Network Marketing

MANUAL DEL NUEVO EMPRESARIO

Guía metodológica para el principiante

Manual del nuevo empresario

19/10/2012

Nombre del nuevo empresario: ___________________________________

Línea ascendente: ____________________ Teléfono: _______________

Mi primera cita: ______ ___________________ __________ Día Mes Año

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¡Bienvenido!

Nuevo Empresario(a) a esta próspera industria.

Acabas de comenzar un negocio de Network Marketing y es casi seguro que conozcas muy poco sobre él pero de lo que puedes estar convencido, es de que estás en un equipo que te ayudará a conocer las verdaderas estrategias para desarrollar tu propio negocio de Network Marketing en grande y que te has asociado a Amway, la compañía número uno en el mundo de las Top 25 del network marketing, la pionera

de la industria y la #25 de las 500 compañías más grandes y privadas en toda Norteamérica según la revista FORBES, donde en dicha lista no existen compañías de la industria a la cual pertenece Amway.

No te preocupes si este negocio para ti es un intento más para lograr éxito en esta vida y temes volver a fracasar, a nadie le gusta fracasar a pesar de ser el escalón que le antecede al éxito, no obstante queremos decirte que es normal pues a todos

nos pasó igual, pero la única manera de terminar con los temores es caminando, dándoles el frente y abatiéndolos a la misma vez.

“El miedo cada día nos aleja más, y solo el valor de enfrentarlo nos

dará la suficiente fuerza para no temer”

Este manual será ideal para ti pues en él se manifiesta los pasos esenciales que tendrás en este negocio durante tu

primer mes, de manera que comiences a construir un negocio sólido y productivo.

En este manual queremos facilitarte las ideas que harán crecer tu negocio sin tapujos y menos engaños pues las

personas que trabajamos en este proyecto “Global Diamonds Team” somos empresarios que entre todos tenemos un interés económico marcado en nosotros mismos y eso tal vez no lo entiendas ahora que recién comienzas este negocio, pero te comunicamos, que funcionamos así muy diferente a como funcionan los negocios tradicionales y al modelo que ha imperado por mucho tiempo en el mundo de los negocios. En la siguiente página apreciarás una serie de estrategias que si las cumples de seguro garantizarás el éxito en este

tú nuevo negocio.

Ahora que comienzas quiero darte los tres secretos que nuestro fundador Rich DeVoz le dio al vicepresidente de Amway cuando le preguntó ¿Qué necesito para hacer para desarrollar un gran negocio Amway? Sobre lo cual Rich

le comentó tres cosas: 1. Apasionante por lo que haces. 2. Ocúpate del último cómo de ti mismo. 3. Cree en ti más que en todo y más que en nadie.

Las estrategias las irás desarrollando progresivamente, en formato secuencial y algunas tendrán una ocasión, o

sea se desarrollarán por única vez, mientras otras formarán un ciclo...

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Las estrategias más importantes en el comienzo:

1 era estrategia: Te reunirás con tu patrocinador siendo así tú primera

cita y la más importante.

Una vez que te hayan dado el plan de negocio y finalmente hayas adquirido tu franquicia como nuevo empresario independiente, urge una cita con tu auspiciador (si él no la procura por favor exígela) porque en esa cita te dará los aspectos más importantes que deberás tener en cuenta a la hora de comenzar tu comienzo.

No esperes a luego y lleva a esa cita una relación de aquellas personas que conoces para que tú patrocinador te diga qué hacer con ellas para que en un futuro pertenezcan a tu negocio. Piensa también en

aquellos en los cuales no tienes mucha confianza pero conoces así como amigos o familiares que viven lejos de ti. Este es el tema más importante de la reunión así que ten una lista y no hables con ninguno de tus elegidos hasta tanto tu auspiciador no te entregue los guiones que utilizarás para invitarlos o hablarles de la oportunidad o del negocio en el cual has comenzado. Si no tienes una lista para que tu patrocinador te ayude a armar tu propio negocio será difícil que puedas arrancar con los tres nuevos negocios que necesitas para el Fast-Track. En la bienvenida recibirás el primer email con un folleto que te dará la idea de cómo poder hablarle a las personas.

Aprovecha y lleva a esa cita cuál es la causa o sueño que te moverá para desarrollar o emprender este

proyecto de negocio (ver página 4).

Pregúntale a tu patrocinador acerca del programa de educación continua (PEC) y la importancia que este tendrá en el desarrollo y el crecimiento de tu organización.

Acuerda con tu patrocinador cuál es tu primera meta de ingresos en este negocio y traza según el plan de

ingresos la estructura que debes construir y los números que deben moverse para que dicha meta sea posible, así como el tiempo estimado para lograrla.

Según el experto financiero más famoso de la época Robert Kiyosaki, hay cuatro tipos de personas en el mundo y solo una de ellas puede hacer un negocio de este tipo. ¿En qué cuadrante tú te encuentras?

Son las personas que creen

siempre estar en lo correcto, o sea

las que siempre tienen la razón.

Muchas fueron a la escuela y no le

puedes hablar de este negocio porque

sus mentes son muy cerradas…

Son las personas cómodas, las que

están en su zona de confort, las que

su casa puede estar cogiendo candela

y ellas siguen viendo televisión y

comiendo salchichas para enterarse de

que pasa en el mundo…

Son las personas que les gustan que gusten

de ellas, o sea las personas que quieren

complacer a todo el mundo y quedar bien

con todos a la misma vez, estas se pasan todo

el tiempo pidiendo opiniones y preguntando si

les gustó a los demás lo que hizo…

Son las personas que quieren ganar, los

llamados ganadores, no importa las veces que te

caes sino las veces que te levantas. Son gente

que conoce que la economía se mueve y no

retrocede, gente que no quiere que el gobierno

cuide de ellas en fin gente que sabe que el

network marketing es el negocio del siglo XXI…

I

I

D

D

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RELACION DE CONOCIDOS O LISTA La clave de su éxito es la gente. Elabore una lista de nombres. Dedique dos horas exclusivamente a preparar una lista

con los nombres de todas las personas que usted conoce, que viven lejos, a los que no ve frecuentemente, etc.( los matrimonios pueden hacer juntos esta lista). Como mentalmente podemos clasificar a las personas de acuerdo con la relación que tenemos con ellas, empiece su lista de la misma manera:

A. Candidatos Inmediatos 1. Familiares 2. Amigos y conocidos 3. Vecinos (nuevos y antiguos) 4. Compañeros de trabajo (actuales y anteriores) 5. Compañeros de estudio (desde primaria, etc.) 6. Todas las personas que conoce y que usan jabón y que quieran ganar más dinero. No prejuzgue.

B. Candidatos Indirectos

1. A quien conoce a través de hijos, escuela, autos, servicios personales o domésticos, militares,clubes, iglesias, comités, mascotas, donde compra, etc. 2. Tome en consideración agrupaciones, no solamente nombres de personas. 3. Siga añadiendo nombres a su lista; apúntelos tan pronto los recuerde.

Si su lista contiene menos de cien personas, seguramente no está incluyendo a todos y debe consultar a su auspiciador para que le ayude. Su lista crecerá rápidamente si recuerda o vea otras personas, así que lleve siempre consigo papel y lápiz. Esta lista es muy importante porque es el principio de su organización y de su negocio de venta al por menor y continuará creciendo conforme vaya conociendo nuevas personas, su mejor recurso: ¡Aprenda a conocer nuevos amigos!

C. La mayor fuente de candidatos: Desconocidos con quienes pueda hacer amistad. 1. Desarrolle la habilidad de ver candidatos cada día. Hágalo un hábito.

2. Visualice a las personas como si ya estuvieran dentro del negocio o como si quisieran estar. 3. Aprenda a escuchar. Si presta atención cuando escuche a una persona, fácilmente sabrá cuál es el momento en que ella está dispuesta a que le hable del negocio. 4. Frecuente y cultive amistades. Si hace sus compras en las mismas tiendas, asiste a los mismos restaurantes, etc.

establecerá buenas relaciones con algunas personas a quienes podrá invitar al negocio. Por lo tanto escriba los nombres y números de TODO EL MUNDO que usted conoce... por casualidad, profesionalmente, etc.,¡todos! no trate de determinar si llegarán a ser distribuidores o no. Simplemente escriba los nombres. Hágase la pregunta ¿A quién conozco? y no se le olvide pedirle ayuda a su distribuidor directo o auspiciador.

