1. Los nuevos socios un caso de Coaching

2. A Fernando, cuando en 2009 le dieron la direccin de mercadotecnia, le cost solo 2 aos duplicar la cifra de ventas y mejorar la imagen del corporativo. 3. El director hizo de Fernando uno de sus favoritos y le regal una membresa al club al que hasta entonces, solo pertenecan miembros del consejo. 4. No obstante el favoritismo del director, Fernando tambin fue bien aceptado por todos los consejeros 5. Hasta que las ventas cayeron ms de un 15% y el ao pareca cerrar sin utilidades, los consejeros le retiraron la palabra. 6. O lograba cerrar bien el 2012 o tendra que hacer maravillas el ao siguiente para que no lo pusieran de patitas en la calle 7. - Oiga, Licenciado, qu es lo que est pasando? Por qu ya no les cae tan bien como antes a los seores? 8. Compaeros, gracias por estar aqu, sean ustedes y sus ideas Bienvenidos dijo Fernando dando inicio a la reunin. 9. - S dijo el financiero -, todos sabemos que estamos perdiendo dinero, solo que - Qu? pregunt Fernando. - Tambin sabemos que a la empresa poco le importa si sabemos por qu o no. 10. - Seguimos teniendo los mismos clientes. - Si, solo que cada vez menos de ellos pagan a tiempo o incluso, les dejamos de vender, no es as? 11. - Perdonen pero, comentando?quledicealequipoestoqueestn 12. - He cancelado algunas ventas porque le estamos vendiendo a clientes que no pagan - dijo el gerente de ventas. - Clientes que no pagan? pregunto sorprendido Fernando. - S - y cit el nombre de tres de los clientes ms importantes para la empresa. 13. - Pero, no son los nuevos socios? dijo el de finanzas. 14. - Pero, quin me inform de esto? - T deberas haber preguntado! - Y, yo por qu? dijo defendindose el gerente de ventas mientras las venas en su cuello se hinchaban. 15. - Y, de qu manera puede ayudarle al equipo el conocer esta informacin? 16. - Ests despedido! dijo Fernando. 17. - Qu les parece si pasamos a la cocina? 18. Todos se concentraron en limpiar aqul proceso. Fernando se disculp por su actitud, Jorge, el gerente de ventas, hizo lo mismo y calcularon los nuevos nmeros. Tendran un crecimiento pequeo pero, crecimiento al fin y al cabo. 19. Con el Coaching, los miembros de un equipo pueden trabajar ms libre y creativamente, sabiendo que la calidad de las conversaciones del equipo estar a cargo de un profesional que las sabe dirigir estratgicamente, el Coach.