MALLA PROGRAMA MBA USM

Asignatura Economía para la Gestión de Empresas.

Módulos Economía de Mercado

Organización Industrial Descripción

Esta asignatura entrega los elementos fundamentales para comprender el rol de asignador de recursos del mercado en la economía. Se analiza el funcionamiento del mercado y la relación entre los incentivos económicos y

el comportamiento de los agentes, haciendo énfasis en las decisiones de empresas. Se estudiará la economía interna y su relación con el sector externo, el equilibrio de las cuentas externas, el Banco

Central y el equilibrio monetario, el Fisco y su impacto en el resto de las economías, políticas macroeconómicas de las economías abiertas, sistemas cambiarios alternativos, movilidad de capitales.

Economía de Mercado

Objetivos: Desarrollar una comprensión teórica y práctica de cómo, en una economía de mercado, se compatibilizan las necesidades de consumidores y productores. Entender los conceptos y herramientas económicas que permiten comprender la toma de decisiones de los consumidores, así como los efectos que distintos shocks y medidas de política económica tienen sobre el equilibrio de mercado. Contenidos: Introducción. Los Elementos Básicos de la Oferta y la Demanda. La Conducta de los Consumidores. La Demanda Individual y del Mercado. El Análisis de los Mercados Competitivos La Elección en Condiciones de Incertidumbre

Organización Industrial

Objetivos: Usar herramientas de la teoría económica para analizar problemas de industrias y mercados que resultan más adecuados de concebir como imperfectamente competitivos. Desarrollar la capacidad de aplicar modelos, generalmente muy abstractos, a situaciones reales y concretas, permitiendo integrar líneas de estudio que suelen ser percibidas como disímiles.

Contenidos: Teoría de la Producción Teoría de Costos: análisis de corto y largo plazo Mercados Competitivos: competencia perfecta Competencia Imperfecta Estructura de Mercado y Concentración de Mercado Introducción a la Macroeconomía Para La Gestión

Asignaturas del Primer Semestre

Asignatura Métodos Cuantitativos

.

Módulos Investigación de Operaciones.

Matemáticas y Estadística. Herramientas Computacionales

Descripción Entrega al alumno las herramientas cuantitativas básicas de uso en la gestión moderna. Se tratarán temas en

optimización, modelos de redes y modelos estocásticos. El enfoque es el estudio de los métodos para su comprensión y aplicación. Este curso enseña tecnologías básicas que permitan a los alumnos trabajar con

software específicos y generales relacionados con la gestión empresarial, y adquirir destreza práctica en las tecnologías anteriores por medio de un personalizado trabajo de laboratorio.

Investigación de Operaciones

Objetivos: Entregar los fundamentos de la Investigación de Operaciones y la Teoría de la Optimización Matemática. Desarrollar el conocimiento teórico y la capacidad para preparar, aplicar y analizar modelos de Programación Lineal, de Programación Dinámica, y de Simulación de Sistemas Naturales. Contenidos Introducción a la investigación de operaciones Programación lineal Programación Entera Optimización de Redes

Matemáticas y Estadística

Objetivos: Entregar y dar a conocer las herramientas de estadística para la toma de decisiones y la interpretación de información económica y financiera.

Contenidos: Matemáticas Financieras Fundamentos de Cálculo Fundamentos de Optimización Estadística

Herramientas Computacionales

Objetivos: Proveer el conocimiento del uso de una de las plataformas de Inteligencias de Negocio líderes en el mercado tecnológico. Introducir a los participantes en el uso Oracle Business Intelligence como herramienta de análisis de información, mecanismos de generación de análisis, técnicas de monitoreo de desempeño del negocio.

Contenidos: Análisis de Información Estratégica Análisis de información con Oracle Business Intelligence Limitar y agrupar datos en los análisis Trabajar con vistas y gráficos de análisis Mostrando resultados con tablas dinámicas Medición de resultados con indicadores clave de rendimiento Cuadros de mando integral La integración de análisis con MS Office

Asignatura Logística Empresarial.

Módulos Tácticas y Operaciones.

Logística y Gestión de Calidad Total. Descripción

Entrega al alumno una visión estratégica, siempre desde una perspectiva empresarial y herramientas adecuadas para el diseño logístico de las empresas. Trata temas relacionados con aseguramiento de la calidad, cadena de

suministro desde los proveedores hasta los clientes y producción ajustada.

Tácticas y Operaciones

Objetivos: Comprender la relación entre el área de operaciones y las demás funciones de la empresa. Integrar la función logística con la estrategia de la empresa para conseguir mayor productividad y competitividad Conocer y aplicar las técnicas más avanzadas en la gestión logística Tomar decisiones táctico / operacionales en el contexto del área de operaciones.

