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MÓDULO
CANVAS
Integrantes:
● Dulce Adaia
Camacho Arredondo
● Jesus Antonio
Barradas Maldonado
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Origen
●Creado y diseñado por el doctor Alexander Osterwalder en
2011 e Yves Pigneur en el libro Generación de Modelos de
Negocio.
●Basado dentro de la metodología learn-startup que basa en
encontrar y fomentar nuevas formas de crear, entregar y
captar valor para el cliente mediante el aprendizaje validado.
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¿Qué es?
El modelo canvas es la
herramienta para analizar y crear
modelos de negocio de forma
simplificada. Se visualiza de
manera global en un lienzo
dividido en los principales aspectos
que involucran al negocio y gira
entorno a la propuesta de valor
que se ofrece.
Definir y crea modelos de negocio
innovadores que simplifica 4
grandes áreas: clientes, oferta,
infraestructura y viabilidad
económica
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Origen
●Fue desarrollado en 2011 por Alexander Osterwalder e Yves
Pigneur en el libro Generación de Modelos de NegocioEl
llamado Modelo Canvas o método canvas fue desarrollado en
2011 por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur en el libro
Generación de Modelos de Negocio
●Basado dentro de la metodología learn-startup que basa en
encontrar y fomentar nuevas formas de crear, entregar y
captar valor para el cliente mediante el aprendizaje validado.
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Modelo CANVAS
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Aspectos Básicos
Segmento del cliente
●Detectar las necesidades de los clientes
●Orientar el producto a satisfacer los deseos y necesidades del cliente.Preguntas a responder
●¿Para quién se esta creando valor?
●¿Quienes son nuestros clientes más importantes?
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Aspectos Básicos
Propuesta de Valor
Es el motivo por e cual el cliente nos comprará a nosotros y no a otro lugar.
Se incluye lo que hace diferente e innovador a nuestro servicio/producto.
Dar respuesta a las siguientes preguntas:
¿Qué valor estamos entregando a
nuestros clientes?
¿Qué problema resolvemos?
¿Cuál es la necesidad que
satisfacemos?
¿Qué tipo de producto ofrecemos?
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Aspectos BásicosCanales
Es la forma de hacer llegar al cliente el servicio y/o producto a
ofrecer.
Debemos dar respuesta a:
¿Con qué canales podemos llegar a nuestros clientes?
¿Qué canales funcionan mejor?
¿Cuáles de estos canales son los más rentables?
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Aspectps Básicos
Relación con nuestros clientes
Se debe establecer una forma de comunicación hacia el
cliente.
Debemos dar respuesta a:
¿Cuál es la relación que tenemos con
cada uno de nuestros segmentos de
clientes?
¿Qué tipo de relación esperan?
¿Qué coste tiene?
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Aspectos Básicos
Flujo de Ingresos
Se estable la utilidad del negocio, la forma de monetizarlo y
hacerlo redituable.
Debemos dar respuesta a:
¿Cuál es nuestra principal
línea de ingresos?
¿Cómo pagarán nuestros clientes?
¿Por qué están dispuestos a
pagar nuestros clientes?
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Aspectos Básicos
Recursos claves
Conocer los recursos con los que se cuenta y con los que se debe contar para mantener de manera estable el negocio.
Debemos dar respuesta a:
¿Qué recursos esenciales requiere nuestra propuesta de valor?
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Aspectos Básicos
Actividades Clave
Para llevar a cabo la propuesta de valor que queremos ofrecer a nuestros clientes, son necesarias ciertas actividades para preparar el producto antes de que llegue al mercado.
Se deben establecer propuestas y metas que se cumplen día con día.
Debemos dar respuesta a:
¿Qué actividad básica requiere nuestra propuesta de valor?
¿Cuáles son nuestros canales?
¿Cuáles son nuestras fuentes de ingresos?
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Aspectos Básicos
Aliados Clave
Socios y/o colaboradores
Proveedores
Debemos dar respuesta a:
¿Quiénes son nuestros socios clave en el mercado?
¿Quiénes son nuestros proveedores?
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Aspectos Básicos
Estructura de costes
Debemos definir cuáles son nuestras prioridades y los gastos fundamentales en el negocio de aquellos que no lo son.
Tener bien clara esta estructura nos ayudará a no desviarnos de los presupuestos y que el negocio fracase por problemas de financiación.
Debemos dar respuesta a:
¿Cuáles son los costes más importantes dentro de nuestro modelo de negocio?
¿Qué recursos clave son los más costosos?
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Beneficios del Modelo CANVAS
●Mejora la comprensión: Utiliza herramientas visuales. Esta
metodología fomenta el pensamiento creativo de los
trabajadores que crean el lienzo.
●Amplios puntos de enfoque: En este modelo se mantiene
una constante visión del modelo de negocio desde diferentes
perspectivas: comercial, mercado, canales de distribución,
etc.
●Análisis estratégico: En solo una hoja se pueden visionar
todos los elementos del lienzo. Una forma sencilla para sacar
el mayor partido a esta herramienta
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Bibliografía
https://economipedia.com/definiciones/modelo-
canvas.html
https://www.marketingandweb.es/emprendedores-2/que-
es-el-modelo-canvas/
https://www.emprendepyme.net/plan-de-negocio-con-el-
modelo-canvas.html