manual práctico para la búsqueda de patrocinio

108

Upload: lamtuong

Post on 06-Jan-2017

219 views

Category:

Documents


1 download

TRANSCRIPT

Page 1: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio
Page 2: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio
Page 3: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

���������� �����������������

�������� � ������������������ ���������

�������������������� ������ ���!���"#�$�%�����!&'��(�(�#%��%��)�#��%$�!�!��$)� $$�*�!��$

���!�������#�$�+��$�����,��������

---(!&����(!��

---(!�$�+��$����,��������(!��

.������"���������$����&/00

#���!!��$�����*�������#%��%�����������1�!�������1��2�����%!���$3�45

Page 4: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�6��.��� ��#������� ������7�#�����7��� �#����38�45

��������*�������#%��%����9�����,������������1�!�������1�:� ���!!��$���$���������$�*����������������#�$��;��<����� $$�*�!��$)�#��$!��1���,�����������=%$������$���%!<�:��$�*�����������#>���(���*�!�������%���!�!��$��:��$�*�����������?���!���$���%���:����2����%�����2��

���!��$8 ���!!��$���$���������$�*����������������#�$��;��<����� $$�*�!��$)�#��$!���1���,�����������=%$������$���%!<���*�!�������%���!�!��$����������$�*�����������#>���

#�����$�!��$8��������*�������#%��%�����������1�!�������1�)�����@%�������,���%!���9�����,����)����>�!�����$����,��8.�!����!�����������+��$���$��$�*���������(��$�*�����������#>���.�!����!�����������+��$���$��$�*����������1������!�,�!��$(��$�*�������� $���$�!��$������$���%!<�

#�����$�!��$����������8A�������#�$����#���$�*�$��$���=�*������$�>�����%���

���B��1���@%���!��$8� �,��!�����(�(

�,�����$8

�8

6�8�CDE"E4"FC4"504F"D

����������1��,�$��$����+,%�������$������,%���!�!��$���$�����,��,������������%�����1�$����9��;�$)�$�!��������$��)������,�$��$�����������$�������������������������#�����$�!��$����������(

Page 5: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

������1�!�������1���$�!����%��$���%������9�$��������&//E�!�$�������,�����9�$�$!�����1��F!$�!�������� ���!!��$���$��������$�*����������������#�$��;��<����� $$�*�!��$)�#��$!���1���,�����������=%$������$���%!<�(�#�$�!��$�����������,����$!�������%$������!$����<�)�!��$!��)�!%��%��)�,������$���1������!��$�!%��%���)�����.�!����!������������+��$���$�������%$�*�����������$���%������%�����$���������������!���!��$�1��,%������$����!G�����%$��,����9�����!%��%����%$�*����������$���%��)��$����@%������%����$��������������$*������!��$)����,��$�9�!�!��$)����������$�1��������$���!��$�����*�$������9�����!�����$���)��*���$��)�$�������$��)�����$;���$!����$��$�!����*���1��,�����������,���!����%$���������%$�*���������(�,������������,��1�!!��$���!�$�����,���!����%$��������������%$�*�����������$��%�!�$��+����>��,��+���)�����1�,��,��!��$��%$���,�!�����������;��!�$;%$������������@%�����,���$!���1��,��������%$��,�������!��$�!%��%����G������F$��1�!��,��;�)����������$�����������!������%$�*�������������$������,?���!���$���$����(�����+,����$!�����@%�������������%��$�!��1�G������G���)�!%1������%�������G�$�������������$��������9�!������)�G��,%�����$�������$��������$�9���������$�!���������,��!�������%$��!�$���$����!�%�����!��$��$��%�����B��1�,��$������$���)���������!��,��;�����������������$������!�����1����$������,��!�����1����!��>!������$>��!�����%$�>����������!!��$�@%�����!���!������)�,��!�����$��)�,����%�*�����������1����$�9����!��$�!�$���$��(� ����$����!��,����$�����)����$%�*�������������,��$����;���%������!����!�$��!%�$!�����������,��$��!��$�������,�!����%��,��������%!�!��$�%,�����)����<�!�������9��$F��!���������@%����������������������$%�*�����!$����<�����,����$��!�%����$����������!�����)��������$�$�$%�*�������$��!��$����$������,��1�!��)������;����������,�$���)��$��%�>�����)����!��,�������������%$�*��������!�$����9����!��$��$������)�������$!��$�������,����������!�����)�1������$���!��$������,�!���������9��+��$�����������$%�*������$�����������%�����,������!%��%��)��%�%���1��%�����$��(�$��������$����)�%$����������!�%�!��$�����B������������1�!�������1��G����������������!���!��$����������*�������$�*����������$���%��������#%��%���H����1�)�,���!%�$���!�$����%1��%$����������$�!����*����$������>��$�*�������1�!%���%$�*�!<����,����$����$������!����������������$�!%��%���)�����9��!������������,�$��������������,��<��!���!%��%������G�������$���@%�����,������$���;��������,���,�!��*��1����,���,�!��*������%������;�)�9���������������$����!%��%���������%$��9����!��$�<9�!��1����!%���)������������!����!%��%��������$9����!��$������<���!��9������1���$�%������@%����;�����%�@%�G�!���������1)�9�$����$���1�����������)�������!�$�!����������!�������������%�!��$����$%��������!����!%��%����%$�*���������(� �!G�,��1�!��)�!�����$����,��������$�*�����������#>����1�����$�*�������� $���$�!��$������$���%!<�)�!�$����1������>����%$������$��$�����,���%!������,�!<9�!���������1�,�������������$�!%��%���(����������$%����!��$��������,���%!����@%�G�$��%�����������,�����������������������������*��������*���$!���$��������������!��$�!�$�@%��������%$�,��$!�,����$�!���%��!�%�!��$)���$�������F$����������1������!�$!��������1�������������$�������������$*������!��$)�����$����!�)�,��,%���������������!��)�!�$�!����$���������,�!����!�$���!�)�����!��$�����%��$!���$!�������>��!�)��,����!��$��������������$������!������)�9����!��$)����%��������,���,�!��*�)���!(��$�9�$�%$���%�������>��@%�����$�9�!���*�����!��������$�*�������)�����*F���������!�%�!��$�1����������$�!%��%���)�,%����!�$����%�������;������%�!��,�������!�$�����!�����)�������B����!�$���������9%�%��������*F����������$����!���������$%�*�������$���)�1���*������������%�!��>!����������*�!���,?���!�(����������@%������$�*�����������$����$��%!G���1)��$��������$����)����,��*�������@%���$�!�$��$�$!���������,����������1�!�����@%���?$����@%����,�����!������������������*������(

Page 6: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��������������������� ���� ����������������� ��������������������������������

������������������ ����������� ������������������� �� ������� ������� �� ��������������� �� ������������ ��������!�������"#���������������������������������$���������!�������%��$���������&��������� �� '��������$�������������()���$����� �� ������*�+��������+�,-.-�

� ��������/�� � 0����!������� ��$����������� ���������$������� ������������ ��$�������������� 1��

����������� ��� ��� �������$����������+���$������� �� ��������� ��$�������������� ���"*�� ��)�����,--23,-.-&��������� �� ��� ��*��/����$45����)��������$ ��������������������������!�������%��$���������6��������� �� �������� ��)�74��/��������� �� ���������%��$������������������ � �������� ��)�748�� ��������$���� ����$������!�������%��$������������������ � ��� �������������+�� ��������� �� ������������ �� ��� ��/�9����/�����):�; �����/���������������� �� ��/���/������� ���!/�������������/�9��������������� �� ����<�������������$���������������������� ����9�)��� ����/��4===�� �� ����������������� �� ��)���/����� ������/�+�����8�� /����������*�������� ���������� 1"�������/���%��$�����������$����&������������ �����/������>���/�+�����8�� /����������*�������� ���������� 1"�������/���%��$�����������$����&�

������������������ ������������������/���*������� ����/��������������0���������������� ��������?���������9��1���/�/�������!�������%��$�������������� �$�8���%�������������� 8�$���������������������� ��"��� ���<���&����������� ����+�)���/�������� �� �������9�)�� ��$������������������ � '��������$�������������()���$����� �� �����*�+��������+������������� �����<@�#��������4%��A����������� �����B����������� �@������������� *�/ ������ ���/���*�����/��� ����$������!�������%��$��������������������� ���/�>����� �����������1��� �� �������:������; ��A�+����; �A����������������� ��� ��������������9 �������+���������� �@������������� ��� ��� �������$����������+���$������� �� ��������� ��$�������������� ���"�!/��������*���.&������������ ? �$�/:)����/��� �� ��$�������/��!���"��� ��*��/����$&������������ C�)+���%���A9)���+��������� �� ������

������������������ ��������D���!�������%��$������������)����0����4�����+���������D����������� � ����������)�74B������<������������������������� �� �����%%������������� �� '�������$����������4��� ����/�����$����������)��������������!�������%��$������������������� �� '�������$����������4��/������������������<���������������$���������������!�������%��$�����������

��� ��$���������/:)������������ �@���)����0��������$0���� �/9�����=�)������������ ���������������4����/���*������� ��/�+���������������9<��������������� �����<@�#��������4���!�������%��$������������)����0����+����� �@������������� ���/�>����� �����������*�+��������+������������� 8�$���������������������� ������������� �����<@�4%���#9)���+��������� �� ����������/)������������/ ������������� �����<@�4%���#9)���+��������� �� ��������*�������%%����

Page 7: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

������������������� ��������?�������)��� �� ����� ���+%��$������������������� ��� ������/�������9���������!��������%��$����������������� �@������������ ��<����)�������$������* )�������������� ��$�������������� 1������������ � � ������� ��)�74B�������������������������������� �� ����������������� �����<@�4%���#9)���+��������� �� ��������*�������%%��������������� ���������������4��/���/������� �������������������� ����+4���!�������%��$���������; �$�����

������������������� ��������?������D���!�������%��$����������������EE�D������������ ����������������������%��$�������������� 1�������������� ����������+�$�� ����������� ��������������� ��$�������������� 1�������������� ��9�����������!�������� ��$��������������� 1��4��<���������������������� ��� ���)���������$���������!�������%��$���������������� �@�� ��������>,--F�

���������� ===����1��� �� �������������� � �������������������� �� ���������� ��$�������������� 1�������������� ��� ����� ���A9)���+������������7�$���� ��$�������������� ��������������� ������/������!�������%��$�������������������A������������������ ���������������4����/���/������� �/����������������

�$����%��$)�������������� ����������������������������������������G��,822�����*�����������1�(��2�����,����$����G���,�����$��$���)������$����$�,����)�����9�����������9�$�!��$�@%����������!���������,�B���������������������,�����������1�8H������G�!G��!��?$��$����$������,����������������������������!��,������������1������*����������@%��������!%���I(

J�������,��

����+!��(��(�#�$��;��������!�$��<�)� $$�*�!��$�1�#��$!��� ���� ��� =%$������$���%!<�)� (�$��$���C*����#�$�(1������+!���2���1�A��9!��2��(����2��(���!�����2�����������$�*����������$���%����$�*���������������<�8� (���������@%��A���$�����!<�(�$�*�����������#>���8� (� ����������A>�@%���$�*�����������#������8� (�=��F�A�$%�������>$����%�����$�*��������������$���8� (�J��$!��!����$�>�����������(�$�*�����������K%��*�8� (�J��$!��!��=(�A���<$�����,���$�*����������� $���$�!��$������$���%!<�8� (�=%�$�A�$%���%>����=�,�$�$�*�����������=�F$8� (�A�$%���������������$�*�����������A>����8� B�(���������������#�����A���<$�$�*�����������������������*������*�����8� (�=%�$�=��F$���A���<$��(�$�*������������*����8� (�=��@%<$��%@%������<�%��(

Page 8: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio
Page 9: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

�����

���������� ������������� ����� �����������������������������������������������������������������������������������������������������������

�������������������������������� �������� ��������� ���������������������������������������

�������� ���������������������������������������������������������������������������������������������������������

����� ����������� �� ��������� ���������������������������� ��������������������������

��!������ ����������"������ ��������#����������������$���������������������������������������������������!������� �������������������������������������������������������������������������������������������������������"%������� �����������������$����������������������������������������������������������������������������������������������������������������!������� ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������! ������������������������������� ������������������������������������������������������������������������������������������������

����������������������� �&�� �������� �������� ����������������������������������������������������

��'�������������(����� ���������������������������������������������������������������������������������)���&�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������#����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

�����!������������������ ��� ��������������������������������������������������������������������������������������������������������'������������� ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������'������������ ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������*����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������'��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

������������� ������������ ��������������������������������������������������������������������������������������

�������� ������� �+�����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

��",�-���$���#��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������,�-�������������������� ������������������������������������������������������������������������������������������������.��� ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

/0

/1

23

04

0401555451

40

4040444444464646

41

63

636761

Page 10: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��� ������������������������ ���������������������������� �!����"�#��#�!$�%

���������������/8���# �9����������������� �����&������ ��� ����� �����������������������

��� ��+�����������+����������� �(�������&� ������������ �(������:������������������������������

/�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

2��+���������� �����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

0��'�9�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

��� ��+�����������������������(��������� �������������.������������������������������������������������������������

/�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

2��+���������� �����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

0��'�9����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

��� ��+���������������������� �(����� �;�:��28//�� �����<=�>� �#����?���������������������������������������

/�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

2��+���������� ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

0��'�9���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

�!��� �����������!� �������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

33

70

70

75

77

1/

1/

12

14

11

11

/88

/82

/80

Page 11: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

������������� ������� ������ ���������

��

Page 12: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio
Page 13: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

��������������� ������� ������ ����������

����������� ������������������������������

�������� � ������������������������������������ ����

����������������������� ���������� ���������������������� � ��

�������� �����!������������������������ � �"����#�������������������� $���������#"�#������$ ��$�����

�����$��� � ������%� ��"�����$��$������&� ���������'���

��(������

���� ����� ������������������� ��������������) ��"����$�� "����������*+��������#�)��$�������������

����,���������������������$�������������- -��� ������%� ���#�������-� ��$��$�������������$�����.�����

���- ��������� �� ��������������#����������(��������$ ������$��/�������� � $�$�0�� ��������� ���1/0�2�� ��

- ���"������������"������������������� $��������� �������$ ���� ���������������������.���$������ �

�������1#���������$ .���� ���������������$ �� -��$�������� $�$��&�� ���$������� %������%� ��3�4����

���.�� ����������$��$���������� � $�$���� �������� -������$������������������ ��������45��$��$ ���2"

���$�� "����������� � �������������� ������������-�$��"�����������%�������� ���"�$�����- ������ %���$ � ����

�������6������#���������(�������� �����"��������� ��$��������������� � '�$���$����$��������� �-�� %�

���������� ��1���$���� ��� ����������������$�����������$�����25��������������������������$�$��������$�

�����������������������1-�� ������ ��� %�2�����-��������� ������ ��������������1��������� ��������2����

���#��������� �� � $�$�$������������.��������������� ���� $�� � ��������������������������$�����#

���������������$�� �������������� -���1������������ ����������������$�����7� ����8�$���&�� ��2"��

������� ���������������������&�� ���������������.���#������ �$�$�������������������������� ����"��

������"������� �����������������-���������$ ���������������� -�$�������������������������

��9�������$���������������������$���������� � ��������� ��� �����$������3��������������� ����������� ���������� �������� � ��������������� � �������� �����$ �$��������:�$��� %��$��;����� -���$��<���.��=��� �$��$�����>�$ ��? � �@9��� '��AAB"�#������������������ ����������������������� � ���������������$ �$�����9����C�� $��? � �@9��� '�*++B�

Page 14: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

������������������������ ���������������������� �!"�# $�%"&�!"�'!( !($&)"*

���� �"������������ � ���� %��$���� ������������ ���� �������������������������� $�$3������ ����$���.�� �

��������� ��$��

��������������� ���������#������������������$��$����������#�$�����������$�����������$)����������� ���

- ��"�� ���������������������������%��������� ������������$��������$�������� - $�$��������&����$��$�

����� �������������������$������� $�$������ ������(����� ��������������"����� ���� ������������ ����

$������ %������ ����������������� ���������-������������� � ��� ������ ���������������$��7������' ��$�

�������� �8�1��������������� %��$������� �������$�������������������� �� '�� ��������������$�������

� ���� '�$�2"������������� ����)� ����� ���$������������� ��� %�������� ��"������������ ��������� �� ���

