2010-2014

PG

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TEMA

1. INTRODUCCIÓN

2. ESTRATEGIA NACIONAL

3. ESTRATEGIA INTERNACIONAL

4. AGRO Y ALIMENTOS

5. INDUSTRIAS Y MANUFACTURAS

6. SERVICIOS

7. INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO

8. INVERSIONES Y TURISMO

9. ALIANZA DEL PACÍFICO

10. GIRAS PRESIDENCIALES

Índice

1 Introducción

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1.1 MISIÓN DE LA DIRECCIÓN DE PROMOCIÓN DE

ExPORTACIONES- PROChILE

ProChile es la institución del Minis-terio de Relaciones Exteriores encar-gada de promover las exportaciones de productos y servicios del país, además de apoyar, a través de sus Oficinas Comerciales, con la difusión de la inversión extranjera en Chile y el fomento del turismo.

Nuestra misión es contribuir al desarrollo económico del país a través de su promoción en el exterior y de la interna-cionalización sustentable de sus empresas.

Contamos con 54 Oficinas Comercia-les en más de 40 países, que acercan nuestra oferta exportable de bienes y servicios a estos mercados y, a su vez, otorgan información sobre las tendencias de consumo y comercio en cada uno de ellos, con el fin de de-tectar las oportunidades para las em-presas y emprendedores chilenos. En Chile, tenemos 15 Centros Exporta-dores que se encuentran distribuidos en cada una de las regiones del país. Su rol es identificar la oferta nacional y asesorar a los exportadores para

alcanzar con éxito el desafío de la in-ternacionalización, lo que nos permite ser un socio estratégico que aporta su experiencia en gestión y promo-ción de negocios internacionales para cada etapa del proceso exportador de los emprendedores y empresarios de nuestro país.

INTRODUCCIÓN |

019

DIRECTOR DE PROMOCIÓN DE ExPORTACIONES

Subdirección Nacional

Subdirección de Marketing, Comunicaciones, Marcas y CRM

Subdirección InternacionalSubdirección de Desarrollo

Secretario Ejec. Consejo de Atracción de Inversiones Extranjeras y del Consejo de industria y Servicios

Subdepto. de Comunicaciones

Subdepto. de Marketing

Subdepto. de Marcas Sectoriales

Subdepto. CRM

Subdepto. América del Norte

Subdepto. EuropaSubdepto. Asia Pacífico y Nuevos Mercados

Subdepto. América Latina

Sección Eventos Internacionales

Sección Promoción Internacional de Turismo

Sección Prom. y Atracción de Inversiones

Subdepto. Ferias Internacionales

Subdepto. Agro y Alimentos

Subdepto. Industrias y Manufacturas

Subdepto. Comercio de Servicios

Subdepto. Desarrollo de Capacidad Exportadora

Subdepto. Desarrollo Regional Centro Norte

Subdepto. Desarrollo Regional Sur

Centro Exportador Santiago

1.2 ORGANIGRAMA DE LA INSTITUCIÓN

Subdepto. Comercio Sustentable

Subdepto. Gestión Institucional

Subdepto. Inteligencia Comercial

Subdepto. Secretaría Ejec. de Prom. de ExportacionesSección Innovación y Emprendimiento

Subdepto. de Gestión y Administración de Convenios

INTRODUCCIÓN |

021

1.3 FOMENTANDO LA DIVERSIFICACIÓN DE NUESTRA MATRIZ ExPORTADORA

ProChile ha buscado colaborar con ese objetivo mediante la apertura de nue-vos mercados y la diversificación de la oferta, fomentando un mayor valor agregado a las exportaciones y esti-mulando la innovación como un factor clave para mejorar la competitividad de nuestros productos y servicios.

Todo esto viene de la mano de un intenso trabajo que ProChile ha lide-rado para promover en el mundo las inversiones, el turismo y la cultura de nuestro país, como un complemento de gran relevancia a la labor de pro-moción de exportaciones de bienes y servicios.

Quiero destacar el trabajo del equipo que conforma esta institución, que durante todo este período ha acompa-ñado a los exportadores en su proceso de internacionalización junto a su red de 54 Oficinas Comerciales en el mundo y 15 Centros Exportadores en todo Chile, los cuales cuentan con las herramientas y servicios ajustados a las distintas etapas del proceso de ex-portación y con resultados que avalan la gestión de sus profesionales.

ALFREDO MORENO ChARMEMINISTRO DE RELACIONES ExTERIORES

En los últimos años, Chile tomó un rumbo claro en su política económica al definir que su desarrollo debe venir de la mano de una economía abier-ta, donde el comercio internacional juega un rol clave. En este contexto, fundamental ha sido la negociación de 23 tratados de libre comercio con 61 países, los cuales le han significado a Chile convertirse en la puerta de en-trada natural entre Latinoamérica y el resto del mundo.

Como Gobierno, nos hemos preocupa-do de mantener y profundizar estas relaciones con el mundo, dado que la apertura comercial le entrega grandes réditos a nuestro país. Además, estos tratados le significan indudablemente un beneficio a los emprendedores y empresarios de Chile para convertirse en exportadores, quienes, en conjunto con el sector público, han desarrollado estrategias que nos han permitido pau-latinamente dejar de ser una economía dependiente de los envíos de cobre.

Ese es el trabajo que con ímpetu ha liderado durante estos cuatro años la Dirección de Promoción de Expor-taciones del Ministerio de Relaciones Exteriores, ProChile. El Presidente Sebastián Piñera puso como meta de su Gobierno que Chile alcance el desa-rrollo antes de finalizar esta década y

INTRODUCCIÓN | 023

1.4 PROChILE 2010-2014

La exportación con valor agregado ha sido una de las premisas para diferen-ciarse y ser competitivos en mercados internacionales y, para eso, la inno-vación y la creatividad jugaron un rol fundamental, invitando a los exporta-dores a atreverse a generar productos y servicios que rompieran con los cánones tradicionales. Frente a esta necesidad impulsamos el apoyo a las industrias creativas por medio de la participación en Ferias Internacionales y Bienales; y creamos CONTACTChile y Plan C, programas que tienen a la in-novación como eje de trabajo, ya sea a través del apoyo a la internacionaliza-ción de productos y servicios chilenos o bien la “venta en verde” de bienes con alto valor agregado a través del crowdfounding, respectivamente.

Con el fin de apoyar a los exportado-res en la postulación de fondos para internacionalizar sus productos y servicios, creamos la Secretaría Ejecu-tiva de Concursos. Esta tuvo como fin mejorar su gestión, desde la postu-lación, la ejecución y rendición de los fondos. En el Concurso de Promoción de Exportaciones Silvoagropecuarias se agregaron recursos para incluir pro-ductos del mar, y además se impulsó la creación del Concurso de Industrias y Servicios y de CONTACTChile, con el

Durante el período 2010 – 2014 nues-tra estrategia se sustentó en tres pila-res estratégicos: aumentar la cobertu-ra de los clientes que salen a exportar apoyados por ProChile; fomentar la diversificación de productos y merca-dos; y considerar la innovación como un eje central para mejorar la competi-tividad de las exportaciones.

En estos años, hemos querido trans-mitir a los exportadores que ProChile es un aliado a la hora de internaciona-lizar su oferta. Con este fin, cambia-mos el modelo de atención a nuestros clientes, y le dimos un enfoque neta-mente comercial en la búsqueda por mejorar nuestros servicios y ser más eficientes.

Es por esto que al cierre de esta ges-tión los resultados son positivos. En 2010 trabajábamos con el 38% de los exportadores nacionales, y en el acu-mulado a 2013 alcanzamos el 50%. Por otro lado, nos pusimos como meta que al menos 500 empresas que no estaban diversificadas pudieran ex-portar a más de un destino, y fueron más de 800 las que lo hicieron en este período. Además, logramos abrir la puerta a más de 700 nuevos empren-dedores que incluyen la innovación en su oferta y que hoy ocupan nuestras herramientas y servicios.

a conocer los beneficios que traerá esta integración, tanto en nuestros países como en terceros mercados, a través de seminarios de promoción de inversiones, foros empresariales y otros eventos comerciales con foco en la innovación, el emprendimiento y las oportunidades que ofrecen estas eco-nomías entre los temas principales. Un claro ejemplo es LAB4+, el Foro de Emprendimiento e Innovación de este bloque que en diciembre de 2013 cele-bró su primera versión en Santiago.

Todos estos logros han sido fruto de un comprometido trabajo, que se inició con Félix de Vicente como Di-rector de ProChile en 2010 y que me ha tocado finalizar junto a un gran equipo de profesionales en nuestras Oficinas Comerciales en el mundo y Centros Exportadores dentro del país. Además, tuvimos en el sector privado un tremendo apoyo que nos permitió sentar las bases para que hoy nues-tros exportadores puedan estar más preparados y ser más competitivos al momento de internacionalizar su ofer-ta, y para que también se reconozca la imagen de Chile como proveedor confiable de productos y servicios de la más alta calidad.

CARLOS hONORATO COMANDARI, DIRECTOR DE PROChILE

fin de extender nuestro apoyo para sectores que anteriormente no esta-ban cubiertos.

Por otra parte, rediseñamos y estan-darizamos las herramientas de promo-ción exterior, unificando la imagen de Chile en los pabellones país de las Fe-rias Internacionales y transformando a los Sabores de Chile y Chilean Wine Tour en experiencias sensoriales. Ade-más, en 2011 incorporamos a ProChile el programa Marcas Sectoriales, con el fin de promover internacionalmente bajo una marca común a diversos sec-tores productivos de alimentos, servi-cios e industrias de nuestro país.

Basados en análisis y tendencias in-ternacionales, durante estos cuatro años tuvimos la fuerte convicción de animar a los exportadores a incorpo-rar atributos de sustentabilidad en su oferta, para mejorar la competitividad de nuestros productos y contribuir a su permanencia en los mercados más exigentes en el respeto por temas ambientales y sociales, para lo que se creó un Departamento de Sustentabilidad.

Adicionalmente, participamos en forma muy activa en la Alianza del Pacífico, bloque comercial conformado por Chile, Colombia, México y Perú que avanza hacia el libre movimiento de bienes, servicios, capitales y personas sobre la base de los Tratados de Libre Comercio existentes entre sus miem-bros. Las agencias de promoción de los cuatro países trabajamos para dar

COBERTURA DIVERSIFICACIÓN INNOVACIÓN

60%empresas

exportadoras ocupando

nuestros servicios y programas

500nuevas

empresas que conquisten un

nuevo mercado

500empresas

innovadoras que exporten nuevos

productos

METAS INSTITUCIONALES

Durante este período, trabajamos en base a 3 metas institucionales que orientaron nuestra misión hacia nuevos desafíos, entregando apoyo a sectores emergentes para que cada día más innovadores y exportadores salgan al mundo junto a la ayuda de ProChile.

029

1.4 ChILE EN EL MUNDO

Hace 40 años, el 85% de los envíos chilenos a mercados internacionales correspondía a minería, principalmen-te a cobre. De acuerdo a información del Banco Central de Chile, en 1974, año de creación de ProChile, apenas el 2,5% del total de las exportaciones correspondía a productos del sector agrícola, silvícola y pesca.

Es por ello que las autoridades de la época, en conjunto con empresarios nacionales, detectaron la necesi-dad de contar con una institución que ayudara en la promoción de los productos y servicios chilenos en el mundo, y que permitiera conectar nuestra oferta con la demanda de los mercados, con el fin de generar nue-vas oportunidades comerciales para el país.

Hoy, parte importante de este trabajo de diversificación de exportaciones que hace ProChile, se debe a la red de acuerdos comerciales que nuestro país sostiene con más de 60 países. En los últimos años se ha observado un crecimiento sostenido en la par-ticipación de las exportaciones no cobre –todas aquellas que no están relacionadas ni derivadas del mine-ral- en el total enviado por Chile al

mundo, pasando de un 42% en 2010 a un 48% en 2013. Entre esos mismos años, las exportaciones totales de bienes fueron de US$77.367 millones y crecieron 8,8%, con un importante avance de 23,9% de los envíos no cobre frente a una caída de 2,1% de aquellos de cobre.

RELACIONES ECONÓMICAS INTERNACIONALES Entre 2010 y 2013, Chile ha reforzado su inserción en los mercados interna-cionales con la negociación y firma de acuerdos comerciales con socios en diversas zonas del mundo. Destacan la consolidación de Chile en la región Asia-Pacífico, en ASEAN y su integra-ción como país miembro de la Alianza del Pacífico.

Consciente del rol que tiene el comer-cio internacional, en la actualidad, Chile ha firmado 23 Tratados de Libre Comercio (TLC) con 61 países, que equivalen al 85% del PIB mundial. Un 92,9% del intercambio comer-cial del país con el mundo se realiza con estos mercados, que represen-tan 4.400 millones de potenciales consumidores.

Durante estos años, Chile se ha reafir-mado como un socio estratégico para

Por otra parte, con China se profun-dizaron las relaciones en materia de servicios e inversiones. El TLC entre Chile y el gigante asiático se ha de-sarrollado en un trabajo progresivo a partir del 2006, con la entrada en vigencia del TLC de Bienes. Durante esta gestión, se destaca la entrada en vigor, en agosto de 2010, del Acuerdo Suplementario sobre Servicios. Por otro lado, el Acuerdo Suplementa-rio sobre Inversiones, suscrito en septiembre de 2012, se encuentra próximo a entrar en vigencia, tras ser aprobado por nuestro Congreso du-rante septiembre de 2013.

Con la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (ASEAN) hemos profundizado nuestras relaciones, en parte, gracias a la firma del Tratado de Libre Comercio con Tailandia, en octubre de 2013. Este es el quinto Acuerdo que Chile tendrá con un país

Asia-Pacífico, la región más dinámica del mundo en este período, gracias a la negociación de diversos acuerdos comerciales, la actualización de dis-ciplinas en algunos de éstos, la par-ticipación en acuerdos plurilaterales, como el Acuerdo Transpacífico, y la activa participación en Foros Multila-terales de Comercio.

Entre los acuerdos en los que hemos avanzado en los cuatro años de Go-bierno, destacan el Tratado de Libre Comercio con Hong Kong, China, que fue firmado el 7 de septiembre de 2012, en el marco de la Cumbre de Líderes de APEC, celebrada en Vladi-vostok, Federación de Rusia. Chile y Hong Kong acordaron que, una vez entrado en vigor el TLC, se iniciarán negociaciones con vistas a materiali-zar un Acuerdo en Inversiones, con el propósito de promover y proteger las inversiones en ambos territorios.

INTRODUCCIÓN |

031

miembro de ASEAN, y permitirá que ambos países sirvan de plataformas de exportaciones e importaciones para los flujos de bienes y servicios en sus respectivas regiones.

Además, destaca la entrada en vigen-cia de los TLC con Malasia en 2012 y Vietnam en 2014, el término de nego-ciación para la ampliación al Acuerdo de Alcance Parcial con India y el anun-cio del inicio de negociaciones con Indonesia, en el marco de la Cumbre APEC 2013 realizada en ese país.

Actualmente, de los 10 países que conforman ASEAN, Chile tiene Acuer-dos Comerciales con cinco: con Brunei y Singapur (a través del P4); un Tra-tado de Libre Comercio con Malasia y Vietnam; y un Acuerdo suscrito y próximo a entrar en vigencia con Tailandia, aparte del ya mencionado inicio de negociaciones con Indonesia.

En América Latina está la Alianza del Pacífico, conformada por Chile,

Colombia, México y Perú, y dos candi-datos a ser miembros plenos (Costa Rica y Panamá). Este es un proceso de integración profundo y de índole económico-comercial, abierto, flexible y con metas claras y pragmáticas, que tiene como uno de sus pilares construir, de manera participativa y consensuada, un área de integración profunda para avanzar progresiva-mente hacia la libre circulación de bienes, servicios, capitales y perso-nas. Durante la actual gestión desta-ca el rol la presidencia pro tempore de Chile el 2012, período en el que se negoció el Acuerdo de Integración Comercial alcanzado a fines de agos-to de 2013 en México. También es importante señalar todas las activi-dades de promoción de inversiones y exportaciones realizadas en conjunto.

