maestría en gestión y desarrollo inmobiliario 2011

Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario

PARA CONVERTIR SUS IDEAS EN PROYECTOSQUE TRANSFORMEN NUESTRAS CIUDADES

DE LA MAESTRIALA MISIÓN

La mayoría de profesionales que se desempeñan en el negocio inmobiliario, adquieren sus habilidades a través del esfuerzo por lograr resultados positivos en el negocio propio, o las empresas en la que laboran. Sin embargo, conforme el sector inmobiliario crece, la práctica en él se hace compleja, requiriendo de una educación especializada.

La Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario de la Universidad ESAN es el primer programa en el país, conducente al grado académico de Magíster, que ofrece formación en el rango completo de conocimientos y competencias que requieren los profesionales que aspiran a desempeñarse con éxito en el campo inmobiliario y, aportar a la vez, al desarrollo de su comunidad inmediata, mejorando la calidad de vida en nuestros vecindarios y ciudades.

La estructura curricular de la maestría integra conocimientos de cada una de las disciplinas vinculadas al quehacer inmobiliario y está orientada a impulsar el diagnóstico, análisis crítico, evaluación, y propuesta de soluciones relativas al desarrollo de los distintos espacios urbanos que se interrelacionan e integran para formar ciudades.

El programa se distingue de otros de nivel graduado, no sólo en su propuesta académica interdisciplinaria, sino también en su decidida orientación hacia la acción, en su amplio componente internacional, y en su útil formato de tiempo parcial con semanas intensivas.

Lo invitamos a analizar cuidadosamente la información adjunta, y a participar en la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario.

Cecilia Esteves DejoDirectora de la Maestría en Gestión y Desarrollo InmobiliarioUniversidad ESAN

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PARA CONVERTIR SUS IDEAS EN PROYECTOSQUE TRANSFORMEN NUESTRAS CIUDADES

Es formar profesionales que logren una comprensión

multidisciplinaria e integral del desarrollo inmobiliario en

el contexto de la evolución de las ciudades y el cuidado

del medio ambiente. Profesionales que cuenten con

visión internacional y con conocimientos y habilidades

para crear, organizar y dirigir proyectos de desarrollo

inmobiliario y para ser agentes activos en el proceso de

producción y gestión de espacios inmobiliarios.

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Visita a nuevo desarrollo inmobiliario en Almere, Amsterdam - Holanda. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 – Mayo 2011.

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Gestión y Desarrollo Inmobiliario

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La Universidad ESAN presenta la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario,

diseñada con un enfoque multidisciplinario, innovador e integral, acorde a los desafíos

que el dinamismo actual de la actividad inmobiliaria demanda a los profesionales

que buscan competir con éxito en el sector.

Vista panorámica de la ciudad de Frankfurt – Alemania. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 – Mayo 2011.

PRESENTACIÓNEn las próximas décadas, una parte importante de la población mundial continuará desplazándose hacia las ciudades. Estos movimientos implicarán un gran desafío para que las urbes crezcan armoniosamente y brinden a los ciudadanos un entorno apropiado, que promueva crecimiento económico y calidad de vida.

El Perú también ha registrado en los últimos años constantes procesos migratorios del campo a la ciudad, lo cual en muchos casos, ha implicado expansiones territoriales desorganizadas con fuertes presiones sociales por mejoras del espacio urbano. Por otro lado, la actual dinámica de la economía nacional y su articulación con el resto del mundo, llevarán a una redistribución de la fuerza laboral en el país, generándose nuevos �ujos de personas, empresas y servicios. Así, resulta indispensable que los diversos actores vinculados al desarrollo inmobiliario, privados y públicos, aborden técnicamente la temática de la plani�cación y el crecimiento metropolitano y del desarrollo de los distintos espacios urbanos que se suman para totalizar el concepto de ciudad.

Existen ciertamente problemas pero también innumerables oportunidades para el progreso del Perú, sus ciudades, sus empresas y sus pobladores.

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Participantes de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario - Clase 2010.

METODOLÓGICA

1Lograr una formación integral, a través de una malla curricular innovadora, soportada por sinergias interdisciplinarias, que incorpore mayores y mejores instrumentos de análisis y posibilite una mejor comprensión de las fuerzas de mercado que afectan el desarrollo inmobiliario en ciudades globales. Los tópicos clave para que los participantes logren esta perspectiva ampliada son: el análisis económico, las �nanzas, el marketing, el planeamiento y gestión de ciudades sostenibles, y el diseño urbanístico.

2Obtener las capacidades necesarias para emprender y gestionar la transformación del sector inmobiliario en países en desarrollo. Para ello, además de una formación sólida, especializada y actual, se pone acento en el componente internacional, favoreciendo el contacto directo con profesionales, conocimientos, experiencias e innovaciones, que siendo de otros contextos, también resultan elementos decisivos para que los participantes identi�quen y desarrollen oportunidades en el contexto nacional.

3Formar parte de una red de especialistas orientados a liderar el cambio y la profesionalización en el sector inmobiliario. Agentes comprometidos con el reto de alcanzar metas personales y corporativas, sirviendo a la vez a la comunidad en que operan, responsables al tomar decisiones, y con disposición para asumir los riesgos de empresas en marcha. Dispuestos a ser generadores de opinión en los aspectos relevantes de la actividad inmobiliaria para promover una gestión e�ciente y e�caz.

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La Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario resulta única en su tipo. A la vez que plantea ambiciosos objetivos de aprendizaje, utiliza un modelo de enseñanza basado en la interacción de participantes y profesores, aplicando distintas herramientas metodológicas para fomentar el intercambio de experiencias, la adquisición de conocimiento dentro y fuera del aula, y la integración de teoría y praxis.

PROPUESTA

En la vida he aprendido que no basta con ser una profesional de éxito, sino que el éxito es una

constante que no debe ser olvidada. La misma es consecuencia de pasos y decisiones acertadas

dentro del tiempo y el espacio.

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TESTIMONIO

Teresa Fu Llampasi

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Hoy a mis 26 años y con un record de 26,000 m2 diseñados, y con proyectos para los próximos 2 años que suman un área aproximada de 42,000 m2 adicionales, he llegado a la conclusión que no ha habido mejor decisión que la de seguir la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario en ESAN, pues es el camino hacia la excelencia. Como repito, no es su�ciente ser bueno sino ser el mejor. Gracias Esan, por lo que me has brindado.

En los últimos 10 años, en el Perú se ha desarrollado un boom inmobiliario producto de la necesidad de las personas y principalmente por el éxito económico en que se encuentran las �nanzas de nuestro país. La población, al tener un mayor ingreso y sobre todo al tener un mayor acceso al crédito hipotecario,está solucionando su problema de vivienda el cual fue acumulado a través de muchos años. Esta situación continúa no con la misma magnitud de años atrás, pero se mantiene vigorosa; y es en esta necesidad que nosotros, los jóvenes, tenemos una oportunidad en un mercado que se presenta con un futuro bastante prometedor.

Los conocimientos y experiencias adquiridas durante la maestría, me han hecho una mejor persona y una profesional en camino a la excelencia. El trabajo en equipo y el nivel de exigencia académica que me piden semana tras semana, me hacen ser más perseverante, y tomar decisiones con mayor seriedad y seguridad a la hora de ejecutar mis proyectos actuales y futuros.

La formación que recibo de la maestría me ha proporcionado herramientas adecuadas para plani�car, proyectar y gestionar los proyectos de inversión con un manejo integral que abarca diversos aspectos fundamentales, entre ellos la administración, el planeamiento urbano, el marketing, análisis �nanciero, entre otros. Inscribirme en la maestría fue una promesa que me hice a mi misma desde la primera vez que asistí a una de las reuniones informativas. Me propuse ingresar a Esan, con mi título de arquitecta en mano y fue así que a pocos meses de adquirido mi título, decidí matricularme en la maestría. Al mismo tiempo se matriculó mi hermano Eduardo, convirtiéndose así en mi compañero de clases y juntos aprendimos una de las enseñanzas principales de la maestría: el trabajo en equipo; mejorando así nuestro desempeño en las actividades laborales de la empresa familiar de la que ambos somos miembros.

La maestría ofrece incontables experiencias muy provechosas para nuestra formación: los conocimientos académicos adquiridos, las experiencias compartidas con los profesores y las experiencias vividas en el viaje internacional de estudios; fuera de la satisfacción de compartir con mis colegas y amigos, el viaje fue una oportunidad en que pude ver in situ las expresiones culturales, el desarrollo de las ciudades en un esquema distinto al nuestro, las diferentes técnicas arquitectónicas y las modalidades de otros países a través del tiempo. Son esas experiencias las que han enriquecido sustancialmente tanto mi conocimiento como mi sentido de espontaneidad y de creación.

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Arquitecta y una de las más jóvenes de la clase.

Desarrolla su formación profesional en la

empresa peruana CONSTRUCTORA E

INMOBILIARIA ICASA SAC, empresa familiar a la

que pertenece y en la que se desenvuelve como

gerente de proyectos. Tiene a su cargo el

desarrollo de proyectos inmobiliarios de

viviendas multifamiliares y de o�cinas.

Arquitecta de la Universidad Ricardo Palma,

egresada en el año 2006.

QUE MARCAN LA DIFERENCIA

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ATRIBUTOS

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Especializacióncon ProyecciónGerencialDiseño Curricular

Bedford Square, Bloomsbury, Londres – Inglaterra. Participante de la Clase 2008. Viaje Internacional de Estudios – Octubre 2009.

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PerspectivaInternacionalExperiencias Globales

Respaldode InvestigaciónAplicada

FormaciónOrientadaa la AcciónVisión y Redes de Negocio

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Especializacióncon ProyecciónGerencial

El plan de estudios de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario incluye 24 cursos, 20 obligatorios y 4 electivos, estructurados en 4 ciclos académicos y 3 periodos internacionales intensivos de una semana. Sobre la base de un formato a tiempo parcial, este diseño logra una duración total de 18 meses, la cual constituye también un valor agregado en el contexto de la actual dinámica profesional en el sector inmobiliario.

Vista lateral del Messe Frankfurt – Alemania. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 – Mayo 2011.

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La maestría entrega una combinación sinérgica: especialización y capacidad directiva. Incorpora los conceptos, herramientas y modelos de aplicación necesarios para una gestión eficaz y eficiente en el sector inmobiliario. Para ello, los ejes temáticos centrales, que se integran para brindar solidez, especialización, actualidad, y gerencia; son seis:

ANÁLISISBases conceptuales y herramientas principales de análisis económico para el desarrollo inmobiliario.

GESTIÓNTécnicas de gestión y gerencia con énfasis en marketing y �nanzas aplicadas al negocio inmobiliario.

MARCO LEGALFundamentos y aplicaciones del marco legal y tributario relevante para el entorno institucional local.

POLÍTICASMétodos de análisis y evaluación de políticas y programas.

GLOBALIZACIÓNLecciones y perspectivas internacionales del desarrollo inmobiliario.

DISEÑOCURRICULAR

MERCADOSEstructura, evolución y funcionamiento de los mercados inmobiliarios en el marco del crecimiento, la estética y la evolución de las ciudades.

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Especializacióncon ProyecciónGerencial

Participante de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario - Clase 2010.

