manual metodologia nie

Manual Metodología NIEManual Metodología NIEManual Metodología NIEManual Metodología NIE Nuevas Iniciativas EmpresarialesNuevas Iniciativas EmpresarialesNuevas Iniciativas EmpresarialesNuevas Iniciativas Empresariales

Lima, Perú Septiembre 10 de 2010

Una contribución para la construcción de un país emprendedor

Dirección General de la MYPE y Cooperativas Ministerio de Ministerio de Ministerio de Ministerio de la la la la ProducciónProducciónProducciónProducción

Lüthi, Daniel

Manual para Facilitadoras(es), Manual para Facilitadoras(es), Manual para Facilitadoras(es), Manual para Facilitadoras(es), Consultoras(es) y Coordinadoras(es)Consultoras(es) y Coordinadoras(es)Consultoras(es) y Coordinadoras(es)Consultoras(es) y Coordinadoras(es) de de de de programas de creación de empresaprogramas de creación de empresaprogramas de creación de empresaprogramas de creación de empresas innovadoras, s innovadoras, s innovadoras, s innovadoras, sostenibles, responsables en lo social y ambientalsostenibles, responsables en lo social y ambientalsostenibles, responsables en lo social y ambientalsostenibles, responsables en lo social y ambiental

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Manual Metodología NIE

Este manual es resultado de

emprendedores que están contribuyendo con su

un país

Lucia Chávez Mujica, Gerente General,

Kary Bertha Segovia Pimentel,

Katia Hablützel, Coordinadora Proyectos ,

Jenny Quispe Quispe, Coordinadora Regional, Mi

Maritza Seguil Mirones, Coordinadora Regional, Mi Empresa, Junín

Lourdes del Rocío Ríos Urpay,

Ruth Rojas Cordero, Coordinadora Regional, Mi Empresa, Ayacucho

María del Rosario Sánchez Dejo,

Yuliana Chancan Solano, Mi Empresa, Lima

Christian Felen León, Asistente Administrativo/

Tony Hinojosa Vivanco, Director/Consultor

Walter Ledesma Estrada, Consultor

Ayacucho

Efraín Quicaña Navarro, Responsable Desarrollo Empresarial,

Luis Fernando Muñaico Bolaños,

René Apaza Añamuro, Director/Facilitador

Piero Ponce Falcón, Coordinador de Proyecto,

Juan Sánchez Villar, Coordinador Nacional,

Juan Genaro Cavero Ponce,

Benhur Zambrano Chavarry,

José Bonilla Galindo, Coordinador Regional, Mi Empresa, Puno

Patrick Villanueva Bartra, Especialista en Promoción Social,

Markus Tritschler, Asesor DED/MI E

Contribuciones Especiales:

Tony Hinojosa Vivanco, Director/Consultor ICADE, Docente UNSCH,

de Planilla Excel con sistema de costos y financiamiento.

Fernando Iturri. Consultor Lima.

Equipo Responsable de

Markus

Oscar Lopera Quintero, Consultor/Facilitador

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resultado de un esfuerzo creativo conjunto de profesionales

que están contribuyendo con su motivación y trabajo

un país emprendedor que incluya a todas y todos

rente General, Gestión Aplicada, Tacna

Kary Bertha Segovia Pimentel, Coordinadora Proyecto DESECO, Word Visión, Lima

Coordinadora Proyectos , Comas, Colectivo Integral de Desarrollo, CID, Lima

Coordinadora Regional, Mi Empresa, Tacna

Coordinadora Regional, Mi Empresa, Junín

Lourdes del Rocío Ríos Urpay, Directora Ejecutiva/Consultora, Escuela Emprendedores, Junín

Coordinadora Regional, Mi Empresa, Ayacucho

Sánchez Dejo, Coordinadora Regional, Lambayeque

Mi Empresa, Lima

Asistente Administrativo/ Coordinador, Universidad Continental, Junín

Director/Consultor ICADE, Docente UNSCH, Ayacucho

Consultor Instituto de Negocios y Metodología, INEM/Docente

Responsable Desarrollo Empresarial, IGD GROUP SAC. Ayacucho

Luis Fernando Muñaico Bolaños, Gerente/Facilitador, EXCEL MIZPAHDE SRL, Puno

Director/Facilitador IGD GROUP SAC. Lima

Coordinador de Proyecto, CEDRO, Lima

Coordinador Nacional, PROBIDE, USIL, Lima

Especialista, DPIE Y ASOCIACIONES, Lima

hur Zambrano Chavarry, Inspector Ambiental, Gobierno Regional, DIREPRO, Lambayeque

Coordinador Regional, Mi Empresa, Puno

Especialista en Promoción Social, Mi Empresa, Lima

Asesor DED/MI Empresa

Contribuciones Especiales:

Director/Consultor ICADE, Docente UNSCH, Ayacucho.

lanilla Excel con sistema de costos y financiamiento.

Consultor Lima. Contribución: Elaboración de anexos operativos

Equipo Responsable de la construcción y validación

Cedy Aronés Ochoa, Consultora/Facilitadora

Markus Tritschler, Asesor Mi Empresa-DED/Facilitador CEFE y GAR,

Consultor/Facilitador Internacional CEFE, Santa Cruz

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2

profesionales

trabajo a la construcción de

que incluya a todas y todos

, Lima

Colectivo Integral de Desarrollo, CID, Lima

Emprendedores, Junín

Universidad Continental, Junín

INEM/Docente UNSCH,

IGD GROUP SAC. Ayacucho

Puno

, Lambayeque

Ayacucho. Contribución: Desarrollo

Metodología NIE:

Facilitadora CEFE, Arequipa, Perú

DED/Facilitador CEFE y GAR, Lima, Perú

Santa Cruz de la Sierra, Bolivia

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Manual Metodología NIE 3

Indice

1. Presentación manual metodología NIE Pg. 4

2. El desafió de crear empresas innovadoras y responsables en Perú Pg. 5

3. Introducción al manual NIE Pg. 5

4. La metodología Nuevas Iniciativas Empresariales Pg. 10

4.1. Paso 1: Convocatoria al programa NIE Pg. 15

4.2. Paso 2: Inscripción, entrevista y primera selección Pg. 16

4.3. Paso 3: Identificación y selección de la idea de negocio Pg. 26

4.4. Paso 4: Autoevaluación de características emprendedoras personales Pg. 33

4.5. Paso 5: Entrevista y segunda selección Pg. 38

4.6. Paso 6: Elaboración de los planes de negocio Pg. 43

4.7. Paso 7. Sustentación y evaluación de planes de negocio Pg. 49

4.8. Paso 8: Financiamiento de la inversión Pg. 55

4.9. Paso 9: Asesoría y acompañamiento para la implementación Pg. 58

5. Bibliografía electrónica Pg. 62

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1. Presentación manual metodología NIE

Este primer capítulo es elaborado por La Dirección Mi Empresa. Es la presentación institucional. Se

sugiere estar acompañado de una foto de la persona que lo presenta.

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2. El desafío de crear empresas innovadoras y responsables en Perú1

Las nuevas exigencias que el medio impone a las organizaciones y empresas que deben competir en

mercados globalizados, hace que sea imprescindible implementar en el diseño de los nuevos

negocios, principios, criterios y elementos que caracterizan a modelos de gestión de excelencia

empresarial. Es así que en la actualidad la decisión estratégica de adoptar herramientas y prácticas

modernas de gestión empresarial es absolutamente esencial asumirla desde la concepción de la

futura empresa.

Si deseamos que nuestra economía continúe creciendo al ritmo vigoroso de 10% anual en

promedio, que la ha colocado en niveles superiores al resto de las economías de Latinoamérica, es

necesario que los nuevos emprendimientos que se generan en el país, basen su desarrollo en

función a criterios de desempeño y evaluación que respondan a sistemas de gestión de calidad de

clase mundial.

El crecimiento económico se acelera y sostiene cuando las buenas ideas de negocios son llevadas a

la práctica a partir de actuaciones innovadoras. A continuación, para sobrevivir y crecer, la empresa

debe innovar de forma permanente, para ello debemos lograr procesos de producción, estratégicos

y de apoyo soportados en las tecnologías de información y comunicación, TICs.

En este entendido la Dirección Mi Empresa de la Dirección General de la MYPE y Cooperativas del

Ministerio de la Producción a través del Kit metodológico del NIE apuesta por el desarrollo de

tecnologías emprendedoras, entendidas como la materialización del conocimiento para satisfacer

demandas a través de iniciativas innovadoras reconocidas por el mercado como únicas con un uso

intensivo de las TICs.

Esta modernización necesaria en los modelos de negocios tiene el desafío de aumentar

drásticamente la productividad y competividad de la MYPE, y exige que los actores claves como son

el Gobierno, la Academia, el Sector Privado y la Sociedad Civil, trabajen coordinadamente y

articuladamente sumando esfuerzos, energías y recursos necesarios para consolidar y acrecentar

nuestro desarrollo productivo nacional.

3. Introducción al manual NIE a) El Manual Metodología NIE

Nos complace hacer entrega del Manual Metodología NIE/Nuevas Iniciativas Empresariales,

elaborado por Dirección Mi Empresa de la Dirección General de la MYPE y Cooperativas del

Ministerio de la Producción, para que sirva de instrumento conceptual, metodológico y operativo

para instituciones peruanas interesadas en promover la creación de nuevas empresas en nuestro

país. La metodología ha sido basada en exitosas intervenciones regionales de creación de nuevas

empresas en Ayacucho, Junín, Lambayeque, Puno, Tacna, lo que significa su validez para ser

desarrollada y aplicada con emprendedores(as) en diferentes contextos macro-regionales. La

Metodología NIE, ha sido diseñada para un grupo meta específico: jóvenes emprendedores(as), con

mínimo de secundaria completa o estudios técnicos/ universitarios, entre 24 y 35 años de edad. Se

busca la creación de empresas innovadoras, flexibles, sostenibles, responsables en lo social y

ambiental. No obstante el rango de edades mencionado pueden incluirse también en los programas

personas mayores, sobre todo cuando tienen fortalezas técnicas que pueden combinar con

capacidades emprendedoras y en muchos casos con recursos para inversión.

1 Elaborado por Patrick Villanueva Bartra, Especialista en Promoción Social, Mi Empresa/Ministerio de Producción

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La metodología NIE puede ser transferida a:

� Empresas consultoras y consultores(as) independientes

� Universidades públicas y privadas, Institutos tecnológicos

� Gremios del sector privado

� Organizaciones no gubernamentales

� Gobiernos regionales, Provinciales y Distritales

� Otras agencias públicas o privadas de promoción empresarial

� Proyectos de cooperación internacional

Como el manual incluye todo tipo de actividades necesarias para la creación de empresas, tanto de

las personas responsables de la coordinación o gestión del programa, como también de

facilitadores(as) y consultores(as) que requiere un programa de este tipo; se desarrolla en 9 pasos:

Paso 1: Convocatoria al programa NIE

Paso 2: Inscripción, entrevista y primera selección

Paso 3: Identificación y selección de la idea de negocio

Paso 4: Autoevaluación de características emprendedoras personales

Paso 5: Entrevista y segunda selección

Paso 6: Elaboración de los planes de negocio

Paso 7. Sustentación y evaluación de planes de negocio

Paso 8: Financiamiento de la inversión

Paso 9: Asesoría y acompañamiento para la implementación

El desarrollo de este manual, ha sido el resultado de un proceso de construcción conjunta durante

un Taller de Validación Integral Conceptual, Metodológica y Operacional del Componente NIE del

Programa Mi empresa, realizado en la ciudad de Lima Entre el 14 y 18 de Julio de 2010, donde se

han incorporado saberes, enfoques, sugerencias, ajustes y adaptaciones de profesionales de

diversas especialidades y procedentes de diversas regiones, todos(as) con experiencia directa o

indirecta del trabajo y los procesos que desarrolla el Componente NIE en las regiones de Junín,

Ayacucho, Lambayeque, Puno, Tacna y Lima; y representantes de otras instituciones que apoyan el

emprendedurismo en el Perú como: PROBIDE-USIL, Colectivo Integral de Desarrollo, CID, Word

Visión-Lima, Universidad Continental/Junín, CEDRO, y G.R. de Lambayeque. El manual ha sido

elaborado y validado por dos facilitadores/consultores: Cedy Aronés Ochoa, Arequipa, Perú; y Oscar

Lopera Quintero, Santa Cruz, Bolivia.

b) Antecedentes

La Dirección Mi Empresa, tiene como función según el artículo N°67 – E, inciso (j) Realizar acciones

permanentes en el ámbito nacional para promover las iniciativas empresariales, de forma

articulada con los gobiernos regionales y locales e instituciones públicas o privadas, y en

concordancia con los lineamientos de política del sector. Actualmente, la Dirección Mi Empresa

opera en 17 regiones del país: Ancash, Arequipa, Apurímac, Ayacucho, Cajamarca, Callao, Cusco,

Junín, Huánuco, Lambayeque, La Libertad, Lima, Moquegua, Piura, Puno, San Martín y Tacna. En

todas estas regiones se tiene previsto generar oportunidades de negocio y promover el acceso de la

MYPE a nuevos mercados, tanto en el ámbito nacional como internacional. En este sentido uno de

los objetivos de Mi Empresa es promover las iniciativas empresariales que luego se consoliden

como Micros y/o Pequeñas Empresas, insertándose en el mercado local, regional, nacional e

internacional, en forma individual u asociada, aprovechando de esta manera los beneficios de la

asociatividad horizontal y vertical.

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Precisamente a través del Componente de Nuevas Iniciativas Empresariales/NIE de la Dirección Mi

Empresa, se busca motivar a los jóvenes y adultos hacia el emprendimiento empresarial con

enfoque de oportunidad, como una opción de crecimiento, de realización y de generación de

ingresos sostenibles. Para el presente año, la Dirección Mi Empresa ha decidido avanzar en la

estrategia de intervención de empaquetar esta experiencia adquirida por el Componente NIE, por

lo que se está programando: transferir la metodología y los instrumentos desarrollados a aquellos

operadores - públicos o privados - comprometidos en fomentar el emprendimiento en sus ámbitos

de intervención.

Desde el año pasado, con la colaboración del servicio alemán de cooperación social técnica – DED y

la fundación alemana Schmitz, se elaboró un manual metodológico de las cuatro etapas (1.

Identificación y Selección de Ideas de Negocio, 2. Fortalecimiento de las capacidades

emprendedoras empresariales, 3. Elaboración de planes de negocio, e 4. Implementación de los

planes de negocio) apoyado en las experiencias exitosas durante los años 2007 al 2009 de los

concursos Maratón Emprendedor y Ayacucho Avanza I y II nacionales, así como en base a otras

experiencias exitosas internacionales. Este manual metodológico es complementado con los

documentos elaborados por la DPIEA, durante los años 2004, 2005 y 2006, consistente en: guía de

orientación para la formulación de un plan de negocio, libros con historias de éxito de empresarios

peruanos, la guía para la constitución y formalización de empresas que en adelante la conoceremos

como guías de refuerzo conceptual y motivador.

