marketing de afiliaciÓn: innovaciÓn tecnolÓgica en las nuevas estrategias de marketing
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“El Marketing de Afiliación es una parte del marketing digital que se basa principalmente en la consecución de determinados resultados o acciones”
Los blogs o páginas web, llamados afiliados, se encargan de promocionar a los comerciantes y empresas (Marcas, tiendas online o anunciantes) mediante la publicación de banners, anuncios o promociones. Dichos afiliados obtienen por ello una comisión cuando el usuario entra desde sus páginas web y realiza una acción determinada (dar clic en un banner, registrarse o comprar) que favorece a aquellos anunciantes.
En qué consiste
Vendedor: la persona que vende u ofrece un servicio. Producto o servicio: se trata de lo que vende u ofrece el vendedor Comprador: la persona que compra el producto o contrata un servicio. Intermediario: la persona que promociona el producto o servicio y le consigue compradores al vendedor original.
El intermediario = Un afiliado del vendedor
Qué hace falta
Marketing de afiliados
- Beneficios del producto. Calidad - Oferta promocional. Más servicio. Mejor precio - Atención al cliente - Financiación - Producto testado
Premisas
- El vendedor: es la empresa que provee el servicio - El producto: es el servicio de alojamiento que ofrece la empresa - El comprador: es el lector del blog, que compra el servicio
recomendado. - El intermediario (afiliado): es el autor del artículo que está
recomendado el hosting de la empresa que vende ese servicio. Se llevará una comisión por cada lector que compre un hosting por su recomendación.
Marketing de afiliados
Ejemplo hosting
No es sólo conseguir una venta. Puede ser CPA (Coste por Acción). Venta Completar un formulario suscripción Encuesta Descarga de app.
No solo es un enlace de afiliación No es recomendar cualquier producto de cualquier forma No es un método fácil para ganar dinero
Marketing de afiliados
Que no es marketing de afiliación
• Puedes generar ingresos de forma pasiva “simplemente” recomendando un producto que vende otra empresa.
• Si has recomendado un servicio que cobra al cliente de forma recurrente cada X Iempo, también puedes generar ingresos de forma recurrente.
• Puedes recomendar casi cualquier producto sin tener que “atarte” a ninguna empresa.
• Recomendar productos con los que la gente quede saIsfecha puede aumentar tu repercusión y la confianza hacia I.
Marketing de afiliados
Ventajas del marketing de afiliación
• Requiere de Iempo y esfuerzo, por lo que se trata de una estrategia que da resultados a medio y largo plazo (según el caso, claro).
• Recomendar productos a cambio de una comisión puede crear rechazo a tus lectores. A muchos no les gusta que les “vendas” nada.
• Un mal uso o una mala elección del producto o servicio puede hacerte perder credibilidad y confianza hacia I. ¡Cuidado con lo que recomiendas!
• Actuar de intermediario entre el comprador y el vendedor puede hacer creer a los clientes que también te encargarás de gesIonar sus quejas o problemas con ese producto (con los inconvenientes que ello podría causarnos).
Marketing de afiliados
Desventajas del marketing de afiliación
Marketing de afiliados
Donde consigo afiliaciones
hSp://www.afiliado.com/rentabilizacion/afiliacion-‐directa.php
Marketing de afiliados
Donde consigo afiliaciones
hSp://www.afiliado.com/rentabilizacion/afiliacion-‐directa.php
Marketing de afiliados
Recomendaciones
• Qué hagan campañas en España • Moneda • Confianza en la forma de pago
Webs que sirven de punto de encuentro entre empresas que aceptan pagar comisiones y los usuarios que quieran afiliarse a ellas.
