megatendencias - ideas y matrices
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MEGATENDENCIA S Y
ENTORNO
MACROECONOMICO
DE LOS PROYECTOS
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO 1
COMPETENCIAS A ALCANZAR
Al finalizar esta unidad serás capaz de:
Conocer y Evaluar las diferentes oportunidades de
negocios en el entorno local y nacional a través de la
exploración e investigación en direcciones web,
revistas, libros, etc.
Elegir la idea de negocio sobre la cual elaborará su
proyecto de inversión.
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Existen dos grupos de personas que han alcanzado la necesidad de trascender. El primer grupo está compuesto por gente emocionalmente
saludable, pero que todavía no ha percibido la necesidad de trascender; y el segundo, por
quienes sí expresan dicha necesidad y que por ello son denominado los trascendentales.
(El Líder Transformador 1:
David Fishman, 2005)
Reflexión: Dos tipos de personas
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OPORTUNIDADES
Primero: las oportunidades en la vida son escasas. Son difíciles de encontrar.
Además, las oportunidades se disfrazan de problemas y el PROBLEMA consiste en quedarse en el problema.
LOS EMPRESARIOS TRASCIENDEN LOS PROBLEMAS
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Sobre las OPORTUNIDADES
Segundo: Las oportunidades deben ser identificadas y aprovechadas por el empresario emprendedor.
EL TRABAJO MÁS IMPORTANTE DE UN EMPRESARIO -
EMPRENDEDOR ES:
BUSCAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
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Sobre las OPORTUNIDADES
Tercero: – No debemos invertir en IDEAS de negocios – Debemos invertir en OPORTUNIDADES de
negocios
+ + =
mercado ganancia OPORTUNIDAD
idea
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“VER” OPORTUNIDADES
• La HABILIDAD de identificar oportunidades de negocio es una habilidad adquirida.
– EJERCÍTESE: Identifique y escriba una idea de negocio cada vez que pueda (en el bus, cuando compre, etc).
– RESULTADO: Con el tiempo mejorarán la calidad de las ideas.
Finalmente, encontrará la
OPORTUNIDAD
…y manos a la obra!!!
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¿DÓNDE INVERTIR?
CRIANZA Y ENGORDE
CULTIVOS
ARTESANIA Y MANUALIDADES
SERVICIOS Y COMERCIO
INDUSTRIA Y
MANUFACTURA
CAPITAL
C
O
N
O
C
I
M
I
E
N
T
O
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LAS MEGATENDENCIAS
INFLUYEN
PARTICIPAN FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
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Las Megatendencias ¿Cómo está cambiando el mundo?
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Expansión de la economía mundial
Poder Femenino
Crecimiento de China y de la Cuenca
del Pacífico
Estilos de vida global.
La Biotecnología
La mayor conciencia ambientalista
El cambio de la localización geográfica de las empresas
Preocupación por la salud
La Espiritualidad
Responsabilidad Social Empresarial
Las Megatendencias
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Incremento de la economía mundial en 2.5-3.5 % anual promedio.
Aumentará el poder adquisitivo real de la población mundial en 3 % anual
El comercio mundial se incrementará en 6 % anual.
Se reducirán las tasas de interés.
Aumentará el uso de las tarjetas de crédito.
Apertura Comercial (TLCs).
Expansión del comercio mundial
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• Asia Pacífico: Más de la mitad de la población del planeta
• Asia Pacífico: Más de la mitad del PBI y del comercio mundial
• Incremento en el tránsito de personas, mercaderías y capitales.
• Necesidad de mayor intercambio de información sobre los mercados.
• Comportamiento de la economía china.
• Mayor inversión extranjera en China.
Crecimiento de China y la Cuenca del Pacífico
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Mayor Poder Femenino
Más mujeres estudiando, trabajando y capacitándose.
Mayor capacidad de gasto debido a la independencia sobre sus gastos.
Los roles familiares de la mujer están cambiando.
La edad promedio del primer embarazo se está incrementando (se pospone la decisión de ser madre).
Especialización productiva.
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Se incrementará la esperanza de vida promedio de la población mundial.
La productividad agropecuaria aumentará por un mejor control de pestes y por el manejo genético de los alimentos.
La clonación será un procedimiento usual, sujeto a ciertas regulaciones.
Células Madre.
La Era de la Biotecnología
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• Nuevo auge de las religiones occidentales y orientales.
• Incremento de la práctica de yoga, tai-chi y de las técnicas de meditación, principalmente para reducir el stress.
