1. MECANISMOS DE EXPORTACIN Y PASOS PARA EXPORTAR Ciencias Empresariales Negocios Internacionales I- Ciclo

2. Un producto competitivo es aquel que goza de atributos en calidad, precio, diseo, unicidad o exclusividad que lo hacen ms atractivo que la competencia. 1.Defina si su producto es competitivo 3. Es imprescindible que usted conozca bien su producto y su negocio; entre ms conocimiento y experiencia tenga sobre su producto y negocio, mayores sern las probabilidades de xito en la exportacin. 2.Conozca su producto 4. La calidad es la comparacin fundamentada de un producto con parmetros establecidos dentro del mercado al cual se piensa vender dicho producto. 3. Cuente con buena calidad y precio 5. Una compaa tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor posicin que los rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas competitivas. 4. Tenga ventajas competitivas en su producto 6. Es importante cumplir con las especificaciones de produccin estipuladas en los contratos que ya se firmaron o estn prximos a firmarse con su cliente en el extranjero. 5. Cumpla con volumen y especificaciones, costo, contratos y seguros 7. Ser una empresa competitiva 8. La competitividad es la medida en que una organizacin es capaz de producir bienes y servicios de calidad, que logren xito y aceptacin en el mercado global. 1. Defina si su empresa es competitiva 9. Defina por cul de las siguientes razones desea exportar: a) Por haber mercado interno saturado b) Acumulacin de inventarios c) Capacidad instalada ociosa d) Ofertas de compra del exterior e) Conquista de mercados nuevos f) Mayor volumen de ventas g) Mejor cotizacin por el producto 2. Defina el objetivo de su empresa 10. Como Oferta Exportable se denomina contar con un producto competitivo (que cumpla con los requerimientos de calidad, precio y ventajas competitivas) y tener la capacidad de produccin, entrega a tiempo y flexibilidad para cumplir con los trminos de su contrato de exportacin. 3. Determine si cuenta con oferta exportable 11. Para exportar es imprescindible contar con el apoyo y disposicin de su personal, para tal fin es importante que su personal est capacitado sobre los distintos temas de comercio exterior. 4. Determine si cuenta con el personal 12. Considere en su anlisis, los siguientes costos y gastos: a) Produccin, comercializacin y envo b) Prospeccin y promocin c) Defina la forma en que financiar su proyecto d) Indague sobre los servicios financieros 5. Determine si cuenta con los recursos financieros 13. Conocer su mercado 14. La segmentacin de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos ms pequeos e internamente homogneos. Conozca a su cliente 15. Comercializacin y canales de distribucin 16. a)Exportacin Directa: se refiere a canales de comercializacin mediante los cuales la empresa que est exportando entra directamente en contacto con el mercado del pas al que dirige sus exportaciones. b) Exportacin Indirecta: significa la delegacin de la actividad exportadora a un intermediario (persona fsica o moral) que puede estar localizado, ya sea en el propio pas de exportacin o en el extranjero. 1.Exportacin directa e indirecta 17. La empresa que desea exportar debe tener claro el panorama de comercializacin de su producto en mercados extranjeros, especialmente los canales de distribucin que tomar debido a que muchas veces la decisin de vender a un intermediario facilita las operaciones de ventas que si se intenta llegar al consumidor final. 2.Canales de comercializacin y distribucin 18. Promocin 19. La mercadotecnia internacional que engloba a la promocin y publicidad en otros pases al momento de exportar, va ms all que el simple intercambio de los productos 1. Defina las formas de publicidad y promocin 20. Publicidad: a) Catlogos b) Listas de precios c) Revistas especializadas d) Internet e) Publicaciones locales Promocin: a) Envo de muestras b) Visitas personales c) Participacin en ferias y exposiciones 21. Precio del producto 22. Los precios se pueden basar sobre el costo total de los productos ms un margen de utilidad deseado. Los precios se pueden basar en el balance entre las estimaciones de la demanda percibida en el mercado y los