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MÓDULOINTRODUCTORIO

• Taller de Tecnología y Acceso a la Información• Taller de Socialización y Dinámica para la Organización de Equipos de Trabajo• Taller opcional de Métodos Cuantitativos y MS-Excel

PRIMER CICLOACADÉMICO

• Taller de Desarrollo y Activación de Redes Profesionales de Negocios • Planeamiento Urbano• Economía del Sector Inmobiliario Planeamiento y Desarrollo Urbano• Estructura de los Mercados Inmobiliarios• Administración y Organización de Empresas• Marco Legal para el Sector Inmobiliario

SEGUNDO CICLOACADÉMICO

• Fundamentos de Finanzas Inmobiliarias • Marketing Inmobiliario• Contabilidad Gerencial• Mercados de Financiamiento para la Actividad Inmobiliaria• Estrategias y Tendencias del Diseño Urbanístico

• Negociaciones de Contratos Inmobiliarios• Análisis de Políticas en el Sector Inmobiliario• Evaluación de Proyectos Inmobiliarios• Estrategia y Responsabilidad Social de la Empresa• Seminario de Tesis

TERCER CICLOACADÉMICO

CUARTO CICLOACADÉMICO

• Costos y Presupuestos en Proyectos Inmobiliarios• Marketing Inmobiliario II• Valorización de Activos Inmobiliarios• Tributación en los Negocios Inmobiliarios• Desarrollo de Proyectos Inmobiliarios

CURRICULARMALLA

PRIMERA SEMANA INTERNACIONAL INTENSIVA

SEGUNDA SEMANA INTERNACIONAL INTENSIVA

VIAJE INTERNACIONAL DE ESTUDIOS

ELABORACIÓN, SUSTENTACIÓN Y PRESENTACIÓN DE LA TESIS DE GRADO

•

•• •

•

Ante el crecimiento del sector construcción en este

último quinquenio y la competitividad existente entre

las empresas del sector, es indispensable la

actualización de conocimientos.

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TESTIMONIO

Renato Salarrayán Holguín

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Me puse analizar las alternativas existentes y seleccione la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario en Esan, ya que es la que cuenta con más trayectoria y profesores de primer nivel con experiencia en el sector. Desde mi perspectiva, estudiar es una inversión de corto, mediano y largo plazo que te permite un crecimiento en tu vida personal, profesional y en tu manejo empresarial.

Uno de los mayores inconvenientes que encontré fue el factor tiempo, dado que por las labores que me toca desempeñar, se convierte en el factor más complicado de administrar. Sin embargo, tuve la suerte de encontrar en Esan una institución que maneja la malla curricular y nos permite combinar los temas laborales con los cursos académicos; de tal manera que muchas de esta enseñanzas en aula me han permitido dar soluciones a los problemas laborales, ya sea en temas contables, �nancieros, legales y otros.

Una de las experiencias más agradables que he tenido es el viaje internacional, porque me ha permitido romper paradigmas y ver el sector construcción como una alternativa de crecimiento y desarrollo de ciudad. Los conocimientos adquiridos en las aulas, se complementan con las experiencias vividas en este viaje, permitiendo observar las calidades de suelos existentes en ciudades desarrolladas. Estos conocimientos te exigen ser más responsables con la sociedad, permitiendo evidenciar que no solo se busca la rentabilidad de las empresas sino también el bene�cio y satisfacción de la sociedad en su conjunto.

Estoy muy contento de pertenecer a una organización como Esan, ya que te permite interrelacionarte con profesionales de todas las áreas e integrarte a una gran familia. Me parece que invertir en estudiar en esta maestría fue lo más acertado que pude hacer, porque mi forma de pensar al desarrollar proyectos inmobiliarios, ha cambiado, ahora cada proyecto tiene también dentro de su análisis los aspectos asociados al desarrollo de la ciudad, y asimismo, he aprendido a tener más conciencia social.

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Empresario e Ingeniero. Actualmente se

desempeña como Gerente de Proyectos de la

Constructora Desarrollo de Proyectos

Inmobiliarios, empresa con 50 años en el sector

Inmobiliario. Ha participado en desarrollo de

proyectos comerciales en la Alameda Las

Malvinas, Conglomerado de Caquetá, Complejo

Comercial Fiori; cuenta con experiencia en

organizaciones sociales promovidas por la

Municipalidad de Lima Metropolitana y la

Municipalidad de San Martin de Porres. Es

Ingeniero Industrial de la Universidad Nacional

Federico Villarreal, y egresado de la Maestría en

Gestión Empresarial Universidad Nacional Mayor

de San Marcos.

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PerspectivaInternacional

Visita a los Eastern Docklands, Amsterdam – Holanda. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 – Mayo 2011.

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Mención especial merece el componente internacional de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario, por cuanto el contacto directo con el conocimiento, las experiencias e innovaciones de otros contextos resultan elementos decisivos para formar profesionales que puedan realmente emprender y gestionar la transformación del desarrollo inmobiliario en el país.

Visita al mirador del Science Center Nemo – Amsterdam – Holanda. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 – Mayo 2011.

GLOBALESEXPERIENCIAS

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Carlos Morales, Profesor del IHS, Institute for Housing and Urban Development Studies de la Universidad Erasmus en Rotterdam, Holanda.

Dictó el curso de semana internacional Gestión del Suelo Urbano, una perspectiva

internacional, en el mes de enero de 2011.

El objetivo de las semanas internacionales intensivas, es brindar a los participantes cursos electivos, dictados en la Universidad ESAN, por reconocidos profesores internacionales visitantes. Por lo general, en temas de última generación del conocimiento en planeamiento, estrategia y/o en técnicas de gestión, con énfasis en marketing y �nanzas; así como en tópicos especializados de desarrollo inmobiliario y urbanístico.

Los alumnos tendrán la opción de seleccionar, de acuerdo a sus intereses, cuatro cursos electivos dentro del portafolio que se ofrece durante las dos semanas internacionales intensivas. Estos cursos tienen carácter intensivo y se desarrollan en una semana, con un horario diferente al establecido para todo el programa, implicando participación a tiempo completo durante dicha semana.

Los cursos electivos estarán a cargo de profesores provenientes de universidades y escuelas muy prestigiosas de todo el mundo y con las que ESAN mantiene vínculos académicos o alianzas estratégicas. Asimismo, se invita a profesores internacionales que tienen en la consultoría global su labor principal. Así, por ejemplo, en los últimos años, han participado en las semanas internacionales intensivas de ESAN, profesores de las siguientes instituciones: Universidad Católica de Lovaina (Bélgica), Ceram Sophia-Antipolis (Francia), Fundación Getulio Vargas (Brasil), University of British Columbia (Canadá), ESADE (España), IESA (Venezuela); y de Estados Unidos, Arizona State University, University of Michigan, Cornell University, University of Minnesota, University of California at Los Angeles – UCLA, University of Washington, University of North Carolina, Florida International University, etc.

Dos Semanas Internacionales Intensivas

Samer Bagaen, Profesor Asociado en Ordenamiento del Territorio en la Universidad de Brighton, en el sur de Inglaterra. Profesor invitado de semana internacional para el curso Estrategias de Planeamiento Urbano: sostenibilidad y participación ciudadana, que se dictó en el mes de agosto de 2011.

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Los participantes viajarán en grupo a destinos seleccionados por su capacidad para brindar una experiencia relevante en el contexto de los objetivos de la maestría. Durante el viaje de estudios los participantes realizarán recorridos de ciudad, asistirán a un programa académico (conferencias y/o seminarios especializados) y de visitas institucionales (empresas y organizaciones vinculadas al mundo inmobiliario). La agendaserá organizada por el Instituto de Economía Urbana - INEUR.

Este viaje de estudios, de aproximadamente una semana de duración, en ciudades que han atravesado un particular desarrollo inmobiliario, además de ser una enriquecedora experiencia vivencial para los estudiantes, es también un requisito académico. La experiencia del viaje es una forma de aprendizaje complementario que permitirá: comprender el proceso de crecimiento urbano en la localidad visitada; apreciar sus principales propuestas arquitectónicas; analizar sus más recientes proyectos de desarrollo inmobiliario; familiarizarse con las mejores prácticas de gestión urbana e inmobiliaria en las instituciones y empresas más destacadas de la ciudad de destino; y, conocer tecnologías de punta aplicadas a la producción y gerencia de los espacios inmobiliarios.

Viaje Internacional de Estudios

Foto del Viaje Internacional de Estudios a las ciudades de Frankfurt, Ámsterdam y Rotterdam, Mayo del 2011.

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Nieves, en el medio, compartiendo un momento de descanso con compañeras de clase. Viaje internacional Mayo 2011.

Nieves García MezaEs Ingeniero Civil y estudiante de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario Clase 2010. Actualmente se desempeña como Vicepresidenta de Infraestructura de GMC Engineering Solutions SAC, responsable del planeamiento, ejecución y control de proyectos encargados por empresas del sector �nanciero, telecomunicaciones, retail, entre otros. Ha sido sub-directora de proyectos para el Convenio Antidrogas Perú-USA. Ha realizado estudios de Post-grado en Gerencia de Proyectos en la UPC y es Ingeniero Civil de Universidad Nacional de Ingeniería.

El Viaje internacional es muy enriquecedor si se hace en grupo, y sobre todo antes de presentar las propuestas del curso de Estrategias y Tendencias del Diseño Urbanístico. La integración de los alumnos se consagro con el viaje, al compartir los mismos deseos de desarrollo para nuestro país, aprovechando la experiencia en desarrollo urbano de países de Europa como Alemania y Holanda. Esta experiencia nos invita a dejar nuestra posición de espectadores y ser partícipes de esta transformación de las ciudades.

No es lo mismo viajar por Europa de turismo que hacerlo deteniéndote a observar todo el desarrollo que se dan en las grandes ciudades y sobre todo, contar con la valiosa ayuda y compañía de los docentes. Este acompañamiento permite ampliar esa visión y con�rmar que todo eso que lo ves allá, es posible replicarlo en nuestro país; todo lo que lees o miras por internet puede ser logrado en el Perú, pero para ello es necesario que nosotros seamos los actores de este cambio, desde nuestra posición de desarrolladores inmobiliarios.

Ver ciudades que rescaten, mantienen y valoran su centro histórico como Amsterdam y Frankfurt, son ejemplo para desarrollo en Lima. Que el desarrollo de edi�cios verdes es posible y construible en nuestro país; que el desarrollo de los sistemas de comunicación y conexión de ciudades se puede aplicar en nuestro país; que debemos compartir todo lo visto y aprendiendo en nuestro hogar, centro de labores y con nuestros amigos, para mostrar que esto es una realidad cercana y posible de materializar.

Viaje a Frankfurt/Ámsterdam/Rotterdam, Mayo 2011

EXPERIENCIASDEL VIAJE

DE ESTUDIOS

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Viaje a Paris/Ámsterdam/Rotterdam, Octubre 2008

Annette Polar BlancoArquitecta y graduada de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario Clase del 2007. Actualmente es Project Manager, encargada del diseño y desarrollo de los proyectos de las agencias del Banco Falabella. Tiene experiencia en proyectos inmobiliarios de retail en las diferentes empresas del grupo Falabella, y en proyectos de vivienda realizados personalmente. Ha llevado a cabo estudios de Historia de la Arquitectura en Italia. Arquitecta de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas.

A diferencia de mis experiencias anteriores, el viaje internacional de estudios de la maestría es la oportunidad de aclarar los conceptos que se nos enseñaron en las clases y abrir el panorama en cuanto a nuevos desarrollos inmobiliarios, tomando en consideración ciudades más consolidadas como las que fueron visitadas en Europa. París, Ámsterdam y Rótterdam comparten una característica común: el río como eje de desarrollo y uni�cador; pero con diferente concepción de espacios y proyectos inmobiliarios.

Durante los recorridos, mi apreciación sobre las ciudades fue diferente a la que tuve en viajes anteriores. Considerando todo lo aprendido en la maestría y la guía que se nos brindó en el viaje, presté mayor interés en el tema de iniciativas inmobiliarias por realizarse; proyectos en construcción y como se aplican nuevas técnicas de diseño en los diversos proyectos inmobiliarios. Me pareció muy interesante el recorrido ya que te da una idea más clara de las diferentes oportunidades de negocio existentes de una manera global, y nuevas alternativas de solución a problemas que quizá acá ni se han pensado.

