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LA SUMA DEL DÍA A DÍACONSOLIDANDO FORTALEZAS

INFORME ANUAL

Perfil Corporativo 01 Misión 01Formatos de Tienda 02Crecimiento Sostenido 04Presencia Nacional 05Cifras Relevantes 06Mensaje a los Accionistas 07 Programa Marketing Estratégico 10Eficiencias Operativas, Menores Costos 12 Cadena de Suministro 14La Tecnología de Información, Apoyando la Productividad 16Un Marco Propicio para un Desarrollo Integral 18Respuesta Corporativa Oportuna a la Comunidad 20Principales Funcionarios 22Consejo de Administración 23Datos Financieros Seleccionados 24Estados Financieros 25Información para Inversionistas 43

Contenido

perfil Corporativo

MisiónSomos una empresa que comercializa productos al detalle, en la que nuestros colaboradores fomentan en cada una de sus actividades nuestra filosofía y valores para asegurar una relación permanente y valiosa con nuestros clientes, proveedores, accionistas, comunidad y medio ambiente, obteniendo de esta manera una adecuada rentabilidad y garantizando así nuestra permanencia y crecimiento.

ORgANIzACIóN SORIANA ES UNA EMPRESA DEL SECTOR COMERCIAL EN MéxICO

DE CAPITAL 100% MExICANO, FUE FUNDADA EN 1968; OPERA vARIOS FORMATOS DE

TIENDAS DE AUTOSERvICIO y COMERCIALIzA UNA gRAN DIvERSIDAD DE ALIMENTOS,

ROPA, MERCANCíAS gENERALES, PRODUCTOS PARA LA SALUD y SERvICIOS báSICOS

PARA EL hOgAR, bAjO LOS ESqUEMAS DE MENUDEO, MEDIO MAyOREO y MAyOREO.

LAS ACCIONES REPRESENTATIvAS DEL CAPITAL SOCIAL DE LA EMPRESA COTIzAN EN

LA bOLSA MExICANA DE vALORES DESDE 1987, CON LA CLAvE DE PIzARRA SORIANA.

AL CIERRE DE 2006 CUENTA CON 234 TIENDAS UbICADAS EN 112

CIUDADES DE 29 ESTADOS DE LA REPúbLICA; SE TIENEN SIETE CENTROS

DE DISTRIbUCIóN DE MERCANCíAS y LAS OFICINAS PRINCIPALES

SE ENCUENTRAN EN LA CIUDAD DE MONTERREy, N. L.

INFORmE ANuAL SORIANA 2006 �

Clubes de preCio City Club está enfocado a atender clientes institucionales, pequeñas tiendas y familias de alto consumo que compran por medio mayoreo y mayoreo. Nace en 2002 y en sus 8,500 metros cuadrados de piso de ventas promedio, comercializa productos de tamaños institucionales, presentaciones multiempaque y cuenta con una importante área de productos de novedad para cada estación del año. esta tienda funciona como centro de distribución para las tiendas de conveniencia súper City.

TIENDAS MERCADO SORIANA Cubre las necesidades de consumo de la población de ciudades medianas y áreas populares de grandes ciudades, se comenzó a operar en 2003, y es una tienda desarrollada en instalaciones austeras pero confortables y ofrece un surtido seleccionado de los productos que maneja el hipermercado en un espacio de 5,000 metros cuadrados de piso de ventas.

Formatos de tienda

Hipermercados sorianaesta es una tienda con un promedio de 8,500 metros cuadrados de piso de venta, en la que se comercializa una amplia variedad de productos de ropa, mercancías generales, abarrotes, productos perecederos y para la salud. es el concepto de tienda que la empresa ha operado desde sus inicios y se mantiene en constante evolución para adecuarse a diferentes tipos de clientes, regiones y condiciones de mercado.

Hipermercados soriana plus algunos de los hipermercados ubicados en áreas maduras y de población con alto poder adquisitivo, se adecuaron para cubrir necesidades de clientes exigentes, la decoración, distribución e iluminación fueron diseñadas para crear ambientes amables, diferenciados y atractivos. cuidamos de manera especial la calidad y presentación de los productos y las tiendas se distinguen por un alto nivel de servicio al consumidor. la primera conversión de tienda a este concepto se realizó en 2001 y actualmente se tienen 17 en operación.