Contenidos: Evolución de los sistemas productivos. Previsión de demanda: administración de la demanda, componentes de la demanda, métodos de pronóstico (subjetivos, causales y series de tiempo) Gestión de inventarios: tipos de inventarios, control de inventarios con demanda independiente, costo de inventario, modelo de lote económico (EOQ). Planificación de producción: aspectos generales de las actividades de planificación en manufactura, planificación agregada de la producción, técnicas de planificación agregada. Planificación de necesidades de materiales: sistema de planificación de requerimientos de materiales (MRP). Programación y control del taller: programación bajo pedido.

Logística y Gestión de Calidad Total

Objetivos: Entregar los conceptos, métodos y herramientas para el diseño y la gestión integrada del sistema logístico (Supply Chain) en un ámbito estratégico. Entregar una visión moderna e integrada de la cadena de suministro, desde los proveedores hasta los clientes en un entorno competitivo, dando a conocer las relaciones con otras funciones estratégicas, límites y oportunidades de opciones logísticas. Contenidos: Entorno Postindustrial Gestión del sistema logístico SCM Gestión de Aprovisionamiento Gestión de Distribución Gestión de Calidad Total (TQM)

Asignatura Ing. Económica

Descripción Al aprobar la asignatura el alumno deberá ser capaz de calcular el costo del dinero en el tiempo. Aprenderá a

determinar la rentabilidad de las alternativas de inversión del mercado. El alumno podrá valorar la conveniencia económica de una inversión. El alumno conocerá y calculará indicadores de rentabilidad económica.

Objetivos: Determinar la rentabilidad de las alternativas de inversión del mercado. Valorar la conveniencia económica de una inversión. Conocer y calcular indicadores de rentabilidad económica Contenidos: Introducción Proyectos de Inversión y Ciclo del Proyecto Matemáticas Financieras Criterios de inversión Proyecto a Nivel de Idea. Generador de Proyectos "Napkin" Proyecto a Nivel de Perfil. "Generador de Proyectos "Wheel" Proyecto a Nivel de Prefactibilidad. Generador de Proyecto "Estudio de Prefactibilidad"

Asignatura Administración y Liderazgo en las Organizaciones

Módulos Gestión del Comportamiento Humano

Entorno Jurídico de la Empresa Gestión de la Comunicación Organizacional

Gestión del Conocimiento Liderazgo Empresarial

Descripción Entrega a los alumnos las herramientas administrativas empresariales, desarrollando funciones esenciales como planificar, dirigir y controlar, mirado desde un punto de vista gerencial. Integra también en éste, el fenómeno del

liderazgo como un sistema de destrezas susceptibles de ser aprendidas y enseñadas, mostrando metodología y líneas de acción para su desarrollo en organizaciones.

Gestión de Comportamiento Humano

Objetivos: Comprender la relevancia de la gestión del conocimiento en los nuevos escenarios empresariales. Conocer las técnicas de implementación en la organización, para generar una ventaja competitiva sustentable en la economía del conocimiento a través de la Organización que Aprende.

Contenidos: Comportamiento Organizacional

Introducción al Comportamiento Organizacional Variables del Comportamiento Organizacional

Tipologías de comportamiento humano: Eneagrama Comportamiento Organizacional y Cambio

Cambio y Resistencia Gestión del Clima y Cultura

Aproximaciones al liderazgo Enfoque del líder ideal Enfoque del liderazgo situacional Enfoque del liderazgo personal

Entorno Jurídico de la Empresa

Objetivos: Dar a conocer a los participantes las nociones básicas sobre las que se sustentan el ordenamiento jurídico chileno. Entregar a los participantes nociones relevantes sobre la normativa jurídica nacional que afecta la actividad empresarial, con énfasis en su relación con sus dueños, trabajadores, acreedores, sus clientes y el Estado. Dar a conocer la aplicación práctica de la normativa jurídica. Dotar a los participantes de las nociones básicas que les permitan identificar situaciones de relevancia jurídica en su quehacer y organización, considerando el desarrollo de casos. Contenidos: Nociones Generales de Derecho Regulación Constitucional de la Actividad Económica La Empresa y sus Dueños La Empresa y sus Trabajadores Riesgo Patrimonial Empresarial La Empresa y sus Consumidores

Asignaturas del Segundo Semestre

Gestión de la Comunicación Organizacional

Objetivos: Analizar comprehensivamente los conceptos y los principios de comunicación relacionados con el trabajo y la vida organizacional en este contexto global. Generar una visión de los fenómenos comunicacionales característicos de las organizaciones contemporáneas. Desarrollar habilidades y herramientas para mejorar la gestión de la comunicación organizacional, en torno a los objetivos y estrategias de la empresa.

