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Las características empresarialesy su desarrollo educacional

Rodrigo Varela V.

Con el propósíto de proponer un es­quema lógico para América Latina, seplanteó esta investigación que parte devarios elementos centrales como son:

a) Características del Empresariob) El proceso Empresarialc) Esquemas Educacíonales

y que busca únicamente motivar entreustedes el deseo de identificar sus pro­pios caminos, adaptados a las realida­des de sus instituciones, de sus estu­diantes y de su medio ambiente o cultu­ra empresarial. No podemos en Educa-

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Ph.D. Director Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial,ICESI - Cali, Colombia

son formables O no las característicasempresariales, pero quedan todavía du­das significativas sobre cuál debe serel proceso educacional que se debe se­guir para poder producir esa mentali­dad, o espíritu empresarial, o sea, esafuerza vital, esa capacidad de realiza­ción, ese deseo de superación y progre­so, esa habilidad creadora e innovado­ra, esa facilidad de administración derecursos, ese coraje para enfrentar si­tuaciones inciertas, esa actividad men­tal que los orienta positivamente al éxito,esa aceptación del cambío, esa convic­ción de confianza en sus facultades, esacapacidad para integrar muchos hechosy circunstancias para tomar decisionescon información incompleta.

Ya no existen dudas sobre si se debeo no enseñar espíritu empresarial, ni si

Esta variación del foco educativo, quedesafortunadamente todavía no escompartida por la totalidad de las univer­sidades e instituciones universitarias delContinente, y que de pronto no hemoslogrado que permee al resto del sistemaeducativo, es la base para producir los~ambios estructurales que la cultura la­tinoamericana requiere para poder en­frentar efectivamente los retos del desa­rrollo y la solución real de las necesida­des más apremiantes de nuestros pue­blos.

1.INTRODUCCION

Los últimos años de la Década Perdi­da de América Latina han mostrado unatendencia significativa y favorable a lamodificación de los patrones educacio­nales, y una frase acuñada en el naci­miento del Centro de Desarrollo del Es­píritu Empresarial del ICESI: "Eduque­mos para el trabajo y no sólo para elempleo", ha sido la filosofía que ha guia­do mucha de la acción tanto del ICESI,como de muchas otras institucíones la­tinoamericanas que la han acogidocomo elemento orientador de sus trans­formaciones.

sistema de libre empresa, y las dos su­perpotencias mundiales se han compro­metido a no continuar la absurda carreraarmamentista en que estaban empeña­das para dedicar al menos parte de esosrecursos a la inversión productiva, loslatinoamericanos debemos aunar es­fuerzos para acabar con el flagelo deldesempleo, lo cual sólo se logra crean­do las condiciones apropiadas para eldesarrollo económico y social.

Todos sabemos que la pobreza sederrota trabajando más y no menos,como parecen haberlo creído nuestroscongresistas y líderes sindicales, al ins­titucionalizar tantos días festivos que loscolombianos tenemos el dudoso privile­gio de encabezar conjuntamente con elUruguay, la lista de países con mayornúmero de días feriados.

Los dirigentes políticos y empresaria­les de América Latina no podemos serpesimistas ni vacilantes en los momen­tos en que nuestra patria más nos nece­sita. Los invito, por lo tanto, a que refle­xionemos sobre la manera como cadauno de nosotros puede contribuir a lacreación de un entorno más próspero ygrato, para que ningún compatriota ca­rezca de una vivienda digna, ni padezcalos rigores del hambre, pues sólo enton­ces podremos disfrutar con tranquilidadlos rendimientos generados por las em­presas que con tanto esfuerzo hemoscreado.

Personalmente estoy convencido deque si los ciudadanos de bien no propi­ciamos por las vías pacíficas y demo­cráticas los cambios de lo que funcionamal en nuestros respectivos paises, es­taremos dejando el campo libre paraque los enemigos del sistema lo hagan,a su manera.

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En esta época en la que el mundocomunista, bajo el liderato de Mijail Gor­bachov, está abriendo sus puertas al

es infinitamente mayor, tarde o tempra­no las entidades deficitarias tienden adesaparecer. El caso de los Ferrocarri­les Nacionales de Colombia puede citar­se como un buen ejemplo de lo anterior.

Lo importante es que el margen deutilidades que obtenga una empresacualquiera no sea exagerado, comopuede ocurrir en el caso de los monopo­lios o de los oligopolios, pero esa situa­ción puede corregirse mediante un pro­ceso de apertura económica que permi­ta la importación de productos que, noobstante ser fabricados en el país, seexpendan a precios muy por encima delo que podrían venderse los importados.Claro está que en tal caso las reglas deJuego deberían ser iguales, pues no eslógico que como ocurrió en el pasado,se autorice la importación de ciertos bie­nes sin aplicarles mayor gravamenarancelario, mientras que a los fabrican­tes nacionales se les obliga a pagar one­rosos aranceles para la importación desus materias primas. Muchos de uste­des habrán oído por la radio el debatesobre la liberación para importar cerve­¿a dispuesta recientemente por el go-,,·crno nílcional, mientras al mismo tiem­

oc, se decretaba un aumento en el im­puesto de aduana que debe pagar lamalta, ingrediente básico de dicho pro­ducto. Esto no obstante ser el precio dela cerveza colombiana uno de los másbajos del mundo, pues su precio de ven­ta al público en las tiendas populareses de $1 00, aproximadamente 20 centa­vos de dólar, cifra de la cual, según en­tiendo, más del 75% corresponde a im­puestos de diversa indole.

ción Empresarial cometer el error crasoque hemos cometido en la EducaciónAdministrativa de trasladar olímpica­mente las ideas, métodos, conceptos,teorias y herramientas desarrolladospara culturas diferentes a la nuestra, sinanalizar la poca aplicabilidad o acepta­bilidad de ellas en nuestra cultura y sinhacer las posibles adecuaciones cultu­rales.

La educación empresarial, comocualquier otra educación, tiene que dar­se en un marco cultural específico y enun medio ambiente real. Estas condicio­nes de entrada del sistema establecenlas restricciones que se tienen al formu­lar el proceso educativo y las variablesque se deben modificar para poder lo­grar los resultados buscados.

2.CARACTERISTICASEMPRESARIALES

Indudablemente la finalidad de la edu­cación empresarial es producir empre­sarios y ello implica generar en perso­nas: caracteristicas, actitudes, habilida­dps, atributos, conocimientos, destre­¿ÜS, valores, creencias e ideas especia­!es que los diferencien de los no empre­sarios y que les permitan a esos empre­sarios acometer una carrera empresa­rial con mayores probabilidades de éxi­to. Por lo tanto, si conocemos estas es­pecificaciones de salida, estaremos par­tiendo de algo lógico como base del di­seño educacional.

