laurence golborne r.l a a c c i ó n d e c e n c o s u d h a d u p l i c a d o s u v a l o r e n m e...

Laurence Golborne R.19 de Abril 2006

CENCOSUD S.A.

Contenido

• Quienes Somos?

• Historia

• Resultados

• Modelo de Negocio

• Desafíos

¿Quienes Somos?

Más de 58.000 empleados con una visión…

“…. ser el retailer más prestigioso y rentable de América Latina.”

Un autoservicio de 160 m2 en 1962

Un sueño que se inicia en los años 60...

Hoy Cencosud cuenta con un Portafolio de Negocios...

CENCOSUD S.A.

SUPERMERCADOS

SERVICIOS FINANCIEROS

SHOPPING CENTERS

HOMECENTERS

HIPERMERCADOS

ENTRETENIMIENTO

T. POR DEPARTAMENTO

Y una creciente Presencia en el Mercado...

Más de 1,6 millones de m2 de Sala de Venta

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Cencosud le da empleo a una población equivalente a la Comuna de Independencia

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25-02-2005

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26-04-2005

27-05-2005

24-06-2005

27-07-2005

25-08-2005

23-09-2005

24-10-2005

22-11-2005

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18-01-2006

15-02-2006

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08-07-2004

05-08-2004

Millones Ch$

En 5 años las ventas de Cencosud crecieron en

promedio 27%, las de Walmex 8,6% y las de Pao de Azucar

12%

Un poco de historia….

Un continuo crecimiento

... y los últimos 5 años cargados de adquisiciones y aperturas, integrando 7 compañías en medio de más de 50 proyectos propios

25 Años de Crecimiento Orgánico

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200.000

400.000

600.000

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1.600.000

1976

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1980

1982

1984

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1988

1990

1992

1994

1996

1998

2000

Hipermercados Supermercados Homecenters Centros Comerciales Tiendas Por Departamento

M2 de Sala de Ventas

1er Jumbo, Stgo

1er Jumbo, Buenos Aires

1er Easy, Stgo

Home Depot,

Arg

2002

20042005

Liderazgo en sus líneas de Negocio

Evolución Participación de Mercado de Supermercados

Chile27,7%

26,6%

24,3%

19,4%

8,7%7,3%

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2001 2002 2003 2004 2005 2006

Argentina

5,3% 5,6% 5,6%

21,7% 22,0% 22,5%

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2001 2002 2003 2004 2005 2006

D&S33,8%

Otros38,5%

Cencosud27,7%

Chile ArgentinaCarrefour

23%

Coto15%

La Anónima7%

Otros32,5%

Cencosud22,5%

Hiper / Supermercados

Año

Ingresos por Venta

2002 2003 2004 2005

Año

Ch$

Mill

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Argentina

Chile

475.997661.799

1.081.336

1.704.570

Chile Argentina

Homecenters

Sodimac20%

Otros75%

Easy5%

Otros83%

Easy17%

Año

Ingresos por Ventas (MM$)

2002 2003 2004 2005

Ch$

Mill

ones

Easy Chile Easy Argentina

192.849271.106 285.819

333.761

Año

Tiendas por Departamento

Fuente: Cencosud

Falabella36%

Ripley28%

Paris26%

La Polar10%

Chile

222120

151412

108

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

Número de Locales

N° de Tiendas de Principales Tiendas Por departamento Chile

35 31

Falabella Ripley La Polar

22

Paris

25

Centros Comerciales

Ocupación Shopping

87%

90%

93%95%

96,0%97,1% 97,5%

92,0%

2003 2004 2005 2006 E

Ocupación Chile Ocupación Argentina

249.733260.028

361.133

408.241433.503

241.675

Evolución Metros Cuadrados

2000 2001 2002 2003 2004 2005

Chile Argentina

Servicios Financieros

�Cartera de Ch$ 300 mil millones

�Más de 2 millones de Estados de Cuenta mensuales

�$ 600.000 Millones de ventas con Tarjeta Propia

�Más de 650.000 de Pólizas de Seguro emitidas

% de Tarjeta Cencosud en Ventas por Negocio

11,6%

23,7% 24,0%

67,0%

Santa Isabel Jumbo Easy Paris

Resultados que avalan lo hecho

EVOLUCION DEL EBITDAEVOLUCION DEL EBITDA20002000--20052005

119,8%119,8%

32,9%

34,9%-15,8%-17,9%

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50

100

150

200

250

300

350

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450

2000

2001

2002

2003

2004

2005

US$ MM

91,63%91,63%

2,09%-35,93%

67,51%

55,60%

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1.000

2.000

3.000

4.000

5.000

2000

2001

2002

2003

2004

2005

US$MM

EVOLUCION DE LAS VENTAS EVOLUCION DE LAS VENTAS 20002000--20052005

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Nuestro tamaño y los resultados obtenidos nos dan las bases para potenciar nuestro portafolio de negocios...

Un Modelo de Negocio...

Negocios Retail

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Sinergias entre los Negocios

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Un creciente “Share of Wallet”...

