marco legal de las exportaciones e importaciones en mexico
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INDICE
Introducción
Capítulo I Marco legal de las exportaciones e importaciones en México
Capitulo II Planes de negocios y proyectos orientados a la exportación
2.1Formas de iniciar un negocio
2.1.1 Como iniciar tú propio negocio paso a paso
2.2 Relación entre los proyectos de inversión y los proyectos de exportación
2.3 Etapas en la preparación de un proyecto de exportación
2.4 estudios que componen un proyecto de exportación
2.5 Contenido detallado de un proyecto de exportación
Capitulo III Participación de México con el comercio internacional
3.1 Entorno general
3.2 entorno específico
3.3 ubicación geográfica de clientes y proveedores
3.4 productos exportados e importados
Capitulo IV productos de exportación e importación en México
Conclusión
Bibliografía
1.- MARCO LEGAL DE LAS EXPORTACIONES E IMPORTACIONES EN
MEXICO
Las operaciones de comercio internacional en las que participan las empresas
nacionales ya sea mediante las exportaciones o las importaciones, están sujetas a
una serie de controles formados por una serie de normas y requisitos, que son
aprovechados por los países para fomentar las ventas a otros mercados, como
una estrategia que estimula el crecimiento de la economía nacional, el equilibrio
de las cuentas externas y el mejoramiento del nivel de vida de la población.
En México las principales leyes y normas relacionadas con estas actividades y que
se comentan en este apartado y de acuerdo con su orden de importancia son: la
constitución política de los estados unidos mexicanos; los acuerdos y tratados
comerciales internacionales; la ley aduanera; la ley de los impuestos generales de
importación y exportación, y la ley de comercio exterior.
La Ley reglamentaria del Art. 113 de la Constitución señala como objetivos
principales:
1. Regular promover el comercio exterior del país.
2. Incrementar la competitividad de la economía nacional.
3. Proporcionar el uso eficiente de los recursos del país.
4. Integrar adecuadamente la economía nacional como la internacional.
5. Contribuir al mejoramiento del nivel de bienestar de la población.
Tiene 98 artículos agrupados en nueve títulos. Regulan la entrada y salida de
mercancía al país.
Artículo 1, Establece que esta ley las de los impuestos generales de importación y
exportación y demás leyes regulan la entrada al territorio al territorio nacional y la
salida del mismo de mercancías y de los medios en que se transportan o
conducen, así como los despachos aduaneros y los hechos y actos que se deriven
de este.
Artículo 6: La entrada y salida de mercancía debe realizarse por aduana.
Artículo 35: Despacho es el conjunto de actos y formalidades relativos a la entrada
y salida de mercancías.
Artículo 36: Obligación de un pedimento.
Ley Aduanera Ley Aduanera Art. 51: Señala que todos los impuestos estarán
establecidos en la Ley general de los impuestos de importación y exportación.
Art. 63: Regímenes a los cuales pueden destinarse las mercancías y los clasifican
en:
1. Definitivos
2. Temporales
3. Depósito fiscal
4. Tránsito de mercancías
De las marinas y turísticas y de los campamentos de cosas rodantes. Ley de los
impuestos generales de Importación y Exportación Define las tarifas que causaran
las mercancías que ingresan o salen del país.
El primer artículo determina las tarifas a que se sujetan las mercancías tomando
como base el sistema armonizado, divide 22 secciones, 98 capítulos, 1200
partidas y 5000 sub-partidas.
El segundo artículo define las reglas generales y las complementarias para la
aplicación de tarifas contenidas en esta ley. Marco Legal de las exportaciones e
importaciones en México Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos
Art. 73, fracción XXIX: Faculta al congreso de la Unión para establecer
contribuciones sobre comercio exterior.
Art. 89, fracción XIII: Faculta al Presidente para habilitar puertos, aduanas y
designar su ubicación.
Art. 131. Es facultad de la federación gravar las mercancías que se exporten o
importen o que pasen de transito por el territorio nacional y su reglamento. El
ejecutivo puede aumentar, disminuir o suspender las cuotas.
Secretaria de Economía, Secretaria de Hacienda y Crédito Publico Acuerdos
y tratados comerciales internacionales
1. Multilaterales: Asociación Latinoamericana de Integración (ALAID),
Organización Mundial de Comercio (OMC), Foro de Cooperación Asia y
pacifico (APEC), Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico
(OCDE).
2. Bilaterales: El país se ha suscrito a 12 tratados de libre comercio, con más
de 40 países.
Cuando estos tratados se firman adquieren el carácter de ley por lo que imponen
derechos y obligaciones a los países que importen o exporten.