����� -�"���������� � ��� %��$��� ������������������ %��$����$�����#���- � �������D�� ��� ����<��� ��

������� ���������$�����������#����������������$��������$����#�����$������ � � '�� %�� ��������D��������

�������1�� � $�$���� ���"����� � �� %����� � �"����� �����$�� ����E2"������������� %�������� � $�$���$ �� -��

��$���'���$������� ��� %�6���� ������E����� ��-��� %���)� ������������������� ���$��������� ��� �� '� -�

1����.�"����������2������ ���-�� %����$�� -��1������ ����"��������"������� )��"���$����"���- � ����

����$��2�#���� ���1����� -���$����$��������%� ��"�$������ %�����������������$�����������"�$������� � � $�$E2�

(���������$��-�'�����������$�����$ ��,�$��������$ $�"������������������ ���������������.���$��������

����� $�$���$������������� ��$����1#�$�������&�� ���2����������D����$������� �����$��$ ���������� ��

1����������������� ������� &����������$��- ���$���������4�������4E2���������������� ��������� �

���� �"����������$������� ������$�����-������������������#�������� -��"����������������������

������� - $�$������������������������� -������������������

(�����#��������� ������� ��$������ ���� �� %��$������� �� '�� ��������������#��)� ��������$ -�� � �������������

1��#������������$���������� �� �����2"���������#����������"������������- ��"�$��- ��������������#���������

����������$�������� �������������� � ��#����������' ���$ � �������1���������������$���������-����������

4��.����������#����E42"���������#����-������� ���$�� ����� %��#������ %��$���������#�� ��� ���� �� %�

#������"��������$���$�"�� ������������� ������������������������ � ��� �����������F��$����#�- $�"���#

������'��

Page 15: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�+

��������������� ������� ������ ����������

����� � ������%� ���1#�������2��������������$����� ���������������(�������$����������������������� �

����-��������� ���������#������ �������� ����������� %��$�� �������) �����&�� ���"����������$�� �������.��

��������� ���#�$������������ �����.�����������-��$������� � � $�$�$����������#����� ��������������������

(����"��������������������$ $�$�$���$ ����������������� - $�$"��������� � ���"���� ���-�� %��#��������-��

��$�����$��$������������ �$�����������

����������$�"������� ��� -�$��$����������"����������$�������� ��� %��$���% ����$���� � ��� �����������������#

�������"�$����$����������$���������������"����������������"������$������ �� '� -���#�$���� �� ���� ���$��

�"���� %� ������"���������$��-�'���#������� -��$����� -�����%������1����������� -���#��������

��%�����2������������������� ���� �����������������%� ���

���������������$�����������'�$����� ������������$�� ��$�� �� ��� %��#���� - $�$�����$���� � �����������$����

���������$���$������"������#�� ���� ����

=-��'��������������������������� ��������-����(����� � ����������$����������������� $��"���������

���$�����������$����� � $�$����������"����� �����#������ ����"� ������"����������$������ �$�$�

�������������$����-������ ���-�"�$��7����.����� ��������8������$ ������� ��@��������:��G� ��F��>�

H�#����������� ������������������� � �"����- ����������#�������"��������&����$��$�� ���-�� %���������

����� %��$��� $��' ������ -��"����� ��� ���� �� %�"���������) ���$����� �������$��������������#������ -�"

���������� ������ � ������#��$����#���������������������$����

=�)����E������-����"��� ���������$��������$��$�����������"����������� -�������$���� -������- �������

������������ �� '�� ���������%����� ��������������� $�$��������$ ��$����.��������������"�����$��$����

�����$��- ���� ���� ���������������

Page 16: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio
Page 17: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��������� ������������������������

���������������������������������������

��

Page 18: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio
Page 19: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

���������� ����������������������������������������������������������������

���������� ��������� ��� � ������� �������� �� �� ����� �� ���� ����

���������

��������������� ������� ��������������� ���� � ������ ��� ������� ����������� ���� ��� �� �

����������� ����� ����� ����� ��� ���� �� ������ ������ ��� ��� ��������� ������ �� ������

�������� � ��� ��� ������ �� ��� �������������� ���� ������� ����������������� �� �������

������� ������ ��� ��� ��� ��������� ��� ��������������� ���� ���� ������� ��� !�������� ����

� ������ ������� ��� ��� ��� �����!������������� ������� ������������������������� ���������������

��������"�

��� ������������� ������ ������� ���� ����#��� ������� ���������� ��� ��� ����������� ����� �

�� �� � ��� ��� ������ � ���������� �������� ������� ������� ��� ��� ��� ��� �����������������

� ��������� ������� ����� ��� � ������������ ��� ����"�$ ���������������!����������������

�������������������!����������!����%���� �������� ���������� �������������� �������������

������������������������������������������ ����������������&����������������!������������

���#��� ������ ���'���� ����� �

���������������� ������!���������������� ���� � ������� �������'���� ������� ���'���� ��()*��

������ ����� ������� ���� ������������ ������� ��������������������� �������� ��� ��� ������ ������ �

������ ���������������!������� �� ����������!��������� ���� � ���� �� $�������� � ��

�����������!������������������������ ������ ������ ����� �������� �� �� �������������������

� � ���� � �� ����������� ��� �"�+, ����� ��������� -

��������� � ��� �� ������ ������ ���� ��� ������������ ����.�� �� ��������� �������������� ���!��

���� �!����� ��$ �!��$ ���"���������� ������ ������ ��� /���������� �� �'���� ��� ����������

��������������� � �# �� � � ����� ������������������� �������������������� �� ����� ��� �

�������������������� ���������� � !������������!���� ������������� � �� ������ ���������"�

Page 20: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

������������������������������������������� ���� !�"�#�$!%� !�& '� '#%(!�

0������ ��� ���������� ������ ������ ����%"���� �!�������!������"�������� � ��� � ������ ���

1 ��������� ���������������2��� ����� � ����� ���������$ ��� �� ����� �"� ����2 � ����� �� ���

$ ��� �� ���������������������� ��#�����������#��������� ������������������ ������������ ����%

2������ �� ������3�������3������ �� � ����� ����������2������������� � � ����3� ����

���������� 3���!����!�������������� ���� ��

45����� � �� ������ ��������� ������ ����� ������� � ����������� ��"�

4.�� ����� ������������� $������ !������ ��� � ������� �� ��������1 ��3 ������3���������

������������� ����� ������ ������ � ���� ���� �$ ������� ������� ����%"�

46����� ������������ �7��������������������!��� ����� �����$����!���� ��� ������ ������ ����

������ �3 ����3�8�������!����� � ��������������� ���������� ���������� �������������������

� ��������������� ����#��� �� ��������� �� ������������������� ��� ������������� ������� ��������

�'�������������������#�������������!���������� ����������������������������� ���������� ��� ��� ����

������ ������������������%����!���� � ���3��� ��� ������� ��� 3�

4�&����� ��� ���� ������� �������� ��� � ��������$�������� ���� � ������� ��������� ��!�����

������� ������������ � �

45������ ���� ��� ��� ���������� �!���� �

/9� ��� ��� ������� �:�����������;<� � ���������� ����� �������������� ������������

��� ����!���� �� �� ���"�

/2�� ���� ������� �� ���� <� � �� ������ ��� � ������� �������������'������ � ������

���� ���� ����"�

/=�������� ����� ������� ������� ���������� <� � �� �� ��� ���� ������� ��� �� �

������� �� ����� �����������&����

/>��� ������� �� �������� ������������������� � ����� ����� ������������ ���� �����

!������������ ����� �� ������ � �������������&��"<� � ��������� �������� ����� � � �� ���

���������!����� �� ������ ����������������� �����������$ ���� ������� ����"�

Page 21: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

���������� ����������������������������������������������������������������

/0����� ������������� ������ �� ���� ����������������������������������������

����&������"<� � �������� ������ ������&�� �"�

/8�� ��������� �������� ���� ��"������ �������!����<� � �� ������ � ���������������������

�������� �?�� � ��@�� ������ ��� ��� ����"�

/8���� � & ���� ����������� �����<� � ������������� ����������������� �����"�

/(����� ��������� �3$�����3�������� ���� ��� ���������� �������� ������� ���<� � �

�� ���� ��������� ���

/8��������� � ������&� ������ � ������� ������������& �"����� ��� � �� � & �����

������ <� � ������ ��������������� �������&� ���� ����������������� ��� ������

������� ��������� � � ������ ������� ���"�

/6������������������� ������ ?���� ��� ��� �������� ������ �����'���� @"<� � ��

������� �������� ���������� ��������� ������������� ������������������� �������

���� �� ���� ��� �������� &������!��������������������������� ���� ���� ���� ����������

��� ��� ���������� �������� ������ ������ �� �!�������������������"�(�� �+� ��� -

���!��$ �� ��� �� ����� ��� ��� ��� ���������� ��������� ���� ���������

���������������������� ���������� ������������������ �� �������������������"��������� ����

������������� ��� ���������������������������� ��!������ ��������&��������� ���������� ���

���� �������� ��� ��� ����� +5�� � -"�

*���� ��������������� ����������� ������ �� �������� ��������������0���������������$��

��� ������� ��������� ���� ��� ������������������������ ���� ��� ���� � ������������'������

�� ������&�� ���� ���������� ����� ������������� ���� �� � !�������'������������� ���������

!����������������� �� ������������ 1 ����0������������������� ���������������&��� ��� ���

��� ���� �� ������� ������������� � ���������������� �� ������ ��������������'������� �

���������������������������� ������ �� ���� ���� ��������� �������� ���� ��������� ��#�����/

Page 22: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

������������������������������������������� ���� !�"�#�$!%� !�& '� '#%(!�

������ �3!���� ���3���� � ���������������� �� ������������� ����������������������������������

���������� ����������� ��!��������������������� � ������!��������!�������#����������������

��#���������A�������!��&������!�����$ � ���"�

5������������������� ���������� ���

5 �����$ �!������ �!������������������ ����� ���!��� � ��������� ��� ����� ������ ��%"�����

������������������<!��$ ��������������� ������������ ����� ��� ��� ������� ��� ��� ����

������ �<!������ � ����� �� �������������<�!����� ����������������������� ������ �� �

����$ ���� ���� ���� ����� ������� ���� ���� ��� ������ ��#���� �������� �����������!������� � ���

��������������������� � �������������������� ����� ��������� �� �������� �� � � ��������������

�&������� �3��� �� �3��� ��"�B�������������#��� ���� �������� ������������� � ����������� �!��

����������������������!��� �������������'������� �!������ ��� ��� ��������� A� �� A����������

������������ �������� �� ����� �� �� ����������!��3����� �3�!���������������������� ����

������ �� ���������� "� ����� �� �����������������!�������������������������� ������� ��������

� ������ ������������������������� ��

�)�����

)����

����������

Page 23: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�*

���������� ����������������������������������������������������������������

���������� ������ ������������� ��� ��� ���������� ������ ����� ���������:���������� ;��� ���

� �'�!�� ���� ��� ���������� ��� ������ �� �������� ������ ��� ��� ����$ �� � �������� ����

����� ��� �������������'��������&����� ���� !������ ���!��!����������� ��� � ��� ������� �� "�

!������������� ������������� �� �������������� �� �� ��� ������������ ���� �������������"�2��

�����$ ��� �� �������� ������������ ��������� ���������������'������������� ����� ����� ����

���$ ����� ���� ���� �������������� �������� � ����������������������������� ��� ����"�

������� �

4.����� ���� � ������� ��� ��� ���������� �������� �������!��� ������� �#!��� ��������

������������!��� ��� $ ���� � !��������!����� ����������� "�

46��������� ������� ��� ��� ��� ����������������� �������� ���� +!�������������

��������-�+�������� �������$�����-���� ������ ���� � ��������"�

4C ���� ����� ����������������� ���� � �������������'������ ������� � ������ �����

� ������ � ���� ������ ������������������ �������"�

45 ������������������ ������������������ �� ��� ��� ���������������������������

���������� �"�

46���������������������� ����� ����� ���� ������� ����� ������� �D����������'�"�

�������������� �$ ��������� ������������������ ������� �����2������� ����� ��!������������ ������

�� ������ ����������� �� ��� ����������� ��# ���� ����� ��������� ������� ��� ��������� ��������

������ �� ��� ������ �!���������� ����������� � � �� ������ ����� ������� ������� �����"

!��$ ������

Page 24: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio
Page 25: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�������������� �������������� �� ���

��

Page 26: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio
Page 27: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

�������������� �������������� �� ���

���������� � �������� ����������� �������� ���

����������� �������������� ������ ��������� ������� ����� � ������ ��� ����� ��� ����� ����������� ��������� ���������� �� ����� ��� �������������������� ����� �� �� ��������������������� �������������� ���� ��� ��� ��� ���� ����� ��� ��� ����� �������������� ��������� � ������������������������������������ �����������

������ �� ��������������� �!��� ��������"�����������#��� �����$ �� ����������$ �� �������� �� !�

%�������������� ���������� � ����������������� ����������� � ��� ������ ������� � ��������� ���� ��������� �����&���$ � � ����� �������� ��������� ��� ���� �� � ���� � �������������� � ���� �'����������� ������� ()&�������� � ����� *) ���������������� ��*)+ ����������� ������ ����� ����� � ���� � ���,���������� ������� ����������*

&-���� ���������� ���$ ��� ����� ������ ��� ��� �! ���!�! ������!�������������� ������� ����� ��!���!��� ��� �"������� �����.#���!� � �����!"���������������(�� ���� ��������������� ����.#�������������������� ���� ����� ���� � ������� ����� � "� ��������� ������ ������������� ������ ��#�&������ ������ � �� ��� ������-�� ������������������������������ ������ ����� ������ ������������������� �� ������������������� ������������������������������������ ��&�� ������ ����������������������� ��� ��� ���������� ��������������� �� ��������������������� ����� ���������� � �������� ��� ������������� ��������������� � ��� ��� ����� ������ � ���������� � ������������

/������������� ����� ����� ���� � ���������������� ��� ��� ���������� � 0����������� � ��� ������$ ������������������������� ��� ������ ��������������� � �������� ���� ������������,����� ����������� �����$�������� ������������ ������ ������� ��� ��������"�� ��� ��,���� ������������������#�

Page 28: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

��������������������� ���������������������� �!"�#��$�%��%!#&�'

&����,��������� ��������

' ����� ������� ������ ������� ��� �������������������� �� � �1�� ���� � ���� ��� ������ �� �

����������� �� ������ ���� ���� ���������������� ������������� ���� ���������������$

���0��� ��� ����������,��������� ��� � ����� ����� �� ��� ����� � �� ������� ��� ��� ����� �

&������ ��������� ������ ��� �������������� ��������������� ��������-����������� �����

� ������+���������������������$�� ���-���� ����� ������� ��������������2������&��� ����

�/�������� ����� ��� �$ ����!� � ���!�3���� ���!����� ������ �!�������0 ����� ��� ��� ��

��� � � �� $����"��������������������������������������� ���#� 0������������0��� ��

���� � ������ � ��� ����������������������� ������� �����

���� ��������� � ����,� ����� ���$ ������� ������0��� ��%���� ����� �+��� �&���� �� �

�������0��� ��������� ������������� ����� ��������� ��������� ������� ������� �����������

������$ � ��������������� ������������ ���� ������ � ��� ����������������� ����������� ��

������� � ��� ���������������� � ������1�������� ������������������� ���4������������

(� ��)������*����

����� �����������)

����������� ������ � ������

��+���,� ���������,�

������ ��� ���������� ������������ �� �����������

������

Page 29: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�-

�������������� �������������� �� ���

/ � $ �� ��������������������������� ��������� � � ����� �$ ���������������� ��������� �����

��� ����� ������������� ����� ������������ ��� � �������������� ������������ ����� $

������ ����� ��4��$ ��������� ������� ����������� ����� ������ ��$����������������� ������

��������� �������� ���� ����� ����� ����� ��� ���� ����� �� ��&���� ������������������

���� ����� ��� ������ ��������(

5%�� ����� ���������� ��� �� ��������� ��� ��� ����� � ������ ��� � ���$ �� ���-����������$ ��

�����������

56������� ���������������������������($ ������� ������ ������ ������$ ������������� ��������

����� ����� ������ ����� ���������������� ������� �������� �� ��-�������� � ���� �����

���������/��� ���,�� ����� �� �� ����� ����� � "�� ������������!�����!.1��������

$ ���$ ��������� !����� �-�!#�

52 ������������������� ��������� ����������� � ���$ �� ���������� ����������� ���� ������

������� �������� ������ �������������� �����$ ���� ��������-��� ��������� � �� ��������

������� ���+������ ������������ ���� � ����������������� ��� ���������� ����� ������ ��� �

5&��0�������� ��������� ����� ���� ��4����� ����� ���� ������ ��, ��� ������������ ����

�������� �������� ��������� �� ����� ���&����� ��������� ����� ���� ���������,���������

����� ����� ������������������������ ��������������� ������ ����

5&� ���������������� ����� ������������������� ����� � ���������������������������������������

� ����� " ������ ����� ��������.#�2 ������� !$���� ��� ������� ��� !�&������� �������� ��� �����

������������� ���������� ������ �������������� ����������� ��

5%����������������� ��������� ����� �� ����� ��� ������� ����� ������ ���������������

��� ������ ���"7������ ��������� ��������������� ����������������� ���#�

58 ����� ������� �� ������ ����� ������������ ����� ��� �+����� ���������������� ����������

���� ��� ������������������������� ��4�� ��� ��� � �������� ���������������� ���������

$ ����������������������������� �"����!� � ��!������ ���������������������������

�� � ��.� ���,�� ������������� � � ��#�

Page 30: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

��������������������� ���������������������� �!"�#��$�%��%!#&�'

5&�������������� ������������ ����������,� ����� ����,�� ���� � �������������� ������ ������ � ���� ������������������ �����1���,����������� � ������������������������ �������������� ������������� ����������� �������� ��� ������ ��59����� ������������� ��� ������ ������,��������� ��� ��� ������ ������� ����� "�� �� � ������ ��� #�������� ������� �� ������� ���������������� ������� � ������5:���� ��� ��� ��������� ����� �������� ���� �������� �,�����-�� �������� ������� �������� � � ����� �

+�������� ����������,��� ������������-���������������� ������ ����� �� ������������ ��� ��� ��� �������������� �������� ������������������ ��������� ������� ����� "���������� ������� � ������#(

5' ������ ����������� ������� ����� $ �� ��� ������������ ������ ��� ������ ������ ����� ������ ��� ������� � ������ � ���1���,�� �������������� ����� ������ �������� ������� ����$ ��������� ����������� ������5&� ���� �������� ������� �����,���� �$ ��� �� ���� ��������� � � ������� ������������������������ ����� ��� ������ �������� ��������� ������ �,��� �' ����� ������ ����� � � � � ������� ��������������������������������; ���� �� ������������ �������������0������������� ���� ������ �������� �������������������������& $0������ ������� ��������<��� ���� ���,� � ����� ��������� �!� ��$ �� ���!�5' ������� ������� ����� ����� �� ��� ����� ��!��������� ��!�����,� ��� ������������� ������� ������ ����� ����� ������� ���������� ������������<������������ �����������������������&�� ��������������������������������������������5' ����������� � �������� ���������� �� � ������ �������� ��" ���$���� � ��.#������� ��������� ��� ��� ���������� � � �������� ��� ���������������� ������� ������������ �$ �� ��� ������������� ��������� ���������5&�� ������� ����$ �� ����� ����$,��������� ������� � ������������ ���� ���������������������� ������������' ����� ������ ��������,�����������������

Page 31: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�.

�������������� �������������� �� ���

/���)��������� ������ ��� ����� *��������������� ����� �������������,����� ���������

����� �������������� ���� ��������� �"��������� ��������� $ ������ ����)���� �*#�/���,

� ������ ��������� �����,��� � ��������� � ������������ ������� ���� ������ �������� � � �

��� �� ����������� �������� ��������� ������ ������ � $�� ��� ������ ��� �7�����:���������� �

���������� ������� �� ������� �������������������������� ������� ����,���� ��� ��� ��� ����������

���������������� ���������� � ����������� ��� �������� ��������� ����.&��� ������� ��� ������

��������������$ ������ ����� � ���$���������� ��� ���� ������� ��� ��� ����� �$ ���������

����� � ����� �������� �������� ������ ����� ������������$ �����������������������!���������!�

/ � � ��� ��� ����������� ������������� ������� ��� �����������!� �� � $���$ ����� � � = � !�

;����� ���� ����������� ������ ���� � �� ����� ���������"���������� ��������������

��� ����������� ��������� ��������� � ����� ��#�

&-���������� ���� ����� ���� �������� ������ ���� ������������$ ������� �����������������

�������������� � ����������������0 ����� ��" ���$ ���#��������������� ������������������

������"��,���� ����� ������ 0��������� !����� ��������������� !#�+��� � ����� ������� ��

������������������������������������� � ���������������� ������ ��� ���� ��������������

��� � ����������� .+� ���� ��� ��������-����� � ��������� � �� �������

Page 32: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio
Page 33: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

����������� �����������������������������������������

�����������

��

Page 34: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio
Page 35: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

����������� ����������������������������������������������������

������������ �������������������������� �� �������� �����������������

������������ ���������� ������� �� ����� ������� ��� ����� �� ��������� ����������� �� ���������� ������ ����������� � ������ ���������� �� ������������� � �� ������ �� ������������ �� ���� � ������ ��� � ����� ���� ������������� ����� �� ���� ����

������������������ ��������������������� ����������������������� � ��

!��� ���� ������ ������" ��� �� ������������ ����� �� ����� �� ������� #��� ��� ������� �� �� ��� �� �� ������ ��� ������������� � ���� �� ��� �� �$������ ����������� ���%��� ������ ��% &��� '���� ��% �������� ��������� ���� ��% �� �������� �� �$������ �������� ��� �� ��������� �� ��������� ������ " �������� ���������� ���' ��� �������

( #����������)������������ �� �������� *����� � �+���� ��� �� ��� �� ������ �&� ��� ( ,�����&�� �� ��������)������ #� � ���� ��� ����� �������� ������ �������� -� �����+������

������ � ������� �� ����������� ������� ������ ������ �� ������� �� ������&��� � ��� '�� ���������� ������ �� ��������. �������� ������ &�� �� ����� ��'������� ��� ��� ������&�� � ������ �������� �������� ��������� �� �����)��������� ��� ���� ������&�� ��� !���� ��� ���� �� ���� �� ������� ��� �������������� �� ������� ��� ������&� � ������� ��� �� ������� ��� ���������&�

( #���������� �� ���&��� � �������� /���0��� �� ������� � ����)'���� ����������� ��� ���������+����

( ������ ������&� � ������ �� �������(���� � ���%� �� ������� ������ � �������������� �� ���� �������������� �� ���� ��������&� � ������&�� ��������� � ������ ���������� �� �������

( 1������� ���������&�� �� �&����)�������� 2����� ��� &��� ����+� �� �� �� ��������������������& ������ ����� �� ���������� ����������

( ����������� 1����� ��� � ������ ����������� ��� �$����&�� ������ ���� ��� ���������� ( 1������� �� ��������� � ����������� �� �� ������������ 3���� �� �������� ��� ��� '����

Page 36: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

������� ���������������������������������� !"�#$!% !& '� '#%(!)

��������� �� ������� � ������� ���������� � ��� ���������� ���������&�� � ��� ��������� ���������� �� ���������� � �������� ���������&� ��� ���������� #������ ���'+� ����������� ��+���� ������� �&�� ���� �� ����������� ��� ��� '��� �� ����� ��� ������ �������� ���������&�� &���&���� ����� ��� ��������� �� ����� ����� � ��� �+� " ���$�� 4���� �� �����%�� ���������� ������� �������

! �������)�������� �� ���������� ������������������ �� �� ��$��� ���� ��� ���&� 5���� � ����� ����� ������$���5 � ���� ��������������� ��� ���� �� ���� ������ ���� �� ������ �������� �� �� � ������������� ���� ���������� ������� *� ��������� ����������� ��� ���� & ��� - ����� �� �������������� ������� ���'� ���������. 6 ����������� ����%� �� ��������� #������ ����� ������ ������������� �� ����� ��� � ���������� & ���� �� ������� ���� ���

�� ��� '���� �� ���� ������� �� ���������� �� ������� ��� ������� ���&�������

" 7��� �������� � �������� 1��� �$������� ��%� ����� ���%� & ��������� ����� � ������ �� & ������� � �&���� � �&����� ��� ��������� " ��� � ����������� � � ���������� �%������ ������� � ������ �� ����������� �� �������� " #��������� � ���������� �������� 1� ���������� ���&����� �� ������� ����������� ��������� ������� �)� ���������� �� ������� *� ������� �� &�� ��% �� " ������������ �� ������ ����������� �� ��������� �� � ���������� ������&��� ���������������� ������&�� ��������� � ����� ��� ������� ���������� � ���� ��� �� ������ �� ���������������������� ������� ���������� �� �����+���� �������� � ��� ��� �������� ����������-� �� ��������� ����� �� ������� ���'� �����. " ��� � ����������� ���������&� �� �������� *� ��� �� � ������ 8����������8 �� �&��������� ����%� �� ����������� ��� ���� ����� �� �� ������ �� ����������� �� ��� � ���� �������� #������ ��� ����������� ����� �� ��� � ����� �� �� ��������� �� ���'� ���� - ����� � ����.��� � �� ������� ���������� ��������� ��� ��� &� " #������ � ����������� �� ��� ������ ���������� ���������� ��� � ���������� 3�� ���������� ��� �� �� �� � ����� � '�� ����� �� *��� �� ���� �������� ��� �� � ��� �� �����������

Page 37: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�*

����������� ����������������������������������������������������

!� ��������� ������ � ������� ����� � &��� �� ������� ������� �� ���� ������ �� ������ �����+������ ������� �� � ��� �� ������ � ������� �� ������� �������+� 6�� ������ �� �� ���&����� ��������� �������� � ������ ����������� �� ����� ��������� �������� ������� �� ����� ���� �� ����+��� ��� �� �$��0 �������� �� ��� � ���������� ���������� ���������� �$���� ( ����� �)� ���&� (����� ����� �������� ���� � ��� ������ 8��������+����8 �� �� ���&���� � ��� ��� ���� � ��������� � �� ������ ���'� �� � �����+������ �� ����� ����� '� ������ '�� '�� �� ������� �������� ��� �� ������� ������� � �� ���������&� ��� �+�� � ��� �������� �� ������ �� ��������� ���&��'�� 9���������� ��:

���������� � �� '� ��������� ���������� ������ �� ����������+���� �� ���� �����+������� � �� ������� �������� �������� ������� ������� � ������&� ����� �� �������� �)� ���� ����������� ���������� ����������� ���������� ���������� �� ��������� ������� ��� �� �� ������ ��� '�� ������ � �&���������������� � �����+����

!� � ��� �� ��� �����+���� �������� �� �� ��������� � �� ������� �� �� ������ '���� ������������������ ������ ���������� �������� �����+� ������� �� �������� ��������� ��� � ��� �� ���������� �������� !��� ������+� ����� &���� ��� ��� ����� ������ �� ������ ��������� ��&%� �� ��� �������%������ � ������� ���������� �� ������� �������+�� �� ������� �� ��������� ������� ����� �� ����������� ����� �� ��� ���&��� �� � ����� �� ����������� � ��� �� �������� ��&%� �� �� ����������������� ������ � ����������� �� �� ������&�� �� �������� �� �� � �� ���������&�� � ������ �� ������ ; ������ �� �� �����+���� ����� ��������

!� �������� � ��������� ����� ��� ����� ������������� ����� �� ������� �� ��� ��&��� <� � &����������� ����� � ��������� �� ����� �� !��0 ������ ��� � 2��������� �� ������ ��0� � �� ���� �������� ��� ����� ������ ���������� ������ ������������� ����� ���� ���������� �������� � ��������������� �� �� �������� �������������� ������ � �� �� ���������� '�� � ���������� � ��� ���������� 6��������� �$����� �������������� ������ ����� � ���� ��� �� � ���� ���� �$����� ������� ����� � ���������������� �������� � ������ �� ������ *� �������� ���� ������������ �� ���� ������&� �� ������������� ����� ����� ��$������� ����� � ������ �� ������� ��� �� �� ������ �� �������������� � !����� �� �%������ ���%������ � � �����+������ ��������� ���� �� �����

Page 38: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio
Page 39: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�+

������� ���������������������������������� !"�#$!% !& '� '#%(!)

���� ����%� �$����� ���������� &����� �� ������ �� ������ ��� ������������� ������ � ����� ������� � �������������� � ���������� ����� �� ��� �� ������ ������ ���������� ������ ����� �������+���� �� �����%� �����= ����� �� �������� ��� �� ������� �������� 8'�������� ��������&8>; �� ���� �������� ��������� 6� ��������� ������� '���� ��� ���������� ������ 6� �������� ��� ������������ � � ��������� ������� ������ �� ���������� � ���������� 3���� �� �������� ���������� ������ �� �+�� ������ �� ������� �������� � �� ������ ����� ���� ��� �� ������ ������� ��������������� �������� �� ��� �� ����������� ���

��������������������������� ������������������� ��

<� &�+ ����������� � ������ ������&� �� ��� ������� �� ��������� � ���������� �� ������&�� � ����� �������������&� ���� ������ � �������� ������ ' �� ������+� � ������� �� ��� �� ���������� �� ����� ��% �������� � ���� ��������� 3��������� � ��������� &���� ������� ��� ����� �� ��������� -����� ���������� �������� � ���'�� ���� ��������. ��� ��� ��� � ���������� ���������� �� ����������������

*� �� ��� �� ���'� ����� �� � ������� ����������� ������� �� ���� ������ �� ������ �� ������������� �������� ��� ����� ��% ��������� �� �� ��� &�� ���&������� ����+� ��� �%����� ��� ����� &���� ������������ �������� �� ������ ����������� � �����+���� ��������� �� ������&�� �� ������ *��� ������������ �$����� � ������ � ����������� �������� �������

6 ������ ���������� ���� ������� ��� � ��������� �� ������ ��������� � ��������� �� ��� ������� !� �������� �� ������������ �������� �� ��� ���&� �������� ����� �������� !��� �� ��������&�� � ��� ������ �� &������ �� �� �%���� � ��� ������� ���� �� ����� ���� � ��� �� ���������������� ��� �� ���&� ��� �� ������������� � ����� �� ��������� 6 ������ ���� ������� ���� ����������� ��������� ����������� ���� ��� �� ������ ��� ������ ������� ����������� �� �� ������� ��� ������ �������� ?����� ��� ��� ����������� �� ��� �� �� � ����� �������� �� ��� � �$���� ��� ����0� � �����

Page 40: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

����������� ����������������������������������������������������

�� ���' �� ����� ���������� �� �����= � ��� ��� &����� � ����� ������ �� ��� �� �� �������� ���������� ������� �� ��������� ���� ����� �������� ��������� � ���������� ���������&�� ��������� �� ������� ��� �� ��� ��� ���&� �� ��� �� ����������� ������� � ������ �� �&���� ��������� �������&������������ ����� � ����� �� &��� �� �����+���� ����� ������ '���� ���������� �� �� ������

!� ������� ���� � '�� �� ��������� ����� ��������� ������ ������������ ���������� &���� ������� � ������������ �� ������ �������� � � ������ �$������� �� ��� �� ������ ����� ������� ���&������� ���� �� ���������� �� �� ����� ������� � ����������� �������� ����� !� ���� ������� � �������������� ����� �� ���� ������� ��%����� � ��� ����� �������� ��������� ������� ������������ ���� ��� ��� ��� �� �� ������&� �� ����������� -� ���� ������ �� 7�������. ; '� ��� ����� �� ����� ��� ���� � ����� ��%��� ��� ����������� �� ������� � ���� ����&� ������� ������������ ��� ������ �����+����� �� ������ ���&�� ������ �� &��� � ����������������� ���������� ����� ����� !� ������ �������������� ��� ��������� �� ���������� ������� �� ������

<� ���������� ���� ����� �� ��� �� ��� ����� �� ��������� �� �� ������ �� ��� �� ������&�� ����� ��� ��� ������&�� � &���&��� ��� ��� ������� �������� ��� ���� �� �������� �� ��������� ����� ��� ���� ��������������� ������ � �������� �� ��� �� ���� ��� �$������&� � �� ������ ����������� �� ������+������ ���������� � �� ���� � ��������� ������� ������&�

6 ������ ���� ��� ��+ �� �������� �������� ������ � ��� �+� ��� �� ���������� ��� ��� �������� � ������� �� �������� �� ����� �� ��������� ����� ��� ������ ������ <� ������ �� ��������� ������� ������������ � ������+ ����� � ����� ��� ������ ������� �� ����� ��������� ! ���������� �������� ��������� ����������� ��� �� ��������� �� ������ � �� ���� �&��� �� ������������ ��������������������� � ������� ��� ����� ������ �� �� ���� ����������� � �����+���� ! ������� �$������� ������ �������� � �� ������ ��� ������ �� �� ����� �� ����� �������� ��� ��� � �������� ������� 8������������8 ��� �+� �������� �� ����� �����%� 6 ������ ���������� ������� �� �������+� �����&�������� �� ��� �%���� �� ������������ ����� ��� �� ���������& ������ ��� -�� ������ �� @ A0��. ���� B���%� � '�� ��� ��� ���� ������C= � � ��������� ������� �� �� ����� ������&�� �� ������ ��

Page 41: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�,

������� ���������������������������������� !"�#$!% !& '� '#%(!)