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2 da Estrategia: Definirás en la cita con tu auspiciador cuál es el sueño o

la causa que te moverá para hacer este negocio.

Esta estrategia es clave porque es la que define el combustible que utilizarás para llegar al nivel que te has propuesto, no existe nada en el mundo que no haya sido arrastrado o por una causa o por un sueño y aquí pasará lo mismo, busca el motivo o el sentido para hacer esto, de lo contrario serás un nunca. Existen dos maneras en las cuales se puede representar un sueño y son a través del dolor o mediante el placer, casi siempre el primero tiene más fuerza sobre el segundo pues una causa noble, familiar, de salud o de amistad puede

ser más poderosa que una material, o sea, no es lo mismo obtener algo en la vida que ayudará a tus padres, a tus amigos, a tus hijos o familia que el placer de comprarte un buen auto o tener una lujosa mansión. En resumen considera qué es lo que te moverá para tener éxito en este negocio y saber (muy importante) cuánto dinero necesitas para cumplirlo y arrancar según los niveles del negocio y el plan de trabajo, conociendo cuánto debes hacer y cuanto debes mover del inventario tu organización para alcanzar ese nivel que materializará tu sueño. Analiza el plan de trabajo y pregúntale a tu patrocinador qué debes hacer para alcanzar el nivel Plata o distribuidor

directo en este negocio donde puedes alcanzar ingresos residuales por encima de los $2,000 dólares a partir de tú séptimo mes en el negocio. En la siguiente tabla se muestran los ingresos promedios pagados por la compañía e imágenes que pueden estar relacionadas con tu sueño.

POTENCIAL PAGADO EN EL 2012

Cuidar a tus padres Retirar al jefe

Una buena casa Pagar tus estudios Viajar Manejar un buen auto

Plan de retiro Tiempo con tus hijos

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3 era Estrategia: Dibuja tu estructura y comienza a contactar y hacer las

citas con la ayuda de tu auspiciador para que al menos tres decidan

arrancar. Como mínimo 10 personas deberán ver el plan de negocio.

Has una relación de las personas que tú conoces sin hacer suposiciones o sea, no excluyas a nadie de

dicha relación porque hay Diamantes que solo han tenido 8vo grado y hay otros que han sido rectores de universidades. Es importante es tener en cuenta a todas las personas con las cuales te relacionas ya sean amigos o familiares, como aquellas que conoces de vista pero no tienes esa gran confianza con ellas. Puede que usted tenga en cuenta a su tío y en verdad su tío no lo haga, pero este quizás tenga un amigo negociante del cual se acuerde y te lo recomiende, llegando a ser un excelente prospecto.

Hay algo curioso en el negocio y es que aquella persona que usted cree que no lo va a hacer lo hace, mientras que el que usted cree que lo va a realizar finalmente no lo hace. Algo interesante es que no dé por finalizada su relación de conocidos al igual que en ella aparecerán personas a las cuales tendrás miedo contactar por la posición social que tienen (ya sean negociantes, exitosos, o porque tienen dinero etc) sin embargo, estas personas han demostrado

ser las más idóneas para desarrollar este negocio, una vez usted tenga el suficiente conocimiento de la industria podrá acercarse a ellas.

“Trata de contactar a las personas que a usted le impresionen y no a las que usted, le impresiona” En la cita le pedirás a tu patrocinador que te ayude a conformar la estructura con la cual comenzará tu negocio y en ella ubicarás a las once personas que a tu juicio tengan un mayor coeficiente intelectual y de realización personal (recuerda que no debes de haber hablado con ellas antes de recibir los guiones para contactar) porque lo importante es que mentalmente se ubiquen en una estructura ideal para que tu negocio arranque satisfactoriamente. Si puedes sustituir estos nombres por los verdaderos de tu lista sería ideal para la cita, puede que alguno incluso coincida con

tus conocidos: El constructor ascendente viene trabajando la línea roja de manera vertical desde arriba hacia abajo y es para él su línea central o raíz principal como también se le llama. Su auspiciador es una persona que lo conoce a usted y le da el derecho de

licencia para que compre su franquicia con la compañía. Usted que es el hogar rojo deberá de toda su lista de contactos encontrar al menos tres conocidos que se

interesen por la franquicia u oportunidad de negocio, por ejemplo María es la primera de los tres que decidió emprender el proyecto de negocio por lo cual se le vende la franquicia, ahora ¿quién trabajará con María? Pues su patrocinador porque aún usted no tiene el conocimiento adecuado de este negocio y lo importante cuando usted entra es continuar la línea central (que es la roja) para que el negocio no se detenga, por lo tanto lo que se hará con María será lo mismo que se hizo con usted, nos referimos a proponerles el proyecto a su lista de conocidos para que de

ella al menos salgan decididos a emprender dos empresarios nuevos. En cuanto a Pedro y a Juan usted le dará derecho de auspicio para que ambos compren también la licencia y comenzarían en las dos primeras líneas empresariales que usted abrirá en su negocio. Con Pedro y con Juan trabajaría usted. Si de su lista de conocidos

hay más de tres que deciden entrar al negocio su patrocinador le indicará cómo es que se irán estructurando.

Si por alguna razón usted no le da la prioridad que este punto merece y de su lista de contactos ni una persona se

interesa por la oportunidad el negocio se detiene en su hogar, por lo que tendría que conocer nuevas personas que al menos una esté interesada para darle continuidad a la línea roja, por ello es la importancia de que al menos un referido se obtenga del nuevo empresario. Resumiendo quedará clara y precisa la lista de prospectos empresarios a los cuales usted junto a su patrocinador contactarán para presentarles el negocio. Si no tienes una lista puedes hacer el negocio, pero te demorarás

mucho más.

Que el patrocinador te entregue los guiones que utilizarás para tu mercado en caliente, los cuales no son iguales a los del mercado en frío. En el mensaje de bienvenida recibirás un PDF con diálogos que te ayudarán a prepararte en este asunto.

Trata por todos los medios que tu auspiciador te ayude a citar a las personas de tu lista caliente, no hagas eso

por ti mismo, cuenta con su ayuda al extremo que esté a tu lado a la hora de invitar.

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La forma en que cada persona invita es muy personal, porque también depende del tipo de relación que tenga con la persona que se está invitando. La mejor manera de empezar su negocio es teniendo dos reuniones grandes en su casa, durante las cuales su auspiciador explicará el negocio.

Las Reuniones de Orientación Empresarial abiertas al público (O. E.) son otra buena manera de motivar a los candidatos y de ofrecer más pruebas sobre el éxito del negocio (aunque se recomienda darle el plan a la persona antes de llevarla a este evento). Después prepare reuniones individuales (“uno a uno”) para las personas que no pudieron asistir a la reunión en grupo. Planifique siempre las dos reuniones cercanas una de la otra, para aumentar la probabilidad de que los candidatos asistan a alguna de ellas, sugiera citas alternas. Las reuniones de grupo deben ser planeadas para las 7:00 de la noche y no durar más de dos horas. Para comenzar con mayores perspectivas de éxito, invite primero a los mejores candidatos de su lista de amigos,

personas maduras y ambiciosas a quienes respete y con antecedentes que los respalden. Ellos tomarán la iniciativa y darán ejemplo a las demás personas.

A continuación le señalamos algunas ideas o sugerencias para que pueda invitar y que pueda tener en cuenta algunas frases que puede utilizar para invitar:

1. Tenemos una muy buena idea de cómo obtener ingresos adicionales y nos gustaría compartirla contigo. 2. ¿Te gusta tu trabajo? 3. ¿Conoces a alguien que esté realmente interesado en tener un ingreso adicional? 4. ¿Te gustaría un segundo ingreso importante? 5. ¿Estas gastando todo el dinero que quieres gastar? 6. ¿Piensas quedarte en tu trabajo todo el resto de tu vida?