Las operaciones de comercio internacional, importaciones y exportaciones están
sujetas a una serie de controles formados por una serie de normas y requisitos
que fomentan las ventas en otros mercados como estrategia para equilibrar la
economía. Las principales leyes son: La Constitución Política de los Estados
Unidos Mexicanos; los tratados y acuerdos comerciales internacionales; la Ley
aduanera; la ley de los impuestos generales de importación y exportación, la ley
de comercio exterior.
2.- PLANES DE NEGOCIOS Y PROYECTOS ORIENTADOS A LA
EXPORTACION
2.1.- FORMAS DE INICIAR UN NEGOCIO
Existen dos formas o maneras extremas de hacer negocios en cualquier parte del
mundo:
a) Sin planes escritos y evaluados. Cuando se invierte de manera espontánea,
tomando como base fundamental la intuición y la experiencia.
b) Con un plan de negocios. Cuando antes de realizar cualquier inversión se
analizan las oportunidades disponibles para producir bienes o prestar
servicios y los beneficios que obtendrán con dichas
Los planes de negocios contienen los lineamientos generales acerca de donde se
quiere llevar a la empresa en el mediano y largo plazo (*planeación estratégica)
y pueden estar constituidos por uno o varios proyectos de inversión (*planeación
operativa), que pueden referirse a:
Remplazo de activos fijos
Aumento del capital de trabajo
Expansión de la planta productiva
Desarrollo de nuevos productos
Ingresos a nuevos mercados
Otros.
*La planeación estratégica: es el proceso organizacional de desarrollo y análisis de la
misión y visión; de metas y tácticas generales, y de asignación de recursos. Al desarrollar
planes estratégicos, los administradores deben adoptar un enfoque que abarque a toda la
organización.
*La planeación operativa: consiste en establecer claramente la aplicación del plan
estratégico conforme a objetivos específicos
2.1.1.- CÓMO INICIAR TU PROPIO NEGOCIO PASÓ A PASO
1. Encontrar una idea de negocio
Si ya tienes tu idea de negocio, es decir,
ya sabes qué negocio vas a poner,
puedes pasar al siguiente paso, pero si
aún no lo sabes, el primer paso para
iniciar un negocio consiste en encontrar
una idea de negocio.
Algunas formas de encontrar una idea de
negocio que puedes utilizar son:
encuentra una necesidad insatisfecha en los consumidores, y luego piensa en
un producto o servicio con el que podrías satisfacerla.
piensa en un producto o servicio que otros no ofrezcan, y que debido a su
novedad e innovación, podría crear una nueva necesidad en los
consumidores.
identifica un producto o servicio que otros ya ofrezcan, pero que tú podrías
agregarle algo que te diferencie de ellos o hacerlo mejor.
acude a directorios de empresas o a sitios dedicados a emprendedores en
Internet en donde puedas obtener ideas que te sirvan de inspiración.
Pero sea cual sea el caso, lo recomendable es que elijas un negocio relacionado
con aquello que consideras que es tu pasión en la vida, ya que solo así podrás
tener la suficiente motivación para sacarlo adelante a pesar de todas las
dificultades que puedas encontrar en el camino.
2. Evaluar si la idea podría tener éxito
Antes de ir más lejos es
recomendable que realices una
pequeña e informal investigación de
mercado que te permita saber si tu
idea podría tener éxito, es decir,
que te permita tener una idea
preliminar de la factibilidad de tu
negocio.
Para ello, podrías visitar los lugares en donde se ofrezcan productos o servicios
similares al que piensas ofrecer, y analizar si existe suficiente demanda para
éstos, o ver cuántos negocios similares al que piensas crear existen, y analizar
qué tan competitivos son.
También podrías optar por pedirles a tus familiares y amigos su opinión acerca de
tu idea, o hacer una rápida estimación de los recursos y conocimientos que
necesitarías para ponerla en práctica, y analizar si cuentas con ellos o estás en
condiciones de adquirirlos.
3. Elegir el nombre del negocio
Luego de haber concluido que tu idea
tiene posibilidades de tener éxito,
podrías empezar por tomar una de las
decisiones más importantes: el nombre
de tu negocio.
Para buscar nombres para tu negocio
podrías fijarte en los nombres de la
competencia y prestar atención a los
que más te gusten, o acudir a directorios de negocios en Internet que sean del
mismo tipo que el tuyo, en donde puedas encontrar nombres que te sirvan de
inspiración.