Contenidos: Conocer la importancia de la comunicación en las organizaciones. Entender el concepto de comunicación. Analizar los errores usuales en el concepto de comunicación. Establecer la relación entre información, interacción y comunicación. Estudiar el proceso de comunicación en las organizaciones. Conocer los diferentes tipos de comunicación en las organizaciones. Conocer las estrategias para lograr una comunicación eficaz. Estudiar y analizar las nuevas tecnologías de la información en la comunicación. Entender la importancia de la comunicación externa e interna.

Gestión del Conocimiento

Objetivos: Comprender la relevancia de la gestión del conocimiento en los nuevos escenarios empresariales. Conocer las técnicas de implementación en la organización, para generar una ventaja competitiva sustentable en la economía del conocimiento a través de la Organización que Aprende. Contenidos: Introducción

Bienvenida Descripción de los Temas Objetivos y Beneficios del Curso El Cambio Visión de Futuro Evaluación Ejercicios Iniciales

Activos Intangibles y Capital Intelectual Evolución de la Sociedad Datos, Información, Conocimiento Concepto de Conocimiento Beneficios Capital Intelectual de una Organización Activos Intangibles de una Organización Aprendizaje Organizacional

Gestión del Conocimiento Definiciones de Gestión del Conocimiento Elementos de la Gestión del Conocimiento Objetivos de la Gestión del Conocimiento Liderazgo en la Gestión del Conocimiento Liderazgo, Creatividad e Innovación Modelo de la Gestión del Conocimiento Conclusiones

La Organización que Aprende. Aprendiendo a Aprender El Aprendizaje Estrategias de Aprendizaje La Organización que Aprende Organizaciones Inteligentes Educación, Capacitación y Entrenamiento El ciclo del Aprendizaje Técnicas a usar para permitir que las personas aprendan El Capital Humano

Liderazgo Empresarial

Objetivos: Proporcionar las herramientas para comprender y manejar las variables conductuales inherentes a todo individuo y organización. Contenidos: Introducción: Concepto y Evolución del liderazgo Pilares del liderazgo Niveles de Madurez del colaborador Comportamientos del líder Estilos eficaces de liderazgo: Esquema del Liderazgo Situacional Liderazgo Transformador Liderazgo Compartido

Asignatura Finanzas para la toma de Decisiones

Módulos Análisis y Evaluación Financiera Corporativa

Mercado Capitales Inversiones y Análisis de Riesgo

Descripción Inicialmente se revisarán los conceptos fundamentales del análisis financiero de balances y estados de resultados, procedimientos básicos utilizados en la elaboración de la información contable destinada a la toma de decisiones

financieras. Se familiarizará al estudiante con la práctica de la función financiera de corto plazo así como los principios y la teoría de las finanzas modernas, desde un punto de vista gerencial, analizando tópicos fundamentales de teoría y

administración financiera.

Análisis y Evaluación Financiera Corporativa

Objetivos: Proporcionar al estudiante habilidades de proyección del impacto estratégico de las decisiones financieras. Actualizar y profundizar la base para toma de decisiones de la administración financiera. Contenidos: Introducción a la Administración Financiera Análisis financiero. Planificación Financiera Administración de Capital de Trabajo Administración del Financiamiento de Corto Plazo

Mercado de Capitales

Objetivos: Entender y Analizar las decisiones relacionadas con el mercado de capitales, en lo que se refiere a su desarrollo, estructura, funcionamiento, principios e instrumentos. Conocer los instrumentos del mercado de capitales y su forma de comercializarlos. Introducir los principios fundamentales de valoración de activos, la selección de inversiones, y la operación de los mercados financieros.

Contenidos Mercado de Capitales.

Origen Estructura del Mercado de Capitales Mercado Primario y Secundario Participantes Análisis Nacional e Internacional.

Bolsas de Valores. Bolsas de Valores en Chile Instrumentos de Renta Variable y sus Derivados Instrumentos de Renta Fija Instrumentos de Intermediación Financiera Instrumentos Monetarios Derivados ADRs Simulación de Carteras de Inversión.