7. ¿Te interesaría desarrollar otra actividad que te reditúen ingreso adicional? 8. ¿Te gustaría duplicar tu ingreso actual? 9. ¿Podrías disponer de 1-2 horas de tu tiempo (plan completo) o al menos de 15 minutos (“uno a uno” plan de 2 a 5 años) para escuchar la explicación de una idea comprobada? 1O.Formo parte de un grupo que tiene mucho éxito en el negocio de Distribución en Red. No puedo prometerte nada, pero por qué no vienes a la casa para que escuches a la persona que me está ayudando y te des cuenta del potencial de ganancia de este negocio.

Algunas sugerencias para tener en mente:

1. Cuando invite a alguien a una reunión trate de: a) Despertar curiosidad.

b) Hacer una cita para presentarle el plan. 2. Evite explicar su negocio por partes. Procure que su candidato tenga una idea clara y precisa de lo que es el negocio. Muchos candidatos creen saber de lo que se trata el negocio, generalmente tienen ideas preconcebidas y erróneas acerca de él. Estas personas no dejan de ser candidatos, invítelas adecuadamente y deles la oportunidad de poder conocer el negocio con objetividad. 3. Evite las palabras “vender” y “producto”, algunas personas pueden rehusarse a vender. No use esos términos antes de presentarles una visión total del plan. Si cree que de cualquier manera sus amigos vendrán, no le

sorprenda que le dejen esperando. Hable siempre de su negocio. 4. Conteste pregunta con pregunta. Si le dicen: ¿Se trata de vender? Responda: ¿Le gusta vender? 5. Dígale a la persona por qué lo está invitando. Hágala sentir importante. 6. Debe recordar que está invitando a una persona a hablar de negocios, su postura, el tono de su voz, su actitud

y su presencia deben ser las de un empresario que quiere reunirse a hablar de negocios. 7. Un distribuidor no puede convocar a la reunión bajo el pretexto de que se trata de una actividad distinta a un negocio. Nunca debe atraerse a la gente diciendo que es una oferta de empleo, una reunión social, una fiesta o un

curso. Tampoco debe afirmarse que se trata de una oportunidad infalible o milagrosa para hacerse millonario, ni sugerir que se trata de una actividad en la cual no es necesario esforzarse.

Cuando haga llamadas telefónicas:

1. Sea breve, demuestre emoción, tenga prisa, conteste las preguntas con otra pregunta y trate de no dar mucha

información por teléfono. 2. Puede decir que está empezando un negocio. Propio.3.Sea específico en cuanto a día y hora de la invitación.4.Invite a que asista con su esposa, si está casado.5.Hable sobre la idea que está desarrollando y despierte su curiosidad por lo que está haciendo.6.Comprometa al candidato para que pueda asistir o pedir que le avise si no puede venir, porque así puede invitar a otra persona en su lugar.

7. Invite de 3 a 4 veces más personas de las que quiera que asistan. Si se presentan menos personas de las que espera, evite que las presentes se den cuenta de que esperaba a más.

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8. Planee reuniones en dos fechas distintas e invite a sus candidatos con 24 y 48 horas de anticipación. Separe las fechas de sus actividades con tiempo, ofrézcales más de una fecha para que puedan aceptar. A sus mejores o más ocupados candidatos les será más difícil conseguir una noche libre.

9. Evite decir “pequeño negocio” o “negocio del esposo y la esposa”, porque este negocio ni es pequeño ni se

requiere que los esposos participen conjuntamente. 10. No dude llamar para invitar sus candidatos. Es divertido cuando empiezan en el negocio. 11. No llame a los candidatos que siguen en su lista si no consigue hablar con los primeros. Si no tiene resultados positivos, consulte con su auspiciador lo que está sucediendo. 12. Recuerde, antes de invitar escuche a su auspiciador y hágale todas las preguntas y resuelva todas sus dudas. Su auspiciador le puede ayudar para efectuar las invitaciones. Escuche el audio “El Arte de Contactar e Invitar” que aparece en su mensaje de bienvenida en el blog de capacitación.

Seguirás contactando a las personas con las cuales te encuentras a diario y así incrementarás

la lista de tus conocidos.

Todos los exitosos en este negocio crean su estructura y la desarrollan con personas que no conocen, o sea con aquellas que van conociendo a diario, casi siempre el nuevo empresario se entusiasma con los más conocidos, porque están sus familiares y amigos, pero estos desafortunadamente son los que no comienzan en el negocio desde un

inicio pues tienen una gran confianza para decir “voy a esperar a ver cómo te va y después comienzo” o simplemente te dicen que no, y lo más increíble, es que te empiezan a dar consejos para que no desarrolles el negocio.

Hay una forma que utilizan los expertos para contactar a las personas y la denominan FORM por sus siglas en inlges, que quiere decir:

F amily: Pregunte por sus hijos, sus familiares más queridos.

O ccupation: Pregunte a qué se dedica, conozca todo sobre la persona en cuanto a lo que quiere y a dónde quiere

ir.

R ecreation: Pregunte qué le gusta, dónde pasa su tiempo de óseo.

M oney: Pregunte por los planes futuros ya sea de inversión o jubilación.

En estas preguntas para conocer a la persona, buscamos la oportunidad de que ella nos pregunte a nosotros ¿Y usted a qué se dedica? Esa es la pregunta clave que uno quiere que le hagan porque a partir de ahí usted comienza su estrategia para llevarlo a la cita y darle la presentación. Estos temas serán abordados por los nuevos cuando se encuentren con personas que no conocen y son temas muy comunes para todo tipo de personas y de los cuales siempre tienen de que hablar.

¿Cómo usted contacta la persona? Cuando es una persona muy conocida probablemente asista a la reunión porque lo conoce a usted y usted le dice venga conmigo! Y por confianza puede que asista. Pero cuando no es una persona conocida, casi siempre te pregunta ¿De qué trata? Y es ahí donde tienes que ser estratégico porque nadie quiere perder dos horas de su escaso

tiempo en algo que no conoce y que tal vez no le resulte. Para ello tenemos herramientas de contacto que hablan del negocio y de cómo prospectar, ya sea un audio o un video hablando de la industria. En este tema es interesante que te estudies el PDF “Astros en la prospección para hacer brillar

la cita” donde encontrarás varios ejemplos sobre cómo acercarte a las personas, aunque esos guiones para todos no

resultan por igual.

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4 ta estrategia: Haz tu primera inversión en aquellos productos que

considerarás “Semilla de Capital”

Este es uno de los puntos en que el nuevo empresario se detiene a pensar, pues le viene a la mente las cosas negativas, sobre todo los miedos y de inmediato cree que ya le están sacando dinero de sus bolsillos. Acaba de comprar una franquicia personal con la cual puede en tres años ganarse seis cifras y está pensando no invertir en aquellos productos de su nuevo negocio, que de seguro, adquirirá en otros mercados de su competencia porque son de consumo obligatorio en el hogar. No existe negocio en el mundo en el cual no se invierta capital, y la mayoría tardan más de tres años en recuperarse, sin embargo, en este lo comienzan con un monto menor al costo de un par de zapatos pero la única manera de probarlos es haciendo una inversión pequeña en aquellos productos de consumo esencial, lo que hará que el nuevo empresario se sienta más seguro representado aquello que él mismo probó, por eso en este negocio se considera innegociable la primera inversión en sus propios productos con el objetivo de:

1. Probar los productos que más tarde recomendará, buscando así un testimonio personal en cuanto a su calidad, rendimiento, uso y beneficio. Para su tranquilidad estos productos tienen una garantía de seis meses, lo que reducirá el miedo a la hora de invertir en el comienzo de su negocio.

2. Lograr curiosidad en aquellas personas que te visiten y vean un producto diferente al que ellos acostumbran a ver en los mercados tradicionales, con la posibilidad de probarlo y la gran probabilidad de que les guste.

3. Garantizar aquellos productos que le permitirán hacer las demostraciones en su apertura de negocio lo cual sin dudas originará ventas. Con ello ayudará a su patrocinador a que en su apertura de negocio cargue con menos cantidad de productos, además, de convertirse en una herramienta más del negocio.

Para hacer este primer pedido se apoyará en aquellos productos que necesitas comprar en otros mercados para limpiar tu hogar y para consumo y aseo personal. Te recomendamos una de las tres variantes siguientes dependiendo de tu situación económica.

