m. calviÑo s.a. equipos industriales 1 reconversion industrial

M. CALVIÑO S.A.M. CALVIÑO S.A.EQUIPOS INDUSTRIALESEQUIPOS INDUSTRIALES

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RECONVERSION INDUSTRIAL

LA EMPRESA

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*Empresa familiar: Inicia sus pasos en la década del ´40 produciendo:

• Galpones• Tanques / recipientes • Especializándose en equipos de elevación

INICIO

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HOY Equipos de Elevación.

* Es un fabricante integral de equipos de elevación desarrollando:• Calderería• Mecánica • Electrónica• Montaje

* RRHH especializado y opera bajo normas internacionales CMAA 70 y FEM.

* Conformamos alianzas con los jugadores internacionales mas importantes a nivel mundial

* Generando nuestro propio Know How.

* Exportando a distintos países de la región.

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HOY. Unidad de Negocios de Energia.

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* DESARROLLO DE UNA NUEVA UNIDAD DE NEGOCIO, con apoyo de

• FABRICACION SERIADA DE TORRES EOLICAS.• PRODUCCIÓN DE COMPONENTES PARA AEROGENERADORES.

CRISIS ‘90

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CRISIS 1990 -2001

* ESTADO DE SITUACIÓN• Década ‘ 90 $1= 1U$D – La política económica destruye la industria.• Empresa altamente endeudada• Facturación casi inexistente.• 2001: Crisis país

* UNIDADES DE NEGOCIOS• Demanda equipos nuevos inexistentes. Importados• Operábamos en: Servicie / Repuestos

• En fabricación no había trabajo –volvimos a nuestros orígenes y fuimos nuestro principal cliente construyendo:

• NAVES INDUSTRIALES• Actividades Logísticas

Generamos una nueva unidad de negocio por necesidad

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Gaston Guarino

ESTADO DE SITUACIONtoda la industria en general.Especialmente la fabricante de Bienes de capital.fuimos victima del desarme industrial.Pudimos sobrevivir.UNIDADES DE NEGOCIOS:con la crisis del 2001, todo se acentuo.nadie pensaba en invertir en Bienes de capital sino en sobrevivir.Las pocas plantas que operaban solo querian mantener la capacidad operativa al menor costo.Tuvimos que reinventarnos, utilizamos nuestra capacidad productiva para fabricar naves industriales pero como no habia mercado debimos desarrollar la activdad logistica para ser nuestro propio cliente.

ETAPA EXPANSIVAPuente Grúas / Exportaciones

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Etapa Expansiva

• 2003 – TRANSPASO GENERACIONAL DE LA DIRECCION

* ESTADO DE SITUACIÓN• (-) Plantel del personal reducido• (-) Facturación Industrial muy baja. Solo Servicios.• (+) Empresa Saneada• (+) Con un nombre en el mercado• (+) Importante infraestructura

• PRODUCTO

• Puentes Grúas Industriales

• Puentes Grúas de Proceso

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Gaston Guarino

uno de los puntos mas criticos de una empresa pyme, es el traspaso generacion. Nuestro abuelo, quien es el fundador de la empresa, por problema de salud sale de la Dirección de un dia para el otro.Eramos muy jovenes, 29 años yo y 26 mi hermano, y debiamos tomar el timon de una empresa en una situación compleja.

Etapa Expansiva. Grúas de proceso

Equipos Siderúrgicos Confiabilidad / Residuos Nucleares

Estructuras Especiales – Span 50 mt Exigencia operativa

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Etapa Expansiva. Grúas de Proceso

Grúa de Puerto 45 mts recorrido de carro

29 mts de altura

Grúas de Puertos

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Gaston Guarino

Dentro de esta unidad de negocios, tenemos equipos para puertos, centrales nucleares, centrales termicas, hidroelectricas, Siderurgica

AMPLIANDO FRONTERAS

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Ampliando Fronteras

• Resultado: ALIANZAS CON EMPRESAS MULTINACIONALES

• Argentina.• EEUU• España.• Finlandía• Italia.-

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Ampliando Fronteras

Exportamos a:

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BrasilUruguayVenezuelaChileParaguayPeruItalia

Puente Grúa 780Tn. Grúas de Proceso.