�� ���������� ��� � ������ ������� �� ���&��� ��� ������ �� ��� ����� &������ �������� ��������� �� �����+���� �� ��� ���� ��&���� ���� �� ��� � 8'���� '��'� ��8 �� ������������� �������� '��'� �� �������� ������� ��� �+� �� �������� ��� ������ �� ���� ������� ��������� ����� !�� ���� ������� �������� �� ����������� �������� ���� �� ���� ������� ����� � ���������� ��� �� ������������� ������ ������������ �� � ������+� �� ���� ������� ���������&�� �� ��������� � ��� � ��� ����������� ������� �&� ��� �� ������� �� ���� ������� �� � ������� �� ������

6� �����+������ ��� ������� � ���� �� � ������� ������� ��� ������� #������ ������� �� ��������������� ����� ������ � ����������� ������ �)� ����������� � '��� �� ��������� �� ����������� �� ������������� ������ �������+� � ��������= �� �� ��� ��� ����� ��� ������ ���� ������� � ���������� �� �%������ <�� �� �� ������� �&� �� ����+���� �� ��������� ���� �%���� �� ����������� �� ������� � �� ������� �������� �� � �� �&����� �� �������� D������ ����� ��� ��� ������� �� ��������

1�� &���� �� ������� ��� ��������� �� �� ���� ������� ��������� �� ���� ���������

" ! '��'� �� ��� � ��������� ��� �����)��� �+� -��� ������� �� ����� ��� �� ������� ��������. " ! ��������� �� �� �%���� �� ����������� �� ������ ��� ���� ���� �� �� � �� ���������������� � ���������� �%����� � ������ ��������� �� �� ��������� ����� !� ��� ���� ������ ���������% ���������� �� �� ������&�� ���������&�� �� ���������� ��� ����������� ���� ����� �� ��������� " !� � ���� � ����� %$��� �� ��������� ������� ���'�� �������� �� ������� ��������� ��� ��������������� � ���� �� ������ �� �� ������ �� �����������= ����������� �� � ������ �� ��������� ������� ������������ �����&��� ��� ���������� ��������= ������ �������� � ������&��

!� ������� ��� �� '�� ������� �� ������+� �&���&� 6�� �%����� ����+�� �� ���� �� ������� ��&����������������� �� �� ������&�� ������� ��� ������ �������� ��������� �� ������� ��������� ������������ ���+� � ��+�� ����� ������

" 6 �&������ �� ��������� � ����� �� ������ �)� ��� ����� �)�� ������)� ������&� -����� '��������� ���� ���� �� ������� ���� ���� �� � ��� ������� ���� ������ ����������.

Page 42: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio
Page 43: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

����������� ����������������������������������������������������

" 6 ������������ �� �������� ������� -������������ ����������� . � ���������� ��&%� �� ����������� �� ���������� ������ �� ����������� -���������� � ��. " ! ������ ���������� �� �������� -� �� ����� ������ �� ������ �� ���&�� ������� �� �����������. " 6 &����� � ���� �� � �������� ��� ������� ������&� �� ������ -������������� �������������������� . " ! ������ �� ���������� �� � &���� -�� ��� ��� ����� '��� ������. " 6 &������ �� �%������ �� '���� �� '����%���� ����� ���������� �� �� ������� ����������� ���������� �� ������ �� ����������� �� ��� -�� ����.

!� ������� �� ��������� ����� �%����� ��������&� -�� ������ �� ������ �� ������ �� �����. � ������&� -�� ��&� �� ���� �� � ��������� �� �� ������. ��� ������� &��� � ������ �� ��������� �� �� ���� �������������� ������� �������� ��� ���'�� �� ��� ���������� ��� ����� �$������� �� �������� ��� ������� �� ����0��

��� ������ ���&���� ������� �� ��$�� �� ���������� ��� �� ���� ��&������ �� � ���������� ���������� �������� ������ ���� �������� ��� ������ ��� ���������� ��� ��������� ��� ����� 9������ ��� ������������: 1���� ����������� � �������� �� ���� ��� ��� �������� ������ �� ���������� '�� ��������� ����� '�� ������ ����������� &�� ���� �� ��������� ���� ��������� ���������&

��� ���� ��� �� ������� ������ �� ��������� ��� ���������� ����� ��� ������� �� ��� ������������ ���� �$������� 6 ������ ���������� ���� �������� �� �������� �� ���������� ������ �� ��� ����� ���������� � '��'� �� ������� ������� ������� �������� ������&�� ������&�� �� EF#� ���

!� ���� �������� � ����������� ����� ������� ��� ������ '���� �� ����� ���� ���� ������������ ������ ��������� ���� �� �� ����� �� � '����� -����������� �� ����� �� �������� � �������� ����� �������� �����. � ��� ����� ��� � ��������� ������ �� �� ���������

�� �� '���� �� ������� �������� &������ �� ������ �����+�� � �� �������&�� ������ � ���&������� �����%� ������ ����� �$��������� � ���������� � ����������� ��������� ������ �� ����������

Page 44: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

������� ���������������������������������� !"�#$!% !& '� '#%(!)

�������� �� ������ ��� � ����� �������� � ������ �� ��������� ����������> �������� �� ����� ������ ����� ����� �$���� �������� �������� ��������� � ����������� ���� �� 4����� �� !������� � ����������� � ��������� ��������&� � � ���� ������ �� � ��� �� '�����

������������������� ��� ������ ���

���������� �$����� ���� ������� ������� �������������� ������� �� ������������ ���� '������������� ������ ������� ��&���� �� ������ ��� � ������� ����������� ��� �������� � ��� �������'��������� ���� �� ��� ����0�� ������ �� ������������ ������� � ���������� �� ���������������� �� �����%� !� �������� ���� ������� �� ����������� ������� ��� ������� �� ������� � ��������������� ��� ������ ����0� ��������� ����� �� ��� ������� !� ����� ����� ��% �&����� � ������� ���������� ���&���� �� ����������� �������� ������������ �� ������� � �� ���������� �� ����� �������� �������� ������ ������ �������� ����� �� � ��������� �� ��������� �������� ������ ��� ������

?������ ��� ���� ��� &��� �� ������ ��� � ������� ������������ ����������� � ��� �������� ��&%��� � ������ �� ����������� ��� ������� ������������ � ������ ������������

*� �������� '���� �� ��� ����������� �� ��� �� ���� � ������ �� ����������� ������ ���������� �������������� ������� �� ����� ��������� #� '��'�� �� ������ ���� ' ���� ������ ���'� ������ �� ������������� ���� �������� ��� ��� �������� ������� �������� �� ��� ������� ���� ��������� �'�� ��������� ����� ������� � � ��� �� � �������� ������ � �� ����������� �����(������ ����� �������� ��������� �� ������ ���� ��������� ' '��'� ��� ���'� �� ��� ������ �� ����������� ������'�� � ��������� ����� ��� ���&������ � ������� �� '�� ���&������ �� ���������� � �����+���� �� �&����� ������ ����

*� '� ��� �&��� ��� �� ���� �%�� ���'� ������� ������������� ����������� '� ����� �������0� � �����&�� ��� ������� ��������� ������� ��� � ��� �� �������+� ����� ���������&����� ��� ��������-���'� &���� ����� �� ������������ �� � �������� �� ��������� ���&��.

Page 45: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

����������� ����������������������������������������������������

!��� '��'� ���� ��������� ���'� �� � ����� �� ���������� � ��� ������ ���� ��� ����� ��� �%���� � �������� �� ��� � �� &����� �� ������ ��� ���� ������� ������&�� ��� �������&� ���� � ��� ���� !� ���� ���� ������������ � ������ �� ����� �� ������� ����� �)� �� ��������� �� �������� ������ ���������� �� �����

����� �� �������� �� ������ �������� ������� ����� ���������� '���� �� ����� ���� ���������� ������ �� �� ��������� ����� ��� ������ � ��� ��������� ������ ��� ������ !� �� &��� !��� ��% �� ��� ���������� ����� �� ������� � ���'� �� ��� ������� �� �� ������ ��� ����� ������������ ����� �� �� �������� �� ��������� ��������� ��� ��� �������� �������� �� ����� ��� ����� '������ �� ���������� ������ ������ ����� ��������� �� �� �����

��� ���� ��� ��� ������ �� �������� �� ��������� ���� �� �� ���������� �$���� �� ��������� ������� �������� �$����� ������� ����������� ������� ��������� � ������� �� ������ 1� ��� �� ������� �������������+�� ��� ����0� ���0� ��������������� �� � ������ ,*G� ����� ����%� ������ ��������������������� �������� ��������� ��� ������ ��� ���� -������� �� ���� ������� H������ HHH ����������� ����� ��������� !��0� �� 4���������.

?���%� ��� ���������� ��� ���� ����������� �������&� �� ��� ��� ������� ������� �� ����������������� ��������� ��&����� ������������� !���� � ��� ������� ����� ���0� I��J�� � � ������������K��J������ � 4��� ,�� �������& �� ���' �� �������� 8G����8

������������������� ����������� ��� ��

; ���� ���� �� �������� ��������� ��� �� ������ �� ����������� �� ���� ����������� �� �����������8����������8� ������ �� ����������� �� �� ����� �� �������� �� ���� &���� � �� �� 8�������� ������&�8 ��� ����� �� �� �� �$��0� ��������� ��� �� � ��������� ������ �� ������ �� ����������� �� �� ����&��������� ����� �� '� ���&������ �� �� ����� ����������� �� ��������� �� �� ��������� ������� ������&��� ������� ������� ��� ��� ��� ����� ����� ��� � ������� �� �� ������ ����� �� ��� &���� ���������������� ����� �������� ��� � ��� ����� � �� ����� �� � �� 8���(����8

Page 46: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio
Page 47: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�*

������� ���������������������������������� !"�#$!% !& '� '#%(!)

1�� ������ �������� �� �� ������ �� ����������� �� ��� � ������� ��������� ��� �� ��� �����������&����� *� ����� �� �������� ������ ���� ����� *� ����� �� ������ ������ � ����� ������������ ; �� ����� �� ���������� �� ��� � �����

1� ' &����� ����� ������� ���� �� �������� �� �� ������ ������ ��������&����� �� ����� �� ������������ � ���� ��� ������ �� ������ �� �� ���� � �������� ������ !����� ��� �� ������ ���������� ������� ���������� �� ������ ���������&� �� ��������� ���� �� �� �� ������ ����� ��� ���&������ �������� ������&� �� �� ����� ����������� ��������

6�� ������ ������ �������� ������ �������� �� ���'� ������������ � ������ �� ���������� *� '���� �&��� ��� ������ ���� � ���&������ ��� �$������� �� �� ������ ��� �� ������� LMMN ��� �������������� �������� �� �� �$�������� �� ��������� �� �������� ��� ���� �� ������� ��������� ; �������� ������������ �������� ������ �� �� ������ � ��� �� ����� ��������� ����������� &� �������� !� ��������� ���� ����� ����� ����� ���� ��� ����� �� ����� �� &���� ����&���� <� �������� ������ �� ���������� � �������� ������� ��� ������� ����������� �� �� ������ ��� � ������ ��� ������� ��� �� �������� � ������ *� ���� � ���&����� ��������� ��+�� � ������� � ����� ���� �� ��������� ����� �� �������� ����������� 2������ ��� �� � ������� �������&� �� �� ��&� ������� �� �� ������������� ��� ��������� ������ � ����� ��� �� �������������� ��������� � ������� �� ����� ; �� ��� ����%� �� �� ������ ������������� ����� ������ �� ����� ���� �� ����+ �� ����� � ����� ������&� � �����

���� ������� ��� ������ ���� �� �������� ������+�� ���� ��� ������������ 6 ������ �� �� ����� ��� ��������������� � ���������� ����� ����� �� ���'� �0� ��� ���� �$������� ��� ��% 6 �����+ ��������� ����� ��������&� ��������� �� �������� ���������� � ����� �� �� ���������� - ����� ����+�� � �������� ����� ��� �� ������ ����������� �� �&����� ����� ��� � ��������� ����� ���� ������� '��'� ��������. ��������� �� ���� ��� ��� ����� ���� ���'� ������

3� ���������� � ������������ ��� ��� � ��� �� ������ �� �������� �� �� ������ �������� &������ ����������� ��� ���� �� ���� �������������� �� �������������� !��� ���������� ����� ��� &����

Page 48: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�-

����������� ����������������������������������������������������

�� ������� ������� ��� � �������� ��������� ������ ����������� ��������& � ��� �� �� �������� � �������� ������� �������� ����� ��������� ������� �������� ����������� ���� � �� ���� ����� ���� ����%��$����� ���&����� 1� ������� �� ������ �� ��������� ��� �� ����� ������ �� ��� ��� ������ ��� ������������� ������� �� ��� ���&����� � � ����� ����� ��������&����� � �������� -����� ����%�������� �� ��% ����� ��������� �������+��. ���� �� ��� ������ ��� ����� ������ �� ����� ������ �����������&���� �������� � �&����� ����������� � �����+���� ��������� � ��� �������� ������ ����������

������ ����������� �� ��������� ������ ����� � �������� ; �� ��� �������� ������ ����������� � ��������� �� ������ ������ ������� ������������� ������ ��� ���� '��'� ��������� �� ����������� �� ����������&������ 3� ��� �������� ��� �� ������ �� ����������� ����%� �������� �� �� ���� �� ������� �������� �� �������� �����

; �� �� �� ���� ����

" #������ ������ �� ��� �� ���� ����+� �� ������ �� ������������ ��������� �� &����� �� �� ��������������� � ���������� �� ������ �� ���&��� �� ����� ������ ����������� ������ ����������� ������� ������������ �� ����� �� ���������� ��� � ��� �� ��������� �� ������+�� �� ����� ������ 8��� �������8�� �������� � �������� ������������ " !� ��������� ����� ����������� � ������� ��� �� �� ����� ������ ���� ��� ��������� ��� ���������������� 3���� �� ���� �������� �������� ���� ��� ������ �� ����������� �$����& ��� ��� ������������ ������������� <� ������ ���� � �������� �� � ������� ��� ��������� ��������&��� ��������� ��&����� �� ����������� ��� ���������� ������ ����������� � �� �������� ������������� �� �� ������������� ��� � ����� #� ��� �� ���= ������� ����� � ������� ����� � ��� ��������

���� �� ���'� �� ������� �������&� � &�� ������ �� ����������� ��� '�� � ����� ������ ��� ������ ���������%�� �� ��� �� �������� �� ������� ��������� ���� ����%� �� � ������������� �� �� ��������������� �� ����� ��� ������� ����������� 6�� ������������� �� &�+ ���� ���� ��� ���� &�� �� ������������ ����� � �����+������ ��������� �� ��������� ������+� �� �������� �� � ����� ������ 6� �����

Page 49: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�+

������� ���������������������������������� !"�#$!% !& '� '#%(!)