Intermediarios de Valores. Agentes de Valores y Corredores de Bolsa Requisitos de constitución. Normativa vigente Métodos de Operación Procesos Administrativos. Simulación de Operatoria Bursátil

Organismos Controladores del Mercado y Normativa Vigente. Rol de la Superintendencia de Valores y Seguros. Ley del Mercado de Valores. Autorregulación de las Bolsas. Ley de Sociedades Anónimas. Tipos de Inversionistas y toma de Decisiones de Inversión. Inversionistas Institucionales. Inversionistas no Institucionales. Análisis Fundamental Análisis Técnico Evaluación de Carteras Accionarias.

Inversiones y Análisis de Riesgo

Objetivos: Conocer el funcionamiento de los mercados accionarios, de deuda. Aprender las técnicas comúnmente utilizadas de administración de cartera de inversión. Entregar las herramientas para tomar decisiones de inversión y gestión de riesgo. Contenidos: Análisis de Riesgo y Rentabilidad

Forma de cálculo de rentabilidad Cálculo y estimación de Riesgo Cálculo de Mercado Accionario Chileno

Generación de Portfolios Teoría de Diversificación Gestión de Carteras

Value at Risk Concepto de Value at Risk Aplicación de Value at Risk a Portfolios

Modelo CAPM Modelo CAPM Prima de Riesgo en Chile CAPM aplicado en Mercado Emergente

Instrumentos de Cobertura Futuros y Forward Opciones

Anomalías en el Mercado Accionario Chileno

Asignatura Marketing Gerencial

Módulos Marketing Estratégico.

Marketing Táctico. Marketing Internacional

Descripción Este curso introduce a los estudiantes en los conceptos del desarrollo de estrategias de marketing moderno y la implementación de ellas con alternativas apropiadas de precio, promoción, ventas, distribución, etc. El curso

enfatiza el rol del marketing en la organización, analizando temas tales como estudio de mercados, segmentación y posicionamiento de la empresa.

Marketing Estratégico

Objetivos: Generar una visión de los conceptos del proceso de intercambio empresa-cliente que le permitan planificar y poner en práctica a nivel gerencial la Estrategia Comercial de la empresa. Contenidos: Introducción Evolución Histórica del Marketing

Diseño de la Estrategia Comercial. Marketing Estratégico Análisis de Mercado:

La demanda y la satisfacción de necesidades. La segmentación de mercados

Análisis del Sector Industrial: Las fuerzas competitivas y el atractivo del sector. Determinación de amenazas y Oportunidades.

Análisis Interno de la Empresa. Determinación de Fortalezas y Debilidades.

Estrategia y posicionamiento. Estrategia Genérica. Estrategia Competitiva. Estrategia de Crecimiento Posicionamiento Estratégico.

Investigación de Mercados

Decisiones de Marketing Táctico

Objetivos: Aplicar e implementar la metodología de trabajo como estrategia de negocios creando nuevas ventaja competitiva en el mercado. Contenidos: CRM Filosofía del marketing relacional: colaboración y aprendizaje Share of customer Definición del Cliente CRM El efecto eclipse Educación del valor del cliente: actual y potencial Clasificación de clientes : CMV, CMC y BC Personalización Masiva Metodología de generación de insights :Consumer Impresión Marca: concepto y medición de salud de una marca

Marketing Internacional

Objetivos: Desarrollar las habilidades de desarrollar, administrar y controlar estrategias de Mercadotecnia cuando son aplicadas en varios países. Desarrollar una apreciación crítica de los elementos que influencian el trabajo del gerente de Mercadotecnia y aprenderán cómo administrar mercados/productos/clientes en organizaciones globales.

Contenidos: Compitiendo en Mercados Globales

Caso: Colgate Max Fresh: Global Roll Out Lecturas: The Logic of Global Business Nestle: The Vision of Global Managers

Gestión de la Estrategia Global Caso: Unilever in Brazil Lecturas: Radical Brand Revolution, Market Segmentation, Target Market Selection, and Positioning, (c) The Strategic Role of International Marketing

La Gestión del Valor al Cliente – Elementos Globales Caso: Kone: The Monospace Launch Lecturas: Pricing: A Value Based Approach

Asignatura Análisis de Proyectos Empresariales y de Inversiones

Módulos Gestión de Proyectos

Toma de Decisiones Jerarquizadas Electivo I

Descripción Aplicación de conocimientos de evaluación y análisis de proyectos en la realización de proyectos empresariales.

Utilización de herramientas y criterios para la toma de decisiones de inversión, bajo distintos escenarios. Simulación y análisis de negocios bajo condiciones de riesgo, economías inflacionarias, restricción presupuestaria

y otros tópicos en la toma de decisiones de inversión.