Paquete de Bienvenida Fast-Pack #artículo=107089 Paquete introductorio de

Legacy of Clean

Costo=$83.99 Costo=$306.6 Costo=$59.67

Califica para el Fast-Track Califica para el Fast-Track No Califica para el Fast-Track

Para solicitar Artículo#401220S Para solicitar Artículo#117089 Para solicitar Artículo#105519

PV= 50 y BV= 50 PV= 103.3 y BV= 302.87 PV= 20.58 y BV= 59.67

Este estuche tiene productos y materiales con un costo por encima de $170 dólares y solo lo obtendrás en tu comienzo por solo $83.99. Este estuche de bienvenida lo puedes y debes adquirir cuando estás comprando la licencia y cuando lo haces en ese momento la compañía te acredita 25 PV adicionales para sumar en total 50 puntos. Si lo compras después para hacer el Fast-Track solo recibirás 25 puntos que es lo que él tiene según su precio regular teniendo en cuenta los productos que trae. En él vienen productos de belleza por un precio de venta minorista de $70.00, más productos de Nutrilite por un precio minorista de $70.00 y una tarjeta de regalo Rebbon de $40.00 al público y muchos materiales de marketing para comenzar tu negocio.

Un nuevo paquete destacando productos de salud, belleza, cuidado del hogar y personal. Es un estuche calificado del Programa de Incentivos Fast Track para nuevos IBO. Tiene un costo mayor pero le permite al nuevo empresario comenzar con una amplia gamas de productos para su hogar de manera que los vecinos amigos y familiares puedan interactuar con ellos cuando le visiten. También el nuevo empresario con este paquete contará con los productos idóneos para su apertura de negocio y sea un mínimo de estos que el patrocinador tenga que correr con ellos el día de su inauguración de negocio.

Este paquete tiene el menor precio de todos pero no te califica para desarrollar el fast-track, aunque el nuevo empresario al menos podrá probar una de las tres líneas de productos importantes que tenemos, nos referimos a los productos del hogar. Al menos con estos productos podrán fregar, lavar y limpiar las superficies de la casa y la cocina logrando un entorno amigable con la salud y el planeta y por lo menos algunos visitantes interactuarán con nuestra línea verde.

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5 ta estrategia: Harás una reunión para enseñarle el negocio a los

conocidos de tu lista de contactos y se llamará “Apertura de Negocio”.

La apertura de negocio es lo más importante que un empresario nuevo desarrollará dentro de sus primeros 20 días y esta no debe pasar de esta fecha sino habrá un enfriamiento total en el arranque del negocio. Tendrás una semana para realizar las invitaciones del evento donde además de dar la presentación de negocio se desarrollará una feria de productos donde el nuevo empresario junto con su patrocinador hará demostraciones a los invitados con el objetivo de obtener los

primeros clientes. La reunión es lo que dará la posibilidad de que la persona vea la oportunidad de negocio y compre la franquicia pero esta al inicio usted no puede impartirla porque aún no conoce cómo es que funciona el negocio aunque sí tendrá

en cuenta los participantes o invitados que provienen de su lista de conocidos. La reunión la dará su patrocinador u otro más preparado de tu línea ascendente. Previa a esta reunión es importante que tanto el patrocinador como el nuevo empresario se pongan de acuerdo para desarrollar una reunión pero solo de negocio en casa del último, donde se invitarán los once candidatos que ya seleccionaste en tu lista de conocidos más otros en dependencia del tamaño

de la lista. Consigue que tu patrocinador organice la apertura de negocio en tu propia casa con tus invitados de tu lista caliente dentro de tus primeros 20 días después de adquirir tu franquicia…

Cuando desarrolles esta reunión deberías contar con tus propias herramientas si eres de los que no le gusta depender de nadie, de lo contrario tendrás que esperar por tú línea ascendente. Te recomendamos los siguientes recursos los cuales tienen 100% de satisfacción garantizada:

1. Un stock de productos el cual debe haberse comprado como semilla de capital en su primera semana. 2. El empresario debe haber ensayado las demostraciones según el DVD de demostraciones que se le entregó en

su primera cita, más los productos que deberá tener para desarrollarlas.

3. Para hacer estas presentaciones ya sean en su casa como en casa de un prospecto deberás tener

determinadas herramientas de trabajo y de uso personal las cuales necesitarás para desarrollar tu negocio y todas puedes encontrarlas en la barra de búsqueda colocando materiales del negocio en tu oficina virtual, nos referimos a http://www.amway.com y entras con tu pasword.

Trípode para colocar la pizarra en amway.com

Ítem: AD1613 /$15.69

Pizarra blanca para presentación con medida de 24 por 36 pulgadas; viene con cuatro marcadores y un borrador en amway.com Ítem: AD2658 / $20.54

Paquete de credibilidad de

Amway. Folleto de la oportunidad, DVD y audios

para el prospecto en amway.com Ítem: 116500S / $6.99

Estuche de construcción del

negocio en myefinity.com $39.95 con tax incluido

Supongamos que tu eres un electricista y estás buscando trabajo, lo primero que te pedirán son tus

herramientas incluso como ayudante si quieres mejorar deberás adquirir tus propias herramientas y en

este negocio será igual….

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Lo que sigue son algunas recomendaciones para tener una reunión exitosa.

A. Invite a la gente para que lleguen a su casa cinco minutos antes de las -de la noche, haga énfasis en la

puntualidad. B. El orador llegará unos cuantos minutos después de las 8, (generalmente es su auspiciador o distribuidor directo). C. Trate de que la reunión empiece a más tardar a las 8:15.D.Vístase profesionalmente, los hombres deben llevar saco y corbata y las mujeres vestido formal. E. Haga un ambiente profesional. Ni mascotas ni niños deben estar presentes ya que distraen al orador ya los candidatos.

F. Sirva un refresco o alguna bebida del negocio antes de la conversación y si desea, un pequeño refrigerio al final de la misma. Todo lo que usted hace debe ser duplicable. No sirva bebidas alcohólicas por razones obvias. G. No espere a la gente. Empiece con la reunión de manera oportuna. No ponga sillas con anticipación. Igualmente ponga el tablero de manera que todos los invitados puedan ver. Desconecte cualquier teléfono que interrumpa la conversación. H. Como anfitrión de la reunión usted será el responsable de presentar al orador. El siguiente diálogo de introducción

es recomendado:“ (El nombre de su esposa! o) y yo estamos empezando en lo que creemos es una oportunidad de negocio fantástica, nuestro(a) gran amigo(a) y socio(a), a quien le tenemos gran respeto, (nombre del orador) ha

sido muy gentil en venir aquí esta noche a explicarles esta oportunidad; después de que (nombre del orador) les explique esta oportunidad de diversificar sus ingresos, estoy seguro de que se darán cuenta por qué estamos entusiasmados” I. Quédese sentado y esté atento durante la reunión. Tome notas y regístrelas para su propio uso para mostrar el plan mientras más pronto usted pueda mostrar el plan, más rápido su negocio crecerá. Ayúdese con el folleto “Oportunidad

de Negocios” para presentar el plan.

Se recomienda que siga este esquema para presentar el plan. a) Presentación de la persona que explicará el plan (2 minutos) por parte de sus anfitriones. b) Haga que los invitados se sientan cómodos (2 minutos), relaje el ambiente.

c) Hable sobre metas y alimente los sueños (10-15 minutos). d) Compare el plan 2-5 años y el plan de 45 años “El sistema tradicional” (8-10 minutos). e) Cómo funciona el plan de distribución interactiva.

f) Cómo se puede participar en los beneficios que se reciben. g) Historia de la compañía (5 minutos). h) Línea de auspicio (5 minutos). i) Nunca terminar una reunión sin preparar un seguimiento para las próximas 24 a 48 horas.

j) Para terminar presente “El sueño” (muestre fotografías de Perfiles, folletos, videos, etc.) El tiempo que se indica para cada segmento de reunión es solamente una guía y puede variar de acuerdo con las circunstancias. k. La reunión debe durar aproximadamente de 45 minutos a una hora. Usted, como anfitrión, debeterminar la reunión agradeciendo al orador y diciendo “Ahora pueden ver porqué (el nombre de su esposa/o) y yo estamos entusiasmados. Vamos aconstruir este negocio y nos gustaría tenerlos a ustedes como socios; (nombre del orador) se quedará un rato para responder cualquier pregunta que tengan y también tenemos información por escrito que

deseamos se lleven a su casa. l. Antes de que se vayan sus invitados hable con cada uno para ver si tienen cualquier pregunta. Pregúnteles qué fue lo que más les gustó de lo que oyeron. No insista, relájese, hable, y muestre sus sentimientos y pensamientos abiertamente. Anímelos a hacer lo mismo. SEA PROFESIONAL. Sea positivo y entusiasta al contestar las preguntas. Antes y después la persona que presenta el plan puede preguntarle por qué está interesado en este

negocio o que área del mismo le atrae más. Sus invitados están deseosos de conocer su opinión.