• Desarrollo del turismo místico y de productos y servicios relacionados (amuletos, libros, psicotrópicos, etc.)
• Incremento de religiones evangélicas en L.A. y religiones árabe en USA y UE.
Desarrollo de la espiritualidad
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E-COMMERCE
E-BUSINESS
E-BANKING
E-LEARNING
E-GOVERNMENT
E-SCHOOL
E-SERVICES
¿E- LOVE?
E - ALL
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• Medicina preventiva .
• Medicina alternativa.
• Alimentos saludables
• El buen estado físico (fitness)
• La belleza física (cirugía plástica, liposucción)
• Productos ergonómicos.
• Alimentos dietéticos (Light)
• Cosméticos Naturales.
• Actitud frente a la cirugía estética.
Mayor preocupación por la salud y
bienestar personal
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Alimentos Orgánicos.
Bio Comercio.
Comercio Justo.
Mayor apoyo y creación de zonas declaradas como reservas naturales.
Requerimiento de ISO14000.
Productos Biodegradables.
Turismo vivencial, ecológico.
RSE
Mayor conciencia ambientalista
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• Desarrollo de productos globales: jeans,
cosméticos, relojes, CDs, etc.
• Preferencia por fibras con productos
reciclados.
• Tendencias multiculturales.
• Cosméticos menos alergénicos a base de
materias primas naturales y renovables.
• ALIMENTOS REGIONALES: protección a
producción local.
• ALIMENTOS EXOTICOS: mayor variedad de
productos al alcance de los consumidores.
Estilos de vida globales
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MEGATENDENCIAS SOCIALES 1. Consumidor Ecológico
2. Educación personalizada, vitalicia y universal.
3. El Mundo: un gran centro comercial.
4. Gestión de Bienes a nivel global.
5. Marketing personalizado.
6. Nueva estructura demográfica y familiar
7. Salud tecnológica
8. Virtualidad cotidiana
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Un Poco de Teoría no hace daño
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MEGATENDENCIAS TECNOLÓGICAS
1. Sistemas Ópticos 2. Biotecnología Agrícola 3. Biotecnología Médica 4. Células, tejidos y órganos Artificiales 5. Cómputo de alto rendimiento 6. Inteligencia Artificial 7. Materiales Inteligentes 8. MEMS (sistemas micro-electro-mecánicos) 9. Micro y Nanotecnología Energética 10.Realidad mixta 11.Tecnologías Inalámbricas
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Un Poco de Teoría no hace daño
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De Junín para el Mundo
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Espárrago
Alcachofa
Uva
Higo
Ica
Paprika
Palta
Mandarina
Lúcuma
Lima
Acuicultura
Frijol, yuca
Pijuayo
Madera Rolliza
Loreto
Papaya
Pijuayo, cacao
Limón dulce
Café
San Martin
Cacao
Yuca
Bambú
Amazonas
Marigold
Hierbas medicinales
Harina de pescado
Cobre, Oro
Ancash
Uva, tara, pimiento
Guanábana
Espárragos
Caña de azúcar (etanol)
La Libertad
Mango
Limón
Frijol castilla
Caña de Azúcar (etanol)
Lambayeque
Ajo, café, tara
Chirimoya
Oro
Cajamarca
Uña de gato, palma aceitera
Madera rolliza y aserrada
Carbón
Ucayali
Madera aserrada
Té, olluco
Papaya
Huánuco
Cochinilla, olivo
Paprika,
Cebolla
Ajo
Arequipa
Melón
Madera rolliza
Castaña
Madre de Dios
quinua
Estaño
Alpaca, vicuña
Puno
Cítricos
Maca, sauco
Alcachofa
Junín Achiote, maca
Zinc, plata
Plomo
Pasco
Cochinilla
Melón
Anís
Apurímac
Fuente: Proexpansión
Langostinos, Pesca para
consumo directo
Tumbes
Vicuñas, cacao
Cochinilla, tuna
Barbasco
Ayacucho
Alpacas
Tuna
Cebada
Huancavelica
Limón
Pescado, marisco
Mango
Piura
Paprika, palta
Uva
Molibdeno, cobre
Moquegua
Cochinilla
Orégano
Olivo
Tacna
Mapa de oportunidades regionales
alpaca, ovino Cochinilla
achiote, cuy kiwicha, té
Cacao, café
Cusco
papaya, piña quinua, papa
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POTENCIALIDADES REGIONALES
Lima
Mandarina, camote, lúcuma,
pimiento, páprika, palta,
maracuyá, melón, manzana,
melocotón, pepino, ganado
porcino y vacuno, arcilla,
arena, caliza, hormigón, sal,
plomo, plata, zinc, cadmio
Ucayali
Madera rolliza, madera aserrada,
parquet, carbón, chuchuhuasi, uña
de gato, sangre de grado,
hercampuri, cocona, fríjol castilla,
palma aceitera, plátano, guanábana,
limón dulce, sandía, pijuayo, ganado
porcino, pescado seco salado, pulpa
de frutas
Junín
Tangelo, naranja, mandarina,
maca, alcachofa, palta, haba,
arveja grano verde, piña, saúco,
fibra de camélidos, sangre de
grado, plata, zinc, mármol,
talco, travertino, flores, jugo de
mango, jugo de maracuyá,
guanábana, trióxido de
arsénico, bismuto, polvo de
cadmio, trucha.
