#leadsday 2016 el inbound marketing entra a escena
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KPIsVisitas Prospectos Ventas Costo AdquisiciónROI
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NUEVAS PRESIONES
➔ Poder de la audiencia➔ Desconfianza➔ Experiencia, no productos o
servicios
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Ramón Estrada T.Socio Directorcontento@[email protected]
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EL INBOUND MARKETING ENTRA A ESCENA·
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1.CONOCE A TUAUDIENCIA
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ESPACIO ERA FINITO➔ Largo x ancho➔ Ubicación, ubicación,...➔ Horario
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INTERNET ESINFINITO
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131,000 millones de búsquedas al mes
Fuente: Inbound Statistics Slides, HubSpot 12
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18.7 BÚSQUEDASAL MES PORCADA TERRÍCOLA
Fuente: Cálculo del autor 13
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90% DE LAS BÚSQUEDAS SONORGÁNICAS
Fuente: HubSpot 14
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➔ Contenido es todo mensaje que refleja mi estrategia digital.
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¡ATENCIÓN!
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➔ Definir audiencia idealRepresentar de forma ficticia los usuarios ideales que permitan entender sus necesidades, comportamientos y preocupaciones.
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➔ Imitar lenguajeRedactar contenidos como nuestra audiencia habla y cómo busca en internet.
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CONTENIDOEXTRAORDINARIO
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2. GENERACONFIANZA
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EMPRESA
CLIENTES
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¡COMPRA!
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EMPRESA
CLIENTES
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Fuente: Conference Executive Board: Marketing Leadership Council Research, Sales Leadership Council Research
57% DE LA EVALUACIÓN SE DA ANTES DE HABLAR CON UN VENDEDOR
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•Expresa síntomas de su problema.•Contenido educativo.
•Identifica el problema.•Contenido enfocado al problema.
•Decide solucionar el problema.•Información del producto o servicio.
VIAJE DEL CONSUMIDOR
CONCIENTIZACIÓN CONSIDERACIÓN DECISIÓN
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LÍDERES DE OPINIÓN
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3. OFRECEEXPERIENCIAS
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OUTBOUNDMARKETING
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vs
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vs
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vs
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INBOUNDMARKETING
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-Generación de contenido
-Social media
Atraer Convertir Cerrar Deleitar
Extraño Visitante Lead Cliente Promot
or
SEOBlog Posts
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FormulariosDescargables
CTA’sLanding Pages
EmailWorkflows
Smart ContentLead Scoring
EncuestasOfertas
Social monitoring
Metodología que atrae visitas que empatizan con nuestra marca...
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-Generación de contenido
-Social media
Atraer Convertir Cerrar Deleitar
Extraño Visitante Lead Cliente Promot
or
…ofrece contenido descargable para obtener datos del usuario…
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EmailWorkflows
Smart ContentLead Scoring
EncuestasOfertas
Social monitoring
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-Generación de contenido
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Atraer Convertir Cerrar Deleitar
Extraño Visitante Lead Cliente Promot
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EmailWorkflows
Smart ContentLead Scoring
EncuestasOfertas
Social monitoring
…BD centralizada para enviar ofertas segmentadas para cerrar ventas...
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-Generación de contenido
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Atraer Convertir Cerrar Deleitar
Extraño Visitante Lead Cliente Promot
or
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EncuestasOfertas
Social monitoring
…evocando comunidades, recompra y recomendación.
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+20% OPORTUNIDADES DE NEGOCIO AL NUTRIR LEADS CON CONTENIDO
Fuente: LeadGen 38
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El Inbound Marketing como filosofía
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El Inbound Marketing como plataforma tecnológica
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RESUMIENDO➔ La audiencia tiene poder, pero las
marcas contenido extraordinario➔ Ganarse la confianza volviéndose
líderes de opinión➔ Proveer de experiencias al automatizar
y personalización
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