Reporte Entidad Países en Chile Chile en el Ranking América Latina

Index of Economic Heritage Foundation and 177 7 1 Freedom 2014 Wall Street Journal

Corruption Perceptions Transparency International 177 22 2 Index 2013

The Global World Economic Forum 148 34 1 Competitiveness Report 2013-2014

The Global Enabling World Economic Forum 132 14 1 Trade Report 2013

Ease of Doing Business World Bank 185 34 1 Index 2013

Human Development United Nations 187 40 1 Index 2013 Development Program

The World Institute for Management 60 30 1 Competitiveness Development Report 2013

Business Environment Economist 82 15 1 Ranking, 2010-2014 Intelligence Unit

The Global Information World Economic Forum 144 34 1 Technology Report 2013

Best Countries for Forbes Magazine 145 22 1 Business 2013

Global Food Security Economist Intelligence Unit 107 28 1 Index 2013

The Global Innovation Insead Business School / 142 46 2 Index 2013 World Intellectual Property Organization

ChILE EN RANKINGS INTERNACIONALES

INTRODUCCIÓN |

RED PROChILE EN EL MUNDO

Centro Exportador Oficina Comercial de Chile Oficina Agrícola Embajada ConsuladoSIMBOLOGÍA

ESTRATEGIA NACIONAL | 035

La red nacional de ProChile, compuesta por 15 Centros Exportadores repar-tidos en todas las regiones del país, tiene como objetivo identificar y co-nocer la oferta exportable regional, entregando asesoría experta en co-mercio internacional y exportaciones a clientes actuales y potenciales, con el fin de acompañarlos en el proceso de internacionalización de sus productos y servicios.

Durante estos cuatro años, el foco de nuestra estrategia nacional estuvo puesto en fortalecer la presencia de ProChile en cada región del país, con-tribuyendo a la descentralización de la información, acciones y actividades para los empresarios exportadores nacionales.

En línea con el énfasis puesto por el Go-bierno en fomentar el emprendimiento y la innovación en el país, nuestro traba-jo estuvo centrado en apoyar a empren-dedores y pequeños empresarios en su camino a la internacionalización, me-diante programas de capacitación, que incluyeron cursos para emprendedores que recién se iniciaban en el comercio exterior, como coaching y misiones de pre-internacionalización para los más avanzados, coordinados a través de la creación del Departamento y el Programa de Desarrollo de Capacidad Exportadora.

En este sentido, y en concordancia con la misión institucional de aumentar la cobertura, fomentar la innovación y la diversificación, es que durante esta administración se concretaron importantes alianzas, para seguir su-mando más empresas al trabajo junto a ProChile. Así, por ejemplo, a través del Centro Exportador de La Araucanía, se firmó un acuerdo con CONADI para apoyar a empresarios mapuches en sus acciones comerciales en el exterior, y el Centro Exportador de Valparaíso trabajó en conjunto con la Cámara de Comercio y Turismo de Isla de Pascua para realizar un catastro de la oferta comercial de la isla y determinar los productos y empresarios con más oportunidades de internacionalización.

De igual forma, los Centros Exporta-dores de las regiones del norte del país participaron, entre 2011 y 2013, del Dakar, exhibiendo en stands los productos típicos que exporta cada región. En 2013, Iquique hizo una de-gustación con gastronomía aymara, mostrando en recetas ancestrales los productos exportables actuales, mien-tras que en Antofagasta se resaltaron vinos plantados a 2.400 metros sobre el nivel del mar.

2.1 ESTRATEGIA NACIONAL DE PROChILE

Estrategia Nacional2

ESTRATEGIA NACIONAL | 037

ejecutivos regionales los atiendan en forma personalizada.

En concreto, los ejecutivos de ProChile de todo el país cuentan hoy con más información de sus clientes, ofrecien-do un servicio más personalizado y que responde a las necesidades de cada uno de ellos. Desde ese mo-mento, las Oficinas Regionales de ProChile pasaron a llamarse Centros Exportadores, buscando ser el punto de encuentro de los exportadores chilenos, lugares donde pueden hallar herramientas afines a sus necesida-des, así como espacios donde realizar negocios.

Uno de los cambios más palpables fue la inauguración del nuevo Centro Exportador de la Región Metropoli-tana, en agosto de 2013, región que reúne el 58% del total de los exporta-dores del país. Esta oficina fue pen-sada para ser el punto de encuentro regional de los exportadores y em-prendedores que piensan en interna-cionalizar sus negocios.

Entre 2010 y 2013, se realizaron 12 eventos regionales, en los cuales empresarios locales se reunieron con importadores de diversos países, Agregados Comerciales, Agregados Agrícolas y ejecutivos de ProChile.

Todas estas acciones han contribuido

a alcanzar las metas propuestas al inicio del período. El gran desafío en cobertura, fue apoyar con los servi-cios y programas de ProChile al 60% de los exportadores nacionales, con el objetivo de convertirnos en un socio estratégico para todo chileno que piense en exportar. A diciembre de 2013, se trabajó con el 50% de las empresas exportadoras de la base nacional.

En cuanto a diversificación, se propu-so apoyar al menos a 500 empresas para que se diversificaran y conquis-taran un nuevo mercado de destino, con foco en aquellas que exportan sólo a uno o dos mercados. Hoy pode-mos resaltar que, en el período 2010- 2013, 812 empresas diversificaron sus mercados de destino gracias al apoyo de nuestra institución.

Finalmente, nos fijamos como meta que 500 empresas eligieran los ser-vicios de la institución para interna-cionalizar sus emprendimientos con altos grados de innovación. Entre 2012 y 2013, un total de 725 empre-sas participaron en actividades del programa CONTACTChile y de la Agen-da de Innovación de ProChile.

En 2010, para seguir perfeccionando nuestra gestión y entregar un mejor servicio a los empresarios exportado-res, se decidió dividir el país en ma-crozonas (Norte, Centro, Sur y Aus-tral), y apoyar así la descentralización en la toma de decisiones. Cada una de ellas es coordinada por un Direc-tor Regional, que busca las mejores opciones para fomentar las exporta-ciones a nivel macrozonal, con activi-dades que involucren a los distintos sectores productivos que cohabitan en ella. Las oficinas que lideran cada macrozona son las de Atacama, Val-paraíso, Biobío y Los Lagos.

Durante 2011 se crearon cinco Ante-nas Regionales, para poder llegar de mejor forma a todos los empresarios de la región entregando una asesoría más personalizada. De esta manera, se crearon dos antenas fijas: Chillán y San Fernando, y tres móviles: Curicó, Linares y Vallenar.

Gracias a la creación de estas repre-sentaciones regionales, directores y ejecutivos de la institución han podido desarrollar un mayor trabajo en terreno, llegando a localidades productivas con potenciales expor-tadores. En este período se imple-mentaron acciones para tener una presencia local más amplia, y a través de mejoras continuas a la labor de las Centros Exportadores Regionales, se trabajó en una mejor difusión de las herramientas que ofrece ProChile para los empresarios chilenos, y se organizaron importantes eventos empresariales para llevar a cada re-gión las oportunidades que brindan los mercados internacionales.

El 2013, en línea con la meta insti-tucional de aumentar la cobertura, se implementó un nuevo modelo de asistencia al exportador, basado en carteras de clientes para que los

2.2 RED DE CENTROS ExPORTADORES A LO LARGO DE ChILE

ESTRATEGIA NACIONAL | 039

Internacionalizarse es más que sólo exportar. Es por esto que, a partir de 2011, propusimos preparar a las em-presas en este proceso, de modo que aquellas que no son exportadoras lo terminen siendo en el corto plazo y, las que ya lo son, puedan potenciar la diversificación de mercados mediante diferentes seminarios, talleres y cur-sos en todo el país.

Nuestro objetivo es apoyar a las em-presas en el desarrollo de su capaci-dad exportadora, entendido como la inserción, mantención o diversifica-ción en los mercados internacionales, a través de distintas instancias de capacitación que permitan potenciar y fortalecer su capacidad de gestión internacional, además de generar o ajustar su plan de negocios en el exterior.

El Programa de Formación Expor-tadora ha puesto a disposición de los exportadores y potenciales ex-portadores diversos instrumentos, diferenciando contenidos, estructuras y dinámicas de trabajo, los cuales se traducen en herramientas específi-cas según la etapa en el proceso de internacionalización de la empresa. Esto implica un programa que incluye,

entre otras actividades, talleres de iniciación en el mundo del comercio internacional, programas de coaching, acciones de pre-internacionalización en mercados internacionales y work-shops, que llevan a las empresas a contar con un plan de negocios soste-nible con acciones de promoción que realiza ProChile en el exterior, tales como ferias o misiones comerciales.

Con el fin de otorgar una ayuda espe-cífica en función del nivel de cada em-presa participante, el programa se ha dividido en varias etapas, respondien-do a los principales requerimientos de las compañías interesadas. Una vez que ésta ha pasado por todos los niveles del programa, estará en con-diciones de incorporarse al comercio internacional.

Los énfasis se establecen en la ge-neración de capacidades de gestión internacional para las empresas emprendedoras con orientación a la exportación, como empresas exporta-doras indirectas e incipientes.

El nivel inicial considera la realización de varios talleres y seminarios que abordan distintas temáticas, pro-gramados en función de la realidad y oferta exportable de cada región.

2.3 FORMACIÓN ExPORTADORA

Existe una programación definida para todas las regiones del país, de acuerdo a sus propias necesidades.

Fue así como en este perío-do se realizaron 157 talle-res, cursos y seminarios de generación de capacidades en gestión internacional, en los cuales participaron 4.904 asistentes de 3.052 empresas.

El programa también incluye una modalidad de capacitación a dis-tancia, conocida como E-Learning en Comercio Internacional. Se trata de un curso online que entre 2011 y 2013 entregó los conceptos básicos involucrados en el proceso de inter-nacionalización a 389 empresas no exportadoras que buscaban iniciarse en el mundo exportador.

Para una etapa posterior está el programa Coaching Exportador, que tiene como fin fortalecer y entrenar las capacidades exportadoras de las Pymes y Pymex de todo el país, de manera que puedan afrontar con éxito el proceso. El objetivo del pro-grama es que las empresas puedan llevar a cabo un plan de negocios que les permita desarrollar su capacidad de internacionalización. A través

de una serie de reuniones entre las empresas participantes, un mentor, un representante de ProChile y un “coach” asignado a cada grupo, lo-gran diseñar y/o afinar su propio plan de negocios internacional. Es impor-tante resaltar que en el período se organizaron 32 grupos de coaching, beneficiando a un total de 295 empresas.

Las compañías que aprueban satis-factoriamente el Coaching Exporta-dor, y cuyos proyectos tienen un alto potencial de desarrollo en el exterior, tienen la posibilidad de acceder a la siguiente etapa y final del programa, llamada de Pre Internacionalización. Su objetivo es que las empresas alis-ten y perfeccionen su plan comercial en el mercado al cual orientan su participación. En el período se reali-zaron 10 misiones a destinos como Alemania, Ecuador y Estados Unidos, apoyando a 113 empresas.

En total, durante esta etapa el Pro-grama de Formación Exportadora consideró la participación de más de 5.700 personas en las distintas herra-mientas de capacitación realizadas a lo largo de Chile.

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ESTRATEGIA NACIONAL | 043

Junto con transformar nuestras Oficinas Regionales en Centros Exportadores, con el fin de seguir avanzando en la descentralización, en este período reali-zamos tres de cada cuatro de nuestros eventos en regiones (excluyendo la Metropolitana).

A. ENExPRO En esta administración se creó la marca Enexpro, el Encuentro Exportador de ProChile, que potenció los eventos que se realizaban anteriormente y que apos-tó por convertirse en un referente del sector. Entre 2011 y 2013 se realizaron tres encuentros de exportadores en Santiago, mientras que para apoyar la descentralización y dar oportunidades a las empresas regionales, también se realizaron tres versiones de Enexpro en regiones: dos en Concepción y una en La Serena.

Dentro de los grandes hitos que marca-ron estos encuentros durante el perío-do, están la participación del Presidente de la República, Sebastián Piñera, en 2012; la traída de más de 70 comprado-res de diversas industrias; la presencia de más de 40 Agregados Comerciales de Chile en el mundo; más de 3.000 asistentes presenciales y sobre 4.000 reuniones bilaterales.

2.4 ENCUENTROS ExPORTADORES

Además de las ruedas de negocios, Enexpro siempre contempló sesiones plenarias con destacados invitados, re-ferentes para el comercio internacional. Como ejemplo, la versión 2013 contó con las exposiciones del Ministro de Relaciones Exteriores, Alfredo Moreno, y los invitados internacionales Alejandro Ruelas-Gossi y Saul Singer, experto Is-raelí en temáticas de innovación.

B. EVENTOS MACROZONALES Entre 2010 y 2013, en conjunto con Re-vista Capital, organizamos ininterrum-pidamente la Cumbre Austral, el evento exportador más importante del sur del país. La última versión de 2013 tuvo como sede la ciudad de Puerto Varas, en la Región de Los Lagos, y en ella partici-paron 93 exportadores de las regiones de Los Ríos, Los Lagos, Aysén y Magalla-nes, y 13 importadores provenientes de Brasil, China, Colombia, Costa Rica, Emi-ratos Árabes Unidos, India, México, Perú y Rusia, dando como resultado cerca de 195 reuniones de negocios.

Otro evento importante fue el Encuen-tro Forestal de Negocios, cuya primera versión en 2011 se desarrolló en Con-cepción, para luego continuar en Talca en 2012, y volver a la Región del Biobío en 2013 bajo el nombre de “Tercer En-cuentro Internacional de Negocios de la Industria Forestal”, que contó con la participación de 20 importadores de 14 países, quienes se reunieron con 60 empresas de la macrozona Sur.

Durante la historia de ProChile, el tra-bajo asociativo con los gremios nos ha permitido estar en sintonía con las ne-cesidades de los empresarios de

ESTRATEGIA NACIONAL | 045

distintos sectores productivos. Esta coordinación ha logrado generar even-tos en que las partes actúan como so-cios estratégicos, tal como ocurre con el Encuentro Empresarial de Valparaíso, el cual se desarrolla hace 18 años con-tando desde el inicio con el apoyo de nuestra institución. En junio de 2013 el concepto fue “Innova región”, y para ello invitamos a 25 importadores de países como Egipto, India y Sudáfrica, quienes junto a los Agregados Comer-ciales de Bolivia, China, Ecuador, India e Inglaterra sostuvieron más de 300 reuniones de negocios con empresa-rios exportadores de las regiones de Coquimbo, Valparaíso y del Libertador General Bernardo O’Higgins.

En el período también surgieron otros eventos que permitieron llevar las opor-tunidades de la internacionalización a la mayor cantidad de empresarios del país. Entre ellos, destacó la Primera Rueda de Negocios de Alimentos del Maule reali-zada en septiembre de 2013 en Talca. Esta cita convocó a 70 empresas expor-tadoras, que sostuvieron más de 300 reuniones de negocios con 21 importa-dores provenientes de 13 países.

C. CUMBRE DE SUSTENTABILIDAD En ProChile también estamos fuerte-mente decididos a incentivar la incorpo-ración de atributos de sustentabilidad en las exportaciones chilenas, con el propósito de mejorar la competitividad de nuestros productos y servicios y su permanencia en mercados que cada vez son más exigentes en el respeto de temas ambientales y sociales.

Para satisfacer esta necesidad, en con-junto con la Revista Capital organizamos

entre 2011 y 2013 la “Cumbre de la Sus-tentabilidad”, la cual tuvo 450 asistentes en promedio cada año.

Dentro de los objetivos de la Cumbre de la Sustentabilidad podemos resaltar:

· Demostrar el valor económico de una estrategia de negocios sustentable.

· Crear un compromiso político y empre-sarial con el desarrollo sustentable de nuestro país.

· Actualizar el conocimiento de los partici-pantes sobre las tendencias que marcan la pauta de la sustentabilidad en el co-mercio internacional.

· Difundir buenas prácticas o casos de éxito de desarrollo sustentable en Chile y el mundo.

D. ChILE BRANDING Además de fomentar los encuentros empresariales, entre 2011 y 2013 rea-lizamos el curso de formación Chile Branding, dirigido a empresas exporta-doras o con potencial exportador, con la finalidad de capacitarlas en estrategias de negocios internacionales, con foco en el branding o gestión de marcas. En 2011 se llevó a cabo en Coquimbo, San-tiago y Concepción, con una duración de 24 horas presenciales impartidas en tres jornadas de ocho horas cada una, logrando una convocatoria total de 322 asistentes. En 2012 el curso se realizó en Iquique, Santiago y Puerto Montt, bajo la misma dinámica del año anterior, llegando a una convocatoria total de 219 asistentes, mientras que en 2013 se de-sarrolló en Viña del Mar.

