marketing digital para empresas · facilitar el uso a los visitantes y convertirlos en clientes en...
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Marketing Digital para Empresas
www.webempresa20.com
• No llegan (suficientes)
visitas a tu web
• No consigues
(suficientes clientes)
por Internet
• Llevas varias años
intentándolo
• Has dedicado tiempo y
esfuerzo sin resultados
¿Estás aquí ahora?
Dónde deberías llegar en 1 año
• x10 las visitas (de calidad)
a tu web
• x10 los clientes conseguido
por Internet
• x10 tu lista de contactos
(leads)
• Has creado una plataforma
en Internet que te permite
seguir creciendo
ANA NIETO
DIRECTORA
Web Empresa 2.0
@webempresa20
Ponente
Nuestro Equipo No hacemos webs, impulsamos negocios
Nuestros Servicios No hacemos webs, impulsamos negocios
Te formamos para
que puedas
gestionar las redes
sociales, blog y
herramientas 2.0 con
resultados
Formación 2.0
Diseño atractivo y
funcional para
facilitar el uso a los
visitantes y
convertirlos en
clientes en el
mayor porcentaje
posible
Diseño Web
Desarrollo de la
mejor estrategia
digital para tu
negocio, gestión de
redes sociales ,
marketing con blogs,
email marketing,
podcasting y
marketing de
contenidos
Marketing Digital
Estrategia de video
marketing para el
posicionamiento
de videos y
realización de
videos animados
Video Marketing
Búsqueda de
mejores palabras
clave, optimización
de tu web, link-
building, SEM y
remarketing
SEO/SEM
Nuestros clientes
¿Cómo conseguir
visitas, leads y clientes
por Internet?
La hoja de ruta para
crecer en Internet
1. Conoce a tu
competencia (en
Internet)
2.Conoce tu
situación (en
Internet)
Hoja de Ruta
3. Define tu
audiencia
4. Busca tu
mejor eslogan
5. Crea y optimiza
tu plataforma
(Web,
Blog,RRSS)
6. Selecciona
mejores
palabras clave
7. Haz un plan
editorial
8. Desarrolla un
plan de
marketing de
contenidos
9. Analiza
10. Mejora
continua
1. Tu competencia
2. Tu situación
2. Tu situación (Herramientas)
Google Webmaster Tools
Google Analytics
SocialMention
Alertas de Google (en Feedly)
Twitter alertas (en Hootsuite)
3. Tu audiencia
3.1 Define tu “buyer persona”
3.2 Haz una lista de sus FAQs
4. Tu eslogan
En menos de 10 palabras escribe que
• Beneficio
• Necesidad de cubres
• Daño que evitas
a tu audiencia objetivo
Tu eslogan
Ejercicio 1
¿Cuál sería tu mejor eslogan?
“Di tu idea, y nosotros te lo diseñamos”
“No hacemos webs, impulsamos negocios”
“Cómo conseguir tus primeros 1.000
lectores”
Ejemplos
5. Tu plataforma
1. Web/Blog
2. Redes sociales
(Perfiles)
Tu plataforma: elementos
• Dominio y logo
• Hosting
• Plantilla web + Blog
• Plug-ins
• Seo On Page
• Menús y submenús (optimizados)
• Usabilidad
• Captación del lead
• Formulario de contacto
5.1 Web/ Blog eficaz
5.1 Web/ Blog eficaz :
Dominio y logo
5.1 Web/ Blog eficaz :
Hosting
http://www.webempresa.com/hosting-wordpress-webempresa20
5.1 Web/ Blog eficaz :
Plantillas
http://wordpress.org/extend/themes/
Plantillas de WP Otras Plantillas Gratis
5.1 Web/ Blog eficaz :
Plantillas WP(Gratis)
Plantillas premium (40 a 200€)
5.1 Web/ Blog eficaz :
Plantillas WP (Premium)
5.1 Web/ Blog eficaz :
Plantillas WP: herramienta
http://www.wpthemedetector.com/
Para mejorar el rendimiento y
los tiempos de carga de la web
Sistema de cortafuegos para
evitar que la web sea hackeada
Para programar la realización
de copias de seguridad
5.1 Web/ Blog eficaz: Plug-ins
Posicionamiento SEO
Formulario de contacto
5.1 Web/ Blog eficaz: Plug-ins
Botones sociales
Smush-it: reduce el peso de las imágenes
eCommerce
Compartir post antiguos en twitter
5.1 Web/ Blog eficaz: Plug-ins
5.2 Redes Sociales
• Seleccionar
• Crear un perfil eficaz:
• Elige el nombre
• Hazte con una buena imagen
• Bio/Summary
• Links
Ejercicio 2
Completa el perfil de una red social: incluye imagen
6. Palabras clave
•Principal de tu negocio
•Para optimizar tu web
•Para Optimizar todos tus
contenidos: plan editorial
(FAQs)
Palabras clave: ¿dónde usarlas?
