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8/17/2019 Metabical Respuesta
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METABICAL
a) Consumidor Meta
Se apunta al segmento de personas con las siguientes características:
• Sexo femenino.• De edad entre 35 y 65 años.• Con un ndice de Masa Corporal entre !5 y 3".• Deseos de perder entre 5 y #5 $ilos.• Con educaci%n uni&ersitaria.• 'ngresos so(re los *"""".
() +royecci%n de la demanda
+ara proyectar la demanda fue necesario in&estigar la po(laci%n
estadounidense entre los años !"", y !"#3. - continuaci%n la ta(la con lapo(laci%n total y la posi(le po(laci%n con so(repeso:
a(la /0#: +o(laci%n total 1stadounidense y demanda proyectada entre losaños !"", y !"#3.
-ños !"", !"#" !"## !"#! !"#3
+o(laci%n total3"6.22#.5
!,3",.3!6.!
,53##.5!.5
6*3#3.23.6
53#6.#!.
3,+o(laci%n conso(repeso
,5",,#2*,5,##5#
45,65,"5,*
4,23""*!
4*,2,,,,*"
4#uente: ttp:77datos.(ancomundial.org7indicador7S+.+8+.89
Ca(e señalar ue se utili;% para proyectar la demanda un criteriopesimista del 3#< del total de la po(laci%n. Con esta informaci%n se procede aproyectar la demanda utili;ando tres m=todos (asados en los clientespotenciales de Meta(ical.
1l Modelo # apunta a personas con so(repeso4 ue est>n acti&amenteintentando perder peso ?35s se sienten c%modos utili;ando
http://datos.bancomundial.org/indicador/SP.POP.TOTLhttp://datos.bancomundial.org/indicador/SP.POP.TOTL
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medicamentos para lograr su o(@eti&o ?#5
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1l Modelo 3 apunta al consumidor meta ideal4 mu@eres educadas4 entre35 y 65 años de edad con un ndice de Masa Corporal entre !5 y 3". -continuaci%n el pron%stico de la demanda en la a(la /0*:
a(la /0*: +ron%stico de demanda Modelo 3
Pronóstico ddaModelo 3
2009 2010 2011 2012 2013
Total personas consobrepeso
,5.",,.#2*
,5.,#.#5#
,6.5,".5,5
,2.3"".*!
,2.,,,.,*"
) Ideal *.3"".""" *.335.6," *.32#.626 *.*"2.,6# *.***.5*2Penetración de
&ercado3"< 35< *"< *5< 5"<
1! Abasto#.!,".""
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an(al!.!#."
"!.6#"."5
3.""2.2#3
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3.!!.3##
uente: 1la(oraci%n propia.
9os pron%sticos de las &entas anteriormente &istos est>n su@etos a lasdecisiones ue se tomen so(re el empaue y precio del producto.
c) Determinar el tamaño %ptimo del empaue para el medicamento.
1l empaue ideal para Meta(ical es en un pauete de #! semanas ?*días). 1sto de(ido a ue est> dirigido directamente a los consumidores meta?personas dispuestas a gastar una suma considera(le de dinero en su (ienestar
físico).-lgo a considerar es ue al tener el tratamiento completo4 aseguraría
ue los clientes o(tu&ieran los resultados esperados al Anal del tratamiento4creando satisfacci%n al cliente. odo esto deri&ar> en la percepci%n de unamarca de alta calidad ue (rinda seguridad a sus clientes4 lo ue l%gicamentees renta(le para la empresa.
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d) 1sta(lecimiento del precio.
1l precio ideal para Meta(ical es de #!5 por el a(asto para * semanas4pero como elegimos un empaue ideal de #! semanas el precio ideal sería de325. +recio (asado en comparaci%n de los m>rgenes de otros medicamentosde CS+4 el cual arro@a un margen (ruto de 2"< igual al promedio de CS+ por unnue&o producto de prescripci%n.
eniendo en cuenta ue es el Bnico producto con la apro(aci%n del-dministraci%n de alimentos y drogas4 se desarrollan las a(las /06 y 2 acontinuaci%n:
a(la /05: enta@as de los precios :
*+5 *125 *150Clientela potencialmayor.
-l alcance de clienteo(@eti&o.
+ercepci%n de productopremiun.
-lta demanda. +osi(le aumento decliente potencial.
-lta calidad.
+ercepci%n de productodistinguido.
uente: 1la(oraci%n propia.
a(la /06: Des&enta@as de los precios :
*+5 *125 *150+ercepci%n de productoigual al resto.
+recio de productorelati&amente alto.
Clientela potencial nula.
a@a calidad. +osi(le (a@a demanda. a@a demanda.+osi(le percepci%n dem>s por lo mismo.
uente: 1la(oraci%n propia.
1l precio intermedio tiene cierto euili(rio de los extremos4 sin caer en lo(>sico ni tampoco llegando a ser un producto inalcan;a(le para losconsumidores. -parte de cumplir con el promedio de lan;amiento de un
producto nue&o de prescripci%n ue no de@a de ser importante para laempresa.
e) E8'
-ño !"",F D%lar G 6364*5
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uente:ttp:77si3.(central.cl7'ndicadoressiete7secure7'ndicadoresdiarios.aspx
9a informaci%n so(re los costos expuestos4 precio al detalle4 presupuestoy retorno so(re la in&ersi%n se detallan a continuaci%n en la a(la /02:
a(la /02: 'nformaci%n rele&ante :
Costos y gastos i@os ?3 meses) #,".,35.""" ??#4!H#."""."""H6364*5)7*)Costos aria(les ?3 meses) #62.2*#.!" ?!54!H3H!.!#."")+recio al Detalle ?3 meses) 3!."5".""" ?#!5H3H!.!#."")+resupuesto Comercial !6,.!#.35"."""
??*""I!3)H#."""."""H6364*5)Eetorno so(re la in&ersi%n en 5años ?5