ESTRATEGIA NACIONAL | 047

Este instrumento financiero del Gobierno Central está destinado a transferir recursos fiscales a las regio-nes para la materialización de proyec-tos y obras de desarrollo que tengan impacto regional, provincial y local.

Financia acciones de desarrollo eco-nómico, social y cultural, basándose en la demanda proveniente de muni-cipalidades, gobernaciones, servicios públicos, universidades, entre otros.

Este fondo nos ha permitido apoyar el financiamiento de acciones con impacto regional que beneficien a empresarios locales, así como con-tribuir a las acciones de promoción que organizan las Oficinas Comercia-les. Entre las actividades que se han financiado destacan programas de capacitación como coaching, diplo-mados, e-learning, talleres y semi-narios, además de misiones de pre internacionalización. También hemos utilizado este fondo para invitar a importadores y periodistas especia-lizados, realizar ruedas de negocios

2.6 FONDO NACIONAL DE DESARROLLO REGIONAL – FNDR

regionales, organizar encuentros ma-crozonales y misiones de prospección o comerciales, además de coordinar la participación de Chile en ferias in-ternacionales no incluidas en nuestro calendario.

Durante 2013 se financiaron con fondos del FNDR, entre otras, las siguientes a actividades: Enexpro Concepción; Rueda de Negocios de Alimentos en el Maule; Encuentro Forestal de Concepción; Rueda de Negocios sector lácteos Los Ríos; Encuentro Empresarial con Argentina y Brasil; misión comercial a Rusia y Hong Kong; seminario de encadena-miento productivo en Brasil y Argen-tina; Coaching Exportador en Chillán, Concepción y Talca; y seminarios de mercado con participación de agrega-dos comerciales.

Durante 2013 se implementaron los Consejos Exportadores, una instancia en que las principales autoridades de ProChile, junto a los ejecutivos regionales, se reunieron con em-presarios locales para conocer de primera fuente sus experiencias con la institución, además de sus in-quietudes para seguir mejorando la gestión de ProChile y de ellos como exportadores.

En total se realizaron 11 Consejos Exportadores en igual número de regiones, los que entregaron luces de qué es lo que falta para que más empresarios se sumen a la interna-cionalización. Entre las conclusiones obtenidas destacan:

1. Reforzar y profundizar la asociati-vidad de las empresas regionales de la mano de ProChile.

2. Brindar más capacitación a las empresas regionales que visitan por primera vez un mercado, de forma que puedan obtener el mayor benefi-cio posible en este viaje.

2.5 CONSEJOS ExPORTADORES

3. Implementar un programa de “Embajadores de Chile” constituido por empresarios que promuevan las mejores prácticas de negocios.

4. Profundizar el posicionamiento en el exterior de los sectores de servicios, industrias e innovación en general.

5. Ahondar el conocimiento de las Oficinas Comerciales acerca de as-pectos legales, tributarios y aduane-ros, para dar un mayor apoyo a las empresas chilenas, especialmente a aquellas que desean instalarse en los mercados internacionales.

ESTRATEGIA INTERNACIONAL | 049

3.1 NUESTRA RED ExTERIOR

ProChile cuenta actualmente con 54 Oficinas Comerciales en más de 40 países, lo que nos ha permitido llegar a terreno con productos y servicios de miles de exportadores chilenos que buscan internacionalizar su ofer-ta a los más diversos mercados.

En este período, se hizo una reestruc-turación que permitió a la creación de Oficinas Coordinadoras Macro-zonales para mejorar la eficiencia del trabajo en distintas zonas geo-gráficas, instalándose en Francia para Europa; en Taipei para Asia; en Tailandia para el Sudeste Asiático; en Dubai para Medio Oriente; en Estados Unidos para América del Norte; y en Costa Rica para Latinoamérica.

Además, se abrieron representacio-nes comerciales en países y regiones de interés como China (Guangzhou), Turquía (Estambul) y Alemania (Mú-nich), concentrando los esfuerzos en aquellas zonas que generan mayor interés para los exportadores.

Con la Medida 49 de la Agenda de Impulso Competitivo, que busca maximizar la eficiencia con que se utilizan los recursos públicos en los esfuerzos de promoción de nuestro país en el exterior, reestructuramos

el rol de nuestra red de Oficinas Co-merciales en el mundo, pasando a ser Oficinas de Promoción de Chile. Para esto, preparamos a nuestros equipos que incorporaron dentro de su labor antecedentes para la atracción de inversión extranjera, el apoyo de la inversión chilena en el extranjero y la promoción del turismo y cultura en Chile. Estos últimos ámbitos son trabajados estrecha y coordinada-mente con Corfo, la Subsecretaría de Turismo, el Comité de Inversiones Extranjeras y el Consejo Nacional de la Cultura y las Artes.

A esta red de oficinas se sumó desde 2011 el Programa Consulados y Em-bajadas Comerciales, que tiene como fin extender nuestro apoyo al sector exportador en mercados donde no contamos con Oficina Comercial, uti-lizando parte de la red del Ministerio de Relaciones Exteriores. Para ello, se estableció una relación de coo-peración con la Dirección General de Política Exterior (DIGEN) y la Dirección General de Asuntos Consulares y de Inmigración (DIGECONSU). El progra-ma comenzó con la participación de 16 embajadas y 11 consulados y, ac-tualmente, ya trabaja con 22 embaja-das y 8 consulados.

Estrategia Internacional3

hERRAMIENTAS PROChILE

ESTRATEGIA INTERNACIONAL | 051

A través de este programa se han logrado desarrollar 20 actividades de promoción de nuestros productos y servicios, de turismo y de las for-talezas de Chile como destino para invertir. Se generaron 45 agendas de reuniones para empresas exportado-ras, que visitaron 18 mercados, para explorarlos o realizar negocios.

CONTACTChILE

FERIAS INTERNACIONALES

MARCAS SECTORIALES

ChILEAN wINE TOUR

PLAN C

FORMACIÓN ExPORTADORA

SABORES DE ChILE

CONCURSO INDUSTRIAS Y

SERVICIOS

CONCURSO SILVOAGROPECUARIO Y PRODUCTOS DEL MAR

Este programa se enmarca dentro de los objetivos de modernización del Ministerio de Relaciones Exteriores, que buscan que todas las reparticio-nes que existen fuera de Chile se ocu-pen no sólo de temas políticos entre Estados, sino que también de temas económicos y comerciales.

3.2 hERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN

Como apoyo para la exportación de productos y servicios, y con un foco netamente comercial, rediseñamos y creamos herramientas de promoción ajustadas según la etapa de inter-nacionalización en que se encuen-tran las empresas que trabajan con nosotros.

Para quienes están comenzado, o ne-cesitan una guía para profundizar sus procesos comerciales en el exterior, contamos con un Programa de Desa-rrollo de Capacidad Exportadora, que a través de asesoría y capacitación permite que cada empresario pueda perfeccionar sus competencias en gestión empresarial para comenzar el proceso de internacionalización de sus negocios.

Además, con la participación en Ferias Internacionales, Sabores de Chile; Chilean Wine Tour; Marcas Sectoriales; Concursos (Concurso

ENTRE 2010 Y 2013 SE REALIZARON:

22 SABORES DE CHILE

PARTICIPACIONES EN FERIAS INTERNACIONALES

57 CHILEAN WINE TOUR

157

de Promoción de Exportaciones Sil-voagropecuarias y Productos del Mar, Concurso de Industrias y Servicios y CONTACTChile); y Plan C, que busca entregar una aproximación positiva al mundo exportador a los emprendedo-res, innovadores y pequeñas empresas del país, a través del crowdfunding.

Prowein, 2011

100% Design London, 2011.

053

Desde 2011 contamos con un nuevo sello en los pabellones que marcan la presencia de Chile en diversas Ferias Internacionales, el cual se trabajó en conjunto con la Fundación Imagen de Chile y Turismo Chile. Su modelo, simple y adaptable, quedó plasmado en un manual de uso que estandarizó el diseño de nuestros pabellones en todas las ferias en que participamos.

Esta unificación nos ha permitido ser acreedores de importantes reconoci-mientos, como por ejemplo el premio de diseño “Best Trade Stand” que recibió nuestro pabellón en la feria Gulfood de Dubai en 2012.

Durante este período ampliamos los sectores a los que Chile asiste con un pabellón ferial. Como parte de las acciones del programa CONTACTChile, en 2013 participamos por primera vez en la feria de innovación y em-prendimiento más grande de Estados Unidos, “South by Southwest”. Esta

presencia nos permitió dar a conocer, en uno de los principales eventos de innovación del mundo, lo que está haciendo el país para desarrollar su ecosistema de emprendimiento e innovación.

Como consecuencia del trabajo de apoyo de estrategias de diferencia-ción para las empresas chilenas en el exterior, ProChile ha seguido desde 2011 un plan de neutralización de la huella de carbono generada por la participación de la delegación chilena en Ferias Internacionales de alto impacto. Sólo en 2013 podemos mencionar Prowein, European Seafood Exposition, London International Wine Fair, Carbonexpo, Vinexpo, Summer Fancy Food y Anuga.

A. FERIAS INTERNACIONALES

ESTRATEGIA INTERNACIONAL |

49% 26% 23% 2%

Alimentos #77

Servicios #41

Industrias #36

Multisectorial #3

36% 28% 18% 18%

Europa #56

América del Norte #45

América Latina #28

Asia #28

FERIAS POR SECTOR. PERÍODO 2010-2013.

Chile País Invitado de Honor. FIL Guadalajara, 2012.

055

FERIAS POR MERCADO. PERÍODO 2010-2013.En 2012, el pabellón de Chile ganó el premio de diseño “Best Trade Stand” de la feria Gulfood en Emiratos Árabes Unidos.

ESTRATEGIA INTERNACIONAL |

Sabores de Chile es una misión empre-sarial de promoción comercial para empresas del rubro alimentos y bebi-das. El objetivo de esta herramienta comercial es generar reuniones de negocios bilaterales entre los empre-sarios chilenos y los más relevantes importadores o potenciales compra-dores, en cada uno de los países en que se lleva a cabo la actividad.

Entre 2010 y 2013 se realizaron 22 eventos en 14 destinos, apoyando a 492 empresas.

Durante estos años, Sabores de Chile generó más de 5.700 reuniones de negocios –12 reuniones de negocios en pro-medio por empresa–, además de 11 eventos en el Buque Escuela Esmeralda.

Sabores de Chile incluye también visitas técnicas en destino, guiadas por expertos de ProChile, en las que se pueden profundizar las claves del mercado, ya sea a través de recorri-dos por puertos, cadenas de super-mercados, tiendas especializadas o bodegas de almacenamiento. A esto

se suman reuniones con expertos de Aduanas, agentes especializados y otros actores que aportan con cono-cimientos que ayudan a facilitar el proceso de exportación.

Además, los asistentes pueden acce-der a seminarios técnicos que sirven para potenciar y posicionar a Chile como un socio confiable para hacer negocios, y que abarcan temas como promoción turística, atracción de inversiones, vinos y otros productos con potencial en los mercados.

Para cerrar la actividad, la Cena Sabo-res de Chile hace una invitación a vivir una experiencia gastronómica senso-rial, basada en los diferentes atribu-tos de nuestra oferta exportable de alimentos y bebidas. Este evento final cuenta con la presencia de importa-dores, compradores de cadenas de hoteles, supermercados y restauran-tes, distribuidores, periodistas espe-cializados y líderes de opinión, entre otros asistentes.

B. SABORES DE ChILE

Entre 2010 y 2013, un 55% de las empresas que asistieron a Sabores de Chile eran de regiones.

Sectores participantes: · 32% agroindustrias · 27% agrícolas · 24% productos del mar · 11% vinos y licores · 6% pecuario

Chilean Wine Tour es la herramienta de promoción diseñada por ProChile específicamente para empresas del sector vitivinícola, y tiene como fin posicionar a los vinos chilenos en el extranjero a través de una ruta de degustaciones, seminarios especiali-zados y un walk-around tasting.

Además, en el marco de Chilean Wine Tour se implementó la “Ruta de los Sentidos”, experiencia que permite re-correr, sensorialmente, los diferentes valles vitivinícolas de Chile y sus nue-vas denominaciones de origen: Andes, Costa y Entre cordilleras, relevando

los aromas, los paisajes y sabores que les identifican.

C. ChILEAN wINE TOUR

Entre 2010 y 2013 se realizaron 57 eventos en 29 países, en los que participaron 108 empresas únicas, las que tuvieron la oportunidad de mostrar sus productos a:

-Más de 17.000 profesionales del sector

-Más de 11.000 consumidores finales

MA

RC

AS

SEC

TOR

IALE

S A

CTI

VA

S

061

Marcas Sectoriales se creó como un programa de Corfo en junio de 2009, con el objetivo de apoyar a los sectores productivos chilenos, me-diante cofinanciamiento y asesoría especializada en gestión de marcas, que contribuyan simultáneamente al posicionamiento del sector y de la imagen de Chile en el exterior.

Dada la estrecha relación entre la gestión de marcas sectoriales, el po-sicionamiento de la imagen país y la promoción de exportaciones, se con-sideró estratégicamente pertinente que, desde 2011, este programa de-pendiera institucionalmente de Pro-Chile, dado que nuestra misión era concordante con el propósito de in-troducir marcas de diversos sectores

productivos del país en los mercados internacionales.

Así como la construcción de una buena imagen de un país es impor-tante para el posicionamiento secto-rial y empresarial, las identidades o imágenes sectoriales potentes pue-den llegar a ser pilares fundamentales para fortalecer el posicionamiento global del país.

Actualmente, existen 19 marcas sec-toriales, de las cuales 16 están acti-vas. Desde la creación del programa se ha apoyado a 17 sectores produc-tivos, representados por 17 asociacio-nes gremiales y corporaciones, benefi-ciando a más de 1.350 empresas y 21 instituciones de educación superior.

INVERSIÓN PÚBLICO-PRIVADA POR SECTORES DESDE QUE MARCAS SECTORIALES INGRESA A PROChILE

SECTOR TOTAL (US$ MM)

ALIMENTOS US$ 8,2 MILLONES

SERVICIOS US$ 5,8 MILLONES

INDUSTRIAS US$ 446 MIL

D. MARCAS SECTORIALES

ESTRATEGIA INTERNACIONAL |

Los Concursos de ProChile tienen por objetivo apoyar a exportadores y em-presarios, con capacidad exportado-ra, para que desarrollen sus estrate-gias de internacionalización mediante la asignación de recursos y asesoría en gestión.

En la línea de diversificar nuestra oferta exportable y apoyar nuevos sectores beneficiados, durante estos años, agregamos recursos al Concurso de Promoción de Exportaciones Silvoa-gropecuarias para incluir los Productos del Mar, y en paralelo nacieron dos nuevas líneas de apoyo: el Concurso de Industrias y Servicios (IS), con el fin de cofinanciar iniciativas de ambos sectores productivos nacionales; y CONTACTChile, programa de apoyo

para la internacionalización del em-prendimiento y la innovación, com-pletando así los sectores cubiertos con estas herramientas de apoyo al exportador.

Con estas tres líneas de Concursos, se hizo necesaria una revisión transver-sal para mejorar la gestión de los pro-cesos, desde las bases bajo las cuales se rigen hasta la forma de rendición de los fondos adjudicados, pasando por las mejoras en los sistemas de postulación y adjudicación de proyec-tos. Debido a esta creciente necesi-dad, se creó la Secretaría Ejecutiva de Concursos, que concentra el Concurso de Promoción de Exportaciones Silvoa-gropecuarias y Productos del Mar, el Concurso IS y CONTACTChile.

E. CONCURSOS DE PROMOCIÓN DE ExPORTACIONES

Sectores Productivos: Agro y Alimentos

4

067

2010 2011 2012 2013 % Var. 10/13

América del Norte 3.467 3.999 3.961 4.510 30%

Asia y Oceanía 2.688 3.793 3.868 3.904 45%

Europa 2.821 3.279 3.118 3.696 31%

América del Sur, 2.011 2.355 2.603 2.894 44% Centroamérica y Caribe

África 67 113 155 155 131%

Otros 65 86 73 71 9%

Total 11.123 13.627 13.781 15.233 37%

ExPORTACIONES DE ALIMENTOS POR ZONA GEOGRÁFICA (US$ MM)

Fuente: Inteligencia Comercial de ProChile, con cifras del Banco Central de Chile.