Optimización del Menú
SEO OnPage: Optimización
metadatos
SEO Avanzado
SEO Avanzado
SEO Avanzado
Ejercicio 3
¿Cuál serían tus mejores palabras clave para tu negocio
principal?
7. Tu plan editorial
5.2 Redes Sociales:
herramienta
8. Marketing de contenidos
6. El un proceso : el embudo 8. Marketing de contenidos
8.1 Marketing de contenidos: Captación
• Web optimizada
• Blogging
• Video Marketing
• Gestión de RRSS
• Publicidad
8. Marketing de contenidos:
Captación
8.1.1 Captación: Blogging
Los objetivos de un blog son…
2
Blog
78% visitas
Web
•Atraer visitas…a tu web
78% visitas Blog
•Captar leads
Los 3 grandes errores del Blogging
1. El blog no está dentro
de la web
2. Los post del blog no
basados en el SEO
3. Ofrecer contenidos: yo, yo, yo. yo y yo.
3
La estructura de un blog
La estructura de un blog
Listas Casos
Resolución problemas Estadísticas/Informe
s
Noticias
http://socialmediaworkbook.com/wp-content/uploads/102-headline-formulas.pdf
Tipos de posts que gustan
Guest blogging
8.1.2 Captación: Video Marketing
Caso de éxito espectacular
https://www.youtube.com/watch?v=-Xs6DIyGmkw
Caso de éxito alcanzable
Los 2 secretos del video marketing….
Los 2 secretos del video marketing…
¿Quieres crear vídeos orientados a
resultados?
Entonces tienes
4 tareas por
delante
Top 14 Contenido Grabación Promoción
Las 4 Tareas
Top 14 videos
Para la web
Para el posicionamiento
Las 4 Tareas: Top 14 videos
Top 14 videos Web
Las 4 Tareas: Top 14 videos
Quienes somos
Testimonios
Presentación empresa
Demostración producto
Top 14 videos 10 para el posicionamiento
10 videos para el posicionamiento
1. Título 2. Descripción 3. Etiquetas 4. Reproducciones 5. “Me gustas” 6. Comentarios 7. Retención
Optimización de un video en
YouTube
8.1.3 Captación: Gestión de Redes
Sociales
Blog
YouTube
Google+ Web
Slide Share
8.1.4 Captación: Publicidad
Ejemplo: 100.000 seguidores en un año
Blog
YouTube
Google+
Web
Slide Share
8.2 Marketing de contenidos: Conversión
8.2 Marketing de contenidos:
Conversión
Regalo: Lead Magnet
8. 2 Conversión
Objetivo: Conseguir dato de contacto
de tus futuros clientes
8. 2 Conversión
8.3 Marketing de contenidos:
Venta
8.3 Marketing de contenidos:
Venta
8.3 Venta
Email marketing Webinars
8.4 Marketing de contenidos: Fidelización
8.4 Marketing de contenidos:
Fidelización
• Email marketing
• Webinars
• RRSS
8.4 Fidelización
1. Rafa busca
en Google o
encuentra algo
interesante en
RRSS
2. Es un artículo
de nuestro blog
o un video
nuestro
Cómo se consiguen clientes por
Internet
3. Lee o escanea
el artículo o
visiona en video
4. Trastea por
nuestra web y
ve algo para
descargarse
5. Conseguimos
el lead: se lo ha
descargado!
6. Durante un
tiempo recibe un
mail con
contenidos de
valor que le
enviamos
7. Nos compró!: Se
acordó de nosotros
cuando tomo la
decisión de compra
8. Nos sigue en
redes sociales
9. Sigue
recibiendo
contenidos de
valor de nuestra
parte
10. Ya es fan!
Habla bien de
nosotros Fan
6. El un proceso : el embudo Marketing de contenidos express
9. Analítica
9. Analítica
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200
300
400
500
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700
800
Jan Feb Mar April May Jun
Definición de KPIs
Analítica y control
Los KPI son indicadores que nos ayudan a medir y cuantificar nuestro trabajo, habiendo previamente definido unos objetivos y unas acciones que nos ayuden a la consecución de dichos objetivos.
¿Qué son las KPIs?
¿Qué son las KPIs?
• Alcance
– Total
– Por canal
• Visitas a la web
– Totales
– Por fuente de tráfico
• Leads
– Totales
– Por fuente de trafico
• Clientes
– Totales
– Por fuente de tráfico
• Ratios de conversión:
– Visitas en leads
– Leads en clientes
– Visitas en clientes
Ejemplo de KPIs más habituales
Analítica y control
10. Mejora continua
1. Mejorar las búsquedas de palabras clave para mercado 1 y 2 2. Insertar llamadas a la acción en vídeos 3. Crear un nuevo lead magnet más enfocado a clientes potenciales y adaptado a cada marcado 4. Segmentar mejor la base de datos par email marketing 5. Crear contenidos para acercarse mejor a influencers en mercados 2 y 3 6. Mejora la eficacia de las campañas en Facebook Ads 7. Webinar dirigido a distribuidores (…)
Ejemplos