El empresario ha sido estudiado des­de hace muchos años, y todos los pen­sadores empresariales han producidoperfiles y/o listas de cualidades, y/o atri­butos, y/o conocimientos, y/o habilida­des, y/o motivaciones, etc., y con el co­rrer de los años se han ido sistematizan­do y se ha pasado de las posicionesconceptuales a información empírica decubrimiento mundial. Los últimos 20años de renacimiento empresarial hanenriquecido el conocimiento del empre­sario como persona humana. Desde lasinvestigaciones de Hornaday en los al­bores de 1970 hasta las investigacionesde Scheinbert el al. de 1988, diferentes

investigadores académicos, firmas deconsultoría, etc., han tratado de produ­cir un perfil empresarial.

Para esta conceptualización se toma­ron los trabajos de:

Hornaday, Ronstadt, Timmons,Welsh & White, Mancuso, como traba­jos de la cultura norteamericana; deGibbs como cultura inglesa; de Gassecomo cultura canadiense francófila; dePatel como cultura hindú; de Vmelacomo cultura colombiana; de Sheinbergcomo muestra de 15 países, y de Mc­Beer como firma de consultoria interna­cional sobre el tema.

Una de las dificultades que se tienenal revisar una literatura tan variadacomo ésta, es que muchas veces lasvariables analizadas por todos los auto­res no son las mismas, que se mezclancaracterísticas de la persona o de supersonalidad con caracteristicas am­bientales que afectan o han afectado supersonalidad, se confunden caracteris­ticas de comportamiento con intelectua­les y con físicas; se intercambian valo­res, creencias e ideas con conceptos yhabilidades; se expresan conceptos si­milares con vocablos diferentes, etc.

Al recoger las variables indicadas porestas once referencias, muchas de lascuales ya eran sintetizaciones de mu­chos estudios anteriores (por ejemploTimmons indica que su trabajo se basaen más de 50 estudios previos) se pudoformular una lista de unas 75 entradas;las cuales luego de un proceso de unio­nes e integraciones se pudo recortar alas 41 entradas indicadas en la Tabla1, en la cual aparecen agrupadas encuatro categorías que se consideranapropiadas para el análisis del proble­ma: Factores Motivacionales, Caracte­rísticas de Comportamiento, Caracte­rísticas Físicas y Características Inte­lectuales. Se debe tener muy claro queestas cuatro categorías no son mutua­mente excluyentes y que muchas de lasaquí denominadas como característi­cas de comportamiento son manifesta­ciones o de los factores motivacionaleso de las características intelectuales yviceversa.

TABLA 1.CARACTERISTICAS EMPRESARIALES

Factores motivacionales:

_ Necesidad de logro._ Necesidad de aprobación._ percepción de los beneficios económicos._ Necesidad de desarrollo personal._ Necesidad de independencia._ Necesidad de escape.

Características de comportamiento:

_ Liderazgo/Capacidad fuerte de persuasión._ Toma de iniciativa._ VersatilidadiFlexibilidad._ Honestidad/integridad y confiabilidad._ Búsqueda de la verdad y de información.- Capacidad de conseguir recursos._ Tolerancia de la ambigüedad, de presión y de incertidumbre.- Relaciones/Redes.- Sentido de urgencia/Tiempo muy valioso.- Orientación hacia la oportunidad.- Compromiso total/determinación/perseverancia.- Orientación hacia metas específicas.- Responsabilidad personal.- Humor.- Centro de control interno/Confianza en sí mismo/

Noción de suficiencia de sus capacidades.- Baja necesidad de poder y status.- Capacidad de decisión.- Estabilidad emocional.- Atraídos por retos, no por riesgos/Corren riesgos moderados.- Optimistas.- Competencia consigo mismo.- Planean con límites de tiempo.- Exige eficiencia y calidad.- Planifican y hacen seguimiento sistemáticamente.

Características físicas:

- Energía.- Buena salud.- Trabajan duro.

Características intelectuales:

- Creatividad/Imaginación/Innovación.- Conocimiento del negocio.- Capacidad de solución de problemas.- Realismo.- Inteligencia/habilidad conceptual.- Capacidad de analizar el ambienteNisión comprensiva de los problemas.

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Factores motivacionales:

- Necesidad de logro.- Necesidad de Independencia/Autonomía.

Características de comportamiento:

- Liderazgo/Capacidad fuerte de persuasión.- Toma de iniciativa.- Honestidad/integridad y confiabilidad.- Tolerancia de: incertidumbre, ambigüedad y presiones.

Buenas relaciones con empleados y con medio ambiente.- Compromiso total/determinación/perseverancia.- Orientación hacia metas específicas.

Centro de control interno/Confianza en sí mismo/Noción de suficiencia de sus capacidades.

- Atraídos por retos, no por riesgos/corren riesgos moderados.

Características físicas:

- Nivel energético muy alto.- Capacidad de trabajo muy alta.

Características intelectuales:

- Creatividad/Imaginación/Innovación.- Conocimiento del negocio/Experiencias.

Capacidad de solución de problemas.

TABLA 2.CARACTERISTICAS BASICAS DEL EMPRESARIO

gativos en cada comunidad empresa·rial, de forma tal que se inicie el procesode diseño curricular con las bases mássólidas que sea posible dentro de lasrealidad ambiental en que se muevacada comunidad.