4.1 ESTRATEGIA 2010 – 2014 DEL SECTOR DE AGROINDUSTRIAS Y ALIMENTOS

El clima mediterráneo, beneficioso para la obtención de óptima materia prima, la diversidad geográfica, la aplicación de rigurosas medidas sa-nitarias, así como la contra estación con el hemisferio norte nos permiten disponer de una oferta de alimentos y bebidas reconocida internacional-mente. Chile se define como una isla fitosanitaria gracias al Desierto de Atacama, la Cordillera de los Andes, el Océano Pacífico y los hielos patagó-nicos. Según el Índice Global de Se-guridad Alimentaria 2013, elaborado por The Economist Intelligence Unit, nuestro país se ubicó como líder en América Latina.

Los lineamientos estratégicos que nos propusimos como institución para la promoción de este sector se basaron en posicionar al país como un proveedor confiable de productos agrícolas, alimentos y bebidas, en línea con la estrategia “Chile Potencia Alimentaria”.

Las exportaciones de alimentos chile-nos tuvieron un crecimiento de 36,9% entre 2010 y 2013.

AGRO Y ALIMENTOS |

069

tenido presencia ininterrumpida en Expo Antad de México, Boston Interna-tional Seafood Show y Summer Fancy Food Show en Estados Unidos. En este mismo país, hemos participado entre 2010 y 2012 en la feria National Res-taurant Association Show, Fresh Ideas Organic Marketplace (2011-2013), Winter Fancy Food (2012-2013) y Star Chefs (2012), mientras que en Cana-dá tuvimos presencia en la feria Sial entre 2012 y 2013.

Un ejemplo interesante de destacar fue nuestra presencia en la versión 2012 de la Summer Fancy Food Show

en Washington, donde se realizaron una serie de actividades con el fin de dar mayor visibilidad a la participa-ción de nuestro país, tales como la presentación de un Food Truck con la imagen de Chile. En los días previos a la feria, el camión recorrió las prin-cipales calles de la ciudad, mientras que durante el evento el vehículo se ubicó en uno de los lugares más con-curridos por el público, donde entre-gamos 2.250 muestras de alimentos.

A.3 FERIAS INTERNACIONALES Y ACCIONES DE APOYO A LA GESTIÓN

A.4 MARCAS SECTORIALESChile Olive Oil: Estados Unidos

Fruits from Chile: Estados Unidos

Wines of Chile: Estados Unidos

Wines of Chile Experience: Estados Unidos

Pisco Chile: Estados Unidos

Prunes from Chile: México

Chile a la Carta: México

4.2 ACTIVIDADES POR MERCADO

América del Norte se ha consolidado como el mayor destino para nuestros envíos de alimentos y bebidas, sien-do Estados Unidos nuestro principal importador en el mundo. En 2013, los envíos hacia ese país sumaron US$ 4.510 millones, lo que representó un crecimiento de 30% respecto a 2010 (US$ 3.467 millones).

En tanto, las exportaciones de ali-mentos y bebidas para México y Canadá sumaron US$ 554 millones y US$ 302 millones respectivamente en 2013, con crecimientos de 15% y 19% en comparación a 2010.

Uno de los factores clave para lograr estos buenos resultados ha sido la intensa promoción de nuestros pro-ductos silvoagropecuarios, desde

la participación en grandes ferias internacionales hasta la organización de rutas de Sabores de Chile y Chilean Wine Tour. Además, podemos desta-car la campaña de promoción de la industria alimentaria en Estados Uni-dos entre 2012 y 2013 llamada Foods from Chile, Source of Life, que buscó resaltar la procedencia privilegiada de nuestros productos, diversidad de cli-mas y tradición agrícola mezclada con tecnología e infraestructura moderna, por medio de cenas y degustaciones en algunas de las principales ciudades del país (Nueva York, Los Angeles, Miami, Washington y Chicago), entre otras acciones.

Algunas de las ferias más importantes del sector se realizan en estos mer-cados. Entre 2010 y 2013, Chile ha

A.1 ChILEAN wINE TOUR

2010: México

2011: México

2012: México y Estados Unidos

2013: México

A. AMÉRICA DEL NORTE

A.2 SABORES DE ChILE

2010: Ciudad de México

2012: Miami

AGRO Y ALIMENTOS |

071

Las exportaciones de alimentos y bebidas chilenas hacia América Latina han mostrado considerables avances. Entre 2010 y 2013 estos envíos cre-cieron un 44%, pasando de US$ 2.011 millones a US$ 2.894 millones.

Una mención especial merece Brasil, que durante 2013 se ubicó como el principal mercado para los envíos de alimentos chilenos a la región y que ha adquirido una especial relevancia dado que todas las marcas secto-riales silvoagropecuarias de América Latina apuntan hacia allá. En 2013 las

exportaciones a ese país alcanzaron los US$ 923 millones, con un 66% de crecimiento respecto a 2010 (US$ 554 millones).

Le siguieron Perú, con envíos por US$ 365 millones y 27% de incremento con respecto a 2010 (US$ 287 millo-nes), y Colombia, con exportaciones por US$ 352 millones y un aumento de 56% en el mismo período (US$ 226 millones).

En 2013 coordinamos la primera participación del país en la feria Apas de Brasil, ocasión que se efectuó el lanzamiento para el mercado de la marca sectorial Patagonia Mussel. La campaña contempló la realización de diversas actividades de promoción a través de eventos, cooking shows, campañas de prensa y promoción en redes sociales.

Además, destacamos la participa-ción en 2011 en la feria Apimondia realizada en Argentina, enfocada a productos apícolas, en la feria Aqua Expo de Ecuador en 2011 y en la feria multisectorial Expocomer de Panamá, entre 2011 y 2013.

B. AMÉRICA LATINA

Chile Olive Oil: Brasil

Salmón de Chile: Brasil

Patagonia Mussel: Brasil

Wines of Chile: Brasil

B.3 FERIAS INTERNACIONALES Y ACCIONES DE APOYO A LA GESTIÓN

2011: Sao Paulo

2012: Bogotá y Sao Paulo

2013: San José (Costa Rica) y Bogotá

B.4 MARCAS SECTORIALES

B.1 ChILEAN wINE TOUR

2010: Perú, Brasil, Colombia y Ecuador

2011: Brasil, Venezuela y Costa Rica

2012: Perú, Colombia y Ecuador

2013: Panamá y República Dominicana

B.2 SABORES DE ChILE

AGRO Y ALIMENTOS |

073

De manera consecutiva entre 2010 y 2013 Chile estuvo presente en las ferias Fruit Logistica y Prowein (Ale-mania), European Seafood Exposition (Bélgica), London International Wine Fair (Inglaterra) y World Food Moscow (Rusia).

En 2010 participamos en la feria ISM (Alemania) enfocada a los dul-ces y confites, mientras que desde 2010 hasta 2012 estuvimos en la feria de alimentos orgánicos Bio-fach (Alemania). En 2011 y 2013 en Vinexpo (Francia), y entre 2012 y 2013 en Prodexpo (Rusia). En este mismo país realizamos el Salón del Aceite de Oliva en 2013, con el fin de dar a conocer a Chile como un proveedor de clase mundial con un reconocido prestigio en concursos internacionales.

2.537 expositores y más de 56 mil visitantes de 139 países fueron

testigos del lanzamiento internacional de la marca sectorial Fruits from Chile, en el marco de la feria Fruit Logistica de 2012, elegida por ser uno de los eventos más importantes para la pro-moción de fruta fresca en Europa.

Además, en 2010 y 2012 participa-mos en la feria Sial de París (Francia), mientras que en 2011 y 2013 estuvi-mos en Anuga (Alemania). En su últi-ma versión Chile se presentó con dos pabellones que en conjunto ocuparon cerca de 738 m², uno en el sector de fine food y el otro en el de drinks, to-talmente dedicado a la promoción de bebidas, jugos y aguas. En Sial 2012 y Anuga 2013, Chile participó en la inau-guración de los pabellones en forma conjunta con los demás miembros de la Alianza del Pacífico.

Sial París, 2012

Los envíos de alimentos y bebidas a Europa crecieron un 31% entre 2010 y 2013, pasando de US$ 2.821 millones a US$ 3.696 millones, ubicándose como el tercer destino de nuestras exportaciones después de América del Norte y Asia y Oceanía.

Durante 2013, Holanda fue el prin-cipal receptor de nuestros envíos,

C.4 MARCAS SECTORIALES

· Fruits from Chile: España

· Prunes from Chile: Francia y Alemania

· Walnuts from Chile: Francia y Alemania

· Patagonia Mussel: Rusia

con US$ 668 millones y 52% de cre-cimiento respecto a 2010 (US$ 438 millones), seguido por Rusia con US$ 643 millones que representaron un aumento de 109% en comparación a 2010 (US$ 308 millones), e Inglaterra, con US$ 583 millones y 8% de creci-miento en el mismo período (US$ 541 millones).

C. EUROPA

C.3 FERIAS INTERNACIONALES Y ACCIONES DE APOYO A LA GESTIÓN

2011: Estambul y Moscú

2012: Hamburgo y Moscú

2013: Estambul y Varsovia

C.1 ChILEAN wINE TOUR

2010: Rep. Checa, Rusia, Bélgica y Polonia

2011: Suecia, Rep. Checa, Rusia y Holanda

2012: Rusia, Bélgica, Polonia y Suecia

2013: Rusia, Bélgica, Polonia, Turquía y Holanda

C.2 SABORES DE ChILE

AGRO Y ALIMENTOS |

Vinexpo, 2013

075

Asia y Oceanía son las zonas geográ-ficas de mayor crecimiento (en mon-tos), de las exportaciones de nuestros alimentos y bebidas durante el perío-do 2010-2013, pasando de US$ 2.688 millones a US$ 3.904 millones, con un aumento de 45%.

Durante 2013, Japón fue el principal receptor de nuestros envíos, con US$

1.491 millones y 9% de crecimiento respecto a 2010 (US$ 1.365 millones), seguido por China con US$ 1.024 mi-llones que representaron un aumento de 231% en comparación a 2010 (US$ 309 millones), y Corea del Sur, con US$ 431 millones y 70% de creci-miento en el mismo período (US$ 253 millones).

D. ASIA Y OCEANÍA

2010: Shanghai y Tokio

2011: Guangzhou y Kuala Lumpur

2012: Beijing y Seúl

2013: Hong Kong y Bangkok

D.1 ChILEAN wINE TOUR

2010: Corea del Sur, Vietnam y Tailandia

2011: Japón, Corea del Sur, Vietnam, Taiwán, China, Malasia e India

2012: Vietnam, Tailandia, Malasia y Singapur

2013: Taiwán

D.2 SABORES DE ChILE

Entre 2010 y 2013, participamos en Asia Fruit Logistica (Hong Kong), China Fisheries & Seafood Expo (China) y Gul-food (Emiratos Árabes Unidos).

Además, estuvimos en Fine Food (2012) en Australia; Food & Hotel (2011-2012) e Interwine (2013) en China; Seoul Food & Hotel (2011-2013) en Corea del Sur; Vinexpo (2010 y 2012) y Hong Kong International Wine & Spirits Fair (2011) en Hong Kong; IFDE (2010) en India; y Foodex (2013) en Japón.

En 2012, 48 viñas estuvieron presen-tes en nuestro pabellón en la feria Vinexpo Asia Pacific de Hong Kong. A ellas se sumaron 20 empresas que tuvieron su stand propio en el marco

del mismo evento. Además, como forma de promocionar creativamen-te la imagen de Chile en el mercado, durante 30 días se transmitió en las pantallas de 2 mil taxis de Hong Kong, un programa en el que se mostraron las ventajas del vino chileno, y se invi-tó al espectador a visitar el pabellón de Chile en la feria.

Por otra parte, nuestro pabellón en la feria Gulfood 2013 contó con una vitri-na dedicada a promocionar alimentos Halal de nuestro país, certificados por el Centro Islámico de Chile y Chile Halal. Manjar, jugo de manzana, be-rries secos y aceite de oliva son algu-nos de los productos que se exhibie-ron en ese stand por primera vez.

D.3 FERIAS INTERNACIONALES Y ACCIONES DE APOYO A LA GESTIÓN

Fruits from Chile: Dubai, EAU

Prunes from Chile: China y Corea

Walnuts from Chile: Corea

Wines of Chile: China

Chile Pork: Corea, Japón y China.

D.4 MARCAS SECTORIALES

AGRO Y ALIMENTOS |

077

4.3 CONCURSO DE PROMOCIÓN DE ExPORTACIONES

SILVOAGROPECUARIAS Y PRODUCTOS DEL MAR

En 1995 se creó el Fondo de Promoción de Exportaciones Silvoagropecuarias, con el fin de promover el desarrollo de las exportaciones agrícolas y apoyar al proceso de internacionalización de sus empresas. Los primeros proyectos beneficiados fueron las exportaciones de uva y kiwi a Japón, además de uno de carácter general, que promociona-ba la fruta chilena en Estados Unidos y Europa.

Este fondo derivó en la creación del Concurso de Promoción de Exportacio-nes Silvoagropecuarias, que cuenta con recursos entregados por el Ministerio de Agricultura y que, desde 2011,

gracias a fondos adicionales de Pro-Chile incluye entre los beneficiados a los productos del mar. Esta herra-mienta se ha transformado en uno de los respaldos clave para fomentar las exportaciones de alimentos frescos y procesados, productos forestales o productos del mar, a través del co-financiamiento y apoyo en la gestión de diferentes proyectos de estrate-gias de promoción de exportaciones, tanto de actuales exportadores como de todo aquel que tenga el potencial para iniciarse en el proceso de inter-nacionalización. El concurso ofrece líneas de apoyo tanto para empre-sas individuales como también para

asociaciones, quienes en forma con-junta pueden postular proyectos de promoción para beneficiar a un sector específico, aumentando la cobertura de los favorecidos por el concurso.

Entre 2010 y 2013, se realizaron seis convocatorias de este concurso,

beneficiando a más de 3 mil empre-sas exportadoras o con potencial exportador. La inversión total en este período fue de US$ 35,25 millones. En 2013, se incorporó el programa de Marcas Sectoriales en el ámbito silvoagropecuario.

La inversión público-privada en mar-cas sectoriales de alimentos ha sido de US$ 8,2 millones desde que el pro-grama entró a ProChile a comienzos de 2011. Con estas marcas se han beneficiado 465 empresas del sector.

4.4 MARCAS SECTORIALES DE

ALIMENTOS

AGRO Y ALIMENTOS |

079

A. PATAGONIA MUSSEL Es la marca que representa al sector del mejillón chileno, y se trabaja en con-junto con la Asociación de Miticultores de Chile (AMICHILE). Desde su creación, en noviembre de 2010 ha logrado posi-cionarse con éxito en el mercado ruso, donde implementó una campaña que permitió instalar al mejillón chileno con una marca propia que identifica las ventajas competitivas del producto y su país de origen.

El mejillón proveniente de Chile se puede reconocer por sus principales atributos diferenciadores: un producto sano, natural, cultivado en las frías y limpias aguas del Pacífico Sur y, por sobre todo, sabroso. Al mismo tiempo su procedencia ofrece garantías de se-riedad, confiabilidad y calidad.

Luego de la implementación de la primera etapa de Patagonia Mussel en Rusia, las exportaciones de mejillones chilenos a este mercado crecieron 118%, pasando de US$ 5,9 millones en 2011 a US$ 13 millones en 2012. En el último año, los envíos de este producto a ese país crecieron cerca de un 14%, superando los US$ 14 millones en 2013. Esto permitió, además, alcanzar el 77% de participación de mercado en el total de importaciones rusas de mejillones.

En la segunda etapa del proyecto, la marca buscó instalarse en Brasil, y se lanzó al mercado durante la feria Apas de 2013, realizada en Sao Paulo.

B. ChILE OLIVE OIL Es la marca que busca posicionar al aceite de oliva chileno como un produc-to de calidad superior. Esta iniciativa es trabajada en conjunto con la Asociación Chilena de Productores de Aceite de Oliva, ChileOliva A.G.