����� ��� �������� �� ������ �� ����������� �� ��� ���������� �� �� ���� '� ������ ����������� �� �����+���� �� ���� ������ ���&� �� �� ��������� ���&����� ��� �� ������� �� �� ������� ����� �� �������� ���& �� �� �&���� � �����+���� �� � ����� 6� ��� �� � ��� ��� �� ��� ����� '�� '������ ������ �� ����������� � ����� ������ � �� ������ ����� ���� �� ��� ����� �� 8�����8 ���� ��� ������� ������ ��� �� ������� *� �� ���� �������� ������ ����� �� � ����� ������ ���� �� ��� �������� ���������� ��&�� ����� �� �������� ������������ �� ��� ������ ��� � �� '���� �� ��� �$������������������� � ��� ��� �������� ����� � ��������� ������� � ��������� ����� ��������� � ���'� &���� ������ ����������� � �� ������� �������� ������ ���������� ������� �� ������������ �� �� ������� ���� ������� ����� ���� �� ���� ������� �� ��� ���������� ����� �� ������� �������� � �� �������������������� �� ������& ���� � ������ ������ ���

������������ � ������������������������

<� �� � �������� ��� ��� '��������� ���� �� �������� ������ ����������� ��� � ����� ������ �� �������� ��� B��� � ����0��C �������� ����� ��� � ����������� ������ � ������� �� �� ������� ��������� �� ��� � ���� ��������� ���������� �� ������� �� ��� ������ �� ��������� ��� &��������+������ � �������� ������ �)� ���&��� ��� � ��� �� '��� &���

!���� � &����� �� ����������� ������� �������� ��������� �� ������� ��������� �� �� ��������� ������� �� ��� �������� ������ ��� �� ��� ���������� !�� ��� �&��� ��� � �������� ��������� ������������� � ���������� ������� �������� ������&� �)� ���������&� �� �� ������ ���������� � �� ������� ����������

*� ������� � 8��� ��������8 �� � ������ 1� ����� �� �� �������������� �� �������� ����� ��� ��������� �� ����� �����+������� �$������� �� �������� ���� �� �� ������� ���� ������� �� ��� �� '� ����������� �� ������������ �� ��� ��� ��� ��� �� ������� � �������= ��� � �������� �� ���% ������������� ���� ����� �� �� ���������� ��� �� ���� ��� ���&����� ���� �� ������+� ���������&�=

Page 50: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

����������� ����������������������������������������������������

��� �$���� ���� ��������� ��� ����� �� ��� �����+� ��� � ����� �� ��� �� ����� ��������� ��� �������� !� ������ � ����������� ����� ����%� ��� ������� !&����� �� �� �������� �� ��������� ������������������� '��'� �������� � ���������� ��������� ��� �� �� ���������� ������� ���� ����� �� ������������������� � ��+� ��� ��� ����������� ���������&

3� �� ������ ����� ����� � ������� ��� �� ����� ��� �������� � ����������� ���� �� � ������ � ����������� ������ ��������������� ������������ � �����+������ ��� ������� �� �� ���������� ��� ������

���� ������ ����� ���� �����&� ��� � ������� '��� ��� � ����������� ��� ��� ���� ���������� �������������� ���'� ������� ��������� �+� ��� ������� ���������� ��� � �� �� ��������� �� '��'�� ������������ ������� ��� �� &�+� ������� �������� �� ������� �� ����� ������������

1� ���&� �$���� �� ����� �������� �� 8�������+�8 �� ���������� �� �� ����� �� ���������� ����� ����� ������ �� ���������� �� � ��� �� �� ����� �� ��������� �������� ��� &��� ������� E������ ����� ������+���� ���������� �������� ������� �� ����������� � &���+� ���� �������� �� � ��� �� �%������ ������� ���+���&���� �����+������ �� ������� ������� �������� ��� ������ ������ ����������� ��� � ��� �� ��������� ��&���+� � ��������� ����&��� � ������&� ���� �/?1 O 7<1E*!11 �� � /���� <����� K<6?</K/!E1 �������� �#2E��6 � �I!� �� 4����� �2E �� E��� �/?1 �*# 7<1E*!11 �� 1����� � ������� �� ����������� 2����+�� !������� � �!#2! �� !��0 -��� �� ������ �� ��������. � � �!/!� �� � ���� ����������������

; ��� ����� �� �������� ��� ������� 1� ������� &���� ������������� ����� ������ �������� ���'�� ����������� ������� '� ��� ����� �� ���������� �� �$����&��� ! ���������� ����� ����� �� �� �����0�������� �� ���� ����&���� �� ������� ������ ��� �� ���&��� � �� �� ������ *� � �&������ 6�������������� �� �������� ������������� ���'� �� ���� ���� ��� 8� ������ �� ���� &�� �� ������8

Page 51: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��������� ��� �������������� �������������� ���������

��

Page 52: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio
Page 53: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

��������� ��� �������������� �������������� ���������

���������� ������������������������������������������������

������������ ���������� ������� �� ����� ������� ��� ����� �� ��������� ����������� �� ���������� ������ ����������� � ������ ���������� �� ������������� � �� ������ �� ������������ �� ���� � ������ ��� � ��������� ���������� � ����� ��� ������� ���������� � ���� ��� �� ������ �� ������� ���������������

���� ������� � ������� �� ����������� �� ��������� �������� �� ������ ������ �� �� ��� ��������� �� �� �� �����!����� �"����� ��������� #���� �������#� � �� � ��������� �� ��� ���� �� ����� ������������� �� ���������� ������� ������� �������� �������� ����� � ��� ����� �� ��������� � ������������ �� ������� �� �$����"��� ���������� ���������� � �������������

%���� ��������� ��� �� ��� �� �������� ����� � ��� ���� �� �����" �� ��������� ������ &� ��� �������������!����� �� � ����������� �� ��������� �� �� �����!���� � �� �� �"�����

'��(� �� � ��������� ����� ��!��� �� �� ��� ������� ��� � ��� ����!��� ���������� ����� �� ���������� ������� �����������

������������������� �!��"�#����"�$!���$���%�����%�����!��$&���!

)�� "��� ����� �� �������� �� ��� �� *��"������ �� ������ �������� +������ " �����!� ��,����" �� -�������� *�����.�� ������� ���������� �� (���� ��"����� �� ���� /����!���� � ���������

$'���(���)��

0 &�������� ��������0 ��(1� �� ������ �� ����� � ����������� ��� �������� � ������� ����������0 2������� �1���� � ������ �� �����!�����0 +�������� �� ���������� ��������

Page 54: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

������ ������� ������������� �������������� !�"# $� %�&��&"$' (

0 3������ �� ���������� ������� ����� ������ ������� ���������� "�� ����������40 +�������� �� �� ������ ��"����� �5� ������ �1����� �5� �� �����!�����0 6���� ����"��� �� �� ����� �� �� �������� ������ �� �����" 7"����� ��������� (��������48�0 ������ �� ���������0 %������� ������0 '�������0 2��"����� (���1������0 2��"����� �1����� 7��������� �������� �$����48�0 2��"����� �� ���������� �� ���9���5����� ����������0 -�����0 2��������0 :�$ 7��������� !��� �� �������5�������48�0 .�����!�0 ;�� �� �����0 &����(�� �� ���� 7���� 26+3� �36+ � &+'+� +<2=348�0 2����� �� �������� � ����>�������0 '��������� � ������� �� ���������� ������ � ���������� ?� ����0 2������� � �������� �� "���������0 2��"���� �� ������� �� ������ �� ������������0 2������ ������������ � ����"������0 2������ �� ������������� 7������������ ����������� ���������8�0 ��������� 5 ����� �������0 ��������� 5 ����� �� ������0 ��������� ���"� �� ������ �� �������0 '������ ��"����� 7������ ������� "�������48�0 ,��������� 7��1���� ��� �����1�8�0 -����������������0 2�������� ���� �����" ������0 ���

Page 55: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

��������� ��� �������������� �������������� ���������

��*+!�)��0 <������� "��� ��������" �� �����" 7���� ��� �� ��������� ���������48�0 +���������� �� �������� � ����� 7���������� ���������8� ������� ������� � ��"��0 ������ �������� ���������0 @�� �� �����"�0 ?�� � �������� �� � ����� ������� &����!�����0 2��"���� �� ����� � �������� �� ������ �� ����������� 7�������� ��������������� �������� ��������������������8�0 &����������� � "��� �� �������0 ����� �0 :������� "����������� � ������������0 3������ �� "���� ������������0 3������ �� �& ������������0 :�������������� ������� �0 ?��������>����������� ������0 2�A1����

&����������%�%��+����!������)���+#�+$�#

2�������� (�� ��� �� ������ ����� �$���� �� �������� �� ��������� �� ������� ��� "����� ��� �������� ������� � �� ����� ��� ��� �� ��"������ �������

2�� ���������� � (���� ������ �� ����� �������� ������������ ���������� ������� ������" � ���"������

�!,����!�����&�#��$��!0 +����� �� ����� ���� �����0 :�(�������� �� �� ���0 ������� �� �� � �� �������� ������ �$���������� � ������ �� ��������4

Page 56: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�)

������ ������� ������������� �������������� !�"# $� %�&��&"$' (

0 '����������� � �����! �� ���0 4

�!,����!���&�#��$��!�

0 &������ �� �������� �� ��� �� �������� �� ������ �� ������� �� ��������� �� �$����������40 3������ ������������ � ����"�����40 .������� ������� 7������8�0 2�����������0 4

��!��)���!������"��

0 ,������� �� ������� ������"�0 ����������� 7B��� ���48�0 ������ �� ���� ��������0 +���������0 ,��������� 7��1����� ��� �����1� � �����8�0 ���

����"�%�%�!�

0 +���� ������ �� �� ������0 +���� ������� �������� 7�������� ������ �����!��� ������������ "����� ������ ����������� "������$�������������8�0 +���� ����� �������� �� ��� ������� 7������� ������ �� ������ �����!��� ���������� ����������������� ��������� �����������8�0 ,���� ��������>�������������0 .����� ������������0 2�������0 ���

Page 57: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

����������� ��� ������������ ������ ��

��

Page 58: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio
Page 59: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

����������� ��� ������������ ������ ��

������������ ������������������������ ������

����������������� ����������������������������������������������������������������������������������� �������������������������������������������������������������������������

����������������������������������������������������������������������������������������������������������� ����������������������������������������������������������������������������������������������� ������������������!��������������������������������������������������������������"�������������� �������������������������#������"������#������� ������������������������������������������������������������������������$������ ��������������������%�����������������&���'�����

(�)���������������*�����%����������������� ������������������������+������������������%������,�����+�, ������*���������������������������������������- (�)������������������������������������������ �������������� �������� �����- (�)���������������������������������������� ������������������������������$�������%- (�)�������������������� �������.�������%�����������������- (�)����������������/���������������������������������0��������������������������������������������������-

1������������������������������������������������������/����������������������������%����������������������������� ���������������������������"��������������� �����������%���#�������2������������������������0��������������$������������������������%������������ ��������������������������������� ���������������0����������������� �������

��������������������������������������� ������������������������������3���� ���4�� �������������5���������4���������6�����������������+������������������������ ������������$����������������������������������������� "���������������������������������������������7���������������� �����#��7����� ��������%�������������

&���%������)$��������������������������������������������������������������1���������8�������&999��:����������;<=<���8��#�������>%�����������������������������������������������������������������������������������������������������1�����8����?�������,������/8�����#��&99@

Page 60: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

������� ������ ���������������� �������������� �!��"�#��#�!$�%

������������������������� ����������!�" ���������#���$� ��� %��� ��&�#�'���� ��������������������� ������������������� �����(

(�+��������#��������������������������������������������������������*����������������(�)���������������� ������������������������������������������������������������������ �����(�+������������������ ������������������������������������������������������������������������0�����������������������%���������������������������(�,����������������������������������������0�����������%�����������������������������������������A���������������������7��������(�+�������������� �������������%�����������������������������������������������(�1�����������������������������%�������������������������$������������������������������������������������������������������������������������(�1������������� B������)C������������������������� �����(�4����#��������� ��� ��%���%�"����������������������� ���������������������������������������������� ��������������������������.�����(�D��������������������������������������������������������������������������������������������������������B������������������������� ������������������ �������������(�+"%��������������������������"��%����������(�A�������������"%����.�������������������� ���������%���#������(�6�������������������7������ �����������������������������-(�>�����������������%������������������������������������������������������������B����������������������������������������������������������� ����������#��������������E�����������������0���(�+���������������������������������������E���������������(�>�������������������������������������������������������������������������������������������� �����(�6�����������������������������������������������%�"�������������������������������������������������%���#������������������������������������������������������ ���������%������������������������������(�>�����������������%���%�"���������������������#���������������������������������������(�6������������������������������������������������������ ��������������� ��������������������������������������(�>��������������������������� �$B�����������������������������������%���#������

Page 61: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�&

����������� ��� ������������ ������ ��

(�1�������������������������������������������������%����������������������� �����(����

"������������������������ ����������!�" ���������#���$� ��� %���$"� � ��� �#�'���������)$���������*������������ ���������$� ��� %��(

(�6��������%�"������������������������������(�A����������������%���������*������������(�A��������������������%�"��������������������� ��� ���(�A��������������������%�"������������ B������������������������B��������������������%�"������(�>�%���%�"�������� �����������������������������������7��������������������+�������������"������������������������������������(�:������������������������������������������E��%�������������������������������������������������������������������������(�A���������������������%�"��������� ���������������������������������%��������%������������"�������� ���������� �(�>�����������������������������"����������� B������������� ��(����

������������������������� ����������!�" ���������#���$� ��� %����"�������������#

(�>�%���������������������������������������������������������B%������������������%��������E������������������������"%������� �(�+������������������������������������������� ��������� ����%��������������%������"������������������������� ����������������������%���#������(�>���������%�"�������������������������������������������������������������������������������������������������������"��������������������(�>����������������������������������������� ����������������� ������������������E������������������������������E����������������������������������������

Page 62: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�'

������� ������ ���������������� �������������� �!��"�#��#�!$�%

(�>�%������������������������������������������� ������������������������������%��������%������"���������%������������������������������B�����7����� �������7���������������������������(�>�%������������������ B���������������������������������������������������%����������������0���������������������%����%������� ����������0�������%���#������(�+������������������ ��������������������������������������(�17����� ���������������������������������������%��������������������������������������������(����

������������������������� ����������!�" ���������#���$� ��� %��� �����#

(�>�����������������%����������������������������������� ��������� ����������������(�6������������������������������������������������������������������������������������������(�>����������������������������� ���������������������.����������%�����������������������%���#������(�C����#�������������������������������������������������������������������%��������������-(�A������������������������������B���������������������������������������%������������������<99 ���������%���#������(�A��������������������������������*�����������E����%���������������������������������0��������������������������������(�A����������������������������������������������������� ����������������������������������������������������������������(�>�����������������%�������������������������������������������������������� ����������������������������������������������"��%������������ �(�>��������������������������������������������������������������������� B��0�������������#�����(�>��������������������������������������������� �������������������������������������������������������������������������������������(�A���������������������������������"�����������7�����������������������������#������������������������ ����������%���#������(�-

Page 63: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�(

����������� ��� ������������ ������ ��

������������������������� ����������!�" ���������#���$� ��� %����� �*����� ����#

(�C������������������������������� ������������%���������������������������������������������$������������������� ����������������������������������������� ��������������������-(�+���������%�"������������������������������������������������������� ���������%���#������������������������������#����(�>�%������������������������������������������������������������ ���������������������������%���#�������������������������������(�)��������������������������������������������������������������������������������������������������������(�6��������%�"��������������������������������������������������%�����������������(�+��������������������������� �������������������������������������������������0�����������������������������������������%���������������������������������� (�����������������0���������������������������%������������������ ��������������������������������������������������������������(�+�����������������������������������������������������������$���������� �����������������������������%����������������(�)$��������������������������������%������������������������������������������������� ����������������������������(�C����$�����������������������(�-

Page 64: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio
Page 65: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

����������������� � �

��

Page 66: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio
Page 67: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

������������������ � �

���������� ������� �����

����������������������

���������������������� ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������ !"#$%%���##������������&'�������������������������(��������������������������������)����������*����������������������)��������

���)��)�'���������������������������+��������������������������������������������������������'������������������������� ��������������,�� ������������������������'����-���'�������'�������������������������'������������������������������������������������������.��������������������������(�������������������������������� �����������������������������������/�

.��������������������������������������������������������������(��������������������������'��������������'��������������������������������������������������� ����������������(�����

0����������������������������������,����������������������������������������������'��������������������������������������)������������)��������������������������+��������/�������������������������������������������������������������������������������-�����+��������/�

�������1"23#3'���� #�������,�'�������������4������� ��0�������'���������������������2$����������������5���������������� �������������������6������������������������������������������������������� ����������������������� ������������������������ ����������������������)��������������� ����������������������� ����������������������'�������������������������������������'������'������'���������������������5�

.��������� 3����������)�����(�������������������������������������7����������5���������������� �������������� �'����������������� ������������� ���������������������'�������������������������� ���"�����������

Page 68: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

��������� ���������������������� � �������������� �!����"�#��#�!$�%

�������������(����������'����������������� ������������'��������������������������������������'�������"��������������������� ������������������������������������5�

8���������������������*����������������'��������������9�����������:3"2332&����������������)��������������� �����������������������.��������;��9����������������������<���������9��������=�����,����!$"2332&����������������������� ������������>�������?�������

.���������������������������)�������������'�������,��������������������������,�� ������������������������������������������������������'���������������������������-���������������,�������*�����������)������ ���������)�������������������������������������������'�����������������(��������������������������������'������������9������������������������.�����������9����������������������<���������9��������=�����,��'��������-�������������������������������������������������������"���������'��������,�� �����������(�������������'���������� ����6����'������'�������@&'��������������'���������

��������� ��!"��#�����"�!�$ %�&�����"�!&�!"�#�� �!&"����"

A�<�������� ���������������������������������������������������������)�����������������������A�8�*������������������������A�B�,���������������������������������������A����������������������������������������� ���������������A�?��������������������*����������������A�8�*������������������A�9��������������,�� ��A�<���������������������������������������������������������������A�0������ ����������������'��������������������,�� �����������A�4���������������������������������������������������)���A�;�������A�0���������������������������������������A�=����������������������������������������

Page 69: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�&

������������������ � �

� ����������������������'����������������������'�������������������'������������������������������������'��6�������*����'������������������������'������������'�����4�����*�����)�������������������������������������������������������������������5.������������.��������?���������0�������5�

���'"#�%"�#���"�!&�!"