Es importante anotar que intencional·mente se eliminaron de este estudio lascaracterísticas circunstanciales quemuchas de las investigaciones presen·tan sobre aspectos como: distribuciónde edades actuales y al iniciar, niveleducativo, actividad de los padres, esta·do civil, sexo, raza, sector, número defracasos empresariales, fuentes de ins·piración, fuentes de financiación, estra·tegias usadas, etc., pues se consideróque ellos son de naturaleza variable depaís a país y de época a época, y queson más resultados de las característi·cas y del ambiente que causas propia·mente dichas. Por ejemplo, es apenasnormal que en los últimos años el núme·

Area de Comportamiento: Esta esla zona más difícil del proceso, puesimplica intervenir en el interior del estu­diante, en su modo de ser y de percibir,y es aquí donde se equivoca la idea deque un curso o un seminario sobre Es­píritu Empresarial es suficiente; puescomo dicen algunos profesores tradicio­nales: "todo lo de espíritu empresarialse enseña en otros cursos". La verdades que las ideas, valores, actitudes, tra­tos, etc., que requiere el empresario vanen muchos casos en contravía con elsistema educativo tradicional. Por estouna educación empresarial exige un tra­bajo integral a lo largo de todos los es­tudios en que los distintos cursos refuer­cen ciertas actitudes. En este sentido ytomando la lista de la Tabla 1 es nece­sarío incluir en el currículo actividadesmuy específicas como las siguientes:

• Seminarios y talleres para el desa­rrollo de las características de liderazgo.No se trata aquí de contar qué es lide-

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Area Motivacional: En esta zona,que debe estar al comíenzo del procesode formación empresarial, se deben daral estudiante los elementos básícos quelo motivan a pensar en un cambio desu trayectoria de vida, se debe buscarlograr un desplazamiento que le abrahorizontes de trabajo y de desarrollopersonal y profesional. Aquí es necesa­rio discutir en detalle los mitos y las rea­lidades de evento y de la carrera empre­sarial; entender la contribución econó­mica, social, política, humana y de de­sarrollo del proceso y de la acción em­presarial. Revisar lo correspondiente aalgunas de las teorías motivacionalesque existen, y diferenc"iar la contribuciónde cada una de ellas a los distintos fac­tores motivacionales: logro, indepen­dencia, autonomía. Ejecutar algunasacciones hacia el desarrollo d~ e~as

motivaciones. Pero sobre todo es bási­co resaltar al empresario como el dina­mizador de todos los procesos económi­cos, sociales, políticos y humanos.Cuando el estudiante esté convencioológicamente que ser empresario es uncamino útil, sano, provechoso y benéfi­co, habremos logrado su motivación.

rO de mujeres empresarias presenteuna tasa de crecimiento superior a lade los hombres, e igual con otros grupossociales que por mucho tiempo fuerondiscriminados; es normal que los em­presarios de ahora presenten mayor ni­vel educativo Ymayor proporción de di­vorcios que los empresarios estudiadoshace 20 años; es lógico que las condí­ciones de financiación cambien en eltiempo Y que las estrategias competiti­vas lo hagan. Es entendible que enaquellas culturas en las cuales se pro­vee educación empresarial a los jóve­nes, la edad de inicio de empresas seamenor, etc.

Estas características circunstancia­les deben ser analizadas muy cuidado­samente por cada educador con su pro­pia región, para que sean tenidas encuenta en todos los procesos de análisisy evaluación del ambiente y la culturaempresarial y sean enfrentadas en lasdiversas áreas del proceso educativo.

Muchos de ustedes estarán pensan­do dos cosas:a) ¿Es esa lista válida para mi país, mi

cultura, mi región ymi circunstancia?b) ¿Y qué hago con esta lista?

La respuesta a la primera preguntaes obvia, no sé si es válida para cadauno de ustedes, y por eso lo que ellabusca es que por favor no acepten comoválida cualquier lista o teoría producidaen cualquier país, pues ella puede noser válida para su entorno; y por lo tantolos invito a todos a investigar su propiarealidad empresarial y no cometer erro­r~s tan delicados como los que estamosviendo en que se acepta que todo esmotivación y que motivación es McCle­lIand, y se cree que así se formaránprofesores universitarios de espirituempresarial; o los que creen que todoeS.lnnovación o toma de riesgos, o cual­qUiera otra característica, etc.

¿QUé hacer con la lista?, es la pre­gunta importante, pero no con la listade este artículo, sino con la lista quecada uno de ustedes encuentre.

Veamos Cómo se podría trabajar conesta lista, para que ella les sirva de guía.

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Estos factores fueron cruzados conlas listas y perfiles de las once investiga­ciones usadas de base, con el propósitode detectar aquellos aspectos en loscuales los diversos autores coincidencon mayor frecuencia (ver Anexo N° 1).Este análisis nos llevó a la identificaciónde los 16 factores básicos indicados enla Tabla 2; en la cual, como se puedever, se han hecho algunas agrupacio­nes adicionales.

Aunque los factores o característicasincluidos en la Tabla 2 son los que pre­sentaron mayores frecuencias en la re­visión de estas once investigaciones(ver Anexo N° 1), es posible que un edu­cador empresarial dec"ida involucrar oexcluir cualquier otra caracteristica ofactor antes de iniciar su proceso de di­seño curricular, por considerar que esimportante para su entorno empresarial.

Estas variables básicas también de­ben servir para iniciar procesos investi-

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razgo y su importancia, se trata de bus­car que el estudiante se vuelva líder.

• Permanente exigencia al estudian­te de entrenarse en vender sus ideas,en hacer presentaciones, en mejorar sucapacidad de persuasión, en el conteni­do de sus presentaciones, en la formade hacerlos, en el uso de medios audio­visuales. El ejercicio de venta de su ideaal grupo, la defensa de su plan de nego­cio, la presentación y discusión de artí­culos y lecturas son básicos para esteproceso.

• Hay necesidad de sacar al estu­diante de su presencia pasiva en el sa­lón de clase y orientarlo a que tome lainiciativa en la dinámica y orientaciónde las clases y de actividades interuni­versitarias. Los ejercicios de realizar ne­gocios, de buscar ideas, de buscar em­presarios, de investigar, de prepararpresentaciones y hacerlas, de hacer de­pender la clase en una proporción signi­ficativa de él y de sus acciones e inicia­tivas, va a mejorar esta condición. Otraacción importante es darle la responsa­bilidad por el resultado de sus actos eincentivarle a que se arriesgue a tomarla iniciativa, que sea activo y no reactivo.

• Uno de los aspectos más novedo­sos de la educación empresarial es laformación de valores éticos en el estu­diante, que le permitan enfrentarse almundo real con su propio código y nosea víctima de las imposiciones que elsistema le establece. Aquí se requieremás que un análisis tradicional filosóficode la ética o el estudio de un códigoparticular de étíca, recurrir al análisis desituaciones de compromisos empresa­riales éticos y darle al estudiante la po­sibilidad de tomar sus posiciones perso­nales. Es básico que el estudiante per­ciba la importancia de una conducta ho­nesta e íntegra en el mundo de los ne­gocios.