Asignaturas del Tercer Semestre

Gestión de Proyectos

Objetivos: Desarrollar la capacidad de preparar, evaluar y presentar proyectos de inversión. Contenidos: Introducción

Bienvenida Descripción de los Temas Objetivos y Beneficios del Curso

Definición de Proyectos de Inversión. Introducción a los conceptos de proyectos de inversión. Preparación y evaluación de proyectos.

Metodología de Marco Lógico. Conceptos de la metodología. Análisis de los Involucrados.

Análisis del Problema y Objetivos. Generar la idea del proyecto de innovación. Establecer los efectos actuales y potenciales. Deducir el problema u oportunidad central del proyecto. Establecer las causas que generan el problema. Desarrollar árbol del problema. Establecer los fines y medios. Deducir el objetivo central del proyecto. Desarrollar árbol de objetivos. Ejercicios prácticos.

Taller y Evaluación. Aplicar los conceptos desarrollados en el tema 4. Presentar los resultados. Emitir informe con la propuesta inicial.

Análisis de Soluciones y Estrategias del Proyecto de Innovación. Generar acciones y estrategias de solución. Estudios para la preparación de proyectos. Mercado y segmentación. Modelo de negocios CANVAS.

Estructura del Proyecto de Innovación. Estructura analítica proyecto. Caso.

Matriz de Marco Lógico Estructura de matriz marco lógico. Indicadores. Indicadores de Gestión.

Modelos de Financiamiento de CORFO Instrumentos de financiamientos para proyectos de innovación. Características de los proyectos CORFO. Casos de éxito de proyectos CORFO. Casos de emprendimientos e innovación.

Resumen y Conclusiones del Curso Informe Final Evaluación Despedida Clausura y Cierre de la Jornada

Toma de Decisiones Jerarquizadas

Objetivos: Esta asignatura busca integrar, los aspectos cuantitativos y cualitativos que presenta la temática ambiental, dentro de un proceso de toma de decisiones. Es decir, el curso busca que el alumno adquiera la capacidad de poder formular un modelo de toma de decisiones, selecciones los criterios relevantes y contraste las soluciones encontradas, en función de diversos escenarios de ocurrencia. Así mismo, se pretende, en este curso, presentar la metodología de análisis multicriterio, como una herramienta útil para aplicar en procesos de planificación territorial, ambiental y social, vinculando y consensuando la opinión de diversos actores. Contenidos: Introducción a la metodología de los MCDM.

Que son y para que sirven los MCDM. Tipos de MCDM Estructura de los MCDM Modelos de Brown Gibson

La metodología de Proceso Analítico Jerárquico (AHP). Componentes básicos de la metodología: Función objetivo, criterios y alternativas. Árbol de decisión jerárquico Axiomas de la metodología El índice de consistencia y su significado Planteamiento de un problema de decisión basado en AHP. Escala de comparaciones Solución del problema. Software Expert Choice. Extensiones del problema: Análisis de sensibilidad.

Estudio de casos de aplicación de los modelos MCDM (entre otras). Aplicaciones a la gestión estratégica del territorio: FODA Analítico. Aplicaciones en la evaluación y gestión ambiental Aplicaciones en la gestión sustentable del recurso agua. Aplicaciones en la gestión sustentable de la biodiversidad Aplicación en los proceso de participación ciudadana.

Asignatura Economía Globalizada

Módulos Fundamentos de Análisis Macroeconómico

Finanzas Internacionales Descripción

Entrega conceptos y herramientas para que el alumno sea capaz de tomar decisiones a nivel nacional e internacional bajo un marco de continuo cambio. Revisa tópicos de índole financiero y estratégico, examinando temas tales como las divisas, tipo de cambio, riesgo, financiamiento internacional, y desarrollo de estrategias

competitivas para las organizaciones, siempre en un contexto global.

Finanzas Internacionales

Objetivos: Analizar y entender cómo el estudio de los flujos monetarios internacionales, de los mercados que los facilitan y de su impacto sobre las economías que los sostienen. Entender el flujo monetario a través de las fronteras nacionales. Contenidos: Economía Internacional y Conceptos de Macroeconomía Mercados Financieros Internacionales & Vulnerabilidad Externa Políticas Monetaria y Cambiaria Mercados de Divisas Mercados de Renta Fija, Variable y Derivados Instrumentos de inversión:

De Renta Fija. De Renta Variable. Derivados

Análisis de Riesgos Riesgos Financieros o de Mercado Riesgo de Tasa de Interés Riesgo de Paridades Riesgo de Liquidez

