marketing - 4 "p"
TRANSCRIPT
![Page 1: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/1.jpg)
LAS 4 P
PRODUCTO
PRECIO
PROMOCIÓN
PLAZA
![Page 2: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/3.jpg)
NOVEDADES
TECNOLÓGIC
AS
MUCHA
COMPETENCIA
![Page 4: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/4.jpg)
* Es importante que te mantengas informado tanto de las novedades como las oportunidades y riesgos que se te presentarán cada día.
![Page 5: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/5.jpg)
El esfuerzo es la madre de todos
los logros.
IMPLICA
Preferencia de los
consumidores
Innovar
Buscar formas creativas
![Page 6: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/6.jpg)
estuvo
Confecc ionó
pudo
Fuego
Vestido
Transportar y transportarse
El hombre se las ha ingeniado para satisfacer sus necesidades
![Page 7: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/7.jpg)
Ropa
Útiles de limpieza
Alimentos
![Page 8: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/8.jpg)
Pero con la modernidad y sus ajetreos, las personas empezaron a requerir que otros se ocuparan de estas tareas básicas.
![Page 9: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/9.jpg)
INDUSTRIAS
ALIMENTARIAS
TEXTILES
ÚTILES DE LIMPIEZA
Es así como nacen las industrias encargadas de producir este tipo de productos básicos.
![Page 10: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/10.jpg)
¿QUÉ ES EL MARKETING?DEFINICIÓN DEL MARKETING
Es el proceso que busca identificar necesidades Y deseos, demandas y satisfacer mediante el diseño de productos que otorguen valor y satisfacción al consumidor.
![Page 11: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/11.jpg)
Analicemos…
¿Quiénes v
an a un
gimnasio
?
¿A dónde
sueles salir
con tus
amigas?
¿Quiénes compran impermeables para la lluvia?¿Comprarías un tinte para
teñirte las canas?Cuando piensas en
una bebida gaseosa, ¿Cuál se te ocurre?
![Page 12: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/12.jpg)
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
JUGUETES
BEBÉS
NIÑOSJÓVENES
ADULTOS
![Page 13: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/13.jpg)
Ante diferentes tipos de
consumidores las empresas optan
por dividir el mercado en grupos
homogéneos según:
NECESIDADES
CARACTERÍSTICAS
COMPORTAMIENTOS
Es por ello que…
GEOGRÁFICA
• Ubicación Distrito Provincia . . .
• Clima Templado Seco Tropical . . .
• Región Costa Sierra Selva
DEMOGRÁFICA
• Edad Entre 15 y 24 Entre 25 y 40 40 a más . . .
• Sexo Masculino Femenino
• Estado civil Soltero Casado . . .
PSICOGRÁFICA
• Personalidad Compulsiva Autoritaria Ambiciosa . . .
• Estilo de vida Triunfador Luchadores Creyentes
PRINCIP
ALES
VARIABLE
S PARA
SEGMENTA
R UN
MERCADO
![Page 14: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/14.jpg)
ME
RC
AD
O
INIC
IAL
MERCADO
ACTUAL
REVISTAS
SEMANA ECONÓMICA
Una revista con temas especializados en economía dirigida especialmente a satisfacer las necesidades de información de los ejecutivos que deben tomar decisiones respecto de la dirección de sus empresas
![Page 15: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/15.jpg)
POSICIONAMIENTO
Tú como empresaria debes crear una imagen de tus productos en la mente de los consumidores. Es decir, que amen a tu producto por distinguirse de los demás.
![Page 16: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/16.jpg)
Una vez que hayas identificado…
Necesidades
Tipos de consumidor
es
Producto
Determina la misión, la visión y los objetivos de corto, mediano y largo plazo.
![Page 17: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/17.jpg)
MISIÓN
OBJETIVOSVISIÓN
La misión es la razón de ser de la persona, equipo, institución o empresa que le permite existir como tal.
La visión es una imagen hacia el futuro que buscamos crear con nuestro esfuerzo y acciones.
Son los resultados globales que una organización espera alcanzar en el desarrollo de su visión y misión.
![Page 18: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/18.jpg)
Ejemplo de misión y visión
Misión: “Ser líder en la comercialización de productos de consumo, satisfaciendo las necesidades de sus clientes por encima de sus expectativas, brindándoles productos de calidad y con excelencia en el servicio. Asimismo, el Grupo de Supermercados Wong tiene como objetivo el crecimiento sostenido de la empresa y el desarrollo profesional de sus colaboradores.”
Visión: “Ser la compañía elegida por nuestra innovación, soluciones, productos y servicios. Ser reconocida por la calidad humana y profesional de nuestra gente y por nuestra contribución a la comunidad.”
![Page 19: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/19.jpg)
*ANÁLISIS FODA
El FODA es un análisis indispensable para cualquier empresa grande o pequeña que busca mejorar sobre todo sus utilidades, a través del estudio de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
Para hacer este análisis debemos agrupar estos factores internos como (Fortalezas y Debilidades) y factores externos como (Oportunidades y Amenazas).