NOTA: Los motivos de la reunión son ayudar a la gente a identificar una necesidad o sueño hablando de lo que desean lograr, de sus proyectos o expectativas y de lo difícil que resulta alcanzar esto con sus ingresos actuales, hacer otra cita y establecer la conveniencia del negocio. El orador les hablará de lo que ellos quisieran cumplir a través del negocio durante la presentación. Así mismo no debe coaccionar por ningún medio a nadie para que se comprometa o adquiera productos. La única arma lícita que puede emplear el orador es su poder de persuasión y su certeza en las bondades del sistema y de los productos. Por

ningún motivo debe mentirse a la hora de hablar de cifras, sobre todo si se trata de ganancias y porcentajes. La gente necesita ver el programa un par de veces más para entender completamente la dinámica de lo que se les presentó. Este es el momento para poner la fecha de esa segunda reunión. Dele un CD de seguimiento del INA (Instituto de Negocios Amway) no sin antes tener una cita para recogerlo y así poder aclarar algunas dudas.

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m. A medida que se retiren sus invitados, dígales lo bueno que fue verlos y que espera con placer volver a encontrarlos en la siguiente reunión programada. No les dé las gracias por venir. Mantenga en mente que si ellos entienden completamente lo que han visto, son ellos los que se lo agradecerán

n. Después de la reunión haga una lista de los materiales que ha distribuido y haga un plan de estrategia de

continuación con el orador

6 ta estrategia: Aprenderás a realizar seguimiento con las personas que

hayas contactado para el plan como con aquellas que ya les diste el

plan.

Básicamente éste paso está enfocado en resolver dudas y para enfatizar la importancia de ver más información. En esta reunión también se le puede explicar la importancia de ir a un seminario ya una convención para el desarrollo del negocio.

Algunos puntos que deberá tomar en cuenta son los siguientes:

1. El seguimiento es conveniente efectuarlo dentro de las primeras 24-48 horas. El entusiasmo está en su punto más alto en este lapso. 2. Las reuniones se planean desde la primera reunión. 3. lame al candidato para reconfirmar su cita, para recogerla información y aclarar o llevarlo a la O.E. y conocer a su línea de auspicio (Distribuidor Directo). 4. Es recomendable hacer las reuniones “uno a uno” siempre que sea posible para aclarar dudas. Preséntele distribuidores exitosos, llévelo a donde haya entusiasmo. Recuerde que el entusiasmo es contagioso.

5. Prográmele sus dos primeras reuniones. Si no está interesado en el negocio, consérvelo como cliente y muéstrele el servicio de compra desde su hogar por catálogo. 6. Traiga siempre consigo su agenda con el PATRON DEL EXITO. Explique y repase el patrón delos ocho pasos. 7. Algunas frases que puede usar:

a) ¿Ya pensaste en qué gastarás los primeros ingresos que obtengas con este negocio?

b) “Después de lo que has visto y de las respuestas a tus preguntas, ¿Hay alguna razón para no hacer tu primera

reunión y auspiciar esta semana? c) No pregunte: ¿Qué has decidido ?“, ¿Vas a entrar? Dé por sentado que así será.

Programe las dos primeras reuniones. Una puede ser la reunión abierta (“open”) para darle seguimiento y otra o dos más en sus casas. Recuerde que es mejor planear dos o tres reuniones durante la primera semana; enséñele algunos puntos claves de cómo invitar a sus candidatos. 8. Es recomendable que la persona que dio el plan o que estuvo durante el plan, efectúe la reunión de seguimiento en sus primeras reuniones y pida a su auspiciador que lo acompañe, él tiene más experiencia y le ayudará a resolver

dudas de su candidato. Algunos de los resultados que puede obtener del seguimiento son:

a) Obtener un distribuidor. Un asociado en la libre empresa. b) Obtener un cliente. Déjele algunos productos básicos y catálogos (Servicio de Compra desde su hogar). c) O una persona que se convierta en una fuente de referencia. Pregúntele si conoce a Alguien que pudiera interesarse en el negocio o en los productos.

7 ma estrategia: Conectarte al programa de educación continua porque

es fundamental el crecimiento en tu negocio, o al menos asistir a los

eventos masivos.

Esta estrategia para la mayoría de los principiantes es rechazada por el hecho de no admitir que deben ser educados o necesitan prepararse para desarrollar un negocio profesional. Sin embargo, el único resultado como consecuencia es el atraso en la construcción de su propio negocio.

Las reuniones y los eventos deberán ser puntos de partida para todo nuevo empresario, si vas a construir una

organización grande deberás de ser el primero en asistir a estos eventos. No se trata de ti, se trata de la organización que vas a construir la cual deberás seguir duplicando de manera interminable, por lo tanto el reusarte a

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no asistir a estos eventos sencillamente le estás poniendo una cuota a tu negocio. Asociarse en este negocio es el secreto para poder lograr una organización sólida y grande.

Tendrás diferentes maneras para hacerlo y a través de ellas lograrás una motivación global en muchas personas, lo cual tendrás a tu favor una vez ellos entiendan la importancia de participar en determinados eventos donde aprenderán y se capacitarán para hacer crecer sus negocios. Estos eventos son la forma más atractiva y congruente para recompensar a todos los empresarios de tu organización, así que puedes comenzar a asistir a ellos para tu crecimiento personal y el de todos. Estos eventos son:

La orientación empresarial es la actividad más importante de la semana si realmente el empresario está

comprometido en levantar su negocio.

El segundo es el seminario y es la actividad más importante del mes y son impartidos por empresarios con mucha experiencia en el negocio los cuales vienen de distintos países.

La convención es la tercera y más llamativa pues es la pantalla grande de este negocio, por eso se dice que

cuando una persona va a una convención le da tanta fuerza interna y creencia que lo motiva a lograr niveles superiores en un tiempo menor.

Los Webinarios o seminarios online son una fuente gratis de aprendizaje y de largo alcance para todos los

empresarios, ya que pueden a través de ellos conectarse en línea con varios países. También se le suma los cursos gratis que da la compañía todos los meses

Estos eventos no son obligados, simplemente su participación depende de la voluntad propia de todo empresario que quiere desarrollar un negocio profesional…

Todos los meses la organización efinity dispone de un estuche de cuatro audios más un video y un libro por el costo

de $54.9 al mes pero ¿Qué contiene esta literatura?

Contiene audios grabados en seminarios y convenciones importantes por empresarios que tienen excelentes resultados en la industria y a través de ellos conocemos cuáles fueron las razones que lo llevaron a desarrollar este negocio más las estrategias que usaron para edificarlo y si alguien cree que eso no es

bueno para desarrollar su propio negocio es porque realmente no le ha encontrado sentido a lo que hace o hará. Además viene un DVD que trae la intervención en vivo de una de estas presentaciones para que puedan visualizarlo y termina el estuche con un libro que se titula el “libro del mes” el cual sin dudas te aportará mucho conocimiento

para crecer como persona.

Todo esto lo puedes obtener también en formato digital y a un costo menor, excepto el libro. El costo del

paquete digital es solo $34.95 mensual.

Estos estuches tanto el físico como el digital lo recibes mientras lo pagues, no hay contrato ni obligaciones incluso puedes adquirirlos en el mes que quieras y si quieres.

Como algo adicional a tu preparación es el PEC, programa de educación continua, no es de carácter obligatorio y lo

puedes adquirir todos los meses a través de una membrecía según tu preferencia, y que se le recomienda a todo empresario por el poder que tiene de transformar hombres en mejores seres humanos y en empresarios de alto nivel.