Como parte del viaje se tuvieron conferencias, seminarios, visitas a obras y empresas inmobiliarias, con el objetivo de darnos a conocer los diferentes contextos. París como primer destino, fue la ciudad más compleja e interesante. Desde la Torre Eiffel y todo el centro de la ciudad hasta grandes proyectos en las afueras. París tiene una fuerte identidad re�ejada en su gran desarrollo inmobiliario.

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Institute for Housing and Urban Development Studies (HIS)Erasmus University RotterdamIHS es un centro internacional de la Facultad de Economía (ESE) y la Facultad de Ciencias Sociales (SFS) de la Universidad Erasmus de Rotterdam - Holanda, que operan a escala global, ofreciendo estudios de post-grado, capacitación, asesoría y aplicada la investigación.

Ha sido premiado en el 2007 por la ONU por ser centro líder y global de excelencia y conocimiento que brinda programas de alta calidad en la formación en vivienda, y gestión urbana.

En el 2011, los alumnos de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario de la Universidad ESAN visitaron IHS, y entre las principales actividades que se desarrollaron fueron las siguientes:

Sesión a cargo de la profesora Maartje Van Eerd sobre la Vivienda Social en los Países bajos.Sesión a cargo de Mr. Joep Boute en el Centro de Información de la ciudad Rotterdam, sobre el Plan Urbano de la ciudad.Recorrido por la ciudad de Rotterdam guiado por el profesor Carlos Morales.

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Alumnos de la Clase 2010 compartiendo la visita a Almere, Amsterdam con alumnos del IHS.

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The Amsterdam School of Real Estate (ASRE)ASRE se crea con una iniciativa conjunta de la industria inmobiliaria, el gobierno holandés y la Universidad de Amsterdam (UVA). Las actividades de ASRE son posibles con el apoyo �nanciero de la SWOOV, la fundación para la educación cientí�ca y de investigación inmobiliaria. Los dos objetivos más importantes de ASRE son: i) recoger, reunir y estimular el desarrollo del conocimiento sobre el sector inmobiliario; y , ii) combinar con un enfoque académico, el conocimiento y la experiencia práctica, de acuerdo a las necesidades del mercado inmobiliario, en forma de educación e investigación.

En el 2008, la Clase 2007 visitó ASRE y recibió una serie de charlas sobre el desarrollo inmobiliario local.

ACTIVIDADES INSTITUCIONALES

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The London School of Economics and Political Science (LSE)LSE Cities es un centro internacional en la London School of Economics and Political Science (LSE) que lleva a cabo investigación, educación y actividades de divulgación en Londres y en el extranjero. Su misión es estudiar cómo las personas y las ciudades interactúan en un mundo en rápido proceso de urbanización, se centra en cómo el diseño de las ciudades impacta en la sociedad, la cultura y el medio ambiente.

En el año 2009, se visitó el LSE y se tuvieron las siguientes actividades:

Visita al proyecto de Parque Olímpico con Hiro Shirai y Olivia Muñoz Rojas.Chala sobre la Estrategia de Planeamiento Urbano de Lóndres.

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University of BrightonLa Universidad de Brighton es una institución de más de 23.000 estudiantes con cinco campus en Brighton, Eastbourne y Hastings. Cuenta con una de las mejores cali�caciones de calidad de la enseñanza en el Reino Unido y un fuerte registro de investigaciones. La Escuela de Medio Ambiente y Tecnología de Brighton ofrece una amplia gama programas de pre-grado, doctorado y programas de maestría. Cuenta con una extensa investigación aplicada y la actividad de consultoría que asegura cursos con temas actuales y pertinentes.

En el año 2009, se realizaron excursiones guiadas a las ciudades de Brighton y Portsmouth, con la guía del Profesor Samer Bagaeen, University of Brighton.

ACTIVIDADES INSTITUCIONALES

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Senado de Berlin, charla sobre el desarrollo urbano e inmobiliario de la ciudad de Berlin.

University College London, visita guiada a King Cross con el Profesor Michael Edwards

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OTRAS VISITAS INSTITUCIONALES

IESEG School of Management, Lille Catholic University, conferencia y visita guiada de Alexis Marcot de Lille Métropole Communauté Urbaine, Service Déplacements Urbains et Qualitédes Espaces Publics.

Universidad Ramo Llull. Se realizaron charlas sobre proyectos impulsados por gobiernos municipales de Barcelona, y recorridos de ciudad con el Profesor Amador Ferrer.

Una de las situaciones más difíciles que los profesionales afrontamos el día de hoy es: ¿cómo

encausar toda nuestra experiencia con el camino que debemos seguir? Asimismo, en virtud a nuestras

habilidades y retos del mercado, mantenernos vigentes y competitivos en la realidad tan cambiante y

globalizada que caracteriza el mundo de hoy.

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TESTIMONIO

Daniel Otárola Pinedo

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En mi caso ese camino fue marcado por un sinnúmero de circunstancias que me enfocaron como un arquitecto, no tanto proyectista, sino más bien dedicado a la plani�cación de infraestructura. Como arquitecto, el entendimiento de la ciudad desde un punto vista artístico y social era inherente a mi formación y de praxis inconsciente, especialmente cuando el fenómeno urbano, salvo algunos matices, había seguido una tendencia predecible por mucho tiempo. Sin embargo, en los últimos años, en paralelo al crecimiento económico, surge el “boom inmobiliario”, que ha venido transformando nuestras ciudades drásticamente, por lo que una re�exión sobre nuestro papel como profesionales se hace exigible para aprovechar los nuevos retos y oportunidades responsablemente.

Es así que en mi búsqueda de orientación, ESAN aparece como una institución guía, que mas allá de ofrecer una visión mediática del fenómeno, sustentada en el aprovechamiento de las oportunidades evidentes, me ha brindado las herramientas necesarias para entenderlo mediante una lectura de la ciudad en forma coherente, perceptible y metódica. De esta manera, puedo participar del proceso creando mis propias oportunidades y convirtiéndome en protagonista del desarrollo de nuestro País.

El enfoque multidisciplinario y el trabajo en equipo, sustento principal de la metodología de enseñanza de Esan, me han coadyuvado a entender desde diferentes puntos de vista los procesos inmobiliarios. El compartir experiencias con mis compañeros y enfocarlas a metas comunes, han sido ejercicios básicos muy enriquecedores y sobretodo replicables fácilmente en mi quehacer cotidiano. La generación de ideas fruto de estas experiencias, el consenso y la ponderación de las mismas, me han permitido tomar decisiones conscientemente y con mayor e�cacia en bene�cio de mi trabajo. Adicionalmente, puedo plani�car desde una perspectiva nueva lo que actualmente signi�ca analizar, evaluar y planear la infraestructura de una empresa, ya no únicamente como un espacio para trabajar, sino como un lugar con valor agregado sujeto a las leyes de mercado y sinergias urbanas.

El conocer experiencias diferentes y exitosas durante el viaje internacional, me han permitido hacer un balance más real de: ¿dónde estamos?; ¿dónde es que quisiéramos estar como sociedad?; y sobre todo, ¿cuál puede ser mi contribución en este proceso de cambio?; y, por último, buscar soluciones que no sólo miren egoístamente los intereses personales o empresariales individuales sino que, bajo el entendimiento participativo e inclusivo, crear nuevas respuestas cuyos resultados son más reales, bene�ciosos y sustentables.

Finalmente, la transmisión del conocimiento de parte de una plana docente de primer nivel, forjadores del fenómeno inmobiliario actual cuyos éxitos son indiscutibles, ha sido muy estimulante, no sólo por el ejemplo de perseverancia, liderazgo y creatividad sino por ser parte de ese reto personal de superación y protagonismo que de alguna forma me motivó también a seleccionar a ESAN como mi institución guía y de formación en este campo.

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Actualmente se desempeña como Sub-gerente

de Plani�cación del área de Ingeniería del Banco

de Crédito del Perú, siendo el responsable de

plani�car el desarrollo y crecimiento de la

infraestructura del Banco. Ha sido coordinador

del Plan Estratégico de desarrollo del Aeropuerto

Jorge Chávez en la empresa Lima Aiport

Partners. Ha llevado una especialización en

restauración de monumentos en la Universitá

Degli Studi Di Roma “La Sapienza”. Arquitecto de

la Universidad Ricardo Palma y actualmente

alumno de la promoción 2010.

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FormaciónOrientadaa la Acción

Participantes de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario - Clase 2007.

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La Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario brinda una educación centrada en el participante, su comprensión del ambiente de negocios y su capacidad para generar nuevos emprendimientos.

Por lo anterior, los participantes que lograrán obtener el máximo provecho del enfoque orientado a la acción que usa la maestría, son aquellos que aspiran a:

Integrar aprendizaje y aplicación, como instrumento para la realización concreta de proyectos personales y corporativos.Orientarse al futuro, tener visión de largo plazo pero capacidad ejecutoria en el corto plazo. Estar preparados frente al cambio, siendo capaces de cuestionar modelos anteriores y desarrollando estrategias no convencionales.Impulsar y participar del trabajo en equipo, comprendiendo la importancia de involucrar a personas con diferentes perspectivas y especialidades para asegurar el éxito de sus proyectos.Valorar la responsabilidad social, el sentido ético y el compromiso personal, tomando conciencia de las necesidades de la sociedad y mostrando disposición a contribuir.Motivarse a partir de los resultados, re�ejados en los éxitos laborales y empresariales. No ver la especialización como una garantía de empleo, sino como parte de una trayectoria profesional que depende del esfuerzo y del perfeccionamiento continuo.Distinguirse por su creatividad, �exibilidad y empatía para el logro de las transformaciones deseadas en su medio, haciendo que éstas se vuelvan posibles.

DE NEGOCIOVISIÓN Y REDES

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Los cursos capitalizan y potencian la práctica profesional del participante, promoviendo un aprendizaje basado en la interacción y apoyado en contextos reales de la experiencia cotidiana de los participantes.

El programa se centra en las aplicaciones para la vida laboral y empresarial: identi�cación de problemas, investigación aplicada, búsqueda de soluciones integrales, análisis de alternativas, toma de decisiones, implementación de estrategias, y evaluación de las mismas.

La propuesta metodológica utiliza variadas herramientas para ofrecer un horizonte formativo amplio, interdisciplinario, con enfoque sistémico de las distintas facetas de la problemática del sector inmobiliario.

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Roberto Piminchumo, Renato Salarrayan y Redson SotoRoberto Piminchumo, Renato Salarrayan y Redson Soto se conocieron en la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario – Clase 2010. Se encontraban cursando el segundo ciclo, en marzo del 2011, cuando decidieron formar una empresa para llevar adelante emprendimientos inmobiliarios. La empresa se formó con el nombre 3R Grupo Inmobiliario, en alusión a la letra en común que los identi�ca en sus nombres, y abrieron su o�cina en el distrito de La Molina.

Roberto, Renato y Redson se conocieron en las aulas de ESAN e integran un equipo de trabajo muy compenetrado y competitivo. El tiempo y los trabajos de clases ayudaron a que se conocieran y se hicieran amigos; ellos mismos son conscientes de que esto in�uenció de sobremanera en la decisión de formar 3R Grupo Inmobiliario.

El primer proyecto de la empresa es una casa de playa en el balneario de Asia, actualmente ya cuentan con el terreno y están elaborando los planos; por otro lado, se encuentran desarrollando el proyecto para comerciantes grá�cos en el centro de Lima. Al lado de estos proyectos también tienen planes para trabajar con dos de los principales club privados de Lima, y algunas municipalidades e instituciones públicas.