Cada ConCepto de tienda está desarrollado para atender de manera enfoCada las neCesidades espeCífiCas de los niChos de merCado que atendemos.

2 INFORmE ANuAL SORIANA 2006 INFORmE ANuAL SORIANA 2006 �

presenCia en 29 estados y 112 Ciudades

CONTAMOS CON 234 UNIDADES:

• 157 hIPERMERCADOS SORIANA

• 58 TIENDAS MERCADO SORIANA

• 19 CLUbES DE PRECIO CITy CLUb

CreCimiento sostenidoManteneMos una estrategia de creciMiento sostenido

y dentro de nuestros objetivos están duplicar el

núMero de tiendas con las que cerraMos el año 2005

para concluir el año 2010 con 400 tiendas en operación;

reforzar nuestro posicionaMiento en los nuevos

Mercados a los que estaMos arribando; diseñar nuevos

forMatos de tienda para atender ciudades de Menos

de 50,000 habitantes; y seguir increMentando nuestra

participación de Mercado.

� INFORmE ANuAL SORIANA 2006 INFORmE ANuAL SORIANA 2006 �

Los resultados alcanzados por Organización Soriana, S. A. b., de C. v. en el desempeño de sus actividades durante el período del 1º de enero al 31 de diciembre de 2006 son múltiples y por su trascendencia fortalecen nuestra ya sólida posición en el mercado detallista mexicano.

Uno de los logros más relevantes de Soriana en el presente año es haber concluido exitosamente el plan de crecimiento y expansión. Con la apertura de 37 nuevas tiendas, la capacidad instalada se incrementó en un 14.3%, y con la expansión a nuevas ciudades, avanzamos en la consolidación de nuestra presencia en todo el país.

Esta estrategia de crecimiento y expansión fue de la mano con la consolidación de los pilares que han sustentado nuestra evolución: una estrategia de marketing diferenciada y exitosa, una operación de tiendas eficiente y rentable, una cadena de suministro oportuna y eficaz, una plataforma de tecnología de información robusta y flexible, un programa de desarrollo de talento humano motivador y exitoso, y un esquema de responsabilidad social corporativa sustentable que atiende diversos programas de beneficio para la comunidad.

Dentro de los logros alcanzados destacan de manera importante la consolidación alcanzada en los pilares que sustentan nuestro desarrollo.

Nuestra estrategia de Mercadotecnia Diferenciada nos permite ofrecer al consumidor una atractiva opción para satisfacer sus necesidades de consumo, partiendo de una premisa básica: logramos nuestros objetivos institucionales apoyando a las familias a optimizar su ingreso familiar. El valor agregado que ofrecemos es una equilibrada propuesta de precio, variedad y calidad de productos, ambientes confortables y un alto estándar de servicio, cuyos resultados se manifiestan en un alto grado de lealtad de nuestros clientes hacia la Empresa.

mensaJe a los aCCionistas

Uno de los logros más relevantes de soriana en el presente

año es haber conclUido exitosamente el plan de crecimiento y

expansión. con la apertUra de 37 nUevas tiendas, la capacidad

instalada se incrementó en Un 14.3%, y con la expansión a

nUevas ciUdades, avanzamos en la consolidación de nUestra

presencia en todo el país. En millones de pesos a diciembre de 2006 2006 200� % de incremento

Ingresos Totales �8,�60 �0,�� .9

utilidad Bruta �2,�7� �0,78� ��.7

utilidad de Operación en Efectivo �,67� �,079 ��.�

utilidad de Operación �,729 �,2�8 ��.8

utilidad Neta 2,688 2,2�6 2�.�

BALANCE

Activos Totales ��,��8 �6,869 �2.7

Pasivos Totales �7,62� ��,��7 �6.6

Capital 2�,927 2�,7�2 ��.2

Acciones (millones) �,800 �,800

utilidad por Acción (pesos) �.�9 �.2� 2�.�

Tiendas 2�� 97 �8.8

metros2 de piso de ventas (miles) �,7�9 �,��0 ��.�

estado de resultados

Cifras relevantes

+15.9%58,360

50,354

45,231

39,724

37,775

+14.5%4,671

4,079

3,845

3,155

2,787

‘06

‘0�

‘0�

‘0�

‘02

+21.3%2,688

2,216

2,820

1,838

1,820

ingresos totales

utilidad de operación en efectivo

utilidad neta

‘06

‘0�

‘0�

‘0�

‘02

‘06

‘0�

‘0�

‘0�

‘02

(MILLONES DE PESOS)

