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Matriz de Requisitos y Beneficios

BENEFICIOS

1. Los descuentos se incrementan según el nivel del partner. 2. Si cumple con la certificación NSE. 3. Fortinet Developer Network (FNDN) es una comunidad de suscriptores creada para ayudar a los administradores / desarrolladores a mejorar y aumentar la efectividad de los productos Fortinet. Puede ayudar a crear aplicaciones para interactuar con los productos Fortinet, como portales web personalizados, sistemas automatizados de implementación y aprovisionamiento, y registros de tareas. 4. Requiere aprobación de Fortinet y AWS. 5. Sujeto a cada región.

Integrator MSSP Además de todos los beneficios de INTEGRATOR: Marketplace Además de todos los beneficios de INTEGRATOR:

Soporte de Ventas

• Autorizado para revender soluciones Fortinet

• Acceso al Deal Registration Program y a descuentos adicionales asociados5

• Acceso a activos de renovación

• Elegible para demo Not for Resale (NFR)5

• Elegible para programa FortiRewards5

• Descuentos recomendados competitivos1

• Acceso exclusivo al portafolio de Fortinet MSSP • Habilitado para comprar soluciones VM a través de modelo BYOL

Soporte Técnico• Acceso al Fortinet Support Portal • Hardware en las instalaciones

• Máquinas virtuales

• Solución SAAS

Mercadeo y Comunicaciones• Acceso al Partner Portal, Webinars, Newsletters

• Acceso a la herramienta Fortinet Partner Social

Además de todos los beneficios de ADVOCATE Además de todos los beneficios de ADVOCATE Además de todos los beneficios de ADVOCATE

Soporte de Ventas

• Elegible por especialización

• Registro en el Partner Locator

• Descuento específico para “Sell-To” (para necesidades internas)5



• Habilitado para compra directa en proveedor Public Cloud/Private Cloud o distribuidor Marketplace



Soporte Técnico • Acceso directo a Fortinet Support2 • Acceso directo a Fortinet Support2

Además de todos los beneficios de SELECT Además de todos los beneficios de SELECT Además de todos los beneficios de SELECT

Soporte de Ventas

• Fortinet Channel Account Manager

• Elegible para el Vendor Incentive Program5

• Suscripción anual gratuita al Fortinet Developer Network (FNDN) - FNDN Develop Toolkit y FNDN Deploy Toolkit3

• Fortinet Channel Account Manager


• AWS: Elegible para aplicar como Consulting Partner Private Offer (CPPO)5

• Experto en Cloud dedicado

• Utilizando BYOL: igual descuento que Integrator

• Acceso a Pay-as-You-Go

• Compra directa desde Cloud Marketplace (AWS, Azure, GCP, AliCloud)


SoporteTécnico • Disponible para soluciones VM

Además de todos los beneficios de ADVANCED Además de todos los beneficios de ADVANCED Además de todos los beneficios de ADVANCED

Soporte de Ventas

• Acceso al Vendor Incentive Program5 • Acceso al Vendor Incentive Program5 • AWS: Eligible to apply for Consulting Partner Private Offer (CPPO)5

• Dedicated Cloud Expert

• Using BYOL: Discount Same as Integrator

• Access to Pay-as-You-Go

• Direct Purchase from Cloud Marketplace (AWS, Azure, GCP, AliCloud)

• Eligible for Vendor Incentive Program5

SoporteTécnico

• Invitaciones exclusivas a eventos técnicos de Fortinet5 • Suscripción anual gratuita a: Licencia FortiConverter, herramienta de migración de configuraciones de múltiples proveedores para construir configuraciones de FortiOS

• Licencia FortiDeploy: habilita el aprovisionamiento masivo zero-touch para sus productos FortiGate, FortiWifi o FortiAP

• Licencia FortiPortal VM: máquina virtual que incluye funciones inalámbricas y de seguridad de FortiPortal, incluye la administración de 10 FortiGates y 100 FortiAP. Requiere FortiGate como controlador inalámbrico, FortiAnalyzer y FortiManager

• Disponible para soluciones VM

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Integrator MSSP Marketplace

Requerimientos de Negocio

• Cuestionario Fortinet Integrator

• Acuerdo válido de Partner

• Venta presencial como modelo primario de negocios

• Cuestionario Fortinet MSSP


• Cuestionario Fortinet Marketplace


Requerimientos de Entrenamiento • 1 NSE 1, 1 NSE 2 • 1 NSE 1, 1 NSE 2 • 1 NSE 1, 1 NSE 2





