marketing mix 4 p
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MARKETING MIX LAS CUTRO P
HERNAN DANILO CRUZ HUERTAS KELLY ALFONSO CRUZ TRUJILLO
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MARKETIMG MIX 4 P
DEFINICION
Manera de combinar las variables controlables para estimular de forma adecuada y permanente los mercados, considerando los efectos que las no controlables ejercen sobre las decisiones de los clientes y prospectos.
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MARKETING MIX 4 P
Producto Precio Promoción Plaza
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PRODUCTO CLIENTE
Es lo que voy a ofrecer al publico.
Es la persona que va adquirir el producto para satisfacer una necesidad.
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Al hablar de EL PRODUCTO hacemos referencia a BIENES y SERVICIOS.
LOS BIENES: Son los Productos Tangibles o palpables a través de los sentidos, el gusto, oído, el tacto, el olfato y la vista, como las prendas de vestir, el televisor, las joyas, un automóvil, la música, la comida, etc.
LOS SERVICIOS: Son los Productos Intangibles, es decir aquellos que no se pueden tocar, oler, gustar, oír o ver, pero que si puede calificarse una vez se utiliza, ejemplo: la educación, un hotel, un hospital, una clínica, el transporte, un gimnasio, un restaurante, etc.; en otras palabras empresas que le brindan la oportunidad de disfrutar cómodamente.
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VARIABLES DEL PRODUCTO
•Calidad•Diseño•Características (Color, textura, diseño, olor, peso)•Marca•Envase (Empaque, envoltorio, embalaje)•Servicios (Horario de atención, servicio a domicilio, forma de pago, aspectos complementarios)•Garantías
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PRECIO COSTO
Es la cantidad de dinero que un consumidor que esta dispuesto a pagar por un producto o servicio.
Es el gasto económico que representa la fabricación de un producto o la prestación de un servicio.
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PRECIOCantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un determinado producto o servicio.
Es el Valor que está dispuesto a pagar el Cliente por un producto que le satisfaga su necesidad y, a la vez, permita ganancias razonables para la empresa.
El precio representa la única variable de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos para la empresa, el resto de las variables generan egresos.
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VARIABLES DEL PRECIO
•Precio de Lista•Descuentos•Complementos•Periodo de pago•Condiciones de crédito
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CRITERIOS PARA DETERMINAR LOS PRECIOS
•Los costos• Los precios de la Competencia•Los Ingresos de mis Clientes•Demanda y la Oferta•Precios Reglamentados•El Prestigio del producto
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•Áreas internas• Costes. • Cantidad. • Precios. • Beneficios fijados.• Medios de producción.• Áreas externas• Mercados. • Tipos de clientes. • Zonas geográficas. • Canales de distribución. • Promoción.
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PLAZA COMODIDAD
Es un conjunto de organizaciones independientes involucradas en que el producto llegue al publico.
Se refiere a que se debe contar con un buen servicio ,pero además deben brindarse al cliente comodidades para que este se sienta satisfecho.
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PLAZA
La plaza también es llamada canal, sitio, entrega, distribución, ubicación o cobertura. Es decir, cómo ponen a disposición de los usuarios las ofertas y las hacen accesibles a ellos.
Un canal de distribución es la ruta o camino que sigue un producto al ser transferida su propiedad, directa o indirectamente, desde su fabricante hasta el consumidor o cliente final, por el conducto de intermediarios
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VARIABLES DE LA PLAZA
•Canales
•Cobertura
•Surtido
•Ubicaciones
•Inventario
•Transporte
•Logística
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TIPOS DE CANAL
Venta Directa: Es la que realizo personalmente como empresario o a través de mis vendedores en mis locales o puntos de venta en el centro comercial; puerta a puerta, a domicilio o por Internet.Venta con Intermediarios: Es la venta en donde uso uno o más distribuidores entre mi empresa y el Cliente final.
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PROMOCION COMUNICACION
Es un elemento o herramienta que tiene como objetivos específicos: informar, persuadir y recordar al público objetivo acerca de los productos que la empresa u organización les ofrece.
El la manera por la cual la empresa transmite la información de sus productos y su imagen misma a los clientes.
Permite a la empresa conocer las necesidades de los clientes y la reacción que éstos tienen con su producto.
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PROMOCIÓN
Todas aquellas actividades por medio de las cuales, se informan y motivan a las personas a comprar productos o a actuar o inclinarse favorablemente hacia ideas, personas o instituciones. Lo que busca es Informar, persuadir y recordar.
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VARIABLES DE LA PROMOCIÓN
•Publicidad
•Venta Personal
•Promoción de Ventas
•Relaciones Públicas
•Tele mercadeo
•Propaganda
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LA PROMOCIÓN ES UNA VÍA DE UN ÚNICO SENTIDO.
LA CONVERSACIÓN ES UNA VÍA DE DOBLE SENTIDO DONDE EL CLIENTE ES PARTE ACTIVA DEL PROCESO.
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¿QUÉ CANAL DE VENTA ES MÁS CONVENIENTE PARA NUESTRO CLIENTE?
POSICIONAMIENTO VS COMODIDAD DEL CLIENTE
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