INFORmE ANuAL SORIANA 2006 7

Ricardo Martín BringasDirector general

mensaJe a los aCCionistas

problemas comunitarios, involucrando a empleados, comunidad y socios comerciales. Este año se apoyaron a 348 instituciones y se le dio prioridad a programas orientados al cuidado del medio ambiente, mejora de calidad de vida en el trabajo, educación, alimentación, salud y atención de niños y personas de la tercera edad.

Los esfuerzos realizados en todos los ámbitos de la empresa cristalizaron en una mejora importante de los resultados financieros, dentro de los que destacan un incremento del 15.9% en los ingresos netos totales, los cuales ascendieron a $58,360 millones de pesos. La rentabilidad operativa aumentó un 14.8% y la utilidad neta se incrementó en un 21.3%.

Nuestros esfuerzos sostenidos a través del tiempo confirman la visión de largo plazo en nuestra estrategia de negocios. En los últimos cuatro años hemos logrado un crecimiento anual compuesto del 11.6% en los ingresos totales, en tanto que los gastos de operación crecieron solamente un 9.4%, combinación que se refleja en un incremento anual compuesto del 14.4% en la utilidad de operación y del 10.3% en la utilidad neta.

La inversión realizada durante el año asciende a $4,517 millones de pesos, monto que supera a las inversiones realizadas en años anteriores y, consistente con nuestra visión a largo plazo, fueron financiadas con recursos propios generados por la operación. La mayor parte de las utilidades generadas se reinvierten para apoyar el plan de crecimiento y de esta manera incrementar el valor de la Compañía.

La Empresa continuará su esquema equilibrado de crecimiento y consolidación, basado en los principios rectores del plan de negocios que se diseñó para el período del 2006 al 2010, la capacidad instalada se incrementará en un 12% promedio anual y desarrollaremos nuevos formatos de tiendas para entrar a nichos de mercado que actualmente no estamos atendiendo.

Confiados en que las estrategias de negocios seguidas nos conducen por la dirección correcta seguiremos consolidando el equipo de colaboradores, que son la base de nuestro desarrollo; fortificaremos las relaciones con nuestros socios comerciales, con quienes estamos logrando valiosas sinergias; y nos esforzaremos de manera especial por conservar e incrementar la lealtad de nuestros consumidores, ya que de ellos depende nuestra permanencia en el mercado.

Agradezco el decidido e incondicional apoyo que he recibido de todos los que colaboran con Soriana, internos y externos, durante los 15 años que he fungido como Director general de esta importante compañía, y espero seguir contando con este apoyo para contribuir al desarrollo del país.

basados en una estrategia de Crecimiento Sostenido y Rentable nuestra presencia se extendió para llegar a 112 ciudades de 29 estados; esta dispersión geográfica consolida nuestra posición a nivel nacional. Mantenemos altos estándares de servicio a nuestros clientes y nuestro reto está en atender gustos y preferencias locales con un enfoque global y conservar altos niveles de rentabilidad operativa.

La activa participación de todos los que intervienen en los procesos de la Cadena de Suministro, se ha reflejado en un abasto eficiente de productos a las tiendas, reducción de gastos y una mejora en el capital de trabajo. Este año agregamos nuevas instalaciones en el sureste del país, se actualizó y modernizó el centro de distribución ubicado en el área metropolitana de la Ciudad de México y se introdujeron cambios substanciales en la operación de todos los centros de distribución, medidas que nos garantizan un abasto oportuno y eficiente de productos a las tiendas actuales y a las que tenemos proyectadas para los próximos años.