• Volumen de venta requerido5

• Proveer nivel 1 de soporte



• 8x5 Security Operations Center

• Ambiente de Test Lab

• Ingresos anuales por Sell To y Sell Through5

• Revisión de plan de negocio a 12 meses

• Reporte POS

• Revisión de ticket de soporte anual

• Revisión de negocio, 3 meses antes de renovación de contrato



• Prueba de relación existente con:

- Microsoft Cloud Service Provider

- AWS Select Partner


Requerimientos de Entrenamiento • 1 NSE 1, 1 NSE 2, 1 NSE 4 • 1 NSE 1, 1 NSE 2, 1 NSE 3, 1 NSE 4, 1 NSE 5 (examen) • 1 NSE 2, 1 NSE 4 (recomendado), 1 NSE 5 (examen), 1 NSE 7 (Cloud)






• Forecast de ventas

• Seguimiento de leads y reporte

• Revisión trimestral de plan de negocio

• Eventos conjuntos de mercadeo para usuario final







• Revisión de plan de negocios a 12 meses

• Reporte POS

• Revisión de ticket de soporte anual







Requerimientos de Entrenamiento• 2 NSE 1, 2 NSE 2, 2 NSE 4, 1 NSE 5 (examen),

1 NSE 7 (Ent-FW or ATP)• 2 NSE 1, 2 NSE 2, 1 NSE 3, 2 NSE 4, 2 NSE 5 (exámenes),

1 NSE 6 (technología), 1 NSE 7 (Ent-FW or ATP)• 1 NSE 2, 1 NSE 3, 1 NSE 4 (recommendado), 1 NSE 5 (examen),

2 NSE 6 (tecnologías únicas), 2 NSE 7 (Cloud)






• Forecast de ventas

• Seguimiento de leads y reporte

• Revisión trimestral de plan de negocio

• Eventos conjuntos de mercadeo para usuario final







• Cierto porcentaje de ingresos por servicios5

• Revisión de plan de negocios a 12 meses

• Reporte POS

• Revisión de ticket de soporte semianual







Requerimientos de Entrenamiento• 2 NSE 1, 2 NSE 2, 1 NSE 3, 3 NSE 4, 2 NSE 5 (exámenes),

2 NSE 6 (tecnologías únicas), 1 NSE 7 (Ent-FW or ATP)• 2 NSE 1, 2 NSE 2, 1 NSE 3, 4 NSE 4, 3 NSE 5 (exámenes),

2 NSE 6 (tecnologías únicas), 2 NSE 7 (Ent-FW or ATP)• 1 NSE 2, 1 NSE 3, 1 NSE 4 (recomendado), 1 NSE 5 (examen),

2 NSE 5 (exámenes), 2 NSE 6 (tecnologías únicas), 3 NSE 7 (Cloud)

1. Los descuentos se incrementan según el nivel del partner 2. Si cumple con la certificación NSE. 3. Fortinet Developer Network (FNDN) es una comunidad de suscriptores creada para ayudar a los administradores / desarrolladores a mejorar y aumentar la efectividad de los productos Fortinet. Puede ayudar a crear aplicaciones para interactuar con los productos Fortinet, como portales web personalizados, sistemas automatizados de implementación y aprovisionamiento, y registros de tareas. 4. Requiere aprobación de Fortinet y AWS. 5. Sujeto a cada región.

REQUERIMIENTOSA

DV

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PE

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• 1 Entrenamiento de Ventas de SD-WAN (Reseller ó MSSP)

• 1 Entrenamiento Técnico de SD-WAN

• 1 Entrenamiento de Ventas de Secure Access

• 1 NSE 7 (Secure Access)

• 1 Entrenamiento de Ventas de Data Center

• 2 NSE 7 (cualquiera)

• 1 Entrenamiento de Ventas de Dynamic Cloud

• 1 NSE 4

• 1 NSE 7 (Cloud)








• 1 NSE 4

• 1 NSE 7 (Cloud)








• 1 NSE 4

• 1 NSE 7 (Cloud)

Soporte de Ventas: Badge de especialización y distintivo en el Partner Portal

Soporte Técnico: Kit de especialización con descuento, no para reventa (NFR), acceso a las comunidades

Adicional a todos los Beneficios de SELECT

Soporte de Ventas: Elegible para 1 pase al Accelerate 5

Plus all ADVANCED Benefits

Soporte Técnico: Elegible para 1 pase al Xperts Academy 5

Soporte de Marketing: Elegible para actividades de PR en conjunto

REQUERIMIENTOS DE ESPECIALIZACIÓN BENEFICIOS DE ESPECIALIZACIÓNS

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1 . Sujeto a disponibilidad regional.Las especializaciones solo están disponibles para socios seleccionados y superiores.

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