• La educación tradicional ha busca­do siempre que el estudiante trabaje converdades absolutas, con situaciones detipo binario y que su proceso decisorioest) basado en hechos cuantificablestotalmente y en gran medida determi-

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nísticos. Aquí tenemos que acostum­brarlos a tomar decisíones con informa­ción incompleta, limitada, ambigua, cua­litativa e incierta; y más difícil aún, entre­narlos en la justificación positiva de esasdecisiones. Esta orientación implica re­forzar los conocimientos de Teoría deDecisión, recurrir a simulación, hacerque "jueguen", que usen su intuición,sus sensaciones; hacer que su compor­tamiento lógico y analítico se conjuguecon el conocimiento creativo y de discer­nimiento. Esta acción se compaginabastante con el proceso de generar ac­titud de riesgo.

• Múltiples autores han indicado quetanto o más importante que el "Know­how" es el "Know-who", y por lo tantohay que reforzar en los estudiantes elconjunto de red de conocidos, la impor­tancia de las relaciones interpersonalescomo elementos facilitadores del proce­so empresarial. En este sentido el ha­cerlo recurrir a sus redes informales yformales para búsqueda de ideas, paraidentificación de empresarios, para laconsecución de información, para laidentificación de recursos financieros yclientes para sus negocios reales, larealización de negocios en grupo, losejercicios de integración extra curricu­lar, la elaboración de planes de negocioen grupos, etc., son mecanismos de for­talecimiento de dichas relaciones. Adi­cionalmente, la existencia de gruposuniversitarios empresariales o clubes deempresarios, la realización de ferias, ex­posiciones y congresos como éste sontodos mecanismos de fortalecimiento yexpansión de las redes.

• Muy desde el comienzo del proce­so de formación empresarial hay quedesarrollar en el estudiante una estruc­tura de formulación de metas especifi­cas en lo personal, en lo profesional yen lo empresarial, y lograr junto con elproceso de motivación un nivel de com­promiso y lealtad hacia dichas metas.En este aspecto las visitas de empresa­rios que cuenten todos los tropiezos quetuvieron pero cómo los superaron bási­camente a través de perseverancia,compromiso y determinación de lograr

laS metas establecidas, es tal vez la me­jor manera de fortalecer estos valores.LOS profesores deben también darejemplos de perseverancia y de deter­minación en su proceso formativo y noaflojar la presión en la dinámica acadé­mica.

• Uno de los elementos básicos queel proceso educativo debe tener es daral estudiante la confianza de que es ca­paz, suficiente, hábil, diestro en lo quese le ha enseñado, y que con sus capa­cidades analíticas, creativas, de relacio­nes, etc., puede enfrentarse a un proble­ma real y encontrarle solución. Los pro­fesores del 3.5 político, hacen una po­bre contribución a este concepto educa­tivo básico, pues el primero que sabeque le están regalando el curso es elestudiante, que de pronto lo "agradece"pero sabe que por ese lado del toro, nopodrá nunca torear con confianza. Ne­cesitamos crear en el estudiante la con­vicción de que todo lo que tenga lo halogrado él, y no que se lo hemos rega­lado. Esto reforzará su concepción decentro de control interno y le dará con­fianza en sí mismo y una noción de su­ficiencia de sus capacidades. Hay síque distinguir centro de control internode "orgullo enfermizo", pues este últimoes una pobre coraza a la incapacidad.

• El problema de mejorar la capaci­dad de correr riesgos moderados, esuno de los más difíciles y uno de losque más distingue a la educación em­presarial de la convencional, en la cualse trata de evitar al estudiante todo tipode riesgos, por el temor de que de pron­to le pase algo negativo; se le insinúaque cancele sus iniciativas, se llega apromover la idea de que si no opina yno interviene nunca se equivocará. EsaedUcación que elimina la iniciativa porel temor del fracaso también elimina laPosibilidad del éxito. En educación em­presarial tenemos que buscar que losestUdiantes se equivoquen y que nosean paralizados por ello, que aprendande sus errores, y que aprendan a enfren­tar situaciones de riesgo y a sufrir lasconsecuencias. Debemos recordar unrefrán muy antiguo, el que no arriesgaun huevo no tiene nunca un pollo.

Existen muchas materias en que sepuede promover la actitud al riesgo,pero la probabilidad, la investigación deoperaciones, los jUQgos gerenciales, lassimulaciones son indudablemente losmejores instructores para este proceso.Los juegos en actividades extracurricu­lares son otro elemento importante yexisten ejercicios para medir y desarro­llar la propensión a riesgos moderados.

Area Física: La mayoría de los mu­chachos que recibimos en la universi­dad son muchachos que tienen no sóloexcelentes condiciones intelectuales,indudablemente los mejores de nues­tras comunidades, sino que general­mente son muchachos sanos, con muybuen nivel energético y con muy buenacapacidad de trabajo, pero con gran ha­bilidad para hacer el menor esfuerzo po­sible, pues tienen muchas cosas intere­santes que realizar en adición a las quelos profesores les encomendamos.

Esto exige del profesorado desarro­llar en los estudiantes una capacidadalta de trabajo y de trabajo bajo presión,que los obligue a poner toda su capaci­dad en juego. Los profesores no nospodemos contentar con mínimos, tene­mos que lograr máximos, o sea lograrque los estudiantes en nuestros cursosden lo máximo que puedan dar. Debe­mos recordar que todo país que es blan­do y que no lleva una cultura de intensi­dad de trabajo (calidad y cantidad) esun pais condenado al fracaso. Alemaniay Japón son dos ejemplos claros de estafilosofia. La idea educacional de flojeraque hemos copiado del sistema educa­tivo norteamericano nos ha perjudicadosustancialmente como los ha perjudica­do a ellos, y por eso tenemos que salir­nos de las teorías absurdas del doctorSpock y sus seguidores. Recordemosque educar es formar y lograr lo máxi­mo. No nos contentemos con menos ytengamos en mente que el ejemplo detrabajo y de cumplimiento, de dedica­ción y de apego a una finalidad lo debedar el profesor.

Area Intelectual: Esta zona de traba­jo es tal vez la más fácil, pues toca mása conocimientos que a valores, más a

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técnicas que a actitudes, pero es vitalen el proceso empresarial.

• Todo proceso educativo que bus­que formar hombres de futuro y no es­c1avo~ de oficios, tiene que expandir lascapacidades mentales de los sujetos de~a formación. No podemos seguir con laIdea de la educación tradicional de tra­bajar sólo sobre el lóbulo izquierdo delcérebro, el cual es importante pero re­qUIere el componente creativo que sóloel lóbulo derecho produce. En este sen­tido es absolutamente necesario quecon gran frecuencia busquemos quenuestros estudiantes pasen del disco Ia! disco D y usen sus otros archivos,qWé les dan cualidades muy diferentes.Creo que es necesario que los cursosde investigación en vez de sistematizary encasillar al estudiante se debenorientar al desarrollo de las capacidadescreativas e innovativas del estudiante.Es básico realizar seminarios para ha­cer al estudiante consciente de sus blo­queos a la creatividad y orientarlo haciaunos esquemas variados de pensa­miento creativo. Aquí juego de rolesteatro, dibujos, etc., pueden ser elemen~tos váiidos en el desarrollo y el entendi­miento de dos virtudes tan importantescomo son la creatividad y la innovación.