.����������������������������������*���������������C����������������������������������������4�����������������������������'��������������'����������������

��"�!&�!"�#����!&"����"(�"�)���"�#���"%��"&�����

.��;������#:�������������23##�B������

����������������9B0?4<;48��8?DE�.D��8?DE�.D'��������������'�����������������'�����FFFF'������������?<��FF�FFF�FFFGF�����������������7��.�.?0�9.B?E?�.D�9.B?E?�.D'��������������'����������0�����'�����FFFF�������?<��FF�FFF�FFFGF'

<������������9B0?4<;48��8?DE�.D'�������������G������������<HB.BI0;�J?<�0;��.��B0?0�0�;��0����J�&'������������������'����������������������������� �����6����7��.�.?0�9.B?E?�.D'���������������������0����� ��0����,�����K ������.����������00K.&�����������0�����'����������������������������� �����6��0������������������������������������������������������� ������������������������������������������������������ �'���������������������

Page 70: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

��������� ���������������������� � �������������� �!����"�#��#�!$�%

.������<���L�����J�'���������������������������� �����������,�� ��������������������������������������'�������������'�������������������������������� �'��������������������������������������������������������������������������������������������������������� ���'������������������0��������<<���L�����0����� ��0����,�����K ������.����������00K.&�����������������������'�G�������������J������6���������������������������"������������������������4�����������K��������0��������G����������������������� ���������������������(����������������������� �'����������4��������0�� ��������0�������'����������������������������������������������������)������������������������<<<���L�����0����� ��0����,�����K ������.����������00K.&�)���������������������K��������0�����������������,�����5<�.������������.���������?���������0�������5������������(����������������#!���#:����*������23# ����;����<>���L��������������������������������������������������,�� �����5<�.������������.���������?��������0�������5'��������-�����������������������������(������������������������������������� ��

4(�����#M����0����� ��0����,�����K ������.����������00K.&�'��������������������58����,�� ���-��������<�.�����������.���������?���������0�������5���������������������'���������������������������������23##�������������J��;�0�'�����(���������������,�� ���������������������2M�L�����)�����������������������(��������������N�58����,�� �������5'�58����,�� ��������������5���5<������G������� �����������5� M�L������#���������������23##��� 3�������������23# '����6�����������������������������)����������'��0����� ��0����,�����K ������.����������00K.&�����(���������'���������,��������(��������������������'��������������-��������'���������������������������������������������J��;�0��������������)����������������������������������!O����0����� ��0����,�����K ������.����������00K.&�)�������������������� ������J��;�0������������������������������������������������13�333������&N

Page 71: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�'

������������������ � �

A�9������ �������������������������������-������������������ ���������������������-��������������,�� �'������������������������:'�������#�����������������������'������������������#2�333�������

A�9������ �������������� ������������������������������������������� �������-��������������������(������������������������������������������������������:'������� �����������������������'�����������:�333�������

A������ �������������������������������* �����������������'����6���������������������������:'������#1�����������������������'������������� �333�������:O�L������������������J��;�0������������)���������� ������������������-�����N

A�0���� ���������������������������������J��;�0��������7��#" ���������,����'������������������������������������������������������������)�������������������������P'�������#��������������������������������������������'��������'�������'����*������������������'������������������'���)������������'����������������'�����������������������������������������������'���Q����������Q��'������������&���J��;�0����������(���������*�������N�5��������5�

A�=��� ������J��;�0������������������������������������������������������������ ���������������������������������'����'�������������� ����'�������������������'���������'�����������&�

A������������(��������������������������������������)�������������������������P'������� ����������������������'���������������������������������������������������������'�����������������������'�����(����������������������'��������*������������������������������'������������������������������J��;�0�����(��������������(������������� �������������������������������'���������������������������������������������������'������������������������ �����������������������

A�������������������� ������������������������������������������������������������������������������������'�������(������������������������'�������������������������������������������� �'���������������������������J��;�0��4������������ ���������������������������������������� �������������������������������������� ������������������)���������������(���������������0����� ��0����,�����K �����.����������00K.&�������������������������������������������������������J��;�0��.���������������������������������������������������� �������������)���������������������������0����� ��0����,�����K �����.����������00K.&�

Page 72: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�(

��������� ���������������������� � �������������� �!����"�#��#�!$�%

A�������������J��;�0��������(�����������'�������������������� �'���������������������������������������������������������������������������'���������)��������������������������������������������������-������������������������������������������������ ����������������������������������������������������

A�������������������������������(���������������-������������,�� �����<�.������������.���������?��������0��������������������������������������� ���������,�� ��������������.���'�����������������������������(����-���������������������,��������7���������������������������������������������������������� ������������.�����������������������������������������������'������(�������*������������)���������� �'������������������������0����� ��0����,�����K ������.����������00K.&�������������������������������*����������PM������������������������� �����������������'��������J��;�0�'��������0����� ��0����,�����K �����.����������00K.&����������(����"������������"��6���"�����(��"��������������������1M����0����� ��0����,�����K ������.��������������(���������������������������������������������������������������233�333��������������������������������������(�����-������������������������������������������������� �������������������������������������������J��;�0������������� ���������������������������������������������������������'������������������������������������������,������'����������������������������������������%M����0����� ��0����,����� K ������.��������� �00K.&�����(�������� ���������� �������������������'�����,�����������������������������������������������������J��;�0�'�������������������������������������������.����������������������������������������������������������������'������������J��;�0������(����������������� ����������$M�C�������������)����������������������������������������0����� ��0����,�����K ������.����������00K.&�����������������������)������������������,�� ��������������'�������������������������������������������������'����������'�����J��;�0��.�����6��������J��;�0��������(������������������������������������������������� ������������������)������������������������������������������������������<�.������������.��������?���������0�������#3M����0����� ��0����,�����K ������.����������00K.&������(����������������������������������������������(�����!M��������������������'��23�333������&'�������(����"�����������'����6����������������������������N

Page 73: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�)

������������������ � �

A23�R��!�333�S&���������� 3����*�������23##���������������)�������,��������������������� �����J��;�0������������������(����� M�����������������������A 3�R��P�333�S&���������� #�������������23#2'���������������)�������,��������������������� �����J��;�0������������������(����� M�����������������������A!3R��%�333�S&���������� 3������������23#2'���������������)�������,��������������������� �����J��;�0������������������(����� M�����������������������A!3�R��2�333�S&�������������������#���������������23# '���������������� �����������G������ ��������������

##M�.����������������'�����������������������������(������������������������������������������������������������������� �������.���������������������������������������������'������������������'������������������������������������'��������������������*����������)�������4(��������4����������;����

T��������������������������������������������'����������������������������������������'�������������*�����'����������������)������������������������,����

9��������� 9���������

9��N�9�����������,(�, 9��N�.����9���(���,��������������������������������� ����������������������0���� �

�������������������J��������������������������������������������������������� ����������K ������.������

Page 74: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio
Page 75: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

���������������� ������������������������������������

���������������������������

Page 76: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio
Page 77: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

������������������� �����������������������������������������������������������������

�������������� ��������������������������������������������������������������������

������ �!���"#�"!�$��%�&'#$�()")��(����#*(")('�!��(��+")('(),"�!�%�&'#$�()"'!�$-�"�� �%��(���$�(+$ ��.)"'"()�$��&'$'�"+� #$'��$/'")0'(),"�(+%#+$'%���������������������������� ��������� ��������������������������������������������������������� ����������������� ��������� ������������������������ ������������������������ �������������� ���������������������������������������� ������������� ���������������������������� ���������������������������������� ��!����������������������������

1���"��+(2' �%' ��$/'")0'()�"� �3+��4+ ('"�&'#$�()"'!�$�5�(' )�#�!' �'(+!�"�'�%' ��) �' ���&$� ' �6��$�3+*�"��7'$)'$8�"������������������������������������� ����������������� �#$���������������%���������������������&����������������������������������� ������������'���������������������� ���������������������������������������������������� ���������������������������� ����������(��������&� ���#���� ����������������������������������������������������������������� ������������������ ���������������!�����!������������ ���������%�������������������)�������� ����������������� ������������������������ �������������������*������������������������������������������� ����������+���������������������������������� �������� ����������������������������������������� ��������%�����������������������

9���'5�3+��'(� #+�4$'$ ��'��:$�;"�<-�)"(%+ ��'�$�#)$'$ ��'�#)��&�������������������� �����������������"����������������������� �������������������������������������� ������������������������������&�����������+������� ����������%����������������������������������������� ������������������������������,����� ����������� ������ ����� ������������������������� ��������� ���������������������������� ������������������ ��$�����������%����������������������������+��������$�� ���������� ������������������������������������������ �������������������������������������������� ���������������������������������������� ���-��������%���������� �������������+�����������.�/����������*� ������������������� ���������������������������!��������������������������!�������������� ���������*�����������&� �������������!������� ���������������������� �����

Page 78: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

������������������������������������������������� !�"#�$!%�&#'�"#�(")!")%'*#+

=��-�����0���������������� ������������������� ������������� ���>�$�(��+")('$ ��&$)��$��&�$�� ($)#�5�(�"(�$#'$�&� #�$)�$��"#�-�7:'�#�%*.�"�-�+"'��"#$�7) #'�&�$ �"'%��������������� �� ������������������'������������������������������������������� ��������������������������������������� ���������������������� ������������������������!������������!%��������� ���������������&�����1����2��������� �� ����������������%�������� �������������+����������������������������������������������������0������������� ������������������������������������%������������ ����������������������������������������������� �����3����������������������� �������������������%�������������������������������%��������'����������������������� ��������"�����������������$��������������������������������������������������������������������������� ��������������

?���%�)".�$���!��&$�&+� #'�!��&'#$�()")���������������������� ������������������������4���!������������4��� ��������������������������� ������������������ �+"��%���"#��(�"#$'%��"��%�&$�(� �!��'(+�$!���-�����������������������.������ ��������+��/��"�������������������������������������������%����������������%����������� �������� ����������������! ���������!�������������%��������� ��������������$������&������ �����������������������������������������&���� �����������&�� �������������������������� ���� ������������������������&���3�� ���� �������!�����%��������� �������������������%������ ������

@���'5�3+��'&$�"!�$�'�7�$�"+� #$��&$�5�(#��(�"��>� �!��&'#$�()"'!�$������������������������ ������� ���������������������������� �����������������*�������� ������������������'�����������������%������� ��������������� �������� ������������������ ������������������ ������������� ������������ ��$��������� ���������� ������������ ������������������������������!����������� ���������5�������������������������������������������������������������� �������������������������������������� ���� ������0������� ������ ����������������������������������������������������������������������������������.���������������� ������������/��6�������������7��������������������� ������������+����������������������������������������������%������������������������ ��������� ���� �������������� ����������������

A��"�&'#$�()"'!�$�'$$)� /'� )�7��3+��%'��$/'")0'(),"�&$���#�$'�'$$)� /'��5�������������������������������������� �������� ���������������������������� ����������������!�������!���������������

Page 79: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�,

������������������� �����������������������������������������������������������������

������������� ������� ������ ��� �������+������������������������ ��������������������������� ��������������������������������������������������&����������������� ������������&� ��������������� ����������������������������������������� ������0������������������ ������"������������������������ �����������������%�������

������!�4��� �&$���#�$��B �!��%��3+��&�!'�� �(+�&%)$���5�������������������������#����������������������������'�������������������������������������������������������+��������������*������$������ ���������������%���������0 �������������������������� �������� ������������ ����.���%���������/�������� ������������������������������������������������&�����������%������ �������������������������3�������������������������� ���������������������������%������� ������ �������� �������� ��� ��������� ��������������������!�������������������������� ����7�����899:����;99:��� ����������� ����������������������� ��������������������������������'������������ �����������������������������������.���������� ��/����������������

C���'�$�%'(),"�(�"��%�&'#$�()"'!�$�"��"� �!�4��2'(�$��%7)!'$�"+"('�%'�&$)��$!)'%�)�&�$#'"()'�!��%� &'$#)()&'"#� ���%������������ ��������������������������������< ��������������������� �������������������������������������.=������ �� ���>�������/������������� �!�������������������� ���������������������������8??@������������������������������������������������ �� ���� ������� �=��������5���������������= A =������� �������� �����������+�� ������������ �������������������� ������� ������������������������������������� �����������������������������$�� �!����������%�������������������������!������������ �������������������������������������� �������������������������&����������� ���������������� ����������$���������� 7<<������ ���<������B���C��<%���������D������<����<����D����<��������B��� �%�

������� �!��#�"�$��"�(+�"#'�%� ��4>�#)7� �!�%�&'#$�()"'!�$����������������������������������������� ��������� ��������������������%������ �����������������+��������������������� ������������������������������������ ������������������������������������������������������������������ ������������������������+��������������������������������������������������+������������������������������������� ������������'����������������������� �� ������������ ���������� ��������������������������� ����������0���������������������������������� ������������������+������������������ �������������������������������������������

Page 80: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

������������������������������������������������� !�"#�$!%�&#'�"#�(")!")%'*#+

����������������������� ����������������������������� ���������������� ����������������%������������������������������&�� ����������������������� ������������������������������������������ �����������������!�����!�����$����������������������������������������������������!�����!���� �������������

3���������$����������7�E5������ �������� ��F

Page 81: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��������������� � ��������� ������� ���� �������� ���������

�����

Page 82: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio
Page 83: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

��������������������� � ��������� ������� ���� �������� ���������

������������ ������������������������������������������ ��������������������������� ��

���������� ����� ������ ������������������� ����� ����������� ������� �� ��������� ��������������� !�"#��!$%�#!��%��&#��!���'#%(�������(�����

������������� ��������

����������� ���������������������������������

���������������������������������������������

#����������)& �����*������ ��������� � ����� ������+ ���� ����������������� ������������,���� ��� ��� �� ��� � ���� � ���-���.������,��� �"�����+�"�������������"+"���� � �����������������+ ���������������� ��������� ����������������-�.������� �� ���/�0123����&������ �4���5�����������+���� �� �������/�����������������5�6��� �������������� � ����78��/������ ��� ���� ������,���� ����9��� �6+���: ���;<<�������� ���� � �� �� ��� ��+������ � �� �������� ���������������9����5���9������+�� �������+�������/9���� ���������� :���������3<��������� ����+�������������������� �6���� �� � ��������� �� ��=����������� ������+��� �� �6�� � ������ ����� ��-�>� � �� �5��������5�� ������ ��� ���� :����,�5�� �� ��+��� ������-

���.������,��?���@'���� A �����B�� ���A��� ������� �6������6������ ���� �� ����������� �����*��=�6����� �� ������ �� �+� ��� ��� -�%�������9������ �� ��� �������������� � ������B�� ���:��������5������ �� ������ �������������� �-�#������ ��� ��� ������������� � �� �5� �� ���� ��+�� ���� :������ ����: �� ��� ��� ���5������ �� �+������A���� � ������9�����9�5�� ������� ��� � ���6��� �A ��������� �� �� ����.������,�� �"�����+�"��������������� �������� :���)��� ������ ��������� � �� ��� � ��� ������������� ��������� �� �6�� �5�+� �� ������*�5������ �� 5�������� �+�����:��5�������5��� �� �A ������ ���� :� �� �������� ���-�� �5��������5��� ���������9��� ����� ��=� �����������-�C� ������ �� :����� ������������

Page 84: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

��������� ������ �!���������� � �"!#$%&'$()&*%&+%,$%,(*-&.

