mc eb puma | lcp booklet - octubre
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LCP BookletLCP Booklet- OCtubre -
2737 experiences | The only way is UP
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Índice:
1. Start with Why
2. Mirada General
3. Check list
4. Resumen
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Paz y pleno desarrollopara Argentina
HOWDesarrollando el liderazgo de los
jóvenes
WHY
WHATDándoles la oportunidad de sacar todo el aprendizaje haciendo, adquiriendo experiencia práctica en ambientes desafiantes.
A través de intercambios culturales y el trabajo que nos demanda crear esas oportunidades.
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Es por eso que hacemos lo que hacemos. Es por eso que todos los días nos preguntamos ¿cómo podemos comprometer y desarrollar a cada joven argentino? ¿cómo podemos generar más experiencias de intercambio? Porque sabemos que para lograr la Paz y el pleno desarrollo en nuestro país de 40 millones de habitantes, tenemos mucho trabajo por delante, muchos jóvenes que involucrar.
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Es por eso que buscamos brindarle la oportunidad a más jóvenes año a año.
Porque CRECER en MATCHES es CRECER en IMPACTO! Los MATCHES de HOY son los COMPLETED de Febrero, de Marzo. Los COMPLETED de Marzo son jóvenes con 4 cualidades únicas que cambiaran ArgenXna y el mundo…
No crecer es brindarle la oportunidad a menos jóvenes que desarrollen su liderazgo, si ese número año a año, mes a mes es menor, llegará un momento donde el impacto va a ser nulo, la paz y el pleno desarrollo no se verá.
¡Qué nuestro impacto no pase desapercibido! ¡Hagamos que se note! ¡Hagámoslo masivo!
Self AwareUnderstands and lives personal valuesFocuses on strengths over weaknessesExplores one’s passions
Believes in their ability to make a difference in the worldInterested in the world issuesEnjoys taking responsibility for improving the world
Empowering Others
Develops & empowers other peopleEngages with others to achieve a bigger purpose
Adapts and shows resilience in the face of challenges
Takes risks when needed
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Somos LIDERES'PROTAGONISTAS'que con PROPÓSITO,'FOCO'y ACCIÓN logramos lo que nos PROPONEMOS…'
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Lo que nos proponemos y propusimos: es crecer.
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The only way is UP!$
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Mirada general
BLOCK I
Mirada general#15 días de Octubre
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U N O M I S M O
L C E B
L C
LCP como líder de….
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U N O M I S M O
L C E B
L C
LCP como líder de….
- Lucha por tu ambición
COMENZA POR TU PROPÓS ITO
REDUC Í E L GAP
LUCHA POR TU AMB IC IÓN
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Cómo estos hay otros sueños …
¿Cuál es el tuyo?
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Se que en el medio pasaron planning con sus EBs, replanning y un sin fin de momentos. Sin embargo, no hay nada más puro que ese sueño que tenían al momento de
aplicar.
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Quedan 15 días de Octubre, 65 hasta el 31 de Diciembre….
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Salimos de un Congreso y por delante tenemos un gran Summer que arranca en….
45DIAS
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Para comenzar con este úlXmo vuelo camino al summer…
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-‐ Start with YOU -‐
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-‐ Start with WHY -‐
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-‐ Start with WHY -‐
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-‐ Start with WHY -‐
¿Por qué el Summer?Para VOS, tu LC y tu ciudad
WHY
VIDEO - Libro Start with why
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-‐ Start with WHY -‐
¿Por qué el Summer?Para VOS, tu LC y tu ciudad
HOW¿Cómo volves ese impacto real?
WHY
VIDEO - Libro Start with why
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-‐ Start with WHY -‐
¿Por qué el Summer?Para VOS, tu LC y tu ciudad
HOW¿Cómo volves ese impacto real?
WHY
WHAT¿Qué es lo que vas a efectivamente vas a estar haciendo para hacer eso pasar?¿Qué batallas tenes que ganar para transformar esa ambición en realidad?