Y luego, para elegir el nombre adecuado, debes tomar en cuenta sobre todo tus
gustos personales y las implicancias en el marketing que pueda tener (que genere
una imagen positiva, que comunique en qué consiste tu negocio, que sea fácil de
pronunciar, etc.).
4. Elegir la ubicación del negocio
Luego de haber elegido el nombre de
tu negocio, otra decisión importante
que podrías tomar a continuación es la
ubicación de tu negocio.
Para buscar ubicaciones para tu
negocio podrías acudir a los anuncios
clasificados en el diario o en Internet, o
recorrer las zonas en donde te gustaría
que estuviera ubicado tu negocio (por ejemplo, las zonas en donde existan
negocios similares), a ver si encuentras locales u oficinas en venta o en alquiler.
Y luego, para elegir la ubicación adecuada, debes tomar en cuenta diferentes
factores tales como la afluencia de público en la zona, la visibilidad del local, las
vías de acceso, la competencia, los costos, etc.
5. Determinar el público objetivo
Uno de los pasos más importantes a la
hora de iniciar un negocio, pero que
muchos pasan por alto, es determinar el
público objetivo, es decir, determinar el
tipo de público al cual irá dirigido tu
producto o servicio.
Para determinar tu público objetivo, en
primer lugar debes segmentar el mercado total que existe para tu producto o
servicio, en diferentes mercados homogéneos compuestos por consumidores con
características similares, teniendo en cuenta diferentes variables tales como
ubicación, rango de edad, nivel socioeconómico, etc.
Y luego, elegir uno de los mercados resultantes que sea más atractivo para
incursionar teniendo en cuenta tu capacidad, conocimientos y experiencia, pero
asegurándote también de que no sea tan pequeño al punto de no ser rentable, ni
tan amplio al punto de no poder especializarte en él.
6. Análisis del público objetivo
Una vez que has determinado tu
público objetivo, debes analizarlo
con el fin de que puedas conocerlo
mejor, y así diseñar el producto que
mejor se adapte a sus preferencias,
además de formular otras
estrategias que mejores resultados
puedan tener en él.
Para analizar tu público objetivo en primer lugar debes determinar la información
que te gustaría analizar de él, la cual podría incluir, por ejemplo, sus gustos,
preferencias, hábitos de consumo, comportamientos de compra, costumbres,
actitudes, etc.
Y luego, recabar esta información, por ejemplo, a través de encuestas en donde le
hagas preguntas que te permitan obtener la información requerida, o visitando los
lugares en donde acostumbre realizar sus compras para observar su
comportamiento.
7. Análisis de la competencia
Además de analizar a tu público
objetivo, también es importante que
analices a tus futuros competidores
con el fin de que puedas conocerlos
mejor, y así tomar decisiones o
formular estrategias que te permitan
competir con ellos de la mejor
manera posible.
Tal como en el caso anterior, para analizar tu competencia en primer lugar debes
determinar la información que te gustaría analizar de ella, la cual podría incluir, por
ejemplo, su ubicación, sus recursos, sus precios, sus principales estrategias, sus
fortalezas, sus debilidades, etc.
Y luego, recabar esta información, por ejemplo, visitando sus locales para
observar sus procesos o la atención que le dan al cliente, adquiriendo sus
productos o probando sus servicios para poder analizarlos mejor, o haciéndoles
pequeñas entrevistas a sus ex trabajadores.
8. Elaboración del plan de negocio
La elaboración de un plan de
negocio es uno de los pasos más
importantes que debes realizar, ya
que éste te permitirá comprobar la
factibilidad de tu negocio, te servirá
como guía para ponerlo en marcha
y gestionarlo, y te permitirá
demostrar lo atractivo de tu idea a
terceros.
En resumen, las secciones que debería tener tu plan de negocio son:
definición del negocio: los datos básicos de tu negocio, la descripción de éste
así como del producto o servicio que vas a ofrecer.
plan de marketing: las estrategias de marketing que vas a aplicar una vez
puesto en marcha tu negocio.
plan de operaciones: los requerimientos físicos necesarios para el
funcionamiento de tu negocio, y la descripción de su proceso.
plan de recursos humanos: la descripción de tu equipo de gestión y el
requerimiento de personal que tendrá tu negocio.
plan financiero: el cálculo de la inversión, la proyección de ingresos y egresos,
y la evaluación financiera del proyecto.
Como consejo en este punto, no es necesario que elabores un complejo plan de
negocio de más de 200 páginas que probablemente nadie leerá, sino un plan de
negocio sencillo que simplemente te permita cumplir los objetivos del mismo.
