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Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de la AcciónTRANSCRIPT
Lcdo MSc. Pedro Garrido C. 1MBA en Marketing
Pasos para preparar una matriz PEYEA
1. Determine indicadores de análisis para cada factor.2. Califique cada una de esos indicadores de 0 a 6. Siendo 0 el valor que indica una gran debilidad o amenaza y 6 la gran fortaleza u oportunidad.3. Obtenga el promedio de calificación del factor.4. Registre estos promedios sobre el respectivo eje del gráfico PEYEA.5. Una los cuatro puntos y obtenga el polígono.6. Grafique el vector realizando las operaciones respectivas. (Es el resultado de la suma de las cifras positivas y negativas en cada eje).7. El vector indicara el campo de ubicación de la organización en cada cuadrante. Esa posición será entonces el punto de partida para la formulación de las opciones estratégicas que sirvan de base para la definición de los proyectos estratégicos.8. Elabore un pequeño análisis de la posición estratégica y el significado de los resultados en cada uno de los ejes.
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Pasos para preparar una matriz PEYEA
1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).2. Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.3. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva.4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de la matriz PEYEA.5. Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto xy.6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para la organización agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.
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Diagrama de la Matriz PEYEA 1
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Las posiciones estratégicas básicas de esta matriz son:•Posición agresiva.•Posición competitiva.•Posición conservadora.•Posición defensiva.Cuando se llega a la conclusión de que la organización se encuentra en un cuadrante determinado, será necesario definir las estrategias para mantenerse en el
cuadrante o para moverse hacia un nuevo cuadrante.
Matriz PEYEA
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Cuadrante Agresivo Cuadrante AgresivoUbicado en la parte superior derecha del gráfico PEYEA, cuando el vector direccional se localiza en este cuadrante, una empresa se encuentra en una posición excelente para utilizar sus fortalezas internas con el propósito de aprovechar las oportunidades externas y superar sus debilidades internas, y evitar amenazas externas; por lo tanto, es posible utilizar:Penetración del mercado.Desarrollo del producto.Integración vertical.Diversificación en conglomerados.
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Cuadrante Conservador
Ubicado en la parte superior izquierdo del gráfico PEYEA, lo que implicar es permanecer cerca de las capacidades básicas de la empresa y no afrontar riesgos excesivos. Entre las estrategias están:Penetración del mercado.Desarrollo del mercado.Desarrollo del producto.Diversificación concéntrica.
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Cuadrante defensivo
Ubicado en la parte inferior izquierdo del gráfico PEYEA, lo que sugiere que la empresa se debe centrar en disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas externas. Entre las estrategias están:•Atrincheramiento.•Desinversión.•Liquidación.•Diversificación concéntrica.
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Cuadrante Competitivo
Ubicado en la parte inferior derecho del gráfico PEYEA, cuando el vector direccional se localiza en este cuadrante, indica el uso de estrategias competitivas, entre las que se encuentran:•Integración vertical y horizontal.•Penetración del mercado.•Desarrollo del mercado.•Desarrollo del producto.•Formación de empresas de riesgo compartido.
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Cuadrante Competitivo
La Matriz PEYEA simplemente pretende establecer las mejores estrategias a utilizar una vez definida su posición interna y externa. Busca también de cierta forma el crecimiento y la participación de la organización, pero se rige en la identificación de sus fuerzas, por ejemplo, su fuerza financiera o industrial, sus ventajas competitivas y la estabilidad ambiental; es decir sus dimensiones internas y externas para que de esta forma pueda dar con el perfil que le correspondan.