• La realización del plan de negociodebe. ser la gran oportunidad para elestudiante de conocer un negocio enparticular, pero de conocerlo en todossus detalles, en todos sus aspectos, yde adqUirir experiencias gratuitas deempresarios vinculados al sector. Estono se puede hacer en el salón de claseesto lo tiene que emprender el estudian~te en su contacto con el mundo real yen la búsqueda de datos para su plande negocio.

• La capacidad de solución de pro­blemas se supone que es algo que elproceso educativo debe dar, pero la rea­lidad és que el proceso educativo tradi­cional es limitado en este aspecto, puesparte casi siempre de un problema for­mulado, con datos y con incógnitas de­finidos, Con relaciones causa- efectopreestablecidas, en muchos casos conmodelos matemáticos apropiados para

la situación en análisis. En educaciónempresarial tenemos que devolvernosy ver cómo le entregamos al estudiante"enredos" para que él los desmadeje,los acomode, los Interprete, los entienday les busque solución. Si el estudianteaprende esto, como profesores le ha­bremos dado lo más y lo más estableque le podamos dar. Por favor, profeso­res, no les digamos qué proyectos que­r~m?s que analicen, no les fijemos res­triCCiOnes, no los circunscribamos anuestras limitaciones, soltémaslos de­jémoslos que se vayan, que busq'uen,que i~vestiguen, que se frustren, peroayudemoslos luego a guiarlos en la so­lución, no se la demos, hagamos quela encuentren.

3.EL PROCESO EMPRESARIAL

. Karl Ve~~ers identifica cinco ingre­dientes baslcos para que un negociotenga probabilidad de éxito, y ellos es­tán en la Tabla 3.

Toda educación empresarial tieneque trabajar con estos elementos y de­sarrollarlos adecuadamente, pero noaisladamente sino en relación con lascaracterísticas empresariales y con lascaracterísticas del ambiente.Este pro­ceso de formación orientado hacia elnegocio propiamente dicho exige las si­guientes acciones:

• En relación con el conocimientotécnico, profundización en todos los as­pectos del negocio: comerciales, técni­cos, administrativos, económicos finan­cier~s, sociales, éticos, intangibles.AqUl un muy buen curso en evaluaciónde proyectos, y otro en plan de negocio,

TABLA 3.INGREDIENTES BASICOS

DE UN NEGOCIO EXITOSO

- Conocimiento técnico.- Oportunidad de negocio.- Contactos personales.- Recursos.- Clientes con pedidos.

son elementos básicos del área de co­nocimientos. Pero como ya se indicó, elestudiante debe entrar en contacto conla realidad del sector económico quehaya escogido para hacer su plan denegocio. Entusiasmarlos y motivarlospara que aprendan haciendo, para quese acerquen a la realidad local y no de­pendan sólo de datos o informes fríosde naturaleza global. Que perciban de­talles Y particularidades de las empre­sas en potencia, que se unten, que se­pan Y hagan conciencia de en qué seestán metiendo; que no crean que eva­luar un proyecto es meter datos a unacalculadora ¡inanciera o una hoja elec­trónica o un programa de computadorespecializado.

ADMINISTRACIONy FINANCIAMIENTO

DE "FUNINDES-USB"

Una vez estructurada la Fundación,bajo la premisa de crear una entidadque se autofinanciara, conllevó, luegode administrar y ejecutar los primerosproyectos a través de FUNINDES-USB, ala creación de recursos económicospara consolidar y cubrir los gastos deautogestión, contratación de personal,disposición de un espacio físico, etc.

Por otra parte, hubo necesidad demodificar los procedimientos que seaplicaban a los proyectos aún vigentesantes de la creación de la fundación,heredar su administración y adaptarlosalas nuevas políticas de FUNINDES-USB.

POLlTICA y ESTRATEGIADE LA FUNDACION

Además de la condición de ente con~rsonalidad jurídica propia, se estable­CiÓ la política de desarrollar una estruc­t~ra flexible que permitiera la adapta­c~ón ante las necesidades y cambios ob­VIOS de las primeras etapas de toda or­g~nización que se inicia. Los procedi­mientos administrativos originales sehan ido modificando y, en general, sedestinan los recursos necesarios paragarantizar -lo que tradicionalmente enlas Universidades no ha sido posible­a velocidad de respuesta.

La estrategia fundamental de la Fun­dación es la de realizar promoción endos vías paralelas que se relacionan en­tre sí; por una parte la del potencial téc­nico, científico y humanístico de la USBy por otra, la del nombre de FUNINDES­USB, para dar a conocer lo que repre­senta el logotipo de la Fundación, comosinónimo de respuesta rápida y con unalto nivel competitivo.

Entre los principales aspectos de lapoi ítica de promoción de FUNINDES­USB, se contempla la canalización delas labores que realizan los profesoresen sus áreas de competencia dentro delsector industrial. El docente es respal­dado en sus acciones y decisiones. Unaspecto importante de resaltar, es queel profesor universitario puede deven­gar honorarios profesionales extraordi­narios que coadyuvan al mejoramientode su condición socio-económica. La fi­gura de la "dedicación exclusiva" dentrode la Universidad ya no es una limitantepara el profesor en el desarrollo de pro­yectos rentables.

El establecimiento de convenios congrupos económicos e industriales delpaís es otra de las estrategias que seha fijado la Fundación. Aunque la moda­lidad no es nueva, permite la promociónmás dinámica del nombre de FUNINDES­USB a escala nacional.

Debe señalarse además, que la tran­sición entre la administración tradicionala la administración FUNINDES-USB se harealizado de la manera menos traumá­tica posible; sólo resta como tarea pen­diente y a mediano plazo, el necesariocambio de mentalidad dentro de una delas actividades fundamentales de la Uni­versidad, como lo es de "extensión", ubi­cándola dentro del contexto actual deque las Universidades no sólo desarro­llan proyectos de investigación básicapara generar nuevos conocimientos,sino que presentan ante el sector indus­trial hechos concretos para la asistenciatécnica en proyectos que, además decolaborar con las actividades de "Do­cencia e Investigación", representanuna fuente de ingresos extraordinarios.