9. Búsqueda de financiamiento
En caso de que el capital que tengas
producto de tus ahorros no sea
suficiente para cubrir la inversión que
necesitas para poner en marcha tu
negocio, el siguiente paso consiste en
la búsqueda de financiamiento.
Algunas de las principales fuentes de
financiamiento a las que puedes acudir son:
familiares y amigos: los cuales podrían prestarte dinero sin cobrarte intereses
y sin ponerte tanta presión por tener que devolverles el dinero tan
rápidamente.
bancos: la fuente más utilizada a la hora de solicitar un préstamo, pero la más
difícil de acceder en el caso de nuevos negocios, sobre todo, si no cuentas
con un buen historial crediticio.
entidades financieras orientadas a las pymes: las cuales son más accesibles
que los bancos, pero con la desventaja de cobrar más intereses.
inversionistas: personas que podrían financiarte el total o una parte de tu
negocio, pero con la desventaja de tener que pagarles para siempre una parte
de las utilidades.
Asumir una deuda implica una gran responsabilidad, por lo que como consejo en
este punto, debes tomarte tu tiempo en buscar la mejor alternativa de
financiamiento, y antes de solicitar un préstamo asegurarte de que serás capaz de
pagarlo oportunamente.
10. Constitución legal
La constitución legal es un paso
necesario en la creación de tu
negocio, pues te permitirá que éste
sea legalmente reconocido y así,
entre otras ventajas, pueda calificar
como sujeto de crédito, y emitir
comprobantes de pago.
En resumen, los pasos generales
que debes realizar para constituir legalmente tu negocio son:
determinar si lo vas a constituir como persona natural o persona jurídica.
elegir el tipo de empresa o sociedad que tendrá (por ejemplo, E.I.R.L, S.R.L,
S.A, etc.).
buscar y reservar el nombre que quieres para tu negocio en los registros
públicos.
elaborar y elevar a escritura pública la minuta de constitución.
inscribir la escritura pública en los registros públicos.
elegir el régimen tributario al cual te vas a acoger para el pago de impuestos,
y tramitar la obtención de tu código de contribuyente.
Constituir legalmente un negocio puede ser una tarea tediosa, por lo que en este
punto podría ser recomendable que acudas a centros o instituciones que te
ayudan a realizar este proceso a un mínimo costo, y que seguramente encontrarás
en tu localidad.
11. Obtención de la licencia de funcionamiento
Otro paso necesario que debes
realizar es la obtención de la
licencia de funcionamiento, además
de otros permisos que podrían ser
necesarios para el tipo de negocio
que vas a poner.
En resumen, los pasos generales
que debes realizar para obtener una licencia de funcionamiento son:
acudir a la municipalidad del distrito en donde va a estar ubicado físicamente
tu negocio.
entregar la documentación requerida (la cual seguramente encontrarás en la
página web de la municipalidad en cuestión).
llenar la solicitud para la obtención de la licencia.
hacer el pago correspondiente.
Como consejo en este punto, antes de adquirir el local de tu negocio, debes
asegurarte de que te otorgarán la licencia de funcionamiento, y no suponer que te
la darán, por ejemplo, al ver que ya existen otros negocios similares en la zona.
12. Registro de marca
En caso de que vayas a crear una marca
comercial para tu producto o servicio, es
recomendable que la registres en la
oficina de marcas y patentes, de tal
manera que otros no puedan utilizar una
igual o similar, o copiarla con el fin de
aprovecharse de su reputación.
En resumen, los pasos generales que
debes realizar para comercial son:
acudir a la oficina de marcas y patentes (podría tener otro nombre en tu
localidad).
asegurarte de que otros no hayan registrado una marca igual o similar a la
quieres registrar.
llenar la solicitud para el registro de marca.
hacer el pago correspondiente.
En este punto podría ser recomendable que contrates un abogado de marcas y
patentes que te ayude a realizar estos trámites y, sobre todo, te evite tener que
estar asegurándote de que no existan marcas registradas iguales o similares a la
que quieras registrar.
13. Compra o alquiler del local
Si es que aún no lo has hecho, el
siguiente paso consiste en la
compra o alquiler del local en donde
funcionará tu negocio.
En caso de alquilar un local,
además de la duración y el precio
del alquiler, algunos aspectos que
deberías contemplar en el contrato son la posibilidad de transferir la propiedad del
contrato en caso de que decidas vender tu negocio, y la posibilidad de realizar
mejoras en el local.
Sea cual sea el caso, en este punto es recomendable que contrates un abogado
con experiencia en el tema, que te asesore en la compra o alquiler del local de tu
negocio y, sobre todo, te evite cometer errores al momento de firmar el contrato.
