PROYECTO EMPRESARIAL:

"LIBRERÍA CULTURA”-

Promotores: Jorge Martín Villarroya y Alberto Figueroa González

IDEA

-Idea: Nuestro proyecto es una librería en la que aparte de ofrecer el servicio tradicional, también compraríamos y venderíamos libros usados. La idea surgió como una forma económica de seguir consumiendo cultura en tiempos de crisis. Creemos que tendrá una buena aceptación.

LOGOTIPO

Hemos elegido una Sociedad Limitada (S.L.) por las características que posee:

Tiene Responsabilidad Limitada solo se responde a las deudas ante terceros con el capital aportado a la empresa.

No requiere una inversión elevada ya que la cantidad mínima a desembolsar es de 3005 €. Su capital se divide en participaciones acumulables e indivisibles.

Tiene personalidad jurídica por lo que se tributa por el Impuesto de Sociedades. En este tipo de Sociedad, encontramos más libertades que en la sociedad anónima, en la cual hay que hacer un desembolso inicial muy elevado.

El nombre de la sociedad, no debe coincidir con otros y tiene que acabar con S.L. o S.R.L.  Las Sociedades Limitadas no requieren muchos socios ya que el número mínimo es uno.

Las S.L. son adecuadas  para pequeños proyectos debido a su poca inversión inicial y los pocos socios necesarios.

LEGALIZACIÓN

1. Grado de rivalidad existente entre los competidores actuales. El grado de competidores actuales es muy elevado, hay muchas otras librerías. La competencia

del sector se encuentra dominada por grandes empresas como Casa del Libro, Círculo o Fnac, que han alcanzado economías de escala y aunque no estén físicamente en Teruel, compiten en el mercado online.

2.Amenaza de nuevos competidores. Las barreras de entrada para entrar al sector son bajas a que la inversión inicial es muy baja y

no se necesitan unos conocimientos demasiado especializados. Por tanto, la amenaza de nuevos competidores es alta.

3.Amenaza de productos sustitutivos. Hay una gran amenaza de productos sustitutivos ya que cualquier objeto de entretenimiento

puede sustituir a un libro. Hoy en día nos encontramos con la dificultad añadida de competir con las nuevas tecnologías, que están ganando terreno respecto a los libros tanto en su valor educativo como en el de entretenimiento.

4.Poder de negociación de los proveedores. El poder de negociación es alto, ya que existen numerosas editoriales, pero cada una edita sólo

sus libros y esos libros no pueden ser encontrados en otras editoriales. Por otra parte, también compraremos libros de segunda mano, y esos proveedores serán personas normales, por lo que podrían decidir no vendernos sus libros, lo que significa que en cualquier caso el poder de negociación de los proveedores es alto.

5.Poder de negociación de los clientes. El poder de negociación de los clientes es alto, ya que aunque no están específicamente

organizados, existen otras librerías en la ciudad donde podrían fácilmente encontrar lo que buscan.

ANÁLISIS PORTER

ANÁLISI DAFOFORTALEZAS:-Es una idea novedosa en nuestra ciudad, además de una forma económica de conseguir libros, creemos que triunfará.-Somos jóvenes emprendedores y nos dirigiremos a un público relativamente joven.- Haríamos tratos con colegios, institutos, universidades…-También estaremos en Internet.-Nos dirigiremos al público que prefiere el libro tradicional.DEBILIDADES:-Falta de experiencia en el sector.-Capital inicial bajo.-Inicialmente no seremos muy conocidos.AMENZAS:-Hay un grado de competencia elevado, que aunque sean librerías tradicionales, nos quitarán parte del mercado.-Hay libros electrónicos que ofrecen un servicio igual y más barato que el nuestro.-Hay muchos productos sustitutivos (videojuegos, cine, deportes…)-El interés por los libros cada vez decae más.OPORTUNIDADES:-Podemos aprovechar la crisis para vender nuestros libros de segunda mano, que serán más baratos.-La reforma laboral hace que los salarios sean más bajos y más fácil despedir, por lo que podremos contratar a más gente.-Gracias a la UE no hay barreras comerciales.-La UE fomenta la cultura y las iniciativas empresariales. .