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Por último, debe enfatizarse que, den­tro de las politicas contempladas parala creación de FUNINDES-USB, está la dereinvertir sus utilidades en el equipa­miento y mantenimiento de las infraes­tructuras de los laboratorios y de la Uni­versidad en general, en el sostenimientode líneas de investigación carentes definanciamiento y en mejorar las condi­ciones socio-económicas del profesora­do para garantizar su permanencia ins­titucional.

4.ESQUEMAS EDUCACIONALES

Los educadores en general, y los edu­cadores empresariales en particular,debemos tener muy presentes los as­pectos favorables y desfavorables enque hoy nos movemos.

- Disponemos de una afluencia gigan­tesca de nuevos conocimientos, nue­vas teorías, nuevas informaciones, ynuevos medios de acceso a ellos.

- Disponemos de una población estu­diantil con un alto contenido energé­tico y una disposición intensa de bus­car rutas que la lleven al éxito profe­sional y personal.

- Contamos con recursos financieros,físicos, tecnológicos y humanos me­jores que los existentes veinte añosatrás.

- Vivimos en una sociedad latinoameri­cana en movimiento que empieza adejar los vicios heredados de nues­tros conquistadores y trata de encon­trar su autarquia ideológica, luego deque los ensayos de copiar ideologíashan demostrado sus limitaciones y enmuchos casos sus fracasos.

- Estamos en una sociedad que tienegrandes difieultades económicas, so­ciales y políticas, pero que exigecambios. Además todos sabemosque las oportunidades florecen enambientes basados en cambios y enriesgos.

- Apreciamos un alto nivel de falla enlos conceptos éticos y morales y una

pérdida intensa del concepto de leal.tad hacia las instituciones, sean ellasla patria, la religión, los partidos polí.ticos, las universidades o cualquierotra entidad.

Tenemos conciencia de que muybuena parte de que los resultados delos últimos veinte años de nuestrospaíses no hayan sido satisfactorios,son la responsabilidad de la genera­ción que ha tenido el mando y laorientación de las decisiones políti­cas, económicas, sociales y educati­vas. Como en algún escrito indiqué,la generación que manejó a AméricaLatina durante los últimos veinte añosera muy buena operadora de algoque recibió, pero muy pobre creadorae innovadora de lo que debería entre­gar. Este hecho está produciendouna renovación generacional que sedebe extender a todos los campos yque debe buscar que a los gruposmás jóvenes se les dé la oportunidadde empezar a actuar con una menta­lidad innovadora, de progreso, decambio, de modificación de los viejospatrones que están caducos.

Todos estos hechos nos indican queel cambio en nuestros sistemas educa­tivos empresariales no sólo es necesa­rio, sino que es inevitable y que las uni­versidades, los colegios y las escuelasdel continente deben reorientar sus es­fuerzos para generar un hombre latinoa­mericano que produzca un Continentepara el Siglo XXI y no que siga produ­ciendo hombres de dos o cuatro siglosatrás: caballeros andantes con tintes denobleza, preocupados en la forma, dedi­cados a la especulación del enciclope­dismo o charlatanismo, que viven aúnen las épocas de Bolívar, de Marx o deSmith, que creen que los paises soncompartimentos, estancos, etc., etc.

Pero este cambio nos exige a los edu­cadores muchas cosas y entre ellas de­seo mencionar las siguientes:

a) Revisar la validez de los supuestaseducacionales con que hemos venidotrabajando, no con lo que fueron o sonnuestros países, sino con lo que serán

en 10, 15 ó 20 años, pues debemosrecordar que la educación es un produc­to al futuro. Aqu í invito a todos a trabajarun poco en el área de Prospecti~a antesde iniciar los procesos de diseno.

b) Analizar las dos grandes barrerasque como educadores tenemos:

1. Lo que creemos saber con certeza,que muchas veces nos lleva al dog­matismo, a la inflexibilidad, a la solu­ción única.

2. Lo que no sabemos que no sabe­mos, que con seguridad es bastantey que muchas veces limita nuestralabor educativa.

c) Ubicar el contexto en el cual van atrabajar en el futuro nuestros estudian­tes del presente, pero logrando mante­ner un equilibrio adecuado entre el con­texto local y la visión global.

d) Establecer los componentes denuestro proceso educativo y la intensi­dad que vamos a dar a cada uno deellos: ¿Cuánto y cómo de conocimien­tos (información)? ¿Cuánto y cómo dehabilidades? ¿Cuánto y cómo de actitu­des? ¿Cuánto y cómo de alternativas?Aquí debemos recordar que la transfe­rencia de conocimientos, que es la fun­ción más tradicional del profesor univer­sitario, está sujeta a obsolescencia rápi­da y muchas veces se enfoca a necesi­dades predeterminadas (concepto deoficios), lo cual hace que su productosea altamente perecible.

Por otro lado, el desarrollo de habili­dades hace el conocimiento utilizable ypermite aplicarlo en problemas y situa­ciones desconocidos. Sin embargo, eldesarrollo de habilidades es específicopara la función y necesita renovaciónpermanente. Estas habilidades general­mente se quedan en el individuo y entreellas pueden estar: la habilidad analíti­ca, la habilidad de conceptualización, lahabilidad creativa, la habilidad de esta­blecer relaciones interpersonales, la ha­bilidad de liderar.

En la zona de actitudes (creencias,valores e ideas), se tiene el área más

difícil, pero más durable, pues una vezque ellas están sembradas, el receptorutiliza cada situación de aplicacióncomo una oportunidad de mejora y ne­cesitamos que él tome responsabilidadpersonal por los resultados. Aqui apare­cen muchas de las caracteristicas em­presariales: Tolerancia de ambigüedade incertidumbre, autoconfianza, deter­minación, perseverancia, independen­cia, toma de iniciativa, honestidad, tomade riesgos moderados, etc.

En el área de alternativas, lo básicoes aceptar su existencia y lograr que elestudiante actúe siempre con la nociónde que hay muchos procesos de solu­ción de un problema, que desarrolle suimaginación y su creatividad, para quepueda permanentemente encontrar loscaminos más apropiados para sus pro­pósitos.

e) Al diseñar nuestros currículos, de­bemos empezar con el Perfil de Trabajoy no con el Perfil de Empleo que hemosvenido utilizando, pues de esta formapodremos formar a nuestros estudian­tes en algunas direcciones adicionalesa las del empleo, y es entre ellas queaparece la opción empresarial.

f) Revisar nuestro método de ense­ñanza de manera tal que ellos incluyanaspectos como: Visión de futuro, creati­vidad, discernimiento, aprendizaje acti­vo, compromiso emocional, manipula­ción de eventos, comunicación personaly con impacto, identificación de proble­mas y oportunidades, que como indicóAlan Gibbs deben ser parte de toda for­mación empresarial.