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8 va estrategia: Tienes que hacer ciertos compromisos contigo mismo

para poder desarrollar el plan de trabajo.

Una vez llegues a tu casa después de haberte auspiciado como empresario te pondrás a analizar cuáles serán tus nuevos compromisos para enfrentar la oportunidad en la cual te acabas de iniciar, pues de seguro entenderás que para lograr nuevos objetivos en la vida tendrás que hacer algo diferente a lo que vienes realizando y para ello harás un plan de trabajo personal guiándote por el menú PLANIFICACIÓN que aparece en nuestro blog de capacitación.

1. En tu agenda personal pondrás tanto los días de óseo o recreo como las horas que le dedicarás a tu nuevo

negocio. Separa tiempo en tu agenda o calendario, sino jamás construirás el negocio. La mayoría de las personas que comienzan este negocio a tiempo parcial le dedican solo dos horas al día, todo en dependencia del tiempo libre que disponga la gente y de los deseos en cuanto a lo más rápido por salir de algo que les incomode.

2. El nuevo deberá comprometerse con cinco puntos muy importantes para construir su negocio y ellos son:

Escuchar un audio al día. Leer 20 minutos diarios. Participar en un evento a la semana. Crear un volumen. Presentar la oportunidad de negocio.

3. El nuevo empresario deberá participar antes de su apertura de negocio en una feria de productos o en una apertura de negocio, aunque sea de una línea distinta y en este caso su patrocinador le invitará. El objetivo es ganar en conocimiento para cuando desarrolle la de él propiamente.

4. Todo nuevo empresario hará lo posible porque no termine su primer mes en el negocio sin que suceda al menos una de las siguientes acciones:

Ganes algo de dinero: Cuando se hace una experiencia de productos en tu casa o más bien se desarrolle la

apertura de negocio. Aumente tu visión: Esto lo logras con los audios, los eventos ya que en manera aumentan tu creencia en el

negocio.

5. Reacomodar tu agenda actual de vida porque de seguro actualmente no te sobra tiempo así que imagina que a pesar de no tener tiempo debes incrementar acciones nuevas a tu plan lo que traerá como consecuencia

eliminar ciertas y viejas costumbres. Si no tienes tiempo hoy con más salud y un buen trabajo, no esperes tenerlo cuando ambas cosas no sean lo mismo, si “no tener tiempo” es una escusa para no hacer nada, una realidad será, cada día tener menos de todo.

ESTOS COMPROMISOS PUEDES VERLOS DE MANERA GENERALIZADA EN LA METODOLOGÍA QUE ESTÁ EN EL MENÚ DEL BLOG

EMPRESARIAL GLOBALDIAMONDSTEAM.COM

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9 na estrategia: Desarrolla con éxito los pasos para que no fracases en

este negocio sobre todo en el Ser-Capaz y Entrenar.

Esta historia comienza aquí, o sea con tu persona y con el conocimiento que puedas aportarle a otros o a la vida. Si no te preparas en estas dos razones te será muy difícil poder lograr el éxito en este negocio. Quiero decirte que en este negocio la gente entra por la gente y no por la compañía ni por el plan de compensación que tú le brindes, simplemente entra porque han visto en ti una persona que sabe a dónde va y cómo va, estas dos palabras deciden que el prospecto se registre y haga el negocio contigo. Podrás imaginarte que durante toda tu vida has sido una persona que no has terminado nada de lo que has comenzado y ello lo han visto tus amigos, de ser así no tengo

que decirte lo que sucederá cuando le hables de esta oportunidad simplemente no creerán en ti y todo estará relacionado con el Ser, con la persona que has sido durante toda la etapa que los haz conocido por lo tanto primero tendrás que cambiar ese ser que llevas dentro de ti y después pro ponerles siempre haciendo mención a quien fuiste y en quien te has convertido porque esa será la única manera en que ese amigo o conocido te diga que si. Lo otro es trabajar el mercado en frío que no es más que las personas que conocerás de ahora en adelante y aquellas que conoces pero que no te conocen a ti y cómo ya eres un Ser cambiado las cosas te saldrán mejor pues hablarás en tiempo presente de tu vida donde has logrado una buena preparación como para convencer a una persona que siga

junto a ti el camino que has decidido emprender. Este es el primero y el más importante de todos los escalones pues seguro has oído decir -“árbol que nace torcido, jamás su tronco endereza”- y en este negocio pasará lo mismo, pues si no comienzas preparándote y capacitándote muy difícil te será alcanzar los otros peldaños ya que uno va dependiendo del otro. Lo más que puede ocurrirte es que decidas brincarte alguno y no digo que lo logres, pero tu costo será más sacrificado y a la vez tendrás que enfrentar muchas vicisitudes.

Este escalón tiene mucho que ver con tu persona o sea eres tú, y lo primero que debes hacer en este negocio es preguntarte a ti mismo ¿Quién soy yo? Y cuando tengas esta pregunta respondida hacia ti, entonces comenzarás a hacerte la segundo y es ¿Quién quiero ser yo? Como ambas seguro no coinciden entonces este negocio será ideal para ti pues en él podrás encontrar ese cambio que necesitas en la vida. ¿Por qué Ser y Capaz separado? Simplemente porque no son la misma cosa, ser tiene ver con tu personalidad, con la persona que tú eres en estos momentos y capaz viene de capacitación, de estar instruido, capacitado y preparado

con conocimiento necesario para enfrentar un objetivo.

¿Por qué la imagen? Simplemente porque si no te comportas como un empresario (que es en verdad lo que eres e importa mucho que te lo creas) y un empresario lo primero hace es vestirse como empresario, hablar como empresario y pensar como empresario, si aún no te sientes así tienes que educarte y aprender, jamás podrás enseñarle a otro el juego de béisbol si tú de lo que sabes y practicas es de fútbol.

¿Por qué la aptitud? Sencillamente, porque en la vida estar apto para lo que haces te da credibilidad en lo que estás haciendo, las aptitudes muchas vienen con el talento pero muchas también se forman con el hacer. ¿Por qué actitud? Muy fácil, porque la vida sin actitud no es vida, la actitud no es solo dar un paso al frente para hacer las cosas, la actitud en este negocio quiere decir darle la postura que merece y esta no se la darás, hasta que no seas capaz de hospedar en lo más profundo de ti la grandeza de este negocio, mientras no le des su valor y más

que eso, no te lo creas, te será muy difícil lograr la actitud en este negocio lo se considera el talón de Aquiles para que entren las personas. Quiero decirte algo, las personas en este negocio entran por personas, no por la compañía ni

por lo tan bonito que presentes el plan de tu compañía, simplemente la gente va a entrar cuando vean en ti una actitud de vencedor, de saber hacia dónde y cómo vas, en resumen una actitud no de rogar sino de dar lo mejor de ti. ¿Por qué principios? Solo porque este negocio es un negocio de personas y cuando trates de tomar ventaja sobre una de ellas ahí mismo vino abajo el negocio, este modelo atractivo expulsa por sí solo a las personas que carezcan

de principios. Un factor muy importante en este asunto es que “todos tenemos los mismos valores por lo que todos nos merecemos los mismos derechos”, si esto no está presente en ti, lo siento no podrás hacer este negocio. ¿Por qué carácter? Porque en el carácter está la inspiración del hombre. A qué maestro respetábamos más, al recio o al flojo, sin dudas al recio porque a veces le temíamos y no quiere decir este negocio que seas una tuza de serio, todo lo contrario, una buena sonrisa puede dar un gran IBO. El carácter viene también de la postura que tú tomes en

tu negocio, del respeto que le des porque así mismo serás tratado por los demás.

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¿Por qué conocimiento? Creo que está demás esta pregunta, si estamos en la era de la información acaso debemos estar desinformado, no son en los días de hoy los que más ricos se han vuelto por consecuencia de la información, lo que era industrial costó años hoy a penas en días hay personas que levantan fortuna por tan solo el hecho de estar

informados. Conocimiento más acción serán el pasword principal para hacer crecer este negocio.