De igual manera la DPIEA construyó la Directiva Nacional Nº 002 -2007-MTPE/3/11.3, cabe señalar

que este sirve como base para la formulación del manual operativo que contendrá los aspectos de

procedimientos, tiempos, costos y formatos para la transferencia efectiva del NIE. Contando con

todos los instrumentos antes señalados, se iniciará el proceso de empaquetamiento de la

experiencia NIE a través de la elaboración del manual metodológico y del manual operativo. Ambos

manuales forman parte de lo que denominaremos el “Manual Integral del NIE” que permita, a

través de una validación y transferencia, replicar concursos de emprendimiento a cargo de

instituciones regionales, públicos y privados, sustentado en la experiencia recogida y sistematizada

de las direcciones DPIEA y Mi Empresa

En ese sentido la DPIEA, ha previsto la contratación de una Consultoría responsable de validar y

transferir a las regiones, un manual integral (conceptual, metodológico y operacional) del

componente Nuevas Iniciativas Empresariales – NIE”. Después de un proceso de licitación de la

consultoría mencionada, Se ha encargado eta tarea a la consultora peruana Cedy Aronés Ochoa,

Arequipa, Perú, quien asumirá el proceso en cooperación con un consultor internacional, con

experiencia en nuestro país en estos procesos. Oscar Lopera Quintero, Santa Cruz, Bolivia.

El presente Manual es resultado de un proceso de concertación realizado en el Taller de Validación

Conceptual, Metodológica y Operacional del Componente NIE, que se ejecutó a través del

Programa Mi Empresa, su objetivo es servir de instrumento gerencial, metodológico y operativo

para la puesta en marcha de programas de creación d nuevas empresas en el Perú.

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c) Criterios metodológicos del proceso

La elaboración del Manual Metodología NIE de la Dirección Mi Empresa, está basada en las

siguientes consideraciones:

Aprender haciendo.

Se propone una metodología de capacitación participativa y vivencial basada en el aprender

haciendo y en los instrumentos de la Andragogía (Capacitación de adultos) moderna. Las y los

participantes a través de sus propias vivencias en los ejercicios estructurados, conceptualizaciones y

trabajos de campo; logran sus propias conclusiones y aprendizajes, primero de los conceptos

básicos necesarios en cada etapa y después de las herramientas y guiones para elaborar sus planes

de negocio. El aprendizaje se basa en el involucramiento y el compromiso personal, por lo cual es

necesaria una buena selección de las personas que participan del proceso de creación de empresas.

Orientación al grupo meta. El grupo meta del taller son jóvenes emprendedores(as), con mínimo de secundaria completa o

estudios técnicos/ universitarios, entre 24 y 35 años de edad. No obstante el rango de edades

mencionado pueden incluirse también en los programas personas mayores, sobre todo cuando

tienen fortalezas técnicas que pueden combinar con capacidades emprendedoras y recursos para

inversión. El diseño de la metodología ha sido realizado pensando en estas características. Por

tanto se han seleccionado: contenidos mínimos, objetivos sencillos de aprendizaje, guías básicas,

resúmenes de conceptos, formulas de cálculo simple y casos de ejemplo.

La innovación y responsabilidad empresarial. Si bien la metodología va a ser aplicada en regiones diversas el elemento común es la búsqueda de

empresas innovadoras y modernas. Que aprovechen los nuevos nichos de mercado, que exige

innovación: Tecnología, Desarrollo de Productos, Canales Modernos.

Se necesitan empresas que se articulen en aquellos eslabones más débiles de las cadenas

productivas priorizadas para los diferentes territorios, que aprovechen las oportunidades y

potencialidades de sus regiones, y que sirvan de elemento dinamizador para emprendimientos más

tradicionales y menos competitivos de la cadena de valor. Se busca también una empresa

responsable en todos los niveles: con los derechos de sus trabajadores, con las obligaciones con el

estado, con sus obligaciones financieras, y con el respeto y protección de la madre tierra.

Proceso secuencial: El Manual ha sido diseñado para ser aplicado como un proceso secuencial, con los componentes

clásicos que hace parte de las metodologías para la creación de nuevas empresas. Hay dos tipos de

tareas: a) Las actividades que son responsabilidad de los coordinadores o gestores del programa y

b) las actividades que son responsabilidad de facilitadores(as), consultores(as) y evaluadores(as)

que se requieren en el proceso.

Lúdica y sinergia grupal.

El proceso de capacitación requiere de una atmósfera adecuada que permita el intercambio y el

aprendizaje grupal. Por tanto debe haber una atmósfera alegre y se deben utilizar dinámicas

grupales de relajamiento y música como componentes de la metodología.

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En los procesos de capacitación participativa, el aprendizaje es principalmente grupal (Sobre todo

en algunas tareas relacionadas con el trabajo de campo); por tanto es tarea del(a) facilitador(a)

generar un clima agradable, que permita la confianza y la cooperación permanente entre las y los

participantes.

Compromiso personal. Es fundamental un fuerte sentido de compromiso personal con la elaboración de los planes de

negocio. Durante el proceso las y los participantes tienen muchas tareas que cumplir y además del

compromiso de realizar los muchos trabajos de campo que son fundamentales para la búsqueda de

información que requieren sus planes de negocio.

Modalidades. Pensando en que hay condiciones diferentes en las regiones para la ejecución de la Metodología

NIE, se ha diseñado aplicar la metodología, cuando el caso lo permite, en dos modalidades

diferentes: a) en talleres intensivos de mayor duración, que son más adecuados cuando los(as)

facilitadores(as) tienen que viajar para estos eventos; b) en forma de sesiones, realizando varios

encuentros de corta duración, que son más pertinentes cuando las(os) participantes tienen

compromisos laborales o en caso de ser aplicados en centros educativos.

Competencia profesional. Para el desarrollo de los manuales NIE, se requiere que las(os) facilitadoras(es) cumplan tres

características: a) Experiencia comprobada en el manejo de metodologías participativas de

aprendizaje validadas, de preferencia con acreditación; b) Conocimiento y experiencia en la

elaboración de planes de negocios; c) Capacidad de sinergia y buen relacionamiento con los grupos

meta del Programa (Género e interculturalidad).

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4. La metodología Nuevas Iniciativas Empresariales

Facilitadoras(es) y logística

Módulo capacitación CEP

Testimonios y lecturas

Ficha FODA Empresarial

Ficha informe CEP/facilitador(a)

Proceso CEP:

Taller intensivo: 20 horas

Taller modular: 5 sesiones

Resultado:

Test autoevaluación CEPs

Evaluación CEP/Facilitador(a)

FODA idea de negocio

Paso 4 Autoevaluación

de características

emprendedoras

personales

Financiamiento programa

Recursos humanos y logísticos

Plan operativo de trabajo

Material de promoción

Estrategia de promoción

Paso 1

Convocatoria

Programa NIE

Coordinador(a)/Consultor(a)

Criterios de selección

Ficha de inscripción

Ficha primera entrevista

Realización entrevistas

Evaluación y primera selección

Paso 2

Inscripción, entrevista

y primera selección


Módulo capacitación ISIN

Testimonios y lecturas

Ficha informe ISIN/facilitador(a)

Proceso CEP:

Taller intensivo: 7 horas

Taller modular: 3 sesiones

1º Trabajo campo: 10 Horas

Resultado:

Perfil FODA idea de negocio

Paso 3 Identificación y

selección de la

idea de negocio


Módulo capacitación PN/A

Lecturas y fuentes investigación

Guía Plan de Marketing

Proceso PN/A:

Primer taller: 10 horas

2º Trabajo campo: 20 horas

Segundo taller: 10 horas

Resultado:


Plan investigación de mercado

Borrador Plan de Marketing

Paso 6A Elaboración Plan

de Marketing

Coordinador(a)/Consultor(a)

Facilitadoras(es)


Ficha segunda entrevista

Realización entrevistas

Evaluación y segunda selección

Insumos:



Informes facilitador(a)/CEP

Paso 5 Entrevista y

segunda selección

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Paso 6A: Elaboración del Plan de Marketing

Paso 6B: Elaboración Plan Estratégico, de Producción y Gestión

Paso 6C: Elaboración del Plan de Costos y Financiamiento




Paso 9 Asesoría y

acompañamiento

para implementación

Consultores especialistas

Módulo Asesoramiento AI

Ficha informe AI/Consultores(as)

Asesoría en marketing

Asesoría en producción

Asesoría en gestión

Proceso AI:

Asesoría de 60 horas en un plazo

de 12 meses.

Trabajo de campo: 20 horas

Informes AI/Consultores(a)


Módulo capacitación PN/C

Guía Plan de Costos y Financiamiento


Planilla Excel costos y financiamiento

Proceso PN/C:

Taller: 10 horas


Resultado:

Plan Estratégico, de Producción y Gestión

Borrador Plan de Costos y Financiamiento

Después del taller:

Plan de Costos y Financiamiento

Plan de Negocio

Paso 6C Elaboración Plan

de Costos y

Financiamiento


Módulo capacitación PN/B

Ficha informe PN/facilitador(a)

Guía Plan Estratégico , de

Producción y Gestión


Guía de Constitución y

Formalización de empresas

Proceso PN/B:

Taller: 10 horas


Resultado:

Plan de Marketing

Borrador Plan Estratégico, de


Paso 6B Elaboración Plan

Estratégico, de


Equipo evaluadores(as)


Fichas entrevista sustentación

Entrevistas de sustentación

Evaluación planes de negocio

Resultados evaluación

Insumo:

Planes de negocio

Informes facilitador(a)/PN

Paso 7 Sustentación y

evaluación planes

de negocio

Reuniones seguimiento

Ficha Financiación planes

Fuentes financiamiento:

Recursos propios

Inversión familiar

Financiamiento terceros

Financiamiento ONGs

Financiamiento bancario

Capital semilla

Paso 8 Financiamiento

de la Inversión

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Actividades, Insumos y Resultados

Coordinador(a)

Gerente

Paso 1:

Convocatoria al

programa NIE

Plan programa

Convocatoria

Estrategia de

Promoción

Paso 2:

Inscripción,

entrevista y

primera selección

Lista inscripciones

Agenda entrevis

Lista 1º selección

Anexo 2.1. Ficha de

inscripción Programa

NIE

Paso 3:

Identificación y

selección de la

idea de negocio

Planificación y

logística talleres

Listado participantes

Paso 4:

Autoevaluación

de características

emprendedoras

personales

Planificación y

logística taller

Paso 5: Entrevista

y segunda

selección

Agenda entrevista


Informe

ISIN/Facilitador(a)

FODA idea de

negocio/Participante

Informe Evaluación

CEP/Facilitador(a)

Paso 6A:

Elaboración del

Plan de

Marketing

Planificación y

logística taller

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Actividades, Insumos y Resultados Metodología NIE

Coordinador(a)

Gerente

Facilitadores(as) y

consultores(as) Emprendedor(a)

Plan programa

Convocatoria/Folleto

Estrategia de

Lista inscripciones

Agenda entrevistas

selección

Ficha de

inscripción Programa

Consultor(a)/Coordinador(a):

Entrevista/Evaluación

Primera selección

Anexo 2.2. Criterios primera

selección Programa NIE

Anexo 2.3. Ficha primera

entrevista/Consultor(a)

entrevistas

Inscripción

Entrevista

Planificación y

logística talleres

Listado participantes

Facilitadores(as):

Moderación evento

Asesoría T/Campo

Informe talleres ISIN

Anexo 3.1. Módulo ISIN

Anexo 3.2. Lecturas y

testimonios

Anexo 3.3. Bibliografía

electrónica

Anexo 3.4. Ficha FODA

Empresarial/Participante

Anexo 3.5. Informe

ISIN/Facilitador(a)

Taller ISIN/7

hrs/Intensivo

Taller ISIN/2

sesiones de 3

hrs/Sesiones

1º Trabajo

campo/10 hrs

Perfil FODA idea de

negocio

Planificación y

taller

Facilitadores(as):

Moderación evento

Informe taller CEP

Anexo 4.1. Módulo CEP

Anexo 4.2. Lecturas y

testimonios

Anexo 4.3. Informe


Taller CEP/20

hrs/Intensivo

Taller CEP/

sesiones de 3

hrs/Sesiones

Test

autoevaluación

CEPs

FODA idea de

negocio

enda entrevistas

selección

ISIN/Facilitador(a)

FODA idea de

negocio/Participante

Informe Evaluación

CEP/Facilitador(a)

Facilitador(a)/Coordinador(a):

Entrevista/Evaluación

Segunda selección

Anexo 5.1. Criterios segunda

selección Programa NIE

Anexo 5.2. Ficha segunda

entrevista/Coordinador(a)-

Gerente, Facilitadores(as)

Entrevista

Planificación y

taller

Facilitadores(as):

Moderación evento

Asesoría T/Campo

Anexo 6A.1. Módulo PN/A

Anexo 6A.2. Lecturas y

fuentes información

Anexo 6A.3. Informe

Evaluación PN/Facilitador(a)

Primer Taller PN

A/10 hrs

2º Trabajo

campo/20 hrs

Segundo Taller

PN-A/10 hrs

FODA idea de

negocio

Plan investigación

de mercado

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

12

Metodología NIE

Emprendedor(a) Duración

Mes 0:

Cuatro

semanas de

promoción

Inscripción

Entrevista

Mes 1:

Semanas 1 y

2

Taller ISIN/7

hrs/Intensivo

Taller ISIN/2

sesiones de 3

hrs/Sesiones

Trabajo

campo/10 hrs

Perfil FODA idea de

negocio

Mes 1:

Semanas 3

Taller CEP/20

hrs/Intensivo

Taller CEP/5

sesiones de 3

esiones

autoevaluación

FODA idea de

negocio

Mes 1:

Semana 4

Entrevista Mes 2:

Semana 1

Primer Taller PN-

0 hrs

º Trabajo

campo/20 hrs

Segundo Taller

A/10 hrs

FODA idea de

negocio

Plan investigación

de mercado

Mes 2:

Semanas 2, 3

y 4

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Paso 6B:

Elaboración Plan

Estratégico, de

Producción y

Gestión

Planificación y

logística taller

Paso 6C:

Elaboración del

Plan de Costos y

Financiamiento

Planificación y

logística taller

Paso 7.

Sustentación y

evaluación de

planes de

negocio

Agenda reuniones

sustentación


Informe PN/

Facilitador(a)

Planes de negocio

Paso 8:

Financiamiento

de la inversión

Información fuentes

financiamiento

Monitoreo

financiamiento

inversiones

Desarrollo otras

actividades

Anexo 8.1. Posibles

fuentes de

financiamiento

Anexo 8.2. Ficha

seguimiento de

financiación planes de

negocio

Paso 9: Asesoría y

acompañamiento

para la

implementación

Plan trabajo asesoría

implementación

Monitoreo del

proceso de

asesoramiento

Anexo 9.1. Ficha

Contrato

asesoramiento

implementación

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Borrador Plan de

Marketing

Planificación y

taller

Facilitadores(as):

Moderación evento

Asesoría T/Campo

Anexo 6B.1. Módulo PN/B

Anexo 6B.2. Lecturas y

fuentes de información

Taller PN

hrs

3º Trabajo

campo/15 hrs

Plan de Marketing

Borrador Plan

Estratégico, de

Producción y

Gestión

Planificación y

aller

Facilitadores(as):

Moderación evento

Asesoría T/Campo

Informe talleres PN

Anexo 6C.1. Módulo PN/C

Taller PN

hrs

4º Trabajo

campo/

Plan Estratégico,

de Producción y

Gestión

Borrador Plan de

Costos y

Financiamiento

Después taller:

Plan de Costos y

Financiamiento

Plan de n

reuniones

sustentación

selección

Planes de negocio

Comité Evaluador:

Evaluación inicial

Reunión sustentación

Evaluación final planes

Anexo 7.1. Criterios

evaluación planes de negocio.