¿Qué resultados estarás persiguiendo?
VIDEO - Libro Start with why
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H O Y 3 1 D I C I E M B R E
- #RE Plan - #MA Plan - #OPEN Plan
- #RE Done - #MA Done - #OPEN Done
¿Qué nos va a mover de donde estamos hoy a donde queremos estar mañana?
Los KPIs que vamos a perseguir son … Lo que nos va a llevar a lograr lo que nos propusimos es… La batalla que Xene que ganar cada proyecto es… y puede ganarla si…. Las personas que pueden ayudarme son…
Los KPIs que vamos a perseguir son … Lo que nos va a llevar a lograr lo que nos propusimos es… La batalla que Xene que ganar cada proyecto es… y puede ganarla si…. Las personas que pueden ayudarme son…
Los KPIs que vamos a perseguir son … Lo que nos va a llevar a lograr lo que nos propusimos es… La batalla que Xene que ganar cada proyecto es… y puede ganarla si…. Las personas que pueden ayudarme son…
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¿La diferencia entre dónde estás y a dónde queres llegar es muy amplia?
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Reducí el
GAP y que eso te motive!
VIDEO - How to instantly double your happiness by flipping your gap
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Fue un ejercicio super
simple que nos trajo mucha
claridad post OctCo.
- Clarity of mind, clarity of action -
VIDEO - Libro Start with why
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Recordá esto es lo que tienes que llevar a dónde vayas…
¿Cuál es el tuyo?
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Lucha por tu ambiciónPERSEVERANCIA!Nada pasa del día a la mañana
Uno es tan insistente con algo que tarde o temprano, sucede!
Uno prueba tantas cosas para hacer algo pasar, que termina pasando!
Uno esta tan pendiente de lograrlo, que no deja nunca de mejorar, de aprender!
P L A N D O C H E C K A C T
MoS + KPI con DDL y
responsable
Accionas consecuente con
tu ambición
Revisas lo que hicieron y enfocas en cómo
mejorar cada paso.
Accionas con las mejoras planteadas. Nuevos KPIs y DDL.
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U N O M I S M O
L C E B
L C
LCP como líder de….
- Lucha por tu ambición
COMENZA POR TU PROPÓS ITO
REDUC Í E L GAP
LUCHA POR TU AMB IC IÓN
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U N O M I S M O
L C E B
L C
LCP como líder de….
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U N O M I S M O
L C E B
L C
LCP como líder de….
T IRANDO PARA E L M I SMO LADO
CONECTARLOS CON SUS AMB IC IONES
STANDARDS FOR TEAM
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1
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Identidad equipo, propósito y comportamientos
Metas y estrategias. Planes individuales con KPIs y DDLs.
Responsabilidades y MoS. Duración rol y metas semanales. Competencias.
Conocimiento funcional. Herramientas para lograr metas.
Seguimiento y análisis de rendimiento personal.
Espacios de aprendizaje y desarrollo.
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2
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-‐ Start with WHY -‐
¿Por qué el Summer?Para VOS, tu LC y tu ciudad
HOW¿Cómo volves ese impacto real?
WHY
WHAT¿Qué es lo que vas a efectivamente vas a estar haciendo para hacer eso pasar?¿Qué batallas tenes que ganar para transformar esa ambición en realidad?
¿Qué acciones y logros?
VIDEO - Libro Start with why
¿Está todo el equipo en la misma página? Es la última vez que tienen para hacerlo. Si no es ahora, ¿cuándo?
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3
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Conocé las ambiciones individuales de cada uno de ellos y ayúdalos a cumplirlas!
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¿Qué es eso que ellos van a llevarse de la experiencia? ¿Qué logros se llevan con ellos? ¿Esos logros que significan por
detrás?
