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+34 630 92 83 23 [email protected]

La mejor manera de predecirel futuro es creándolo. Peter Drucker

Programa creado por Confia CONSULTING, con la colaboración de Centea Infonómics.

MANAGERCOACHING CAPACITACIÓNGERENCIAL

PROGRAMA DE

CAPACITACIÓN GERENCIAL PROGRAMA DE MANAGER COACHING

MANAGER COACHING es el arte de acompañar a una persona o grupo en su contexto profesional y relacional, para ayudarles a encontrar su propia solución a un determinado problema, desarrollando sus recursos internos.

El programa potencia el talento y la capacitación personal, desarrollando habilidades en dirección y liderazgo para la mejora organizacional. Propone aumentar la conciencia del directivo, crearle confianza y extender las competencias necesarias en el Management a la vez que le preparamos como coach.

Formación de Capacitación Gerencial en áreas clave de la empresa. Convertirse en un auténtico Líder-Coach capaz de plantearse a sí mismo y a sus colaboradores preguntas poderosas, profundizar en el liderazgo para aprovechar al máximo las capacidades del equipo de trabajo a nuestro cargo, optimizando y maximizando productividad y resultados.

CAPACITACIÓN GERENCIAL PROGRAMA DE MANAGER COACHING

UN PROGRAMA ÚNICO E INNOVADOR PROGRAMA DE MANAGER COACHING

PROGRAMA ÚNICO E INNOVADOR en el mercado, que combina formación en habilidades, liderazgo, coaching, coaching comercial, finanzas y proyectos, capaz de dotar de la preparación necesaria para afrontar con éxito la dirección de una pyme, la gerencia en una área, la dirección comercial de una empresa, o el relevo generacional con éxito.

DESTINATARIOS

DESTINATARIOS DEL PROGRAMA

PROGRAMA DE MANAGER COACHING

Gerentes, Directores, Jefes Comerciales, Ejecutivos, Especialistas en RRHH

Propietarios de empresas y Emprendedores

Coachs en empresas, que quieren dedicarse a aplicar manager coaching

CERTIFICACIÓN Y VALOR CURRICULARPROGRAMA DE MANAGER COACHING

Programa con Certificación en Manager Coaching con el consecuente valor curricular. Posibilidad opcional de obtener doble titulación con prácticas en empresas reales, al finalizar el curso.

Certificación que avalan dos empresas, Confia CONSULTING y Centea Infonomics, de gran trayectoria y recorrido empresarial que aseguran la calidad de los contenidos y unos módulos innovadores, profesionales y enriquecedores.

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OBJETIVOS GENERALES

BENEFICIOS PARA EL ALUMNO Comprender los procesos de Coaching personal, ejecutivo y empresarial

Elaborar planes de acción adaptados a cada cliente y tener más visión estratégica de los negocios

Adquirir mayor capacitación directiva y no sólo técnica, en la dirección de la empresa

Construir un proceso de Coaching exitoso

Desarrollar habilidades y competencias para dirigir y liderar equipos hacia la excelencia

Entender como un líder-coach combina habilidades y coaching para la motivación de sus equipos, la implicación en la visión de la empresa y conseguir cohesión, colaboración y eficacia entre los colaboradores

Gestionar el tiempo de manera eficaz para mejorar la agenda y la planificación personal y profesional

Capacitación de equipos comerciales para aumentar la eficacia en ventas

Autoconocimiento de los recursos internos generadores de éxito

Conocer las finanzas básicas para lograr beneficios, optimizar recursos, y reducir costes en la empresa o área

Dirigir y desarrollar proyectos con base y metodología adecuadas

Conocer las necesidades del cliente y aplicar el coaching y el management a la satisfacción de clientes, cierre de ventas, motivación de equipos

Adquirir herramientas de management y coaching


CAPACITACIÓN GERENCIAL

La única diferencia entreun sueño y un objetivo,es una fecha.Edmundo Hoffens


TEMARIO: MÓDULO1PROGRAMA DE MANAGER COACHING

¿Qué es Coaching? Introducción ¿Qué es el coaching? Antecedentes históricos Origen del término Coaching versus consultoría, mentoring Otras influencias en el coaching Los distintos tipos de Coaching:

Life-coaching Executive Coaching Coaching Empresarial Coaching para el Cambio Coaching para el desarrollo de Competencias y Habilidades Coaching para Procesos de Ventas

Funciones y Beneficios del Coaching Beneficios del coaching El arte de preguntar Comunicación efectiva y definición de sintonía, rapport, feedback y otros elementos claves en el coaching Enfoque estratégico La necesidad del cliente como punto de partida Mejora de la gestión organizacional


El Proceso de Coaching: fases y herramientas

Fase de Contacto Establecer Objetivos y Definir Meta Fase de Intervención Herramientas de coaching: feedback 360º, tests y cuestionarios...