FormaciónOrientadaa la Acción

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REDESDE NEGOCIO,PROYECCIÓN A LACOMUNIDAD YRESPONSABILIDADSOCIAL

Recientemente nombrado Gerente Comercial de UNICOM, empresa concretera de Cementos Lima, y previamente Gerente de la Línea Building de Productos de Acero Cassado. Es Ingeniero Mecánico de la Ponti�cia Universidad Católica del Perú, Magíster en Gestión y Desarrollo Inmobiliario y MBA ESAN

El terremoto del año 2007 dejó un saldo 85 mil damni�cados, y un total de 17,000 viviendas destruidas, principalmente de las ciudades de Pisco y Chincha. La difícil situación que se vivió en ese momento, propició una iniciativa de PRODAC para convocar a la principal empresa cementera, Cementos Lima, y a su empresa concretera, UNICOM.

De esta forma, se genera un equipo de trabajo para apoyar la reconstrucción que fue liderado por Antonio Aguilar, egresado de la Clase 2008 del MAGDI, y cuyas principales actividades se detallan a continuación:

Construcción del Centro de Desarrollo y Capacitación para los Damni�cados del Sur. Este Centro tiene por objetivo difundir la buena práctica constructiva. En el Perú, la construcción informal es la primera causa de muertes por los terremotos. Las empresas mencionadas suscribieron un convenio con la �nalidad de apoyar gratuitamente la capacitación para la autoconstrucción y construcción de viviendas, para la reconstrucción de las ciudades afectadas por el sismo.Donación de 30 casas de concreto armado para las ciudades afectada.

1.

2.

3.

Antonio Aguilar

La motivación que tuve de estudiar la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario fue la necesidad de especializarme

profesionalmente y obtener el conocimiento de las diversas especialidades que se requiere para elaborar los proyectos de desarrollo inmobiliario. El fin principal es hacer proyectos que

consideren todos los aspectos: técnicos, administrativos y culturales, para satisfacer la necesidad de nuestros clientes.

MAESTR Í A EN


TESTIMONIO

Nieves García Meza

36

Otra de mis motivaciones es ascender profesionalmente, desarrollar habilidades y aprender herramientas para optimizar los proyectos con mejores rentabilidades económicas, tener una mejor comunicación comercial con los clientes, lograr una empresa diferenciada en el negocio inmobiliario.

Desde el inicio de esta maestría he aplicado lo aprendido en las clases, comenzando en los proyectos que ejecutamos en la Empresa en que laboro, para que puedan considerar todos los requisitos de análisis y evaluación antes de su ejecución, minimizando los riesgos.

Pienso que en lo académico, los profesores han brindado un buen nivel de experiencia profesional en los cursos impartidos. Esto podría mejorar si logramos que cada grupo de trabajo desarrolle un proyecto inmobiliario desde el principio y al cual aplique todas las asignaturas estudiadas.

Los compañeros de clases en sus diversas especialidades han aportado mucho conocimiento y vivencias profesionales reales, que nos enriquecen. Los docentes invitados nos han inculcado ese deseo de cambio, de trabajar con un �n social para un bene�cio colectivo con nuestra ciudad y país. Crear proyectos sostenibles y sustentables en el tiempo, es algo nuevo para mí, me ha abierto el panorama de enfoque de mi formulación de proyectos.

La comprensión de mi familia y compañeros de trabajo me ha permitido estar presente en las actividades de estudio, desarrollar un horario de trabajo, estudio, y vida familiar. Nos ha llevado un tiempo conocernos con cada integrante del grupo de estudios, entender las diversas labores que desarrollan y adaptarnos a nuestros horarios disponibles. La comunicación juega un rol importante para coordinar trabajos, organizar tareas y asignar responsables. Cada integrante de grupo en su especialidad ha aportado con su experiencia en cada trabajo académico.

La visión que tenía del sector inmobiliario ha cambiado, al principio solo iba hasta el desarrollo de proyectos residenciales, nunca se me ocurrió que podía abarcar los sectores de resorts, hoteles, o�cinas y retail. Esta maestría ha servido de motivación para que en mi entorno laboral se decida crear el área de proyectos inmobiliarios propios.

Por la situación económica que atravesaba el país, fui a laborar en la Selva del Perú, una región en la que descubrí que el poblador de la costa y la selva tienen diferentes expectativas de su vivienda, de su ciudad pero sin embargo ambos desean que la tecnología y la modernidad lleguen a sus ciudades. La Selva demanda mucho desarrollo inmobiliario, tiene una gran ventaja de gozar de grandes extensiones de terreno pero sin ordenamiento territorial y sin conexiones entre sus ciudades.

El dinamismo inmobiliario de la costa norte -Piura, La Libertad y Lambayeque- ha sido facilitado por la conexión de sus ciudades, sin embargo tenemos un gran reto con la Selva, que se merece también disfrutar de todo este progreso. Mi visión como desarrollador inmobiliario la veo enfocada en esta región a mediano plazo, a corto plazo la veo enfocada en el desarrollo de proyectos de o�cinas, viviendas y Facility Managment.

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Actualmente se desempeña como

Vicepresidenta de Infraestructura de GMC

Engineering Solutions SAC, responsable del

planeamiento, ejecución y control de proyectos

encargados por empresas del sector �nanciero,

telecomunicaciones, retail, entre otros. Ha sido

sub-directora de proyectos para el Convenio

Antidrogas Perú-USA. Ha realizado estudios de

Post-grado en Gerencia de Proyectos en la UPC

y es Ingeniero Civil de Universidad Nacional de

Ingeniería. Actualmente es estudiante de la Clase

2010.

MAESTR Í A EN


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Respaldo deInvestigaciónAplicada

Edi�cio La Defense en Almere, Amsterdam – Holanda. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 – Mayo 2011.

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El Instituto de Economía Urbana es un centro de investigación y de educación, creado para promover oportunidades de trabajo conjunto entre profesores, estudiantes e investigadores interesados en los campos del desarrollo urbano e inmobiliario y la economía de las ciudades.

La agenda actual de investigación de INEUR incluye, entre otros temas, proyectos de investigación sobre la medición y análisis del dé�cit habitacional, los segmentos del mercado inmobiliario, las oportunidades de desarrollo regional, la evolución del precio del suelo y su impacto.

INEUR ofrece además servicios de consultoría en desarrollo inmobiliario para el sector privado, orientada a brindar información útil para la toma de decisiones e identi�car oportunidades de negocio: análisis de viabilidad y rentabilidad, cuanti�cación y análisis del mercado, estimación de la demanda, entre otros. La gestión de la ciudad es otra de las áreas de desarrollo del Instituto en materia de consultoría orientada a los gobiernos locales y regionales, y asociaciones público-privadas: diseño y promoción de intervenciones integrales, iniciativas privadas, planes urbanos, sistemas de transporte, entre otros.

En lo referente a la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario, INEUR de�ne los per�les de candidatos y graduados, coordina académicamente los cursos, invita a los profesores visitantes para las semanas internacionales intensivas y elabora conjuntamente con ellos el programa de cursos electivos, organiza la agenda académica e institucional del viaje internacional de estudios, auspicia y publica las mejores tesis de grado.

Adicionalmente a la maestría, INEUR impulsa la oferta de cursos y diplomas de postgrado orientados a brindar especialización en campos especí�cos: marketing inmobiliario, �nanzas inmobiliarias y aspectos legales del desarrollo inmobiliario. Ofrece también diplomas en gestión inmobiliaria especialmente diseñados para las regiones del país, fomentando una oferta inmobiliaria más profesionalizada y acorde a la dinámica económica de cada localidad.

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Justo Cabrera Villa

Alfredo Mendiola Cabrera

Lydia Arbaiza Fermini

Cecilia Esteves Dejo

Gonzalo Guerra García

René Cornejo Diaz

Messe Frankfurt – Alemania. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 – Mayo 2011

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Marita Chang Olivas

Luis Miyashiro Kuba

Jorge Picón Gonzales

Viviana Shigyo Kobayashi

Percy Vigil Vidal

Ana Reategui Vela

INVESTIGADORESINEUR

Augusto Ortiz de Zevallos

MAESTR Í A EN


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Clase 2006Potencial de los “Strip Centers” en Lima

Los integrantes de este grupo de Tesis son los arquitectos Giovanna Rodríguez y Oswaldo Facho y los Ingenieros Civiles Carlos Mazuelos y Luis Izaguirre. Ellos llevaron a cabo un estudio, tanto descriptivo como prospectivo, sobre un modelo especí�co para desarrollos inmobiliarios comerciales, llamado “strip center”.

Se trata de un formato relativamente innovador, bajo la cual un conjunto de comercios de pequeña escala ofrecen servicios variados al público que reside o trabaja en los alrededores. Normalmente los strips pueden agrupar farmacias, mini markets, restaurantes especializados o gourmet, peluquerías, gimnasios, zapaterías, cafés, comida rápida, ópticas, tiendas de productos de marca, entre otros servicios.

Algunos desarrollos recientes en otros países, así como las particulares características de ubicación y requerimientos de suelo del strip center, indicarían que este tipo de desarrollo tiene un gran potencial de creación de valor para potenciales inversionistas, al ser atractivo tanto para los clientes �nales, por evitarles justamente la visita a un gran centro comercial o mall; como para los comerciantes que disfrutan de la mayor circulación de público que es producto de la sinergia del mix de servicios y establecimientos agrupados en el strip.

La tesis intenta establecer el potencial de los strip centers en Lima, enfocándose en las condiciones técnicas y �nancieras bajo las cuales este tipo de equipamiento comercial que opera en el ámbito del barrio inmediato, puede convertirse en una tendencia que ofrezca oportunidades de inversión inmobiliaria.

TESIS


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Clase 2007

Financiamiento de grandes proyectos urbanos mediante un sistema de captura y distribución de plusvalía. El caso de la ribera del río Rímac.

Gonzalo Aguirre, Peter Glaessner, José Luis Vela y Gonzalo Zegarra son los profesionales que realizaron un planteamiento de intervención urbana, �nanciada a través de mecanismos de mercado, que permita mejorar la calidad de vida, y contribuir en hacer de Lima, una ciudad más competitiva en el contexto latinoamericano.

La tesis desarrolla un modelo que permita capturar la plusvalía y distribuirla en los agentes intervinientes. La metodología propuesta consiste en realizar una investigación de casos de grandes proyectos urbanos en otras ciudades del mundo. En el análisis de estas experiencias se puso énfasis en las principales características del �nanciamiento y uso de la plusvalía, identi�cando así los factores de éxito que facilitan la realización de estos proyectos.

A lo largo de la investigación se trata de responder las siguientes preguntas: ¿cómo plani�car los grandes proyectos?, ¿quién debe promoverlos: el Estado, el agente privado, o una combinación de ambos?, ¿bajo qué clase de asociación se pueden ejecutar estas intervenciones?, ¿cómo debe repartirse la plusvalía que se generan al realizar grandes proyectos? El modelo planteado para el caso de la ribera del río Rímac pretende también ser extensible a otros grandes proyectos que se puedan desarrollar en Lima.

MAESTR Í A EN


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Clase 2007Plan de Negocios para el desarrollo de proyecto de edi�cio de o�cinas Tipo B.

Esta tesis fue desarrollada por los siguientes profesionales: Rosario Bisbal, Álvaro Casis, Annette Polar, y Federico Ventura. Esta fue la primera tesis desarrollada como plan de negocios que analiza un segmento poco observado como negocio inmobiliario.