En nuestra plataforma de Tecnología de Información, atendemos de forma simultanea la continuidad de la operación del día a día, con la búsqueda constante de la innovación y nuevas aplicaciones que nos permitan estar actualizados y preparados para futuros cambios tecnológicos. Observamos grandes avances en el uso de voz y radiofrecuencia en los centros de distribución, en la aplicación de la factura electrónica, en la mejora del intercambio de información con nuestros socios comerciales a través de nuestro portal de Internet, y comenzamos a instalar en nuestras tiendas una etiqueta electrónica de precios en los anaqueles. Una estructura de Formación de Personal cada vez más consolidada, nos permitió en este año cubrir con personal egresado de las diversas escuelas que forman la Universidad Soriana, el 85% de los 1,800 nuevos puestos de supervisión generados por el crecimiento de la Empresa. Además, mil doscientas personas se graduaron en diversos niveles de educación formal y nos acercan a la meta de lograr un promedio de 13 años de educación formal entre nuestros colaboradores.

y como parte de nuestra filosofía, y por convicción propia, nuestra ocupación en programas de Responsabilidad Social Corporativa nos han llevado a trabajar arduamente en la búsqueda de modelos prácticos para atender

los esfuerzos realizados en todos los ámbitos de la empresa Cristalizaron en una meJora importante de los resultados finanCieros, dentro de los que destaCan un inCremento del 15.9% en los ingresos netos totales.

INFORmE ANuAL SORIANA 2006 98 INFORmE ANuAL SORIANA 2006

Con más de cinco años de operación, el programa de lealtad “a precio por ti” cuenta ya con cuatro millones de tarjetas activas, en las cuales se registra un alto porcentaje de las ventas. Es una valiosa fuente de información sobre hábitos de compra y preferencias de los clientes, base de datos que utilizamos para la definición de nuestras estrategias promocionales y que soporta nuestro plan de micro mercadotecnia orientado a satisfacer de manera enfocada los gustos, preferencias y capacidad económica de nuestros clientes en cada uno de los segmentos de mercado en los que participamos.Este programa premia la lealtad de nuestros clientes y ha sido muy dinámico. Combina de manera equilibrada el mercadeo de una amplia gama de productos, que van desde artículos aspiracionales hasta productos básicos para la alimentación y el hogar, lo cual permite que el cliente participe en la decisión de usar los esquemas promocionales de este programa de acuerdo con sus gustos, preferencias y necesidades particulares. Las estrategias seguidas para el crecimiento, expansión geográfica, y el enfoque de marketing diferenciado, nos han permitido aumentar anualmente la participación de mercado. Al cierre de 2006 tenemos el 17.4% del mercado de las cuatro empresas detallistas que cotizan en bolsa y el 22.5% del mercado de autoservicios a nivel nacional, sin considerar el valle de México, región en la que estamos iniciando operaciones. Nuestra estrategia de marketing ha recibido un gran apoyo de parte de nuestros socios comerciales, quienes han participado activamente en el desarrollo de estrategias promocionales exitosas para un mercado altamente competido.En el año logramos un incremento del 14.7% en el tráfico de clientes, atendiendo casi 900 mil clientes diariamente y logrando un total de 319.9 millones de clientes durante el 2006. En coordinación con las autoridades de desarrollo económico, comercio interior y abasto y otras dependencias de diversos estados de la república, participamos en 16 ferias comerciales para promover la proveeduría regional y estamos comercializando ya los productos de 115 proveedores captados en estos eventos.

nuestro programa de merCadoteCnia diferenCiada ha logrado gran aCeptaCión del públiCo y nos ha permitido aCreCentar la fidelidad de los Consumidores e inCrementar el monto promedio del tiCket entre los Clientes afiliados al programa de lealtad.

Número de clientes (millones)

320

279

258

239

224

‘06

‘0�

‘0�

‘0�

‘0214.7%DE CRECIMIENTOEN NÚMERO DE CLIENTES

programa marketing estratÉgiCo�0 INFORmE ANuAL SORIANA 2006 INFORmE ANuAL SORIANA 2006 ��

14.3%DE CRECIMIENTO EN METROS DE PISO DE VENTAS

Metros de Piso de Ventas (miles de metros)

1,749

1,530

1,324

1,172

1,017

‘06

‘0�

‘0�

‘0�

‘02

Con una visión a largo plazo, al tiempo que

busCamos la reduCCión de gastos, Cuidamos

el serviCio al Consumidor, la innovaCión de

formatos, sistemas y proCesos y la preparaCión

de nuestros Colaboradores.

