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Mercado de cuidado personal
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MERCADO DE CUIDADO PERSONAL
El 23% es venta directa.
La categoría creció
4% en 2014.
Venta directa crece 5% en 2014.
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¿CÓMO ESTÁ NUESTRA COMPETENCIA ?Mercado total cuidado personal
6 Jafra
7 Mary Kay
4 L’Oréal
3 Unilever
2 Colgate
1P&G
5 Avon
8 L’Bel
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¿CÓMO ESTÁ NUESTRA COMPETENCIA ?Mercado total cuidado personal
6 Jafra
7 Mary Kay
4 L’Oréal
3 Unilever
2 Colgate
1P&G
5 Avon
8 L’Bel
9 NATURA
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Ya ocupamos la 9ª posición del mercado...
NUESTROS LOGROS
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Y la 5ª posición en venta directa.
NUESTROS LOGROS
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Ya somos más grandes que L’bel y Arabela.
NUESTROS LOGROS
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Somos la compañía de cuidado personal con mayor crecimiento.
NUESTROS LOGROS
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MAQUILLAJE
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Es el 13% del mercado de Cuidado Personal.
La categoría creció 5% en 2014.
MERCADO DE MAQUILLAJE
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Subsegmento que más crece: Rostro y Ojos en los últimos 5 años.
Mercado altamente competitivo.
MERCADO DE MAQUILLAJE
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7 Fuller
6 L`Bel
3 Mary Kay2 Jafra1 Avon
¿CÓMO ESTÁ NUESTRA
COMPETENCIA?
4 L`Oréal
10 Arabela13 Oriflame
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7 Fuller
6 L`Bel
3 Mary Kay2 Jafra1 Avon
¿CÓMO ESTÁ NUESTRA
COMPETENCIA?
4 L`Oréal
10 Arabela13 Oriflame
14 NATURA
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Ocupamos la posición #14 del
mercado.
NUESTROS LOGROS
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Ya somos más grandes que el grupo de marcas: Christian Dior, Guerlain, Benefit y Givenchy... ¡juntos!
NUESTROS LOGROS
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Crecimos 45% en 2014.
NUESTROS RESULTADOS
UNA es la submarca que más crece (42%).
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Producto más vendido: Base Líquida Natura UNA.
NUESTROS RESULTADOS
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La productividad de la categoría es: $281.
La penetración de la categoría es: 74%.
NUESTROS RESULTADOS
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Natura será reconocida por su línea de Maquillaje.
VISIÓN DE LA CATEGORÍA
Su expresión tendrá un estilo propio que valoriza la autenticidad, diversidad y belleza singular de cada mujer.
Queremos ser la 6º marca más vendida de maquillaje en México para el 2016.
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ESTRATEGIA2015
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ESTRATEGIA 2015
EXPANSIÓN Y LIDERAZGO Continuar fortaleciendo su posicionamiento
trayendo sofisticación a la categoría
CONSTRUIR VALOR PARA LA MARCA
Fortaleciéndose como marca premium y sofisticada.
AMPLIAR PENETRACIÓN Y PRODUCTIVIDAD
Contenidos para acercar el maquillaje premium a CNs y CF.
CONTRIBUIR PARA EL CRECIMIENTO
Propuesta de portafolio premium con foco en Rostro y Ojos.
PORTAFOLIO DIFERENCIADO Fortaleciendo la presencia con la diversidad
ARQUITECTURA DE PORTAFOLIO
Enfocada en boca y ojos.
NUEVOS PRODUCTOS Nueva oferta con mejor performance
y mayor oferta de colores.
AMPLIACIÓN Ocupación de nuevos espacios
de mercado.
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Virtuales
Presenciales
VIDEO
LANZAMIENTO
REGALOS CAMPAÑA DE VERANO
ESTRATEGIA DE ACT IVACIÓN 360°
COMUNICACIÓN
NUEVOS
CASTINGS
ENCUENTRO
NATURA
ACTIVACIÓN
INTERNET
SITIO
MAQUILLAJE
NUEVOS
ENTRENAMIENTOS
NUEVAS
HERRAMIENTAS DE NEGOCIO
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¿Quieres saber
en 2015?
qué más habrá
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R O S T R O
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Es el 12% del mercado de cuidado personal.
La categoría creció 4% en 2014.
MERCADO DE ROSTRO
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¿Cómo es t á nues t r a COMPETENCIA ?¿Cómo es t á nues t r a COMPETENCIA ?Mercado de Rostro
9 L’Ebel
7 Beiersdorf6 Jafra4 Avon3 Mary Kay
1 L’Oréal
2 Unilever
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¿Cómo es t á nues t r a COMPETENCIA ?¿Cómo es t á nues t r a COMPETENCIA ?Mercado de Rostro
9 L’Ebel
7 Beiersdorf6 Jafra4 Avon3 Mary Kay
1 L’Oréal
2 Unilever
14 NATURA
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NUESTROS LOGROS
Ocupamos la 14ª posición del mercado.
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NUESTROS LOGROS
Ya tenemos mayor participación que DIOR.
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MERC ADO DE ROSTRO
Antiseñales es el producto más importante de la categoría.
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MERC ADO DE ROSTRO
Producto más vendido: emulsión antiseñales para contorno de ojos.
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Crecimos 10.28% en 2014.
La productividad de la categoría es: $182.
NUESTROS RESULTADOS
La penetración de la categoría es: 48%.
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D E M O C R A T I Z A C I Ó N
Ampliar el target de la categoría.
Generar acercamiento con Consultores y Consumidores.
Reforzar posicionamiento de Natura Chronos como
marca experta en tecnología.