Herramientas de evaluación y medición de riesgos financieros. Seguros, Riesgo de Crédito y Premios por Riesgo, Concepto, Medición, Mitigadores (CDS´s). Riesgos Políticos, de Operación y Reputación Mitigadores. Políticas de Inversión y Normas de comportamiento Institucional

Fundamentos del Análisis Macroeconómico

Objetivos: Entregar conceptos y herramientas para tomar decisiones a nivel nacional e internacional bajo un marco de continuo cambio. Revisar tópicos de índole financiero y estratégico, examinando temas tales como las divisas, tipo de cambio, riesgo financiero internacional y desarrollo de estrategias competitivas para las organizaciones, siempre en el contexto global. Contenidos: Crecimiento, Desarrollo y Estabilidad Macroeconómica. Fundamentos de Macroeconomía de las Economías Abiertas Repaso final. Regímenes Cambiarios para economías emergentes. Flujos de Capital y políticas económicas Desempeño reciente de la economía chilena y desafíos del fomento productivo.

Asignatura Espíritu y Ética Empresarial

Módulos Habilidades y estrategias de negociación

Emprendimiento Gobiernos Corporativos y RSE

Electivo II Descripción

Análisis del desarrollo empresarial y su proceso de internacionalización empresarial. Características y perfil del empresario. Proceso de transformación de profesionales funcionarios en profesionales emprendedores. Ética en la empresa, la persona humana, centro de la visión ética de la actividad empresarial, las virtudes en el trabajo y la

empresa.

Habilidades y estrategias de negociación

Objetivos:. Innovar en la aplicación de técnicas de negociación para resolver conflictos de distintos niveles. Mejorar las habilidades de pensamiento crítico mediante el desarrollo de estrategias de negociación y mediante la evaluación de opciones de negociación y los resultados. Desarrollar habilidades efectivas de negociación basado en la teoría y la práctica de sonido. Ganar confianza y habilidad como comunicador oral y escrita, al participar en juegos de rol de negociación, presentaciones y trabajos del curso. Explorar y debatir los temas éticos relacionados con las estrategias de negociación. La exposición de ganancia a las cuestiones que los administradores de impacto en un entorno global mediante el examen de los conflictos y la resolución negociada en un contexto empresarial.

Contenidos: ¿Qué conocimientos posee de Negociación? Definición de Negociación Los Conceptos que negociamos Ejercicio práctico 10 Factores que Influyen en la Negociación El poder de la negociación Los ocho pilares del poder El negociador ideal La estructura de la Negociación Guía de preparación para los negociadores Áreas y límites de la negociación La predisposición Como conseguir la predisposición del interlocutor El estilo de negociar: ¿Cuál es el mejor? El estilo de negociar: ¿Cuál es el mejor? (Problema) El posicionamiento Etapa de posicionamiento Concesión La etapa de la concesión Reglas básicas para la concesión Análisis y valoración de alternativas El seguimiento de Negociación Las tácticas de la negociación Tácticas El acuerdo y el seguimiento El método para negociar con éxito Relaciones personales y reglas para controlar el conflicto potencial en toda negociación Normas para negociar con éxito

Módulo

Emprendimiento

Objetivos: Introducir los retos y las dificultades de financiamiento de nuevas empresas. Aprender a identificar y valorizar oportunidades Conocer y comprender las fuentes de fondos de financiamiento que ofrece las condiciones más atractivas. Aprender a gestionar el crecimiento y la identificación de estrategias de crecimiento.

Contenidos: Introducción al Emprendimiento. Lecture: Feasibility Analysis; Industry/competitor analysis Analysis of ActualiSAP by groups Lecture: Assessing Financial Strength Analysis of E-Notebook by groups Lecture: Financing the New Venture Analysis of Buin-Zoo by groups Lecture: Discussion of Concept Statement Project Lecture: Assessing Growth Opportunities Analysis of Truz Mania by groups Strategies for Future Growth Lecture: Course Summary and Review of Key Concepts

Módulo

Gobiernos Corporativos y RSE

Objetivos: Formar bajo los nuevos conceptos, enfocados hacia el desarrollo sostenible, de responsabilidad social empresarial (RSE), empresarios competitivos, conscientes de su papel de generadores de riqueza económica, social y medioambiental en Chile y en el mundo globalizado. Conocer las metodologías que existen para analizar, poner en práctica e informar sobre la responsabilidad social de las empresas. Desarrollar una aproximación gerencial y estratégica de la responsabilidad social. Entregar herramientas a usar para una buena implantación de la RSE en las etapas de diagnóstico, diseño de estrategias y programas, implementación, movilización y mejora continua Promover entre los estudiantes una cultura socialmente responsable y una actitud crítica frente a la RSE.