14. Remodelación y decoración del local
Una vez que has comprado o alquilado
un local para tu negocio, debes
remodelarlo para que se adapte a tu
tipo de negocio, y decorarlo de
acuerdo al concepto o estilo que le
quieras dar.
Para la remodelación, además del
personal encargado de la planeación y ejecución de ésta, es recomendable que
también contrates un diseñador de instalaciones que tenga experiencia en el tipo
de negocio que vas a poner.
En cuanto a la decoración, la cual incluye la colocación de carteles y afiches, el
uso de plantas, y la instalación de cuadros, adornos y demás objetos decorativos,
también podría ser recomendable que contrates un diseñador de interiores que te
asesore con ella.
15. Compra e instalación de maquinaria, equipos y mobiliario
Una vez que cuentas con un local
remodelado y decorado, puedes proceder
a la compra e instalación de la
maquinaria, los equipos y el mobiliario
que utilizarás para el funcionamiento de
tu negocio.
Como consejo en este punto, debes
comprar solo lo que sea estrictamente necesario, evitando dejarte llevar por la
emoción natural que conlleva iniciar un nuevo negocio, que hace que queramos
comprar todo lo que esté a nuestro alcance.
Asimismo, debes buscar y comparar bien precios, en algunos casos alquilar en
vez de comprar (por ejemplo, en el caso de algunos equipos), y de ser posible
hacer convenios con proveedores (por ejemplo, para que te provean mobiliario a
cambio de publicidad o la venta exclusiva de su marca).
16. Búsqueda y selección de proveedores
El siguiente paso consiste en la búsqueda
y selección de los proveedores con los
que trabajarás, es decir, la búsqueda y
selección de las empresas que te
proveerán los insumos, productos o
servicios, necesarios para el
funcionamiento de tu negocio.
Para buscar proveedores podrías pedirles a tus conocidos que te recomienden los
suyos, acudir a Internet y buscar en sitios de anuncios clasificados, directorios y
páginas amarillas, o asistir a ferias o exposiciones especializadas.
Y luego, para seleccionar los proveedores adecuados, debes tomar en cuenta
diferentes factores tales como sus precios, la calidad de sus insumos, productos o
servicios, las facilidades de pago que ofrece, su experiencia, su reputación, etc.
17. Búsqueda, selección y capacitación del personal
Junto con la búsqueda y selección de
proveedores también podrías proceder
con la búsqueda y selección del
personal que contratarás para que te
ayude a operar tu negocio, y su
posterior capacitación.
En primer lugar debes definir el perfil
que debe cumplir una persona para que pueda postular a los puestos que tienes
disponibles, y buscar o reclutar los postulantes que cumplan con dicho perfil, por
ejemplo, publicando anuncios en el diario o en Internet, o pidiendo
recomendaciones.
Y luego, debes evaluar a los postulantes a través de pruebas y entrevistas,
seleccionar a los que mejor desempeño tengan en éstas, contratarlos, y
capacitarlos para que tengan un buen desempeño en sus nuevos puestos.
18. Organización de la contabilidad
La organización de la contabilidad de tu
negocio es un paso importante, no solo
porque ésta te permitirá conocer la
cantidad de impuestos que debes pagar,
sino también porque te permitirá analizar
la situación financiera de tu negocio, y así
tomar mejores decisiones.
La organización de la contabilidad incluye la elaboración de los libros contables y
los estados financieros (el estado de ganancias y pérdidas, el balance general y el
flujo de caja), pero también la elaboración de los estados financieros proyectados.
En este punto es recomendable que contrates un contador que te visite
periódicamente sin necesidad de que esté permanentemente en tu negocio, y que
además de ayudarte a llevar la contabilidad y a declarar tus impuestos, te ayude
con la planificación financiera de tu negocio.
19. Organización del marketing
Otro paso importante que debes realizar
es la organización del marketing de tu
negocio, tanto del que te permitirá crear
expectativa por la apertura de tu negocio,
como del que utilizarás para conseguir
tus primeros clientes.
En cuanto al marketing de apertura, éste podría incluir la colocación de carteles y
afiches en la fachada del local de tu negocio o la repartición de volantes que
anuncien la pronta apertura de tu negocio, y el envío de invitaciones para la
inauguración.
Mientras que en cuanto al marketing necesario para conseguir tus primeros
clientes, éste podría incluir la impresión de carteles, afiches, folletos, volantes y
tarjetas de presentación, la creación de la página web de tu negocio, y la
publicación de tu anuncio en las páginas amarillas.
