material deportivo pymes españolas exportadoras

5/9/2018 MATERIAL DEPORTIVO PYMES españolas exportadoras - slidepdf.com

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Top 30



Escalada hael éxito

Una escalada hacia el triunfocon sólo 22 años, inició A

Cómo contactarnos

Pol. Industrial "Maqua",

parcela 18 - 19

33400 Avilés (Asturias)

Tlf. 902 302 430

Fax. 985 510 279

www.top30.es

Nuestro equipo

Dirección

Alberto Marcos

Exportación

Valeriano Martín



de dos millones de pesetas (12.000 euros) con los que poner en marcha un pro-

yecto innovador. La inocencia de los pocos años le habían hecho creer que losbancos estaban para apoyar a los emprendedores.Esa fue la primera arista en su ascensión que, sin embargo, pudo superar con elaval de sus padres. Un esfuerzo familiar que supuso, además, una presión añadi-da porque, ahora sí, era consciente de que el apoyo paterno tenía, pese a todo, uncierto sesgo de incomprensión y de reproche por el abandono de los estudiosde derecho que la iniciativa empresarial llevaba aparejada.Ese fue el origen de Top 30 Ese y la organización de un torneo de escalada al que

Qué hacemos

La firma asturiana se ha

situado entre los líderes

mundiales de la fabricación

de rocódromos con fibra

de vidrio y ha derivado enuna ampliación de

actividades apoyadas en

el auge y la versatilidad de

este material, como

escaleras para aeropuertos

o simuladores.

Climbat es una nueva filial

dedicada a la gestión

de gimnasios con salas de

escalada en el centro de las

ciudades.



recuerdo de estos últimos doce años es que he dormido muy poco y el concepto

dividendos lo he aprendido antes de ayer”.Con este espíritu y con tantas ideas y entusiasmo no es de extrañar que el merca-do español se quedara pronto muy pequeño para Top 30. La pequeña sociedadasturiana ha abierto ya las fronteras de 25 países en los que está implantada demanera estable y sus productos se extienden por toda Europa, incluida Rusia,Oriente Medio, donde trabajan en países como Dubai, Emiratos Arabes o ArabiaSaudí, y Latinoamérica.Los inicios en la actividad exportadora fueron también casi sin querer: el “boca a boca



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EMD

El Dream Teamaragonés



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Cómo contactarnos

C/ R, 8 - 16

50840 San Mateo

de Gállego (Zaragoza)

Tlf. 609 721 402

Qué hacemos

EMD es una empresa

especializada en la

fabricación y distribución

de material deportivo.

Dispone de un catálogo

de más de 700 artículos

(400 de los cuale

fabricación propi

le permiten sumin

equipamientos in

para polideportiv

estadios. A sus pr

Al serviciodel deporte

Era el 29 de junio, en Austria. España se proclama-ba campeona de Europa de útbol, veinticuatro añosdespués. El gol de Fernando Torres y la dirección deLuis Aragonés habían hecho historia, y con ell os todoun equipo que asombró al Viejo Continente por sucompetitividad, su compenetración dentro y uera delas canchas y por la belleza de su juego.Un espíritu de lucha, una estrategia adecuada y unadisciplina no exenta de creatividad, de calidad y di-

seño, que son también las armas que han

Deportivos (EMD), una pequeña empresa nvertirse en un líder mundial del equipamicanastas y vallas de atletismo que están daninstalaciones deportivas de todo el planeta, Como un equipo de baloncesto, cinco socitistas, decidieron un buen día de 1986 convtuirse en empresa. Una iniciativa que, curiosligada al deporte de la canasta y a un granbaloncesto en España. «Ése ue nuestro primhoy gerente y presidente de la pyme aragon Allí, en un almacén de 400 metros cuadradron a abricar canastas para baloncesto y todpre teniendo un reerente: la tecnología comuturo. «El objetivo era que nuestros producporque entonces estábamos perdidos».La reinversión de los benecios en tecnologtegia productiva y la experiencia comercial

para asistir y taponar, para anotar con la márior con precisión y rentabilidad.Pero como les ocurre a los equipos ganadorle quedó pequeña. Tenían capacidad, prepa jugar con garantías en las grandes competicique decidieron abordar en 1993.Los primeros encargos llegaron desde Portugel país vecino de norte a sur, para dar a cono