¿Por qué creencia? Vaya pregunta, debemos saber que con solo creer las cosas se harán posible, no hay nada más poderoso que un pensamiento creído desde lo más profundo de nuestro ser, cuando esto sucede la realización se da por hecho. En este negocio lo más difícil que será para ti en tu comienzo es creértelo y ¿Por qué? Solo porque este negocio es muy intangible, no tocas nada con tus manos a veces ni tan siquiera el producto porque lo envías directamente dese el inventario de la compañía a la casa del cliente, no tienes que abrir locales en la mañana, ni ver con empleados, ni con pagos, ni rentas, ni activos en fin con nada que te de un dolor de cabeza siendo esto último lo

que más hace que un negocio sea tangible. Ahora sí, debes creértelo, mejor tienes que creértelo porque hasta que no lo logres estarás jugando a hacer este negocio. La única manera y la más grande (pon bien esto en tu mente) de que alguien te crea, es tu creyendo primero. ¿Por qué relación con las personas? Porque este negocio es de personas, sino te relacionas con ellas y no solo eso, sino le caes bien, bomba! Creo que no entrarán contigo en el negocio. Por eso es importante leerse libros como:

“Cómo ganar amigos e influir sobre las personas” y “Cómo tratar con personas difíciles” por citar dos. Aunque en este negocio no hay jefes uno debe saber cómo tratar la profundidad y más que eso trabajarla por lo tanto el conocimiento acerca de trabajar con personas es muy importante. ¿Por qué liderazgo? Sencillamente porque ser líder quiere decir que usted podrá tener un negocio en grande. Las personas siguen líderes y los líderes son los que piensan que van a llegar aunque tengan que ir en contra de todo, el objetivo para ellos está muy claro. Un líder hace para que después otros lo imiten y cuando esto ocurra se desarrolla el fenómeno llamado duplicación y es lo que hará que este negocio crezca en grande.

¿Por qué asociación? Porque ningún pelotero en los mejores tiempos de su vida deportiva ganó un juego por sí solo, pues siempre necesitó del apoyo de team para jugar y ganar. Llámese también asociación cuando salimos a buscar nuevos amigos y socios para el negocio y por ello debemos visitar centros de participación masiva como Clubes, Iglesias, Centros de recreación etc, pero nadie piense que este negocio lo hará de la casa al trabajo y del trabajo a la casa porque si sigue haciendo esto, la costumbre lo hará el enemigo más poderoso de su propia libertad. Lo más importante en este punto es que usted entienda y reconozca que a las actividades de su negocio debe

participar porque allí estará ese equipo que le dará la vitoria y será el mejor momento para hablar, comentar de los

errores que estamos cometiendo como equipo, de las acciones que debemos tomar para ganar el campeonato, recuerden que cuando gana el equipo la medalla la reciben todos y aquí pasa igual, no hay manager sino jugadores que apuestan al éxito y cuando a todos cuelgan la medalla en su cuello, se dice que el equipo es campeón. ¿Por qué motivación? Sencillamente porque nadie podrá hacer algo bueno si no está motivado hasta para hacer

algo malo se necesita motivación, porque sin esta puede que queriendo hacer algo malo le salga bueno. Estar motivado es esencial para la vida y sobre todo para este negocio, pero quiero decirle algo, la mejor motivación que usted puede tener será aquella que venga de usted mismo, pues si constantemente necesita que otro lo motive será mejor que se busque otro negocio, ohhh no me equivoqué, mejor búsquese un empleo para que su jefe lo motive de vez en cuando y procure no salir desmotivado. Este negocio no es de motivación (error total incluso personas lo comentan), este es un negocio de educarse para triunfar y si usted es de los que escucha nuestros CD para motivarse y no para aprender quiero decirle que le queda un gran trecho todavía.

¿Por qué inteligencia emocional? Imagine que la inteligencia emocional es la capacidad para reconocer sentimientos propios y ajenos así como la habilidad para manejarlos. La inteligencia emocional se puede organizar en torno a cinco capacidades: conocer las emociones y sentimientos propios, manejarlos, reconocerlos, crear la propia motivación, y gestionar las relaciones. Y todos son necesarios para crear y desarrollar una organización de personas. Las características de la llamada inteligencia emocional son: la capacidad de motivarnos a nosotros mismos,

de perseverar en el empeño a pesar de las posibles frustraciones, de controlar los impulsos, de diferir las gratificaciones, de regular nuestros propios estados de ánimo, de evitar que la angustia interfiera con nuestras facultades racionales y la capacidad de crear carisma y confiar en los demás.

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¿Por qué aprender de la industria? Esto es obvio, cómo no vamos a conocer lo que hacemos, de qué manera podemos enseñar a otros lo que aún no conocemos nosotros mismos. Es evidente que hay cosas que el ser humano no puede sobreponer y una es aparentar lo que realmente uno no es, quiero decir que cuando le hables a una persona

de algo y le mires fijo a los ojos ella notará en los tuyos si lo que le dices es verdad o al menos si lo que le dices tiene

coherencia, por lo tanto aprender de la industria será la mejor y la única manera para que otros se convenzan y crean en ti y en la industria. A continuación la escalera del éxito en este negocio que si la logras entender y asimilar de seguro no habrá que te irrumpa el éxito en tu negocio:

10 ma estrategia: Revise su proceso día a día de manera que pueda

darle un seguimiento constante a su negocio y ser así coherente con lo

que hace.

Aconsejarse con su auspiciadores una llave importante en su éxito. Ellos tienen su mejor interés en mente, así que Ud. puede contar con ellos para darle consejo, lo cual será beneficioso para su negocio. Saber dónde está y a dónde quiere llegar es crucial en este negocio, pues le permite organizar su avance de acuerdo

con un proyecto prestablecido. Pero esto no es suficiente. Resulta fundamental, además, revisar continuamente su crecimiento para saber que tanto ha avanzado y cuánto le falta para cumplir las metas y compromisos que se propuso

alcanzar cada mes. De esta manera sabrá cuál es su situación, si está haciendo las cosas correctamente y qué necesita hacer para mejorar su avance. Ellos le ayudarán a asentar los siguientes objetivos: a) “Go...Getter” que coloca el paso mínimo necesitado para construir el negocio. (Dar por lo menos 20 planes al mes).

b) Estructura Fast Track (de tres en tres) la cual se establece para enfocar sus esfuerzos y asegurar estabilidad y ganancia propia mientras construye su negocio. d) DISTRIBUIDOR PLATA, el cual es su objetivo principal en la construcción del negocio y que lo hace elegible a ganar una variedad de recompensas que el negocio ofrece. Usted deberá revisar con su auspiciador sus compromisos de tiempo, prioridades, cualquier problema que tenga; aunque usted es responsable esencialmente para el éxito de su negocio. Usted es parte de un EQUIPO. Su auspiciador y Platino están ahí para ayudarlo y alcanzar sus objetivos.

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Para verificar su progreso haga una cita con su auspiciador y/o Platino cada vez que sea posible y trate de cubrir estos puntos:

A. Dibuje su organigrama en círculos u hogares. 1. Póngale nombres y si es posible los puntos mensuales de cada auspiciado. 2. Cómo está su organización ahora y cómo quiere que esté el próximo mes, el siguiente, etc. B. Revíselo mensualmente.

1. Con su auspiciador y su distribuidor directo. Después pregúntese: 2. Estoy satisfecho con mi progreso? 3. En qué áreas necesito trabajar más? C. Fíjese metas mensuales.

1. Una meta de VP (Volumen de puntos) es esencial para lograr el sentido de urgencia. 2. Meta de auspicio. Cuántas presentaciones personales a la semana y cuántas nuevas parejas deauspiciados. 3. Venta personal. Atienda entre 20 y 40 clientes. 4. Cuántas personas en su grupo asistirán al próximo seminario o convención. 5. Cuántos distribuidores tiene suscritos al programa (PEC Mensual). 6. Cuántos distribuidores lo están duplicando (enseñando el plan, “uno a uno” o pizarra

Al final se anexa un modelo para que puedas revisar tu proceso día a día.

11 ava estrategia: Duplica y enseña lo que has aprendido para que

puedas crecer en grande tu negocio.

