SEMINARIO INTERNACIONAL:

DIRIGIDO A:

LOGÍSTICA COMERCIAL YDESARROLLO DE

PUNTOS DE VENTA

Gerentes y jefes de logística, distribución, comercial y marketing. Jefes de marcas, producto, canal y en general cargos que tenga incidencia en la gestión de la cadena de distribución en todas sus etapas.

OPERADORDE CAPACITACIÓNACREDITADO

Resolución N°

VigenciaSETEC-RA-003-2014-AC

27-ENERO-2014 / 27-ENERO-2017

HORAS8

www.tblgroup.com@tblreviewstblgroupecuador

2016

En la actualidad, la logística de una empresa se encuentra determinada por los cambios económicos y tecnológicos que se producen, los hábitos de comportamiento de los consumidores y la reducción de las distancias geográficas. Precisamente hoy en día, las autopistas de la información permiten enlazar un punto con otro punto sin importar en qué parte del mundo se encuentren el uno del otro. Ya no se habla de la importancia del internet, sino de los beneficios que las empresas pueden obtener mediante la implantación de intranet y extranet. Ya vimos que la logística del futuro pasa por la interconectividad.

Se ha pasado de un mercado de vendedores a un mercado de compradores, que además disponen de acceso fácil y cómodo a gran cantidad de información. Estos cambios se manifiestan en el mercado en diferentes variables como:

• Gran oferta de productos y de marcas para satisfacer una misma necesidad.

• Competidores internacionales.• Concentración de la distribución en grandes superficies.• Grandes tiendas especializadas.• Ciclos de compra cada vez más cortos.• Estandarización de los gustos.• Preocupación por el medio ambiente y mayor demanda de

productos reciclables.• Tasas de crecimiento demográfico muy bajas en países

desarrollados.

Las empresas para lograr el éxito y crecimiento del canal de venta deben optimizar su logística comercial considerando cinco aspectos importantes a implementar: 1. Calibrar si la estrategia de puntos de venta es la adecuada.2. Mejorar el portafolio de productos.3. Optimizar costos por estandarización. 4. Dar enfoque según la localización. 5. Aumentar la flexibilidad de su logística de abasto.

IMPORTANCIA DE ESTE SEMINARIO

Este seminario le proporcionará las bases de conocimientos claves que le faciliten el desarrollo y diseño de procesos logísticos comerciales acorde a su modelo su modelo de desarrollo por puntos de venta.

ENFOQUE DEL SEMINARIO 1. Conocer los requerimientos y las actividades a realizar para una buena ejecución de estrategia de desarrollo de canal de venta.

2. Identificar acorde al portafolio de productos y al mercado meta, si el canal de venta adecuado es el desarrollo de puntos de venta.

3. Obtener conocimientos que le permitan desarrollar una red logística comercial de abasto de acuerdo al modelo de desarrollo por puntos de venta

OBJETIVOS ESPECÍFICOS. LO QUE USTED LOGRARÁ.

1. Conocer los requerimientos y las actividades a realizar para una buena ejecución de estrategia de desarrollo de canal de venta.

2. Identificar acorde al portafolio de productos y al mercado meta, si el canal de venta adecuado es el desarrollo de puntos de venta.

3. Obtener conocimientos que le permitan desarrollar una red logística comercial de abasto de acuerdo al modelo de desarrollo por puntos de venta

Los conceptos y metodologías expuestas durante el evento por el facilitador tendrán como soporte el

desarrollo de ejercicios y prácticas que le indiquen cómo incorporarlas y aplicarlas en su lugar de trabajo, por lo

general todas las prácticas que le serán impartidas han sido implementadas en diferentes organizaciones de forma exitosa.

Los eventos están diseñados para generar un espacio de intercambio de ideas y pensamiento crítico con el fin

de que usted pueda cuestionar paradigmas o moldear nuevos modelos de pensamiento o conducta que lo lleven

mediante un proceso de autorreflexión a cambiar la forma en que gestiona o conduce un determinado proceso, actividad o

tarea.

Beneficios del aprendizaje con TBL

• Aplicabilidad al trabajo.

• Enfoque en los resultados de la organización.

Nuestros facilitadores en su mayoría ejercen la consultoría activamente a nivel internacional; lo que le permitirá obtener respuestas precisas que apunten a la consecución de resultados concretos, generalmente lo harán a través de la exposición de casos de éxito, demostraciones o ejemplos reales.

• Desarrollo de pensamiento crítico.

Dependiendo el evento, usted podrá ser evaluado al concluir el mismo, con el fin de determinar el grado de interiorización de los conocimientos y prácticas impartidas.

Por favor, contacte a su asesor comercial sobre las inquietudes que se presenten sobre este punto.

• Evaluaciones.

• Cumplimiento de expectativas.

Con la finalidad de brindar un mejor servicio, solicitamos anticipadamente las expectativas de los temarios

planteados, las cuales son canalizadas al facilitador con el objetivo de abordar sus dudas e inquietudes a lo largo del evento,

de tal manera que reciba el máximo beneficio de la formación.

Por favor, contacte a su asesor comercial para coordinar previamente este proceso.

• Detección adecuada de los canales de venta para la empresa• Identificar el concepto de red logística por canal de venta.• Fundamentos claves de Market Share:

- Utilidad, diseño e implementación. - Conocimiento de cuotas y penetración de mercado.

• Vectores de competencia comercial: - Utilidad, diseño e implementación.- Identificación diferencial contra competidores

• Desarrollo e implementación de Marketing Focus Forecasting:- Fortalecimiento del canal por punto de venta

• Estrategias de Mistery Shopping• Indicadores por fases de implementación• Desarrollo del canal por punto de venta• Operatividad y gestión del punto de venta• Punto de venta rentable: estándar y replicable

TEMARIOS:LO QUE USTED APRENDERÁ

• Especialista en Desarrollo Comercial y Marketing • Candidata al doctorado en Dirección y Mercadotecnia. UPAEP.• Maestría en Negocios Internacionales. ITESM Campus Irapuato.• Maestría en Ciencias de la Administración. ITESM Campus Ciudad de México. • Diplomado International en Marketing. Universidad de Oslo, Noruega.• Diplomado en Investigación de mercados. ITESM. • Obtuvo por 9 veces el reconocimiento como mejor docente de mercadotecnia. ITESM.• 20 años de experiencia en el asesoramiento de empresas en el ramo industrial,

comercial y de servicios, donde destacamos el desarrollo de los siguientes proyectos:• Plan de mercadotecnia 2013, 2014 y 2015. BTS Logistics Grupo Laredo Texas, USA. • Investigación de mercados y planeación estratégica del marketing. Grupo IHG.

Cadena Hotelera Holiday Inn. • Proyecto de branding con el grupo NAD Global México. • Planes de negocio y marketing para 18 empresas PYMES y medianas en la región. • Conducción de la campaña de mercadotecnia del candidato a Diputado Federal, Ricardo Ortiz

por el partido Acción Nacional, donde ganó la campaña y luego fue Presidente Municipal.

FACILITADOR INTERNACIONALMariana Alfaro (México)