Anexo 7.2. Ficha evaluación

planes de negocio/Comité

Reunión de

sustentación

plan de negocio

Información fuentes

financiamiento

financiamiento

Desarrollo otras

actividades

Posibles

financiamiento

Ficha

seguimiento de

financiación planes de

Búsqueda de

financiamient

Plan trabajo asesoría

implementación

Monitoreo del

asesoramiento

Ficha

asesoramiento

implementación

Consultores(as) especialistas:

Asesoría en marketing

Asesoría desarrollo y

producción bien /servicio

Asesoría en gestión

Anexo 9.3. Ficha informe

AI/Consultores(as)

60 horas de

asesoramiento

Anexo 9.2.

informe

AI/Emprendedor(a)

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13

ador Plan de

Marketing

Taller PN-B/10

º Trabajo

campo/15 hrs

Plan de Marketing

Borrador Plan

Estratégico, de

Producción y

Gestión

Mes 3:

Semanas 1 y

2

Taller PN-C/10

º Trabajo

campo/10 hrs

Plan Estratégico,

de Producción y

Gestión

Borrador Plan de

Costos y

Financiamiento

Después taller:

Plan de Costos y

Financiamiento

Plan de negocio

Mes 3:

Semana 3 y 4

Reunión de

sustentación

plan de negocio

Mes 4:

Semanas 1, 2

y 3

Búsqueda de

financiamiento

Mes 4:

Semanas 4

Mes 5:

Semanas 1, 2

3 y 4

60 horas de

asesoramiento

Anexo 9.2. Ficha

informe

AI/Emprendedor(a)

Un año

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Listado de Anexos Metodología NIE



Anexo 2.1. Ficha de inscripción Programa NIE.

Anexo 2.2. Criterios primera selección Programa NIE.

Anexo 2.3. Ficha primera entrevista/Consultor(a) entrevistas.


Anexo 3.1. Módulo ISIN.

Anexo 3.2. Lecturas y testimonios.

Anexo 3.3. Bibliografía electrónica.

Anexo 3.4. Ficha FODA Empresarial/Participante.

Anexo 3.5. Informe ISIN/Facilitador(a).


Anexo 4.1. Módulo CEP.


Anexo 4.3. Informe Evaluación CEP/Facilitador(a).


Anexo 5.1. Criterios segunda selección Programa NIE.

Anexo 5.2. Ficha segunda entrevista/Coordinador(a)-Gerente, Facilitadores(as).

Paso 6A: Elaboración del Plan de Marketing

Anexo 6A.1. Módulo PN/A.

Anexo 6A.2. Lecturas y fuentes información.

Anexo 6A.3. Informe Evaluación PN/Facilitador(a).

Paso 6B: Elaboración Plan Estratégico, de Producción y Gestión

Anexo 6B.1. Módulo PN/B.

Anexo 6B.2. Lecturas y fuentes de información

Paso 6C: Elaboración del Plan de Costos y Financiamiento



Anexo 7.1. Criterios evaluación planes de negocio.

Anexo 7.2. Ficha evaluación planes de negocio/Comité


Anexo 8.1. Posibles fuentes de financiamiento

Anexo 8.2. Ficha seguimiento de financiación planes de negocio


Anexo 9.1. Ficha Contrato asesoramiento implementación

Anexo 9.2. Ficha informe AI/Emprendedor(a)

Anexo 9.3. Ficha informe AI/Consultores(as)

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4.1. Paso 1: Convocatoria al programa NIE

El punto de partida de un Programa NIE/Nuevas Iniciativas Empresariales, se da cuando una

institución (Empresa consultora, Universidad, Gremio empresarial, ONG, Proyecto, Gobierno

regional o local), toma la decisión de promover y desarrollar un programa integral de creación de

empresas en su región, para un grupo meta específico y con un alcance definido. Para ello se debe

considerar que se requiere de los siguientes elementos:

Financiamiento del programa, que debe incluir todas las actividades.

Recursos humanos y logísticos: Coordinadores(as), facilitadores(as), consultores(as), material

didáctico, material de capacitación, material oficina, logística para eventos.

Plan operativo de trabajo, para los nueve pasos del proceso.

Material de promoción: Convocatoria/Folleto promocional.

Estrategia de promoción: Ruedas de prensa, conferencias especiales, promoción radial

promoción televisiva, Internet.

Duración: Suponiendo que se cuenta con los recursos necesarios para la ejecución del programa

NIE, se calcula una duración de dos meses de preparación.

Responsable: Coordinador(a)/Gerente Programa NIE.

Algunas recomendaciones para implementar programas NIE:

Es importante considerar que un programa NIE, significa invertir muchos esfuerzos y

recursos en un plazo definido: a) cinco meses para crear las empresas, y b) un año de

asesoramiento para su implementación. Esto significa capacidad financiera, técnica, logística

y administrativa para asumir la tarea.

Los resultados de un esfuerzo de este tipo se van acotando en cada uno de los pasos: 50

emprendedores(as) inscritos/Paso 1, 35 emprendedores(as) seleccionados/Paso 2, 30

emprendedores(as) presentan su FODA Empresarial de la idea de negocio/Paso 3 y 4, 25

emprendedores(as) seleccionados para elaborar su plan de negocio/Paso 5, 20

emprendedores(as) presentan planes de negocio/Paso 6, 15 emprendedores(as) cuentan

con una “evaluación positiva” de sus planes de negocio/Paso 7. Se recomienda a la

institución que ejecuta el programa NIE hacer alianzas estratégicas con instituciones de

financiamiento, universidades, centros tecnológicos y gremios empresariales.

Si bien la metodología ha sido diseñada pensando en un grupo meta especifico: jóvenes

emprendedores(as), con mínimo de secundaria completa o estudios técnicos/ universitarios,

entre 24 y 35 años de edad, la metodología con algunos ajustes puede ser aplicada a grupos

meta de niveles socioeconómicos más bajos sobre todo cuando existe una experiencia en

producir algún producto o servicio. El rango de edades puede también ser cuestionado de

acuerdo a las necesidades y objetivos de la institución, ya que pueden incluirse personas

mayores, sobre todo cuando tienen fortalezas técnicas que pueden combinar con

capacidades emprendedoras y recursos para inversión.

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4.2. Paso 2: Inscripción, entrevista y primera selección

Después de la promoción del programa se procede con el segundo paso, donde se llevan a cabo las

inscripciones de las personas interesadas en participar, se realiza una entrevista con cada uno(a), se

evalúan las entrevistas y se seleccionan las personas que participan de la primera fase (Paso 3 y 4).

Es la primera selección de emprendedores(as), donde se califica el potencial emprendedor, la

historia de vida y la idea de negocio de manera muy general.

Proceso/Actividades:

Elaborar listado de personas a entrevistar. Se estima entre 50 personas inscritas.

Realización de entrevistas/Evaluación de entrevistas.

Listado primera selección. Se calcula contar con 35 personas seleccionadas.

Instrumentos Metodológicos/Operativos:

Anexo 2.1. Ficha de inscripción Programa NIE.



Duración: Dos semanas.

Responsables: Asistente/Secretaria, Coordinador(a)/Gerente, Consultor(a) entrevistas.

Algunas recomendaciones para la primera selección:

Para asegurar que las empresas creadas sean innovadoras, sostenibles y responsables

en lo social y ambiental, es fundamental seleccionar con mucho cuidado a los(as)

futuros(as) emprendedores(as) que van a participar de un programa NIE. Para ello se

requiere de la contratación de un(a) consultor(a) con especialidad en esta temática.

La primera selección estará basada, fundamentalmente (Entre 70 o 80%) en la

potencialidad emprendedora personal (Compromiso, antecedentes familiares,

antecedentes personales, relaciones personales, carácter empresarial, creatividad e

innovación) y en segundo lugar (Entre 20 y 30%) en la claridad y conocimiento de su

idea de negocio. En los anexos se han preparado unos criterios y puntajes específicos

que ayudan a enfocar las entrevistas. A continuación aparece una lectura sobre cómo

se seleccionan a futuros(as) emprendedores(as).

En el tema de la idea de la negocio lo más importante es la innovación, entendida esta

no solo en el sentido de “desarrollo tecnológico”, sino en hacer empresas que han sido

tradicionales en el Perú, “de otra manera”: innovando en el diseño y valor agregado del

producto, utilizando nuevos insumos y materias primas, generando una calidad especial

del servicio, desarrollando nuevas formas de distribución y comercialización,

adecuándose a nichos de mercado especiales y futuristas, articulándose a cadenas de

valor dinámicas en sus territorios.

Hay que tener un cuidado especial en conocer la capacidad de inversión del/la

emprendedor(a). Se tendrá prioridad en la selección de aquellas personas que están

dispuestas a invertir su propio dinero (o de su familia) o que tienen una capacidad real

de financiar de su inversión en algunas instituciones financieras.

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EL EMPRESARIO: ¿TALENTO INNATO O INDUCIDO?2

La necesidad de seleccionar los futuros empresarios

os programas de desarrollo empresarial se concentran en el desarrollo del factor humano. Dentro de

este esquema la formación del empresario juega un rol básico conjuntamente con otros componentes

de apoyo.

En los inicios los programas de desarrollo empresarial partieron de la hipótesis de que era posible formar

verdaderos emprendedores a través de un entrenamiento específico. Esta hipótesis se basó en los resultados

de investigación de Mc Clelland que llegó a detectar elementos psicológicos claves en exitosos empresarios.

El los identificó como la necesidad para el logro. De ahí se desarrollaron programas tendientes a aumentar la

necesidad para el logro a través del mencionado entrenamiento. Las experiencias posteriores indicaron que

el entrenamiento no era suficiente para lograr un emprendimiento exitoso. Se llegó a la conclusión, de que

los empresarios tienen un comportamiento distinto al resto de la población. Por lo tanto, se comenzó a

analizar más profundamente el tema identificando otros factores y dimensiones que caracterizan a un

empresario exitoso. Las investigaciones concluyeron en tres preguntas básicas para detectar un futuro

empresario:

1) “¿Quién es el futuro empresario?”

2) “¿De dónde vienen los empresarios?”

3) “¿Qué están haciendo los futuros empresarios?”

4) “¿Cuán propenso/preparado está para realizar sus negocios?”

La primera pregunta permite analizar el perfil psicológico del empresario. Este perfil está definido por los

factores que de aquí en adelante se llaman Características Empresariales Personales (CEP). Se identificaron

10 características individuales agrupadas en tres áreas: la alta necesidad para el logro es una de ellas, las

otras dos son la del poder y aquella de la capacidad de planificar. (McBear).

La segunda pregunta investiga el entorno socio - cultural y familiar. Se había detectado que los empresarios

suelen provenir predominantemente de familias involucradas en negocios. Igualmente las relaciones de

amistad se mostraron como factor importante debido a que los empresarios suelen tener amigos influyentes.

En algunas culturas los antecedentes de la sociedad/comunidad (“Comunity background”) pueden ser

decisivos en la medida que la pertenencia a un cierto estrato social o una casta influye en la posibilidad o

imposibilidad de convertirse en empresario.

Finalmente se asigna al empresario la función de buscar oportunidades, promover nuevas actividades,

conseguir capital y reunir los factores de producción para iniciar una empresa. Con la tercera pregunta se

analiza si una persona es apta para el rol empresarial sobre la base de su capacidad de asumir las

responsabilidades correspondientes. Las investigaciones mostraron que un futuro empresario necesita un

cierto potencial de estas características personales y algunas condiciones básicas provenientes del entorno

social y económico para desarrollarse exitosamente. Los programas de desarrollo empresarial llegaron a la

conclusión de que para aumentar su eficiencia era necesario identificar los beneficiarios deseables. De ahora

en adelante, será requisito indispensable identificar y seleccionar los emprendedores potenciales antes del

entrenamiento para asegurar su éxito.

También los programas CEFE toman el factor humano como condición básica para crear y desarrollar

exitosamente una empresa. Se basan en las investigaciones mencionadas de que existen ciertas

características personales imperativas para el desarrollo empresarial exitoso. Por ello, se considera

indispensable identificar y seleccionar este potencial latente. Las personas con características empresariales

se consideran como emprendedores potenciales beneficiarios adecuados para el programa de desarrollo

empresarial y en particular para los talleres intensivos donde dichas características pueden ser desarrolladas.

El éxito y los resultados de los programas CEFE se mide en el número de empresas iniciadas. Cuántas

personas logran crear su empresa depende principalmente de sus características empresariales, de su

experiencia, de su habilidad para incrementar el capital y de su vehemente interés por iniciar y desarrollar

una empresa. Antecedentes personales, características empresariales personales, entorno familiar y de

2 Metodología CEFE Internacional. Manual del facilitador. Autor: Rainer Kolshorn.

L

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amigos, disposición de convertirse en empresario, son entonces los factores claves para detectar un

empresario potencial en cualquier país. La ponderación individual de cada uno de estos factores en el total

depende del entorno socio - cultural de cada país. Para dar un ejemplo: en algunos países la influencia de la

familia o de la religión pesa más que en otros sobre la decisión de una persona de convertirse en empresario.

Veremos los distintos criterios de selección de los futuros empresarios uno por uno:

Claridad sobre la idea del proyecto:

Nuestra experiencia con los talleres CEFE ha demostrado que aquellos candidatos que ya con anterioridad se

han preocupado en desarrollar la idea de un proyecto, conforman con mayor probabilidad el grupo de los que

efectivamente lo realizarán. Por consiguiente, se debe inquirir sobre las acciones que ha emprendido el

candidato o la candidata, ya sea para decidir sobre un proyecto, o después de haber decidido, para iniciar

uno. Respecto a la idea del proyecto es importante evaluar adicionalmente los siguientes aspectos como son:

Originalidad de la idea

Viabilidad del proyecto

Capacidad del solicitante de detectar posibles problemas en el proyecto y estrategias para enfrentarlos

Alternativas del proyecto

Compromiso con el proyecto

El compromiso con el proyecto se mide primero desde el aspecto financiero y segundo si el candidato o la

candidata tiene otras alternativas futuras de empleo. El compromiso financiero se refleja en la disposición de

asumir el riesgo de la empresa y de proveer algún respaldo financiero, sea en forma de aporte propio al

capital de la empresa o garantías para el crédito. El análisis del compromiso financiero es imprescindible

dado que aun cuando el candidato o la candidata pueden tener un buen proyecto, les será imposible poder

iniciar su proyecto (incluso con el taller intensivo), si no dispone de suficiente capital y/o garantías.

Si el candidato maneja diversas alternativas para su vida futura, por ejemplo, vincularse a un negocio

existente de su familia, asumir un cargo de funcionario público o a cualquier otra actividad, las posibilidades

de que se convierta en empresario serán menores. Igualmente, si esta sobre calificado, el intentará

probablemente obtener una ocupación con prestigio social. Por lo tanto, a aquellos candidatos que tienen la

oportunidad de conseguir otros trabajos se les asigna una prioridad menor en la selección final.

Antecedentes familiares/relaciones personales

Si el padre del candidato o de la candidata es empresario, o si otros miembros de la familia lo son, entonces

es muy probable que el hijo o la hija también se dediquen a actividades empresariales. De manera similar, si

el padre es funcionario público, entonces es seguro que el padre deseará que su hijo o hija ocupe cargos

similares. Así que las tendencias proclives a ser empresarios dependen con frecuencia de la historia

profesional de la familia. El análisis de las relaciones sociales y de amistad del candidato o de la candidata

muestra si él o ella suelen tener vínculos con personas relacionadas con el mundo empresarial.

Antecedentes empresariales

Los antecedentes propios del candidato en el área empresarial pueden indicar su capacidad al respecto.

Cualquier actividad independiente a la cual se haya dedicado anteriormente y los resultados positivos o

negativos pueden ser pauta para evaluar su futuro éxito.

