RUBRICA PARA EVALUAR EL AB : “DESAFIO CENCOSUD”

Unidad No. 3: LOGRO: El alumno demuestra la aplicación de un análisis de mercado y diseño estratégico, por medio de la elaboración y presentación del plan

de lanzamiento de un nuevo producto. PESO 50% Utiliza los factores agregados del mercado.

Combinando las cuatro variables para analizar una categoría que son: Tamaño del mercado Crecimiento del mercado Ciclo de vida de la categoría Ciclicidad o estacionalidad de las ventas

Proyectando el desarrollo de la categoría en el Perú. (2 puntos)

Combina dos de las variables para analizar una categoría que son: Tamaño del mercado Crecimiento del mercado Ciclo de vida de la categoría Ciclicidad o estacionalidad de las ventas

Sin proyectar el desarrollo de la categoría en el Perú. (1 punto)

Lista las variables para analizar una categoría, sin proyectar el desarrollo de la categoría en el Perú. (0 puntos)

Esquematiza un análisis de Porter

Combinando para el PROBLEMA asignado las cinco variables del análisis de Porter: La amenaza de nuevos entrantes Poder negociador de los compradores Poder negociador de los proveedores Rivalidad entre las categorías Poder de los sustitutos Para diseñar una estrategia de entrada ajustada a las variables analizadas en conjunto con el análisis del ambiente externo. (2 puntos)

Combinando para el PROBELMA asignado dos de las cinco variables del análisis de Porter: La amenaza de nuevos entrantes Poder negociador de los compradores Poder negociador de los proveedores Rivalidad entre las categorías Poder de los sustitutos Para diseñar una estrategia de entrada ajustada a las variables analizadas en conjunto con el análisis del ambiente externo. (1 punto)

Define las variables del análisis de Porter, sin aplicar una estrategia de entrada al mercado. (0 puntos)

Estructura un análisis del macro entorno.

Categorizando los cinco factores ambientales que influyen en las categorías de productos: Factores tecnológicos Factores políticos Factores económicos Factores regulatorios Factores sociales Para combinarlos con el análisis previo y esquematizar un plan de lanzamiento de nuevo producto adaptado al entorno. (2 puntos)

Categorizando dos de los factores ambientales que influyen en las categorías de productos: Factores tecnológicos Factores políticos Factores económicos Factores regulatorios Factores sociales (1 punto)

Listando los cinco factores ambientales que influyen en las categorías de productos: Factores tecnológicos Factores políticos Factores económicos Factores regulatorios Factores sociales (0 puntos)

Justifica la ventaja diferencial entre las marcas del problema asignado.

Compone la cadena de valor para las compañías asignadas realizando un análisis de: La infraestructura de la compañía Administración de RRHH Logística interna y externa Operaciones Actividades de Mkt y Ventas Comparando para las dos compañías asignadas la: Capacidad para concebir y diseñar nuevos productos Capacidad para producir Capacidad para ingresar al mercado Capacidad para financiarse Capacidad para administrar (2 puntos)

Compone la cadena de valor para una de las compañías asignadas realizando un análisis de: La infraestructura de la compañía Administración de RRHH Logística interna y externa Operaciones Actividades de Mkt y Ventas Definiendo para las dos compañías asignadas la: Capacidad para concebir y diseñar nuevos productos Capacidad para producir Capacidad para ingresar al mercado Capacidad para financiarse Capacidad para administrar (1 punto)

Lista los componentes de la cadena de valor para dos compañías asignadas.

Mencionando las capacidades de cada una. (0 puntos)

Justifica el comportamiento del consumidor.

Categorizando las ocho variables de respuesta del cliente para ese mercado: ¿Quién compra y usa el producto? ¿Qué compra? ¿Dónde compra? ¿Cuándo compra? ¿Cómo elige un producto? ¿Por qué prefiere el producto? ¿En qué forma reaccionaría a los programas de marketing? ¿Volvería a comprar?

(2 puntos)

Explicando cuatro de las ocho variables de respuesta del cliente para ese mercado: ¿Quién compra y usa el producto? ¿Qué compra? ¿Dónde compra? ¿Cuándo compra? ¿Cómo elige un producto? ¿Por qué prefiere el producto? ¿En qué forma reaccionaría a los programas de marketing? ¿Volvería a comprar?