Número de tiendas (unidades)

234

197

162

138

118

‘06

‘0�

‘0�

‘0�

‘02

La decisión tomada por la empresa de comenzar a atender nichos de mercado de manera enfocada a través de formatos de tienda diferenciados, se ha visto cristalizada en resultados alentadores. Los clubes de precio, las tiendas Mercado Soriana y los hipermercados plus se han combinado de manera equilibrada al concepto básico del hipermercado para ofrecer estrategias de precios y variedad de productos orientados a satisfacer necesidades particulares de los nichos de mercado objetivo, a los que se dirige cada formato de tienda. Los nuevos formatos de tienda participan al cierre del año con el 25% del piso de ventas de la compañía. La estrategia seguida para diversificar el crecimiento geográfico nos permite ser menos vulnerables y estar más equilibrados ante tendencias económicas regionales. Al cierre de 2006 el 49% de la capacidad instalada de la empresa se encuentra fuera de la región norte del país y nuestra presencia llega ya a 29 de los 32 estados que conforman México.En el presente año, además de las conversiones de cinco hipermercados al formato Plus, se llevaron a cabo diez remodelaciones menores y se continuó con el programa de homologación de lay-outs. Además de la actualización de las instalaciones, también se renueva la distribución de los departamentos y de la mercancía, y se promueve un cambio de actitud de los colaboradores orientado a incrementar los servicios y atención a nuestros clientes. Otro de los grandes retos que perseguimos de manera permanente es la reducción del gasto de operación como porcentaje de las ventas. Con una visión de largo plazo, al tiempo que buscamos esta reducción, cuidamos el servicio al consumidor, la innovación de formatos, sistemas y procesos, y la preparación de los colaboradores que integrarán los equipos de gerencia para abrir las nuevas tiendas programadas. Uno de los logros alcanzados exitosamente en este año fue la localización y compra de terrenos, la obtención de licencias de construcción y operación, y finalmente la construcción, equipamiento, montaje e inicio de operaciones de un total de 37 tiendas: 18 hipermercados, 17 tiendas Mercado Soriana y 2 clubes de precio City Club, con las cuales el piso de ventas creció en 219,000 metros cuadrados, un incremento del 14.3% con respecto a 2005.

EficiEncias OpEratiVas,MEnOrEs cOstOs

18.8% DE CRECIMIENTOEN UNIDADES

�2 INFORmE ANuAL SORIANA 2006 INFORmE ANuAL SORIANA 2006 ��

CADENA DE SUMINISTROLos cambios realizados en los últimos años a lo largo de la cadena de suministro se ven reflejados en una mejora en la administración de inventarios, un abasto oportuno de mercancías a las tiendas, mayor frescura de los productos que comercializamos y eficiencias en los costos de distribución.Lograr que los productos estén en el anaquel de las tiendas en calidad, frescura, cantidad y oportunidad para satisfacer las necesidades del cliente requiere un trabajo conjunto del área de compras, los centros de distribución y las tiendas, en coordinación con nuestros socios comerciales.Hemos logrado importantes avances en los procesos de la cadena de suministro. Nuestros sistemas de información están generando sistemáticamente reportes para consulta de nuestros socios comerciales en nuestro portal de Internet. El conocer la demanda que se está generando de cada producto les permiten una oportuna planeación para producir y abastecer los productos a nuestros centros de distribución de manera eficiente. Bajo este esquema, en productos de alta demanda ya trabajamos con un sistema de reabasto continuo que implica entregas diarias de mercancía por parte del proveedor. Para mejorar la rentabilidad y el aprovechamiento óptimo de los espacios en el piso de ventas, en las tiendas continuamos con la adecuación de la distribución de los departamentos -lay-outs- y dentro de los muebles la distribución y asignación de espacios para cada producto –planogramación. En la parte de distribución, en el área de mercancía fresca y congelada, en el mes de diciembre inició operaciones un nuevo centro de distribución ubicado en Villahermosa, Tabasco, que fortalecerá el abasto a las tiendas localizadas en el sur del país, también en ese mismo mes se concluyó la ampliación y modernización de la unidad ubicada en Cuautitlán, Estado de México.Nuestros cinco centros de distribución para productos perecederos y congelados cuentan con certificación ISO 9000 en su operación, certificación TIF para los procesos de manejo de carne y están operando la cadena de frío de manera completa. Para productos secos contamos con instalaciones en Monterrey, Nuevo León, y en Querétaro, Querétaro, que nos permiten atender las necesidades de las tiendas en toda la república.Los procesos de distribución centralizada continúan evolucionando y consolidándose. En el presente año, se combinó la radiofrecuencia con el uso de voz y se actualizaron los sistemas para mejorar el control de inventarios dentro de los CEDIS, logrando con ello incrementar las eficiencias en los procesos de recepción, control y envío de mercancías a tiendas.