En noviembre de 2010, comenzó la campaña enfocada en el mercado de Estados Unidos, específicamente en los consumidores de Nueva York, Boston y Miami. En ella, se contemplaron activi-dades orientadas a los consumidores savvy gourmet, personas informadas y con interés por alimentos con propieda-des saludables. Uno de los principales puntos de esta campaña fue educar a los consumidores para que leyeran las etiquetas de las botellas de aceite de oliva y así conocieran de dónde vienen y cómo se elaboran, para asegurarse que obtengan un producto más fresco y de mejor calidad.

En diciembre de 2013 ChileOliva inició su segunda fase de proyecto, definien-do como mercados objetivos Estados Unidos –para mantener la campaña realizada– y Brasil, pero dirigiéndose al segmento B2B.

C. SALMÓN DE ChILE Creada en noviembre de 2011 en con-junto con la Asociación de la Industria del Salmón de Chile A.G. –SalmonChile- y empresas salmoneras, ha desarrollado una campaña de posicionamiento que ha tenido como foco Brasil, específica-mente Sao Paulo y Río de Janeiro.

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Su estrategia consistió en posicionar al Salmón de Chile a través de publi-cidad en medios tradicionales y redes sociales, para así lograr reconocimiento de marca en el punto de venta. Esta acción ayudó a que las exportaciones de salmón a ese país crecieran un 72%, pasando de US$ 282 millones en 2011 a US$ 486 millones en 2013.

D. FRUITS FROM ChILE Ha definido la arquitectura de marca del sector frutícola nacional y sus subsec-tores, con el fin de potenciar la penetra-ción y desarrollo de la fruta chilena en los mercados de destino. Es un proyecto que ha sido liderado por la Asociación de Exportadores de Fruta de Chile, ASOEX, en conjunto con ProChile.

Esta marca, busca destacar las bonda-des del origen, calidad de los productos y el temple de los trabajadores chilenos, factores claves que han permitido con-vertir al país en un líder mundial en la exportación de fruta. Esta estrategia es consistente con los lineamientos de la marca Chile, y armónica para la industria frutícola y sus sectores relacionados. De esta forma, se busca potenciar la pene-tración y alcance de la oferta chilena en sus principales destinos, sin perder las individualidades propias de cada indus-tria, conservando el sello país como res-paldo transversal y soporte visible.

La campaña inició su fase de implemen-tación a principios de 2012, contem-plando actividades de posicionamiento

en las ferias internacionales más im-portantes para el sector, considerando Estados Unidos, Europa y Asia.

A poco más de un año del lanzamiento de la marca sectorial Fruits from Chile y sus submarcas, en Fruit Logistica 2012 importadores y distribuidores claves en el mundo coincidieron en que esta estrategia contribuyó a mostrar un sec-tor alineado bajo los mismos objetivos y a fortalecer la positiva percepción de la industria chilena, reflejando un significativo avance en los esfuerzos de promoción del sector. En un sondeo de percepciones realizado a líderes de la industria -importadores y distribuido-res en los distintos mercados en que la marca chilena estuvo presente-, un 75% de los consultados consideró que la im-plementación de la marca sectorial fue positiva, y dijeron haberla visto en ferias internacionales y medios especializados, mientras que el 65% de ellos declaró que las nuevas marcas han contribuido a cambiar la percepción de la industria chilena de una manera favorable.

En vista de los positivos retornos de la marca, se planifica continuar con el tra-bajo de posicionamiento en las principa-les ferias internacionales del sector.

E. PRUNES FROM ChILE / wALNUTS FROM ChILE Están bajo el paragua de la marca Fruits from Chile, y son las primeras submar-cas del sector frutícola que han imple-mentado campañas de posicionamiento

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en los mercados de Europa y Asia. De-trás de estas iniciativas están Chile Prunes Association, en el caso del sub-sector de las ciruelas deshidratadas, y la Chilean Walnut Commission, para las nueces.

Las acciones realizadas en el marco de estos proyectos, corresponden prin-cipalmente a participación en ferias importantes para estos subsectores tales como SIAL y ANUGA, o bien en Sabores de Chile, además de acciones de relaciones públicas en puntos de ventas y otras dirigidas a importadores y retai-lers (principalmente nivel B2B).

F. wINES OF ChILE Es una marca sectorial que trabaja en conjunto con la Asociación de Vinos de Chile y busca posicionar al país como un productor único de vinos sustenta-bles, diversos y de calidad Premium, que incluyen desde vinos elegantes de clima frío a vinos frutosos con cuerpo. El objetivo es fortalecer el valor de la procedencia del producto chileno en los mercados prioritarios para el sector, y de esta forma incrementar el precio promedio y penetración en el exterior.

Esta marca tiene como mercados estra-tégicos a Brasil, EE.UU. y China. Sus prin-cipales herramientas de promoción son el marketing digital y las redes sociales.

G. wINES OF ChILE ExPERIENCE “Wines of Chile Experience” es otro proyecto liderado por la Asociación de Vinos de Chile, que se inició en septiem-bre de 2009 y busca posicionar al país como destino enoturístico en Estados Unidos bajo el concepto de “vivir el vino a través de la experiencia”, mediante entretención, paisajes y diversidad.

Durante la primera fase, en el marco de este proyecto, se realizaron una serie de eventos temáticos en Nueva York, ade-más de acciones de posicionamiento a través de las redes sociales. En la segun-da etapa, se trajo a Chile al escritor de la novela “Sideways”, Rex Pickett, para que investigara y escribiera la secuela de Sideways, “Sideways Chile”. Esta ac-ción se llevó a cabo en junio de 2012, con el objetivo de que Pickett pudiera interiorizarse de la cultura chilena y su gente, y que el vino nacional pudiera inspirar al escritor para su novela.

h. ChILE PORK Es una marca desarrollada en conjun-to con la Asociación Gremial de Pro-ductores de Cerdo de Chile, ASPRO-CER. Comenzó en diciembre de 2012 con el propósito de posicionar una imagen renovada de la carne de cerdo chilena en el mercado asiático, acor-de a los actuales requerimientos del cliente (B2B), resaltando la excelencia del producto chileno a través de las características únicas de su origen e industria.

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gastronómicas: Desierto de Atacama; Valles Centrales de Chile; Ruta de los Grandes Poetas Chilenos; Islas y Sabo-res; Lagos y Bosques Sureños; y Ruta de la Patagonia Chilena.

La campaña contempló como foco de sus acciones al mercado mexicano, donde se dieron a conocer productos gastronómicos chilenos, continuando así con el trabajo iniciado en 2010.

En Chile, esta iniciativa contempló tam-bién la realización de la Feria EIIGA Chile 2013, Encuentro Internacional de la Indus-tria Gastronómica y Alimentaria, instancia que reunió a sus representantes más im-portantes a nivel internacional. En este marco se realizaron importantes even-tos, como presentaciones de productos y servicios del canal HORECA; seminarios y presentaciones de destacadas perso-nalidades internacionales; concursos y demostraciones gastronómicas.

La marca busca fortalecer la relación de los exportadores chilenos con actuales y potenciales clientes en China, Corea del Sur y Japón. Mediante una estrategia de implementación y fortalecimiento de la marca país, se busca mejorar la posición competitiva de las empresas exporta-doras respecto de otros participantes del mercado. Entre las acciones de pro-moción se considera difundir las carac-terísticas del cerdo chileno en prensa especializada, y realizar merchandising para posicionar la imagen del país y del producto, así como la confiabilidad de la industria chilena.

I. PISCO ChILE Es una marca sectorial desarrollada junto a la Asociación de Productores de Pisco A.G., para posicionar al pisco chi-leno en Nueva York como un producto y experiencia premium. Esta ciudad fue elegida debido a que concentra canales de comercialización que generan ten-dencias y que influyen en el resto de Estados Unidos y el mundo. La marca refleja los principales atributos de un producto, que destaca por su versatili-dad para mezclarse o para beberlo solo.

J. ChILE A LA CARTA Es una iniciativa donde participa la Aso-ciación Chilena de Gastronomía, Achiga, y tiene por objetivo posicionar a nuestro país como destino privilegiado de tu-rismo gastronómico. Para ello, se han creado diversas rutas

AGRO Y ALIMENTOS |

Sectores Productivos: Industrias y Manufacturas

5

La campaña tuvo como objetivo llegar a los consumidores finales, específi-camente a los young baby boomers, la generación de 26 a 40 años. Este grupo se compone en su mayoría por profesionales universitarios con cre-ciente poder adquisitivo, conscientes de lo que comen, preocupados por la salud, y que usan las redes sociales a diario para compartir contenidos y experiencias. El segundo grupo al que se quiso llegar fue a los baby boomers, personas de 40 a 60 años, padres de los anteriores, que usan redes sociales y la web para encontrar información sobre salud y alimentación, que si-guen tendencias impuestas por hijos y nietos, y que quieren envejecer de mejor forma. Estas acciones se lleva-ron a cabo a través de cinco canales con mantención de información y ani-mación de redes: Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest y YouTube, ade-más del sitio web de Foods from Chile.

K. CAMPAñA “FOODS FROM ChILE, SOURCE OF LIFE” Millones de potenciales lectores, oyentes o televidentes en Estados Unidos expuestos a mensajes sobre nuestro país; 32 mil degustaciones de productos seleccionados; 640 miembros de la prensa contactados; 18.500 fans en Twitter, Facebook, Instagram y Pinterest; 50 mil visitan-tes únicos a la página web y más de dos mil suscriptores al newsletter. Estos son algunos de los números que consiguió Foods from Chile, Sour-ce of Life, la campaña de promoción de la industria alimentaria chilena en Estados Unidos, que se desarrolló entre 2012 y 2013 específicamente en Nueva York, Los Angeles, Miami, Washington DC y Chicago, ejecutada por ProChile junto a la Fundación Imagen de Chile.

2010 2011 2012 2013 % Var. 10/13

América del Sur, 5.780 7.260 6.877 6.681 16% Centroamérica y Caribe

América del Norte 2.049 2.509 2.637 2.719 33%

Asia y Oceanía 1.476 1.845 1.966 1.982 34%

Europa 1.245 1.477 1.384 1.242 0%

África 99 126 161 119 20%

Otros 332 436 366 409 23%

Total 10.984 13.656 13.394 13.155 20%

ExPORTACIONES POR ZONA GEOGRÁFICA (US$ MM)

Fuente: Inteligencia Comercial de ProChile, con cifras del Banco Central de Chile.

5.1 ESTRATEGIA 2010 – 2014 DEL SECTOR DE INDUSTRIAS Y MANUFACTURAS

Gracias al crecimiento de sectores productivos primarios y a la imple-mentación de una industria satelital de apoyo, este sector se ha caracte-rizado por presentar un importante desarrollo en las últimas décadas. También ha sido capaz de desarrollar nuevos productos orientados a de-terminados nichos de mercado, entre los que se encuentran los de textil y confección; calzado y accesorios de vestir; envases y embalajes; industria secundaria de la madera; área médi-ca, fármacos y productos naturales; cosméticos, así como también pro-veedores para la industria minera, acuícola, agroindustrial, forestal y ma-derera, construcción, entre otros.

La estrategia durante este período se basó en fomentar el desarrollo de capacidades exportadoras en aque-llas empresas con alto potencial, en apoyar el acceso a mercados a través del trabajo con la red externa y ge-nerar planes de acción segmentados para cada subsector en función de su nivel de necesidades, diferenciación e innovación.

Una de las tareas durante este pe-ríodo fue promover, en el sector, la incorporación de valor agregado en

su producción, como una forma para insertarse de manera exitosa en el concierto internacional. Para eso, el trabajo con el sector privado fue clave en la identificación y segmentación de proyectos que implicaron mayor desarrollo e innovación.

Un ejemplo destacable de este traba-jo coordinado, entre entes públicos y privados, ha sido el programa de Pro-veedores Mineros de Clase Mundial. Articulado por Fundación Chile, ha tenido como fin capacitar a empresas chilenas del rubro en muchas aristas, entre ellas la internacionalización que ha estado a nuestro cargo. El progra-ma ya ha preparado exitosamente a 25 participantes y tiene como meta llegar a 250 egresados a 2020.

INDUSTRIAS Y MANUFACTURAS | 089

5.2 ACTIVIDADES POR MERCADO

Esta región representa el segundo bloque geográfico más importante para las exportaciones del sector. Entre 2010 y 2013 los envíos chilenos mostraron un crecimiento de 33%, pasando de US$ 2.049 millones a US$ 2.720 millones.

Estados Unidos se ha posicionado como el principal destino para los en-víos chilenos de este rubro al mundo, con exportaciones que, durante 2013, alcanzaron los US$ 2.005 millones y representaron un aumento de 52% respecto a 2010 (US$ 1.319 millo-nes). En tanto, las exportaciones de industrias y manufacturas a México

en 2013 sumaron US$ 602,7 millones con un 11% de crecimiento en compa-ración a 2010, mientras que en Cana-dá los envíos tuvieron una caída de 40%, pasando de US$ 186 millones a US$ 111 millones en la misma etapa.

Durante este período se realizó una intensa promoción de los subsectores tradicionales, tales como el forestal y proveedores para la minería. De igual forma, se ha incentivado a aquellos segmentos que presentan incorpora-ción de mayor valor agregado e inno-vación en su oferta, como insumos médicos y moda.

A. AMÉRICA DEL NORTE

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A.1 FERIAS INTERNACIONALES Y ACTIVIDADES DE APOYO A LA GESTIÓN Comenzamos esta gestión con el Encuentro Industrial en México en 2010, un evento multisectorial cuyo fin fue facilitar las relaciones entre los proveedores chilenos e importadores del mercado. Se desarrollaron ruedas de negocios, seminarios y agendas complementarias para aproximar a ambos grupos y generar oportunidades comerciales. Como parte del encuentro se efectuaron visitas y misiones comerciales a Hermosilla, Chihuahua, Sonora, Durango, San Luis de Potosí y Zacatecas, estados consolidados para la minería mexicana. Además, con el fin de potenciar aún más el diseño chileno, se realizó una pasarela de modas que contó con la participación de 10 empresas y diseñadores nacionales.

Prospectors and Developers Association of Canada (PDAC) es una de las ferias más importantes del mundo para el sector minero y, por esta razón, desde 2011 hemos participado con un pabe-llón país al que han asistido los minis-tros de Minería en ejercicio (Laurence Golborne y Hernán de Solminihac), apoyando activamente a las empresas chilenas del sector. La versión 2012 marcó un importante hito para Chile, ya que fue el escenario elegido para el lanzamiento de la marca sectorial Chile Engineering, enfocada precisamente en Canadá, país que concentra el mayor grupo de inversionistas del sector mi-nero a nivel mundial y donde la minería chilena goza de una buena imagen. Ese

mismo año participamos también en la feria Minexpo en Las Vegas.

Por otro lado, con el fin de posicionar a las industrias creativas y artísticas chilenas en esos mercados, durante los años 2011 y 2012 participamos de la New York International Gift Fair, con diseñadores chilenos que fueron seleccionados por la misma organi-zación ferial para que expusieran sus creaciones en el marco de este evento y representaran a Chile.

Además, en 2013 y por primera vez, coordinamos la participación de siete galerías de arte -agrupados bajo la Asociación de Galerías de Arte Con-temporáneo- y una empresa de arte arquitectónico en Zona Maco, evento que se ha consolidado como la venta-na desde México hacia el arte latinoa-mericano. En este contexto se rindió un homenaje al artista chileno Juan Pablo Langlois, quien fue elegido por ser representativo del tipo de arte que se realiza en nuestro país.

En ese mismo mercado, en octubre de 2013 una delegación de 35 empresas chilenas, de las cuales 19 correspon-dieron al sector industrial, mostraron parte de la variada oferta exportable de Chile en el Encuentro de Industrias y Servicios IS from Chile. En este evento, realizado en Ciudad de México, se repi-tió la experiencia de incorporar una pa-sarela Fashion Art, ocasión en que 11 diseñadores chilenos presentaron sus creaciones ante más de 300 personas, entre ellos compradores e influyentes personajes de la moda mexicana.

Feria Minexpo, 2012

B. AMÉRICA LATINA

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B. AMÉRICA LATINA América Latina es la principal región a la que se dirigen las exportaciones de industria y manufactura chilenas. El 2013 concentró el 50,8% de los envíos sectoriales, correspondientes a US$ 6.681,8 millones que significa-ron un crecimiento de 16% respecto a 2010 (US$ 5.780 millones). El prin-cipal mercado de destino en 2013 fue Bolivia, con US$ 1.593 millones, seguido por Perú y Brasil, con US$ 1.482 millones y US$ 1.056 millones, respectivamente.