Promoviendo el sistema es la mejor manera de construir un negocio grande. Los mejores promotores del sistema son los que tienen los negocios más exitosos. Sólo puede enseñar a un número limitado de personas cómo trabajar en el negocio, por lo tanto sea usted quien deba

efectivamente usar el sistema. Su trabajo es: Exponer a la gente la oportunidad de negocios.

B. Ayudarlos a comenzar. C. Enseñarles este manual para que se orienten por él. D. Promover el Sistema de educación (pregúntele a su auspiciador sobre las herramientas que hay disponibles a

través del PEC para poder desarrollar su negocio y el de sus distribuidores). E. Además, nunca se olvide de edificar a sus líderes (dándoles crédito por lo que han cumplido), ellos podrán promover el sistema a sus distribuidores, lo cual ayudará a desarrollar su negocio. Este negocio está construido sobre principios de duplicación, la duplicación implica transmitir a otra persona toda la información y experiencia que uno posee respecto al negocio y su funcionamiento, así como mostrarle las habilidades,

estrategias y procedimientos necesarios para aumentar las posibilidades de éxito, así que dé buen ejemplo: Sea fiel con el compromiso que se hizo a sí mismo de alcanzar sus objetivos, sumérjase en el Sistema y PERSIGA SUS SUEÑOS! Por eso, enseñar las estrategias de este manual a otras personas constituye la mejor manera de garantizar que los

miembros de su organización sepan tanto como usted y, por lo mismo, puedan triunfar. Después de todo, en este negocio se tiene éxito ayudando a que los demás tengan éxito.

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Es importante recordar, además, que el hecho de asociar personas no es suficiente para obtener beneficios económicos. Las ganancias en la Distribución en Red dependen del volumen de productos que estas personas logren mover.

EL SECRETO PARA DESARROLLAR UN NEGOCIO SOLIDO A. Desarrolle varias líneas según el folleto del plan de ingreso que tendrás una vez seas constructor. B. Haga una profundidad según se lo va pidiendo el plan considerando los referidos de los referidos etc. (Recuerde que le da seguridad en el negocio). C. Busque personas que tengan las siguientes características: 1. Que tengan un sueño.

2. Que mantengan una actitud positiva. 3. Que sean flexibles, orientados a sus metas y a sus sueños. 4. Que se comprometan a dar el plan 5, 6 ó más veces por semana. 5. Que asistan a las O. E., reuniones, seminarios y convenciones. 6. Que sigan y enseñen este manual y conjuntamente LA ESCALERA DEL EXITO. 7. Que entiendan la importancia de escuchar las cintas, lea libros y asociarse con la línea de auspicio para motivación

y asesoramiento. 8. Que tengan a mano productos, libros, cintas y lo necesario para uso inmediato. 9. Que establezcan buenos clientes y varias cuentas de venta al por menor. 10. Que hagan lo que sea necesario para llevar a cabo su trabajo. 11. Enfocados en ayudar a los demás. 12. Fieles al uso exclusivo de sus productos. 13. Que mantenga un compromiso de valores personales altos como honradez, lealtad e integridad absoluta.

14. Que sean excelentes promotores. 15. Que nunca pasen negatividad a su línea descendente. 15. Que siempre edifiquen a su línea de auspicio. 17. Que estén comprometido a hacer solamente aquellas cosas que puedan ser duplicadas.

TENGA EN CUENTA ESTOS PUNTOS:

¡SEA ENTUSIASTA! Tiene muchos motivos para estar entusiasmado. ¡SEA POSITIVO! Lea libros con mensajes positivos y escuche audios todos los días. ¡SEA PARTÍCIPE! Asista a las OE o reuniones, seminarios y convenciones. ¡SEA CONSCIENTE CON ESTE MANUAL!

¡SEA ALEGRE! Este es un negocio divertido. Disfrútelo y sonría. ¡SEA EXITOSO! El éxito produce más éxito! ¡AFERRESE A SU SUEÑO! Este le dará el estímulo para realizar lo que se proponga.

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12 ava estrategia: Estudia toda la literatura que recibirás desde tu

comienzo por tu patrocinador.

La capacitación es lo más importante en este negocio pues la materia prima en él no son los más de 450 productos manufacturados y exclusivos de Amway en los Estados Unidos, sino las personas que van a consumirlo y a recomendarlos. Por lo tanto si no te capacitas para trabajar con personas ni soñar en crear y desarrollar una organización grande. Cuando entras a este negocio tú patrocinador te entregará diferentes paquetes informativos que recibirás en tus

primeras cuatro semanas, donde podrás leer algún libro en formato PDF y si no te gusta leer en tú PC tienes la manera de ordenarlos online para recibirlos físicamente.

Quizás la información que recibirás no puedas asimilarla en la semana que le corresponde pero eso no es importante, lo más importante será que no cambies su orden ya que una le va sucediendo a la otra o sea, si estás leyendo o estudiando la información correspondiente a la semana 2 pero en realidad te encuentras físicamente en la 4, por favor

no veas la que te envían en esa semana 4, déjala para cuando completes la 2 y la 3. Recibirás en tu segundo día un menú titulado “NUEVO IBO” el cual te ayudará a conocer lo más inmediato del negocio y en dicho menú te recomendamos las 7 preguntas para el nuevo el cual trae muy buena información para ti que acabas de empezar. Es de vital importancia que escuches los audios pues son grabaciones reales en el tiempo y que dan testimonios coherentes sobre el negocio y la vida económica actual.

Recibirás cuatro materiales de capacitación del #1 al #4 a partir de tu segunda semana hasta la quinta, o

sea un material de capacitación por semana de los cuales se hace responsable tú patrocinador.

Recibirás también tres adiestramientos en las tres últimas semanas de tu primer mes o sea en la semana 2, 3 y 4 de ese primer mes en el negocio. En estos adiestramientos conocerás sobre el funcionamiento virtual de tu oficina así como aspectos técnicos y profesionales que te ayudarán en tu comienzo.

Estarás al tanto de los planes y orientaciones virtuales que recibirás mensualmente de tú línea ascendente pues con ellos podrás afectar a todos tus conocidos incluyendo a los que viven lejos del país donde te encuentras.

No te pierdas un webinario o curso en línea totalmente gratis por la compañía para que desarrolles tus conocimientos ya sean para vender como para desarrollar el negocio. Ellos los puedes encontrar en tu oficina virtual en el centro del negocio/entrenamiento y educación/ das clic en el itinerario de seminarios web. Esto será en http://www.amway.com

Puedes capacitarte también en el blog de capacitación de tu organización http://globaldiamondsteam.com en todo lo que corresponde a la sección de empresario.

La hemeroteca de información la vas a recibir de la siguiente manera y si no la recibes pues

llama a tu patrocinador para que te la entregue, pues la necesitas en tu arrancada.

Acciones Escriba el mes:

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Encontré nuevos prospectos a través de contactos

Le di seguimiento a los prospectos que tengo

Invité para una presentación de negocio o de productos

Di el plan de negocio de manera física o por internet

Organicé una demostración o feria de productos en casa

Organicé una presentación de negocio en casa

Auspicié nuevos empresarios en lateralidad o profundidad

Escuché CD para mi capacitación

Leí un libro al menos 15 minutos sobre mi negocio

Visité mi oficina virtual y trabajé en ella

Asistí a la OE (reunión empresarial) de la semana

Llevé invitados a la OE u a otro evento de efinity

Asistí al Seminario del mes

Asistí a la Convención en curso

Moví volumen del inventario

Realicé ventas a clientes

Hice nuevos clientes

Le di seguimiento a los viejos clientes

Trabajé la lista en profundidad con nuevos empresarios

Ayudé a invitar a los nuevos empresarios en profundidad

Organicé reuniones en profundidad con nuevos empresarios

Organicé presentaciones de productos en la profundidad

Di capacitación en línea o físicamente

Discusión del Plan de Trabajo con nuevos empresarios

Chequee el “Patrón de Acción” al finalizar el mes

Total de horas trabajadas ¿?

Nueva Lateralidad _____ Nueva Profundidad _____ Nuevas Patas _____

Clientes Nuevos _____ Nuevos Platas _____ Nuevos Platinos _____ Niveles Superiores _____

Un material exclusivo para sus empresarios Octubre 2012