20. Inauguración o apertura
Finalmente, luego de un largo proceso de
planeación y ejecución, y de haber
superado varios problemas, dificultades e
imprevistos, llega el esperado día de la
inauguración o apertura de tu negocio.
En este día debes coordinar bien con tu
personal las funciones o tareas que debe realizar, asegurarte del buen desempeño
de éste, y corregir todos los errores que tanto tus trabajadores como tú
seguramente cometerán en este primer día de operaciones.
Y luego, esforzarte cada día por hacer crecer tu negocio, asegurarte de mantener
siempre la calidad de tu producto o servicio, y procurar brindar siempre un
excelente servicio al cliente que no solo haga que tus clientes te vuelvan a
comprar o visitar, sino también que te recomienden.
2.2.- RELACIÓN ENTRE LOS PROYECTOS DE INVERSIÓN Y LOS
PROYECTOS DE EXPORTACIÓN
IMPORTANCIA DEL PLAN DE NEGOCIO
La importancia real de desarrollar un Plan de negocio (o Proyecto de Inversión) no
reside en el documento final; en realidad estriba en el ejercicio de investigar,
pensar y planear para todos los posibles factores internos y externos que incidirán
en el negocio. Es evidente que el plan de negocio no es una tarea sencilla, aunque
su realización en muchas ocasiones no toma más de un par de meses. Muchas de
las veces, las personas que emprenden un negocio creen tener toda la
información en la cabeza, pero esto es equivalente a tener un nuevo
rompecabezas dentro de su caja cerrada.
Es decir, es un documento escrito, en donde de manera detallada se describe la
forma en la que un proyecto de negocio debe de ser llevado a cabo. En el caso del
Proyecto de Inversión, hablamos de un documento en el cual se pretende detallar
la estructura de una empresa, la forma que deberá tener, cuánto costará
(presupuestos de apertura, de operación, de publicidad, etcétera) y los alcances
de la misma (misión, visión y objetivos).
Como se indicó en un párrafo anterior generalmente los proyectos de inversión
también se conocen como PLANES DE NEGOCIO y por otra parte; es conveniente
mencionar que en estos estudios se manejan rubros de capital que tienen un
estudio cuidadoso en todas las áreas que conforman o justifican el estudio, la
calidad de la investigación depende de la profundidad con que se realicen los
estudios, a modo de reducir la incertidumbre y que la toma de decisiones sea más
racional.
Estos estudios tienen un costo que varía según la calidad y profundidad de la
investigación. Por eso se recomienda tener en consideración los tipos y etapas
principales en los proyectos de inversión, pues en muchos casos proyectos que a
simple vista parecen viables al final se desechan por causas que pudieron ser
detectadas en los estudios y ahorrar mucho dinero.
Proyecto de inversión: Es un documento que analiza y evalúa desde distintos
enfoques, la conveniencia de destinar recursos con algún propósito específico
como producir un bien o servicio con fines lucrativos o para la satisfacción de
alguna necesidad de la sociedad.
Tipos de proyectos de inversión
De acuerdo al sector al que van dirigidos. Los proyectos de asignación de capital
pueden ser:
Agropecuarios.- Son los que se ubican en el sector primario. Al explotarlo
no se efectúa ninguna transformación.
Industriales.-Son los que se ubican en el sector secundario. Su principal
característica es la transformación de productos.
De servicios.- Son los que se ubican en el sector terciario.
Proyecto de exportación: Es un plan de acción que permitirá la utilización
productiva de los recursos de la empresa, mediante la evaluación de proyectos de
inversión que tiene como finalidad aprovechar oportunidades de negocios en otros
países, considerando que las condiciones de los mercados internacionales suelen
ser muy diversas y diferentes a las nacionales.
¿Principales componentes de un proyecto de exportación?
Característica de la empresa exportadora.
Producto de exportación.
Mercado meta.
¿Cuáles son los elementos de un proyecto de exportación?
Análisis foda de la empresa exportadora.
Análisis del producto, sus características y clasificación arancelaria.
Estructura y comportamiento del mercado al que se exportara.
Resumen operativo y financiero.
2.3.- ETAPAS EN LA PREPARACIÓN DE UN PROYECTO DE EXPORTACIÓN
Identificación de la idea: Resulta del estudio y análisis de las necesidades de la
sociedad y su jerarquización, para identificar una demanda insatisfecha y así
encontrar su satisfacción mediante la producción y la venta de bienes y servicios
nuevos o ya sea producidos de manera insuficiente.