Las ventajas comparativas que pre-senta América Latina son especiales para las pymes del sector, como acce-sibilidad cultural (idioma, costumbres y conductas de consumo), economías en fase de crecimiento y mercados de permanencia y no de volúmenes.

Dentro de la estrategia con América Latina, buscamos profundizar la in-serción de sectores y países con altas oportunidades y realizar acciones de desarrollo de capacidades exporta-doras, para empresas incipientes o con potencial exportador. Además,

instancias de integración, como la Alianza del Pacífico, juegan un rol fun-damental en la mantención e incre-mento de las exportaciones chilenas a estos mercados, por lo que el desa-fío es estrechar las relaciones comer-ciales con los países integrantes.

B.1 FERIAS INTERNACIONALES Y ACTIVIDADES DE APOYO A LA GESTIÓN En este período coordinamos la participación del país en diversas ferias internacionales y actividades de alto impacto, que tuvieron como fin promover áreas específicas del sector. En el área de insumos médicos participamos en 2010 en la feria Latinpharma de Costa Rica, plataforma que sirvió para que las asociaciones chilenas de fármacos sostuvieran reuniones con la Cámara de Seguro Social de ese país, mientras que en 2011 estuvimos por primera vez en Belleza & Salud, la feria más importante de Colombia para la Industria Cosmética, donde ocho empresas del sector representaron al país en el pabellón de Chile.

Además, en 2010 se invitó a seis

compradores internacionales a Raíz Diseño, uno de los eventos más em-blemáticos que se realiza en Chile para diseñadores emergentes, y se invitó a ocho periodistas interna-cionales a la primera celebración de Latin Trends en el país, evento enfo-cado en moda en el que participaron cuatro diseñadores nacionales y otros provenientes de Brasil, México, Perú y Argentina. Destacan también las par-ticipaciones de Chile con un pabellón país en las ferias Colombia Moda en 2010 y 2011, así como en ExpoCons-trucción y ExpoDiseño en 2013 en este mismo mercado.

Con el objetivo de dar apoyo al sector forestal en Colombia, en 2012 partici-pamos en la Feria Madera & Mueble y en 2013 realizamos el Primer Encuen-tro Forestal Chile-Colombia.

De igual forma, entre 2011 y 2013 participamos en Colombia Minera y en 2011 y 2013 en las ferias bianua-les Exposibram (Brasil) y Perumin/Ex-temin (Perú), orientadas a empresas

que ofrecen productos relacionados con el desarrollo de la minería. Ade-más, en 2010 participamos en Argen-tina Mining.

Asimismo, en el marco del Encuentro de Industrias y Servicios IS from Chile que organizamos en Costa Rica en 2013, 28 empresas chilenas del sec-tor industrias y manufacturas presen-taron su oferta, con el fin de conso-lidar su posición como un proveedor confiable y de calidad. En este evento se llevó a cabo el lanzamiento inter-nacional de la marca sectorial Chile Manufactura, que tiene por objetivo dar a conocer los principales atribu-tos del sector manufacturero chileno y abrir nuevos mercados para las empresas, con un foco en aquellos de mayor potencial y desarrollo en Amé-rica Latina, específicamente Costa Rica, Colombia, Panamá y Perú, que fueron elegidos para su estrategia.

B.2 MARCA SECTORIAL Chile Manufactura: Perú, Colombia, Costa Rica y Panamá.

Expomina Perú, 2012

C. EUROPA

D. ASIA Y OCEANÍA

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Los envíos chilenos de industrias y manufacturas a Europa alcanzaron los US$ 1.243 millones en 2013, cifra levemente inferior a los US$ 1.246 millones registrados en 2010. Bélgica fue el principal receptor de nuestros envíos en 2013, con importaciones que alcanzaron los US$ 426 millones, seguido por Holanda (US$ 200 millo-nes) y España (US$ 189 millones).

Este mercado es mayoritariamente importador de productos commodi-ties, por lo que el desafío es generar un fuerte trabajo con las Oficinas Co-merciales y nuestra área de Inteligen-cia Comercial, que permita identificar nichos para productos con mayor valor, innovación y sustentabilidad.

C.1 FERIAS INTERNACIONALES El diseño chileno ha sido una de las industrias culturales más fructíferas de los últimos años, profesionalizán-dose, adquiriendo nuevas tecnologías, reutilizando materiales autóctonos,

expandiéndose e internacionalizán-dose cada día más. En concordancia con una propuesta trabajada entre el sector privado y público, desde la Dirección de Asuntos Culturales de la Cancillería (Dirac), el Consejo Nacional de la Cultura y las Artes (CNCA) y Pro-Chile, entre 2011 y 2013 trabajamos en la promoción de la industria del diseño en el marco de diversas ferias en Europa, entre las que se cuentan 100% Design y Designjunction, eventos que se realizan en el marco del London Design Festival en Inglaterra. También participamos en 2011 y 2012 en el Salón Satélite de Milán en Italia.

Además, participamos por primera vez, en 2013, en la Feria Ligna de Ale-mania, dedicada a la promoción de la industria forestal, y en Cosmoprof en 2010 y 2011, la feria más importante a nivel mundial de la industria de la cosmética, que se celebra anualmen-te en Italia.

London100% Design, 2011

En Asia y Oceanía, las exportaciones de productos industriales y manufacturas crecieron 34% en el período 2010–2013, con montos que pasaron de US$ 1.476 millones a US$ 1.982 millones.

Dentro de la región asiática, China fue el primer receptor de las exportaciones chi-lenas del sector durante 2013, con mon-tos que alcanzaron los US$ 611 millones, lo que significó un 71% de crecimiento respecto a 2010 (US$ 357 millones). En segundo lugar se ubicó Japón, con US$ 499 millones y una caída de 6% en com-paración a 2010 (US$ 533 millones). En Oceanía, en tanto, nuestro principal im-portador fue Australia, con US$ 126 mi-llones, lo que implicó un alza de 37% con respecto a 2010 (US$ 92 millones).

D.1 FERIAS INTERNACIONALES Y ACTIVIDADES DE APOYO A LA GESTIÓN En 2010 organizamos una misión comercial a Emiratos Árabes Unidos, para prospectar las oportunidades en el mercado del sector de la salud, actividad que culminó con la participación de Chile en la feria Arab Health de Dubai.

En 2012 y 2013 participamos con un destacado pabellón país en la feria In-terzum de China, uno de los eventos más relevantes del sector forestal a nivel mundial, donde convergen proveedores de materias primas, componentes, ma-quinaria y productos terminados, mien-tras que en Australia participamos en la feria Queensland Mining and Engineering Exhibition (2012).

INDUSTRIAS Y MANUFACTURAS | 097

A. ChILE MANUFACTURA Este proyecto busca posicionar inter-nacionalmente al sector de las expor-taciones de manufacturas de Chile, focalizando sus esfuerzos en los merca-dos de Costa Rica, Panamá, Colombia y Perú. Como primera etapa se conside-raron los subsectores de laboratorios farmacéuticos e industria de la cosmé-tica, productos naturales e insumos, manufacturas de metal, plástico, made-ra y papel, químicos, partes y piezas, y maquinarias. Esta iniciativa es trabaja-da en conjunto con ASEXMA Chile y ha implicado una inversión público-privada de US$ 446 mil, que ha beneficiado a 394 empresas.

La marca se lanzó en Chile en julio de 2013, y en agosto para los mercados internacionales, en el marco del Encuen-tro de Industrias y Servicios IS from Chile de Costa Rica.

5.4 MARCAS SECTORIALES DE INDUSTRIAS

Con el fin de apoyar las iniciativas de internacionalización de las pequeñas y medianas empresas del sector In-dustrial no alimenticio y de Servicios (exceptuando Turismo), en 2012 se lanzó la primera convocatoria para el Concurso de Industrias y Servicios, que responde a una estrategia de incentivo a la producción innovadora y con valor agregado en estos secto-res. Las manufacturas requieren de un proceso productivo más complejo, que conlleva a la maduración de la industria y la competitividad de la misma, dado que requiere de mayor tecnología y personal calificado para crecer.

Este concurso sirve, además, para ge-nerar y difundir información relevante de dichos sectores entre potenciales inversionistas extranjeros, fomentan-do la exportación y colaborando con la imagen país. En sus dos convoca-torias han sido apoyadas alrededor de 170 empresas de ambos sectores, con una inversión pública de US$ 1,5 millones.

5.3 CONCURSO INDUSTRIAS Y SERVICIOS

Sectores Productivos: Servicios

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6.1 ESTRATEGIA 2010 – 2014 DEL SECTOR DE COMERCIO DE SERVICIOS

El sector servicios ha ganado progre-sivamente un espacio destacado en la actividad económica mundial, y Chile no es la excepción a esta tendencia. Entre enero y septiembre de 2013, de acuerdo a cifras del Banco Central, las exportaciones de servicios chilenos al mundo alcanzaron los US$ 9.297 millones. En dicho período, estos envíos representaron un 33% de las exportaciones no cobre. Se espera que para 2020 superen el 50%. Es por esto que el desarrollo exportador de este sector ha sido una de nues-tras prioridades, dado que significan necesariamente un valor agregado a la producción nacional. Entre 2010 y 2013, apoyamos a 12 subsecto-res, 30 asociaciones y más de 1.800 empresas.

Hablamos de un área que puede ser considerada como un motor de empleo de alto valor agregado (inge-nieros, arquitectos, analistas infor-máticos), y su desarrollo es indicador del avance de un país que ya ha cum-plido de manera exitosa las primeras fases de exportación y que hoy puede

apostar por un rubro más sofisticado como servicios. Para lograr esto e impulsar la internacionalización de las ideas del sector creamos el Concurso de Industrias y Servicios, que en sus dos convocatorias ha apoyado a más de 170 empresas de ambos sectores con una inversión pública de US$ 1,5 millones.

Con el objetivo de difundir las prin-cipales acciones que Chile ha imple-mentado para fomentar la innovación y la internacionalización de los expor-tadores de servicios, junto a la Cá-mara de Comercio de Santiago (CCS) organizamos, durante 2011 y 2012, el evento OutStanding!, Innovación y Servicios de Chile para el Mundo que, además de abordar la evolución del sector, entregó las claves y tenden-cias para contribuir a que el país sea más competitivo a nivel global, com-partiendo también las experiencias de innovación exitosas con expositores de Israel y Brasil, así como también casos de emprendedores chilenos que se atrevieron a innovar y hoy conquis-tan el mundo.

*Fuente: Cifras totales de exportaciones de servicios con fuente Banco Central estarán disponibles en publicación de Balanza de Pago 2013 en marzo de 2014.

**Se utiliza fuente Servicio Nacional de Aduanas que, aunque parciales, permiten desagregar por mercados. Cifras de Banco Central no permiten hacerlo.

2010 2011 2012 2013 % Var. 13/10

América del Sur, 491 597 641 662 35% Centroamérica y Caribe

América del Norte 193 267 283 282 46%

Europa 186 217 206 209 12%

Asia y Oceanía 25 30 35 37 50%

África 1 1 2 0,8 -46%

Otros 0,006 0 0,003 0,004 -37%

Total 897 1.114 1.168 1.192 33%

ExPORTACIONES POR ZONA GEOGRÁFICA (US$ MM)

Fuente: Inteligencia Comercial de ProChile, con cifras del Banco Central de Chile.

SERVICIOS | 101

6.2 ACTIVIDADES POR MERCADO

De acuerdo a cifras del Servicio Na-cional de Aduanas, las exportaciones chilenas de servicios a América del Norte alcanzaron los US$ 282 mi-llones en 2013, con un crecimiento de 46% respecto a 2010 (US$ 193 millones).

El principal destino de los servicios chilenos en esta zona geográfica du-rante 2013 fue Estados Unidos, con exportaciones por US$ 221 millones y 61% de aumento en comparación a 2010 (US$ 138 millones); seguido por México, con envíos por US$ 38 millo-nes y 11% de crecimiento; y Canadá, que registró exportaciones por US$ 38 millones y 11% de aumento en el período.

América del Norte, especialmente Estados Unidos, es un gran referente a la hora de generar conocimiento, construir redes y vincularse con cen-tros mundiales de innovación y em-prendimiento, como Silicon Valley, y es importante también al momento de poner en contacto a exportadores innovadores chilenos con Venture Capitals, centros de innovación e incubadoras.

En el último tiempo, México se ha convertido en una prioridad, como mercado de la Alianza del Pacífico y país receptor de exportaciones chile-nas de diversos subsectores de ser-vicios: TIC’s, arquitectura, ingeniería, audiovisuales y editoriales.

A.1 FERIAS INTERNACIONALES Y ACTIVIDADES DE APOYO A LA GESTIÓN Entre 2010 y 2013 mantuvimos nuestra participación con un pabellón país en Nafsa, la feria de servicios de Educación Superior más grande enfocada a este rubro, en Estados Unidos y el mundo.

En 2012, participamos por primera vez en Game Developers Conference (GDC), la feria de videojuegos más im-portante de Estados Unidos, con una privilegiada ubicación al lado de los stands de Google y BlackBerry. Chile fue el único país iberoamericano que participó con un pabellón propio en esta edición, y la buena experiencia nos motivó a participar por segunda vez en 2013.

En el marco del trabajo con la marca sectorial Chile Biotech, en 2012 y 2013 participamos en The Bio International Convention, la reunión de biotecnolo-gía más importante del mundo.

Por otro lado, entre 2011 y 2013 participamos en la Feria Internacional

del Libro de Guadalajara, que durante 2012 nos recibió como país invitado de honor. Esto nos motivó a dise-ñar un pabellón bajo el concepto de “Casa abierta”, que se convirtió en un espacio donde los asistentes fueron invitados a conocer Chile y generar un intercambio cultural y un acerca-miento con las experiencias turísticas de nuestro país. Ubicado en el ingreso principal del área nacional de la expo-sición, el pabellón de Chile contó con 1.705 m² y convocó a 78 editoriales.

En este mismo mercado, en 2013 or-ganizamos el Encuentro de Industrias y Servicios IS from Chile en Ciudad de México. El 46% de las empresas que participaron eran del sector servicios, siendo Tecnologías de la Información el sector más representativo.

A.2 MARCAS SECTORIALES · Chile Engineering: Canadá · Learn Chile: Estados Unidos · Chile Biotech: Estados Unidos · CinemaChile: Canadá y México · Chile IT: Estados Unidos

Nafsa 2013A. AMÉRICA DEL NORTE

SERVICIOS | 103

B. AMÉRICA LATINA

SERVICIOS | 105

La venta de servicios a América Latina cerró el 2013 en US$ 662 millones, un 35% más que en 2010 (US$491 millones).

Perú no solo es el principal destino en la zona, sino que es el primero en las exportaciones de este sector al mundo. En 2013, los envíos a este mercado alcanzaron los US$ 263 mi-llones, un 8% más que en 2010 (US$ 244 millones). Le siguen Colombia, que con un 432% registró uno de los crecimientos más importantes en el período, pasando de US$ 26 millones en 2010 a US$ 140 millones en 2013; y Argentina, que con US$ 124 millo-nes en 2013 presentó un incremento de 3% en comparación a 2010 (US$ 121 millones).

En esta región, primer destino de las exportaciones de servicios chilenas,

la internacionalización de empresas vía Inversión Extranjera Directa y la profundización de la relación con los otros países miembros de la Alianza del Pacífico son los pilares que sus-tentan las acciones de promoción. La instalación en los mercados cobra mayor relevancia, ya que se ha con-vertido en una alternativa de inter-nacionalización para empresas de mayor tamaño.

B.1 FERIAS INTERNACIONALES Y ACTIVIDADES DE APOYO A LA GESTIÓN La región ha sido el terreno natural para promover la literatura chilena. Es por ello que en este período hemos participado en las Ferias del Libro de Buenos Aires, Lima y Bogotá.

También hemos trabajado con fuer-za en la promoción de servicios de educación de pregrado y posgrado

universitario. Entre septiembre y no-viembre de 2013, una delegación de universidades chilenas se embarcó en misiones de promoción de docto-rados en Ecuador, Perú y Colombia, en las que participaron 27 represen-tantes de 11 universidades -tres de Santiago y ocho de regiones-, además del Consejo de Rectores, la Agencia de Cooperación Internacional del Ministerio de Relaciones Exteriores de Chile (AGCI) y ProChile. Durante estas actividades se sostuvieron reuniones con las principales univer-sidades y agencias de desarrollo de ciencia, tecnología e innovación de cada país. Lo anterior responde a una estrategia trabajada en una mesa de promoción de los doctorados de Chile en la región, coordinada por ProChile en conjunto con las universidades del Consejo de Rectores.