Tejidos de punto, tejidos
planos, mates burilados,
platería, cueros, peletería,
bisutería, cerámica y
manualidades.
Huancavelica
Zinc, concentrados de zinc, cobre,
palta, plomo, arveja grano verde,
arveja grano seco, haba de grano,
tuna, cebada, piedras preciosas, ropa
de cama de punto, mantas de algodón,
calcetines de lana, fibra de camélidos
Pasco
Papaya, té, madera aserrada,
olluco, plomo, madera rolliza,
ganado porcino, ganado
ovino, maíz dulce congelado,
flores exóticas, plantas
medicinales, naranja, achiote
Huánuco
Granadilla, achiote, rocoto,
maca, ganado ovino, ganado
porcino, plomo, zinc, plata,
carbón, queso, café tostado,
café sin tostar
Fuente: Proexpansión
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MINERO Y
PECUARIO
TURÍSTICO Y
ARTESANÍA
TURÍSTICO,
ARTESANÍA
PECUARIO
AGRICOLA
FORESTAL,
AGRICOLA Y
TURISMO Y ARTESANÍA. TURISTICO, ARTESANÍA
FORESTAL Y
AGROPECUARIO
AGROPECUARIO,
TURISTICO Y ART.
AGRICOLA,
TURISTICO, ARTESANÍA
PISCICOLA
AGROPECUARIO,
TURISTICO Y ARTESANÍA
AGROPECUARIO,
TURISTICO Y ARTESANÍA
SERVICIOS,
AGROPECUARIO,
TURISTICO, ARTESANÍA
PISCICOLA
POTENCIALIDADES A NIVEL REGIONAL
Fuente: PDDC-JUNÍN 2003-2006
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JUNIN: VISIÓN DE FUTURO AL 2020
“JUNÍN INTEGRADO, CON ALTO
ÍNDICE DE DESARROLLO HUMANO
E IDENTIDAD REGIONAL. EJE DEL
DESARROLLO SOSTENIBLE EN LA
REGIÓN CENTRAL, COMPETITIVA
EN AGROINDUSTRIA, TURISMO Y
ARTESANÍA EXPORTABLES; CON
UNA GESTIÓN PÚBLICA ÉTICA Y
EFICIENTE”
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¿ IDEAS DE NEGOCIO ?
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
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El mejor camino para
tener una buena idea
consiste en tener un
montón de ideas.
Linus Pauling, premio Nobel de física.
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Consideraciones para el desarrollo de
una idea de negocio
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¿CÓMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO?: OBSERVANDO
Una necesidad nueva no atendida aún.
Una necesidad atendida en forma inadecuada.
La mejora de una empresa ya existente.
Una actividad nueva siempre requiere de
actividades complementarias.
Aparición de una tecnología nueva.
Un nuevo uso para una tecnología existente.
Cambios de hábito.
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S : Sustituir
C : Combinar
A : Amplificar
M : Minimizar
P : Pasar a otros usos
E : Eliminar
R : Reacomodar
¿CÓMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO?: MODELO SCAMPER
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¿QUÉ VES? Si lo que ves es la bruja,
piensa que su nariz podría ser la mejilla y
barbilla de la chica, y la verruga podría ser
la nariz de la joven. Si lo que ves es la
chica joven, fíjate en los detalles
anteriores o mira como el collar de la
chica es la boca de la vieja. Un poco difícil
de explicar, pero lo captas, ¿no?
