Mejores trabajos

2012-2

Introducción

al Marketing

Lanzamiento de Muu Milk. De arriba a abajo: Geraldine Ávila, Lennox Flores y Martín García, cre-adores de la nueva leche.

Profesora: Lucia Munayco

El curso motiva el desarrollo de propuestas creativas para la presentación del trabajo final. Nuestros alumnos experimentan los procesos y fases de la planificación en marketing desde el inicio de su Carrera con la finalidad de involucrarlos en las necesidades del consumidor.

El equipo conformado por Geraldine Ávila Reyes, Lennox Flores y Martín García destacaron por su atractiva propuesta dentro del rubro de lácteos. Como resultado de la investigación de mercado descubrieron que las marcas actuales buscaban captar la preferencia del público adolescente y pre adolescente, sin embargo, era necesario un cambio en el nivel central y real del producto, de esta forma se daba respuesta a las exigencias actuales del consumidor.

El resultado: Muu Milk, una leche con saborizantes en base a frutas, además de una presen-tación arriesgada y diferente a la lata tradicional utilizada actualmente. El producto buscaba llegar a un público pre adolescente con motivaciones particulares. Asimismo, para su elabo-ración nuestros alumnos realizan todo el proceso correspondiente desde la investigación de mercado, el mix de marketing hasta la presentación de un pequeño demo del producto, el-emento que suman valor agregado a su presentación final. Profesionales 100% desde 2° ciclo, nivel en el que se encuentra el curso. ¡Felicitaciones!

Introducción

Marketing

Además del trabajo final, nuestros alumnos participan en una competen-cia a lo largo de todo el ciclo. En esta oportunidad cada sección se organiza como empresa bajo un solo objetivo: ser el líder del mercado.

El rubro donde compitieron los productos fue: bebidas. Bajo esta única premisa, cada empresa se arriesgó en sus decisiones y desarrolló un pro-ducto y marca con personalidad propia. El ganador de esta temporada: Waxy Tropic.

Waxy Tropic fue una marca enfocada en el consumidor, bajo el slogan “el sa-bor lo pones tú” desarrollaron un producto donde las combinaciones eran escogidas solo por el consumidor para satisfacer sus ansias de elección, según la la investigación de mercado realizada. La marca ligada a la peruanidad, con una personalidad divertida, dinámica e innovadora llevó a los alumnos a to-mar decisiones muy creativas. Puedes ver parte de sus trabajos en su página de Facebook: Waxy Tropic.

1° LUGAR

Waxy equipo. De izquierda a derecha y de arriba abajo: Sinaí Fernández, Hernando Segura, Brenda Flores, Katherine Flores, Mónica Peña (gerente general), Wally Contreras, Patsy Alvarado, Lucero Calderón, Katherina Calle, Úrsula Espinar, Ximena Ortiz, y Daniela Arbulú.

Degustación. Pensan-do en el consumidor, Waxy Tropic decidió salir a demostrar el sabor de su producto y ser el líder del mer-cado. G

Enfocados en la meta. Micaela Flores (gerente general), Katherine Flores, Lorena Nonato, Marcelo Carnero, Adrían Gonzáles y Hebert Montesinos.

Introducción alMarketing

Natubebs fue la segunda empresa con mayor participación de mercado. El negocio fue liderado por Micaela Flores (gerente general) quien logró de-sarrollar productos accesibles para los consumidores pero en especial movilizar a sus áreas hacia un obje-tivo en común.

Y, es que en el curso de Introducción al Marketing no solo aprenden a crear productos y marcas sino tam-bién las bases para liderar equipos de alto desem-peño, habilidades soft que las empresas de hoy bus-can en sus profesionales más exitosos. Puedes ver los trabajos de la empresa en Facebook: Natubebs.

Mención honrosa merece la empresa Frutea y es impor-tante resaltarlo pues de acuerdo a la profesora del curso es la primera vez que es tan difícil escoger un único ganador.

Bajo el liderazgo de Katherine Diez Canseco, el producto Frutea alcanzó una presentación de calidad y una personalidad de mar-ca totalmente diferenciada de sus competidores.

Frutea, enfocado en un nicho de mercado fitness logró redon-dear su estrategia y ofrecer un mix de marketing coherente con sus objetivos. Estamos seguros que nuestros alumnos elegidos para los cargos de gerencias y jefaturas de cada sección nos darán grandes sorpresas más adelante, porque más que un juego de negocios es una experiencia vivencial necesaria para su desarrollo profesional.

Grandes. Jhojan Poma, Marjorie Zapata y Katherine Diez Canseco (gerente general de Frutea). Los alumnos elaboraron un trabajo muy profe-sional en un curso inicial de Carrera, ¿qué sorpresas nos darán en los próximos años? Estaremos ansiosos de saber de ellos.