El lograr lo que ellos ambicionaron, los llevará a…
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Adapts and shows resilience in the face of challenges
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El líder genera el ambiente, es algo que venimos hablando hace rato… ¿Qué ambiente estás generando en tu
equipo para cumplir ese sueño que llevan dentro?
¿Qué espacios quieres
brindarles en los
úlXmos 2 meses?
¿Cómo esos espacios llevan a cumplir la meta que Xenen como equipo?
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El MCT anda diciendo que el éxito de Octubre viene por..
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LIDERAZGO no es.. TÍTULOS POSICIONES ROLES
LIDERAZGO es una vida influenciando a otra.
¿Cómo querés haber influenciado la vida de cada uno de tus VPs?
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Tracking Checklist
BLOCK II
Tracking ChecklistQue no se nos pase ningún detalle
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Índice1.oGCDP 2. iGCDP 3. Talent 4. LC Management
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1.Current state 2. IdenXfica tu boileneck 3. Rendimiento por miembro 4.Qué se viene…
oGCDP
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oGCDP¿Cómo venimos en el 2do semestre?
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oGCDPHIGHL IGHTS
1. Q3 2015 fue el mejor de la historia para todos los LCs!!!
2. ¿Cómo fue ese rendimiento? ¿Viene creciendo mes a mes? ¿semana a semana? ¿qué paso en ese mes que más MA hiciste?
3.Q4 es el mayor Quarter de Matches en AIESEC en ArgenXna. ¿Cuántos MA hizo tu LC en Q4 anteriores?
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oGCDP1. ¿Nos estamos preparando
para superar ese volumen de MA? Es decir, ¿Xenes el volumen de OPEN suficiente?
2. ¿Cuáles son esas TOP 3 cosas que están haciendo para MATCHEAR en VOLUMEN?
3. ¿Cómo viene tu rendimiento en Octubre? Veamos….
Tendencias Quarter 4
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oGCDP
¿Qué información sacas al ver estos datos?
OPEN mes a mes Matches Octubre
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oGCDPPrincipales bottlenecks en la mayoría de los LCs: 1. Como brindamos la experiencia que nos piden
(customer management) 2. Asistencia a la info session (Conversion rate) 3. Cerrar la venta más rápido (Eficiencia)
¿Cuál es el tuyo?Agarra el flow, simulá que sos el EP y reconocé cuál es la traba! ¿Y si en vez de un EP representas a 100 EPs? ¿cuál es la traba de matchear a 100 personas!
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oGCDP
¿Cuál es tu conversión de OPEN a MA?
¿Qué pasaría si la duplicas?
Con 6898 OPEN a nivel nacional logramos 200 MA. Con tan solo mejorar la conversión estaríamos obteniendo 400
MATCHES! #FuckingAWESOME
![Page 51: MC EB PUMA | LCP Booklet - Octubre](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020404/5790700b1a28ab68749ba7ad/html5/thumbnails/51.jpg)
oGCDP¿CÓMO MEJORARLA?
1. Revisa el flow paso a paso para encontrar el bodleneck: es el mail que mandamos, es que no llamamos, es que no recordamos la charla informaXva, es que la charla no es tan buena?
2. ALIMENTAR a los OPEN, recuerden que quedó como responsabilidad a nivel local! 3. Business intelligence con Call to acfon claros 4. DDLs para matchear! 5. Busquen mejoras con sus equipos! Sean un EP por un día y saquen ideas de como mejorar paso a paso. 6. ¿Qué rol están teniendo los customer managers? ¿qué información están dando?
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oGCDP505 son los miembros de
AIESEC en Argentina
Hoy oGCDP es el programa foco de 14 entidades.
¿Cuántos Matches creen que puede hacer un miembro en
45 días?
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oGCDP 2 x 1 x 505 x 1.5 = 1515
miembros
matchesmiembro
mes y mediojóvenes
Si los 505 miembros de AIESEC en Argentina logramos que 2 personas decidan irse de intercambio en los próximos 45 días, estaríamos
impactando a 1515 jóvenes!!!