![Page 20: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/20.jpg)
En la matriz tenemos cuatro sectores que pueden ser analizados de la siguiente forma:
Fortalezas y oportunidades: Zona donde
la empresa debe explotar al máximo sus
recursos y lograr los máximos
beneficios.
Fortalezas y amenazas:
Zona en la que la empresa debe de
tratar de neutralizar los efectos externos
y transferir fortalezas al área de
oportunidades.
Oportunidades y debilidades:
Zona en la que la empresa debe
invertir recursos, capacitación y tecnología para
superar sus debilidades y
aprovechar las oportunidades que
se ofrecen.
Amenazas y debilidades:
Zona en la que la empresa ve
amenazas, debe salir rápidamente con acciones de mejora o cambio
para reconvertirse.
![Page 21: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/21.jpg)
DISEÑAR ESTRATEGIA
S
MERCADO ACEPTE TU PRODUCTO
MERCADO COMPRE TU PRODUCTO
PRODUCTO SE
POSICIONE EN
CONSUMIDORES
IMPORTANTE
4 «P»
![Page 22: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/22.jpg)
*PRODUCTO
Es lo que se ofrece a un
mercado con el fin de satisfacer una necesidad o
un deseo.
Tiene que ser
DISTINTO
NOVEDOSO
CALIDAD
PRESTIGIO COMERCIAL
PREFERENCIA DE CONSUMIDORES
![Page 23: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/23.jpg)
*PRECIO Un mismo
producto puede tener varios
precios según dónde y cuándo
lo compres.
MERCADO TIENDA COMERCIAL
![Page 24: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/24.jpg)
a) PRECIO COSTO
Está basado en los costos de producción: insumos o materias primas, sueldos y salarios, pagos por luz y agua, reposición de equipos y maquinarias, costos de transportes y distribución, publicidad, entre otros.
![Page 25: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/25.jpg)
b) PRECIO VALOR
Es cuando por ejemplo una misma taza de café cueste a veces hasta el doble en una cafetería que en un puesto de mercado.
![Page 26: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/26.jpg)
c) PRECIO COMPETENCIA
Los precios se fijan según lo que cobra la competencia. Las empresas cargan un precio más o menos igual que el de sus competidores.
![Page 27: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/27.jpg)
NOTA:
El precio también depende de la disposición de pagar de los
consumidores
![Page 28: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/28.jpg)
*PROMOCIÓN Una de las
decisiones que debe tomar el empresario es comunicar a los consumidores la existencia de un
producto, sus bondades y beneficios.
![Page 29: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/29.jpg)
PROMOCIÓN
PUBLICIDAD
PROMOCIÓN DE VENTAS
VENTAS PERSONALES
RELACIONES PÚBLICAS
![Page 30: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/30.jpg)
PROMOCIÓN
PUBLICIDAD
Es cualquier forma pagada de presentación que tenga como finalidad informar y/o convencer a los consumidores.
![Page 31: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/31.jpg)
La marca más importante del planeta; más que un producto, para muchos un icono, una referencia que comercializa 4 de los 5 refrescos más bebidos del mundo.Caracterizada desde hace años por su publicidad.
El Marketing de Coca-Cola no es el refresco, es lo que la rodea.
A pesar de comercializar multitud de productos, The Coca-Cola Company está abanderada por su producto estrella, el cuál, por sus características no da mucho juego a la publicidad del contenido de la botella.
![Page 32: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/32.jpg)
PROMOCIÓN
PROMOCIÓN DE
VENTAS
Consiste en otorgar incentivos al consumidor para fomentar la compra de un producto como cupones, descuentos de dinero, bonos, premios que captan la atención del consumidor y lo alientan a tomar decisión de compra.
![Page 33: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/33.jpg)
PROMOCIÓN
VENTAS PERSONAL
ES
Es una de las herramientas más efectivas sobre todo para desarrollar preferencia, convicción y acción de parte de los compradores.
Una forma de estimular de los vendedores de la empresa es darles una comisión por la venta de cada producto.
![Page 34: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/35.jpg)
PROMOCIÓN
RELACIONES
PÚBLICAS
El gestor del marketing debe construir buenas relaciones con todas las personas involucradas a fin de obtener y mantener una opinión favorable.
Pues ellos saben que de las relaciones públicas depende la imagen de la empresa en la comunidad.
![Page 36: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/36.jpg)
PUBLICIDAD
PROMOCIÓN DE
VENTAS
VENTAS PERSONALESRELACIONES PÚBLICAS
![Page 37: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/37.jpg)
*PLAZA O DISTRIBUCIÓN
Es la forma o canales de como
todos los productos llegan del productor al
consumidor final.
¿Qué es un canal?La ruta que siguen los
productos para llegar a manos del consumidor.Pueden ser canales de distribución directa o indirecta
![Page 38: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Marketing - 4 "P"](https://reader038.vdocumento.com/reader038/viewer/2022102806/557e8cd9d8b42acf658b52f0/html5/thumbnails/39.jpg)