MATRIZ AL ESTILO SOCIAL

¿Que es un Estilo?El estilo es una herramienta que proporciona un perfil del estilo individual en asuntos interpersonales.Basada en como otras personas le perciben a el o a ella en su entorno.

La matriz al estilo social es una evaluación que debe hacer un vendedor, para saber identificar con que tipo de clientes se encuentra y en base a eso poder tratarlo para lograr una venta exitosa.

¿Qué es la Matriz al Estilo Social?

La matriz al estilo social es definida como “la idea de venta adaptativa”, cuya filosofía puede resumirse en que “el vendedor debe aprender a identificar el estilo social del cliente y adaptar su estilo personal para poder congeniar con él”.

Dentro de cualquier cultura o de cualquier lenguaje existen cuatro Estilos Sociales que pueden ser medidos por las percepciones de la asertividad y la emotividad.

CATEGORIAS DEL ESTILO SOCIAL

ANALITICO Son especialistas en detalles técnicos.

ANALITICO A menudo toman mucha responsabilidad, a veces

más de lo debido.

ANALITICO Se ven a si mismos como los preservadores del

orden; tienden a preocuparse.

ANALITICO Ahorran y se preocupan por el futuro, creyendo

que nunca podrán ahorrar demasiado. Tienden a meditar y analizar mucho.

DIRECTIVO Son especialistas en control.

DIRECTIVO Les gusta las nuevas ideas, los retos y las

competencias

DIRECTIVO Tienen pasión por el conocimiento Están buscando constantemente el “por qué

de las cosas”

AMISTOSO se preocupan mas por la interacción que por la

acción .

AMISTOSO Son muy pacientes, buenos escuchadores y

están llenos de integridad.

AMISTOSO No les gusta confrontar a los demás. Son especialistas en apoyo.

EXPRESIVOS

Son especialistas en relaciones sociales.

EXPRESIVOS

Son individuos bastante impulsivos.

EXPRESIVOS

Les gusta probar lo nuevo y diferente Les gusta pertenecer a organizaciones sociales

EXPRESIVOS Son amigables, platicadores, dadivosos y fáciles

de llevarse con todos.