Carácter empresarial

Los empresarios exitosos se diferencian a menudo por características tales como habilidades para tomar

riesgos, creatividad, persistencia, dinamismo, etc. En lo posible, el proceso de selección debe descubrir estos

rasgos empresariales en el entrevistado. Es importante detectar también las capacidades de autocrítica y de

percepción de la necesidad del elemento empresarial en una actividad independiente

Creatividad

Del futuro empresario se espera adicionalmente una cierta creatividad para lograr introducirse y mantenerse

exitosamente en el mercado así como para solucionar los problemas interiores de la empresa con fantasía y

flexibilidad.

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Anexo 2.1. Ficha de inscripción Programa NIE.3

Datos Personales:

Nombre completo:

________________________________________________________________________

Tipo documento: O DNI O CE O Otro: _______________

Nº documento identidad: ____________________________

Edad: ________________

Género: _______________

Experiencias:

Formación Educativa:

O Primaria O Secundaria Incompleta O Secundaria Completa

O Formación Técnica O Formación Superior Universitaria O Maestría

O Doctorado

Actualmente Te Encuentras:

O Solo Estudiando O Estudiando y Trabajando O Solo Trabajando

O Ni Estudiando Ni Trabajando

Tienes experiencia laboral en:

O Trabajador Dependiente O Trabajador Independiente

O No Tengo Experiencia

Tu experiencia de negocio se basa en.

O Dirigir Un Negocio O Dirigir Una Jefatura o Departamento

O Dirigir Una Asociación O Dirigir Un Club O No Tengo Experiencia

¿Intentaste implementar un negocio antes de inscribirte en este concurso?, ¿Cómo te fue?

O Sí, pero fracase O Si, Tuve una buena experiencia O No

Cuéntanos sobre la experiencia de negocio que tuviste:

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

3 Los anexos operativos han sido una contribución del Lic. Fernando Iturri. Consultor Lima, Perú.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------


Motivación:

¿Alguna persona cercana a ti cuenta con negocio? ¿Participaste en alguna forma?

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

¿Cuál es tu idea de negocio actual/Nombre?

______________________________________________________________________

Rubro

O Agropecuario O Transporte O Comercio O Salud

O Producción O Educación O Servicio O Otros

¿Cuáles son las principales características de tu propuesta de negocio?

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

¿Tienes experiencias similares a las ideas de negocio que piensan desarrollar?

O Si O No

¿Qué razones te motivaron a poner tu propio negocio?

O Mejorar mis ingresos

O No encontraba trabajo

O Una formar de progresar y aportar al país

O Quiero ser mi propio jefe

O Vocación propia

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Definida para contrastar la información entregada en la ficha de inscripción, por tanto el evaluador

debe contar con esta ficha para el desarrollo de la entrevista. La entrevista está estructurada en 3

áreas:

Datos personales

Formación experiencia

Motivación

Los resultados de la entrevista deben permitir determinar quiénes son los postulantes más aptos

para iniciar el proceso NIE. Para ello se recomienda desarrollarla tomando en cuenta los siguientes

criterios en cada área:

Datos Personales:

Permite confirmar si cumple los requerimientos mínimos de las bases y si está dentro del grupo del

perfil preferente según los criterios colocados en las bases. En el momento de verificar los datos

personales se debe solicitar el documento de identificación para verificar los datos entregados y así

evitar confusiones que puedan crear conflictos en las siguientes etapas.

Experiencias:

Formación Educativa. Igual que en punto anterior permite conocer si está dentro del grupo del

perfil preferente según los criterios colocados en las bases. Esta información servirá para una

evaluación posterior de los resultados obtenidos por el programa. Permitiendo un histórico

para ajustar los criterios del grupo ideal de participantes. El evaluador debe comentar algunos

detalles para generar un ambiente distendido.

Experiencia laboral. Indicador de nivel de desarrollo en entornos distintos a los amicales y en

interrelaciones con equipos de trabajo. Buscar si hay relación con la idea de negocio. De existir,

es un indicador de un emprendedor potencial que visualiza opciones en el medio donde se

desarrolla.

Ocupación actual. Indicador de disponibilidad de tiempo para dedicarle al emprendimiento.

Igual que el punto anterior buscar si hay relación con la idea de negocio propuesta. De existir

relación, es un indicador de un emprendedor potencial que visualiza opciones en el medio

donde se desarrolla.

Experiencia de negocios. En caso de tener experiencia nombrarla y definirla. Preguntar por el

contexto para entender mejor la experiencia. Determina rasgos de emprendimiento, liderazgo,

capacidad de organización. El evaluador debe ser flexible ante alternativas de respuestas pues

cada caso es diferente. Si el postulante no tiene experiencia de negocio entonces pasar a la

parte de motivación.

Comentario sobre la experiencia de negocio más importante. Permite conocer los aspectos de

gestión que más resalta el postulante, el evaluador debe anotar puntos fuertes y débiles esto

servirá de una guía personalizada a los facilitadores de las siguientes etapas para reforzar a los

participantes en estos temas.

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Auto calificación de la experiencia de negocio. Se pregunta por qué califica de esta manera la

experiencia. El entrevistador debe evitar en todo momento juzgar la misma. Debe resaltarse el

análisis del postulante como un ejercicio positivo que le genera auto aprendizaje. La

información obtenida consolida la respuesta anterior.

Motivación:

La propuesta de negocio. ¿Cuál es el proyecto que desea poner en marcha? En esta parte es

importante facilitar un poco para organizar las ideas que pueden llegar desordenadas,

preguntas claves son: ¿cómo se le ocurrió?, ¿quién puede ser cliente? o si ha visto algún

negocio similar, que permitan al entrevistado desarrollar los conceptos principales. No se debe

esperar ni exigir una estructura de información de un plan de negocio, pues justamente desean

participar del programa para llegar a ese nivel, pero es importante conocer que información

han recabado pues los emprendedores por naturaleza siempre están captando datos claves en

forma intuitiva y proyectando visiones a futuro. Aquellos postulantes que sus respuestas dan

estas ideas son buenos candidatos a tomar en cuenta.

Entorno. Los antecedentes de negocios de familiares o amigos con los que se relaciona el

postulante son una influencia en el mismo. Pero deben evaluarse desde el grado de

participación del entrevistado en el negocio o si este le ha dado ideas para crear su propia

alternativa.

Experiencias similares a la idea de negocio que piensa desarrollar. Si una persona desea

implementar un tipo de negocio que ya desarrolló anteriormente puede denotar perseverancia,

una característica de emprendedurismo, la experiencia indica que alguien con conocimiento

práctico en un rubro tiene mejores oportunidades al iniciar un negocio similar, pero es

importante indagar sobre las lecciones aprendidas, el reconocimiento de errores y el porqué

vale la pena volverlo a intentar

Razones por la que desea abrir su propio negocio. Pregunta abierta, las alternativas colocadas

en la ficha son una guía pero es mejor dejar expresarse libremente al entrevistado.

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Fecha entrevista: ……………………………….

Nombre Entrevistado(a): ……………………………….……………………………….……………………………….

Doc. Identidad: ……………………………….

Datos Personales:

Cumple con requerimientos mínimos O SI O NO

Experiencias:

1. Formación Educativa.

Dentro del perfil ideal O SI O PARTE O NO

Comentario: ……………………………….……………………………….……………………………….

2. Experiencia laboral.

Relación con la idea de negocio O SI O PARTE O NO

Comentario: ……………………………….……………………………….……………………………….

3. Ocupación actual: ____________________________

Cuanto tiempo disponible a la semana

O más de 10 horas O de 6 a 10 horas O menos de 6 horas

Comentario: ……………………………….……………………………….……………………………….

4. Experiencia de negocios.

O 2 ó más implementados O 1 implementado O Ninguno

Comentario: ____________________________________________________

5. Comentario sobre la experiencia de negocio más importante.

Elementos expresados sin ayuda por el/la entrevistado(a):

O Productos/servicios O mercado O competencia

O producción O gestión/administración O ganancia

Comentario: ……………………………….……………………………….……………………………….

6. Auto calificación de la experiencia de negocio.

O Análisis lógico bien construido O Algunos argumentos válidos

O Falta análisis

Comentario: ……………………………….……………………………….……………………………….

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Motivación

7. La propuesta de negocio.

Elementos expresados sin ayuda por el entrevistado:

O Productos/servicios O mercado O competencia

O producción O gestión/administración O ganancia

Comentario: ……………………………….……………………………….……………………………….

8. Entorno.

O Padres con negocio O otros familiares O amigos O Ninguna

Participación: ……………………………….……………………………….……………………………….

9. Razones por la que desea abrir su propio negocio

O Independencia O Ingresos O Sin trabajo O Otra

Comentario: ……………………………….……………………………….……………………………….

10. Experiencias similares a la idea de negocio que piensa desarrollar.

O más de 2 O 1 ó 2 O Ninguna

Comentario: ……………………………….……………………………….……………………………….

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Calificación de las entrevistas/Primera Selección

Preguntas Respuestas y Puntajes

Criterios

Selección

SI

Seleccionado(a)

NO

No califica

1 O SI

2

O PARTE

1

O NO

0

2 O SI

2

O PARTE

1

O NO

0

3 O más de 10 horas

3

O de 6 a 10 horas

1

O menos de 6 horas

0

4 O 2 ó más implementados

2

O 1 implementado

1

O Ninguno

0

5 O Productos/servicios

0.5

O mercado

0.5

O competencia

0.5

O producción

0.5

O gestión/administración

0.5

O ganancia

0.5

6 O Análisis lógico

bien construido

2

O Algunos argumentos

válidos

1

O Falta análisis

0

7 O Productos/servicios

0.5

O mercado

0.5

O competencia

0.5

O producción

0.5

O gestión/administración

0.5

O ganancia

0.5

8 O Padres con

negocio

1

O otros familiares

(solo si participo

directamente)

1

O amigos

(solo si participo

directamente)

1

O Ninguna

0

9 O Independencia

2

O Ingresos

2

O Sin trabajo

1

O Otra

(SI el evaluador la

encuentra válida) 1

10 O más de 2

2

O 1 ó 2

1

O Ninguna

0

Total puntaje:

Tabla de decisión

Puntaje Obtenido Conclusión

Mayor igual a 11 Seleccionado(a) para Programa NIE

Menor igual a 10 No califica para la siguiente etapa

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4.3. Paso 3: Identificación y selección de la idea de negocio

Las personas seleccionadas inician el Módulo ISIN, Paso 3 del proceso, donde participarán de dos

eventos de capacitación participativa de un día de duración y dos trabajos de campo, que les

permitirán identificar y seleccionar su idea de negocio, aplicando diversos filtros técnicos y

empresariales. Se tendrá como resultado una primera confrontación de mercado de su idea de

negocio y la elaboración de una FODA Empresarial.


Planificación y preparación de los eventos.

Modalidad intensiva: Desarrollo de taller ISIN. Duración 7 horas/Facilitadores(as).

Modalidad sesiones: Desarrollo de taller ISIN. Dos sesiones de 3 horas/Facilitadores(a).

Primer trabajo de campo: 10 horas/Participante y asesoría.

Elaboración Informe ISIN/Facilitador(a).








Responsables: Coordinador(a)/Gerente, Facilitadores(as).

Resultado Paso 3:

Perfil FODA idea de negocio/Participante.

Informe ISIN/Facilitador(a).

Algunas recomendaciones para asumir ISIN:

Si bien los(as) emprendedores(a) han llegado con una idea de negocio, es necesario

confrontarla con el mercado potencial, considerando diversos cambios y ajustes de la idea

original para que sea más adecuada a los requerimientos del mercado. Puede ser también

que la idea original sea reemplazada por otra con mayor perspectiva de mercado. Por tanto

los disparadores de la lluvia de ideas deben están enfocados a buscar alternativas

innovadoras que estén articuladas con las ideas de negocio, las potencialidades y

oportunidades del territorio, y las cadenas productivas priorizadas en la región.

Es bueno tener claro que el trabajo de campo no es una investigación de mercado

propiamente dicha, donde se aplican encuestas y grupos focales. Se trata de una primera

aproximación al mercado mediante la observación directa y algunas entrevistas claves para

conocer la competencia, el potencial de mercado, los canales de información las materias

primas, maquinaria y equipos.

No se abunda en más detalles para el desarrollo de este Paso, porque se anexa como archivo

independiente un “Módulo ISIN para Facilitadores(as)” que contiene los objetivos,

actividades y secuencia de los dos eventos de capacitación y de los trabajos de campo.

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El entorno de las nuevas ideas de negocio en el Perú4

l Perú de hoy es el resultado de un proceso de cambios que han sido el escenario de una revolución

social. A decir de R. Arellano5 “por un lado, la lenta y constante acumulación de riqueza de los

migrantes a las ciudades generó el ascenso social y económico de millones de pobladores que antes

fueron pobres extremos. Por el otro, y paralelamente, diversos fenómenos como la reforma agraria y la

hiperinflación hicieron que las clases sociales dirigentes tradicionales perdieran el poder”

La situación de crisis económica y desempleo han sido las mayores motivaciones de la creación empresarial –

aunque informales en sus inicios- en el Perú; debido a los efectos de la Reforma Agraria en los 70’, la crisis

sociopolítica de los 80’; subsiguiente hiperinflación de los 90’, seguido de reformas tributarias radicales en el

gobierno de A. Fujimori y luego de A. Toledo. Estos cambios socioeconómicos han generado no solo la

migración de pequeños pueblos a ciudades capitales, sino también una población que ante las condiciones de

una normativa orientada a poblaciones pequeñas de empresarios (en los 70’ y 80’), con condiciones

tributarias estrechas y escaso control estatal – por la abrupta migración-, tuvieron una oportunidad para

sobrevivir en nuevos ambientes y condiciones adversas.

Esta situación fue el espacio perfecto para que la “vocación”, digo vocación de esa situación forzada por las

sucesivas crisis, generen un patrón de conducta de los peruanos de enfrentar su problemática con ingenio y

creatividad; y, es una característica que afortunadamente ha trascendido a las nuevas generaciones de

compatriotas.

Pasado esas etapas de tempestad socioeconómica, la fortaleza económica del país se ha demostrado con la

sobresaliente aunque expectante “serenidad” con la que se afrontó la reciente crisis mundial de estos últimos

años, esta situación ha generado cierta confianza no solo para inversiones internacionales sino sobre todo,

una confianza en el propio peruano(a) con iniciativas que se van adaptando a los nuevos cambios sociales y

culturales. De ahí que las actividades económicas tienen un momento especial, con grandes oportunidades

para articularse a economías mayores y de gran escala, a propósito de las nuevas relaciones comerciales

internacionales (TLCs), con requerimientos de comercialización innovadores, sin perder de vista que las

iniciativas y nuevos negocios contribuyen a mejorar las condiciones locales de pobreza, y los cambios en las

identidades y culturas locales.

Emprendimientos como “producción de caracoles para exportación”, “producción de palmito”, “peces

ornamentales”, “transformación de alimentos con valores agregados para mercados regionales, así los

clásicos “derivados lácteos, mermeladas de sin fin de frutos, harinas de cereales, carne de alpaca, etc.”, han

tenido una influencia sobre los emprendedores que los está forzando a tomar nuevas decisiones, y rápidas

para su sostenimiento en el tiempo y el espacio. Así, los pequeños productores y microempresarios han ido

generado un movimiento económico y aporte a la competitividad de sus localidades, sus regiones, finalmente

del país. Como “nuevas olas”, ellos van adaptándose a los cambios, sorteando las “olas” de la modernidad, las

nuevas formas de comunicación y globalización.

