José María Vich

Las redes sociales y su influencia en el mundo laboral del siglo XXI

VIVIMOS EN UN CAMBIO CONSTANTE

José M. Vich CEO & Founder Apasiona-T Bogotá. Colombia

“Vivimos en la era del cliente, no en la de los vendedores estrella” Jill Rowley, evangelizadora venta social

“La revolución de las redes sociales llegó para quedarse” Jorge Zuazola, gurú de Linkedin

Fuente: Excelacom 2015

1.900 2.010 1.914 (1.970)

MESES/DIAS SEGUNDOS/YA! MINUTOS/SECS DIAS/MINUTOS

AGRICOLA INDUSTRIAL COMUNICACION INFLUENCIA

Te has preguntado…….¿y si en 5 años tu puesto de trabajo lo ocupa un robot? No es ciencia ficción:

• Un 43% de los puestos de trabajo actuales en el mundo tienen un riesgo de ser automatizados a medio plazo

• En los próximos cinco años, el uso de robots y de inteligencia articificial hará desaparecer 71 MM de puestos

¿cuáles son las profesiones del futuro? • Pilotos de drones • Coordinadores relación hombre/máquina

en entorno laboral • Científicos de datos • Arquitectos realidad aumentada • Diseñadores de gamificación • Telecirujanos

Fuente: Caixabank Research 2.015

LA EVOLUCIÓN DEL MUNDO 1.0 AL 4.0, BIG DATA

EN WIMBLEDON YA SE APLICA CON ÉXITO DESDE HACE MUCHOS AÑOS:

1.- “JUGANDO CON LOS ESPECTADORES PARA CONOCER SUS GUSTOS Y PREFERENCIAS Y, EN EL FUTURO, OFRECERLES ENTRADAS PERSONALIZADAS”

2.- “JUGANDO CON LOS DATOS DE LOS JUGADORES PARA BRINDARLES A ELLOS Y AL ESPECTADOR UNA EXPERIENCIA UNICA Y DIFERENTE”

LOS MILLENIALS

25% 32% 34% 9%

EVOLUCIÓN DE LA FUERZA LABORAL POR GENERACIÓN EN EL MUNDO:

2015

75%

LA EDAD ES UN FACTOR DETERMINANTE

Fuente: Forbes 2.015

Porque piensan diferente: Sus 3 mayores miedos!

PORQUE LAS REGLAS DEL JUEGO ESTAN CAMBIANDO………..

REDES SOCIALES VENTA SOCIAL

ABC : Always be closing

PARA DE VENDER

ABC: Always be connecting

EMPIEZA A SERVIR

Fuente, PWC status rep 2015

① EJECUTIVO GLOBAL, 4 MULTINACIONALES EN 10 PAISES Y 3 CONTINENTES

② CO AUTOR DEL LIBRO “LINKEDIN 400 MM, COMO MONETIZAR EN EL ECO GRAPH”

③ CONFERENCIANTE Y COACH EN VENTA SOCIAL

④ ESTRATEGA EN MERCADEO Y VENTAS

⑤ SENIOR ADVISOR GUIDEPOINT GLOBAL Y EARTHPORT LATINOAMERICA

⑥ BOARD OF DIRECTORS ADVISOR 3 EMPRESAS EN BOGOTA

VALOR IDEA!!!! CONTENIDO

LIDERAZGO CLIENTE

LOS CLIENTES NO QUIEREN QUE LES VENDAS, QUIEREN QUE LES INFORMES, QUE LES ENSEÑES, QUE LES INSPIRES Y LES ENTRETENGAS.

EN SUMA QUIEREN QUE LES PROPONGAS UNA EXPERIENCIA

THOUGHT LEADERSHIP

Que NO es LinkedIN • Una red social para encontrar

trabajo • Una red social cerrada para

contactar solo con mis “amigos” • Tu CV on line • Una red de chismes sobre personas

y empresas • Una red para compartir pendejadas

Que ES LinkedIN • Un centro de inteligencia de negocios

3.0 • La mejor plataforma de personal y

company branding del mundo 2.0 • La mejor red profesional para

encontrar al cliente, proveedor o partner que estás buscando

• Un lugar donde compartir valor y diferenciarte de la competencia

• Pulse es la mejor herramienta de ventas y networking del mundo 4.0

QUÉ SUPONE LINKEDIN PARA LAS EMPRESAS QUE YA LO HAN ADOPTADO

LINKEDIN NO ES SOLO UNA RED PARA BUSCAR TRABAJO

ES UNA RED DE INTELIGENCIA DE NEGOCIOS 3.0

LINKEDIN TIENE YA 400 MM DE PERSONAS Y SUBIENDO

TU PERFIL POR SI SOLO YA ES UNA URL 2.0 (WWW.ME.COM)