Posicionamiento

Segmentación&

El curso desarrolla las principales estrategias de segmentación y posicionamiento, es decir, la correcta división del mercado en base a un conocimiento profundo del consumidor para luego construir una propuesta de valor diferenciada.

Una propuesta muy profesional fue desarrollada por el grupo conformado por: Tamara Bustamante, Silvia Figueroa, María Pía Hernández y Deysi Vilchez.

El grupo desarrolló un completo análisis sobre la marca Dunlop inexistente en nuestro mercado actual, por lo que el reto fue descubrir el posicionamiento adecuado para su relanzamiento en el mercado de hoy.

Por otro lado, el grupo conformado por Claudia Fer-nandini, María Gracia Figueroa, Diana Herrán y Valeria Morris, desarrollaron una estrategia muy profesional en cuanto a segmentación y posicionamiento para la desaparecida aerolínea Faucett. El trabajo se enfocó en elaborar la nueva estrategia de re-ingresar al mercado peruano.

Las mejores. De izquierda a derecha y de arriba a abajo: Geraldine Cayo, Alicia Corimanya, Sheila Goetendía, Helen Rivera, Milagros Pacheco y Ximena Morán.

Profesor: Martín Mauricio

Este ciclo destacaron dos trabajos muy interesantes de marcas conocidas, quienes por errores mercadotécnicos salieron del mercado: Faucett y Dunlop.

El trabajo aborda cada uno de los procesos en sus diferentes etapas. Con respecto a la segmentación: mercado relevante, características de los consumidores potenciales, variables y la selección final del segmento adecuado.

Y en cuanto al proceso de posicionamiento, en primer lugar la definición del mercado, los atributos del pro-ducto, percepción de atributos relevantes, mapa de posicionamiento, engranaje, estrategias, y finalmente se involucra la comunicación del posicionamiento.

¡Equipazo! De izquierda a derecha: Claudia Fernandini, María Gracia Figueroa, Diana Herrán y Valeria Morris, muy profesionales en sus primeros años de Carrera, ¡sigan así!

Desarrollo

Productode

Durante el 2012-2, el curso Desarrollo de Producto desafió la innovación de los alumnos, quienes tuvieron el reto de desarrollar un bien enfocado en las necesidades de un público particular: los cambistas. Los integrantes del equipo conformado por Janine Bosworth, Sheila Goetendía, Katherine Quilca, Melisa Reyes y Bryan Tapia desarrollaron la propuesta ganadora a través de una adecuada planificación. A continuación algunos de sus hallazgos y propuestas:

Profesor: Domingo Natteri

Necesidades encontradas- Falta de seguridad.- Comodidad- Organización- Practicidad

Principales hallazgos de la investigación

- Temen por su segridad.- El chaleco como herramienta de tra-

bajo, identificación y norma legal.- Fuerte inversión inicial (o préstamo)

para iniciar el negocio.- Debido a la gran cantidad de dinero que manejan necesitan organizar sus bolsillos, canguros e implementos a

utilizar antes, durante y después de las transacciones.

Proyección de ventasSe utilizaron los siguientes parámetros: zonificación, ventas directas, puntos de venta, fuerza de ventas propia.

El productoEl canguro mide 36 centímetros de ancho y 24 de largo. Es de forma cuadrada con las puntas curveadas. Cuenta con varios compartimientos. En la parte inferior de abajo es donde se puede colocar el periódico en caso el consumidor lo desee. Desde la vista externa se pueden apreciar el logo, los costados que son los portabotellas, el porta periódico y la decoración del cánguro, la cuál está diseñada exclusivamente para los cambistas (es por ese motivo que se usó el verde

y el símbolo de dólar).

Público objetivoEn su mayoría son hombres,

los cuales pueden ser independientes o pertenecer a una casa de cambio. Están dentro del rango de edades de 30 a 55 años y cuentan

con ingresos bajos y medios. Pertenecen al NSE C.

La nueva estrategia de Mamá Bebé fue un trabajo realizado por:- Rocío Escalante- Claudia Miani- Antonella Valdivia

El curso se enfoca en la estrate-gia de marketing sensorial de-sarrollada en el punto de venta como espacio estratégico de gran potencial para el consumo de productos y servicios.

Además de la estrategia pre-sentada en un documento escrito, los alumnos elaboran maquetas complementando vi-sualmente, la presentación del trabajo final. A continuación los trabajos de los grupos más destacados durante el ciclo 2012-2.

Shoppers&

Punto de VentaProfesor: Martín Mauricio

Librerías Crisol fue un trabajo realizado por:- Cynthia Arteta- Francesca Orlandini- Pilar Castro- Bezel Tello- Diego Alegre

La importancia de generar un ambiente gratificante pensado en el cliente, es el objetivo del curso Shoppers y Punto de Venta. A continuación la propuesta innova-dora para librerias Crisol.