Marketing de afiliados
1º Redes de afiliación
Marketing de afiliados
Cómo funciona una red de afiliados • Te registras en la plataforma. Algunas también te pedirán tu número de
idenIficación fiscal para que no te olvides de pagar tus impuestos. • Buscas las empresas o los programas de afiliados que ofrecen para poder apuntarte
a ellos. • La empresa que selecciones normalmente te facilitará “recursos” como el código
HTML, imágenes o enlaces que puedes usar en tu web. • Una vez colocado en tu web, empieza la “magia” de la estrategia markeIng que
debes llevar a cabo para que la gente haga clic (o la acción que sea). • En la web de la plataforma podrás ver estadísIcas de los clics recibidos y los que han
terminado en la acción por la que te pagarán comisiones. • Cobrar las comisiones de las acciones conseguidas.
• Ofrecen las empresas sin nadie de por medio. • Ahorro coste en la red de afiliación. • Pagar más a sus afiliados.
Marketing de afiliados
2º Programas de afiliados
“Afiliados + <y aquí pon el producto o temáIca de tu web>” “Afiliación + <y aquí incluye el producto o temáIca de tu web>” Ir directamente a su web, lo suelen anunciar hSp://www.semrush.com/sem.html?ref=15080523 Ctrl+F y buscar “afiliados” “afiliación”
Marketing de afiliados Cómo encontrar programas de afiliados
• Te registras en el programa desde la web de la empresa. También alguna te pedirá tu número de idenIficación fiscal.
• Lo normal es que te faciliten “recursos” como el código HTML, imágenes o enlaces para usarlos en tu web.
• Colocas los “recursos” en tu web y ya puedes darle caña a tu estrategia de markeIng de afiliación para conseguir la “acción” que te haya pedido la empresa para que te lleves una comisión (normalmente una venta o una suscripción).
• En la web de la empresa o del programa de afiliados podrás ver las estadísIcas de los clics recibidos y los que han terminado en esa acción. Ojo, no todas las empresas ofrecen estas estadísIcas.
• Cobra las comisiones que hayas ganado
Marketing de afiliados Cómo funciona un programa propio de afiliados
• Hacer tu Ienda con los productos de otro • Tienda nsica o virtual (con apenas visibilidad o que no vende) • Propuesta de vender sus productos en una web que haces tú y al mismo precio. • Los pedidos realizados irán directamente al comerciante. • Solo montas el escaparate virtual • Negocias con el comerciante una comisión por pedido que le llegue de la web. • No es fácil que lo enIendan y es más costosa.
Marketing de afiliados
3º Proponer programas de afiliados a empresas
• Recomienda sólo lo que tenga senIdo con tu blog • Recomienda sólo cosas de calidad • Que paguen las comisiones • EstadísIcas de las acciones. Número de impresiones,
número de clicks, número de ventas.
Marketing de afiliados
Recomendaciones
url afiliado: http://gestion.webempresa.eu/gestion/aff.php?aff=1373&landing=pacoviudes
Marketing de afiliados Webempresa – Landing page
1. Selecciona tus comerciantes con cuidado
Comisión más alta no es lo más importante Mejor reputación Calidad del producto Conversión más alta
Marketing de afiliados Consejos
Marketing de afiliados Consejos
2. Si lo promueves es porque lo has comprado O Tienes referencias directas
Fuente: markeIngdirecto.
• brandbidding, click-‐spamming : Tráfico fraudulento. • Control diario de anuncios • Afiliación POST VIEW: Afiliados Traffic Brokers. Compran espacios publicitarios. • Cupones descuento: Captación de nuevos clientes, Fidelización de existentes,
aumento de la frecuencia de pedidos, aumento volumen de facturación. Oferta asociada al cupón descuento, código del cupón descuento en si, caducidad del cupón descuento, requisitos o limitaciones.
• RetargeIng: El 98% de todos los visitantes salen de ella sin haber realizado ninguna compra. Se revisan una media de 4 páginas. Mejora los gastos de adquisición y mejora la eficacia de las inversiones.
Marketing de afiliados A tener en cuenta
Marketing de afiliados Herramientas MDirector
hSp://www.pacoviudes.com/mdirector-‐email-‐markeIng-‐landing-‐pages-‐retargeIng-‐publicidad/