LICENCIAS DE EXPORTACION

DR. HECTOR GODINEZ JIMENEZ

La licencia, la franquicia y el uso de intermediarios en el mercado son opciones abiertas y utilizadas por todo tipo de compaas, grandes y pequeas. Ofrecen flexibilidad en el enfoque del mercado extranjero, dependiendo de las necesidades de la compaa y de las circunstancias en el mercado.Es importante reconocer que la licencia, la franquicia y el uso de intermediarios de exportacin son oportunidades para la expansin del mercado.

Las licencias de tecnologa se incrementanLa elaboracin de nuevos productos es crucial para la competitividad y xito de una compaa. La licencia de tecnologa es un acuerdo contractual por el cual una compaa adquiere los derechos a la tecnologa del producto, del proceso o de la administracin de otra compaa, por el pago de una suma global o regalas.

Por lo general las compaas pequeas son el concesionario en un acuerdo como ste.La decisin de una compaa a comprometerse en una licencia de tecnologa de nuevos productos es motivada por cualquiera o todas las razones siguientes: reducir el riesgo y el costo, asegurar una entrada acelerada al mercado, cubrir brechas de producto, resolver limitaciones de recursos internos como fondos, habilidades de diseo en el producto, y para asegurar la sobrevivencia.

La licencia de tecnologa para nuevos productos genera importantes implicaciones de marketing internacional.Muchas industrias y compaas dependen de la tecnologa importada.La adquisicin de tecnologa extranjera mediante licencias es una herramienta viable para lograr la renovacin en las compaas pequeas.Debido al creciente paso del cambio tecnolgico, la competencia del mercado y el aumento vertiginoso de los costos de investigacin y desarrollo, muchos consideran la licencia de tecnologa de nuevos productos como la solucin al problema de las compaas ms pequeas.

Evaluacin de la licencia

Como estrategia de entrada no requiere ni inversin de capital ni conocimiento y fuerza de comercializacin en los mercados extranjeros.La licencia reduce el riesgo de exposicin a la intervencin del gobierno en apalancamiento contra la accin gubernamental.La licencia permite al cesionista evitar reglamentaciones del pas anfitrin que inciden en proyectos de capital.

La licencia tambin funciona como una etapa en la internacionalizacin de la compaa, ya que proporciona un medio por el cual los mercados extranjeros son probados sin un involucramiento importante de capital o tiempo administrativo.Del mismo modo, es una estrategia para apropiarse de un mercado antes de la entrada de la competencia, en especial si los recursos del cesionista permiten un involucramiento a escala total en mercado seleccionados.La razn final por la que un cesionista favorece la licencia es que la proteccin del derecho de propiedad intelectual es dbil en muchos pases: la tecnologa, procesos y productos pirateados son abundantes, en particular en el mundo en desarrollo.

LICENCIA DE MARCA REGISTRADAPara las compaas que negocian con sus nombres y smbolos, la licencia de marca registrada se ha convertido en una fuente sustancial de ingreso mundial.Los nombres o logros de diseadores, personajes literarios, equipos deportivos y estrellas de cine aparecen en ropa, juegos, alimentos y bebidas, regalos y novedades, juguetes y accesorios para el hogar.Los cesionistas hacen millones de dlares con poco esfuerzo, mientras que los concesionarios fabrican un producto de marca que los consumidores reconocern de inmediato.