las 6 p´s de la negociación
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Las6P s
dela
negociacinEliudRamrez
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2/7
1.-la
Pde
perso
na
Elpoderquetieneuna
personaocosasobreel
negociadoresdecirla
percepcinquetiene
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2.-
Pd
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roducto
aracterizaloquese
estanegociando
Lascaractersticasimportantesintrnsec
as
delproductooser!icio
a!ender"!isualiza
comoestascaractersticassetraducenenb
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quesatis$acenlas
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Problemadi#eraael
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negociandoseacon'icti!a(
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seaproblem+ticaporsu
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negociando.-omandoencuenta/
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Esalgoqueseencuentra$ueradelas
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queseest+nnegociando(puesto
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