(1 punto)

Listando algunas de las variables de respuesta del cliente para ese mercado: ¿Quién compra y usa el producto? ¿Qué compra? ¿Dónde compra? ¿Cuándo compra? ¿Cómo elige un producto? ¿Por qué prefiere el producto? ¿En qué forma reaccionaría a los programas de marketing? ¿Volvería a comprar?

(0 puntos)

Esquematiza una prueba de concepto

Ejemplifica un diseño de producto aplicando los conceptos de: Marca Empaque Color, diseño Funcionalidad del producto

Recomendando las preguntas básicas para una investigación de mercado en el consumidor objetivo definido anteriormente. (2 puntos)

Dibuja un diseño de producto aplicando dos de los conceptos de: Marca Empaque Color, diseño Funcionalidad del producto

Recomendando las preguntas básicas para una investigación de mercado en el consumidor objetivo definido anteriormente. (1 punto)

Lista las características de un diseño de producto. (0 puntos)

Compone los objetivos del producto.

Categorizando con los criterios básicos de estructuración de los mismos, que son: Específicos Medibles Alcanzables Reales Tiempo definido (2 puntos)

Definiendo con los criterios básicos de estructuración de los mismos, que son: Específicos Medibles Alcanzables Reales Tiempo definido (1 punto)

Sin cumplir con los criterios básicos de estructuración de los mismos, que son: Específicos Medibles Alcanzables Reales Tiempo definido (0 puntos)

Selecciona alternativas estratégicas.

Contrastando las mismas desde el punto de vista de: Penetración de mercado o desarrollo de mercado, Así como diferenciando entre las dos principales opciones de: Reducción de costos, o incremento de ingresos. (2 puntos)

Definiendo las mismas desde el punto de vista de: Penetración de mercado o desarrollo de mercado, Así como explicando entre las dos principales opciones de: Reducción de costos, o incremento de ingresos. (1 punto)

Indicando si las mismas son de penetración o desarrollo de mercado e indicando las dos principales opciones de: Reducción de costos, o Aumento de ingresos. (0 puntos)

Resuelve y construye el posicionamiento del producto.

Resolviendo la posición para el producto en la mente del cliente prospecto, que mejor cumpla con los criterios y que pueda venderse a la organización de marketing. (2 puntos)

Ubicando al producto en la mente del cliente prospecto, que mejor cumpla con los criterios y que pueda venderse a la organización de marketing. (1 punto)

Indicando el concepto para la posición del producto en la mente del cliente prospecto. (0 puntos)

Diseña un estado de P&G aplicado al caso

Construyendo: Las ventas estimadas Los costos del producto para el caso dado Identificando los gastos de marketing y administrativos Concluyendo en la utilidad para el ejercicio (2 puntos)

Explicando: Las ventas estimadas Los costos del producto para el caso dado Identificando los gastos de marketing y administrativos Concluyendo en la utilidad para el ejercicio (1 punto)

Describiendo: Las ventas estimadas Los costos del producto para el caso dado Identificando los gastos de marketing y administrativos Concluyendo en la utilidad para el ejercicio (0 puntos)

RUBRICA PARA EVALUACION POR PARTE DE LOS COMPAÑEROS El Aprendizaje Basado en Problemas como técnica didáctica Dirección de Investigación y Desarrollo Educativo, Vicerrectoría Académica, Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey

RUBRICA PARA EVALUACION DEL TUTOR / DOCENTE El Aprendizaje Basado en Problemas como técnica didáctica Dirección de Investigación y Desarrollo Educativo, Vicerrectoría Académica, Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey

DISEÑO DE CADA CLASE PARA EL ABP: MY SHOPING PROJECT

SESION

ETAPAS, PASOS, ACCIONES DESCRIPCION DETALLADA DE LAS ACCIONES

TIEMPO PRODUCTOS MATERIALES REQUERIDOS

MATERIALES O PRODUCTOS FUERA

DEL AULA

PRE MARKETING

SEMANA 9

Leer el aviso de El Comercio con la publicación de Cencosud.

Comentar sobre la categoría de Supermercados y las acciones de cada competidor en la ciudad de Lima.

20 minutos

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PPT

SESION

ETAPAS, PASOS, ACCIONES TIEMPO PRODUCTOS MATERIALES REQUERIDOS

MATERIALES O PRODUCTOS FUERA

DEL AULA

SESION 1 Semana 10

Leer un nuevo aviso de El Comercio con la publicación de Cencosud.

Leer la carta de invitación formal para el profesor.

Formar los grupos de 5 integrantes cada uno.