Contenidos: Definición, actualidad y antecedentes Estado actual e historia de la RSC

La RSE en Chile y el mundo. Mirada Estratégica y Stakeholders

Mirada estratégica de la RSE: RSE y D° Sostenible e Integración Social. Stakeholders engagement y mapeo de grupos de interés. Filantropía estratégica y voluntariado corporativo.

Ambitos de acción Ética en los Negocios y Gobierno Corporativo La ética en los negocios. Códigos de Ética y Sistemas de Gestión Ética. Gobierno Corporativo en Chile y el Mundo

Implicancias de la Ley de Responsabilidad Penal para Personas Jurídicas Ámbitos de la RSE

Calidad de Vida Laboral Gestión y Comunicación de la RSE Integrando programas de RSE en las empresas

Cómo integrar la RSE en las empresas. Módulo práctico.

Estándares Internacionales ISO26000, Pacto Global, Lineamientos de la OCDE. Reportes de Sostenibilidad y metodología GRI.

Asignatura Gestión Empresarial y Estrategias Corporativas

Módulos Gestión Empresarial y Competitividad Corporativa

Estrategias Corporativas Business Simulation Control de Gestión

Descripción Entrega una visión global del negocio y la firma a partir de diversas herramientas modernas para el análisis de las

gestiones. Pudiendo analizar, diseñar e implementar estrategias a nivel corporativo, trata temas tales como: rol del centro corporativo, actividades compartidas, transferencias de habilidades, reestructuración, escala y ámbito

del grupo, definición del portafolio estratégico, dinámica competitiva multinegocios, gestión del crecimiento, estructura organizacional y nuevas formas corporativas, desarrollo de competencias corporativas, adquisiciones y

fusiones, alianzas estratégicas, crecimiento orgánico, desinversión.

Gestión Empresarial y competitividad Corporativa

Objetivos: Estudiar conceptualmente los modelos clásicos de crecimiento, vinculándoles con las visiones modernas de competitividad. Entender cómo el crecimiento es una condición necesaria pero no suficiente para el desarrollo Entender cómo afectan al desarrollo los problemas de desigualdad Comprender la relación entre los determinantes del desarrollo y las nociones de competitividad. Contenidos: Contexto Económico Internacional. Globalización. Desarrollo económico: PIB, gasto, ingreso, valor agregado. Crecimiento Económico. Estabilidad Macroeconómica. Inversión Extranjera. Libertad económica y libre competencia. Competitividad de los países. Indices de Competitividad: Institute Management of Development (IMD) y World Economic Forum (WEF). Investigación y desarrollo (I&D). Análisis de factores críticos de desarrollo de Chile. Competitividad en la empresa. Transferencia tecnológica. Las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC) y la competitividad.

Asignaturas del Cuarto Semestre

Estrategias Corporativas

Objetivos: Aprender estructurar la estrategia de las empresas. Entregar perspectivas, conceptos, habilidades y herramientas relacionados a la forma en que una empresa define, incrementa, explota y mantiene su ventaja competitiva. Aplicar herramientas avanzadas de análisis de país, industria y compañía, necesarias para aumentar la competitividad de la firma. Implementar diferentes enfoques, conceptos y perspectivas sobre estrategia administrativa. Identificar y comentar hechos contemporáneos en el campo de los negocios. Desarrollar e implementar un plan de acción enfocado a un aspecto estratégico particular. El objetivo central es el de desarrollar habilidades de toma de decisiones a nivel empresarial.

Contenidos: Conceptos de Estrategia Corporativa. Estructura Industrial, Estrategia Empresarial y Rendimiento Económico. Herramientas de Análisis Corporativo, Integración Vertical, Diversificación y Crecimiento Internacional. Estrategia Corporativa y la Era Digital. Integración Vertical y Diversificación. Como crecer? Internacionalización y Estrategia Corporativa en Industrias Productivas. Internacionalización en la era Digital.

Control de Gestión

Objetivos: Estudiar herramientas de control de gestión global y relacionada con el modelo de empresa y la estrategia de empresa. Introducir diferentes modelos de control de gestión Conocer el cuadro de mando integral. Enfatizar la utilización de los elementos financieros y no financieros para la toma de decisiones de la empresa. Analizar y estudiar los problemas de descentralización y los impactos y consecuencias que originan en la estructura organizacional.

