Tal

Manual Comercial para Radios

Agosto de 2013

Fuente: ACHAP – Año 2011

50.7%49.3%

Inversión en Medios Online 2011

Publicidad

Buscadores y directorios

Monto Total 40.993 millones de pesos => 6,2% de la inversión total

Fuente: IAB Chile

Publicidad Online (POL)El inicio

• Banners fijos que derivaban a un sitio

• Se cobraba por impresiones

…hoy

• Ahora se exige cada vez más conocer la rentabilidad de la inversión: ROI (return on investment)

• La publicidad “va detrás” del consumidor

• Se debe poner a disposición de los avisadoresun gran inventario

¿Cómo se cobra el avisaje?

Tipos

• Display (banners)

• SEO

• Email advertising

• Newsletters

• Clasificados online

• Placement digital

• Pop ups

• Landing pages

• Mobile Ads

• Map Ads

• Generación de Leads

Box

(250x250)

Banner(468x60)

Ésta pieza resulta de gran efectividad

ya que tiene una posición clave: parte

superior del sitio. El resultado es una

gran visualización que llama la

atención presencia en Home posibilita

una alta exposición y generación de

clicks.

Su presencia en Home posibilita una

alta exposición y generación de clicks.

Layer (350x350)

Esta pieza es la de mayor impacto

debido a su tamaño, ubicación y

potencial creativo. Es Ideal para

posicionar una marca o promocionar

un producto

Wide

SkyCrapper

(160x600)

Su formato vertical permite jugar con la

creatividad y atrapar la atención de

todos los usuarios.

Post Patrocinado

Lugar destacado en la home, que logra

un gran número de visitas al post.

350

X

350

468X60

250X

250

160X

600

POST PATROCINADO

350X

350

Productos para un Home

Full Banner

(728x90)

Su gran tamaño posibilita dar más informaciónsobre los productos y generar piezas de alto

impacto visual.

Rectangle

(120x240)

Se utiliza generalmente para tener presencia de lamarca. Su función está orientada a brindar apoyoa las otras piezas de la campaña.

Box Banner

(300x250)

Su tamaño y ubicación generan una grancantidad de clicks. Excelente pieza para

generar awareness.

Layer

(350x350)

Esta pieza es la de mayor impactodebido a su tamaño y ubicación ypotencial creativo. Es Ideal paraposicionar una marca o promocionar unproducto

PERFIL DE USUARIO

12

0

X

24

0

728x 90

300X

250

350X

350

300X

250

Productos en páginas internas

Regulación

Email Advertising

Mobile Ads

Ejercicio en Sala

• En 5 minutos

• Detalle y escriba el “inventario” de posicionesdisponibles que tengo en mis “presenciasdigitales”

– Sitios

– Redes sociales

– Emails masivos que enviamos

• ¿Si ahora no tengo, cuáles podría crear?

Tarificación de Avisos Online

• Auspicio: Precio fijo por un período

• CPM: Costo por Mil impresiones

• CPC: Costo por Click

• CPL: Costo por Lead (cliente potencial)

• CPA: Costo por Adquisición de clientes

Tarifarios

Tarifarios

Tarifarios

Bio Bio

Tarifarios

Bio Bio

Home

Regiones

Facebook

Google

El cliente se acostumbrará a manejarlas cifras

Efecto de Campañas

Ejercicio en Sala

• En 5 minutos

• ¿Tengo claridad acerca de qué precio podríacobrar por un banner?

• ¿Para cuándo me comprometo a tener un valor?

Métricas de Campañas

• Impresiones: veces que el aviso estuvo en pantalla de un usuario

• Clicks: usuarios que hicieron click sobre el aviso

• CTR: Click thru Rate: Impresiones / Clicks

• CPM: Costo por Mil Impresiones: Inversión / Impresiones * 1000

• CPC: Costo por Click: Inversión / Clicks

MétricasContenido preferido

Fuentes de tráfico

Fuentes móviles

Panel de Adwords

Comparación de avisos

Campañas en Facebook

Campañas en Facebook

Alcance Frecuencia Clicks en el aviso

Modelo Integrado

• Formatos– No solo son banners– E-mail marketing– Landing Pages– Clasificados– Móvil– Explorar otros formatos– Ofrecer soluciones más que productos– Redes Sociales– Combos “radio + digital”

Ejemplo:Modelo de Portal Entretención

Portal por Ciudad:

Cine, programación TV, Agenda de eventosculturales.

Portal por Zona:

Gastronomía, Alojamiento, Turismo

Portal Único de entretención:

Cine, Programación TV, Agenda de eventosculturales, Gastronomía, Alojamiento, Turismo

Ejemplo: Modelo Portal Deportes Nacional

NoticiasDeportes Radios

Locales

Zona Norte

Noticias DeportesRadios Locales

Zona Centro

NoticiasDeportes

Radios Locales

Zona Sur

Único Portal Deportes Chile: con secciones

Nacional e Internacional

Ejemplo: Modelo temático

Ejemplo: Alianzas en Gaming

Juegos: alta audiencia

Herramientas Compartidas

Ejercicio en Sala

• En 5 minutos• ¿Tengo marcados mis sitios con google

analytics?• ¿Reviso estas cifras con frecuencia?• ¿Cuál es el nivel de visitas que tengo ahora?• ¿Cuántos fans tengo en Facebook?• ¿Cuántos followers en Twitter?• ¿Para cuándo me puedo comprometer a

revisar frecuentemente las cifras de googleanalytics?

• Newsweek abandonará el papel y se quedará solamente con su edición online

• "Estamos haciendo una transición en Newsweek, no estamos diciéndole adiós", escribieron hace unos días dos altos ejecutivos de la compañía matriz, que publica Newsweek.

Debemos migrar de ser un lugar

del dial a ser un lugar en la

mente y corazón de la audiencia

Opciones

Usando la Marca

Sin usar la Marca

Oportunidades

Con Marca

• Reputación

• Audiencia

• Know how comercial

• Know how contenidos

Sin Marca

• Know how comercial

• Know how contenidos

• Audiencia derivada

¿Está mi marca solamente

asociada a lo radial?

Más herramientas

http://www.wikiarchi.com o www.archi.cl/wiki

Talleres Online

WIKI

Tal