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Gaston Guarino

uno de los puentes gruas de mayor capacidad a nivel mundial.tuvimos que incorporar tecnologica.adaptar nuestra infraestructura.intensificar nuestra cultura.cuando terminamos la obra, nos encontramos con un nuevo desafio. No todos los dias se fabrica un equipo de estas caracteristicas en el mundo. Teniamos que apliarnos nuevamente, y fue a traves de una nueva unidad de negocios. o restructurar a la escala anterior.

Puente Grúa 780Tn.

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CULTURA Nuevas unidades de Negocios

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Cultura – Nuevas Unidades de Negocios

• Evaluamos fortalezas obtenidas y decidimos utilizarlas para nuevos proyectos.• Volvimos utilizar la modalidad de alianza.

UNIDADES DE NEGOCIOS HOY

• GRUAS PROCESO: mantenemos alianza con los finlandeses.• GRUAS INDUSTRIALES: Acuerdo con una empresa americana. • RESIDUOS SOLIDOS URBANOS. AUSTRIA. • ESTRUCTURA PESADA PARA INDUSTRIA. ESPANA. • ENERGIA: Acuerdo con IMPSA para producir:

* Torres eólicas. * Estructuras mecanizadas de la turbina del aerogeneradores.

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Cultura – Nuevas Unidades de Negocios

• Evaluamos fortalezas obtenidas y decidimos utilizarlas para nuevos proyectos.• Volvimos utilizar la modalidad de alianza.

UNIDADES DE NEGOCIOS HOY

• GRUAS PROCESO: mantenemos alianza con los finlandeses.• GRUAS INDUSTRIALES: Acuerdo con una empresa americana. • RESIDUOS SOLIDOS URBANOS. AUSTRIA. • ESTRUCTURA PESADA PARA INDUSTRIA. ESPANA. • ENERGIA: Acuerdo con IMPSA para producir:

* Torres eólicas. * Estructuras mecanizadas de la turbina del aerogeneradores.

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DIVISIÓN ENERGIA

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Columna Pluma de Soldadura Circunferencial alta productividad.

DIVISION ENERGIA. TORRES

DIVISION ENERGIA . TORRES

DIVISION ENERGIA. COMPONENTES TURBINAS.

INGENIERIA FINANCIERA RECONVERSION INDUSTRIAL

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Ingeniería Financiera. Reconversión Industrial.

• Proyecto de Inversión.

• Rapida Implementación.

• Repago a Largo Plazo.

• Plazo de gracia. Puesta en Marcha.

• Tasa de intereses competitivas.

• Moneda Pesos Argentinos.

• Operación de Comercio exterior.

• Instrumentación de Contragarantias y avales.

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Ingeniería Financiera. Estructura de Financiamiento.

RECONVERSION INDUSTRIAL. EQUIPAMIENTO PRODUCTIVO

PUBLICAGARANTIAS FINANCIAMIENTO

PRIVADA

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http://www.bapro.com.ar/

Ingeniería Financiera. Operación Comercio Exterior

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CONTRAGRANTIAS INICIALES

BANCO CORRESPONSAL

PROVEEDOR

BANCO CONFIRMANTE

LC

AVAL

PRESTAMO LARGO PLAZO

EMISION CARTA CREDITO

PROVEEDOREXTERIOR

Constitucion Prenda real.

CIA DE SEGURO- PERFOMANCE- TRANSPORTE

EN

TR

EG

A E

QU

IPA

MIE

NT

OF

INA

NC

IMIE

NT

OC

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TR

AG

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TIA

S F

INA

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SO

PE

RA

CIO

N C

OM

EX

http://www.bapro.com.ar/

Ingeniería Financiera. Capital de Trabajo.

MERCADO DE CAPITALES. CHEQUES DE PAGO DIFERIDO GARANTIZADOS

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SECTOR BANCARIO

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