linkedin como herramienta de networking 2
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Linkedin es, entre otras cosas, una plataforma de networking. Aprende cómo exprimir la herramienta y gestionar tus contactos para alcanzar a tu target de forma referenciadaTRANSCRIPT
LINKEDINcomo
Herramienta de Networking II
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Pedro de Vicente
Linkedin y Networking
Plataforma para:
Generar RelacionesProfesionalesEficaces
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Regla de Oro del Networking
• La fuerza del networking aparece en el 2º Nivel de Relación.
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¿Qué aporta Linkedin?
• …LINKEDIN, hace VISIBLES las relaciones profesionales de nuestros contactos directos
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¿Qué aporta Linkedin?
• Multiplicando, exponencialmente, las posibilidades de realizar un networking efectivo
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¿Qué puede hacer Linkedin por Mi?
1. Accedo a mis Contactos de 2º nivel
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a. Focaliza la Búsqueda en el 2ºnivel
Defino la búsqueda por “Nivel de Relación”
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a. Focaliza la Búsqueda en el 2º nivel
+ 66.000 profesionales con los que tengo un contacto común
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b. Define tu Target
Al Definir un Target:
• Segmentamos nuestro Mercado
• Conocemos mejor sus necesidades y motivos de compra
• Personalizamos el acercamiento
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b. Define Tu Target
Cuantos más criterios utilicemos más pequeño será el segmento
Hay que encontrar el equilibrio entre cantidad y calidad de cara a encontrar motivaciones comunes
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c. Busca Similitudes con tu Target
Distribución del Cargo por Sector
Empresas actuales en las que trabajan
Nivel de Relación
Universidades en las que han estudiado
De esta manera, encontramos otros puntos en común que facilitan el contacto y el inicio de la relación
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d. Guarda la búsqueda y Crea alertas
“Guarda” la búsqueda para seleccionar los Perfiles que más interés
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d. Guarda la búsqueda y Crea alertas
Alertas: lleva a tu buzón todo Perfil que “entre”en tu Red de Contactos y coincida con el target definido
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¿Qué puede hacer Linkedin por Mi?
2. Puedo conocer las empresas en las que tengo contactos de 1º y 2º grado.
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Empresas y Cargos de mis Contactos de 1º y 2º nivel
Desde el menúprincipal entro en “Buscar Empresas”
Una vez aquí, presionamos en “Busca Empresas”
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Empresas y Cargos de mis Contactos de 1º y 2º nivel
9.316 empresas en las que tengo contactos de 1º y 2º grado
Desde este menú, puedo afinar la búsqueda.
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Nivel de Interlocución en la Empresa
Perfil de Empresa Muestra
cómo mi red me acerca a la empresa
Nivel de Interlocución que alcanzo
Contactos de mi 1ºnivel que pueden presentarme
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¿Qué puede hacer LI por Mi?
3. Me ayuda a encontrar contactos que me presentan a profesionales concretos.
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Cómo mi Red me acerca a mi target profesional
Mi red me acerca a mi
target
Profesionales concretos que
me pueden introducir
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Nivel de Relación
Recomendaciones
Nº de Contactos
Posición Actual y Posición en la que coincidió con el target
¿Qué puede hacer LI por Mi?
5. Me ayuda a encontrar contactos que me introducen en mis empresas target.
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Cómo mi Red me acerca a Empresas concretas
Empresa objetivo
Parte de mi Red que me acerca a
mi Empresa Objetivo
Con todos ellos tengo un
contacto común
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Invita a tus Clientes Actuales
• Tu 2º Nivel crece de forma exponencial
15 Contactos Directos dan acceso a más de 6.000 profesionales de 2º nivel.
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¿Cuántos clientes potenciales podremos encontrar?
Invita a tus Clientes Actuales
¿Quiénes se incorporan a nuestro 2º nivel?
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Vigila las Actualizaciones de tu Red
La Página de Inicio informa de las Actualizaciones de la red de 1º nivel
• personales
• Contactos
• Grupos• Empresa
Ocasión para generar conversación y socializar
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Vigila las Actualizaciones de tu Red
Personaliza tu Homepage para recibir la información que te interesa
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Conclusiones• LI, es una plataforma para gestionar y
generar nuevos contactos.• Hace visibles los contactos de 2º grado
facilitando un networking eficaz.• Puedo alcanzar mi target de forma
referenciada.• Es un “Mapa Social/Profesional” que nos
muestra la ruta que nos acerca al objetivo.
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