¿CÓMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO?: ENFOQUE HOLÌSTICO
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¿Se puede hacer mejor este producto? ¿Se puede anticipar cambios en la tecnología de la
fabricación? ¿Se podría prestar mejor este servicio? ¿Tiene algún defecto que se podría corregir? ¿Se puede utilizar para otra cosa? ¿Llega a todos los clientes posibles? ¿Se puede vender de otra forma? ¿Se está haciendo en otros sitios? ¿Hay oportunidades, entre las anteriores, que se
pueden relacionar con mis aficiones, gustos, intereses, y capacidades.
¿CÓMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO?: INNOVANDO
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TIPOS DE NEGOCIOS
Ventas a Distancia
Ventas al Detalle
Comida
Producción
Servicios
Nuevas Ideas o Productos
Concesiones
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Pautas para elegir ideas de Negocio
El producto puede ser un bien o servicio.
Describir cuál es la innovación planteada.
Identificar el problema que resolverá el producto (necesidad que satisface, posibles clientes, etc)
Oportunidad de Oferta (¿existe en el mercado empresas que ofrezcan productos parecidos directa o indirectamente?- Ubicación de Competidores)
Oportunidad de Demanda (¿quiénes y cuántos serían tus posibles consumidores?- Entrevista a Empresarios)
Realizar un Pre-Test de dos ideas de negocio y presentar los resultados. (encuestas abierta)
Las “ideas de negocio” se presentaran en grupos de mínimo tres y máximo cuatro participantes.
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Sondeo de Mercado: ¿Qué Preguntamos?
¿Acostumbra comprar el producto?
¿Dónde lo compra actualmente?
¿Qué presentación utiliza?
¿Quién hace la compra?
¿En qué fechas/meses/días compra?
¿Cuánto invierte?
¿Qué le debemos ofrecer para que nos compre?
Comentarios y sugerencias.
Datos: Edad, sexo, NSE
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MATRIZ PARA ELEGIR UNA OPORTUNIDAD DE INVERSION (I)
FACTOR PESO
IDEA DE NEGOCIO
“A”
IDEA DE NEGOCIO
“B”
Calif. Pond. Calif. Pond.
Innovación 0.20 7 1.40 5 1.00
Viabilidad
Comercial 0.20 8 1.60 5 1.00
Viabilidad
Económica 0.20 6 1.20 7 1.40
Viabilidad
Tecnológica 0.20 6
1.20 5 1.20
Viabilidad
Legal 0.20 6 1.20 4 1.20
Total 1.00 6.60 5.80
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Preguntas Orientadoras /
Ideas
Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5 Si No Si No Si No Si No Si No
¿Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad?
¿Existe un mercado para este producto o servicio?
¿Quieres realizar este proyecto?
¿Es posible producir el producto en tu
distrito o Región?
¿Este proyecto permitirá tener ganancias?
Total IDEAS con SI
MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (II)
* Solo se contabiliza los “SI”.
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Preguntas Orientadoras /
Ideas Idea 1 Idea 2 Idea 3
Idea 4
Idea 5
Disponibilidad local de materias primas Existencia de Demanda Insatisfecha Disponibilidad de Mano de Obra Calificada
Disponibilidad de Mano de Obra a Costo aceptable Tecnología localmente disponible
Tienes habilidades para gestionar el proyecto
Puntaje Total
MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (III)
Tabla de Calificación
5 Muy Bueno
4 Bueno
3 Regular
2 Malo
1 Muy Malo
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ESTRATEGIAS SEGÚN PORTER
LIDERAZGO EN COSTOS
El Líder debe tratar de ofrecer un
producto igual a los competidores o
con diferentes atributos pero
igualmente preferido por los
compradores, de manera tal que su
ventaja en costos se traduzca en
utilidades mayores, siendo el
productor de menor costo del sector
en el cual está ubicado.
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ESTRATEGIAS SEGÚN PORTER
ENFOQUE o SEGMENTACIÓN
Se basa en la selección de un área de
competencia del sector al que pertenece la
empresa.
El enfocador hace la elección de un segmento
del sector y orienta su estrategia a servirlos.
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ESTRATEGIAS SEGÚN PORTER
DIFERENCIACIÓN
A través de esta estrategia una
empresa aspira ser la única en su
sector. Se busca seleccionar uno o más
atributos que los compradores y/o
usuarios diferencian, a su vez, esta
exclusividad se ve recompensada con
su precio mayor.
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
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ESTRATEGIAS SEGÚN PORTER
ATRAPADOS A LA MITAD
Es el caso de las empresas que se
inician en cada estrategia pero que no
logran ninguna, por tanto le
corresponde competir con
desventajas, pues los líderes en costos
en diferenciación o enfoque
mantendrán mejores posiciones para
competir.
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