La capacidad instaLada Le permite a La empresa

cubrir día a día Las necesidades actuaLes de

distribución mercancía y Las contempLadas en

eL pLan de expansión 2006-2010.

bultos manejados (millones)

180

151

102

72

51

CAMBIO DETONELADAS

18.8% CAMBIO DE BULTOS MANEJADOS

‘06

‘0�

‘0�

‘0�

‘02

Toneladas

414

386

330

325

320 7.2%‘06

‘0�

‘0�

‘0�

‘02

INFORmE ANuAL SORIANA 2006 �� INFORmE ANuAL SORIANA 2006

LA TECNOLOGÍA DE INFORMACIÓNAPOYANDO LA PRODUCTIVIDADLa Empresa tiene una gran fortaleza en el desarrollo interno de los sistemas de información que utiliza para su gestión. Un consolidado equipo de colaboradores, trabajando directamente con los usuarios, nos permite contar con oportunidad y eficiencia con los sistemas de información que se requieren, hechos a la medida y que ensamblan de manera integral con los demás sistemas existentes. Destacan en el presente año los sistemas desarrollados para la operación de las tiendas de conveniencia Súper City, que cubren tanto la gestión integral de la propia tienda como el flujo de información hacia Soriana; un nuevo sistema para los Centros de Distribución de Perecederos y Congelados que sustentado en el uso de instrucciones de voz y el uso de radiofrecuencia agiliza los procesos de recepción, control de inventarios y envío de mercancías hacia las tiendas; y el Catálogo Electrónico de Productos a través del cual nuestros proveedores mantienen actualizado en el portal de Soriana los productos que tienen disponibles para su comercialización. Otros aspectos en los que logramos avances destacados fueron en el sistema de punto de venta en City Club; un programa de capacitación e-learning, para la educación a distancia de la Universidad Soriana; un programa orientado a la reducción del costo de impresiones y un e-hub bancario para agilizar el trámite de grandes volúmenes de transacciones bancarias y de nuestro programa de lealtad.También se desarrolló la plataforma de tecnología que en el futuro nos permitirá realizar variadas operaciones, para ofrecer servicios y productos financieros a nuestros clientes.Tecnología de Información es una de las actividades más dinámicas dentro de la empresa ya que no solamente requiere la actualización de las aplicaciones en funcionamiento, sino que también demanda ir integrando de manera oportuna nuevas tecnologías y aplicaciones que permitan una administración de información eficiente, ágil y segura, como base para la toma de decisiones.Algunos de los temas en los que estamos trabajando incluyen la instalación de una Etiqueta Electrónica de Anaquel para precios, que garantiza la oportunidad de la información al público; la Factura Electrónica que tendrá ventajas y ahorros tanto para nuestros socios comerciales como para la empresa; Automatización de la Planogramación para acelerar el programa de homologación de lay-outs en las tiendas; y la generación de Pedidos y Catálogo Electrónico de productos, hechos directamente por el proveedor a través de nuestro portal de Internet.

Un conSoLiDADo EqUipo DE coLAborADorES,

trAbAjAnDo DirEctAMEntE con LoS USUArioS, noS

pErMitE contAr con oportUniDAD y EficiEnciA con

LoS SiStEMAS DE inforMAción qUE SE rEqUiErEn.