Uno de los sectores de mayor desarrollo en el mercado inmobiliario en los últimos años ha sido el de o�cinas, sobretodo las o�cinas prime (A+ y A), sobre el cual existe información de mercado de entidades especializadas e investigaciones recientes. No obstante, existe un segmento de o�cinas con requerimientos menores a las prime, pero que son demandadas por empresas medianas como consultoras, servicios de profesionales independientes, constructoras o inmobiliarias, entre otros. Al respecto existe poca información a la mano e investigaciones realizadas, pero se observa de manera empírica una creciente oferta de este tipo.

En primer lugar, la tesis de�ne las zonas demandadas, el tamaño de mercado, requerimientos y características especí�cos de las o�cinas tipo B en las zonas identi�cadas con mayor demanda. Adicionalmente, se determinarán los costos asociados a un proyecto de este tipo, la estrategia comercial, rentas, proyecciones y evaluación �nanciera. Finalmente se determina la rentabilidad y riesgos del negocio.

TESIS


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Clase 2008

Nuevo modelo de gestión de la demanda para el desarrollo de proyectos inmobiliarios residenciales en los segmentos A y B en Lima Metropolitana.

Narda Campana, Ingrid Guevara, Ivana Llaque y Héctor Llosa, formaron el grupo de Tesis encargado de desarrollar una propuesta de gestión de demanda basado en la clientización para una empresa inmobiliaria de vivienda de formato mediano.

La iniciativa nace de los trabajos grupales realizados sobre la empresa inmobiliaria que Héctor dirige, y que vinieron realizando a lo largo del desarrollo de los diferentes cursos de la maestría. En estos trabajos tuvieron la oportunidad de analizar la experiencia, problemática, potencialidades, limitaciones y alternativas del desarrollo de proyectos inmobiliarios para los segmentos socioeconómicos A y B de Lima.

El trabajo plantea una primera cuestión relevante: ¿cómo se gestiona actualmente la demanda inmobiliaria? Luego de analizar la situación del mercado actual, se plantea: ¿cómo aprovechar la demanda para lograr desarrollar múltiples proyectos inmobiliarios sin requerir una inversión sustancial de recursos propios? Finalmente llegan a una propuesta de negocio que busca integrar la perspectiva del cliente en la visión estratégica de la empresa, considerando al cliente no sólo como receptor del producto, sino como fuente de conocimiento y aporte para su formulación y desarrollo.

La propuesta busca que la empresa logre la sostenibilidad en el mediano plazo, utilizando de manera innovadora, tecnologías de información, la capacidad económica y crediticia de los clientes potenciales, y la atención personalizada. Finalmente, se lograría reducir el riesgo comercial, generando una relación sólida de largo plazo con los clientes.

MAESTR Í A EN


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Casos de EstudioA los participantes de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario que muestren interés, INEUR buscará brindarles la opción de formar parte de equipos de trabajo encargados de realizar casos de estudio, en instituciones o empresas locales y bajo la conducción de uno o más profesores o investigadores.

Los casos de estudio son proyectos de consultoría o investigación aplicada, llevados a cabo principalmente por estudiantes de la maestría y, si bien no son remunerados, pueden dar lugar a proyectos de tesis y/o a publicaciones. En todos los casos, se espera que los casos de estudio tengan múltiples recompensas para los participantes a través de oportunidades para analizar un problema real y vigente trabajando en equipo; para diseñar soluciones creativas recibiendo supervisión académica; para hacer propuestas a los decisores relevantes y recibir retroalimentación de ellos; y en general, para contribuir al desarrollo del sector inmobiliario en el país.

ACTIVIDADES EXTRA-CURRICULARESRespaldo de

InvestigaciónAplicada

La Universidad ESAN, a través de INEUR, promoverá entre los estudiantes y profesores la organización y participación en actividades especiales, en forma extra-curricular, y en la medida del interés de los participantes. Entre ellas, se sugieren inicialmente, las siguientes:

Participantes de la Maestría en


– Clase 2010 intercambiando

ideas sobre proyecto inmobiliario

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Participación Grupal en Eventos InmobiliariosNacionales e InternacionalesEn diversos lugares del mundo, particularmente en América del Sur, del Norte y en Europa, se realizan importantes e interesantes “salones inmobiliarios”, “tours arquitectónicos”, “ferias urbanas”, “meeting points”, etc. Estos eventos están orientados a constituirse en plataformas para presentar y comercializar los más diversos avances en el campo inmobiliario, incluyendo la exposición de servicios básicos para las ciudades, propuestas de vivienda colectiva, proyectos comerciales, diseminación de las últimas tecnologías y esquemas innovadores en diseño y materiales aplicados para arquitectura y construcción, etc. De existir interés por parte de los alumnos, INEUR gestionaría visitas guiadas a dichos eventos, buscando condiciones favorables ante las entidades organizadoras.

Ferias de ProyectosEl �n último de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario es que los participantes pongan en acción lo aprendido y que generen nuevos y fructíferos emprendimientos y propuestas en el campo inmobiliario. Por ello, los proyectos de desarrollo inmobiliario que tengan un per�l destacado por su calidad y proyección podrían ser presentados ante inversionistas, interesados en el mercado inmobiliario o autoridades relevantes. De existir iniciativas entre los alumnos, el rol de INEUR será la generación de la oportunidad y la sensibilización de los potenciales invitados.

Charla a cargo de la profesora

Maartje Van Eerd sobre la Vivienda

Social en los Países bajos, realizada

en el IHS – Viaje internacional Clase

2010

Visita a proyecto de

la empresa Bouygues

Inmobilier, la mas grande

inmobiliaria de Francia,

durante Viaje Internacional

de Estudios – Francia,

Octubre 2008


El día 12 de febrero del 2010 se realizó la graduación de la promoción de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario – Clase 2007, conformada por trece graduados. El invitado de honor fue Jorge León Ballén, Director Ejecutivo de la Agencia de promoción de la inversión privada - PROINVERSION, quien estuvo acompañado en la mesa de honor del Rector de la Universidad ESAN, Sr. Jorge Talavera, y de la Sra. Cecilia Esteves, Directora de la Maestría.

La ceremonia se desarrolló en un ambiente de alegría y compañerismo, toda vez que contó con la participación de los estudiantes de la tercera promoción Clase 2008, así como de familiares, profesores y personal de la Universidad.

En esta ceremonia se continuó con la tradición impuesta por la Clase 2006, con la “entrega de la posta” de la Clase 2007 a la Clase 2008. Es un diseño realizado en base a bloques de lego, armado de manera abstracta y que signi�ca el compromiso de la Clase saliente con la Maestría, y que es entregada “en posta” a la siguiente promoción. En esta ocasión la posta fue recibida por el Sr. Antonio Aguilar.

La participación de Antonio continuó con un discurso de despedida a nombre de la Clase 2008, en el que destacó las características de cada uno de los participantes de la Clase 2007, a quienes había conocido en diferentes ocasiones, fuera y dentro de las aulas de ESAN. Las palabras de Antonio llenaron de entusiasmo a todo el auditorio, en especial a los recientes graduados.

La Clase 2007 se caracterizó por ser un grupo experimentado en el sector inmobiliario, tanto en el ámbito privado como público, con una gran capacidad analítica y de discusión. En aula se compartieron muchas experiencias que enriquecieron el conocimiento y la práctica de los participantes y profesores.

CLASE 2007GRADUACIÓN

48

Graduación de la Clase 2007 de la Maestríaen Gestión y Desarrollo Inmobiliario

Antonio Aguilar de la Clase 2008,dirigiendo una palabras a la promoción graduada

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El INEUR tiene una visión educativa y de investigación aplicativa orientada a crear oportunidades de trabajo conjunto entre profesores y alumnos. En este aspecto, los graduados de la maestría, cumplen un rol fundamental. El papel que van a desempeñar nace del compromiso y motivación por desarrollar temas de interés común y mantenerse actualizados, asimismo por realizar emprendimientos conjuntos que fortalezcan y/o propicien las redes de negocio. La labor del INEUR en este aspecto es de coordinador y facilitador, que revela el compromiso institucional por mantener y consolidar una relación de largo plazo con los participantes de la maestría.

Así, terminada la graduación y después de un merecido descanso, la dirección del INEUR retomó nuevamente contacto con los graduados de la Clase 2007 para iniciar las actividades que conformarán la Agenda de los Graduados. La convocatoria se realizó el 30 de marzo del 2010, y participaron la mayoría de los graduados. En esta cita se incorporaron a los profesores Lydia Arbaiza, Alfredo Mendiola y Luis Miyashiro como Investigadores del INEUR, y a los graduados como Asociados INEUR.

De igual manera se realizó la misma ceremonia de incorporación con los graduados de la Clase 2006, en diciembre del 2009.

Dentro de la agenda de temas a ver con los graduados se pueden destacar los siguientes:

Consultorías. Plantear temas de consultoría que el INEUR pueda desarrollar, con la participación de los graduados, para instituciones y empresas del sector.

Newsletter. Bajo un comité editorial formado por los mismos graduados, se realizarán publicaciones periódicas sobre los temas tratados en los Miércoles Inmobiliarios, y otros artículos de interés y noticias importantes de coyuntura.

DEL CAPÍTULOGRADUADOS

AGENDA

•

•

MAESTR Í A EN


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Diseñado específicamente para ampliar y compartir la visión que los participantes traen sobre el sector inmobiliario.

Igualmente, se logra en este primer módulo sistematizar y profundizar el conocimiento de la estructura de los distintos

segmentos del mercado inmobiliario, lo que permite un correcto enfoque de los factores claves para la dinámica de

las empresas que se desenvuelven en el sector.

PRIMER CICLOACADÉMICO

Participante de la Clase 2010 intercambiando ideas en aula.

Economía del Sector InmobiliarioBrindará herramientas de teoría económica que permitan analizar ¿Por qué se desarrollan las ciudades? ¿Cómo crecen? ¿Cómo se organizan las distintas actividades productivas y sociales que dan lugar a la demanda por determinados espacios inmobiliarios? Las aplicaciones incluyen las particularidades del suelo urbano como recurso, su carácter espacial �jo y la relación entre localización y valor. Se examinarán también extensiones sobre el rol del Estado en la problemática de las ciudades: congestión, contaminación, o delincuencia, por ejemplo.

Planeamiento y Desarrollo UrbanoLas ciudades son polos de atracción para empresas y ciudadanos, ¿Pueden las urbes tener un crecimiento inteligente? Este curso proporcionará un examen profundo de cuáles deberían ser las guías para el planeamiento y desarrollo de las ciudades, a partir del examen de diversos casos internacionales seleccionados, incluyendo éxitos y fracasos. Integrará también el análisis de mega inversiones en infraestructura, proyectos de revitalización, políticas gubernamentales, geografía económica, o esquemas de participación de las élites y comunidades locales.

Estructura de los Mercados InmobiliariosDescribirá los distintos negocios inmobiliarios que existen según el uso del suelo: vivienda, retail, o�cinas, industria, servicios, etc. Enfatizará la dinámica de funcionamiento de cada mercado: el tamaño de estos segmentos, la composición de la demanda y oferta, y cómo ha sido su evolución en el tiempo. Vinculará la trayectoria en el plano internacional a los negocios nacientes en el Perú, comparando los contextos y tratando de advertir los patrones que podrían replicarse o adaptarse en nuestra realidad.

Administración y Organización de EmpresasOfrecerá los conocimientos sobre el funcionamiento y gestión de una organización, el análisis de las principales competencias administrativas, los principios y las prácticas gerenciales que constituyen los paradigmas actuales, y los factores que permiten a los directivos una mejor toma de decisiones. Particular énfasis corresponderá al liderazgo y manejo del potencial humano, así como a las particularidades del negocio inmobiliario y las herramientas de gestión que resulten de utilidad en el contexto de actividades con sesgo a operaciones.