�� �6�+���6����� ��������=�����=�� ��������� ��D���� �E-�F��� ����� �� ����� � � ����� ��������� ������ 5��� G���/��� ������� ���-

.����)

���� ��& ����'���B�� �' � �� �� ����.������,��"+"

������ ���������������

7-0-�"#!�&�!��� !�"#��>��F#�(�

������ !"���!�#�$%&� $�'(�" �")&*+#����+ ����� ����� �5� ���!������������������"#�������$5� ������:�������2<�� ������ �����#�������� :���� �� ����� ��� �( �����#��� �-�% �=��2<�� ��������� �� ����=�A ���� ���� �� ��=���-����� ����:������ � �� ���������� ����������� ����.������,��+� �������*��� �� �������������� :���� �-

������������ ���-�#�� � �� ����� �� �� �� ��=������ � ���������������� �������������-������AB�� �������� ��������5� ��������+����H����5�������������� �� ����������������9������� ���B���5 �����5�� � ��+�� =��� � �������5��� ���� �� �� ������ ���������+�A�� ��-

?���@'��� � �� �� ������9: � �������������� �B����� �� ������ �� 5������ ������ �������� ���� �+���� �� �������� ��� ���� ����������A ������������� ���������5���� � �� �� �5������I�(� � 5��� =�5���A9����� �� �������� ������������������,�)���������� �&������-�#������������ � ��� ��� � ����������A������� ����B���� � �����������5�6�� ���� � �� ���+ ��� ���* ������� �� ���,��������A��� ���� ���� A -

������������ ������*�:��� ��� �+�������� ���+������A �������� �����������������������A �������6����5 �������� ���������+������������������ ��:���=��� �������� �� �� �� ����� ������������ :�9�)��������� �-

Page 85: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�/

��������������������� � ��������� ������� ���� �������� ���������

7-7-���4#(�J��"#��>��F#�(�

#���* ��A�� ����+ ��� ����������� ���� ������������,��+��� ���������-�K�� ���� ������AB��� ��� ���� �� ��=�����$�#�)�% �*� ,&*+����: �� �� ����2<�� ������������ �A�+��5�� ����� ��� �� ��������������� ��� ���,���� �� � ������ ���������������������������� �-

���������������� ����������:������������ ���� ��������� ����������,�����?���@'�+����� ��� �� ����� ��� �5����������9���������������� ��� ������ A ���� �������� �� � �����,�5� �� ���� �: �� �� ���� �����5�� ���A ���� ����������+�������� �������*�� ��� ������������� �-

����� ����,���������� ������������ �� * ������������ :���9��5����� �� ����� ������� ����+��������:����� � �� ����������� �� ��=����+�����������,���� ���A���A �� �� ��� ����� �� ���������� � �� �� ����� ������ :���� ��� �6��=��� ���� �� ����� ����� �� �� �� ��� ���� �����������,��+� ��A����� �?���@'������6���� ���+�� ����+ ��-

#���������������+ ���� ����� ������,�������-�" � ������,�� �������A �������+� ���������������-

7-;-�"#%���>�� !�"#������(�J�"�"

�������A���������������� ����.������,��� �"�����+�"������������� �� ����� ����������,�� ��B������ �� ������������������������������ �-���� ��5�� ���:� �����+��� �������� ��������������� ���9������+���9�������� ������ ��������������������5��� ���������� ������������5�����9�� ���� :����,�������-

>������� :����5�� ������ ������ ���:9����������� ������ �� �A� � ���A ���:������������+���:� ��A� �� 5� ������� �� ������� ���� �� ���+��� � �� ���B�������� ���������� ��=� �5�� ��������B+��5�H����5A��+��������* -�#�����B�������������� A���A9��� �� ��� �������� ��������������5� *��������� :����,��������+������������,�� �� �������������+����9����-�(� � ��� =��7����/9������ ����� ��� ���������� :��������������� �����������,��+��������� ����� ����� �-

Page 86: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�0

��������� ������ �!���������� � �"!#$%&'$()&*%&+%,$%,(*-&.

�����A �5�����������,������ � ������H��� �������������������������� �������� ��B��������� A��������AB��� ��� �� ��=������� ��=� �� �� ���@������� �A��:������� �� ���� ��� ������/���� �� /��� ��B���������������+��� ���� �� ��-

%����* ��A����������� ����)������� ��+������9��������� ���������������������5����� ���������������� ����9�������+��� ���A��5����������� ���������������� �� �� ������� ���� �� ��5�� ��������� �������������+� ������*� �� ����-

#�� �� ��=������ ������������� ��������A������� �� ����� �����������5������� !"���!�#�$%&� $�'(" �")&*+5�� �� *����� �������*��� �� ��������������� :������������� ������* ��A��+��� ���� � ����� G� � �� ��� ���� ������������������A���,����� � �� �� ������������� ��6�����-

7-L�>M��������4#(�J��F�N&��(��"#���(���� !

����� � %�����������&�$� ����� �� ��=������������������ ��� �5�� ����� ����:����� �������,�������� !"��!�#�$%&� $�'(�" �")&*+��� � �� �����������H��������������+�*�A ���-��� ���� � ������H���������� � ���� �������� ����A �� ��� �������������� ��� ����: �� ������������������������ ���� ��� �� ��������������� ���������5��� ���� �+����������� :����,�������� �����������������-

#�� ���/�7<<8�?���@'�������?���@'�&���5������9� ��� ���������������/��������� ��������������9���� ����� ���,��� ������������������� � �� �5���A �����5�� �������A ��H��� ��+��,��-����� ������6�A�� �-�����/���� ���� :����������/9��� �"�����+�"�������������������B����/����� � �� �5���A ������+������6�� ���������������� ���-

> ������� �� � ������ ��5�������� �� �������9���� � ������� -�!������ ����������� ���������A�����+� �����5���������� ������� A���9� ��� ��������� ��������������=��� �� /�-�%������� �� ��� ��� ���� � �����,��� ��� ����������� ��� �=� ���+��� �?���@'���� � ����������.������,��� �"�����+�"�����������

Page 87: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�1

��������������������� � ��������� ������� ���� �������� ���������

������������������ A���� ���,�5�� ���� ���� ������ ������ A���9� ��� ��������������A��� ��� ���.������,��6��=��� �:�� �� ���� ���:�� ���: �������-

7-3-�%�>��(#%���&�!���(�J�%

!� �������� ���������A� �����������:����+������������,�-�>�������������,���������� ���������� �������� �������� �� ��B�����)����� � ���5����� � �9�� ��������������� �� �� �� � �� 5��������� ���� ���� ���� �� �-�!�������� ������ � A���,�����������������,��� �:�������� �� �������+���������A ����� ��������5�� ���9� �������� ������ �� � /���=���� ���� -�#������ ��������� ������ � �=� ���:�� �?���@'5���9��� ����� �������5���:������ ������������ ����� �-

>��� ������B������� ���,��� ������� ������� ����.������,��?���@'�+����.������,��� �"�����+�"������������� �� �=���+��������� � �� ��� ��������� ��� ������� �����������5������9�����+� ��� ��� -�#����������� ���� ���������� � �=������6����+��6������ �����������,�5�*���������:H������+���:H�� � ����=��� �� �� ��������� �� ���������?���@'������ ���5��������-�#�� ���� ������� ����=�A �� �� �������� �����?���@'���7� ����=�������������� ����������������-���9�� ����=���+����������A������ ����.������,�-

>��������5� ����� ����A ������ ����� ��������� �� � A���,��� ! -.$-&��������������� �� �����������# * *����-��*�*/�0&)�!��.$" 1)�-.2$�% �!&*�%.*-�0�-."�%&*�#��B�5������� ���� �� �5�� � ����=��� �� /������ � � ����� �������:�������������������������������������� ��+����=����� �� ����������� �� *����� ������������� �)��,� ������� ���� ��A��* ���������������� ������ �5��,�� ��� ��������� ��� �� �� ��=���5��B�6�� �� ��� ���*��5���B����������� ��������������,�I�"����� ���� ���,��� � ����A9� �5�� ����=��A ������ � � �����������.������,��?���@'5�������������"�����+�"��������������9��������'�� ������ ������ �����=������6�A�� �-

7-8-�%�����(�"�"#�>�(����!���O��!(��>��(�"�%����>�(����!�"��

>�������� ����������������������,�������������� ��� ����+ ��������� !"���!�#�$%&� $�'(�" �")&*+� �0<<-<<<P����� ��������� �-

Page 88: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��

��������� ������ �!���������� � �"!#$%&'$()&*%&+%,$%,(*-&.

�����������������������������,���� ���� � �)@�#��������:������������������ ������� ��� ��� �����?���@'� ������������ ����� �� �� �� � �� ���������� ��-@�#���������������� �� ��A��@���� ���,��� ���:� ������ � �9�5� �������5��=:����Q �-@�" �:��A���,��������������+������������,�-@���� ���,��� ����'�� �� ����� ������� �����������,�-@�>� � ������ ��������� �����A9� ��������������������� � ����=������� ����������������� � �� ����������������������������������������������������@�������,��� ����������� ������ � �� ��� �����.������,���� ���� ��� � ����+�� �����-#�� ����A� ������+������� ��A ��������� �������� ������ ���������������������-������ ����������������������������������!���������������������"

3������ /

R�����:9��� ����.������,�R�>� ���� ������R�>����������� �� ���������+���:� ��R���A ����� ���������,������:�������� ��+� ������ �R�>����������,�� ����A ������:������ ������,��� ������������� ��=������������������� ���������������������R����� ���� �:������������ �� ���� �������� �R�.�:���9������������A���� ���� ����� ��-

Page 89: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��������������� � ������� �� ��������� ����� ���

����2

Page 90: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio
Page 91: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

3�

����24��������������� � ������� �� ��������� ����� ���

�������/����� ��������������������� �������������������������� ����� �

���������� ����� ������ ����������5�������� ����� ����������� ������� �� ��������� ��������������� !�"#��#�(��S�������%�%���#S��'#%(�������(�����

������������ ��������

&�����5�03�� ����� �� �� �7<0<

(������)��*������+����������������������������,-.����/,��.

�0�����1���2�342�5�6�784##��9�������

#��������,�)#��������� ���� ��������������� ��������� ������+����� ��@� �� ��5����� �������������� ���� ��� ���������,������������'�����5��������5������:����-�D. ��&���E5�� ���A���� �H�������� � ��� �� 5�����:� ��:�������� �������,�����������A �������+�A���������� ������������ �������� ������������� �� H� ���=��� �7<-<<<�*,A � ������� �07�6���� ��������A �������� �����-> ������� ���� ��&����� ������ ��� ����������9��� � G��� ������������ ����:�����9����A����� ������������� �� ����� � �����,����*&-.&�0�")&-.$�%&)� $��� *"���$��(��+!�� �������9��� � ���������������� �������� �������� ���� ������ ��� A������ �����-

����������%����-

� � �������&��:�=�"�� ������ ���������,��� �D. ��&���E�O�% A����5�17��L��-L8<<7�J�� ����8T17L<�TT;

Page 92: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

32

��������� ������ �!���������� � �"!#$%&'$()&*%&+%,$%,(*-&.

������ ���������������

7-0-�>�#%#!(��� !�"#��>��F#�(�

UC�$�#%�D.#%(&��!EV�W� � ������� ���������,���������� � ��� �� XD. ��&���E� ������ ���A���:�������� �H�������� � ��� �� ��� ����������������� ��������9���������� ����� ��� :�����+������������ �� �� ������ ������+���� ������ ��� ������������� ������ �� ������� ��,�-#������ ���A������������� ����� ������:�����,��� ���������������0Y� ����,��� �� ����,� �� ���/�7<<;�-D. ��&���E�� H� � ���������9����=��� �7<-<<<� �� ����� �������� �0<�6���� �� ��������� �������A ������-

� ��45���6� R�� � ���������.�#%(��&�%��������������������� ��:����� ���*,A � ���������� ��� �����9���������� � ��� �� �-R�>����������H�������� ������+����*,A � ��A��� �-R������������A �������������������-

� �6����� R�>���,�������� G�� ��,�����9������� ������� A���� �� ����������������-R�#����6������A��� ���������� ��� ��+����� ������� ���A���� ����*,A � �-R�� ����9��+����������� ��� �*,A � ��+���� ���-

��74����>� ��� ����������H������ �.#%(&��!��)�D4,A � ���������� �� �����A�E4,A � ��� �08���;<��/�5�������5�� ��� �� �� �������������J�� �������+� ����5�+������A ����������� ��@���-����� �������H���������� ���� ������+������ ���� G������ ��6������� �� -�%�� ������� *��*,A � ������6�*�-

7-7-�%�>��(#%���&�!���(�J�%�"#�D.#%(&��!ED. ��&���E��������������� �� A ���A������������������:�� �� ������ ����������A�)

Page 93: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

3�

����24��������������� � ������� �� ��������� ����� ���

R�& ����� ���������,���������� �)@������;5��!#�������!�������� �#���/��-@�#��������D&���� E-@�D!�:�6�&����E�������� �(J-

R��������/��� �����,��� �����.� ������ ���������������� A�������� ��" ����� ���� ���������,��� ��+����� ��-

#��8#9."&�% ��-"��-.2$� ������� ���� �� ����������-�" �������� �������� �� ����������������,������A ������������ ���� ������;5��� � �� � ������ ��� ����� ��-�#�� ������������� ����� �������� �=��� 7<-<<<� �� ����� �5�����+���6����� ���� �� ����� ����� ��� �-

7-;-�>�#%�>�#%(��"#�D.#%(&��!E

#����� �� �D. ��&���E� ��� �07<-<<<P-

#���+����� ���� �����������������18-<<<P-

Page 94: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

3�

��������� ������ �!���������� � �"!#$%&'$()&*%&+%,$%,(*-&.

7L-<<<P� ��=������������� ������������ ����������� ����������A ������5�������� ������� ���������� �+��������� ��� �H����-

7-L-�%�����(�"�"#�>�(����!���F���!(��>��(�"�%�>�(����!�"��#%%�������)

R�3<<<P

�������������)R����������� �;G;�-� �� ����:���� �� A ������7�� ������ ����:������ ��������� ����� �A����5��������

��������������+�� ������ ������� ��&����� ��7G05�(��* �����:I�R������� ��,��� ����� ����&����� � ��0O;�� ���� ������@��A�����,��� �D. ��&���E

@�& ������ ������)�07G8��-@�!H ��� � ��������� ��������)�01-<<<����G���� �� -

R���� ��&����� ��������� �����������,��� ����� �������-R�7<<���A������ ���������� �5� �� �������� �� ��� ������� ��&����� -R����� �� �����Q ��� �D. ��&���E������� �7<��9��-��02��9������ ��� ��� ���A���+����7��9��������� �-

@�& ���������� �)�L82G8<���G � �5�:����:��������-R�;����������� �� �� ����� �� �.�� �Z�������� ����&����� -��0<-<<<�� :��������-R����������,��� ����'����� ��&����� � �� ��-�:���������� �9���@���� ��� �D. ��&���E

7-3-��#!#.����%�"#��>�(����!�"���D��!#%�&�(�%%#E

����������������� � ���� ��6������� � ��������� ���)R����������������'������ ��5��H������������,�������� G�� ��,�����9��������� ������+� �� �� ���������

��������������*,A � �5�������� ��� ����:�� �����-R�#������� � �� � ��������������,��;8<������5�(-J5���������,������ I�R�>���������� ������� � �����,��� �������� ���� ���������� ������ ��������+���� � ���A������

�������������������������,��� ��������-

Page 95: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

3/

����24��������������� � ������� �� ��������� ����� ���

R��� ��������������: �������� ���* �� ��� � ����� ���������,����������-

3������ /%������������� ��+��������� ����������:�� �� �)

R�#���+����� ���� ����������5��� �� � ����:��� ����������� ���� ��,����+�������� ��������� �������������������� ��� ���A��-

R�������A �������������� ����������5��� �� � � �� ��������� �� �� �������������� ���-R��&����������,��� �&H�������� � ��� �� ��5�+������ A���:������ ��� � �� ���������������H����

��������������+�:������������#���/�������AB��� ������ ��� ����� ��� �H����-R������;5��!#�������!�������� �#���/��5��� � �� � ������ ���9�� :�� ����� ��������� ������� �6���

��������������� ����������,�-R����� A�����D&���� E-R�D!�:6��&����E�������� �(J-R�DK �E5������� �:��������� �B�������� ��������� ���������� �� ��� ��>� ��DK �E��>� ��� �

��������������>H��������� *��H����:����������5���=�����������:��������� ��������-�J����,���������� ����������������������� �� �� ����� ���� � ���� �� ��� ����-