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oGCDP
¿Qué idea loca se te ocurre?
¿Tu LC sabe de esto?
![Page 55: MC EB PUMA | LCP Booklet - Octubre](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020404/5790700b1a28ab68749ba7ad/html5/thumbnails/55.jpg)
oGCDP
¿Qué batalla tienes que ganar para llegar a donde ambicionas?
¿Para cuándo tenes que ganarla?
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oGCDP
![Page 57: MC EB PUMA | LCP Booklet - Octubre](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020404/5790700b1a28ab68749ba7ad/html5/thumbnails/57.jpg)
iGCDP
OPEN MATCH
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iGCDP
OPEN
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iGCDPPARA REALIZAR EN
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iGCDP¿QUÉ SUMMER IGCDP AMB IC IONAS? 1. ¿Cuántas oportunidades te quedan por abrir?
3. Revisa el flow paso a paso para encontrar el bodleneck: es el mail que mandamos, es cerrar ventas, es que no hay responsable?
3. Revisar las oportunidades que se vencieron: ¿qué va a pasar con esas ONGs?
4. Hay muchas oportunidades vencidas, todas esas oportunidades fenen que pagar solo el RE. ¿cuántas fenen en tu comité?
![Page 61: MC EB PUMA | LCP Booklet - Octubre](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020404/5790700b1a28ab68749ba7ad/html5/thumbnails/61.jpg)
iGCDP
MATCH
![Page 62: MC EB PUMA | LCP Booklet - Octubre](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020404/5790700b1a28ab68749ba7ad/html5/thumbnails/62.jpg)
iGCDP
Esto veíamos en NPM e idenfficamos los bodlenecks.
5 + 3 + 2 = 10días en responder días en entrevistar
días en dar una respuesta
días tardamos en hacer un MA
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iGCDP
¿Cómo mejorar la conversión?
¿Cómo matchear más y en menos
tiempo?
![Page 64: MC EB PUMA | LCP Booklet - Octubre](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020404/5790700b1a28ab68749ba7ad/html5/thumbnails/64.jpg)
iGCDPMENOS tiempo es MÁS MATCHES!
1. Eliminación de entrevistas 2. Comunicar a los LC partners que eliminaron las
entrevistas 3. Responder en 24 hs. 4. Mejora de las oportunidades: claridad de beneficios,
que estén especificados los standards que se requieren como obligatorios.
5. Familia globales
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Talent Capacity1. CanXdad de personas que tenemos
2. Rendimiento de los miembros
3. Standards
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Talent CapacityCanfdad de miembros
miembros505
Salta La Plata Bahia Blanca Neuquén Santa Fe
Tandil Mardel Córdoba BA Rosario
USAL Mendoza UBA Tucumán NEA
5 0 % d e l o s m i e m b ro s e s t á concentrado en 5 entidades.
![Page 67: MC EB PUMA | LCP Booklet - Octubre](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020404/5790700b1a28ab68749ba7ad/html5/thumbnails/67.jpg)
Talent Capacity505 miembros para entregar
1934 intercambios.
%50
256 miembros para entregar
1934 intercambios.
R E C L U TA M I E N T O
L O G R O S = C R E C I M I E N T O
La gente anda diciendo, no me fui de AIESEC porque.. - Senoa úXl -‐ Me senoa privilegiado -‐ Estaba teniendo un rol desafiante, era líder de mi EP
Summer 14.15
M E N T O R I N G
T R A C K I N G R E N D I M I E N T O
![Page 68: MC EB PUMA | LCP Booklet - Octubre](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020404/5790700b1a28ab68749ba7ad/html5/thumbnails/68.jpg)
Talent Capacity
-‐ ¿Cuál es la producXvidad de los disXntos proyectos?
-‐ ¿Qué hace que algunos miembros son más producXvos que otros?
-‐ ¿En cuánto Xene que aumentar la producXvidad en Noviembre?