Marco Legal para el Sector InmobiliarioConocimiento sobre el marco legal relevante para las empresas inmobiliarias, así como el correspondiente a las estructuras de �nanciamiento utilizadas en el sector. Se revisarán los diferentes derechos reales, las garantías reales y personales, modalidades de contrato, y los regímenes laborales. En términos de aplicaciones, resultarán claves no sólo las normas vigentes, sino también los procedimientos, trámites, usos y costumbres, en el ámbito de los distintos niveles gubernamentales, y en el de las organizaciones privadas.

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¿Cómo se organizan las distintas actividades

productivas y sociales que dan lugar a la demanda

por determinados espacios inmobiliarios?

Guías para el planeamiento y desarrollo

de las ciudades, a partir del examen de diversos

casos internacionales seleccionados.

Distintos negocios inmobiliarios de acuerdo al

portafolio de usos del suelo: vivienda, retail,

o�cinas, industria, servicios, etc.

Los principios y las prácticas gerenciales que permiten a los directivos

una mejor toma de decisiones.

El marco legal relevante para las empresas

inmobiliarias, así como el correspondiente a las

estructuras de �nanciamiento utilizadas

en el sector.

MAESTR Í A EN


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Este módulo asegura una introducción exitosa a las herramientas básicas de marketing y finanzas aplicadas al

campo inmobiliario. El trabajo académico de este periodo se equilibra y complementa con dos temas que resultan claves

en la formulación de proyectos inmobiliarios: financiamiento y estrategias de urbanismo.

SEGUNDO CICLOACADÉMICO

Participantes de la clase 2008

Fundamentos de Finanzas InmobiliariasCualquier agente interesado en el sector inmobiliario debe dominar el cálculo de �ujos de caja descontados, la estimación de tasas de rendimiento, la deducción de una cuota hipotecaria, y la aplicación de algunas fórmulas esenciales, para responder a la pregunta crucial de ¿qué es lo que genera valor en esta actividad? Este curso ofrecerá a los participantes aproximaciones intuitivas a las principales herramientas de �nanzas, modelos sencillos en hoja de cálculo, y sobretodo, criterios claros de cómo interpretar los resultados.

Marketing InmobiliarioEl tipo de servicios y productos que se transan en el sector inmobiliario, tiene particularidades que requieren especialización en el diseño y la aplicación de las herramientas de marketing. Este curso presentará las principales técnicas del marketing adaptadas al sector inmobiliario, concentrándose en la primera fase de la captación de clientes: la de�nición del concepto producto-mercado, el per�l del consumidor, la investigación de mercados, y la medición de la demanda efectiva y la identi�cación de la propuesta de valor.

Contabilidad GerencialEl conocimiento de fundamentos de contabilidad resulta necesario para conducir ordenadamente una empresa, así como para una adecuada comprensión de su situación económica. Este curso proporciona la capacidad de análisis e interpretación de los distintos estados �nancieros, así como la visión gerencial para utilizarlos en el proceso de toma de decisiones y en el control de las distintas actividades de la organización, además de las pautas para la construcción de los estados �nancieros, y la interrelación entre ellos.

Mercados de Financiamiento para la Actividad Inmobiliaria¿Qué opciones están al alcance del desarrollador inmobiliario para �nanciar sus iniciativas? ¿Qué instituciones las ofrecen? ¿Existen alternativas de �nanciamiento más convenientes según el tipo de proyecto? ¿Qué impactos, si alguno, se registran en la rentabilidad del proyecto, derivados de la selección del �nanciamiento?El curso tendrá una perspectiva local, centrándose en créditos hipotecarios y corporativos, �deicomisos, o fondos de inversión inmobiliaria; sin embargo, ciertas estructuras de �nanciamiento en los mercados internacionales, también serán presentadas, analizándose sus perspectivas.

Estrategias y Tendencias del Diseño UrbanísticoLa tradicional ciudad monocéntrica ha sido desplazada y gradualmente reemplazada por áreas urbanas multimodales en las que coexisten diversos ejes o centros de vida económica y social. Esta transformación ha generado ciudades más complejas donde se corre el riesgo de perder de vista que toda estrategia urbanística tiene como misión el bienestar del ser humano. Arquitectos, plani�cadores, reguladores y demás profesionales involucrados necesitan integrar, a la luz de esta misión, las variadas y complejas dimensiones del diseño de las ciudades.

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Herramientas de �nanzas para responder la pregunta

crucial ¿Qué es lo que genera valor en la

actividad inmobiliaria?

Los productos y servicios en el sector inmobiliario

requieren especialización en el diseño y la aplicación

de las herramientas de marketing.

Capacidad de análisis e interpretación de los

estados �nancieros para utilizarlos en el proceso de

toma de decisiones.

¿Qué opciones están al alcance del desarrollador inmobiliario para �nanciar

sus iniciativas? ¿Cuáles son más convenientes?

En las complejas ciudades de hoy se corre el riesgo

de perder de vista que toda estrategia urbanística

tiene como misión el bienestar del ser humano.

MAESTR Í A EN


54

En este periodo se complementan las herramientas recibidas, pero principalmente se brinda conocimiento

técnico especializado a los participantes en tópicos que son determinantes para establecer correctamente la rentabilidad de un negocio inmobiliario. Cerrando este módulo, el curso de Desarrollo de Proyectos Inmobiliarios, da inicio a la fase

aplicativa de la maestría.

TERCER CICLOACADÉMICO

Participantes de la clase 2010 en el taller de costos y presupuestos.

Costos y Presupuestos en Proyectos InmobiliariosEl desarrollo y promoción de suelo urbano, independientemente del tipo de proyecto de que se trate, se ha convertido en un arte complejo y costoso, con amplias implicancias espaciales alrededor de los nuevos proyectos: identi�cación de lotes, investigación de mercados, disponibilidad de agua, capacidad de atención de los servicios, trá�co, diseño e ingeniería, edi�cación, y la lista continúa. Este curso proveerá dos valiosas herramientas de control para la marcha de un proyecto: costos y presupuestos.

Marketing Inmobiliario IISe enfrenta ahora el problema de diseñar una estrategia de marketing capaz de formular el mensaje que contiene la propuesta de venta, hacerla llegar a un costo razonable a los potenciales compradores, y �nalmente, cerrar, en el menor tiempo posible la mayor parte de contratos a satisfacción de ambas partes. Este curso ofrece a los participantes las técnicas de marketing inmobiliario necesarias para diseñar dicha estrategia integral, al tiempo que se dimensiona la inversión necesaria para su implementación exitosa.

Valorización de Activos InmobiliariosBancos, clientes, desarrolladores, intermediarios, �nancistas, inversionistas; todos los actores de un proyecto inmobiliario requieren una valuación y consideran indispensable un estimado con�able. Pero, ¿Qué es exactamente el valor? ¿Cómo los especialistas en activos inmobiliarios establecen el valor de una propiedad? ¿Qué atributos crean o destruyen valor en un determinado activo inmobiliario? ¿Qué tan rápido puede cambiar el valor? Se brindará a los participantes las bases conceptuales para responder a estas y otras preguntas relevantes.

Tributación en los Negocios InmobiliariosUna estrategia tributaria ética y acertada puede signi�car una diferencia apreciable en la rentabilidad de un proyecto inmobiliario. Este curso permitirá conocer los distintos tipos de tributos que afectan a los desarrollos inmobiliarios y a las estructuras de �nanciamiento para ellos: impuesto general a las ventas, impuesto a la renta, impuesto a las transacciones �nancieras, alcabala, predial, arbitrios, etc. Más importante, se guiará a los participantes en el diseño y aplicación de la estrategia tributaria que maximice el rendimiento de su proyecto.

Desarrollo de Proyectos InmobiliariosIntegrando las herramientas, conocimientos y aplicaciones de los cursos anteriores, se brindará un enfoque práctico de cómo emprender y llevar adelante un proyecto inmobiliario. Se analizarán las etapas del desarrollo inmobiliario: concepción, investigación y análisis del mercado, localización, estudio de viabilidad, planeamiento, �nanciamiento, selección del equipo, ingeniería, diseño y tecnología, licencias, construcción, marketing, y �nalmente, la gestión del activo. Será fundamental identi�car si los determinantes del éxito de un proyecto resultan replicables en la estrategia de un negocio en marcha.

55

El desarrollo y promoción de suelo urbano,

independientemente del tipo de proyecto, se ha

convertido en un arte complejo y costoso.

Técnicas de marketing inmobiliario para diseñar una estrategia integral y determinar la inversión

necesaria para su implementación.

¿Cómo los especialistas establecen el valor de una

propiedad? ¿Qué atributos crean o destruyen valor en

un determinado activo inmobiliario?

Guía para el diseño y la aplicación de una

estrategia tributaria que maximice el rendimiento

del proyecto.

Cómo emprender y llevar adelante un proyecto

inmobiliario, incluyendo todas las etapas del

desarrollo del negocio.

MAESTR Í A EN


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Finalizando la maestría, este módulo culmina la formación de los alumnos en tres niveles relevantes: la empresa, el

proyecto y el sector inmobiliario. Asimismo, se introduce y guía a los participantes en la elaboración de su Tesis de Grado, apoyándolos en el planteamiento del problema a

analizar.

CUARTO CICLOACADÉMICO

Participante de la clase 2010.

Negociaciones de Contratos InmobiliariosMejores precios, satisfacción del cliente, mayor velocidad de ventas, buena reputación, futuras referencias personales, y otros bene�cios de corto y largo plazo para el desarrollador inmobiliario, pueden listarse como productos de una negociación profesionalizada. Este curso discutirá, a través de casos y juegos de actores, el rol del negociador e�caz, las técnicas y métodos de negociación, la importancia de descomponer el contrato global en puntos claves de negociación, y cómo tornar potenciales con�ictos en espacios de cooperación entre comprador y vendedor.

Análisis de Políticas en el Sector InmobiliarioLa vida metropolitana trae consecuencias positivas y negativas para los pobladores: empleo, pobreza, oportunidades de educación, delincuencia, acceso a la salud, polución, productividad del trabajo, discriminación, cultura, etc. Sobre estas dimensiones, el Estado aspira a ejercer in�uencia, potenciando lo positivo y neutralizando o combatiendo lo negativo, y convierte a las ciudades en campos de operación de incentivos, programas, y políticas. El curso buscará comprender qué políticas resultan más relevantes, así como analizar los impactos �nales sobre la ciudad.

Evaluación de Proyectos InmobiliariosCuando llega el momento de tomar la decisión �nal de emprender o no, un determinado desarrollo inmobiliario, resulta indispensable contar con una valuación integral del atractivo del proyecto bajo estudio. Este curso analizará a evaluación económica de un proyecto, incluyendo los requerimientos de inversión, la estimación del rendimiento a obtener, el período de recupero, los riesgos a que se encuentra expuesto el proyecto, y las estrategias para enfrentarlos a través de los planes de contingencia.

Estrategia y Responsabilidad Social de la EmpresaUn proyecto inmobiliario puede ser sólo una buena oportunidad de riesgo rentabilidad para un inversionista perceptivo o, alternativamente, el desarrollo inmobiliario puede convertirse en una actividad económica sostenible en el tiempo para un empresario con visión. Este curso discute la estrategia integral necesaria para emprender la segunda opción y gestionar con éxito una organización en marcha. Se plantea también el importante reto de lograr rentabilidad sin sacri�car principios éticos y ejerciendo una ciudadanía corporativa responsable.

Seminario de TesisYa sea que se trate de un Plan de Negocios para la implementación de un proyecto inmobiliario o de una investigación aplicada al desarrollo urbano, este curso tendrá la estructura de un taller de trabajo y brindará a los participantes la metodología para plantear correctamente el tópico de su tesis. El curso concluirá con la presentación de los proyectos de tesis.

