REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSITY INTERNATIONAL CARIBBEAN

INTRODUCCION

Este informe tiene el objeto de dar a conocer ciertos factores de

merchandising y material de apoyo pop, por otro lado se hablara

la internacionalización de la empresa, estos dos temas fueron

expuesto en vía online utilizando la herramienta hangout, donde

se sistematizo de diversas formas, dando a conocer la gran

importancia de merchandising y pop que son fundamentales en la

practica del los empresario a la hora de exhibir sus productos, por

otro lado no hay que olvidar la internacionalización de la empresa

en conquistar nuevos territorios, generándole en el mercado un

potencialidad estable en la plena satisfacción de las necesidades

del consumidor final.

"USOS ACTUALES DEL MERCHANDISING Y EL MATERIAL DE APOYO EN

EL PUNTO DE VENTA (POINT OF PURCHASE)"

Ante todo considero ver lo que es

merchandising, hay muchas

definiciones a la hora de referirnos,

pero podemos dar ciertas

definiciones en este aspecto:

• Una parte del marketing que

engloba las técnicas

comerciales que permiten

presentar al posible

comprador (comprador

potencial) el producto o

servicio (que se quiere vender) en las mejores condiciones materiales y

psicológicas. Tiende a sustituir la presentación pasiva del producto o

servicio por una presentación activa recurriendo a todo lo que le puede

hacer más atractivo: presentación, fraccionamiento, envasado,

exposición, decoración (Academia Francesa de Ciencias Comerciales)

• Es un conjunto de técnicas basadas principalmente en la presentación,

la rotación y la rentabilidad, comprendiendo un conjunto de acciones

llevadas a cabo en el punto de venta destinadas a aumentar la

rentabilidad, colocando el producto en el lugar, durante el tiempo, en la

forma , al precio y en la cantidad conveniente ( American Marketing

Association. Traducido por Salas A. Z. Merchandising Alta Dirección vol.

136, 1987, pag. 441).

Es evidente, que merchandising es una parte de marketing que permite por

medio de técnicas, métodos de proyectar y realzar el producto dando a conocer

de manera artística, creativa, de una manera muy exponencial las cualidades

del producto que la empresa esta ofreciendo a los consumidores, además

permitiendo crear la atención en la unidad BIOPSICOSOCIAL del individuo

(consumidor) la estimulación necesaria para el consumo.

“Crea estimulo programático en el individuo, donde muchos estímulos le

permite absorber la gran información que el merchandising esta

ofreciendo la empresa”

EN EL CASO DEL MATERIAL DE APOYO EN EL PUNTO DE VENTA

(POINT OF PURCHASE)"

Es el material promocional colocado en

las tiendas para captar la atención del

consumidor e impulsarlo a comprar.

Incluye los letreros que se colocan en

los estantes, anuncios en las ventanas,

módulos de demostración, etc.

Es el material que se utiliza para captar la atención del consumidor,

permitiéndole de una manera muy explosiva o impactante llamar su

atención, expresa de manera de apoyo lo que esta en merchandising

(organizada) que la empresa expone a los segmento sociales.

INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS

como se observa en esta definicion: La mayoría

de las empresas que se deciden

internacionalizarse adoptan el viejo esquema de

prueba y error.

La decisión sobre que y cuantos mercados

abordar, como entrar en ellos, el tipo de

organización, son decisiones que requieren de

análisis riguroso de índole estratégico.

Vender en el exterior puede disminuir sus utilidades e implica riesgos que no

ocurren en el mercado nacional.

Ser internacional resulta costoso, por que el objetivo no es ser más grande si

no mejor.

La meta de una empresa al ser internacional es obtener ventajas competitivas

que le permitan superar a la competencia

La empresa al iniciar el proceso de internacionalización debe preguntarse

Por el hecho de ser internacional

1-A mi empresa le ira mejor

2-Va a mejorar nuestra posición en el mercado

3-Que ventajas competitivas en el mercado

Podemos alcanzar

La empresas que han sido exitosas tienen el merito de visualizar desde el

inicio del proceso las metas esperadas.

Proceso de Internacionalización de las empresas

1. El entorno económico internacional es cada vez más dinámico y global,

la globalización se refleja tanto en el enorme crecimiento del comercio

mundial como en auge de la inversión directa en el extranjero a tasas no

previstas.

2. Tener visión de futuro y poseer predisposición al aprendizaje son dos

características de las empresas han logrado ser exitosas, y para lograrlo

debemos contar con un análisis estratégico y un plan estratégico de

negocios.

“Apuntes del ramo comercio internacional Universidad Central de Chile Profesor Isaías Díaz Padle Santiago de Chile, 2006, "Globalización y Crisis". Luis Jorge Garay. Tercer

Mundo Editores – Conciencias. Santafé de Bogotá. 1999. "Temas de Organización Económica Internacional". Sara González, coordinadora. Editorial Mc Graw Hill.

Madrid. 1993.

Es evidente, que la empresa cuando realiza el estudio respectivo, es

porque detecto muchas oportunidades potenciales que le van a permitir la

expansión y el éxito deseado, pero como toda expansión tienes riesgos

inevitables en cualquier inversión, pero es necesario ante dar el paso conocer

el terreno donde se va a realizar esa nueva actividad para mantener como

primera instancia garantizarle al consumidor final el bienestar que siempre a

deseado (hacerle la vida mas cómoda y placentera al segmento social).

En Venezuela tiene grandes potencialidades para la exportación en

distinta actividades, pero más se ha destacado la reta petrolera permitiéndole

opacar las demás por ejemplo: agropecuario, arte, cultura, aspecto culinario,

aspecto Professional, turístico, entre otros, es necesario motivar el gran

potencial que poseemos y proyectar hacia el exterior.