Perfil de inversión o estudio de gran visión: Incluye el análisis de la información
disponible y la aportada por la de dicha experiencia para presentar cálculos
globales de inversión, costos e ingresos, proporcionando alternativas de negocios,
sin hacer investigaciones profundas.
Anteproyecto preliminar o estudio previo de la factibilidad: Análisis de una
alternativa de inversión rentables para generar un producto o prestar un servicio
que sea viable tanto técnica como económicamente y de su resultado depende la
continuidad con el proyecto y las inversiones adicionales.
Anteproyecto definitivo o estudio de factibilidad: Análisis de varias alternativas
de inversión y elección de la más rentable para la empresa en general.
Proyecto completo: Detalle de los estudios que componen un proyecto de
inversión.
2.4.- ESTUDIOS QUE COMPONEN UN PROYECTO DE EXPORTACIÓN
Los proyectos de exportación, como ya se mencionó antes, son proyectos de
inversión, que permitirán evaluar la conveniencia de utilizar productivamente los
recursos de las empresas para contribuir al crecimiento y desarrollo de las
empresas más allá de las fronteras del país; proporcionando beneficios que
contribuyan a maximizar su valor. La decisión de realizar inversiones en el país o
en el extranjero, depende de la evaluación de cinco aspectos fundamentales, que
se incluyen en los estudios que componen los proyectos de inversión y que son
los siguientes:
Estudio de mercado: Este estudio significa el aspecto clave del proyecto ya que
determina los bienes o servicios que serán demandados por la comunidad. Por tal
motivo se necesita comprobar la existencia de un cierto número de agentes
económicos que en ciertas condiciones de precios e ingresos ocasionen una
demanda que justifique la puesta en marcha del proyecto. El estudio obliga por lo
tanto a la realización de un análisis profundo de la oferta, demanda, precios,
comercialización; es decir determinar: cuánto, a quién, cómo y dónde se venderá
el producto o servicio.
Estudio de la producción y puesta en marcha de la planta productiva: Análisis
del proceso de producción de la planta, tamaño instalaciones y equipos requeridos
para asegurarse que existe la tecnología y los conocimientos técnicos para la
fabricación de dicho producto o prestar el servicio que se pretende. Como tal
resultado de este estudio se tendrá determinado programa de producción y las
adecuaciones necesarias para la planta productiva que requiera el proyecto.
Estudio legal y organizacional: Tiene como finalidad proponer la forma legal de
la organización en caso de negocios nuevos y el esquema de organización para
que pueda operar el proyecto.
Estudio financiero: Análisis de las inversiones, financiamiento, ingresos y gastos y
los estados financieros proforma de los resultados de la empresa.
Estudio económico: Con los resultados de los estudios anteriores verifica la
viabilidad del proyecto comparando resultados del proyecto y los recursos
necesarios para lograrlos.
2.5 CONTENIDO DETALLADO DE UN PROYECTO DE EXPORTACIÓN
Tomando como base los términos de referencia elaborados por Nacional
Financiera (1995), Alcaraz (1999), Banca Urbina y Sapag (1995), se
recomienda que el documento final de un proyecto de exportación presente el
guion siguiente:
Resumen del proyecto y principales conclusiones. Resumen del estudio de mercado Resumen del estudio de la producción Resumen del estudio legal y organizacional Resumen del estudios financiero Resumen del estudio económico.
3.- PARTICIPCION DE MEXICO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.
3.1 Entorno general
El mundo actual atiende a convertirse en un gran mercado, dividido geográfica y
Políticamente en alrededor de 250 divisiones territoriales entre países independientes, colonias, territorios y departamentos distribuidos en cinco grandes continentes, de la siguiente manera (almanaque mundial, 2004):
a. América: 35 países independientes, 18 colonias o territorios y 1 país
Semiindependiente.
b. Europa: 43 países independientes.
c. Asia: 48 países independientes, 1 colonia o territorio y 2 naciones sin estado
reconocido (palestina y Chipre septentrional).
d. Oceanía: 14 países independientes, 21 colonias o territorios y 1 país
semiindependiente.
e. África: 53 países independientes y 17 colonias o territorios.
3.2 Entorno específico
México es una de las 13 economías más importantes en el comercio internacional.
En el año 2003, de acuerdo con las cifras de la OMC, participo con el 2.2% de las
exportaciones e importaciones mundiales.
El valor de las transacciones comerciales de México con el mundo ha crecido de
manera importante en los últimos años al pasar de menos de 40,000 a cerca de
400,000 millones de dólares, sumando exportaciones e importaciones en el
periodo de 1980 al año 2004.