���� /���������������� ��� ���A����� ��� :� �+�A���� ����� ������������������$.� !����������)>�� * ��)

R���: ��� ���H�������A����B��� � �� ������ ��

��$.� !���������/>�� * ��)

R������: ��� ������ �� � ����������� ����������� /����� �� �������� ������=� ����'��� ������������-R������: ��������� ��� ����� ��������� ����B� ������� ������9�� �������� ��������-

Page 96: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio
Page 97: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

��������������� � �������� 5�6���27�������89������� ��

�����

Page 98: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio
Page 99: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

33

��������������������� � �������� 5�6���27�������89������� ��

������3����� ���������������������� ��6���5���(������������:;��������������

���������� ����� ������ ����������5�������� ����� ����������� ������� �� ��������� ������#������"��>���4�'�([�>$�#S���������'#%(�������(�����

������������� ��������

+7�1���;�������+��������������<����'�=�����������

>������&?�����/���@��?�������

#������%�-�&����)

� � ������� �� �����:�������,��� ���� ��6���5�-5��N�#�#%�����!�#J#!(%��� � �� ��/�� � ������������� ����,�5���� ���* ��A�� �6�� �� ��� :����������� ����� ���������,�-�� ��6���5��� �� ����� ������ <0) *.&$ *�=2� $ *��)9�$�*�+�� ���������� �������+ ������A������� � �����������������A���� ����=2� $ *� $") ��>�?�3(��,&*5������������� �� ����� �� �����������-�������/5 ����+ ����� ����������������������:������+� �� ��/���� � :���� ��>��:�-

�4-?-� �������:������ �� �� �������������� ���� ���/�+��������������� ���A����.#%(�J���4-?-�5��� �� ���=���:������9���150<�+�00�� �� ��� �� �� �7<00-�>����=���������,���� � ������������ �����Q �)�QQQ-*Z� ���A��-��� ��6���5���(��������=���������A ����������4��(5������:���� � ��� ����� ������ �������� A��� ���:9��5������ ���A�����+�������A���,�-������ ������ ������&>�\]��(#�#. !����S����9��� �� ��������������,� ������ �� � �����5��������� �����'�������� �A������:��5���9���������� =����-��*���� �A������������ ����� ���������5���9���������� ���������A���� ��� �� ��� �.#%(�J���4-?-7<0<-

!��:�����9���� ����� � ������� ���,�������� ��������� ���� � ����� � ����+ ������=��� ���� �+�� ������������������ ��� ���������,�-

��������54�����>B� ��NA���

"�� ������ ��� ���A��8;1�22T�308

Page 100: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�77

��������� ������ �!���������� � �"!#$%&'$()&*%&+%,$%,(*-&.

������ ���������������

������4��(#����� �������� ��� � �� ����������+�������������� ����,�� ��� ����*,A � �� ����� � �� ��� ������� ������ ��-���� ������ �� ���� �� ��H���� �� �� �����* 5������ ���A����5�������A���,��+����: ���,��� ������������ � �����-

����� ��: � ������������ �� ������� ��=����7-<������� ��� ��6���5���(������������4��(5� ������ ������������� ������� ��� ���A��5������������ � ��� ���� �� ���� �� ���A� ������������ ��� � �� �����* +��� ���A����������AB��� ������� A���� ���:9���+� ������ �������AB��� ��������� �����6 ���� ������ ���������=����+���� ���� -�% ��� � �� �����������������A���,�����A������ ����� ������� ������A������ �-

"����� ������ ���9���� �� ���A��� �� �����������=�������� �A����� ��� �� �� ����� ��� ���� �5���� ������ ������ ���5��� ���� ������ �6 ���� ������ ����Q�� ����� 5�����6�����@� ��� 5����� � ��+�� ��^�.��� �� ��� ���� � �������� ��� ���A��-

����* ��A���� �� ���������������� ���,��� ��������4��(���)@��� ������ ������� ������*� �9 ���� �� ������������ ������*,A � ��+�� ������ �� �� ��������� �������������� ����+� G� �� �����-@�. ���������� ���,���� ���A�������AB��� ���������������,��+������������,��� ���������: �� �-@���+���: �� � �� �� ����+��� ���A�-

�� ��6���5�-�0<����,����07-<<<�A������� ��+�� � �� ����� �:��������� ������ A����������A�� ����� ����,��� �7<00� ���� � � ���������-

@�����A� ����6��;������������������

�������� �� �������� ��A�����������>�����&�+��� ������������ ��=� � ��+������ �����6���,���@���������5�����:���������:�����,��� ��� ����������������������� ���� �5����� � �5������ �� �����5� ��-�(� � �217�+� ��=���������������������� �00T�7-�% �A��=��������: ����������A���� ����:�������� ����� �� �����������4��(5��������� ���� ���������� � ��� ���������������������� ���-

Page 101: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�7�

��������������������� � �������� 5�6���27�������89������� ��

�� ��� ���������4��(

��!�#>(�

>������,����������5���: ��:�=����5�� :������5I� 8-<<<5<<

03��� ���� �����=��� ��_������������:�����_���+ ��� 8-<<<5<<

> ���������������� �� �������;�� ������ 0-2<<5<<

>� �� ���9������� ���,:����� 7-7<<5<<

%��� ��A����������,�� �� � ��,���� 8-<<<5<<

(�(��� 77-<<<5<<

���������� ������ ��6���5�

��&>�\]��(#�#. !����S����� � �=��������������� ����� ������������,��� ��� ��6���5���(�� �������:�� �� ������ �)R�#�A9�� �� ��,�����������A���6:�� ��� ��=� � ��+������������ ��� �� ��������� ������� ��� �� �� ��� ��08�+�;<��/�-�(������3<-<<<� * ���� �R�#�A9�� �� Q�� �� �-�"���������,�)�7<-<<<���� ���� �-R��������� ���� ���-R���������,�� ��������� #G�� ������ ( � A���,�� � ����� � :��� ��� � �� � ���A��� �� :��� ��� �����������#G�� �����������R����� � �)�7-<<<�: �B������ ��� ���A���_�0<<<���������:�����,��������-�"���������,�� ���=� � ��+���� � �� �-R�&�>�%� ���������������� ���������� ��=� � �� ��������� � �� ����9� ��������� ����� ������ A������� ���A��R�>�:����� ���)� ����,��� �3<-<<<� * ���� ����������������,�� ���=� � �5����A ������ �5�+�=� ��� ������ ������� ������������ G�� /�-R�.�+ �)�L<-<<<� * ���� ����������������,�� ���=� � �5����A ������ �5�=� ��� ������ ����-R��������� �7<�� :����� �� ��� ���A���???���A -

Page 102: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�72

��������� ������ �!���������� � �"!#$%&'$()&*%&+%,$%,(*-&.

R���:5��=:����Q ��+�� � ������� ���.�� �Z5�(Q�� �5�.���Z��+�+���� �)� �� ���/�7<0<�B""0/=CD *".��!-&#��� :����,�T3-<<<���� ��R�"����� � ��� ���A��)�%��� �� ��=�����+������������ ����� ��� ����R�>� � ����� ��������4��()�% /��B����� �� �9����� ����������J�:9�-R���&>�\]��(#�#. !����S����� � �=���H��������������� �� �� �����-R�7��� ����� ��� ���������� � ���/)�*����7<00���� ���A��� �� ������:�����,��+�� ��� �� �7<00��� A������� ���A��-R���&>�\]��(#�#. !����S����=���������� �� ���������������,���D� ����:E�� ��� A���������-

���������� �����:;��������������

@��������,�� ��,����� �77-<<<P-@����������,��� �� ��^�.�� �� ��� ������ ��� ���A��-@�� ��������,��������Q ��� ���&>�\]��(#�#. !����S�� ���������6�����@� ��� �� ���,:������� �� �:������:��� �� ��������4��(-

3������

>���������������������,���� �� ��� � ����5���*����������� �� �� ��������� ����� )@�"��� ����:�=������� ����%����J�:9��+���� ����@��������,����� �����A���� ��� �������������0 $���9��(�6����� �� ���+������� � ��=���� A�������� �� ���� A �������������� � ���=� � ��������#A ����� � � �� ���)

@�����A���� ��� ����A��@�&��@�&H����@���:: ��@�4-?-�.��%K#%@��������� ������������ �� �� ��� *".��!�5�-�*������������:���9��-@�#������� ������� �� ��� A��=������� ��� *".��!�5���8- ) *��)9�$��� $"*-@���=������� ���H������* ��A������������ � �� �� � A ��5��������� � � ��������� ���A�� ���� A���

�������������������� ���/����� ��� �-@����������������� ��� ������� ����� ���� �6�� ������� ������ ���� �����6��� ��� ���A��-

Page 103: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�7�

�������� � �� ����� �

�����������4����E����������4��������������������� ���F�G>�H

#�������+�: ������������-���� ������ ���� ������#��,����5� �� ���������� �#��9��� :�����+����������������A �������� ��>�9��J����+�&��� �� ��"�� ���,��� �#�� �������������A ����������,���� �&�����O�������,��&����:,�-�>� ��� =�����������������,�� ��: ���,����������5� ����Z ���:�+���������,�-

#��������������������: ��7_���QQQ-�7���-��5� �� ��� �� ���������� ���������9�� ����������� �����������5�����������,��+�������A���,��� �� ���� �� ������������� A���� �������� ��������A����-�" �� ����9����B������: ��������������� G�� ��������� ���� ���� A ������� �� ���,�� ��� ���� ��+�� ���� ���������� ����������,��� ��������� ��:�������� ����*� ���,������� � ���� �������������������+� ��� ���A���,��QQQ-�� G�� �������� �-����+��������� �� ����+ ��� ��� ��� ���A �����6��QQQ-�� ���A ����6-����� ���� -�:�-

.� �������������� �[���� ��012L�5�:���� �� ������� �� ���� ��� 5�6������������ �7<<15���� * ��� � :���+��� �����������,5� ����� � �� �� �����5����: � ������������ ���,��: � �����������������9��+������� ���,��� �� ������+ ���-�#��� �7<<L@7<<1��� �����B����� ����� �"�%�!�!���%5����������� �������� ������A���,����� ������ ����������������,��#��� ��������� ����� *� ����=������������ ���� ��� ��� ���A���� ����A���,��-

#����� ������������ ���������,�� ����A���,������������ ��D&=�� �� ��' ���,����������)�H����5�� ����+������E� �����&������A ������������ �� �� �&���������� �����B��6��������� ���� �&��Z ���:�+����������� �=� ��� ���+ ���-�(���B�� ����� ���� �>�������� �� ��>��:����� �D#�� ��������� ��' ���,��� ������������,� ����:�������� ���������� �E�����B��� � ��� �� �� �������A ������������ �� �� �&������+���� ���� �>���� ���������,��#G� ���� �� ��`&=�� ��� �' ���,��� ������������,���������A�� �������������`�� �������A ������� �" ����+�#�(�-�#����� �����A������ ���� � �� ����:��������A ���������+�� �� �� ������ ������ ����� ��: ���,�����������+�� ���������,�� ��#���/�-�(���B��6������������ � ������ ��>���:���+�������-�"���:�,� ������%�� ����� �' ���,��� �#�� ����+���:�������� ���������� ���1� ����� ��6�����7<<1����A������'���[���� �����:�������� ���A��� � ������ ���������� ��� �����#���/�-

#�������� �.�����������.���������=��������������������!�7�%���!�������������������������������������������������. � ����,��� ��� ����A���� �#��Z���� ��011L-�K������6�����7<<1�"�� ����+� ������ ������ ���,��������������������������� �'����[���� �+�������� ����������.��/)�������������!����������������������0117�5�9����2��������=���������������������0111�5��A5�����=����!����������'��������������$�7<<<�5��������2�+���������=�/�����������7<<0�5���������?!���=����!�����������B��������7<<<�5�����2�.������=������������;����;�������������������������������7<<L�5����������������

Page 104: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�7�

��������� ������ �!���������� � �"!#$%&'$()&*%&+%,$%,(*-&.

�����������������������7<<8�5��������!����������������������.�������7<<T��+������������'�'�������C�'���*���������?�����=������������7<<T�-������+� ������ �������.�����?��������2�-��!��D�������������.������=�+����������������7<<7��+�� �������=�:�� �������� � �� �� ����� ��� �"�����������7<<8@7<<1�-�#������B��������� ���������� ������� ������:�B�������������������/�����������7<<T��+��������������!�2�����E���,�!����!���C�������������2����C���������������������������������7<00�#��� ���� ����� *��� ���� ����� A�������� ���9�������������� ������@)����5�� �������A �������� ��=���-

4�4�������;���������������

���#!5�%+�A��5�F�:����5������@������������ �������5�(�������>�����6��:5�7<0<��(������5�.���� ���[�A� ������ ����5�& ����G�& � ���:)���?����;����������������*'�-�#�����& ����G5����� ���57<<0-����?%5�?�� ��+�%(��>#�5�����+�5������@������������'�@��������������������C�'���*�����-�#�����'� �Q�>�����6��:�'���-�^ ����5�011T-���(����#���5�> � 5�.�������������.����������=������5�����������������-�#�������"-����� ����7<<1"���F5�!��6��� 5�%�K!��!5�>� �� 5������5��������������-�#�-#����� ��&�#J�5�%-�-�&�����5011<-' &#S�"#�����'�#%��5��� ��5�.�����������.���������=��������������������!�7�%���!���������������������������������-�#�-�. � ����,��� ��� ����A���� �(����*��������� �#��Z���-�J�����@'��� ��5�011L-' &#S�"#�����'�#%��5��� ������� ����5�����2�.������=������������;����;�����������������������������-�#�-�'���[���� -�J�����@'��� ��5�7<<L-'���"�N�&�%% 5���,�5�G���������'�����������=�����������!���������������������������;�������������H-�#�)"��� ������� ����������������a�;L-�#������+����� ���� ����� ���-����� ���5�0111-'���"�N�&�%% 5���,�5�.��5���@������������������!�����7����<����'�����������������!�2��������!��������'���������@�����������������-�#�-�" ���-�����5�0112-4��!�"#��!"�$%5����5�& � ���:�+�>�������-�������!���������<����'������'���II,-�#�-�#��� G-�&�����5011;-&�'�%(�����%-5�%SF��^��S5��-5�.������*������=�������*'�7�#�-�#����� ��' ���,��7<<<5�%-�-����� ���5�011<-&�!'�#�������� 5�.���� ���-�.�������������=�������*'����������������������B��-�#�-��#"&#-����� ���5�7<<<-&�!(��J#(�5����� �5�%N!�K#S5�#A�5�J���%5�������5�+����������3###����������������=�������*'�����.��&�����(�����5��������������������.�����5�#�����& � ���: �%����5����� ���5�7<<<-&�(S5�46��+�&����F5�?��6 ��� 5����������'�@���+�����5�^�� +�>�����6��:5������������5�7<<8-

Page 105: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio

�7/

�������� � �� ����� �

>���&$%5������-�������*'��=�������������������������������������!��������������-�#�)�������� ��%�������� ������������ �������*'��=�������������������������������������.������-�#�����' � ��������� �������/�-����� ���50110-��'����5�4���� �5�.��������*'������������=�������������������������-�#�-�#"&#-����� ���5�0112-����5�C��5������� ��7������5�������������;����-�#�-�"���������,����������:5�%-�-����� ���5�012T-%�#�'K(5�%� A 5�>��������� �-�%�����!��=��@���*�������������<����'-�#�����&�'��Q�K����� �&���: ��-�&�����50117-JJ��5�����@���������������!������������������*'���������������� ���� ��� �4�������-�#�-�#%�"#@�#"&#-����� ���50112-JJ��5������������5��������������=�������*'���������������.��������� ���� ��� ��% ������-�#�����&����� ���� #������,�5���������+�" ��� -�&�����5�7<<7-JJ��5�.����������������'�������'�5�������������������������������-�#������������,��#���/���� �.���������:-�&�����7<<1-JJ��5�������������������5������������������7�#������������,��#���/���� �.���������:-�&������7<<1-JJ��5�.�����������,���������������������'�������'���������������������@����-�#������������,��#���/���� �.���������:-&������7<<1-JJ��5����(���������������5�#�����.������,����� �����A��5�&�����5�7<<1-JJ��5��������������������=��������������2�'J����!�������'������=����������K��5�#�����N� ��� �(����*5�'������5�7<<1-

Page 106: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio
Page 107: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio
Page 108: Manual práctico para la búsqueda de patrocinio