No olvidemos que el Perú, tiene como base empresarial principal a la micro y pequeña empresa que

representan más del 98% de empresas, evidencia de ese emprendedurismo e iniciativa por construir, liderar y

dirigir. Entre tanto; las nuevas ideas de negocios relacionados a los servicios han tenido modelos, renovados,

cambiados e innovados como el comercio electrónico, la intermediación - articulación, servicios de asistencia

médica, los servicios rurales, que van desde el fortalecimiento de los negocios productivos hasta servicios

cada vez más especializados como turismo rural comunitario, con gran crecimiento e innovaciones de calidad

constantes, desarrollo poco observado en otros sectores en los últimos años.

Asimismo, el sector industrial mediano y grande, ha aumentado sus ofertas, añadiendo cambios sustanciales

en tecnología y diversificación de productos y servicios; para sectores como la minería, pesquería, forestal e

industrial propiamente dicho; en los últimos con un gran contingente de contrapartes en textiles, cueros y

calzados, agroindustria de media y gran escala, etc.

4 Autora: Cedy Aronés Ochoa, Consultora/Facilitadora CEFE

5 Rolando Arellano. “Al medio hay sitio” 2010.

E

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Todos tienen ahora un contexto mucho más nutrido de normativa laboral, tributaria, condiciones económicas

saludables, y una corriente cada vez más creciente de revaloración cultural y nacionalidad; que motiva tanto

al Estado como a la población, ver a los peruanos no como “pobres” sino como próximos empresarios o

emprendedores. A esto se suma la intervención de diversas instituciones y ongs que vienen enfocando sus

acciones hacia la promoción de nuevos negocios; empresas financieras que han proliferado con gran facilidad

ante la explosión de la creatividad y nacimiento empresarial, aportando el capital (retornable) para iniciativas

productivas, de servicios, locales o regionales incluso con orientación a la promoción de la equidad de género

y acceso para personas con discapacidad.

Se presentan ahora, desafíos de innovaciones más bien en la gestión de los proyectos empresariales y el

explorar nuevos espacios donde originalmente se observaban solo problemas; así se vienen creando negocios

inclusivos (turismo rural), comercio electrónico de productos y servicios, negocios relacionados al manejo y la

conservación de los recursos naturales (considerando y aprovechando la gran agro-biodiversidad, los efectos

del cambio climático, y ecoeficiencia), negocios que siendo muy locales se proyectan a ser capaces de vender

y tener oportunidades globales; con empresarios más investigadores que orientan sus decisiones con visión y

“buen olfato”, para encontrar el nicho perfecto para sus productos y servicios. Sin duda es un síntoma de un

futuro próspero para el Perú.

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Módulo ISIN para Facilitadores(as)/Anexo archivo independiente: Documento largo, con sus propios anexos.


� Creaciones Lady Sandra EIRL.

Emprende Empresa 3. Pág. 43/Dirección Nacional de la Micro y Pequeña Empresa.

Es difícil sugerir que tipo de empresas se debe motivar a ser desarrolladas en el Perú, porque esto depende de

cada región donde la realidad económica, social y cultural es muy diferente, como también las vocaciones y

potencialidades productivas y las cadenas de valor priorizadas. Pero a manera de información actualizada

compartimos un listado de nuevos emprendimiento destacados en el país en el año 2009:

Nutrisport. Empresa importadora, distribuidora y comercializadora de suplementos nutricionales,

vitaminas y productos dietéticos para deportistas. José Villacorta Olano.

http://www.emprendedoresperu.com/casos_2009.php?codigo=166

Medicina Natural para bajar de peso saludablemente. Luis Pun Chong.


Looch Perú. Confecciones con modelos precolombinos peruanos. José Luis Príncipe y Carlos Villanueva

http://www.looch.com.pe/

La Habitación de Henry Spencer. El negocio en la web. Luis Carlos Burneo


Joselito entretenimiento total. Empresa de espectáculos. Joselito Velarde.

www.joselito.com.pe


Chavez negocios. Maquinaria para textilería. Américo Chávez Luna

http://www.chaveznegocios.com.pe/

Bendiciones Gráficas SAC. Patricia Cáceres

http://www.bengrafic.com

Cerámica Publicitaria. Marthe Pajuelo Escobar.

www.terranova.com

El grupo 5. Elmer Yaipén

www.elgrupo5.com

� Identificación de la idea de negocio. ¿qué es un plan de

negocio?; ¿porqué es importante tener un Plan de negocio?;

¿Qué es una idea de negocio?

Manual de Plan de Negocio. Pág. 09 – 11/Dirección Nacional

de la Micro y Pequeña Empresa.

� Análisis FODA Empresarial.

Manual de Plan de Negocio. Pág. 09 – 11/Dirección Nacional

de la Micro y Pequeña Empresa.

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Características empresariales personales: http://documentos.parquesparachile.cl/ceps.pdf

Curso formación de empresas/Capitulo 2: CEP: http://www.mailxmail.com/curso-creacion-empresas-

emprendedores/caracteristicas-emprendedor

Características emprendedoras personales: http://www.slideshare.net/14Luis14/caracteristicas-

emprendedoras-personales

Test de autoevaluación de CEP, Presentación: http://www.jovenrural.com.ar/sistemas/indexcep.php

Test de autoevaluación de CEP, cuestionario: http://www.jovenrural.com.ar/sistemas/cep.php

Video taller CEP/Parte A: http://www.youtube.com/watch?v=cuL5E_xXTQs

Video taller CEP/Parte B: http://www.youtube.com/watch?v=u6coxbXiRbQ

Características emprendedoras personales, curso gratuito: http://www.aulafacil.com/emprendedores-

guia-facil/curso/Lecc-10.htm

Análisis FODA: http://www.monografias.com/trabajos10/foda/foda.shtml

Análisis Empresarial, Ejemplo de FODA Empresarial: http://www.monografias.com/trabajos18/analisis-

empresarial/analisis-empresarial.shtml

Concepto, Análisis FODA: http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO

Scamper, ejemplo de aplicación: http://www.articuloz.com/planificacion-estrategica-articulos/como-

utilizar-la-tecnica-de-scamper-para-generar-nuevos-productos-y-servicios-2748140.html

Scamper, ejemplo: http://www.bsherpas.com/ideas-y-herramientas/que-inventar-scamper-tecnicas-

creativas-para-encontrar-tu-mercado/97

Scamper, preguntas: http://www.sergerente.com.ar/el-metodo-scamper-y-las-7-preguntas/

Testimonios de emprendedores: http://www.emprendedoresperu.com/

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Nombre Emprendedor(a):

Nombre Facilitador(a):

Idea de negocio:

Descripción breve de la idea de negocio:

Aquí se describe la idea de negocio, puedes ayudarte con las siguientes preguntas:

¿De qué se trata tu idea de negocio?

¿qué productos o servicios venderás?

¿a qué tipo de clientes estaría dirigido? Referido al perfil del cliente.

¿Cómo lograrás llegar al cliente final?

Actividades principales del trabajo del campo:

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---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

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Análisis FODA Empresarial:

Análisis

Interno

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Características que distinguen tu negocio

Ventajas naturales

Recursos superiores

Recursos y capacidades escasas

Resistencia al cambio.

Problemas de motivación del personal.

Análisis

Externo

DEBILIDADES AMENAZAS

Nuevas tecnologías

Debilitamiento de competidores

Posicionamiento estratégico

Altos riesgos

Cambios de entorno

Comentarios:

Lugar y fecha: ………………………….

…………………………………………………………………….. …………………………………………………………..

Emprendedor(a) Facilitador(a)

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1. Proveedor de SDE. Nombre Facilitador(a): …………………………………..………………………..

Lugar desarrollo evento: …………………………………..……………………….

2. Módulo Capacitación ISIN. Fecha: …………………………………..……………………….

Horario y duración:…………………………………..……………………….

3. Participantes.

Nro. Nombre Apellidos DNI Idea de

negocio

4. Evaluación desempeño emprendedores(as).

Nombre

Apellido

Participación y

motivación

Compromiso

trabajo campo

Calidad resultado

trabajo campo Comentarios

5. Metodología. Utilidad y pertinencia de la misma, de qué manera contribuyo al logro de los objetivos.

6. Materiales distribuidos.

7. Dificultades encontradas. Solo de ser necesario para explicar situaciones no consideradas que afecten al pago del

servicio

8. Conclusiones y sugerencias.

Firma y sello del proveedor del curso:

…………………………………..……………………….

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4.4. Paso 4: Autoevaluación de características emprendedoras personales

El siguiente paso es un taller participativo de autoevaluación y desarrollo de las características

emprendedoras personales, de dos días de duración (Hay también la modalidad de cinco sesiones),

donde: presentaran la FODA Empresarial de la idea de negocio seleccionada, de acuerdo a los

resultados del segundo trabajo de campo; conocerán las Características Emprendedoras Personales

y su influencia en el éxito empresarial; y harán una autoevaluación de estado de sus CEP y un plan

de mejoramiento de las CEP más débiles, de acuerdo a su proyecto empresarial.


Planificación y preparación del evento.

Modalidad intensiva: Desarrollo de taller CEP. Duración 20 horas/Facilitadores(as).

Modalidad sesiones: Desarrollo de taller CEP. Cinco sesiones de 3 horas/Facilitadores(a).

Elaboración Informe CEP/Facilitador(a).




Anexo 4.3. Informe Evaluación CEP/Facilitador(a).

Duración: Una semana.


Resultado Paso 4:

Test autoevaluación CEPs.

Informe Evaluación CEP/Facilitador(a).

FODA idea de negocio/Participante.

Algunas recomendaciones para asumir CEP:

El propósito del Paso 4 es generar un espacio favorable para que las y los participantes

realicen una autoevaluación de “la decisión de convertirse en empresarios(as)” con todo lo

bueno, complejo y difícil que significa asumir este rol. El hilo para esta reflexión serán las

Características Emprendedoras Personales. Cada persona va a ver su comportamiento en los

ejercicios estructurados propuestos para desarrollar las CEP, elaborarán un test de

autoevaluación, identificaran las CEP que necesitan fortalecer de acuerdo a su idea de

negocio y harán un plan de mejoramientos de sus competencias y capacidades.

Para ayudar a este proceso de reflexión, se presentaran las CEPs y se debatirá su influencia

en el entorno empresarial. A continuación aparece un pequeño artículo que puede ayudar a

esta discusión y debate. Se sugiere también realizar un debate sobre las CEP que son más

necesarias en nuestros territorios y según la idiosincrasia local.

Todo lo necesario para desarrollar este proceso, se anexa como archivo independiente un

“Módulo CEP para Facilitadores(as)” que contiene los objetivos, actividades y secuencia de

del evento (Intensivo o por sesiones) de capacitación.

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Las CEP y su influencia en el mundo empresarial

Ante el fantasma del desempleo, ¿no creen que crear su propio negocio es una buena opción? Lo dijo Felipe González, ex

presidente de España: “Es más fácil crear 100 nuevos empresarios que 10,000 empleos”.

n todo grupo humano, podemos observar la presencia y la actuación de un grupo de personas

inconformes y rebeldes, irreverentes y creativas que abiertamente manifiestan su proactividad y ponen

manos a la obra para modificar el status quo vigente. Estos individuos no tienen características físicas

comunes, hay hombres y mujeres, jóvenes y viejos, guapos y feos, gordos y delgados, sus características

comunes son: Asumir riesgos calculados, generar redes de apoyo, tener iniciativa y creatividad, fijar metas,

planificar y hacer seguimiento, tener autoconfianza, ser persistente, demandar calidad y eficiencia, cumplir

compromiso y responsabilidades, buscar información): son emprendedores(as). Ellos(as) no esperan que les

digan lo que tienen que hacer, se van anticipando. No necesitan que les muestren el panorama de sus

acciones, su amplísima visión les ha enseñado en detalle las consecuencias de sus acciones. Su creatividad

hace que a veces, los demás los consideremos visionarios.

Entonces se pueden diferenciar en el ser humano una vertiente creadora, detectora de oportunidades, que se

anticipa, y que se manifiesta constantemente en nuestra vía, que nos caracteriza como seres humanos: esa

sería la función emprendedora, que se combina con la función empresarial que consiste en la que llevar a

cabo estas ideas con el objetivo de obtener un beneficio económico a través de la creación y gestión de una

empresa. La facilidad para saltar de la una a la otra viene condicionada por múltiples factores: sociales

(ejemplo por crecimiento personal y/o profesional), culturales, económicos (ejemplo por desempleo), que

pueden ayudarnos a comprender la facilidad o no para crear empresas en un momento dado. Potencial y

realidad, en resumen.

Y por tanto habría dos visiones del empresario. El/la empresario(a) visionario(a) frente al empresario(a)-

gestor. Por un lado los que tienen ideas innovadoras, los que son capaces de movilizar cambios para arrancar

un proyecto donde otros solo veían dificultades, frente al/la empresario(a) que lleva el día a día de la

empresa, cuyo trabajo consiste en gestión, algo más burocrático pero absolutamente necesario. Son dos

lados como dos caras de una moneda que se necesitan mutuamente. El primero no suele ser especialmente

ducho en las pequeñas cuestiones (aún), bien por falta de interés o de capacidad. Y al segundo le falta ese

toque de locura, de genialidad.

Lo que sí es importante es no confundir este segundo tipo de empresarios con los altos directivos, a quien

califican equivocadamente como empresario(a) quien no es más que un empleado cualificado aunque

también son personas emprendedoras. Y es que, en última instancia, la gran diferencia es que el empresario,

sea emprendedor(a) o no (y ojo, a ver quien dice que el trabajo del día a día no es emprendedor en cierto

modo) se juega su dinero, su patrimonio, mientras que el alto directivo se juega su bono, su sueldo y el dinero

del empresario.

De hecho, el hacer empresa para los(as) emprendedores(as) no está en todas las personas, pero todos

podemos aprender a ser emprendedores. Hacer empresa está en aquellos(as) que tienen un alma de

liderazgo y una visión emprendedora. Este tipo de personas no se ven trabajando para otras personas, al

contrario, quieren tener a personas trabajando a su cargo, dirigirlas y contar con su apoyo. Pero hacer

empresa es un gran reto, si sólo formarlo ya es un gran esfuerzo, hacerlo caminar y mantenerlo funcionando,

lo es más, por eso demanda cualidades especiales que le permitan lograr metas: CEP. Entonces el entorno, el

universo “confabula” a favor de estas personas si es que quieren realmente lograr sus metas; y lo que es

mejor, los(a) emprendedores(as) no consideran las caídas como fracasos, ellos(as) las entienden como una

forma de aprendizaje para reconocer el camino y no caer más.

Ahora bien, es necesario aclarar que no todos los emprendedores son empresarios(as) y recíprocamente, no

todos los empresarios(as) son emprendedores(as). En términos generales podemos distinguir estos

conceptos en la base del ámbito de actividad. De acuerdo a lo que mencionamos en párrafos anteriores el

emprendedor tiene como características principales su iniciativa, creatividad y visión para iniciar las cosas.

E

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Cuando estas características se aplican a la creación y desarrollo de una empresa, el emprendedor opera

como empresario.

Como empresario(a) las personas emprendedoras deben enfrentar múltiples situaciones para sostener y

consolidar lo que ha comenzado. Puesto que las empresas tienen como recurso valioso a las personas, es

importante considerar el perfil de las personas que tomarán parte en la creación de una empresa, su marcha,

crecimiento y consolidación. Como múltiples investigaciones ha demostrado el capital humano es clave para

el desarrollo empresarial, y por lo mismo, es importante considerar las facilidades con las que deben contar

para que esa personas puedan alcanzar logros esperados en la empresa.