costos de produccin y mercadotecnia. Los precios pueden ser fijados por las condiciones competitivas del mercado (precios ofrecidos en el pas al que se va a exportar). Cotice su precio correctamente 23. Aranceles y regulaciones no arancelarias 24. La fraccin arancelaria es la forma universal de identificar el producto con ella se identifica el arancel (impuesto) que debe pagar su producto al ingresar al extranjero Defina la fraccin arancelaria del producto 25. Debe recordar que en el proceso de exportacin intervienen impuestos de carcter compensatorio que imponen todos los pases al comercio exterior Conozca el arancel que impone el pas destino 26. Es importante que tenga presente las preferencias arancelarias que puede tener el producto que piensa exportar con motivo de los diversos tratados internacionales con los que cuenta nuestro pas Conozca las preferencias arancelarias de su producto 27. Cada pas impone diversos requisitos de entrada a su mercado con el fin de proteger la salud, medio ambiente, cumplir con las normas de calidad mnimas aceptadas por el consumidor y otras restricciones a la importacin Entrese de otros requisitos de exportacin de su producto 28. a) Envase: Es el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral del mismo; sirve para proteger la mercanca y distinguirla de otros artculos. b) Empaque: Se define como cualquier material que encierra un artculo con o sin envase, con el fin de preservarlo y facilitar su entrega al consumidor, es decir, el empaque envuelve al envase del producto. c) Embalaje: El embalaje agrupa un conjunto de empaques iguales o diferentes entre s, con el propsito de facilitar su manejo. Cuente con un envase, empaque y embalaje adecuado 29. Transporte 30. Un aspecto importante para competir en el mercado internacional, lo constituye la correcta eleccin y utilizacin de los medios de transporte que faciliten el movimiento de mercancas hacia los diferentes puntos de venta. Defina el medio de transporte ptimo 31. Puede considerar la opcin de contactar a un agente de carga que le puede ayudar con la planificacin y organizacin en el traslado de sus mercancas en el mbito internacional, as como los servicios complementarios de la transportacin Agentes de carga 32. El plan de marketing para el exportador es como el mapa para un viajero, o sea la mejor manera de llegar a destino. Este plan debe incluir estrategias de internacionalizacin detalladas, objetivos y los mtodos para vender un producto. 33. Los exportadores deben hacer todo lo necesario para que sus productos sean familiares en un mercado extranjero, aunque ello implique cambiar el sabor, el tamao, el envase u otras caractersticas del producto. . 34. Las relaciones personales son un buen requisito para el comercio con el exterior, fundamentalmente porque los comerciantes quieren tener la certeza que sern atendidos eficientemente y que alguien estar siempre del otro lado de la lnea, atento a sus necesidades. 35. Los exportadores deben responder a las inquietudes comerciales de sus clientes con celeridad y precisin. 36. Es necesario conocer las reglamentaciones del mercado-objetivo relativas al producto en cuestin para evitar inconvenientes. 37. Los exportadores deben evitar el "sndrome de ganancias a corto plazo", buscando relacionarse con importadores extranjeros a largo plazo. 38. Los exportadores deben comunicar los beneficios del producto. Para posicionar correctamente a un producto se deben tomar decisiones con anticipacin a su introduccin en el mercado. 39. a) Encontrar un distribuidor que sea un vendedor competente b) Obtener informacin acerca de la reputacin del distribuidor c) Conocer los otros productos que representa el distribuidor 40. Un exportador flexible debe estar dispuesto a hacer lo necesario para que su producto ingrese en el mercado exterior. Ser flexible implica aprender algunas palabras del lenguaje del importador, enviar muestras de productos a posibles clientes o adaptarse al definir los trminos crediticios. 41. El exportador debe tener amplia informacin sobre los compradores, sobre muestras y ferias comerciales, sobre los requisitos de importacin, as como investigaciones sobre mercados de exportacin.