Leña: modelo de negocio y consideraciones

Marzo 2013

Rony Pantoja T.COCEL Araucanía

1.- CONTEXTO

Regulación

Fomento

Mercado

1.1.- CONTEXTO REGULATORIO

Productores:Conaf

Transportistas:Conaf, SII, carabineros

Comercializadoras:Municipalidad Temuco

y PLC

Consumidores:Seremi Salud

Fiscalizaciónleña

1.2.- Contexto Fomento

• Aparición sólo en los 3 últimos años.

• Principalmente instrumentos de Corfo y Sercotec.

• Orientado a emprendimientos innovadores.

• Monto total asignado (en 2011 $200 Millones de pesos en Araucanía).

1.3.- Contexto Mercado

2007 2008 2009 2010 20110

5000

10000

15000

20000

25000

30000

0

1000000

2000000

3000000

4000000

5000000

6000000

Mercado Leña Certificada Región de La Araucanía 2007-2011

Volumen Declarado Licencia

volu

me

n d

ecl

ara

do

(m

3 s

t)

lice

nci

a p

ag

ad

a (

$)

2009 2010 20110

500

1000

1500

2000

2500

Consumo Leña de Empresas Certificadas Mercado Público Región de la Araucanía

17 al 20% de mercado

enero

febre

ro

marz

oabril

mayo

junio

julio

agosto

septiem

bre

octubre

noviem

bre

dicie

mbre

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000

Ventas Mercado Certificado 2010 (m3)

Trozado

Sacos

Vo

lum

en

Le

ña

Consumo de pellets en Temuco y PLC

0

50

100

150

200

250

300

350

año 2008 año 2009 año 2010

To

nel

adas

Fuente: R. Pantoja

Venta de Briquetas en Temuco y PLC (toneladas)

2280

2850

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

Año 2009 Año 2010

To

nel

adas

Fuente: R. Pantoja

2. Modelos de Negocio

• Orientado a la profesionalización del rubro desde perspectiva técnico-productiva.

• Basado en los modelos implementados por las empresas adscritas al COCEL.

2.- Modelos de Negocio

Profesionalización del rubro, exige que las empresas adopten un método productivo con al menos cinco etapas:

1. Plan de Abastecimiento Sostenible2. Patios de Leña 3. Plan de Secado4. Control de Calidad5. Plan de Marketing

Observación: Fragmentación de las etapas. Identificar costos de desplazamiento a reducir Ver las inmovilizaciones de stock costos a reducir Evaluar el plazo de producción total parámetro a reducir

Diagnóstico / Estructura de costos:

En general para las tres empresas del PDT:1° costo: proceso2° costo: transporte

5 grandes categorías

12% a 20%

35% a 55%

Diagnóstico / Estructura de costos:

¿Qué incluye el secado?Secado naturalInfraestructura para secado y

costo financiero de la inmovilización de caja

No incluye:la transformación

Diagnóstico / Estructura de costos:

Transporte externo:de la empresa a Temuco

Transporte interno:dentro de la empresa (bosque a cancha de

secado, movimientos internos para arrumado, etc.)

Importancia de una buena logística!

Modelos / Modelos y cambios implementados:

Cambios logísticos: utilización de pallets para permitir un transporte más mecanizado, cosecha en invierno para reducir el ciclo productivo factibilidad de uso de procesadoras de leña: 2 ejemplos

Cambios en el secado: mejoramiento de la ubicación de la cancha de secado ampliación de la superficie techada para el secado bajo galpón métodos alternativos como el secador solar métodos paralelos como el ventilador de aireación

Modelos / Nuevo diagrama de flujos de proceso:

Se sistematiza en:

•Video “Modelos de Negocio de Empresas Certificadas”

•Libro “Empresas de Leña, enfoques, modelos y método”

3.- Consideraciones de Política Local

Conocimiento de la demanda

Estructuración de la oferta

Mercados objetivos / Necesidades Criterios de satisfacción Aparatos de combustión Poder adquisitivo

Disponibilidad Calidad Precio Trazabilidad

Organización de actores

Encadenamientos Difusión de buenas prácticas

FormaciónEmprendimientos asociativos

CERTIFICACIÓN

Apoyo del Estado

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Gracias por su atención