Además, en 2013 participamos del Encuentro de Industria y Servicios IS from Chile en Costa Rica, en el que servicios tuvo presencia con diferen-tes sectores, entre los que destaca-ron servicios educacionales, servicios medioambientales y TIC’s.

B.2 MARCAS SECTORIALES · Cinema Chile: Argentina · Chile Engineering: Perú y Colombia · Proveedores Mineros de Chile: Perú (Activa entre 2009 y septiembre de 2011) · Learn Chile: Brasil

I&S from Chile, Costa Rica, 2013

I&S from Chile, 2013

C. EUROPA

D. ASIA Y OCEANÍA

SERVICIOS | 107

Las exportaciones de servicios a Eu-ropa finalizaron 2013 con ventas por US$ 209 millones, un 12% más que en 2010, cuando alcanzaron los US$ 186 millones.

El principal destino en esta zona geográfica es España, con exporta-ciones por US$ 85 millones en 2013, un 24% menos que en 2010 (US$ 112 millones), como consecuencia, prin-cipalmente, de la crisis que afectó a ese país durante los últimos años. Le siguieron Inglaterra, con envíos por US$ 39 millones y 95% de crecimiento respecto a 2010; y Suiza, con envíos por US$ 23 millones y 229% de incre-mento en el mismo período.

El alto nivel de sofisticación y diferen-ciación que demanda este mercado de sus proveedores hace necesario identificar y focalizar la promoción, detectando nichos de mercado y alianzas estratégicas. Europa es un mercado muy relevante para las industrias creativas, especialmente del sector audiovisual, la industria musical, el diseño y los servicios edi-toriales, además de la educación y los servicios TI.

C.1 FERIAS INTERNACIONALES Y AC-TIVIDADES DE APOYO A LA GESTIÓN Chile ha estado presente en Carbon Expo desde su primera edición en

2004, y mantuvimos nuestra partici-pación entre 2010 y 2013. Esta feria actúa como una plataforma inter-nacional en la que se presentan las diferentes alternativas y soluciones al cambio climático.

Por otro lado, de acuerdo a la estrate-gia trazada entre ProChile y la marca sectorial CinemaChile, desde 2010 hasta 2013 estuvimos presentes en Berlinale (Alemania), además de Mar-ché du Film (Francia), ambos impor-tantes festivales del área audiovisual en el continente. En 2013, además, participamos en Cannes Lions, en-focada a los servicios audiovisuales publicitarios.

C.2 MARCAS SECTORIALES · Learn Chile: Europa · Cinema Chile: Francia, Alemania, Holanda

Las exportaciones a esta zona geo-gráfica crecieron 50% entre 2010 y 2013, pasando de US$ 25 millones a US$ 38 millones. En 2013, Japón fue el principal destino de nuestros en-víos con US$ 12 millones, un 47% más que en 2010 (US$ 8 millones). Más atrás se ubicaron Hong Kong (US$ 9 millones) y Singapur (US$ 6 millones), con crecimientos de 159% y 101% respectivamente en comparación a 2010.

Asia es un destino poco conocido y considerado complejo por los empre-sarios chilenos de servicios, y repre-senta un bajo porcentaje de las ex-portaciones del sector. Sin embargo, para algunos subsectores, tales como educación y arquitectura, ha sido

prioritario. Esto permite concluir que la estrategia más efectiva en esta región debe apuntar a lograr mayor conocimiento de mercado y difusión de oportunidades a nuestros exporta-dores. Por ello se requiere identifica-ción de estas últimas, así como cono-cimiento de la cultura asiática y de los modelos de negocio adecuados.

D.1 MARCAS SECTORIALES · Learn Chile: China · Arquitectura de Chile: China y el mundo

Berlinale, 2013

SERVICIOS | 109

La inversión público-privada en mar-cas sectoriales de servicios ha sido de US$ 5,8 millones desde 2011, cuando el programa ingresó a ProChile. Con estas marcas se han beneficiado 493 empresas.

6.3 MARCAS SECTORIALES DE SERVICIOS

A. ARQUITECTURA DE ChILE Esta marca busca posicionar a la arqui-tectura nacional en los más sofistica-dos niveles vanguardistas, destacando características particulares de nuestro país, tales como la diversidad geográ-fica y climática de Chile, su seguridad antisísmica y la sustentabilidad como componentes inseparables de todo proyecto. En esta iniciativa participa la Asociación de Oficinas de Arquitectos (AOA), entidad que reúne a casi 170 oficinas y más de 900 arquitectos, en un trabajo conjunto con ProChile.

Durante 2012, destacó la presencia de la marca en Berlín, Alemania, a través de la muestra Blanca Montaña en el prestigiado Instituto Aedes, que se ha convertido en una de las instituciones más exitosas a nivel mundial para la difusión de la cultura arquitectónica, el diseño urbano y otros temas similares. Esta actividad fue complementada con un seminario sobre arquitectura de Chile, en el cual participaron Alejandro Aravena y Mathias Klotz, reconocidos profesionales del área.

En marzo de 2013, la marca sectorial estuvo presente en MIPIM, la feria inmo-biliaria más importante a nivel mundial, evento que se llevó a cabo en Cannes, Francia.

SERVICIOS | 111

B. LEARN ChILE Esta marca tiene como objetivo promo-ver los principales atributos de nuestro país como destino para estudios de educación superior, de la mano con las alternativas turísticas y de vida que Chile ofrece a los estudiantes de todo el mundo. Esta iniciativa cuenta con la participación de 21 entidades de educa-ción superior chilenas.

La promoción apunta, en una primera fase, a cuatro mercados de largo al-cance: Europa, China, Estados Unidos y Brasil, en los cuales existe demanda por estadías breves en el extranjero para realizar cursos de español y cultura lati-noamericana, entre otros.

C. ChILE BIOTECh Esta marca busca el posicionamiento en el mercado nacional y norteamericano, especialmente en California, de los atri-butos y avances que ha alcanzado la bio-tecnología chilena en los últimos años, lo que contribuye a potenciar la imagen país a través de la inserción internacional de un sector de alta sofisticación, que cuenta con un capital humano de muy buen nivel. Este proyecto es liderado por la Asociación Chilena de Empresas de Biotecnología, ASEMBIO, organización que representa a los profesionales y compañías que están involucradas en la búsqueda, investiga-ción, desarrollo, producción y comercia-lización de la biotecnología, en conjunto con ProChile, y busca posicionar al país como un destino atractivo para el desa-rrollo y la exportación de proyectos de biotecnología hacia Estados Unidos, gene-rando nuevas oportunidades de inversión.

E. ChILE ENGINEERING Esta marca ha sido desarrollada por la Asociación de Empresas Consultoras de Ingeniería de Chile, AIC, que agrupa a compañías de diversas áreas de la inge-niería con el propósito de internaciona-lizar sus servicios bajo una sola marca, haciéndolas más competitivas. Este programa busca satisfacer la demanda de diferentes industrias, principalmente en las áreas de minería e infraestructura, además de generar un posicionamiento estratégico y consensuado del sector en el extranjero, a través de una marca sec-torial que destaque los atributos de Chile como un país exportador de servicios de alto valor agregado.

El 70% de los proyectos mineros en Lati-noamérica son financiados por inversio-nistas canadienses, por lo que llegar a este mercado fue el primer objetivo de la marca. En una segunda fase se ha incur-sionado en Perú y Colombia, países que

D. CINEMAChILE Esta marca nació en 2009 con el fin de posicionar internacionalmente a la in-dustria audiovisual chilena. Es liderada por la Asociación de Productores de Cine y Televisión (APCT) junto a ProChile. Su misión es mostrar al sector audiovisual chileno como una industria joven y ta-lentosa, con gran capacidad de trabajo y creatividad. Entre las acciones realizadas, destaca la presencia de CinemaChile en los más importantes festivales y merca-dos del circuito internacional, como Berli-nale, Guadalajara, Cannes, IDFA, Toronto y Ventana Sur, entre otros.

SERVICIOS | 113

han experimentado un boom minero en el último tiempo y un gran desarrollo en infraestructura, respectivamente.

F. PROVEEDORES MINEROS DE ChILE Esta marca es desarrollada por la Corpo-ración de Desarrollo Tecnológico de Bie-nes de Capital (CBC), Asexma Chile A.G. y Minnovex A.G., en conjunto con ProChi-le. En sus inicios, tuvo como fin posicio-nar a Chile como un socio estratégico en el mercado minero de Perú. El mundo de los proveedores mineros abarca toda la cadena de valor de este rubro, incluida ingeniería de primer nivel, construcción, montaje y servicios de mantenimiento, junto con industrias tan diversas como proveedores de maquinarias, químicos, ropa y herramientas especializadas, entre otros productos.

G. ChILE IT Esta marca busca posicionar a la indus-tria de tecnologías de la información de Chile en la costa este de Estados Uni-dos. El proyecto fue presentado por la Asociación Chilena de Empresas de Tec-nologías de la Información, ACTI A.G.

La marca buscó abrir puertas de nue-vos canales de negocios con Estados Unidos, para exportar servicios, talento y productos de vanguardia, y al mismo tiempo posicionar a Chile como un país tecnológicamente avanzado.

6.4 INDUSTRIAS CREATIVAS

Cine, literatura, diseño e incluso vi-deojuegos son algunas de las indus-trias creativas que han dado que ha-blar sobre Chile a nivel internacional en los últimos años.

En respuesta al crecimiento de Chile en la internacionalización de sus In-dustrias Creativas, reconociendo hoy en día al sector como un generador de impulso económico y de visibilidad en un país, establecimos estrategias de desarrollo sectorial para interna-cionalizar y aumentar su competiti-vidad. Desarrollamos y colaboramos en diferentes acciones de promoción internacional de este sector, a través de marcas sectoriales y la partici-pación en ferias internacionales en

los sectores Audiovisual, Editorial, Desarrollo de Videojuegos, Servicios de Diseño, Artes Visuales, Narrativa gráfica e ilustración y Música.

Durante este período participamos en más de 40 ferias internacionales relacionadas a las industrias creati-vas, entre las cuales se encuentran, entre otras, London 100% Design, Salón Satélite de Milán, Bienal de Ar-quitectura de Venecia, Berlinale, Maco, Game Developers Conference, además de las Ferias Internacionales del Libro de Buenos Aires, Lima y Guadalajara, y la creación de la marca sectorial CinemaChile.

Feria GDC, 2013

INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO | 115

7.1 INNOVACIÓN, EMPRENDIMIENTO Y EL VALOR AGREGADO EN LA PRODUCCIÓN

Hoy, es posible afirmar que Chile no exporta solamente commodities, sino que conocimiento y talento de clase mundial. La innovación debe ser para las empresas nacionales una actitud y actividad obligada si buscan ser más competitivas y obtener resultados positivos dentro del actual orden económico.

ProChile, en base a la estrategia co-mercial de nuestro país, trabaja en diversificar tanto la oferta exportable como el destino de las exportaciones, además de incentivar la innovación y la creación de valor en nuestros productos y servicios, de manera de entregar mayor competitividad al sector exportador y reducir gradual-mente la alta dependencia del envío de materias primas. De esta manera, podremos dar paso a exportaciones basadas en mayor tecnología.

El Gobierno de Chile definió al 2013 como el “Año de la Innovación”. Bajo ese lema, el Estado se empeñó en contagiar a los chilenos el ánimo de emprender y crear soluciones que mejoren la calidad de vida de las personas.

Es por esto que incorporamos en nuestra agenda anual distintas

actividades relacionadas con la inno-vación, entre ellas, la participación en ferias como South by Southwest (SXSW2013), el festival de innovación más importante del mundo, donde por primera vez Chile participó con un pabellón país. En los Encuentros de Industrias y Servicios “IS from Chile” de México y Costa Rica, además, se pro-mocionaron las Tic’s y manufacturas. Por otra parte, las Oficinas Comercia-les de ProChile en el mundo trabaja-ron potenciando la incorporación de la innovación chilena en el extranjero, generando redes de contacto y accio-nes dirigidas a ello.

En este contexto, además, en 2012 lanzamos el concurso CONTACTChile, para que la innovación hecha en Chile pueda salir al exterior, con apoyos que van desde recursos hasta aseso-rías en las distintas etapas del proce-so de internacionalización y conexión con contrapartes en todo el mundo, entre otros. Si bien nació como un fondo concursable, en 2013 se convir-tió en un programa de apoyo integral para la internacionalización de la in-novación chilena.

Adicionalmente, con la idea de incen-tivar la inclusión de la innovación en

Innovación y Emprendimiento7

117

toda la matriz productiva nacional, se incorporaron criterios de evaluación que consideraran este factor para la elección de los seleccionados en todos los concursos de la institución, como el Silvoagropecuario y Productos del Mar, Industrias y Servicios y, por supuesto, CONTACTChile. Además, a mediados del año 2013 se lanzó un programa basado en el crowdfunding, llamado “Plan C”, que apoya el em-prendimiento exportador.

El cierre internacional del “Año de la Innovación” fue celebrado en diciem-bre con el Primer Foro de Emprendi-miento e Innovación de la Alianza del Pacífico, LAB4+. Este evento trans-formó a Santiago en un punto de encuentro entre expertos, empren-dedores, empresas, organizaciones e instituciones públicas que promueven la innovación en Chile, Colombia, Mé-xico y Perú.

119

Desde su creación, CONTACTChile ha beneficiado a 125 emprendimientos con una inversión de US$ 2,5 millones. Los principales mercados elegidos por los emprendedores seleccionados han sido Estados Unidos, Perú, Brasil y Colombia.

CONTACTChile es una de las apuestas de ProChile para la internacionaliza-ción de la innovación chilena, y nació como el único concurso encargado de apoyar los emprendimientos que buscan conquistar nuevos mercados fuera de nuestras fronteras.

Se lanzó en abril de 2012, buscando acompañar y fortalecer al emprende-dor a través de un co-financiamiento y el soporte especializado de las más de 50 oficinas de ProChile en el mundo.

Dentro de los servicios que ofrece esta herramienta se encuentran asesorías en branding, marketing in-ternacional, apoyo a la instalación en mercados de destino mediante servi-cios de trendhunters, orientación legal y tributaria, misiones comerciales y

participación en ferias de alto impac-to en todo el mundo.

En su primer año de existencia, sus-cribió alianzas con relevantes actores del ecosistema del emprendimiento nacional, como asociaciones gremia-les, centros de innovación, universida-des y otros, quienes han validado su aporte en la internacionalización de emprendimientos innovadores.

En 2013, CONTACTChile se reinventó y pasó a convertirse en un programa integral que busca generar empren-dedores globales. Junto con entregar co-financiamiento, ofrece diversas herramientas, servicios y oportunida-des para orientar y acompañar a las empresas en su proceso de conquista y consolidación en los mercados ex-ternos. Hoy, el programa está llamado a apoyar la aceleración de emprendi-mientos que tengan potencial expor-table, que deseen escalar en nuevos mercados y que cuenten con un plan de internacionalización que los respal-de, para ser efectivos en el exterior.

7.2 CONTACTChILE

Lanzamiento CONTACTChile, 2012

121

En septiembre de 2013, en el marco del “Año de la Innovación”, ProChile lanzó Plan C, un nuevo programa de fomento productivo basado en el “crowdfunding de recompensa”, que permite testear la demanda real por un producto antes de tener finalizado el proceso requerido para exportar. Es decir, se trata de una “venta en verde” de productos chilenos con alto valor agregado.

Esta herramienta está dirigida a los emprendedores que tengan un pro-ducto diferenciado y exportable, que cuenten con capacidad de producción disponible, un tamaño de facturación acotado e interés por vender en el exterior.

Con “Plan C”, el Gobierno de Chile es el primero en el mundo en apoyar a nuevos exportadores de productos y servicios a través de este tipo de fi-nanciamiento en masa. Para reforzar su carácter innovador, este programa ha buscado alianzas con actores rele-vantes como Google, Fundación Chile, Fundación País Digital, Fundación Imagen de Chile y UPS, entre otros.