SE TRATA DE CONECTAR Y SER CONECTADO, ES UNA RED ABIERTA

LAS 10 CLAVES DE LINKEDIN

NO ES A QUIEN CONOCES, ES LO QUE SABES DE A QUIEN CONOCES

SE TRATA DE COMPARTIR A MENUDO CONTENIDO RELEVANTE Y DE CALIDAD

UN GRUPO DE EMPRESA GENERA TRAFICO Y TE POSICIONA COMO EXPERTO

UNA PAGINA DE COMPAÑÍA POSICIONA TUS PRODUCTOS Y TU MARCA

CON LA ESTRATEGIA ADECUADA ES UNA HERRAMIENTA DE VENTAS VALIOSISIMA

LAS 10 CLAVES DE LINKEDIN

MISION STATEMENT LINKEDIN

“ CONECTAR A LOS PROFESIONALES Y EMPRESAS DEL MUNDO PARA HACERLES MÁS PRODUCTIVOS Y EXITOSOS”

400.000.000 +

450 MILLONES DE POTENCIALES CLIENTES ON LINE Y SUBIENDO, HACEN DE LINKEDIN LA

MEJOR PLATAFORMA DE B2B DEL MUNDO. YA ESTA ENTRE LOS 25 SITIOS MAS VISITADOS EN

INTERNET EN USA

EL PODER DE LINKEDIN EN EL B2B

Audiencia de calidad Entorno negocios Impacto marketing

3 de 4 miembros Usan LinkedIN solo para negocios, hacer conexiones, mirar tendencias, noticias, empresas

El 70% Reconocen que LinkedIN les ayuda a construir relaciones y construir negocios más fácilmente

Los miembros de LinkedIN confían 2 VECES MÁS, en la información en LinkedIN que en la

de otras redes sociales en el mercado Linkedin Audience 360 Survey

OCTUBRE 2.014 • 1.300 CONTACTOS

• 300 SEGUIDORES

• NO ACCIÓN

• NO GRUPO

• NO POSTS

• NO CO PAGE

AGOSTO 2.016

• 9.700 CONTACTOS

• 9.900 SEGUIDORES

• USO DIARIO

• BOGOTA BUSS LEADER

• 28 POST

• PAG APASIONA-T

• Más de 70 contactos generados al más alto nivel (CEO, Presidentes, VP´s) • Ventas generadas por alto valor en solo 1 año • Ratio de conversión de venta nueva 20% • Inversión en marketing mínima y además, medible!

MI PROPIA HISTORIA……………..

• LA POBLACIÓN CRECE Y ENVEJECE A LA VEZ CON UNA ESPERANZA DE VIDA MÁS LARGA.

• MEJOR ACCESO A LA EDUCACIÓN Y MÁS DIVERSIDAD

• MAS PARTICIPACIÓN FEMENINA Y RETRASO DE LA EDAD DE RETIRO

• MÁS PRODUCTIVIDAD DEBIDO A LA TECNOLOGÍA

• ESTRUCTURAS COLABORATIVAS: MÁS INNOVACIÓN

¿QUÉ ESTÁ CAMBIANDO?

Fuente: Economipedia y Forbes

EVOLUCION RANKING TOP 10 EMPRESAS EN EL MUNDO EN LOS ULTIMOS 15 AÑOS

PORQUE EL MUNDO ESTÁ CAMBIANDO………………

1 2 3 4 5 6 7 8 ………9 9 8 7 6 5 4 3 2 ………1

1 3 5 7 9 11 13 14 12 10 8 6 4

U D T C C S S 0 ………N

…….15 ………2

NO SOLO HAY QUE SER DIFERENTE HAY QUE PENSAR TAMBIEN DIFERENTE!!!

PIENSA DBS!

DIFERENT

BIG

SIMPLE

Porque piensan diferente: Sus 3 mayores miedos!

CREAR UNA MARCA PROFESIONAL (personal y empresarial)

CONSTRUIR UNA RED

ENCONTRAR A LA GENTE ADECUADA

ENGANCHAR CON CONTENIDO DE VALOR

LAS CUATRO CLAVES DEL EXITO

C.E.O*. • Perfil • Estrategia • Búsqueda CEO´s

POSTS

MERCADEO.

GRUPO PAG CO • Analitics • KPI´s

SHOW CASE

• RSC • Proveedores • Lanzamientos

Link a redes sociales: Twitter y Facebook

VENTAS co. • Perfil básico • Busqueda

• Perfil básico • Busqueda

• # contactos • # mails

• % respuesta

VENTAS!!

• Definición industrias target • BBDD CEO´s • BBDD HHRR

La estrategia como pilar

Porque no se trata de una carrera de 100 metros

Es una marathon y hay que correrla hasta el km 42!

EL EJECUTIVO QUE NO ES DIGITAL NO ES EJECUTIVO

EL QUE NO VA NO HA IDO! LA OLA YA ESTA AQUÍ! ¿TE ANIMAS?

JOSE MARIA VICH WWW.APASIONA-T.CO @CHEMA.VICH