57

La importancia de los puntos clave de

negociación para tornar potenciales con�ictos en espacios de cooperación

entre comprador y vendedor.

El Estado convierte a las ciudades en campos de operación de incentivos,

programas, y políticas, ¿cuáles son los impactos?

Al tomar la decisión �nal de emprender o no un

determinado desarrollo inmobiliario, resulta

indispensable una evaluación integral del

atractivo del mismo.

Una empresa puede alcanzar sus objetivos de

rentabilidad, sirviendo a la vez a la comunidad en la

que opera.

Taller de trabajo que brindará a los participantes

la metodología para plantear correctamente el

tópico de su tesis de grado.

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PRINCIPALESPROFESORES

Sergio Bravo OrellanaProfesor de planta en ESAN, candidato doctoral en ESADE, España y cuenta con amplia experiencia en la promoción de inversiones para infraestructura y servicios urbanos. Entre otros, ha sido viceministro de Transportes, Presidente del Comité Especial de Promoción de la Inversión Privada en Infraestructura y Servicios Públicos, vicepresidente del Consejo Directivo de la Superintendencia de Servicios de Saneamiento. Actualmente es Director del Instituto de Regulación y Finanzas (FRI), y Director de las Maestrías en Finanzas, y Finanzas y Derecho Corporativo de la Universidad ESAN.

Lydia Arbaiza FerminiInvestigadora de INEUR y profesora de planta en ESAN, doctora en Teoría Organizacional de WHU – Koblenz, Alemania. Su especialización es en los campos de responsabilidad social corporativa, en estrategia corporativa y en la gestión del potencial humano. Ha sido promotora y organizadora del concurso de casos en Responsabilidad Social Empresarial en coordinación con �rmas como Cementos Lima y la Asociación Atocongo de Lima. También se desempeñó como subgerente de Administración y Recursos Humanos en Graña y Montero Edi�caciones. Es Ingeniera Industrial y MBA de ESAN.

Alex Albújar CruzProfesor Instructor de planta de ESAN en el área de Finanzas. Como Gerente de Proyectos de la Agencia de Promoción de la Inversión Privada, ha participado en la estructuración �nanciera de grandes proyectos liderados por el Estado, como la carretera Amazonas Norte y la Interoceánica. Cuenta con amplia experiencia en negociación con organismos y agencias multilaterales, y en las áreas de planeamiento y comercialización en organizaciones del sector eléctrico. Ha ocupado también la Jefatura de Finanzas de la Universidad ESAN. Es ingeniero industrial con postgrado en Sistemas Eléctricos y MBA de ESAN.

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Justo Cabrera VillaIngeniero Civil especializado en gerencia, consultoría y supervisión de proyectos inmobiliarios y construcción, con amplia experiencia en el sector. Domina y utiliza la metodología PMI – PMBOK, Construction Management y Lean Management. Su trayectoria incluye proyectos de edi�caciones industriales, educación, servicios, comerciales, entre otros; y la gerencia de proyectos entre los que destacan: Ampliación del Centro Comercial Megaplaza; Pre-factibilidad de Patio del Golf – Hotel y Centro Comercial; Hipermercados Plaza Vea; Centro Turístico y de Entretenimiento Larcomar. Se graduó de la Universidad Nacional de Ingeniería y es MBA de ESAN.

Marita Chang OlivasInvestigadora de INEUR, consultora independiente. Ha sido consultora Técnica de la Dirección de Proyectos de ProInversión. Fue también Jefe de Control de Riesgos del Fondo MIVIVIENDA S.A., habiendo alcanzado una amplia experiencia en el mercado hipotecario, supervisando la canalización de recursos en más de treinta entidades del sistema �nanciero y controlando los riesgos asociados a un portafolio aproximadamente US$700 millones. Ha realizado stage en la Sociedad Hipotecaria Federal de México, capacitándose en garantías crediticias y titulización hipotecas. Es Economista con Maestría en Estadística.

Lourdes Chau QuispeProfesora contratada a tiempo parcial de la Universidad ESAN y especialista en tributación municipal. Actualmente se desempeña como Gerente de Impuestos de PriceWaterhouseCoopers Perú. Ha sido Presidenta de la Sala 5 del Tribunal Fiscal, Especializada en Tributos Internos. Asociada del Instituto Peruano de Derecho Tributario. En la Universidad ESAN dicta los cursos de tributación municipal para programas de Maestría y diplomados. Abogada por la Ponti�cia Universidad Católica del Perú, y Magister en Administración por la Universidad del Pací�co. Ha realizado post-grados en Tributación.

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Cecilia Esteves DejoInvestigadora de INEUR. Profesora de planta en ESAN y Directora de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario. Como titular del Fondo MIVIVIENDA, gestó e implementó su conversión a sociedad anónima y diseñó su rol en seguros crediticios y titulizaciones. En RAND Corporation, think tank internacional, realizó investigación aplicada en expansión territorial de ciudades, transporte masivo, políticas de vivienda y evaluación de impacto de subsidio habitacionales. Economista, Master of Philosophy y Candidata Doctoral en Policy Analysis en The Rand Graduate School, EEUU; y MBA de ESAN.

Susy Cuevas TapiaEs Asesora Legal en procesos de promoción de inversiones en Corporación Helios S.A. Tiene amplia experiencia en temas inmobiliarios, ya que ha sido Gerente Legal del Fondo MIVIVIENDA S.A. y Asesora de la Gerencia Legal de la Superintendencia de Bienes Nacionales. Participó en procesos de promoción de proyectos de vivienda, y en el diseño y revisión de las normas de los programas que administra el Fondo MIVIVIENDA. Es Abogada de la Universidad Mayor de San Marcos, y Magister en Finanzas y Derecho Corporativo de la Universidad ESAN.

René Cornejo DíazInvestigador de INEUR y profesor de planta en ESAN, candidato doctoral en ESADE, España y cuenta con amplia experiencia en la gestión pública. Actualmente es Ministro de Vivienda, Construcción y Saneamiento. Ha sido el Director Ejecutivo de ProInversión, teniendo bajo su responsabilidad la concesión de los grandes proyectos de inversión del país, así como la atracción de nuevas inversiones privadas. Lideró el relanzamiento del Fondo Hipotecario de Promoción la Vivienda, posicionando al Crédito MIVIVENDA como una de las mejores políticas de Estado. Es Ingeniero Mecánico-Eléctrico, cuenta con estudios de postgrado en University of California at Los Angeles – UCLA, y es MBA de ESAN.

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Patricia Gonzales PeraltaProfesora de planta en el área de contabilidad y �nanzas y actualmente Directora Administrativa y Financiera de la Universidad ESAN. Cuenta con amplia experiencia docente a nivel local y latinoamericano. Es una reconocida consultora de diversas empresas públicas y privadas en su campo. Ha ejercido la administración de proyectos �nanciados por agencias internacionales en el campo del desarrollo, destacando su rol en la gestión �nanciera del proyecto de gobiernos locales (USAID). Es Administradora y MBA de ESAN.

Gonzalo Guerra-García PicassoInvestigador INEUR y especialista con amplia experiencia en Investigación de Mercados, actualmente tiene a su cargo la Gerencia de Marketing Research & Information de British American Tobacco (Perú & Ecuador). Se ha desempeñado también como Marketing Research Manager de Unilever, en el Perú y luego en Colombia donde tuvo la responsabilidad de toda la Región Andina (incluyendo Colombia, Perú, Bolivia, Ecuador y Venezuela). Ha sido también Gerente de Operaciones en Ibope Time y trabajó en Apoyo Opinión y Mercado. Es Psicólogo Social de la Universidad Católica y MBA de ESAN.

Luis Luján PatrónEs Director a cargo de la División de Cumplimiento y Diagnóstico Tributario de KPMG en Perú. Especialista en labores de revisión y planeamiento tributario, servicios de asesoría tributaria y de Due Diligence �scal. Docente de cursos Imposición al Valor Agregado en la Maestría en Finanzas y Derecho Corporativo, y de la Maestría en Gestión Desarrollo Inmobiliario de la Universidad ESAN. Abogado de la Universidad de Lima. Miembro del Colegio de Abogados de Lima y del Instituto Peruano de Derecho Tributario.

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Luis Miyashiro KubaInvestigador de INEUR y Gerente de Negocios Inmobiliarios e Hipotecarios de la Financiera TFC. Ha sido Gerente de Negocios Inmobiliarios y Gerente Comercial del Fondo MIVIVIENDA S.A., siendo el responsable de organizar los mercados de los productos de la institución. Por su trabajo en el desarrollo de Concursos Inmobiliarios para transferir terrenos estatales al sector privado, obtuvo el Premio de Buenas Prácticas Urbanas. Bachiller en Ingeniería Económica de la Universidad Nacional de Ingeniería, MBA de la Universidad ESAN, y cuenta con estudios doctorales culminados en Administración y Economía.

Alfredo Mendiola CabreraInvestigador de INEUR y profesor de planta de ESAN del área de Finanzas, Contabilidad y Economía. Ha sido Director del MBA de la Universidad ESAN y tiene una trayectoria de 14 años como Gerente Financiero de empresas, principalmente en el sistema �nanciero. Asimismo, es consultor e investigador sobre temas �nancieros y contables. Es PhD en Administración, Especialización en Finanzas, en Cornell University, EE.UU.; MBA de University of Toronto, Canadá; MBA de la Universidad ESAN; y Bachiller en Ciencias con mención en Ingeniería de Sistemas de la Universidad Nacional de Ingeniería.

Estuardo Lu Chang-SayProfesor a�liado de ESAN en el área de Marketing, consultor y director de empresas en el sector inmobiliario. Es especialista de análisis estratégico, evaluación de oportunidades de negocio, lanzamiento de productos y creación de valor de marca. Ha trabajado para importantes empresas de consumo masivo como responsable de marketing y ventas. Ha ganado el premio Gran Max Ef�e 2000 (American Marketing Association ) y el Premio de Creatividad Empresarial. Es Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima, y MBA de ESAN.

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César Neves CatterCon más de 16 años de experiencia laboral, cuenta con una amplia trayectoria gerencial, con énfasis en las áreas de �nanzas y administración, en diversos rubros de negocio, además de experiencia como directivo en diversos rubros de negocio. Actualmente es el Gerente General del Grupo Ferretero La Sirena y su campo de especialización es en estrategia y modelos de negocio. Es Economista, cuenta con dos Maestrías, en el Instituto Tecnológico de Monterrey y en ESAN (MBA), y está cursando el Programa Doctoral en Administración en ESADE.

Augusto Ortiz de ZevallosInvestigador de INEUR y arquitecto de reconocida trayectoria. Ha sido Regidor Metropolitano de Lima y dirige una o�cina de consultoría independiente. Cuenta Con experiencia internacional en Colombia y España, y en su labor local destacan: El Gran Parque de Lima, la Comisión de Asesoría y Desarrollo de Proyectos Estratégicos, el Plan de Desarrollo Urbano y el Plan Centro de Lima. Uno de sus libros “Urbanismo para sobrevivir en Lima”, ha sido desde su publicación material de discusión y análisis. Cursó su Maestría en Londres y sus Estudios de Postgrado en Urbanismo en Bélgica, donde también ha sido profesor.

