marketing como instrumento de posicionamiento en las pymes
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Marketing como instrumento de
posicionamiento en las Pymes
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Introducción
• Una empresa para poder posicionarse en el mundo de los negocios necesita estrategias e ideas que ayuden en su desenvolvimiento económico evolutivo, para permanecer en dicho mercado; no terminar en quiebra, cerrar por malas gestiones empresariales o por desplazamiento de grandes sociedades.
• A continuación veremos las formas de utilizar el marketing por las pymes y las ventajas que estas contribuyen.
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ObjetivosObjetivo General: Conocer las formas de marketing que pueden aprovechar las pymes para aumentar sus ventas y ser reconocidas en el mercado.
Objetivos específicos:• Enfatizar la importancia del marketing dentro de una Pyme.• Observar la influencia que ha provocado el marketing en el mercado
chileno.• Distinguir las ventajas que provienen del posicionamiento y marketing
digital en provecho de las Pymes.
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Marketing• Es una herramienta útil para organizar las actividades, así
como para controlar mejor y óptimamente nuestro enfoque al consumidor o cliente, sin dejar de mencionar que también nos permite conocer nuestros resultados.
• Es muy útil y práctico iniciar una empresa o negocio con un Plan de Marketing, ya que nos ayudará a tener la empresa en orden y bajo control desde el punto de vista comercial.
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“No basta con ser emprendedor, entendiendo por tal a quien tiene ideas y capacidad para llevarlas a la práctica en forma de negocio. Hay que ser además empresario, entendiendo por tal a quien, además de saber emprender o iniciar un negocio, tiene la paciencia y la disciplina necesarias para mantener la idea de negocio viva en el tiempo, así como la capacidad de gestión para consolidar el negocio y convertirlo en una empresa con futuro”- Alejandro Schnarch.
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Las pymes no realizan Planes de marketing
Por:
Falta de capital No se
considera necesario
No saben para que
sirve
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Beneficios de un plan de marketing para Pymes:
• Captación de nuevos clientes, creación de marca o el incremento de la participación en el mercado.
• Crea compromisos reales por parte del departamento de marketing y comercial.
• Poder de unir y crear equipos, ya que tiene un gran carácter colaborativo y participativo.
• Con su visión a largo plazo, marca un camino a seguir, que sirve de guía para toda la empresa.
• Ayuda a prevenir posibles errores.
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En esta página podemos encontrar información actualizada, de primera fuente, territorial y con un fuerte acento en el trabajo asociativo con los distintos actores que componen el escenario de las Pymes en Chile.
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Las principales ventajas de disponer de una marca sólida, posicionada y reconocida, son:
Una marca es la principal herramienta para competir y diferenciarte de los demás.
Incrementa las ventas y ayuda a ganar un cupo en el mercado.
Permite tener los precios más altos que la competencia.
Ayuda a atraer y retener el talento.
Permite a la empresa crecer con más facilidad
Incrementa el valor de la empresa
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Objetivos de un Plan de Marketing Online:
Potenciar la imagen corporativa o de marca
Establecer nuevas relaciones e interactuar con los clientes o posibles clientes
Generar ingresos en internet
Reducir costes mediante intranets, para el personal, clientes o proveedores.
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Branding emocional• Conseguir que el cliente se interese por tu marca.
• Lograr que el cliente considere la posibilidad de comprar alguna cosa.
• Convencer al cliente de que su decisión de compra fue la mejor.
• Convertir al consumidor en un cliente fiel que continúe comprando los productos o servicios de tu marca y que sea lo más receptivo posible a la misma.
• Crear una forma para que la marca pase a formar parte de la vida del consumidor.
• Lograr que el cliente se convierta también en portavoz de tu marca.
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Marketing en las Redes sociales
• Poco a poco, pequeños empresarios y profesionales independientes se dan cuenta de la importancia y dimensión que están adquiriendo las Redes Sociales, pero no terminan de ver los beneficios que ellas les aportarían.
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Las razones por las que las Pymes deberían apostar por las Redes Sociales son:
1. Conversación y Vinculación
2. Feedback y mejora constante
3. Posicionamiento
4. Atención al cliente
5. Diferenciación
6. Influencia Y Relevancia
7. Desafío
8. Asequibles
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América Latina las redes sociales más utilizadas son:
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Conclusión
• La actual demanda requiere concentrarse en los ingresos, esto es, en el cliente.
• Para ello, la pyme debe adoptar, de una vez por todas, el marketing y la creación de marca como el foco de su actuación. Esto implica centrar esfuerzos e ideas en ofrecer, a sus clientes actuales y potenciales, propuestas de valor innovadoras, diferenciales y ganadoras.
• Finalmente, todo ese esfuerzo de creación de valor para el cliente se ha de concretar en la construcción de una marca poderosa, garantía de grandes ganancias futuras y protección contra la competencia como lo son las grandes empresas.