Los perfiles de oficios y diversos puestos de trabajo, desde los de nivel operativo hasta los de nivel gerencial y

directivo, requieren de características esperadas, estas características deben contribuir a resolver problemas

y desafíos de la creación y el crecimiento empresarial. Para eso se han descrito un conjunto de Características

emprendedoras personales, que pueden ser aprendidas y desarrolladas en el individuo con el fin de conseguir

un adecuado desempeño.

El desarrollo de las empresas actualmente tiene que ver precisamente con esas CEP, pues las posibilidades de

lograr objetivos está relacionada con la aplicación de ellas, no son producto del azar; más bien las situaciones

externas son el medio donde los emprendedores(as) o empresarios(as) van reconociendo sus CEP al mismo

tiempo que los va motivando a continuar con fortalecer su CEP. Yendo a la práctica, ya sean meras

comodidades, como son la navaja de rasurar desechable y el aire acondicionado o bien importantes

innovaciones tecnológicas y científicas, los beneficios del talento y espíritu empresarial son inobjetables. El/la

empresario(a) ha fungido como un factor de la producción aportando su talento creativo, su audacia para

enfrentar riesgos y su visión para detectar oportunidades.

La labor del/a empresario(a) propicia el desarrollo tecnológico, crea empleos, genera beneficios directos e

indirectos a proveedores y clientes, contribuye al gasto social y sirve como un potente detonador económico

que permite elevar el nivel de vida de la sociedad. Por esto, es necesario que se comprenda la figura del

empresario y su importantísima función social, desmitificando además el supuesto de que los empresarios

son todos magnates dueños de gigantescas empresas; tan empresarios (as) son el dueño de un puesto de

comida callejera, de un taller de carpintería, de un taller de reparaciones domesticas, etc. como el dueño de

una importante industria, pues lo único que varia es el tamaño de la empresa y la proporción de sus

operaciones.

En resumida cuenta, el tema de emprendedurismo y las características emprendedoras personales, en su

conjunto van de la mano y es una característica de los países latinoamericanos que cuentan con personas

emprendedoras, creativas, pero esa creatividad debe ser enfocada hacia nuevos proyectos, nuevos

productos, no simplemente copias, esto requiere un ingrediente importante: la investigación, la búsqueda de

información, por tanto si logramos que los investigadores sean también creativos, o que se reúnan personas

con estas características vamos a generar elementos que trasciendan a la sociedad a través de productos

innovadores. Es por esto, que se debe aprovechar el potencial juvenil, dando apoyo estructural a los jóvenes

empresarios. Considerando que el Perú tiene el mayor índice de emprendedurismo a nivel mundial los

jóvenes son la “materia prima” para inducir y forjar CEP y ayudarles a arrancar exitosamente una empresa, es

de observar que aun es restringido el volumen de emprendedores que recibe algún tipo de apoyo para

transformar su idea en un ente rentable.

El reto es, la formación de empresarios(as) creativos, innovadores, socialmente responsables que generen

riqueza y valor agregado por medios éticos y moralmente aceptable.

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Módulo CEP para Facilitadores(as)/Anexo archivo independiente: Documento largo, con sus propios anexos.


CEP: Tener Iniciativas:

En Carcochita hacia el éxito.

Hugo Gabino Ayala Obregón, Cadena de restaurantes Mi Carcochita/Emprende Empresa 1, Pág. 159 -

166.

CEP: Fijar metas:

Lavando AKI se logra la excelencia.

Miguel Gibu Quiróz, Aki Dry Cleaners/Emprende Empresa 2, Pago. 91- 100.

CEP: Planificar y hacer seguimiento:

El éxito de “David” en el mundo de las Hamburguesas.

Carlos Koehne Arana, Bembos/Emprende Empresa 1, Pág. 127 - 132.

CEP: Autoconfianza:

Bebidas: Los Problemas son oportunidades.

Familia Añaños, Kola Real/Emprende Empresa 1, Pág. 27 - 37.

De ambulantes a prósperos empresarios.

Luis Peralta Córdova, Polotex S.A.C./Emprende Empresa 3, Pág. 67 - 72.

CEP: Persistencia:

De bodegueros a tenderos: una mística de atención personalizada

Efraín Wong, Corporación E. Wong. Emprende Empresa 1, Pág. 183.

CEP: Demanda por calidad y eficiencia:

Un negocio que crece con su comunidad

Petrus Adrianus María Heijster, Heladería Holanda/Emprende Empresa 1, Pág. 183 - 195.

Noé hizo el Arca, Noa hace muebles.

Basilio Noa Pucllas, Noa Industrias S.A./Emprende Empresa 2, Pág. 81 - 88.

CEP: Compromiso y responsabilidad:

Una empresa de optimismo, superación e independencia.

Dina Marleni Marcañaupa Garcés, Creaciones Lady Sandra/Emprende Empresa 3, Pág. 43 - 47.

CEP: Consigue información:

Los Sueños se visten de plata.

Alfonso Torres Della Pina, Platería Dellapina/Emprende Empresa 1, Pág. 75- 90.

CEP: Asumir riesgos calculados:

Allinta munay, allinta yachay, allinta ruway/Quiere bien, aprende bien, hazlo

bien. Máximo San Román Cáceres, Corporación NOVA/Emprende Empresa 1,

Pág. 45- 74.

CEP: Generar Redes de apoyo:

Si el Miedo está dentro de ti, destrúyelo. Mercedes Gallardo Díaz, Confecciones

Kleirder/Emprende Empresa 1, Pág. 39 – 44.

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Anexo 4.3. Informe Evaluación CEP/Facilitador(a). 1. Proveedor de SDE.

Nombre Facilitador(a): …………………………………..………………………..


2. Módulo Capacitación CEP. Fecha: …………………………………..……………………….


3. Participantes.


negocio


Nombre

Apellido

Participación y

motivación

Claridad y

apropiación de la

idea de negocio

Características

emprendedoras

personales

destacadas

Características

emprendedoras

personales para

mejorar




servicio



…………………………………..……………………….

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4.5. Paso 5: Entrevista y segunda selección

Antes de elaborar los planes de negocio, se procede con la segunda selección del programa NIE,

para lo cual se realiza una segunda entrevista -Coordinador(a)/Gerente y Facilitadores(as)- que está

basada en tres insumos: Informe ISIN/Facilitador(a), FODA idea de negocio, Informe Evaluación

CEP/Facilitador(a). Se evalúan las entrevistas y se seleccionan las personas que participan de la

segunda fase (Paso 6 y 7).


Recolección documentos y listado de personas a entrevistar. Se calcula 30 personas.

Realización de entrevistas/Evaluación de entrevistas.

Listado segunda selección. Se calcula contar con 25 personas seleccionadas.




Insumos para segunda selección:

Informe ISIN/Facilitador(a)

FODA idea de negocio/Participante

Informe Evaluación CEP/Facilitador(a)

Duración: Una semana.

Responsables: Asistente/Secretaria, Coordinador(a)/Gerente, Facilitadores(as).

Algunas recomendaciones para asumir la segunda selección:

Lo primero a considerar es que en este paso el componente de selección es muy bajo, ya

que durante las actividades anteriores se ha dado un proceso natural de auto-selección. Por

tanto la presentación de las ideas de negocio en esta segunda entrevista, tiene un

componente importante de asesoramiento al/la emprendedor(a) para acotar con mayor

precisión sus ideas de negocio.

Lo importante es evaluar el “nivel de apropiación y conocimiento” que se tiene en el

desarrollo de sus ideas de negocio. Se han concluido dos pasos del proceso y esto debe

reflejarse en la profundidad del conocimiento de su idea de negocio y de su potencialidad

personal como futuro(a) empresarios(a).

La evaluación de la idea de negocio, debe centrarse en la FODA empresarial que ha sido

elaborada por el/la emprendedor(a), buscando conocer con claridad cómo va a enfrentar

su negocio manejando las variables internas, aprovechando las oportunidades y eludiendo

las diferentes amenazas del entorno, el mercado y la competencia.

Se debe también incluir en la entrevista, el cómo va asumir su plan de mejoramiento de

CEP, que ha identificado como débiles para su idea de negocio. No se requiere de otros(as)

consultores(as) para desarrollar este paso, la entrevista será realizada por la

Coordinación/Gerencia y los(as) facilitadores(as).

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A diferencia de la primera entrevista en esta el concepto se centra en los logros alcanzados por el

participante luego de asistir a los talleres ISIN y CEPS. La entrevista está estructurada en 2 áreas:

CEPS, ISIN. Los resultados de la entrevista deben permitir determinar quiénes son los(as)

emprendedores(as) más aptos para continuar con las etapas siguientes donde se elabora el Plan de

Negocio. Para ello se recomienda desarrollar la entrevista tomando en cuenta los siguientes

criterios en cada área:

CEP.

Características donde se siente fuerte. Permite conocer si aprovechó el taller y ha

interiorizado los descubrimientos sobre sus propias CEPS, de ser así el entrevistador debe

ayudarlo a consolidar estos hallazgos.

Características donde se siente débil. El mismo concepto de la pregunta anterior, el

entrevistador debe evitar que se genere un ambiente depresivo, puede enfocar estas

limitaciones como una oportunidad de crecimiento dando así pie a la siguiente pregunta.

Plan de mejoramiento. Esta pregunta es la más importante del grupo, define el interés real del

participante en aplicar los conocimientos y conceptos logrados. El entrevistador puede sugerir

algunas opciones pero solo en base a los conceptos del participante.

Motivación.

La propuesta de negocio. El taller IISIN concluye con la tarea de seleccionar una idea final, el

participante debe comentar en base a esta selección el concepto de negocio que desarrollará

en las etapas posteriores, es importante en este punto de la entrevista tener a la mano los

conceptos de macro y micro filtro vertidos en el taller para comentarlos y evaluar la solides del

participante en su análisis.

Productos o servicios. El participante debe tener en claro que tiene que ofrecer al mercado,

la base de su negocio, los conceptos de las características indican que tanto ha pensado en su

propuesta, el entrevistador debe estar al atento a detalles novedosos o bien estructurados

que denotan inversión de tiempo y dedicación a formar las ideas.

FODA. Las siguientes 3 preguntas se enfocan en el análisis FODA de la propuesta, debe

resaltar el entendimiento de que es interno y manejable por el participante y que es externo y

por ello un riesgo u oportunidad calculado.

Clientes y mercadeo. Otro elemento base que el participante debe haber analizado para su

selección de idea, tanto desde el punto de vista de sus posibilidades de llegada como del

dimensionamiento y requerimientos básicos.

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Costos y finanzas. Determinar las posibilidades reales de financiamiento de la inversión es un

punto crítico para la continuidad de la propuesta, si el participante no cuenta con el monto

requerido debe tener posibilidades reales de conseguirlo. El evaluador debe tener en cuenta

que mientras la fuente de financiamiento esté más alejada del entorno directo del

participante, mayores serán los requisitos y menores las probabilidades de que se efectivice el

financiamiento.

Convencimiento e interés en la propuesta. El entrevistador debe comprobar el grado real

de interés del participante en llevar a cabo la propuesta, eventualmente el resultado del taller

ISIN es un negocio que no es del gusto del participante y esto concluye en procesos truncos

que se abandonan perdiéndose oportunidades para el participante u otros potenciales

emprendedores.

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Datos Personales.

Nombre completo:

________________________________________________________________________

Tipo documento: O DNI O CE O Otro: _______________

Nº documento identidad: ____________________________

Edad: ________________ Género: _______________

CEP. ¿Cuáles son las CEPS que sientes como tus fuertes?

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

¿Cuáles son las que piensas necesitas fortalecer?

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

¿Cuáles es tu estrategia para mejorar tus CEPS?

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

ISIN.

Idea de negocio:

______________________________________________________________________

Rubro

O Agropecuario O Transporte O Comercio O Salud

O Producción O Educación O Servicio O Otros

¿Hablemos de su idea de negocio:

1) Señala la necesidad que piensas satisfacer.

2) ¿Cuáles los productos o servicios que vas a vender en tu negocio, señalando sus principales

características?

3) ¿Qué es lo que haría único o diferente a tu negocio? y ¿Porqué te comprarían a ti y no tus

competidores?

4) ¿Qué debilidades sientes que debes mejorar en tu propuesta de negocio?

5) ¿Qué partes del proceso de producción desconoces?

6) ¿Quiénes van a ser tus clientes?, comenta algunas de sus características.

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7) ¿Cómo piensas dar a conocer la existencia de tus productos o servicios?

8) ¿Cuáles son los costos principales para iniciar el negocio?/ ¿cómo los piensas financiar?

9) ¿Estás convencido de esta idea?/ ¿te gusta como para dedicarle todo el esfuerzo para

volverla realidad?

De acuerdo a las respuestas el evaluador calificará marcando el casillero de cada pregunta:

Nombre

Criterios Muy bueno Bueno Regular Malo Muy malo

Puntaje 5 4 3 1 0

CEPS

Fortalezas

Debilidades

Plan de

mejoramiento

ISIN

Pregunta 1

Pregunta 2

Pregunta 3

Pregunta 4

Pregunta 5

Pregunta 6

Pregunta 7

Pregunta 8

Pregunta 9

Total

Puntaje Obtenido Conclusión

Mayor igual a 36 Aprobado pasa a la etapa PN

Menor igual a 35 No califica para la siguiente etapa

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4.6. Paso 6: Elaboración de planes de negocio

Las personas que pasan la segunda selección participan del taller para la elaboración de los planes

de negocio. Está conformado por tres eventos de capacitación de un día de duración y tres trabajos

de campo, que les permitirán la elaboración de los tres planes que conforman un plan de negocio:

Plan de Marketing, Plan Estratégico, de Producción y Gestión, Plan de Costos y Financiamiento.

a) Elaboración del Plan de Marketing


Planificación y preparación de evento.

Desarrollo Primer taller PN/A. Duración 10 horas/Facilitadores(as).

Segundo trabajo de campo: 20 horas/Participante y asesoría.

Desarrollo Segundo taller PN/A. Duración 10 horas/Facilitadores(as).





Duración: Tres semanas.


Resultado Paso 6A:

FODA idea de negocio/Participante

Plan investigación de mercado/Participante

Borrador Plan de Marketing/Participante


Manual Facilitadores(as)/Anexo en archivo independiente: Documento largo, con sus propios anexos.

Algunas recomendaciones para la elaboración del Plan de Marketing:

Este Paso tiene como finalidad elaborar el plan de Marketing, para ello las y los participantes

deben: conocer los conceptos y herramientas de comercialización y mercadeo, planificar y

ejecutar una investigación de mercado y elaborar su plan utilizando una guía proporcionada

por el Programa.

La parte medular de esta actividad es la planificación y ejecución de la investigación de

mercado, la cual debe recibir un especial atención y asesoramiento por parte de los(as)

facilitadores(as). El plan para la investigación de mercado debe estar acotado con precisión

es decir: definir las técnicas de investigación, el tamaño de la muestra, la operatividad y

cronograma para ejecutar la investigación. Después de la investigación el asesoramiento se

centra en ayudar a sistematizar e interpretar esta información.


“Módulo PN/A para Facilitadores(as)” que contiene los objetivos, actividades y secuencia de

del evento (Intensivo o por sesiones) de capacitación.

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Perfil del cliente objetivo. Análisis de la demanda. Macro entorno, micro entorno. Cuantificación de la

demanda.

Manual de Plan de Negocio. Pág. 16 -21/Dirección Nacional de la Micro y Pequeña Empresa.

Hábitos de compra. Hábitos de consumo. Factores en la decisión de compra.

Manual de Plan de Negocio. Pág. 27/Dirección Nacional de la Micro y Pequeña Empresa.