C E R C A N Í A
ESTRATEGIA2 0 1 5
T E C N O L O G Í A
Nuesto foco es encantar al canal e innovar para crecer.
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Paso a paso
Revista
Encuentro Nacional
Kit de prensa
Promociones
E S T R AT E G I A AC T I VAC I Ó N 3 6 0 º
Video y
producto
Internet
Webserie
conceptual
internet
Tapa y
anuncio
Nuevo layout capítulo
6 páginas
Herramientas
de venta
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¡Aún tenemos
para el 2015! más sorpresas
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CUERPO
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Es el 8% del mercado cuidado personal.
La categoría creció
6% en 2014.
MERCADO DE CUERPO
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¿Cómo es t á nues t r a COMPETENCIA ?
7 Mary Kay
8 Jafra
4 Lubriderm
3 Nivea
2 Avon
1 Unilever (Dove Vaseline, St Ives)
Mercado de Cuerpo + Manos
5 Hinds
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¿Cómo es t á nues t r a COMPETENCIA ?
7 Mary Kay
8 Jafra
4 Lubriderm
3 Nivea
2 Avon
1 Unilever (Dove Vaseline, St Ives)
Mercado de Cuerpo + Manos
5 Hinds
6 NATURA
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Ya ocupamos la 6ª posición del mercado...
Nues t ros LOGROS
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Y la 2ª posición en venta directa.
Nues t ros LOGROS
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Ya somos más grandes que Dove y Vaseline.
Nues t ros LOGROS
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¡Queremos ser los número1!
Nues t ros LOGROS
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¿Vamos a lograrlo?
Nues t ros LOGROS
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Natura crece por arriba de la competencia.
Mercado altamente competitivo.
MERCADO DE CUERPO
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NUESTROS RESULTADOS 2014
Crecimos 16% en 2014.
La productividad de la categoría es: $358.
La penetración de la categoría es: 77%
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NUESTROS RESULTADOS 2014
Grandes lanzamientos en Ekos y Tododia.
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NUESTROS RESULTADOS 2014
Producto más vendido es la pulpa de manos Ekos castaña.
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Seremos reconocidos por la creación de conceptos innovadores dictando tendencias que encanten.
Desarrollando el mercado a través del segmento premium, la penetración y la frecuencia de uso.
V IS IÓN DE LA CATEGORÍA
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ESTRATEGIA2 0 1 5
Fortalecer su posición competitiva y valor de marca.
Productos con alta explosión sensorial y de fragancias.
Potencializar el placer en el momento de uso estimulando conexión con el cuerpo.
Fomentar el desarrollo sustentable.
Promover el uso de productos a través de rituales.
Sofisticación del mercado ofreciendo productos diferenciados por su alto performance
y beneficios específicos.
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Video de
lanzamientos
Encuentro
Natura
Evento
lanzamiento
Diseño
de cajas
Activación de
lnternet
E S T R AT E G I A AC T I VAC I Ó N 3 6 0 º
Nuevos castings
Gran foco
Encuentro
Nacional
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el segundo semestre
¿
?
Y qué tenemos para
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PERFUMERÍA
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La categoría creció 4% en 2014.
Es el 14% del mercado de Cuidado Personal.
MERCADO DE PERFUMERÍA
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¿CÓMO ESTÁ NUESTRA
COMPETENCIA?
1 Jafra
2 Avón
3 Fuller
6 L’Bel5 Arabela
11 Mary Kay
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¿CÓMO ESTÁ NUESTRA
COMPETENCIA?
1 Jafra
2 Avón
3 Fuller
6 L’Bel5 Arabela
11 Mary Kay9 NATURA
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Ocupamos la posición #9 del mercado.
NUESTROS LOGROS
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Ya somos más grandes que L´Oréal y Mary Kay.
NUESTROS LOGROS
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Crecimos 25% en 2014.
Las submarcas que más crecen son Kriska y Biografia.
NUESTROS RESULTADOS
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Producto más vendido: Humor 5.
NUESTROS RESULTADOS
Productividad de la categoría: $342.
La penetración de la categoría es: 68%.
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VISIÓN DE LA CATEGORÍA
Estar entre las 5 marcas más importantes
de perfumería de Venta Directa en México.
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ESTRATEGIA 2015
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ESTRATEGIA 2015
M A R C A Y N E G O C I O D I F E R E N C I A C I Ó N I N N O V A C I Ó N
• Ampliar nuestro market share • Atender las necesidades de las consumidoras con un portafolio amplio adecuado en nomenclatura,
volumetría y fragancias • Construir un portafolio masstige
y prestige
• Excelencia en calidad • Expresión innovadora,
sustentable, auténtica y con un estilo propio • Sofisticación
• Manera única de hacer perfumes
• Conceptos • Ingredientes
• Sustentabilidad • Diseño
AMPLITUD DE PORTAFOLIO Y CONSTRUCCIÓN DE IMAGEN
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REVISTA
NATURA
EXPERIMENTACIÓN
CAMPAÑA 2015
COMUNICACIÓN ENCUENTRO NATURA
MUESTRAS VIDEO
LANZAMIENTO
ESTRATEGIA DE ACT IVACIÓN 360°
FORMACIÓN
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¡Aúntenemos
más…!
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Queridas Líderes:
Con su apoyo y entusiasmo será posible lograr estos desafíos…
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Invirtiendo en muestras, revistas y otros materiales de apoyo
Capacitando a sus Líderes y Consultores
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Adquiriendo cada ciclo el Kit Líder
Realizando sus Encuentros para conocer, experimentar y estar cerca
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Adquiriendo herramientas para los lanzamientos
Participando en Co-Creando
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