Nuestro equipo

Dirección

Pedro Marugán Laguna

Exportación

Mª Jesús Pérez



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como hoy con los GPS, por aquel entonces no tenías más que un listín teleónico,que no siempre se correspondía con los datos reales». Pero, como siempre ocurre,los inicios no ueron áciles y el equipo aragonés tuvo que recurrir a «entrenadores»de experiencia y a la «esponsorización» de la Cámara de Comercio de Zaragoza ydel ICEX. Dos instituciones claves en la expansión de EMD y que le proporciona-

ron el técnico que les llevaría al medallero, Laura Fuertes, consultora del PIPE que«nos ayudó a denir de dónde veníamos y a dónde queríamos llegar, y nos marcólas pautas para diseñar el plan de internacionalización de la empresa».Una dirección desde el banquillo que, muy pronto, contó con la ecaz colabora-ción desde la cancha de otra mujer: María Jesús Pérez. Una joven, tenaz, apasiona-da por su trabajo y que conoce y domina cada ri ncón de la ábrica de 7.000 metroscuadrados que la rma estrenaba en San Mateo de Gállego para dar respuesta a lasexigencias de unos mercados internacionales hacia los que la compañía dirige hoyuna cuarta parte de sus ventas.



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Como directora de exportación, su primer trabajo consistió en representar a la

empresa en la Feria Internacional de Espacios Libres, Deporte y Piscinas (FSD) deColonia, el certamen más importante del mundo en este sector. Allí consiguió ven-der unas gradas a los pabellones del Ejército de Arabia Saudí en Riyadh. «E l hechode ser mujer suponía un problema en este país –comenta María Jesús– pero es queademás nuestra ingeniera también lo era». Un equipo de mujeres que María Jesúsha completado con Nerea Quílez y Saira Bradord, que han sido undamentalespara entrar en las ligas del Reino Unido y Árica del Sur.Como guía y capitana en el exterior, María Jesús basa el juego del equipo en el ta-ller de prototipos. «Es la parte más importante de la empresa y donde reside el ver-dadero valor añadido de nuestros productos». Para ello, el departamento de I+D dela compañía colabora habitualmente con el Instituto Tecnológico de Aragón, que seencarga, además, de la certicación de sus artículos en normas de seguridad.Las porterías de competición que salen de San Mateo de Gállego viajan a destinostan lejanos y dispares como Marruecos, el Golo Pérsico o las gélidas llanuras deSiberia. Esto hace que tengan que estar previamente testadas para soportar tempe-raturas muy extremas. Además, y como los largueros miden 7,5 metros, requierenun traslado en contenedores especiales, circunstancia que les ha llevado a investi-

gar nuevos sistemas de transporte más fexibles.Una fexibilidad que EMD aplica también a sus pedidos. Una oerta de productosque va desde 5.000 euros, que es el precio para dos porterías de útbol y dos ban-quillos, hasta 80.000 por una pista de atletismo con todos sus accesorios, inclu-yendo el pavimento, las vallas, el oso de arena del salto de longitud, las pértigasdel salto de altura o las j abalinas.Hoy la compañía que empezó abricando canastas de baloncesto dispone de unacartera que integra a casi medio centenar de artículos de abricación propia. Un

catálogo de productos que diseña y proyectgenieros y un delineante se han convertido y de transormación. Allí es donde la innovación, el desarrollo, la ty allí es donde se gestó la que todos considedas telescópicas. Un mecanismo retráctil quenúmero de asientos necesarios para los espeUn auténtico crack en el muestrario que les versitario de Lisboa (Portugal), el Polideporllón de Battice (Bélgica). Todos ellos son cmuchos escenarios internacionales donde h

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