Mercado total. Mercado Potencial. Mercado disponible. Tamaño mercado efectivo y potencial /

crecimiento.


Análisis de la oferta. Identificación de los principales competidores. Análisis FODA de la competencia.

Identificación de principales proveedores.


Análisis de comercialización. Producto. Aspectos diferenciales. Estrategia de ciclo de vida. Estrategias de

marca


Precio. Objetivo fijación de precio. Estrategia de precios. Plaza. Donde y como ofreces el producto,

Promoción. Como comunicas lo que ofreces. Pronóstico de ventas en unidades.

Manual de Plan de Negocio. Pág. 35, 36 y 37/Dirección Nacional de la Micro y Pequeña Empresa.

Dos textos interesantes para los que les guste leer un poco mas:

“Al medio hay sitio: El crecimiento social según los estilos de vida”. Rolando Arrellano. Grupo Editorial

Planeta.

“Bueno, bonito y barato: Aprendiendo marketing con historias de la vida diaria”. Rolando Arrellano.

Grupo Editorial Planeta.

El listado que sigue es un conjunto de lecturas y ayudas para ser facilitadas a

los participantes para desarrollar el plan de marketing. Se ha separado en

secciones:

Definición del producto o servicio: atributo, naturaleza, beneficios, valores.

Clasificación del producto o servicio: consumo masivo, consumo industrial.

Productos sustitutos y Productos complementarios.

Manual de Plan de Negocio. Pág. 23/Dirección Nacional de la Micro y

Pequeña Empresa.

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1. Proveedor de SDE.

Nombre Facilitador(a): …………………………………..………………………..


2. Módulo Capacitación PN. Fecha: …………………………………..……………………….


3. Participantes.


negocio


Nombre

Apellido

Avances en Plan

de Marketing

Avances en Plan

Estratégico, de

Producción y

Gestión

Avances en Plan de

Costos y

Financiamiento

Que falta en

su Plan de

Negocio




servicio



…………………………………..……………………….

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b) Elaboración del Plan Estratégico, de Producción y Gestión



Desarrollo taller PN/B. Duración 10 horas/Facilitadores(as).

Tercer trabajo de campo: 15 horas/Participante y asesoría.






Resultado Paso 6B:

Plan de Marketing/Participante

Borrador Plan Estratégico, de Producción y Gestión/Participante



Algunas recomendaciones para la elaboración del Plan Estratégico, de

Producción y Gestión:

Continuando con el paso se elabora el plan Estratégico, de Producción y Gestión, las y los

participantes deben: conocer los conceptos y herramientas de producción y gestión,

planificar y ejecutar un trabajo de campo orientado a buscar la información necesaria y

elaborar su plan utilizando una guía proporcionada.

El trabajo de campo debe ser muy bien dirigido a buscar información de posibles

proveedores de materias primas, insumos, maquinarias, equipos, muebles, enseres, etc.; a

conocer las necesidades del proceso productivo, la localización, adecuación y servicios

públicos del negocio; los requerimientos de permisos, licencias; y la disponibilidad y costos

de la mano de obra.

Hay informaciones que son generales para todas las ideas de negocio, por tanto se debe

presentar y explicar con claridad dos anexos especiales: Anexo 6B.3. Lecturas y fuentes de

información, Anexo 6B.4. Guía de Constitución y Formalización de empresas.


“Módulo PN/B para Facilitadores(as)” que contiene los objetivos, actividades y secuencia

de del evento (Intensivo o por sesiones) de capacitación.

No olvidar que este paso se inicia con la presentación del Plan del Marketing, para lo cual

las(os) participantes deben haber realizado ajustes y modificaciones al borrador de la

actividad anterior.

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Guía para la formular un plan de negocio, contiene orientaciones:

http://servicios.ipyme.org/planempresa/

Instrucciones para formular un plan de producción:

http://servicios.ipyme.org/planempresa/expone/plan_produccion.htm

Portal con orientaciones para creación de empresas; contiene: Planificación de las operaciones,

Tecnología, Inventarios, Logística. http://www.mujeresdeempresa.com/negocios/100602-el-plan-de-

produccion.asp

Guía para la formulación de planes de negocios. Portal para emprendedores.

http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/inicioempresa/PDPP.htm

Guía de gestión empresarial:

http://www.navactiva.com/es/descargas/pdf/acrea/guiagestion.pdf

Programa de gestión empresarial avanzado:

http://www.euskadi.net/pcti/pdf/cas/des_areas/4%203.pdf

Portal de promoción de nuevas iniciativas empresariales de México:

http://www.promexico.gob.mx/

Ejemplos de Planes de negocios, diversos temas:

http://www.plannegocios.com/plan_negocios/planes_escritos,

Preparación de un plan de producción:

http://mexico.smetoolkit.org/mexico/es/content/es/907/Preparaci%C3%B

3n-del-plan-de-producci%C3%B3n

Instrucciones para elaborar un Plan de producción:

http://www.emprendedores.es/crear_una_empresa/informacion/como_e

laborar_un_plan_de_negocio/plan_de_produccion_en_un_plan_de_negocio

Orientaciones iniciales para formular un Plan de negocio:

http://www.emprendedores.es/crear_una_empresa/informacion/como_e

laborar_un_plan_de_negocio/plan_de_produccion_en_un_plan_de_negocio

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------


c) Elaboración del Plan de Costos y Financiamiento



Desarrollo taller PN/C. Duración 10 horas/Facilitadores(as).

Cuarto trabajo de campo: 10 horas/Participante y asesoría.





Resultado Paso 6C:

Plan Estratégico, de Producción y Gestión/Participante

Borrador Plan de Costos y Financiamiento/Participante

Informe PN/Facilitador(a).

Resultado después de taller:

Plan de Costos y Financiamiento/Participante

Plan de Negocio



Algunas recomendaciones para la elaboración del Plan de Costos y

Financiamiento:

Para terminar, las y los participantes deben conocer los conceptos de costos y

financiamiento y las formulas de cálculo, planificar y ejecutar un último trabajo de campo

para buscar información adicional. El/la facilitador(a) debe ir presentado y explicando con

ejemplos los distintos rubros/conceptos que componen la guía de este plan. Se ha

preparado un caso con todos los cálculos, para mejorar la comprensión de este plan.

Se cuenta también con una planilla Excel para el cálculo de costos (Anexo 6C.3. Panilla

Excel Costos y Financiamiento/Participante), Con ella, el/la emprendedor(a) cuenta con

una herramienta de fácil acceso que le permite realizar el cálculo de su inversión, construir

su estructura de costos, proyectar el flujo de caja y efectuar el análisis económico

financiero respectivo. Podrá hacer un análisis de los componentes de ingresos, costos y

gastos estimados a lo largo del plan de negocio, hacer un análisis de costos con la finalidad

de proyectar sus estados financieros y evaluar la rentabilidad del negocio.


“Módulo PN/C para Facilitadores(as)” que contiene los objetivos, actividades y secuencia

de del evento (Intensivo o por sesiones) de capacitación.

Recordar que este paso se inicia con la presentación del Plan Estratégico, de Producción y

Gestión, con los ajustes y modificaciones al borrador anterior. Es importante observar que

el/la emprendedor(a) debe considerar los costos del siguiente paso: la implementación;

que conlleva a invertir en asesoría y asistencia técnica especializadas de ser su caso.

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4.7. Paso 7: Sustentación y evaluación de planes de negocio

En este paso un Comité de tres consultores(as) contratados, especialistas en marketing, producción

y gestión proceden a evaluar la factibilidad de los planes de negocio, que fueron elaborados y

presentados por los(as) emprendedores(as) que participan del programa NIE. El Comité Evaluador

recibe una copia de los planes de negocio y realiza una primera evaluación, después se realiza la

reunión de sustentación del plan por parte del/la emprendedor(a), se procede realizar la

evaluación final que será comunicada al/a emprendedor(a) y al programa. Puede ser que en

algunos casos el Comité pida realizar ajustes y complementaciones antes de la aprobación.


Recolección y envió de los planes de negocio. Se calcula 20 planes de negocio.

Evaluación inicial del Comité, basada en el documento/Comité Evaluador.

Realización de reunión de sustentación/Participante-Comité

Evaluación planes de negocio. Se calcula contar con 15 planes de negocio factibles.




Insumos para evaluación:

Planes de Negocio

Informe PN/Facilitador(a).

Duración: Tres semanas.

Responsables: Coordinador(a)/Gerente, Consultores(as) Evaluadores(as)

Algunas recomendaciones para sustentación y evaluación de planes de negocio:

Este paso es responsabilidad de la coordinación/gerencia del programa NIE. Se debe

seleccionar y contratar el panel de los(as) tres consultores(as) especialistas, que van a

conformar el Comité de evaluación. Después debe recabar y enviar los planes de negocio y

concertar las reuniones de sustentación y evaluación.

Los criterios y fichas para esta evaluación se encuentran en los anexos del paso. Al finalizar el

proceso se divulgan los resultados de la evaluación. Más que planes aprobados y no

aprobados, se va a tener dos categorías más amplias: a) Planes que están listos para ser

implementados y b) Planes que requieren de ajustes y modificaciones en algunos de sus

planes.

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Antes de la evaluación los jurados deben haber tomado conocimiento de los planes de negocio que

se van a sustentar, para ello se les facilitará una copia de los mismos con una semana de

anticipación a la fecha de sustentación. Los asesores y facilitadores de las etapas previas no pueden

ser miembros del jurado evaluador de esta etapa.

El tiempo de exposición con el que contará el emprendedor será de 15 minutos y 5 minutos

adicionales para responder las preguntas de los miembros del comité técnico de evaluación

En la sustentación final, se exigirá a los participantes que sustentan conocer la idea de negocio, las

motivaciones para emprender, conocimiento del documento “plan de negocio” y tener bien claro el

proceso de implementación del negocio o de las estrategias para hacer crecer el mismo.

Los evaluadores deben tener en cuenta los siguientes criterios:

a. Evaluación de la persona

Relación entre la experiencia del emprendedor y la idea de negocio

Disponibilidad de Recursos monetarios y no monetarios para iniciar el negocio.

Razones para iniciar un negocio propio

b. Evaluación de la oportunidad

Diferencias respecto a los competidores más cercanos

Uso de materias primas o insumos, lugar de procedencia.

Necesidad que se satisface con el producto o servicio que plantea el emprendedor.

c. Evaluación del plan de negocios y plan de implementación.

Claridad en la exposición a cargo del emprendedor

Sustento de la información y datos presentados.

Nivel de originalidad de la Idea de negocio.

Definición clara del mercado al que se pretende atender

Relación entre la necesidad a atender y el mercado al que se pretende atender

Clara definición de las estrategias de producto, distribución (o plaza), precio y promoción

Localización del negocio y uso de maquinaria, equipo, materia prima y/o insumo

Distribución del trabajo y estructura organizacional.

Claridad entre lo que espera vender y el tamaño de mercado a atender

Fuente de financiamiento del nuevo negocio, de no llegar a obtener el premio del “capital semilla”

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La presentación.

1. ¿Qué le parece la exposición del plan de negocios?

Muy bueno Bueno Regular Malo Muy Malo

2. ¿Resulta convincente el proyecto en cuanto a claridad, criterios utilizados y coherencia?


3. ¿Está suficientemente actualizada y sustentada la información de los datos que aparecen en el

proyecto?


4. ¿El o la expositora sustento y respondió las preguntas en torno al proyecto?


Idea de negocio:

5. ¿Se ofrece una descripción clara y completa de la idea de negocio que se presenta en el plan?


6. ¿Le parece original e innovadora la idea en la que se basa el proyecto?


Evaluación de mercado

7. En vista del estudio de mercado, ¿Se puede considerar que los autores(as) del proyecto son

unos especialistas en el mercado en el que pretende competir?


8. ¿Tiene productos o servicios desarrollados?


9. ¿Ubica nichos de mercado con posibles clientes?


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10. ¿Identifica necesidades de posibles clientes?


11. ¿Se describen cuáles son las ventajas competitivas con las que se cuentan para penetrar en el

nicho de mercado que se pretende captar?


12. Desarrolla una estrategia de mercado para:

a. Producto


b. Distribución


c. Promoción


d. Precio


e. Competencia


Evaluación de Tecnología

13. ¿Define la localización del negocio?


14. ¿Define el tamaño del proyecto?


15. ¿Define el proceso productivo para el proyecto?


16. ¿Utiliza tecnología adecuada para el proyecto?


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Evaluación administrativa

17. ¿Define funciones principales del personal del negocio?


18. ¿Explica el esquema o estructura organizacional de manera comprensible?


19. ¿El perfil y el número del personal que se pretende contratar son los adecuados para llevar a

cabo la actividad empresarial seleccionada?


Evaluación económica

20. ¿Existe una explicación clara de las hipótesis consideradas a la hora de presentar el plan de

ventas, presupuesto de inversión y flujo de caja que se incluyen en el proyecto?


21. ¿El resumen económico que se presenta es adecuado?


22. ¿Crees que los autores del proyecto evalúan correctamente el riesgo, o están obviando algún

hecho susceptible de convertirse en una amenaza seria para la viabilidad del proyecto

empresarial que se está analizando?


a) Anotaciones y comentarios: ______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

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b) Sustentación planes de negocio:

Pregunta Respuesta

Puntaje

Excelente Bueno Regular Escaso Deficiente

1 3.0 2 1.5 0.5 0

2 3.0 2 1.5 0.5 0

3 3.0 2 1.5 0.5 0

4 3.0 2 1.5 0.5 0

5 1.0 0.75 0.4 0.2 0

6 1.0 0.75 0.4 0.2 0

7 3.0 2 1.5 0.5 0

8 3.0 2 1.5 0.5 0

9 3.0 2 1.5 0.5 0

10 3.0 2 1.5 0.5 0

11 3.0 2 1.5 0.5 0

12 a 1.5 1 0.5 0.25 0

12 b 1.5 1 0.5 0.25 0

12 c 1.5 1 0.5 0.25 0

12 d 1.5 1 0.5 0.25 0

12 e 1.5 1 0.5 0.25 0

13 2.0 1.5 1 0.5 0

14 2.0 1.5 1 0.5 0

15 2.0 1.5 1 0.5 0

16 2.0 1.5 1 0.5 0

17 2.0 1.5 1 0.5 0

18 2.0 1.5 1 0.5 0

19 2.0 1.5 1 0.5 0

20 3.0 2 1.5 0.5 0

21 3.0 2 1.5 0.5 0

22 3.0 2 1.5 0.5 0

TOTAL 60.0

Apreciación final: ______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

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4.8. Paso 8: Financiamiento de la inversión

Este paso es más una responsabilidad del/a emprendedor(a) quien una vez tenga aprobado su plan

de negocio, debe ejecutar las acciones necesarias para contar con los recursos para la puesta en

marcha de la empresa. Cuando el/la emprendedor(a) ha elaborado su plan de costos y

financiamiento, ha considerado como financiar su inversión. La tarea del programa se centra en

tres actividades: a) Brindar información sobre posible fuentes de financiamiento, b) Hace

seguimiento/monitoreo del estado de avance de los(as) emprendedores(as) en la consecución de

los recursos, c) Opcional: Desarrollar otras acciones para búsqueda de recursos como: Ruedas de

negocios, participación en redes de búsqueda de inversionistas, divulgar planes en revistas y

boletines de economía y empresa.


Brindar información sobre fuentes de financiamiento.

Monitoreo financiamiento planes de negocio: reuniones, visitas, llamadas, correos, etc.