Jorge Picón GonzalesInvestigador de INEUR, abogado experto en el área tributaria; recientemente publicó el libro “Construyendo Contingencias – Tributación del sector inmobiliario y construcción”. Inició su carreraen SUNAT, como Asesor en Normas Tributarias, luego fue Gerente de Procedimientos Tributarios y �nalmente Intendente Nacional Jurídico. Actualmente es socio de la �rma SABHA Perú, consultora especializada en tributación; Asesor Tributario de la Cámara Peruana de la Construcción (CAPECO); y Miembro del Comité Tributario de CONFIEP. Es doctorando en Derecho Empresarial de la Universidad de Sevilla (España), y MBA de la Universidad ESAN

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Juan Luis Valdivieso TrellesEspecialista con catorce años de experiencia en el mercado �nanciero, mercado de capitales y mercado hipotecario. Actualmente se desempeña como Subgerente de Administración, Finanzas e Inversiones de Protecta S.A. Compañía de Seguros, siendo el responsable de proponer la estrategia de inversiones, ejecución y seguimiento de la misma. Ha sido el jefe de Inversiones del Fondo MIVIVIENDA S.A. Es Economista de la Universidad de Piura y MBA e ESAN. Acreditado con el Certi�cado Internacional de Analista de Inversiones Europeo (CEFA - CIIA).

Viviana Shigyo KobayashiInvestigadora de INEUR y arquitecta especialista en planeamiento urbano a nivel nacional, regional y local. Se ha desempeñado como Gerente de Desarrollo de la Ciudad en el Municipio de San Borja; Subdirectora de Planeamiento y Renovación Urbana del Municipio de Mira�ores; Asesora del Instituto Metropolitano de Plani�cación; y Consultora en Urbanismo del Urban Disaster Research Institute (UDRI) de Japón. Es arquitecta de la UNI, y cuenta con Maestría y Doctorado en Ingeniería Urbana de la Universidad de Tokio.

Ana Reátegui VelaInvestigadora de INEUR y Profesora de planta en ESAN. Ha sido Gerente de Promoción y de Proyectos en ProInversión, lo que le permitió organizar y participar en road shows internacionales para promover proyectos de inversión de gran envergadura. Ha realizado y dirigido estudios sobre las potencialidades nacionales y regionales del Perú, así como negociaciones con organismos multilaterales para concretar estudios claves para el desarrollo territorial del país. Es Economista, cuenta con Postgrado en Francia, es estudiante doctoral en ESADE y MBA de ESAN.

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Jesús VidalónOrellanaProfesor contratado a tiempo parcial de la Universidad ESAN. Actualmente es Jefe de Gabinete de Asesores del Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento. Ha sido Presidente del Directorio del Fondo MIVIVIENDA y Miembro Permanente del Comité de ProInversión en Saneamiento y Proyectos del Estado. Profesional con una larga trayectoria en la dirección de entidades del Estado destacando su posición como Viceministro de Vivienda y Urbanismo, responsable de dirigir la política y programas del sector. Ha sido también Jefe de Proyectos de Saneamiento de ProInversión y ha sido miembro de directorio de diversas empresas públicas. Es Ingeniero Civil de la Ponti�cia Universidad Católica del Perú, MBA de ESAN.

Percy Vigil VidalInvestigador de INEUR y profesor a�liado al área de Marketing de ESAN. Actualmente es Gerente General y responsable de la dirección estratégica de MEGAPLAZA, primer centro comercial del cono norte de Lima, donde ha logrado un sólido posicionamiento de marca. Es un ejecutivo senior, especializado en los campos de marketing y ventas y en el desarrollo de planes de negocios. Cuenta también con una importante trayectoria docente. Ejerce la Presidencia de la Asociación de Centros Comerciales del Perú – ACCEP, y la Presidencia de la Sociedad Peruana de Marketing. Es ingeniero industrial y MBA de ESAN.

José LuisWakabayashi MuroyaProfesor de planta y Director de la Maestría en Marketing de la Universidad ESAN. Cuenta con amplia experiencia en el desarrollo, implementación y control de estrategias de mercadeo y ventas, en empresas nacionales e internacionales como: Beiersdorf, Zealand Milk Products, Wella Colombia, Wella Chile, Química Suiza, entre otras. Su trayectoria profesional incluye diferentes tipos de mercado: productos de Consumo Masivo, OTC, institucionales, entre otros. Es Administrador de la Universidad de Lima, candidato doctoral en ESADE y MBA de ESAN.

PROCESODE ADMISIÓN

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Documentos para la matrícula

Los documentos necesarios para la matrícula deberán entregarse una vez que el participante sea admitido.

Copia del grado de bachiller universitario a nombre de la Nación, debidamente autenticado por la universidad que lo expidió.Original del certi�cado de notas de la universidad.Dos fotos recientes, tamaño pasaporte a color, con fondo blanco.Firmar el formulario de pre matrícula que será entregado al postulante admitido.

Resultado de Admisión

ESAN comunicará los resultados del proceso de admisión mediante carta personalizada vía correo electrónico, dando aceptación formal a la participación de cada candidato. La matrícula será reservada temporalmente para los profesionales admitidos y las fechas límite se comunicarán oportunamente.

Grado Académico

Los participantes que cumplan satisfactoriamente con los requisitos y normas de la maestría y acrediten el conocimiento de un segundo idioma*, recibirán el Grado Académico de Magíster en Gestión y Desarrollo Inmobiliario, emitido por la Universidad ESAN, a nombre de la Nación.*Por ser requisito exigido en la Ley Universitaria para obtener el grado de Magíster, se requiere acreditar conocimiento a nivel intermedio del idioma inglés u otro idioma.

Traslados

La Universidad ESAN, previa evaluación favorable del candidato por el Comité de Admisión, aceptará traslados externos.

Financiamiento

La Universidad ESAN pone a su disposición líneas especiales de �nanciamiento bancario. Los documentos para solicitar el crédito y demás información pueden recabarse en nuestra o�cina de Atención al cliente o llamando al 317-7200. Consulte las promociones corporativas vigentes.

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Perfil del Candidato

La Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario está dirigida, principalmente, a tres grupos de graduados universitarios:

a) Profesionales con estudios en arquitectura, ingeniería civil y disciplinas a�nes, de las ciencias sociales y humanidades, con expectativas de especializarse en gestión y desarrollo inmobiliario.b) Bachilleres, que cuenten con experiencia en los diferentes ámbitos del desarrollo inmobiliario y urbano y que deseen obtener una formación que respalde y actualice sus conocimientos prácticos.c) Funcionarios públicos que actualmente se están desempeñando en instituciones locales, nacionales o internacionales de planeamiento de las ciudades en general y tienen interés en reforzar sus conocimientos teórico-prácticos para la resolución de problemas especí�cos del desarrollo inmobiliario.

Perfil del Graduado

¿Cómo precisar si la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario es el producto educativo que requiere? La Universidad ESAN, ha de�nido el siguiente per�l del graduado de la maestría:“Un profesional con visión internacional, con comprensión integral del desarrollo inmobiliario en el contexto de la evolución de las ciudades, con conocimientos y habilidades para crear, organizar y dirigir proyectos de desarrollo inmobiliario, o en su caso, ser un facilitador, mediador o asesor en el proceso de producción y gestión de espacios inmobiliarios” .

Requisitos de Admisión

Contar con bachillerato universitario en el momento de la inscripción.Tener experiencia laboral relevante de por lo menos 2 años.Completar la información y documentación solicitada en el formulario de inscripción.Concluir satisfactoriamente el proceso de selección, consistente en una avaluación integral del per�l del candidato: valoración de experiencia, prueba de aptitud y entrevista personal.

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RECURSOSA SU SERVICIO

ESAN/ Data

El Centro de Tecnología de Información de la Universidad ESAN pone a disposición de los alumnos de la “Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario”, tecnología educativa de punta y un conjunto de servicios que les permite el acceso a diferentes fuentes tanto para la creación como para la asimilación de conocimientos.

Acceso a Internet y Correo ElectrónicoCada participante recibe un código de acceso a la red de la Universidad ESAN, el cual le permite contar con una dirección de correo electrónico (@esan.edu.pe) y acceso a Internet. Adicionalmente y a solicitud del participante, se ofrece el servicio de acceso remoto a la red de ESAN y a los recursos de ésta desde la comodidad de su hogar u o�cina.

IntranetEsta solución brinda al participante el acceso a diferentes recursos académicos sobre su programa, tales como, cursos “on-line”, cali�caciones, casos de estudio, cronograma de eventos, entre otros.

Virtual LearningEste sistema permite al participante, a través de un navegador de Internet, el acceso a canales de chat y foros creados por el profesor o por los mismos participantes, para debatir sobre distintos temas y expresar opiniones. Asimismo, mediante este sistema el participante podrá rendir controles o exámenes “on-line” y realizar consultas del material didáctico del curso.

Laboratorios de CómputoEstos ambientes están equipados con computadoras multimedia de tecnología avanzada, interconectadas en red y con acceso a Internet. Cuentan, asimismo, con software especializado para las diferentes áreas de negocios, atendiendo las 24 horas del día.

Impresiones, escaneos, grabación de discos compactos y digitalización de videosEstos servicios complementarios son ofrecidos al participante para facilitarle el manejo y conservación de su información.*

Video conferencia (**)Este servicio permitirá al participante realizar reuniones grupales y consultas con entidades externas (Lima, provincias y exterior). En casos de excepción, también se podrá usar este medio para sustentación de tesis.

EsanetA solicitud del participante y sin costo mensual alguno, se le brinda una segunda dirección de correo electrónico (@esan.org. pe) y acceso a Internet. Este servicio es permanente, sólo con la culminación exitosa de los estudios.

(*) El uso de estos servicios tiene un costo por participante y sólo se realiza con fines académicos.(**) El uso de este servicio está sujeto a la existencia de facilidades técnicas y deberá restringirse a fines académicos y/o de investigación. Para actividades extra-curriculares puede implicar un costo adicional.

ESAN/ Cendoc

El reconocimiento internacional del ESAN/Cendoc es rati�cado por organismos internacionales como CEPAL, CLADEA, EBSCO y otros. Mantiene colecciones actualizadas y registra sus contenidos en bases de datos automatizadas, accesibles vía conexión remota puesta a disposición del participante por la Universidad.

Biblioteca y Centro de InformaciónDurante el programa y en forma gratuita el participante tendrá a su disposición, para la realización de los trabajos que solicitan los profesores y para su capacitación en general, la mejor biblioteca especializada en administración y economía, textual y virtual, y los servicios de información del Centro. Al inicio del programa, el Centro capacita al participante para el mejor aprovechamiento de sus recursos.

INFRAESTRUCTURA FÍSICA

El campus de la Universidad ESAN, rodeado de cerros y con extensas áreas verdes, ofrece ambientes modernos y propicios para la concentración que exige la actividad académica.Además se tiene a disposición de los participantes de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario, salas de reunión para sesiones de estudio en grupo, avance de trabajos aplicativos, o preparación de informes y presentaciones.Entre otros servicios a disposición de los participantes, el campus cuenta con área deportiva, cafetería, expendedores automáticos de alimentos y bebidas, cajero automático, teléfono público, fotocopiadora y una playa de estacionamiento gratuita de 8,650 m2.Todas las áreas de trabajo, ESAN/Cendoc, ESAN/Data, aulas, salas de reunión y o�cinas y algunas áreas públicas como la cafetería y el auditorio, disponen de puntos de conexión con la red de la Universidad y con Internet. Las aulas favorecen la interacción profesor-alumnos y están dotadas de equipos de última tecnología, incluido aire acondicionado. La Universidad ESAN cuenta también con un auditorio con capacidad para 200 personas.

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PARA CONVERTIR SUS IDEAS EN PROYECTOS QUE TRANSFORMEN NUESTRAS CIUDADES

Informes e inscripciones:Telf. 317-7200 712-7200 Fax: 345-1276 [email protected] / www.esan.edu.peAlonso de Molina 1652. Monterrico Chico. Surco.

MAESTR Í A EN


maestría en gestión y desarrollo inmobiliario 2011

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