Potencial consumo en Cencosud.

Gasto en servicios médicos

5%

Potencial Consumo en

Cencosud59%

(Equipamiento de la casa, Alimentos,

Vestuario, Recreación, Otros bienes y servicios)

Enseñanza6%

Gastos de la vivienda

14%

Transporte y Comunicaciones

16%

Gasto por Hogar (total de hogares)

Recreación5%

Otros bienes y servicios

9%

Enseñanza6%

Transporte y comunicaciónes

16%

Gastos en servicios médicos

6%

Equipamientos y cuidados para la casa

9%

Alimentos y bebidas26%

Vestuario9%

Gastos para la vivienda

14%

Fuente: Quinta encuesta de presupuestos familiares (Agosto 1996 - Julio 1997)


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y Otros

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Los próximos años y los desafíos que enfrentamos…..

Existen 5 Fuerzas que mueven al Retail

Desafíos y Desafíos y Oportunidades Oportunidades

Inestabilidad y Diferencias

Entre y Dentro de los Países

11

Competenciacon Grandes

CadenasInternacionales

33

Presión por elCrecimiento

“carrera por el volumen”

22

44Mejora de la Situación

Económica y Estándares

de Vida 55

Creciente Profesionalización

de las Empresas

Desafíos para Cencosud…

Eficiencia OperativaEficiencia Operativa11

Volumen / CrecimientoVolumen / Crecimiento

22

Gestión de PersonasGestión de Personas

33

Desafíos para Cencosud

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Eficiencia Operativa

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Legacy Systems

Sistemas de Tienda� B2B� Asset Management

� POS� Precios

� Transporte entre Tiendas� Sistemas de Gestión de Tienda� Workforce Management

� DW

� BI

� Portal

� WMS

� Transporte ERP Transaccional

ERP Transaccional Básico � FI / CO / RRHH

Solución Establecida SAP

� Compras � Análisis de Proveedores� Inventarios

� Control de Calidad� Asset Control� Facturación

Soluciones para Retail� Replenishment� Assortment� Allocation� Space Plan

� Merchandise Planning� Space Management� Promociones y Publicaciones

� B2B� Despacho a Domicilio� Precios� Pronostico

NUCLEO DE INTEGRACIÓN� Registry o � NetWeaver

Legacy SystemsLegacy Systems


� POS� Precios



� POS� Precios


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� DW

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� Portal

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� Transporte ERP Transaccional

ERP Transaccional Básico � FI / CO / RRHH

Solución Establecida SAP

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� Control de Calidad� Asset Control� Facturación

Soluciones para Retail� Replenishment� Assortment� Allocation� Space Plan

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Un Agresivo Plan de Crecimiento

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2010

Evolución Ventas

(MM USD)

903970 701

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2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

12,000

1995

3,017

1,1311,456

2000

7,071

3,8534,913

2005

Pao Azucar Falabella Cencosud

• Ventas Año 2010: 10 Billones de US$

• Crecimiento compuesto anual de 15% entre 2006 y 2010

• Posición de Dominancia: dentro de los 4 mayores retailers de Latinoamérica

• Wal-Mart, Casino, Carrefour

•Excelencia Operacional:• Margen/EBITDA > 10%• G.A.V./ Ventas < 22%

•Expansión Internacional: abriendo nuevos mercados

Un crecimiento continuo....Un crecimiento continuo....

Jumbo y Easy Valparaiso

Paris Valparaiso

Paris Quilpué

Santa Isabel Curauma

Paris Santiago Centro

Santa Isabel La Matriz

2da Tienda Ancla La Dehesa

Jumbo Ñuñoa

Jumbo Los Andes

Jumbo y Easy Antofagasta

Paris Antofagasta

Jumbo, Easy La Serena

Aperturas 2006 ChileParis Rancagua

Paris Curicó

Jumbo Curicó

Paris Temuco

2006 Variación 2010Hipermercados 21 19 40Supermercados 108 42 150Easy 21 19 40Paris 28 7 35Shopping 7 5 12

Crecimiento Potencial Chile2006-2010

Un crecimiento continuo....Aperturas 2006 Argentina

�� CaserosCaseros

�� CaballitoCaballitoProyectos 2006

• Easy Caseros• Easy Caballito

• Easy Trelew

• Easy San Luis

• Easy Córdoba

• Easy Salta•Jumbo Tucuman

2006 Variación 2010Hipermercados 14 � 18Supermercados 234 66 300Easy 26 24 50Paris 0 9 9Shopping 12 2 14

Crecimiento Potencial Argentina2006-2010

…Operaciones en más de 2 países

El Proceso de Internacionalización…

México

Brasil

ChileArgentina

Perú

Colombia

185 MM habitantesPIB USD$ 732 MM


28 MM habitantesPIBUSD$73 MM


39 MM habitantesPIB USD$ 171





22

Gestión de PersonasGestión de Personas33

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Gestión de Personas –Profesionalización y Desarrollo

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Gestión de Personas

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Documents