marketing experiencial starbucks versus le pain le cotidien
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LE PAIN LE QUOTUDIENSTARBUCKS VERSUS
MARKETING EXPERIENCIAL
LA EXPERIENCIA MÁS ALLÁ DE TOMAR UN CAFÉ
PRINCIPIOS DEL “POSICIONAMIENTO” APLICADO A LAS MARCAS EXPERIENCIALES
1.- PRINCIPIO Nº1: Es mejor ser el primero, que ser el mejor.
2.- PRINCIPIO Nº2: Si no se puede ser el primero, hay que crear una categoría “experiencial” donde poder serlo.
3.- PRINCIPIO Nº3: La competencia no es entre productos es entre percepciones y experiencias. No programes ventas. Programa Experiencias y estados de ánimo.
4.- PRINCIPIO Nº4: Para competir hay que conocer qué posición ”experiencial” ocupa la competencia en la mente del cliente
5.- PRINCIPIO Nº5: Hay que apropiarse de un atributo “experiencial” que nos haga diferentes y preferidos
6.- PRINCIPIO Nº6: Hay que especializarse y si es posible “en contenido expericial”. Tratar de ser para todos, lleva a no ser para nadie.
PRINCIPIOS DEL POSICIONAMIENTO DE MARCAS EXPERIENCIALES
LE PAIN LE QUOTUDIENSTARBUCKS VERSUS
PRINCIPIO Nº1: Es mejor ser el primero, que ser el mejor.
PRINCIPIO Nº5: Hay que apropiarse de un atributo “experiencial” que nos haga
diferentes y preferidos
PRINCIPIOS DEL POSICIONAMIENTO DE MARCAS EXPERIENCIALES
AMBIENTE MODERNO
PRINCIPIO Nº1: Es mejor ser el primero, que ser el mejor.
5.- PRINCIPIO Nº5: Hay que apropiarse de un atributo “experiencial” que nos haga
diferentes y preferidos
AMBIENTE MÁS RÚSTICO
PRINCIPIOS DEL POSICIONAMIENTO DE MARCAS EXPERIENCIALES
PRINCIPIO Nº1: Es mejor ser el primero, que ser el mejor.
PRINCIPIO Nº5: Hay que apropiarse de un atributo “experiencial” que nos haga
diferentes y preferidos
TE PREGUNTAN QUÉ DESEAS
TE PREGUNTAN TU NOMBRE
MARKETING EXPERIENCIAL
NUNCA COMAS SOLO
PRINCIPIO Nº2: Si no se puede ser el primero, hay que crear una categoría donde poder serlo.
UNA HISTORIA DE UNA PYME QUE COMPITE DE TÚ A TÚ CON STARBUCKS
PRINCIPIO Nº5: Hay que apropiarse de un atributo “experiencial” que nos haga diferentes y preferidos: LA EXPERIENCIA DEL OLOR A PAN RECIÉN HORNEADO Y A MADERA
PRINCIPIO Nº3: La competencia no es entre productos es entre percepciones y experiencias. No programes ventas. Programa Experiencias y estados de ánimo. Programa percepciones.
NUNCA COMAS SOLO
MARKETING EXPERIENCIAL
DE CONSUMIDOR A EXPERISUMIDOR
Se buscan hombres para viaje peligroso. Salario bajo, frío agudo, largos
meses en la más completa oscuridad, peligro constante, y escasas
posibilidades de regresar con vida. Honores y reconocimiento en caso
de éxito. -Sir Ernest Shackleton
De consumidor a prosumidor
De Prosumidor a experisumidor:
Experi+consumidorUn nuevo consumidor de experiencias
Co-crea y experimenta con nosotros
posicionamiento
experiencial