Este aumento explosivo del comercio internacional de México, se debió
en gran parte al cambio de orientación en la política comercial del país, al
pasar de ser una economía cerrada y proteccionista a una economía abierta.
3.3 ubicación geográfica de clientes y proveedores.
Desde el punto de vista geográfico, México participa en el comercio mundial,
comprando y vendiendo productos a los cinco continentes con una concentración
muy grande, de cerca del 95% en el continente americano y especialmente en el
mercado de Estados Unidos de Norteamérica; país con el que en 2003 se tuvieron
intercambios comerciales equivalentes al 89% de las exportaciones nacionales; a
Europa, segundo en importancia, se exporto apenas el 3.90%, a Asia el 1.47%, y a
Oceanía y África menos del 0.1% a cada continente.
Las exportaciones se encuentran un poco más diversificadas; en el año 2003 se
compró de los países del continente americano cerca del 69% y específicamente
de E.U. el 62% , Asia se ubicó en el segundo lugar con 18.68%, Europa contribuyo
con el 11.78% y con menos del 1% Oceanía y África juntos.
3.4 Productos exportados e importados
En cuanto a productos se ha disminuido la dependencia del petróleo y otros
productos primarios y han crecido las exportaciones de manufacturas y otros tipos
de mercancías. Actualmente destacan las exportaciones de automóviles tanto
para transporte de personas como para transporte de carga, aparatos electrónicos
y eléctricos, textiles y prendas de vestir, productos químicos, motores y partes
para maquinaria, productos siderúrgicos, así como cerveza, tequila y productos de
plata.
4.- Productos De Exportación E Importación En México.
Las importaciones y exportaciones en México nos ayudan a que se abra más al comercio internacional, este con el motivo de estimular las exportaciones nacionales y se incremente la competitividad de las empresas y con estos se tenga un mejor nivel de vida.
Consultando la base de datos del Banco de México, en el mes de Octubre de este año las principales exportaciones mexicanas consistieron de las siguientes categorías de productos:
EXPORTACIONES MILES DE DÓLARESMáquinas Y Material Eléctrico 7,446,946Vehículos Terrestres Y Sus Partes 6,396,754Aparatos Mecánicos, Calderas, Partes 4,880,842Combustibles Minerales Y Sus Productos 4,598,230Perlas, Piedras Y Metales Preciosos 1,246,722Instrumentos Y Aparatos De Óptica Y Médicos
1,114,800
Plástico Y Sus Manufacturas 706,999Minerales, Metalíferos, Escorias 308,259Hortalizas, Plantas, Raíces Y Tubérculos 307,808Bebidas Y Vinagre 300,580
Fuente: Datos de BANXICO. Datos en miles de dólares.
Podemos observar que los mayores ingresos por exportaciones provienen de la manufactura mexicana, pero también de los recursos naturales nacionales. Las máquinas y material eléctrico generaron los mayores ingresos este mes, pero podemos ver que las exportaciones de autopartes también representan una cantidad muy alta de ingresos por exportación, esto se debe a que muchas automotrices se han establecido en México.
Por otro lado, también podemos observar en los datos del Banco de México, en el mes de Octubre de este año las principales importaciones mexicanas por categorías de productos fueron los siguientes:
IMPORTACIONES MILES DE DOLARESCombustibles minerales y sus
productos3,507,098
Plástico y sus manufacturas 1,869,173Instrumentos y aparatos de
óptica y médicos1,170,800
Productos químicos orgánicos 847,866Manufacturas de fundición de
hierro o acero817,781
Fundición, hierro y acero 790,860Caucho y sus manufacturas 592,907
Semillas y frutos oleaginosos; frutos diversos
534,809
Aluminio y sus manufacturas 523,120Papel, cartón y sus
manufacturas480,466
Productos farmacéuticos 470,113Cereales 442,500
Fuente: Datos de BANXICO.
Nuestra principal exportación proviene de los combustibles minerales y sus productos, pero podemos ver también que el plástico y los instrumentos médicos ocupan un lugar alto en la lista. Existen muchas oportunidades de exportación que no se han explotado, un mercado global ofrece enormes posibilidades, pero también hay oportunidades en el mercado interno, de productos que se importan, pero podrían producirse en suelo mexicano con la misma calidad y precios competitivos
BIBLIOGRAFIA
Comercio internacional I. salvador mercado. 5 edición. Limusa.
Nuevos principios y fundamentos del comercio internacional e intercultural.
http://www.promexico.gob.mx/productos-mexicanos/
Constitución política de los estados unidos mexicanos
Ley aduanera
Acuerdos y tratados comerciales internacionales
Ley de los impuestos generales de importación y de exportación