Rendimiento de los miembros
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Talent Capacity¿CUÁL E S E L F IN DE TENER UNA PERSONA
L LENA DE CONOC IM I ENTO PERO QUE NO SABE QUE QU I ERE LOGRAR ?
O U T E R J O U R N E Y: I N D I V I D U A L G O A L S .
E S E N C I A D E A I E S E C .
![Page 70: MC EB PUMA | LCP Booklet - Octubre](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020404/5790700b1a28ab68749ba7ad/html5/thumbnails/70.jpg)
Talent CapacityStandards
![Page 71: MC EB PUMA | LCP Booklet - Octubre](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020404/5790700b1a28ab68749ba7ad/html5/thumbnails/71.jpg)
LC Management1. Highlights
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LC Management
![Page 73: MC EB PUMA | LCP Booklet - Octubre](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020404/5790700b1a28ab68749ba7ad/html5/thumbnails/73.jpg)
LC Management
¿Qué harías diferente?¿Qué harías diferente?
![Page 74: MC EB PUMA | LCP Booklet - Octubre](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020404/5790700b1a28ab68749ba7ad/html5/thumbnails/74.jpg)
LC Management¿Qué mecanismos vas a usar para orientar a la acción y
resultados al LC?
LCM GRUPO FBACT ION DAYS EBM
NEWSLETTERBOL MEET ING
¿Para qué vas a usar estos espacios? Mensaje, fechas, responsables, output y outcome esperado.
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LC Management1. ¿Tienen meta de Summer o gral del 2015? 2. ¿Tienen metas mensuales para llegar a esa
meta? 3. ¿Los miembros ven la conexión entre
cumplir la meta y su desarrollo persona? 4. ¿Los miembros se sienten responsable por
la misma?
![Page 76: MC EB PUMA | LCP Booklet - Octubre](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020404/5790700b1a28ab68749ba7ad/html5/thumbnails/76.jpg)
LC Management
Take the most of each day!!!
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Resumiendo
BLOCK III
ResumiendoQue no se nos pase ningún detalle
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ChecklistVOS COMO L ÍDER
Start with WHY Definí que queres sacar y lograr en los próximos 2 meses (mantené eso
firme, discuXlo con tu coach, imprimilo o ponelo de fondo de pantalla, escribilo, por ahi la respuesta ya está en tu aplicación) SMART Goals Se constante y exigente: solo vos sabes que tan lejos queres llegar y
que tanto necesitas poner de vos mismo para lograrlo. LCP Time
L IDERANDO A TU EB
Ejercicio START with WHY GaranXzá que todo el Equipo esté en la misma página: persiguiendo la
misma meta, transmiXendo los mismos comportamientos. Agenda los úlXmos 2 One to One mensuales Definí que otro espacio vas a generar con tu Equipo (considerando las
respuestas de MCT y los Team Standards) Definir focos LCP 15 y LCP 16: quien trackea que y cómo.
Start with WHY Definí que queres sacar y lograr en los próximos 2 meses (mantené eso
firme, discuXlo con tu coach, imprimilo o ponelo de fondo de pantalla, escribilo, por ahi la respuesta ya está en tu aplicación) SMART Goals Se constante y exigente: solo vos sabes que tan lejos queres llegar y
que tanto necesitas poner de vos mismo para lograrlo. LCP Time
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ChecklistOGCDP
¿Qué batalla tenemos que ganar para hacer que tu LC supere los 100 MA en Q4 ? ¿Cómo vas a ganarla? Índices de crecimiento: semanales y mensuales de OPEN, asist info
session y de MA Tracking de conversiones: OP a Asist Info session, Asist a Info Session
a MA. Al trackearlo, idenXficá el boileneck en ese proceso y da seguimiento
de mejora Tracking de producXvidad por proyecto Go Abroad: metas, responsabilidades finales, DDL claros a los EPs Nutrir a los OPEN Ambassadors ¿Cómo haces que todos los miembros del LC logren 3 MA oGCDP?
