MERCADOTECNIA INDUSTRIAL

Defina el concepto de mercadotecnia industrial

Es el conjunto de actividades entre un productor industrial y un cliente industrial que tienen por finalidad facilitar el proceso de intercambio para que el primero obtenga una utilidad el segundo cumpla un requerimiento.

Diferencia entre empresa, industria y fábrica La empresa es una organización con fines de lucro es decir busca obtener una retribución por el intercambio de bienes y servicios; la fabrica es el lugar físico donde se desarrollan, producen o crean los productos destinados a la venta se caracteriza por el empleo de maquinas en remplazo de la fuerza de los hombres para producir los productos y la industria es el conjunto de procesos y actividades que tienen como finalidad transformar las materias primas en productos elaborados, de forma masiva.

Variables demográficas de la segmentación industrial

Giro: actividad a las que se dedica la empresa como el calzado, alimento, ropa.Tamaño de la empresa: Pueden ser micro, pequeñas, medianas o grandes.Localización geográfica: ubicación territorial de los futuros clientes con relación a la empresa, transporte, distribución y venta del producto.

La utilidad de las variables de compra

Conocer las necesidades del mercado, para diseñar estrategias de marketing más efectivas, tanto para los consumidores como para la empresa e identificar los principales problemas a los que se ve enfrentado el comprador, como las especificaciones del producto, calidad, cantidad de compra, precio y entrega.

Variables de relación

- Variable de riesgo: Se debe tomar muy en cuenta quienes serán los clientes para realizar una negociación.- Variable de lealtad: análisis de lealtad con quien se hará un negocio para evitar, copias de productos y asegurar compras continúas. - Variable de relación compra – venta: comprender el proceso completo de las ventas, conocer el proceso de vender, porque todo lo que hacen los vendedores está determinado por lo que los compradores esperan que hagan y por sus reacciones ante lo que hacen.

Como se clasifican los productos industriales

Productos que participan directamente con el proceso productivo: materia prima, materia prima procesada.Productos que participan indirectamente con el proceso productivo:Maquinaria y equipo, suministros, herramientas, componentes.Productos que no participan en el proceso productivo: instalaciones, accesorios, servicios internos. Cuáles son los elementos a considerar para determinar los precios de los productos industriales?Oferta y demandaCompetenciaAnálisis de costoMicroambiente

Que características tiene la distribución de productos industriales?Doble sentido, la oferta y la demanda son generados con el comprador y el vendedor.Verticalidad, el comprador y el fabricante hacen parte del mismo sistema.Fraccionalidad, el canal puede dividirse en nuevos canales siempre y cuando el producto sea materia prima del siguiente proceso. Que medios recomendaría para publicitar productos industriales?Promoción de ventas, anuncios luminosos, publicidad en revistas, folletos, volantes, catalogas, publicar noticias, circulares informativas.

MUCHAS GRACIAS

Yulieth Bibiana ParraRafael Antonio Osorio