Estrategias competitivas

-Estrategias competitivas:-Liderazgo en costes: Trataríamos de tener pocos costes y conseguiríamos vender nuestros libros más baratos que los demás porque serían de segunda mano.-Diferenciación: No tendríamos ninguna diferenciación que nos permitiera vender nuestros productos más caros, al contrario, nuestra diferenciación (libros de segunda mano) nos permitiría vender nuestro producto más barato y en más cantidad.-Concentración: En un principio, trataríamos de dirigirnos al mercado más amplio posible, sin embargo, indirectamente terminaremos dirigiéndonos a un mercado que busque libros baratos, como pueden ser jóvenes.

LOCALIZACIÓN

Superficie: 100 metros cuadrados350 € al mes.Localización: C/ Avenida América Número 3.Detalles: El local está situado en una buena zona, en el barrio del Ensanche, situado junto a un colegio. Hace esquina y además dispone de ocho escaparates de grandes ventanales, donde podremos exponer nuestro producto, además aportarán luminosidad al interior.

ACTIVO 

ACTIVO NO CORRIENTE 3895 €

INMOBILIZADO MATERIAL 3495 €

MAQUINARIA 460 €

MOBILIARIO 1.235 €

OTROS GASTOS 1800 €

INMOBILIZADO INMATERIAL 400 €

APLICACIONES INFORMÁTICAS 400 €

ACTIVO CORRIENTE 3000 €

DISPONIBLE 3000€

TOTAL ACTIVO 6895 €

BALANCE

PN Y PASIVO

NETO PATRIMONIAL 6895€

CAPITAL SOCIAL 6895€

TOTAL PN Y PASIVO 6895

COSTES

Costes fijos:-Alquiler del local: 350 €/mes-Salarios de los empleados: 1200 €/mes x 2empleados = 2400 €/mes-Suministros: 300 €/mes TOTAL: 3050 €/mes

Costes variables:-Precio de venta medio de un libro: 10 €-Coste medio de un libro: CVu: 6 €Q*= CF/ (P - CVu)Q*= 3050/ (10 - 6)= 87,5 librosEs decir, para que nuestro negocio fuera rentable tendríamos que vender más de 87 libros al mes.

Estrategias de marketing-mix

-ProductoEn primer lugar nos vamos a centrar en el producto, en nuestro caso el producto es el servicio que ofrecemos de librería.Nuestra empresa cubrirá las necesidades culturales y de ocio que la población necesite.En la actualidad no se ofrecen estos servicios exactamente, porque existen librerías normales pero no hay ninguna que ofrezca la oferta de segunda mano también.El nombre de nuestra empresa va a ser Librería Cultura, hemos decidido este nombre ya que creemos que es el más apropiado porque te puede dar una idea de los servicios de nuestra empresa.-PrecioPara fijar los precios nos basaremos en los costes y en los competidores o mercado (oferta-demanda).Tendremos siempre precios bajos en nuestros productos de segunda mano y en nuestros productos de primera mano estableceremos precios normales.Haremos descuentos, promociones, precios de grupo.-Promoción -Estableceríamos la venta personal yendo a centros educativos dando a conocer nuestro producto al equipo directivo.- Publicidad: nos anunciaríamos en Aragón TV, en el Diario de Teruel, en algunas emisoras de radio y en redes sociales (Facebook, Twitter…).-Promoción de ventas: haríamos rebajas y descuentos, cupones, y organizaríamos concursos con premios.

Organigrama

DIRECCIÓN GENERAL

ÁREA COMERCIAL

JORGE Y ALBERTO

ÁREA ADMINISTRATIVA

ALBERTO

ÁREA DE RECPECIÓN Y ATENCIÓN AL

CLIENTEJORGE