Hay muchas otras acciones que losprofesores universitarios debemos aco­meter, algunas de ellas están en el artí­culo "Hacia una Educación Empresa­rial", presentado como conferencia decierre del 111 Congreso Latinoamericanosobre Espíritu Empresarial, en Monte­rrey, México.

CONCLUSIONES

Mi objetivo era tratar de plantear alter­nativas educacionales en el ambiente

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r

CARACTERlsnCAS EMPRESARIALES Hornaday Ronstadl Timmons WelshMancuso Gibbs Gasse Patel McBeer Varela Sheinberg&White

MOTIVACIONNecesidad de logro 9A A A B A A A A A A APercepción de los beneficios económicos 2A, 1B, 1M M B B A ANecesidad de desarrollo personal 2A A ANecesidad de independencia 4A A A A ANecesidad de escape 2A A ANecesidad de afiliación 8 B

CARACTERISTICAS DE COMPORTAMIENTOLiderazgo/Capacidad fuerte de persuasión 6A A A A A A ATomadores de iniciativa 6A A A A A A AVersátiles/Flexibles 2A A A AHonestidad/integridad/confiablidad 3A A A A ABúsqueda de la verdad/de información 2A A ACapacidad de conseguir recursos A ATolerancia de la ambigüedad/presión/incertidumbre 3A,1M M A A A

Relaciones/Network 3A A AA AASentido de urgencia/tiempo muy valioso 2A A AOrientación hacia la oportunidad 2A ACompromiso total/determinación/perseverancia 4A A A A AOrientación hacia metas especificas 3A,1M M A A AResponsabilidad personal A AHumor A A ACentro de control interno/Confianza en sí mismo/Noción de suficiencia 8A A A A A A A A

Welsh\ \

CARACTERlsnCAS EMPRESARIALES ~ Ronstadt Timmons &WhlteMancllSO Glbbs Gasse P- lle_ Va""" Shalnbe<g

Baja necesidad de poder ystatus 2B B BCapacidad de decisión 2A A A

.Estabilidad emocional A A AAtraidos por retos, no por riesgos/Corren riesgos moderados 8A A A A A A A A

Optimistas 2A A A

Competencia consigo mismo A APlaneación con Iímites de tiempo 2A A

Exigir eficiencia ycalidad APlanificar yhacer seguimiento sistemáticamente A

CARACTERISTICAS FISICASEnergia 5A A A AA A AABuena salud 2A A A A AATrabajar duro 5A A A A A

CARACTERISTICAS INTELECTUALES A

Creatividad/Imaginación/Innovación 6A A A A Al A

Conocimiento del negocio/Experiencia 3A A A A A

Capacidad de solución de problemas 3A A A

Realismo 2A A AAInteligencia/habilidad conceptual 2A A ACapacidad de analizar el ambiente/Visión comprensiva de problemas A A A A

Buena relación con empleados 4A A AA A A

PREGUNTAS VRESPUESTASempresarial a partir de algunos elemen­tos sólidos, producto de investigacionesen el ámbito empresarial. Pero comoindiqué desde el comienzo, es básicoque cada profesor analice su ambiente,sus circunstancias, sus estudiantes, suinstitución, sus recursos y defina conqué parte y qué puede hacer. Mi ideafue darles una visión alternativa que losobligue a todos ustedes, profesores yestudiantes, a meditar el quehacer edu­cacional en el área empresarial y a bus­car soluciones creativas a sus proble­mas. No ha sido mi propósito darles unareceta, pues no creo en recetas univer­sales; pero espero que haya sido unllamado a la divergencia creadora, a lano aceptación sin análisis de teorías omodelos predeterminados, a la búsque­da de esquemas educacionales pro­pios. Si algo de esto logra esta conver­sación con ustedes, estoy seguro deque nuestros resultados educacionalesmejorarán y nuestros estudiantes ten­drán mejores posibilidades de convertir­se en empresarios exitosos. Como dijeayer, el futuro es de ustedes, cójanlo ycontrólenlo y háganlo que opere a sufavor. Suerte y éxitos.

AGRADECIMIENTOS

El autor agradece a ICESI, CIPE, FES,y a todos los autores referenciados porla riqueza de conocimientos que les hetomado, y muy especialmente a misqueridos estudiantes del ICESI que mehan soportado y han enriquecido mi la­bor docente con todas sus sugerencias,comentarios, disgustos, alegrías, rabiasy satisfacciones.

BIBLlOGRAFIA

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p: ¿Qué intercambio institucionalexiste o se plantea entre las ent~dades

de formación tradicional y las en~ldades

de formación como el ICESI? ¿S! e.xlsteun paralelo o se hace un segUimientodel porcentaje de egresados que real­mente se realizan como empresarios vs.empleados independientes en los enti­dades que ustedes realmente represen­tan?

R: Nosotros en el ICESI hemos man­tenido una política muy abierta, de com­partir lo que tenemos, lo poco que haya­mos podido desarrollar, con todas lasinstituciones de manera que absoluta­mente todas las instituciones que hanquerido conocer qué hacemos y cómolo hacemos, pues estamos en la mejordisposición de darles la informaci?n. Enalgunas universidades hemos tenido al­gunas reuniones y seminarios con pro­fesores, con el propósito de contarlesalgunas de nuestras ideas sobre la partede espíritu empresarial, de manera quelos que estén interesados en conocerun poco más lo que es el CDEE deIICESI,cómo funciona, bienvenidos a visitarnosen cualquier momento.