Informar sobre las nuevas responsabilidades en esta etapa de su aprendizaje.

Se elige además un jefe por cada grupo y un líder de la clase.

Cada grupo escogerá una provincia a analizar para la siguiente clase

Se invita a los alumnos a investigar durante este tiempo en internet datos sobre la provincia escogida

Se realiza una ronda de exposición de cada grupo sobre los datos encontrados.

5 min 10 min 10 min 20 min 10 min 10 min 30 min 1 hora

Lista de grupos en una hoja elaborada por el líder de la clase. Lista de las provincias por grupo y nombre de cada uno. Cartulina con la información Obtenida de la provincia escogida La información de la provincia debe considerar un análisis de Porter y del macroambiente.

Cartulinas Marcadores Cinta Adhesiva Laptops

Cada grupo deberá investigar profundamente la provincia escogida Cada integrante del grupo deberá traer una cartulina con los datos aportantes El líder del equipo deberá pegar cada cartulina en una grande y exponerlos la siguiente sesión.

SESION

ETAPAS, PASOS, ACCIONES TIEMPO PRODUCTOS MATERIALES REQUERIDOS

MATERIALES O PRODUCTOS FUERA

DEL AULA

SESION 2 Semana 11

Exposición de los datos resultantes de la investigación de las provincias escogidas.

Debate para escoger tres provincias que se asignarían por sorteo a los grupos.

Emplearán el tiempo para investigar los formatos de supermercados existentes en estas provincias.

Exposición de conclusiones de cada grupo.

1 hora 20 min 1 hora 30 min

Cartulina con los datos relevantes de la provincia escogida:

Número de habitantes

Ingreso por NSE

Supermercados existentes

Porcentaje de participación de cada supermercado en esa provincia

Porcentaje de participación canal moderno y tradicional.

Cadena de valor de cada formato

Ventas estimadas de cada uno de la competencia

Capacidades financiera, RH, I&D.

Cartulinas Marcadores Cinta Adhesiva Laptops

Cada grupo deberá discutir los datos de la provincia asignada. Cada grupo deberá también realizar una cartulina con los datos de los formatos de supermercados existentes – comparación de la competencia según Porter

SESION

ETAPAS, PASOS, ACCIONES TIEMPO PRODUCTOS MATERIALES REQUERIDOS

MATERIALES O PRODUCTOS FUERA

DEL AULA

SESION 3 Semana 12

Cada grupo deberá escoger el formato de supermercado para recomendar a Cencosud para el lanzamiento.

Se desarrolla ahora la prueba de concepto con todas las características del nuevo producto/servicio.

Se desarrollan las preguntas pertinentes para la investigación de mercado mediante encuestas al grupo objetivo.

El grupo expone la decisión que toma en cuanto a la forma de apertura del local.

20 min 45 min 30 min 1 hora

Dibujo de la prueba de concepto del producto/servicio escogido Lista de preguntas con escala de lickert para evaluar la prueba Método de evaluación autilizar.

Cartulinas Marcadores Cinta Adhesiva Laptop

Investigación de mercado vía mail para la provincia escogida

SESION

ETAPAS, PASOS, ACCIONES TIEMPO PRODUCTOS MATERIALES REQUERIDOS

MATERIALES O PRODUCTOS FUERA

DEL AULA

SESION 4 Semana 13

Presentación de resultados de la investigación realizada por parte de cada equipo.

Desarrollo de los objetivos y estrategias del nuevo producto/servicio.

Esquematización de P&G

Presentación de los resultados

1 hora 30 min 30 min 45 hora

Objetivos y estrategias Posicionamiento del producto/servicio Estrategia de segmentación de mercado Estrategia de lanzamiento P&G

Cartulinas Marcadores Cinta Adhesiva Laptop

Esquematización de estado de P&G. Desarrollo del Poster.

SESION

ETAPAS, PASOS, ACCIONES TIEMPO PRODUCTOS MATERIALES REQUERIDOS

MATERIALES O PRODUCTOS FUERA

DEL AULA

SESION 5 Semana 14

Exposición de posters por parte de los grupos.

Recorrido de los líderes de equipo por la exposición.

Desarrollo de la evaluación por los compañeros

Tabulación de resultados (por parte del profesor)

Presentación del ganador

1 hora 30 min 15 min 20 min 30 min

Poster Evaluación por los compañeros

Poster de 2 mts de ancho por 1 mt de alto