La Curacao fue un trabajo realizado por:- Fernando Chong- Robert Dickson- Marcela Marín- Daniela Taira

Diseño Plan de MarketingdelProfesor: Luis Lodeiros

En líneas generales el nuevo produc-to se basó en cuatro servicios que respaldaban la promesa de marca: Asociaciones empresariales, Ca-pacitación y asesoría permanente, gestión de documentos financieros y otorgamiento de capital.

Para la segmentación, se identificó a los clientes según el giro de su negocio como por el monto de fac-turación que tiene la empresa e un plazo anual.

Para el área de marketing, el plan es la columna vertebral que debe guiar las decisiones estratégicas y operativas fu-turas.

A lo largo del curso se sigue el proceso de planeamiento en cada una de las fases análisis, planificación, selección, imple-mentación, evaluación y control. Estas etapas permiten al alumno diseñar e im-plantar las estrategias que se adapten a los objetivos globales de la organización.

Durante el 2012-2, el mejor trabajo lo realizó el grupo conformado por César Gonzáles, Nadia Martinez, Andrea Pinto, Mery Anne Quezada, Úrsula Rocha y Ji-mena Vega quienes tuvieron el reto de elaborar un plan de marketing para un nuevo producto de la conocida empresa Mibanco.

Luego de descubrir la oportunidad de negocio con mayor potencial, el grupo propuso un nuevo producto: “MiCuenta exportadora” dirigido a todas las peque-ñas y medianas empresas interesadas en vender sus bienes al mercado mundial, aprovechando los Tratados de Libre Co-mercio firmados en los últimos años por el Estado Peruano.

Proyectos

Marketing 2de

En el curso Proyectos de Marketing 2 (décimo nivel) los alumnos realizan una investigación metodológica con el objetivo de sustentar una tesis o un Proyecto Profesional. Durante el 2012-2 los trabajos destacados fueron:

1. Luciana Ávila: Replanteamiento de la ima-gen de la vitivinícola “La Plazuela” de Chincha y su punto de venta con el fin de incrementar las ventas y consolidar su diferenciación fr-ente a la competencia.

2. Franco Pinamoti: La importancia que actu-almente tiene el componente emocional en la fidelización de las Pymes en Lima por parte de las empresas dedicadas al negocio B2B.

3. Micaela Valdez: Shopper undersatanding y punto de venta de Cyzone.

Profesor: Luis Lodeiros

En la parte superior: Luciana Ávila con el proyecto profesional para relanzar la vitivinícola La Plazuela en Ica. En la parte inferior, Micaela Valdez con el proyecto profesional de shopper understanding para Cyzone.

La Carrera diseñó un programa especial de reconocimiento con la finalidad de motivar la resaltada labor que vienen realizando nuestros alumnos dentro de las aulas y en cada curso. De esta forma destacaron:2. María Gracia Figueroa y Ángel Marmanilla, elegidos como los mejores en el curso de Segmentación y Posiciona-miento por el profesor Martín Mauricio.3. Domingo Natteri, profesor de Desarrollo de Producto, eligió a Katherine Quilca como la mejor del curso.

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1. Este ciclo se realizó un reconocimiento especial para los alumnos de cada una de las Carreras que conforman la Facultad de Comunicaciones. Entre ellos destacaron, de izquierda a derecha: Vicky Gutiérrez, Geraldine Cayo, Connie Trigo, Katherine Quilca, Tamara Bustamante y Micaela Flores, como las mejores de la Carrera. Ellas posaron junto a nuestra Directora de Carrera, Mónica Goyzueta durante el reconocimiento.

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Gobalización y Marketing. Fue la charla realizada por el profesor y consultor de marketing, Luis Lodeiros Zubiria. En la foto nuestra Directora de Carrera brinda las palabras iniciales para dar comienzo a un interesante tema de actualidad abordado desde la perspectiva internacional de Lodeiros.

Graduados. En la foto de izquierda a derecha: Lorena Rizo Patrón, Anndy Ilizarbe y Trixia Nano. Al final del ciclo 2012-2 despedimos con alegría y tristeza a la vez a nuestra segunda promoción de graduados a quienes les deseamos muchos éxitos en su trayectoria profesional y esperamos tener prontas noticias de ellos. Ya no los tendremos en las aulas, los pasillos o visitándonos en nuestras oficinas por algún problema o anécdota qué contar, sin embargo los extrañaremos porque no solo fueron alumnos, sino unos excelentes seres humanos que demostraron cada día la calidad de profesio-nales que serán en el futuro, ¡éxitos!

Docentes nuevos El pasado 2012 tuvimos la oportunidad de contar con laparticipación de destacados profesionales dentro de nuestra plana docente. De izquierda a derecha: Christian Aste (Comercialización Estratégica 1), Patricia Cas-tro (Desarrollo de Producto) y Silvia Ly (Decisiones de Marketing). Asimismo, también nos acompañaron como invita-dos de clases profesionales de gran trayectoria como:

Profesionales destacados