Respecto a lo segundo, yo creoque ahí hay un punto en que todos co­metemos grandes errores y yo le vayadevolver la pregunta, no para que mela conteste sino para que la meditemos:¿Quién le ha preguntado a alguna facul­tad de administración cuántos profesio­nales de empresas ha producido yespe­cialmente quién le ha preguntado a unafacultad de administración cuántos pre­sidentes de empresas ha producido eldía del grado o cinco años después?La facultad de administración aparente­mente más famosa del mundo es Har­vard, y Harvard hizo un estudio hacealgunos años y contra todo lo que todoel mUndo decía encontró que alrededordel 70% de sus estudiantes no trabaja­ban en las grandes firmas multinaciona­les y en las grandes organizaciones detOdos esos casos que nos encanta usarPara enseñar a nuestros estudiantes deadministración, de empresitas como

IBM XEROX. Las encontramos aquí ala v~elta, todos los días las encontra­mos. Entonces Harvard encontró queeso no se daba. En el caso nuestro,nuestros primeros estudiantes se gra­duaron hace más o menos unos cincoaños. Una de las misiones que vamosa tener hacia finales de este año, esque indudablemente queremos ver quéha pasado con nuestros estudiantes yaen cifras, pero en datos globales yo pue­do decirles que de nuestro primer grupode estudiantes, que fueron alrededor deunos 14, en mi conocimiento hay sólodos que siguen siendo empleados, losotros 12 ya no son empleados: o estánen negocios propios, totalmente deellos, o están en negocios de su familia.Mirando las promociones más recien­tes, indudablemente el porcentaje cam­bia, esto porque lo lógico todavía siguesiendo que la mayoría de los mucha­chos dellcEsl-y esto para mí es malo,pero para ellCESI es bueno-, la mayoríade los muchachos nuestros después deque hacen su semestre de práctica,igual que los de otras universidades,pues tienen ofertas de trabajo y enton­ces se quedan empleados por un rato.Pero yo creo -y vuelvo e insisto en elfenómeno de tiempo- que ninguna uni­versidad debe pretender al atacar el pro­blema de desarrollo del espíritu empre­sarial, tratar de mostrar que a los 2, 3,5 6 años efectivamente produjo 4 ó 7e~presarios, porque esa no es la medi­da; la función de la universidad es unafunción de formación. Por ejemplo: no­sotros ayudamos aquí en Cali a crearFundaempresa; Fundaempresa es unaentidad de acción, entonces a Funda­empresa cuando nosotros en la juntavamos a mirarla, la tenemos que mirara ver cuántas ha producido, pero a launiversidad no, porque la universidadtienen un proceso totalmente distinto;entonces cada una tiene que encargar­se de una zona. Ustedes recuerdan elcontinuo que mostró Allan hoy: cada en­tidad tiene que especializarse en algunazona, y yo creo que las entidades edu­cativas tienen que encargarse de darle

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Raúl Alvarez Carvajal

Julio A. Blackaller RodríguezProfesor de la División de Administración y Ciencias Sociales del Campus Estadode México.

Coordinador del "Programa Emprendedor" en el Campus Hermosillo del InstitutoTecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey.

Podemos decir que el espíritu empre­sarial es una ideología característica delas sociedades con economía de mer­cado que marchan hacia la modernidad;y que conforma todo un estilo de vidaque consiste en la orientación de los

desarrollarse cuando en esta sociedadprevalece el espíritu empresarial comouna ideología que soporta al sistema.

Muchos de los proyectos por moder­nizar nuestras economías latinoameri­canas que se llevaron a cabo en el siglopasado, fracasaron primordialmenteporque no fueron apoyados ideológica­mente; tal es el caso de los intentos deindustrialización que hizo con poca for­tuna el señor Lucas Alamán en Méxicoen 1830; o el fracaso de "Fordlandia"en Brasil, un siglo después. Por el con­trario, los procesos de modernizaciónindustrial tuvieron éxito cuando conta­ron con la aceptación tácita de la comu­nidad.

El fomento a la microindustriaen México y el Desarrollodel Espíritu Empresarial

En todos los países del mundo en losque se ha desarrollado la economía in­dustrial ha sido necesario acceder a lamodernidad, de tal manera que indus­trialización y modernidad aparecen his­tóricamente en forma simultánea y sefortalecen recíprocamente; pues sinmodernidad las empresas industrialesno pasan de ser unos talleres artesana­les y sin industria, la modernidad carecetotalmente de sentido.

En general podemos decir que unaempresa es moderna cuando presentados rasgos fundamentales que son: lautilización racionalizada de capital y laOrganización sistemática de la fuerza detrabajo; si estas dos características apa­recen con la suficiente intensidad y fre­cUencia como para convertirse en nor­~as sociales capaces de orientar y regira actividad económica en un ambienteSOcial determinado, podemos decir queestamos en presencia de una sociedadempresarial moderna; que sólo puede

,ómica. Normalmente nos encontramoscon que la mayoría de los ingenierosno tienen formación económica adecua­da. Y segundo, la formación administra­tiva que tampoco la tienen. Entonces,cuando uno está trabajando con inge­nieros, fuera de todas estas cosas quehay que darles, hay que tocar una zonade conocimiento que normalmente notienen y es esa zona de la parte adminis­trativa, de la parte contable, de la partefinanciera y de la parte de mercadeo.Pero el otro punto que hay que atacarcon los ingenieros es quitarles lo quese llama su "miopía tecnológica", puesmuchas veces los ingenieros y la gentede ciencias pensamos que todo lo quees importante científicamente tienecliente, yeso no es así. Entonces hayque hacerle entender al estudiante quede pronto el presente hay que mirarlono sólo desde su componente tecnoló­gico sino desde el componente mercadoque mencionábamos, o los recursos, olas acciones que mencionaba Allan hayque integrarlas y que no se trata sólode inventarse un cenicero distinto, por­que eso sí es creatividad, pero no puedeser innovación, porque no hay un mer­cado para él, luego yo tengo que tratarde que el ingeniero logre redondear unpoquito más su idea.

al estudiante los valores, los conoci­mientos, las herramientas, las actitudesnecesarias para que cuando él quieralos explote.

P: Cuando usted forma una empresade base tecnológica ¿qué siente que eslo prioritario: que se tenga confianza enél mismo o encontrar una demanda parasus innovaciones?

R: Déjenme yo les menciono un po­quito ahí, porque hay un problema muygrave con los estudiantes de base tec­nológica. Yo provengo de base tecnoló­gica y vaya hablar más de los ingenie­ros porque son los que más conozco.Los ingenieros hemos creído por muchotiempo, erradamente, que ingeniería essólo tecnología y hemos pensado quelo importante es que sabemos toda lanueva ciencia que hay y que lo impor­tante es aprendérnosla en pregrado, yentonces queremos que la gente en pre­grado se aprenda todas las materiasque hay en el mundo y que sepa detodo, y obviamente el resultado final esque no puede; eso es imposible. Enton­ces en ingeniería hemos cometido unerror muy grande y es que hemos elimi-

i:J:) del área de ingeniería dos elemen­,os centrales en la formación de cual­quier ingeniero: primero, la noción eco-

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