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ChecklistIGCDP
OPEN que quedan por abrir para RE en 2015 y RE 2016 Oportunidades vencidas: encontrar nuevas ONGs o hablar con las
mismas para cambiar la fecha de RE. Record que no pagas el MA de esas oportunidades, solo el RE. Eliminá las entrevistas Avisa a tus LC partners de que lo hiciste Mejorá las oportunidades en EXPA eso atraé a más personas Familias Globales ¿Cómo matcheamos todo en una semana?
TALENT CAPAC I TY
Reclutamiento: talent planning, talent promoXon, talent selecXon Mentoring Closing de XP de los proyectos Meta individual de RE por miembro: ¿se sienten responsables?
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ChecklistLC
Revisar agenda de LCM ¿está alineada a la meta que Xenen? ¿cómo la LCM los ayuda a generar más intercambios? Revisar otros espacios con el LC Meta del LC Reportes de perfomance, destacar los logros que se obXenen IXP Todos los miembros del LC hacemos 3 MA en 2 meses del programa
foco: ¿qué impacto puede traer eso a nivel cultural y resultados? ¿Las inversiones que se hicieron se están aprovechando? Por ej:
¿dónde andan los afiches y señaladores de Ciudadano Global que imprimieron?
![Page 82: MC EB PUMA | LCP Booklet - Octubre](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020404/5790700b1a28ab68749ba7ad/html5/thumbnails/82.jpg)
Ahora, tomate 5 minutos y respondete…
¿Cuál es tu sueño para tu ciudad y qué podes hacer a través de AIESEC en los próximos 2 meses y 15 días?
¿Cuáles son las NO-NEGOCIABLES batallas que quieres ganar para lograr ese sueño? ¿para cuándo tenes que ganar cada una?
¿Quiénes pueden complementarte más que nadie (idealmente dentro de tu EB)?
Si Xenes estas respuestas claras, FELICITACIONES! Estás 50% listo! Ahora solo a hacerlo pasar :)..
Espero que NPM y estos días te hayan servido para parar, reflexionar, ganar perspecXva y asegurarte que estas transformando a tu LC en la mejor versión de LC que puede ser! Y por sobretodo, entendiendo que mientras transformas a tu LC te transformas a vos mismo. Está en nosotros, en tomar todos los días la decisión
consciente de converXrnos en la mejor versión de nosotros mismos!
![Page 83: MC EB PUMA | LCP Booklet - Octubre](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020404/5790700b1a28ab68749ba7ad/html5/thumbnails/83.jpg)
PURPOSEFUL
Nos mueve nuestro propósito!
Tenemos Foco!
27#
Lideramos la acción#
¿Qué propósito te mueve?
¿Cuál es tu foco para estos 15 días? ¿qué batalla tenes que
ganar para lograr tu propósito?
¿Qué acciones vas a llevar adelante?
![Page 84: MC EB PUMA | LCP Booklet - Octubre](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020404/5790700b1a28ab68749ba7ad/html5/thumbnails/84.jpg)
A liderar con propósito, foco y acción. A volvernos protagonistas del cambio que queremos ver.
![Page 85: MC EB PUMA | LCP Booklet - Octubre](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020404/5790700b1a28ab68749ba7ad/html5/thumbnails/85.jpg)
![Page 86: MC EB PUMA | LCP Booklet - Octubre](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020404/5790700b1a28ab68749ba7ad/html5/thumbnails/86.jpg)
No dejes ningún día librado al azar.
Toma riesgos
Hace lo que que quieres hacer, antes de que se convierta en lo te gustaría
haber hecho.
![Page 87: MC EB PUMA | LCP Booklet - Octubre](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020404/5790700b1a28ab68749ba7ad/html5/thumbnails/87.jpg)
¿Tomas las riendas del
mes?
¿Tomas las riendas del
mes?2737 experiences | The only way is UP