Plan C es el primer programa de crowdfunding en el mundo en que los emprendedores cuentan con respaldo gubernamental.

7.3 PLAN C

Durante 2013, doce emprendimientos fueron parte de este programa, exportando US$ 85.000 a 850 clientes finales.

Atracción de Inversiones y Fomento al Turismo

8

INVERSIONES Y TURISMO | 125

Con el fin de aprovechar nuestra red internacional y ponerla al servicio de la promoción de nuestro país en el mundo, en 2010 incorporamos la tarea de promover y atraer inver-siones, como parte integral de las funciones de nuestras Oficinas Co-merciales. Esta labor se vio reforzada gracias a la Medida 49 de la Agenda de Impulso Competitivo del Gobierno de Chile, que le entregó a ProChile la tarea de maximizar la eficiencia con que se utilizan los recursos públicos en los esfuerzos de promoción de nuestro país en el exterior.

A partir de 2011, toda iniciativa de atracción y promoción de inversión extranjera en Chile se centralizó en el Comité de Inversiones Extranje-ras, CIEChile, con el apoyo de la red

de Oficinas Comerciales de ProChile, como coordinadoras del trabajo en los diferentes mercados.

Además, se creó un Consejo Consul-tivo de Inversiones, cuya secretaría ejecutiva recayó en ProChile. Este órgano es presidido por el Comité de Inversiones Extranjeras y lo integran también Corfo, Fundación Imagen de Chile y representantes del sector pri-vado. Durante el período 2012-2013, se realizaron cinco sesiones de este Consejo, generándose propuestas e información de gran relevancia para la optimización de la labor del CIE y ProChile.

Este trabajo se focalizó fundamen-talmente en los mercados definidos como estratégicos: Brasil, Canadá,

8.1 ATRACCIÓN DE INVERSIONES

Alemania, España, China, Corea del Sur y Japón. En cada uno de ellos, nuestras Oficinas Comerciales han jugado un rol primordial para identificar, coordinar y hacer seguimiento de todas las accio-nes desarrolladas.

Las principales tareas realizadas en esta materia fueron:

· Seminarios de Promoción de Inver-sión, la mayoría de ellos en el marco de actividades de promoción de la Alianza del Pacífico.

· Apoyo y coordinación de agendas de trabajo para potenciales inversionistas que vienen a Chile para evaluar sus prospectos de proyectos.

· Apoyo a los Foros de Inversión rea-lizados en Chile, tanto de sectores específicos, como al gran Foro Interna-cional de enero 2014.

· Difusión de Chile como destino para inversiones en diversos eventos, tanto propios de ProChile (por ejemplo: Sa-bores de Chile), como también exter-nos (ferias internacionales).

· Apoyo en giras presidenciales al exterior.

· Generación y preparación de informa-ción de mercado a través de los Per-files de Mercado de Inversiones (PMI) y de la elaboración de Catastros de Potenciales Inversionistas, elaborados por nuestras Oficinas Comerciales.

Para una adecuada realización de estas actividades, en coordinación con Corfo y CIEChile capacitamos a nuestra red de oficinas en el exterior, mediante videoconferencias y también en forma presencial, aprovechando su asistencia a las versiones del Encuentro Exportador de ProChile (Enexpro), de tal manera que los Directores Comerciales conocieran adecuadamente los sec-tores con más oportunidades para el inversionista extranjero, las ventajas que Chile ofrece y las principales regu-laciones (temas legales y DL 600).

ProChile incorporó la tarea de promoción y atracción de inversiones como parte integral de las funciones de las Oficinas Comerciales.

INVERSIONES Y TURISMO | 127

Tal como ha sucedido con el sector inversiones, ProChile ha apoyado al turismo de acuerdo a lo estableci-do en 2011 por la Medida 49 de la Agenda de Impulso Competitivo. Desde ese entonces hemos trabajado junto a la Subsecretaría de Turismo, Sernatur y Turismo Chile, llevando a los mercados internacionales la es-trategia consensuada por ellos, para promover las ventajas y bondades de Chile como destino turístico.

Es por esto que, a través de la gestión de ProChile, entre 2011 y 2013 se realizaron en promedio 40 acciones anuales de promoción turística de nuestro país en el mundo, además de un trabajo conjunto con las Em-bajadas y Consulados en Austria,

Dinamarca, Finlandia, Noruega, Nueva Zelandia y Portugal, con el mismo propósito.

En Estados Unidos participamos, entre 2010 y 2013, en la feria Seatra-de Cruise Shipping, dedicada a la pro-moción de la industria de los cruce-ros, con el objetivo de mostrar a Chile como un destino ideal para la recala-da de este tipo de embarcaciones.

Por otra parte, hemos capacitado a nuestros agregados comerciales, de modo que ellos se conviertan en embajadores de la marca Chile y sean la voz oficial en cuanto a la comu-nicación del turismo chileno en sus respectivos países. Adicionalmente, hemos apoyado la creación de agen-das en el exterior y la generación de

8.2 FOMENTO AL TURISMO

información de mercado, a través de los Perfiles de Mercado Turismo (PMT).

Asimismo, las Oficinas Comerciales de ProChile en el exterior, junto a Turismo Chile, han fortalecido a nues-tro país como destino turístico en algunos mercados “no tradicionales” relevantes, al realizar workshops en Noruega, Suecia, Polonia y República Checa, entre otros. Junto a ello, par-ticipamos en la Exposición AVAVIT de Venezuela, Salón Vacances en Bélgica, Vakantiebeurs en Holanda, la feria MITT de Rusia, SITV de Canadá y la feria ITF de Taiwán, entre otros.

De igual forma, gracias al acuerdo entre la Armada, la Subsecretaría de

Turismo y ProChile, se realizaron even-tos de Sabores de Chile en algunos de los puertos de destino del Buque Escuela Esmeralda. Estas recaladas también sirvieron para realizar semi-narios y entregar material informa-tivo, que busca promocionar al país como destino turístico.

ALIANZA DEL PACÍFICO | 129

La Alianza del Pacífico es un proceso de integración regional, conformado por Chile, Colombia, México y Perú, cuyo fin es avanzar hacia el libre mo-vimiento de bienes, servicios, capita-les y personas, sobre la base de los Tratados de Libre Comercio existentes entre sus miembros.

Crear un área de integración profun-da no tradicional; convertirse en una plataforma de integración económica y comercial y de proyección al mundo, con especial énfasis al Asia Pacífi-co; impulsar un mayor crecimiento, desarrollo y competitividad de las economías de cada país miembro; y construir una agenda ambiciosa, pero flexible y pragmática a la vez, son parte de sus objetivos.

En el marco de las negociaciones del Acuerdo de la Alianza del Pacífico, las entidades de promoción de los cuatro países -ProChile, Proexport Colombia, ProMéxico y PromPerú- recibimos el mandato de avanzar con una estra-tegia de cooperación institucional, a través de la realización de actividades conjuntas, orientadas a promover el comercio exterior, la inversión y el turismo.

9.1 INTRODUCCIÓN

Alianza del Pacífico9

ALIANZA DEL PACÍFICO | 131

9.2 PRINCIPALES ACTIVIDADES

El proceso de integración de la Alian-za del Pacífico fomenta acciones para el impulso del comercio y la atracción de inversiones. Para alcanzar estos objetivos, las Agencias de Promoción de Chile, Colombia, México y Perú han trabajado en conjunto para promover los beneficios que ofrece este bloque, mediante la participación en ferias internacionales y el desarrollo de diversas actividades de promoción. Un ejemplo de ello fue la realización, solamente en 2013, de más de 20 seminarios sobre oportunidades de inversión en la Alianza, en mercados tales como: Alemania, Australia, Ca-nadá, Corea del Sur, España, Francia, Inglaterra, Italia, Japón, Malasia, Por-tugal y Singapur, entre otros.

A. OFICINA DE PROMOCIÓN CONJUNTA EN TURQUÍA Los países miembros de la Alianza del Pacífico abrieron una Oficina de Promoción Comercial en Estambul, Turquía, en 2011. Entre las ventajas de esta oficina destaca su ubicación estratégica entre Europa y Asia, zonas con grandes oportunidades para los exportadores de este bloque comer-cial. Aquí, los cuatro países apuntan a obtener sinergias en la promoción del comercio y la inversión, consiguiendo

desde la obtención de citas de grupos de empresarios, para realizar posibles negocios en la región de la Alianza del Pacífico, hasta el ofrecimiento de una oferta de mayor escala y continua durante el año.

B. PROMOCIÓN CONJUNTA EN FE-RIAS INTERNACIONALES ProChile, Proexport Colombia, Pro-México y PromPerú han coordinado sus participaciones en diversas ferias internacionales, definidas por el alto impacto que tienen para las exporta-ciones de cada país, tales como Fine Food en India; Sial en Francia; Seoul Food & Hotel en Corea, Anuga en Ale-mania e International Travel Fair (ITF) en Taipéi.

El primer evento que marcó esta ruta fue la feria Sial en 2012, oportunidad en que se inauguraron, conjuntamen-te, los pabellones de los países miem-bros de la Alianza del Pacífico.

C. 1RA MACRORRUEDA DE NEGOCIOS DE LA ALIANZA DEL PACÍFICO La primera Macrorrueda de Negocios de la Alianza del Pacífico se realizó en Cali, Colombia, en junio de 2013, con el fin de promover el comercio al interior de los países miembros. En total asistieron 374 compañías

· 51,4% del comercio de América Latina

· 36% de la población de América Latina y el Caribe

· 2ª economía de América Latina y el Caribe (35,8% PIB ALC)

· Apertura comercial 60% PIB

· 30% de la inversión recibida en América Latina

· 3,0% del comercio mundial

· 6ª economía mundial

133

exportadoras, representadas por 467 empresarios de los cuatro países: 137 de Colombia, 96 de Chile, 80 de México y 61 de Perú. Las empresas compradoras fueron 215, siendo Co-lombia la delegación más numerosa con 77, seguida por la de México con 54, Chile con 44 y Perú con 40.

El encuentro permitió que se cerraran negocios entre los compradores y exportadores por un total de US$ 4,5 millones.

A su vez, esta Macrorrueda generó expectativas de negocios por más de US$ 100 millones. Por país, Chile se ubicó en el primer lugar, con una par-ticipación del 30%, mientras que más atrás quedaron Colombia (25%), Perú (25%) y México (20%). Las principales oportunidades para Chile estuvieron en los productos alimenticios (US$ 22,71 millones); para Perú en el sector

de agroindustria (US$14,3 millones); y para Colombia y México en las ma-nufacturas, con US$9,4 millones y US$8,3 millones, respectivamente.

D. FORO EMPRESARIAL DE LA ALIANZA DEL PACÍFICO, NUEVA YORK Con motivo de la realización de la Asamblea General de la Organización de las Naciones Unidas, los Presiden-tes de Chile, Sebastián Piñera; de Co-lombia, Juan Manuel Santos; de Perú, Ollanta Humala; junto al secretario de Economía de México (en represen-tación del Presidente Enrique Peña Nieto) se reunieron en Nueva York para participar en el Foro Empresarial de la Alianza del Pacífico en septiem-bre de 2013. El objetivo fue presentar, ante inversionistas estadounidenses, las oportunidades de inversión y co-mercio que este bloque les ofrece.

El foro contó con la presencia de empresarios, de los cuales un 85% eran CEO’s de compañías instaladas en Estados Unidos. Los sectores económicos con mayor participación fueron: servicios financieros, servi-cios empresariales, comunicaciones, energía renovable, alimentos, tabaco, aceite y gas natural.

E. LAB4+, PRIMER FORO DE EM-PRENDIMIENTO E INNOVACIÓN En diciembre de 2013, Santiago fue el escenario de la mayor fiesta del emprendimiento y la innovación en Latinoamérica. Un total de 60 em-prendedores, 12 venture capitals y 40 speakers nacionales e internacionales se dieron cita en LAB4+, el Foro de Em-prendimiento e Innovación de la Alianza del Pacífico, con el fin de generar la hoja de ruta de estas temáticas para el bloque comercial.

Entre los resultados de LAB4+, pode-mos destacar los acuerdos de trabajo conjunto y cooperación, firmados por distintos actores del emprendimiento y la innovación en los países de la Alianza:

· Las Agencias de Promoción de Ex-portaciones (ProChile, Proexport Colombia, ProMéxico y PromPerú), sellamos un compromiso para traba-jar en beneficio de la promoción de la internacionalización de los empren-dimientos e innovación de los países miembros.

· Asimismo, la Asociación de Empren-dedores de Chile, junto a entidades similares de los países miembros, firmaron un acuerdo de colaboración para crear la Asociación de Emprende-dores de Latinoamérica (ASELA) con el objetivo de hacer de la región un gran polo de emprendimiento.

LAB4+, 2013 LAB4+, 2013

ALIANZA DEL PACÍFICO |

135

· A las dos instancias anteriores se unieron también las Mujeres del Pacífi-co, quienes firmaron un acuerdo con el fin de avanzar en soluciones conjuntas para los desafíos que hoy enfrenta el género a la hora de emprender.

· Finalmente, resalta la creación de “Ángeles del Pacífico”, quienes se com-prometieron a perseguir la integración de los mercados de inversión, para apoyar emprendimientos innovadores y de alto potencial de cada uno de los países que forman parte del bloque.

Paralelo a estos acuerdos, en el marco de LAB4+, se realizó el Pacific Alliance Pitch Day, que reunió una selección de 20 emprendedores de los países de la Alianza (cinco de cada país), quienes presentaron sus emprendimientos ante 12 fondos de inversión de Méxi-co, Perú, Colombia, Alemania, Estados Unidos, Canadá y Chile, entre otros.

Macrorueda de negocios. Cali, Colombia, 2013

Logo Alianza del Pacífico

Giras Presidenciales10

GIRAS PRESIDENCIALES | 139

Durante este período trabajamos junto a los empresarios que formaron parte de las Giras Presidenciales y aprovechamos estas instancias para organizar seminarios y otras activi-dades con el apoyo de nuestras Ofi-cinas Comerciales. Esto nos permitió fortalecer la promoción del país y sus atributos como proveedor confiable de productos y servicios, y para el fomento de la inversión extranjera y turismo, así como también las opor-tunidades que ofrece la Alianza del Pacífico.

Algunas giras en las que participamos fueron:

EUROPA (2010)Posterior al rescate de los mineros de la Mina San José, entre el 16 y 22 de octubre de 2010, el Presidente Piñera junto a los empresarios chilenos sos-tuvieron intensas agendas de trabajo en las ciudades de Londres, París y Berlín. En cada una de las visitas ofi-ciales fue ampliamente reconocido el trabajo de Chile y sus profesionales para conseguir el rescate.

ASIA (2012)Entre el 21 y el 30 de marzo el Primer Mandatario viajó con una comitiva de 18 empresarios nacionales en una ruta que consideró Vietnam, Corea

del Sur y Japón. Exposiciones oficiales, visitas técnicas y reuniones con ejecu-tivos y empresarios de cada destino fueron parte de la agenda.

AMÉRICA DEL NORTE (2013)En una visita a Canadá y Estados Unidos, el Jefe de Estado y los empre-sarios que formaron parte de la dele-gación participaron de diversas acti-vidades orientadas a la innovación. La visita incluyó una reunión en el im-portante centro de innovación MaRS en Toronto, cuyo objetivo fue vincular el trabajo que Chile está haciendo en esta materia y de esta forma abrir las puertas a los emprendedores chilenos en el mercado norteamericano.

Durante un almuerzo de trabajo con la comunidad empresarial de Toronto, el Presidente recalcó la importancia de Canadá como inversionista ex-tranjero en Chile, fruto del Tratado de Libre Comercio firmado entre ambas naciones hace 15 años.

ASIA (2013)En el marco de la participación del Presidente de la República en el foro APEC en Bali, se organizó la visita de la comitiva oficial a Tailandia, donde se concretó la firma del TLC con ese país.

Delegación empresarial

Gira Presidencial, España 2011

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RESULTADOS DE LOS ExPORTADORESQUE TRABAJAN CON PROChILE AñO 2013

CLIENTES PROCHILE

BASE NACIONAL DE EXPORTADORES

7,4

75,71%

7,7

77,29%

3,7

47,32%

5,3

58,42%

Nº de mercados promedio de

destino de exportación.

Exportación a más de un

mercado.

Cantidad de productos promedio

exportados.

Exportación de más de un

producto.

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Impresión: 28 febrero 2014.