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CURSO ¡PRÉNDETE! A-prende y EM-prende

UNIDAD UNIDAD 1: ¡Idea tu emprendimiento!

TEMÁTICA Temática 3: ¡Construye ya tu plan de negocio!

TITULO Plan de negocios a fondo

PLAN DE NEGOCIOS A FONDO

Ya sea para iniciar una nueva empresa o hacer crecer la que ya tienes, necesitas tener un plan de negocios. Se trata del mapa que te permitirá establecer metas, detallar la estructura de tu organización, su forma de operar y hacer un presupuesto de apertura, operación y publicidad, entre otros aspectos. Este documento es la carta de presentación de todo negocio. En él, además de los puntos mencionados, detallarás la misión, visión y objetivos de tu empresa, así como sus alcances. Los expertos advierten que contar con uno puede ser la diferencia entre tener éxito o fracasar en un emprendimiento. Según Alex Osterwalder, creador del método del Canvas, el plan de negocios debe definir la manera en que una organización crea, entrega y captura valor. El reto es plasmar un concepto sencillo, relevante y entendible sin hacer de menos las complejidades que implica operar un negocio. Por tanto, deberás incluir en él todos los detalles de tu emprendimiento como lo son el nombre, giro, producto o servicio, mercado al que va dirigido, estrategia de marketing y publicidad; metas financieras y estructura de costos. Existen varias metodologías para elaborar un plan. Osterwalder y Pigneur señalan que son nueve los componentes que describen un modelo de negocios. Estos son: segmento de cliente, propuesta de valor, canales, relación con el cliente, flujos de ingreso, recursos clave, actividades clave y estructura de costos. En conjunto, estos bloques forman el “canvas” o lienzo de modelo de negocios, que permite abordar de una manera clara los fundamentos de negocio de una empresa. Elaborar tu plan antes de iniciar las operaciones de tu negocio es más efectivo que hacerlo en la marcha, cuando ya lo has lanzado. La razón es que determinarás con mayor claridad tus objetivos, quién es tu mercado, tu competencia, y hasta hacer cálculos y proyecciones del dinero que requerirás para operar. Por ejemplo, si dentro de tus proyecciones calculas que al cabo de dos años tu estrategia de mercadotecnia habrá atraído a 10,000 clientes, pero en tu esquema de personal sólo contemplas a dos vendedores, te verás forzado a revisar y ajustar tu propuesta. Analizarás alternativas como crear alianzas, buscar distribuidores e incrementar tu volumen de ventas. Aquí tienes una síntesis de la estructura que debe tener:

1. Contiene un rápido resumen sobre la información del Resumen ejecutivo.mercado, los beneficios de tus productos o servicios, la experiencia de los

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emprendedores, el estado actual del negocio y factores que pueden potenciar su éxito. Además, señala cuáles son los requerimientos financieros, el uso que se le dará al dinero y los riesgos que pueden afectar el desempeño de la empresa. Esta parte de tu plan de negocios no debe superar las dos páginas.

2. Comienza con una breve visión general de la Descripción de actividad.industria o sector económico al que pertenece tu producto o servicio. Debes tocar temas como el panorama actual y sus posibilidades futuras. También información sobre todos los diferentes mercados dentro de la industria, incluyendo los nuevos productos o desarrollos que beneficien o afecten tu empresa.

3. Son el resultado de un análisis Grupo objetivo y estrategias de mercado.

meticuloso, donde debes familiarizarte con todos los aspectos de tu cliente potencial.

4. Determina las fortalezas y debilidades de los Análisis de la competencia.

competidores dentro de tu mercado, las estrategias que te darán una ventaja, los obstáculos que se pueden presentar y tus puntos débiles dentro del ciclo de desarrollo del producto.

5. Debe proporcionar a los inversionistas una descripción del Diseño y desarrollo.

diseño del producto, su desarrollo en cuanto a la producción y comercialización, y crear un presupuesto que permita a la compañía alcanzar sus objetivos.

6. El plan de gestión está diseñado para describir cómo funciona el Operaciones.

negocio día con día. Aquí se deben destacar con detalle la logística, las responsabilidades del equipo, las tareas asignadas a cada división dentro de la empresa y los gastos relacionados con las operaciones diarias del negocio.

7. Aunque se coloque en la última parte del plan de Estructura financiera.

negocios, este apartado no es menos importante. Los inversionistas se fijarán en los cuadros, tablas, fórmulas y hojas de cálculo en esta sección.

Fuente: www.soyentrepreneur.com