Desarrollo de otras actividades para la búsqueda de financiamiento,




Fuentes financiamiento:

Recursos propios

Inversión familiar

Financiamiento terceros

Financiamiento ONGs

Financiamiento bancario

Capital semilla

Duración: Cuatro/Seis semanas.

Responsables: Coordinador(a)/Gerente

Algunas recomendaciones para el financiamiento de la inversión:

Este paso es responsabilidad del emprendedor(a) quien cuenta con un periodo entre cuatro y

seis semanas para lograr el financiamiento de sus planes de negocio, según la estrategia

definida en su Plan de Costos y Financiamiento.

La tarea de la coordinación/gerencia es hacer un monitoreo o seguimiento de los avances de

las y los participantes en esta actividad.

Es importante que el ejecutor del programa NIE, facilite contacto e información general sobre

las alternativas de financiamiento del lugar.

Eventualmente se puede generar alianzas estratégicas para el financiamiento de los planes de

negocios con productos financieros de bancos, cajas de crédito, y otras. Es relativamente más

sencillo estas alianzas locales, que optar por estrategias de nivel nacional que harían lento el

proceso de financiamiento (por tiempos y posibles exigencias mayores).

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Como las alternativas de financiamiento para la creación de nuevas empresas en el Perú, es

muy diferente en cada contexto regional, se sugiere que la persona responsable de la

coordinación o gerencia identifique en el lugar donde se está desarrollando el programa

NIE, cuales son las posibilidades de financiamiento que existen en la región.

Las posibilidades pueden estar en: Fondos públicos de gobiernos regionales, provinciales y

distritales, Programas y concursos a nivel regional y nacional/Capital semilla, Recursos de

ONGs y proyectos de cooperación internacional, entidades de microcrédito, Cajas

Municipales y entidades bancarias y financieras.

A un nivel más general existen varias posibilidades de financiamiento que se pueden

consultar en varias páginas:

Microcréditos. Cobertura nacional: http://www.proempresa.com.pe/

Microcréditos. Cobertura nacional: http://www.cmac-arequipa.com.pe/

Microcréditos. Cobertura nacional: http://www.cajahuancayo.com.pe/

Microcréditos. Cobertura nacional: http://www.cmac-sullana.com.pe/

Microcréditos, Zona norte del Perú: http://www.cajatrujillo.com.pe/

Lista de entidades de microcréditos en Lima y a nivel nacional: http://www.creditosperu.com.pe/pp-caja-

municipal-de-credito-popular-de-lima.php,

Listado cajas municipales a nivel nacional, microcréditos: http://www.deperu.com/cajas-municipales/

Financiera Edyficar, Microcréditos a nivel nacional:

http://www.edyficar.com.pe/ServletPortal?accion=getPage&tipo=2%20&categoria=1&idContenido=17

Microcréditos para mujeres en zonas rurales: https://promujer.org/

Microcréditos para mujeres en zonas rurales:

https://promujer.org/index.tpl?&NG_View=65&NG_Id_Country=5&NG_action_language=SP.

Directorio de ONGs y Asociaciones de promoción de microfinanzas:

http://www.miempresapropia.com/2007/196/,

Microcréditos para agricultura en zonas de pobreza del Perú: http://www.fondesurco.org.pe/

Asociación civil especializada en microcréditos para zonas de pobreza en el Perú:

http://www.arariwa.org.pe/microfinanzas.html,

Microcréditos para la región Piura: http://www.camcopiura.org.pe/edpyme.htm

Financiamiento para proyectos y planes de negocios forestales y agroindustria:

http://www.fondebosque.org.pe/

Fondo Nacional de Desarrollo Pesquero. Asesoría y créditos para actividades pesqueras:

http://www.fondepes.gob.pe/index2.php

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Información Emprendedor(a): Nombre Emprendedor(a):

Dirección y teléfono:

Correo electrónico:

Plan de negocio:

Valor de la Inversión:

Monitoreo del financiamiento:

Estrategia financiamiento

planificada

Consecución de los

recursos Fecha y comentario

Fuente Valor Fuente Valor

Actividades de Monitoreo realizadas:

Firma Coordinador/Gerente:

Lugar y fecha:

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------


4.9. Paso 9: Asesoría y acompañamiento para la implementación

Cuando el/la emprendedor(a) tiene los recursos y decide poner en marcha su negocio, se da inicio

al último paso de la metodología, que es la asesoría y acompañamiento para la implementación de

su plan de negocio. La Metodología NIE plantea un contrato de asesoramiento de un año de

duración, en el cual tendrá derecho a recibir 60 horas de asesoría y acompañamiento de

especialistas en tres ámbitos: a) asesoría en marketing y estrategia comercial, b) Asesoramiento en

el desarrollo y producción del bien o servicio, y c) Asesoramiento en gestión administrativa y

gerencial.


Plan de trabajo consultores(as) y emprendedores(as).

Asesoría en marketing y estrategia comercial

Asesoramiento en el desarrollo y producción del bien o servicio

Asesoramiento en gestión administrativa y gerencial

Monitoreo del proceso de asesoramiento





Duración: un año, 60 hora por cada empresa. Duración un año.

Responsables: Coordinador(a)/Gerente, Consultores(as)

Algunas recomendaciones para la asesoría y acompañamiento para la

implementación:

Las ideas de negocio que cuentan con los recursos inician su proceso de implementación y

puesta en marcha. Se firma un contrato de asesoramiento de un año de duración, durante

el cual recibe 60 horas de asesoría en tres ámbitos: a) asesoría en marketing y estrategia

comercial, b) Asesoramiento en el desarrollo y producción del bien o servicio, y c)

Asesoramiento en gestión administrativa y gerencial.

Se consideran aquí el desarrollo de nuevas asesorías especializadas para el/la

emprendedor(a)/empresario(a), como por ejemplo formulaciones químicas especializadas,

definición de protocolos de producción y servicios etc. Que son parte del desarrollo y

producción del bien o servicio.

La asesoría estará centrada en: a) Monitoreo y evaluación de cada uno de los planes: Plan

de Marketing, Plan Estratégico, de Producción y Gestión, y Plan de Costos y Financiamiento.

b) identificación de ajustes, modificaciones y adiciones al plan de negocio, c)

implementación y evaluación de cambios y modificaciones.

Es tarea de la coordinación/gerencia se centra en: Selección y contratación de los

consultores(as), monitoreo del contrato de asesoramiento y acompañamiento, recabo y

revisión de informes de consultores(as) y emprendedores(as).

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Contrato de asesoría y acompañamiento para la implementación

Información sobre el emprendedor(a), ahora empresario(a):

Nombre Empresario(a): D.N.I.



Empresa:

Productos/Servicios:

Información sobre el contrato de asesoramiento: Asesor(a) marketing y estrategia comercial/20 horas:

Nombre:



Asesor(a) desarrollo y producción del bien o servicio/20 horas:

Nombre:



Asesor(a) gestión administrativa y gerencial/20 horas:

Nombre:



Duración Contrato: Horas asesoramiento 60

Costo del contrato S/. Forma de pago:

Plan de actividades de asesoramiento:

Actividad Responsable Horas asesoría Fecha Comentario

Monitoreo trimestral del contrato:

T1:

T2:

T3:

T4

Firma del contrato:

Empresario(a):

Coordinador(a) Programa:

Lugar y fecha:

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Informe de asesoría y acompañamiento implementación/Empresario(a)

Información del empresario(a): Nombre Empresario(a): D.N.I.



Empresa:


Información del asesor(a): Asesor(a) marketing y estrategia comercial: O

Asesor(a) desarrollo y producción del bien o servicio: O

Asesor(a) gestión administrativa y gerencial: O

Nombre:



Duración Contrato: Fecha Informe:

Diagnóstico y resultados de la asesoría: Diagnóstico breve/Punto de partida:

Resultados esperados del asesoramiento:

Evaluación del proceso de asesoramiento:

Resultados

esperados

Avances y

logros

Debilidades y

dificultades

Estrategias

de solución Comentarios

Evaluación del consultor(a): Marque la respuesta que considere: Muy Bueno (4);

Bueno (3); Regular (2); Malo (1); Muy Malo (0)

Aspectos considerados MB B R M MM

La relación con el/la Consultor(a) fue:

La forma como desarrollo el trabajo:

Conocimiento y calidad de la asesoría:

Firma del Empresario(a):

Lugar y fecha:

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Informe de asesoría y acompañamiento implementación/Consultor(a)

Información del empresario(a): Nombre Empresario(a): D.N.I.



Empresa:


Información del asesor(a): Asesor(a) marketing y estrategia comercial: O

Asesor(a) desarrollo y producción del bien o servicio: O

Asesor(a) gestión administrativa y gerencial: O

Nombre:



Duración Contrato: Fecha Informe:

Diagnóstico y resultados de la asesoría: Diagnóstico breve/Punto de partida:

Resultados esperados del asesoramiento:

Evaluación del proceso de asesoramiento:

Resultados

esperados

Avances y

logros

Debilidades y

dificultades

Estrategias

de solución

Fuentes de

verificación

Recomendaciones especiales:

Firma del consultor(a)

Lugar y fecha:

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5. Bibliografía electrónica

5 Herramientas del marketing directo:

http://www.marketing-xxi.com/las-herramientas-del-marketing-directo-127.htm

Marketing en el Siglo XXI. 3º Edición:

http://www.marketing-xxi.com/Marketing-siglo-xxi.html

CADE Emprendedores 2010:

http://emprendedores.cade-ipae.pe/programa/participantes/

Referencias para el diseño de planes de negocios:

http://www.monografias.com/trabajos13/mepla/mepla.shtml

Portal para conocer procesos de importaciones a Perú:

http://www.perupymes.com/modules/news/index.php?storytopic=0&start=5

Base de datos para oportunidades de negocios en Perú:

http://www.e-camara.net/ruedaNg/pag1_rueda.htm

Herramientas para micro exportaciones y entrenamiento para comercio electrónico: diseño y manejo de

páginas web, ventas de conocimientos, marketing por internet y otros.

http://www.microexportaciones.com/

Listado de enlaces hacia planes de negocios de diversos sectores:

http://www.ideasdenegocios.com.ar/idea41.htm

La metáfora como ayuda para la formulación de negocio:

http://loquelediga.com/

Ideas para nuevos negocios: El análisis previo. Inés Arribillaga:

http://www.mujeresdeempresa.com/negocios/070702-ideas-para-nuevos-negocios.asp

Ideas para nuevos negocios: Tendencias y oportunidades:

http://www.mujeresdeempresa.com/negocios/070801-ideas-para-nuevos-negocios-tendencias.asp

Ideas para nuevos negocios: ampliando la idea:

http://www.mujeresdeempresa.com/negocios/070802-nuevos-negocios-ampliando-la-idea.asp

Educación empresarial, ¿cómo formarla desde la escuela?

http://www.universia.edu.pe/universidades/detalle_articulo.php?id=7064

¿Por qué fallan nuestros proyectos empresariales? Marcelo Perazolo:

http://www.mujeresdeempresa.com/negocios/negocios050702.shtml

Caja de herramientas para la creación de empresas. INFOMIPYME:

http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/inicioempresa/descubrirooportunidadnegocios.html

Noticias, créditos para empresas que invierten en energías limpias:

http://energiaslimpias.wordpress.com/2010/06/16/cuatro-ong-abririan-cajas-rurales-y-edpymes/

Exposición de productos orgánicos:

http://cdccba.wordpress.com/2010/04/09/invitacion-showroom-de-productos-organicos/

Observatorio peruano de cadenas productivas y territorios rurales:

http://www.minag.gob.pe/

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------


Bibliografía electrónica concursos de creación de empresas:

Concurso de ideas de negocios, agosto 2010 – Perú: http://www.lideraccion.org/index.asp

Información y concursos de ideas de negocios: http://www.ipaecee.org.pe/

Concurso de planes de negocios universitarios: http://www.innovamypesperu.com/bases-del-concurso/

Concurso de Planes de negocios, para personas con discapacidad: http://www.b2d-world.org/

Concurso nacional de planes de negocio con financiamiento de inversionistas norteamericanos y

colaboraciones académicas nacionales: http://www.bidnetwork.org/page/87069/en,

Concurso de planes de negocios para mujeres de América latina, Asia y Africa:

http://www.bidnetwork.org/page/132622,

Un concurso de AGRITERRA para planes de negocio de cooperativas agrícolas y asociaciones de

agricultores: http://www.bidnetwork.org/page/121517,

Concurso de planes de negocio para emprendedores que facilitan el acceso a energías limpias en países

en vías de desarrollo: http://www.bidnetwork.org/page/132476,

Institución que intermedia la participación de concursantes con planes de negocios para el

BIDNETWORK.ORG: http://www.invertir.org.pe/,

Concurso de Plan de negocios REGENT UNIVERSITY, INNOVA MYPES PERU:

http://www.peruincuba.net/portal/index.php?option=com_content&view=article&id=13:concurso-plan-

de-negocios-de-regent-university-innova-mypes-peru-&catid=5:noticias-contenido&Itemid=4,

Concurso de planes de negocios en la región Amazonas:

http://www.agrorural.gob.pe/index.php/direcciones-zonales/dir-zonal-amazonas/noticias-de-

amazonas/998-concurso-de-planes-de-negocios-sierra-norte-agrorural-amazonas.html,

Premio MINCETUR para tesis universitarias sobre turismo y comercio exterior:

http://premiomincetur.universiablogs.net/bases-del-concurso-premio-escuela-exporta/

Concurso de planes de negocios organizado por el Gobierno Regional del

Callao.http://www.regioncallao.gob.pe/regionCallao/Menu?opcion=noticia&idNoticia=2110

concurso de planes de negocios a nivel nacional, Perú:

http://www.ideatuempresa.org/peru/portada/index.php/secciones/calendario,

Concurso de planes de negocio con innovación tecnológica: http://www.kulone.com/PE/Event/476782-

EMPRENDE-TEC-2010-CONCURSO-DE-IDEAS-Y-PLANES-DE-NEGOCIO

Concurso de planes de negocio con innovación tecnológica:

http://www.emprendedores.pe/site/index.php?option=com_content&view=article&id=1322:emprendet

ec2010&catid=32:noticias&Itemid=47.

Concurso de planes de negocios a nivel nacional:

http://www.scout.org.pe/actividades/Bases%20del%20Concurso%20de%20Planes%20de%20Negocio%2

02010.pdf

Concurso de planes de negocio para agricultores:

http://promperupiura.wordpress.com/2010/05/28/agroemprende-lanzo-ii-concurso-de-planes-de-

negocio-para%C2%A0emprendedores/

Fomento a la tecnología para el desarrollo, portal con lista de cursos y concursos de planes de negocios

de innovación tecnológica: http://www.ramp-peru.org.pe/portal/node/264

Concursos para planes de negocios forestales a nivel nacional:

http://www.cdlima.org.pe/index.php?option=com_content&task=view&id=1610&Itemid=91

concurso de planes de negocio: .http://www.esan.edu.pe/

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------


Concurso de planes de negocios con innovaciones tecnológicas:

http://desafiointel.com/prensa/Desafio_Intel_Peru_2010.pdf

Concurso Nacional de Emprendedurismo tecnológico:

http://portal.concytec.gob.pe/index.php/emprendedurismo.html,

Concurso planes de negocios Municipalidad de Puno:

http://profie.munipuno.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21:relaciones-de-

planes-de-negocios-finalistas-del-i-concurso-de-ideas-de-negocios-2009

Eco-negocios y bio-comercio, concursos y financiamiento de proyectos y planes de negocios con criterios

ambientales: http://www.minam.gob.pe/zonajovenes/?p=3761

manual metodologia nie

Documents