Contenidos: Control de Gestión Globalización de los Negocios y el Control de Gestión Naturaleza de los sistemas de gestión Relación entre la estrategia y el control de gestión Cuadro de Mando Integral

Business Simulation

Objetivos: Aplicar conocimientos de la toma de decisiones estratégicas de una empresa. Generar pensamiento estratégico para la toma de decisiones Aplicar herramientas avanzadas de análisis de industria y compañía, necesarias para aumentar la competitividad de la firma. Implementar diferentes enfoques, conceptos y perspectivas sobre estrategia administrativa. Implementar decisiones estratégicas y así evaluar en forma práctica el impacto de éstas..

Contenidos: Introducción y Simulación Capstone. Indicadores de Control de Gestión Activación del módulo Recursos Humanos Activación del módulo Marketing Avanzado Activación del módulo TQM Negociación de Salarios

Asignatura Seminario de Gestión Empresarial

Módulos Business Inteligence

Operaciones de Clase Mundial Electivo III Electivo IV

Descripción Entrega al alumno una visión del estado del arte en tópicos relacionados con gestión empresarial, el alumno

comprenderá hacia donde se está desarrollando la frontera del conocimiento en dichos tópicos.

Business Inteligence

Objetivos: Este curso introduce a los fundamentos de la toma de decisiones y las herramientas, tecnologías y modelos que mejoran la toma de decisiones en un entorno empresarial. Además, los problemas sociales asociados con la implementación de BI, tales como la tendencia a la " brecha digital ", así como las principales cuestiones éticas y legales son exploradas. Entender cómo los sistemas de información basados en computadoras pueden apoyar la toma de decisiones de gestión y resolución de problemas en el mundo empresarial contemporáneo ; Reconocer las últimas tecnologías, sistemas de apoyo a la gestión colectiva denominados (SMS), herramientas y modelos que están disponibles para ayudar en la toma de decisiones gerenciales. Apreciar los sistemas existentes de inteligencia de negocios (BI) y los sistemas de soporte de decisiones (DSS) principios y prácticas. Adquirir un conocimiento práctico de cómo se construyen los sistemas de BI / DSS y cómo estos sistemas se integran en el entorno empresarial. Mejorar conceptual, resolución de problemas y toma de decisiones habilidades. Mejorar las habilidades interpersonales a través de trabajo en equipo, así como habilidades de comunicación oral y escrita. Apreciar los problemas sociales, éticos y legales asociados con la integración de los SMS en las empresas. Contenidos: Introduction to Business Intelligence Enterprise Infrastructure Evaluation Project Requirement Definition Data Analysis Application Prototyping Meta Data Repository Analysis Database Design Data Mining Meta Data Repository Development

Operaciones de Clase Mundial

Objetivos: Identificar diferentes factores que impactan la forma en que las organizaciones desarrollan competencias para alcanzar niveles de desempeño de clase mundial. Entregar tópicos fundamentales en Supply Chain Management, en particular en la industria de retail, desde la perspectiva de una compañía de clase mundial. Contenidos: Pronóstico de demanda Respuesta Rápida Vendor Managed Inventory (VMI) Logística de Entrada Logística de Salida Distribución Logística Inversa

Asignatura Actividad de Graduación

Módulos Desarrollo de Tesina

Examen Final de Tesina Descripción

Durante el último semestre el alumno realizará un aporte al conocimiento, desarrollando una tesis en el ámbito del desarrollo empresarial.

Desarrollo de Tesina

La Tesina consistirá en un trabajo personal en la línea de especialidad del estudiante, que agregue valor en la gestión empresarial, donde éste, integra creativamente conocimientos adquiridos en el Programa y debe demostrar habilidades técnicas e intelectuales en la resolución de un problema que tiene una vinculación real al área de gestión empresarial. Una vez concluida, es evaluada en un Examen de Graduación.

La Tesina será desarrollada por el estudiante en el periodo regular de un semestre de estudio, en el cual mensualmente tendrá control de avance por parte de su Director de Tesina. En cada control de avance, el estudiante deberá presentar el desarrollo de su Tesina de manera oral y escrita (se puede utilizar Internet® en situaciones especiales, con fundamentos), obteniendo una retroalimentación y las correcciones al informe por parte del Director de Tesina.

Examen Final de Tesina

Posterior al término del semestre regular de estudio, el estudiante deberá presentarse al Examen Final de Tesina. El Director de Tesina deberá aprobar, reprobar o dar un tiempo extra de desarrollo. El aprobar a un estudiante en este Examen, significa que ha alcanzado al menos un 80% del desarrollo de su Tesina. El reprobar implica para el estudiante tener que hacer de nuevo su Tesina. Si el Director de Tesina da un tiempo extra, éste no podrá exceder a 3 meses.