Dirección y Liderazgo en las Organizaciones El nuevo Liderazgo Diferencia entre autoridad y liderazgo El jefe y el líder Características del líder Liderazgo como cualidad personal Liderazgo en la Organización Inteligencia Emocional y Liderazgo Organizaciones Emocionalmente sanas Tipos de Liderazgo:

Liderazgo Situacional Liderazgo Transformador Liderazgo Transaccional Liderazgo Auténtico Liderazgo para la Excelencia

Dirigir con Eficacia


El coach Características y cualidades del Coach Competencias del Coach Establecer la meta La Motivación y su relación con el coach y el proceso Errores del Coach y del proceso y como superarlos El contrato de Coaching Ética del coach


Executive Coaching Rueda de la vida y valores Desarrollo de Habilidades y Competencias:

Coaching para la Agenda del Ejecutivo Modelos GROW y FROA Cómo definir objetivos profesionales y seguirlos

Gestión del Tiempo Gestión del Cambio Asertividad Comunicación Eficaz Delegación Cómo Organizar Reuniones Eficaces


Coaching Empresarial Procesos de Coaching Empresarial: Definición y beneficios

Campo de Acción del Coaching Empresarial Coaching aplicado a Equipos Motivación de Equipos y Confianza como factor clave en las relaciones Resolución de conflictos y cómo mejorar la comunicación interna Misión, visión y valores Calidad y Resolución de Quejas Satisfacción de Clientes y Posicionamiento de éxito Técnicas de Negociación Innovación y creatividad, Belbin, Bonn y otras teorías aplicadas a empresa-equipos

Trabajo con casos reales de empresas, donde poder aplicar los conocimientos del módulo


Conocimientos básicos de gestión empresarial

Tipos de sociedades y modelos de empresas Qué es un plan de empresa y cómo se elabora Análisis DAFO de la empresa o negocio Nociones de e-marqueting y gestión de redes sociales


Finanzas básicas para no financieros Introducción a la contabilidad: conceptos básicos Estados económicos-financieros (cuentas anuales) Análisis del balance (análisis patrimonial) Análisis de la cuenta de pérdidas y ganancias (análisis económico) Análisis coste-beneficio (contabilidad de costes) Cuentas consolidadas Fundamentos financieros Fuentes de financiación a corto plazo (créditos y descuentos) Fuente de financiación a largo plazo (préstamos) Productos de inversión (renta fija y variable) Análisis de proyectos de inversión Análisis del presupuesto Cómo interpretar mis cuentas


Dirección de Proyectos Conceptos clave en la Gestión y Dirección de Proyectos Modelo de ciclo de vida: gestión, proyecto y producto Estructura del conocimiento y mejores prácticas Diseño del Plan de Proyecto Plan Básico Plan Adicional Ejecución y Control de Proyectos


Coaching comercial y técnicas de ventas Nociones de marqueting, posicionamiento, diferenciación con el producto y/o servicio Aplicación del coaching al mundo comercial y ventas Cómo conocer las necesidades de los clientes con el coaching Cómo resolver objeciones y resistencias, con preguntas poderosas Herramientas de PNL aplicadas a ventas Técnicas de ventas: Sondeo, apoyo, cierre


El Programadurará un año, con un total de110 horas.El precio del programa completo es de 2500 €Opcional: 20 horas de Prácticas supervisadas en empresas 850 €

Se realizará en formato Lunes / Tarde Semanal - de 18 h a 20.30 hs- Desde febrero 2015 a enero 2016. a excepción de agosto y dias festivos

Se pueden realizar módulos independientes o grupos de módulos por temas, a petición, por ejemplo, Coaching comercial y financiero u otros de interés

IMPORTANTE

Para la reserva de plaza, completar el formulario de:http://www.confiaconsulting.es/index.php/formacion/formacion-directiva/manager-coachingo contactar con: [email protected] Teléfono de contacto para inscribirse: +34 630928323

Curso bonificable a través de la Fundación Tripartita

DURACIÓN Y PRECIOPROGRAMA DE MANAGER COACHING

Susanna Artó Corbella Directiva en Banca más de 15 años, como Directora de RRHH de Zona, Directora de Oficinas, Project Manager y Directora de Banca On-line para Empresas.

Profesora en ISEP de Postgrado en Gestión para Técnicos en RRHH y del Programa ISEP Lidera para Emprendedores.

Consultora y docente en Liderazgo e Inteligencia Emocional, Habilidades Sociales y Directivas, en diversas empresas.

Creadora y docente del programa de Business Coaching de Confia CONSULTING, y de programas de capacitación empresarial para Ayuntamientos y la Diputación de Barcelona.

Fundadora de Confia CONSULTING. Consultoría de formación en Habilidades Directivas y Sociales, Coaching para empresas, Asesoramiento y Management.

Diplomada en Magisterio. Terapeuta Gestalt y Sistémica Familiar.

Máster en E-Business y Comercio Electrónico.

Seminario en EADA sobre Dirección de Empresas de Servicios.

Business Coach y Personal Coach. Certificación Internacional ICMF.

DOCENTESPROGRAMA DE MANAGER COACHING

Jordi Villarroya Más de 20 años de experiencia en la Dirección General Empresarial, en empresas públicas y privadas.

Director General y Fundador de Centea Infonómics. Fundador y Presidente de Networking Barcelona Business Club.

Licenciado en Alta Dirección de Empresas por ESADE.

Diplomado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Barcelona-Fundación Bosch i Gimpera.

Máster en Administración y Gestión Pública por ESADE.

Diplomado en Dirección de Proyectos y Gestión de equipos de Alto Rendimiento por IESE.

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