�6 INFORmE ANuAL SORIANA 2006 INFORmE ANuAL SORIANA 2006 �7

UN MARCO PROPICIO PARA UN DESARROLLO INTEGRAL

Nuestra gente es nuestra fuerza, y gracias al esfuerzo de cada uno de ellos, es como llegamos a los resultados obtenidos. Los esfuerzos realizados a favor del desarrollo integral de nuestros colaboradores nos permitieron cubrir, con personal formado internamente en programas operados por la Universidad Soriana, el 85% de los 1,800 nuevos puestos de supervisión generados por el crecimiento de nuestra empresa. Uno de los principales objetivos de Universidad Soriana es el brindar oportunidades de crecimiento, propiciando mayores niveles de educación entre los colaboradores de la empresa, independientemente de su ubicación geográfica, horarios de trabajo o nivel jerárquico. Para lograr lo anterior, a lo largo del año se otorgó la oportunidad para que más de 2,600 colaboradores avanzaran en su preparación académica formal, de los cuales 1,200 se graduaron en diversos niveles educativos y nos acercan a la meta de tener un promedio de educación formal de 13 años entre nuestros colaboradores.Uno de los temas altamente fortalecidos es el enfoque de servicio en todos nuestros colaboradores hacia nuestros clientes, valor agregado que forma parte de nuestra diferenciación de mercado. La eliminación de procesos manuales y actividades de tipo administrativo que se automatizaron, permite que nuestros colaboradores se concentren cada día más en tomar decisiones y realizar acciones orientadas a la satisfacción de nuestros clientes, para lograr que cada una de sus visitas a las tiendas de la cadena sea una experiencia positiva de compra.Estos esfuerzos conjuntos nos seguirán llenando de satisfacción y compromiso para tener mejores personas y mejores colaboradores. La generación de 7,300 nuevos empleos directos en el año nos lleva a tener 60,300 colaboradores comprometidos, con una alta vocación de servicio.Este programa de desarrollo integral lo estamos extendiendo a otros miembros de la familia de nuestros colaboradores, al buscar condiciones especiales para ellos en las instituciones educativas con las que tenemos acuerdos. De esta forma, la Universidad otorga el desarrollo a todo aquel que lo desea y que se compromete con los objetivos de la empresa propiciando así el progreso y capacitación que el equipo requiere para seguir avanzando.

Buscamos crear un marco propicio para el desarrollo integral de los colaBoradores, y emprendimos un programa orientado a mejorar la calidad de vida laBoral Bajo un amBiente de traBajo institucional integral.

Número de Colaboradores (miles)

60

53

47

44

38

‘06

‘0�

‘0�

‘0�

‘0213.8%DE CAMBIO EN NÚMERO DE COLABORADORES

�8 INFORmE ANuAL SORIANA 2006 INFORmE ANuAL SORIANA 2006 �9

Respuesta CoRpoRatIVaopoRtuna a la ComunIDaD

El prEsEntE año sE apoyaron combinadamEntE programas,

sustEntablEs y asistEncialEs, Enfocados al cuidado dEl

mEdio ambiEntE, a la Educación, la atEnción dE adultos

mayorEs y niños, salud, alimEntación, promoción dE la

cultura y apoyo a damnificados por dEsastrEs naturalEs.

Reafirmamos nuestro compromiso de trabajar de cerca con las comunidades donde operamos tiendas, atendemos sus necesidades con la convicción que se forja a partir de nuestra filosofía de la responsabilidad social corporativa. Este año consolidamos esquemas para involucrar colaboradores, socios comerciales y comunidad en acciones en pro de grupos menos favorecidos. El presente año se apoyaron combinadamente programas, sustentables y asistenciales, enfocados al cuidado del medio ambiente, a la educación, la atención de adultos mayores y niños, salud, alimentación, promoción de la cultura y apoyo a damnificados por desastres naturales. Estas actividades se están llevando a cabo a través de Fundación Soriana, A. C., institución constituida en 2004 para reafirmar nuestra convicción de tener una participación activa en la comunidad y dar continuidad a las acciones que por convicción de nuestros fundadores, la empresa realiza desde sus inicios con el fin de cumplir con su responsabilidad institucional. Asimismo, estamos realizando alianzas con otras empresas e instituciones para transmitir y compartir las mejores prácticas de responsabilidad social corporativa y colaborar con ellas en proyectos conjuntos. Durante el año apoyamos 348 instituciones quienes hicieron llegar la ayuda a 446,600 personas. Se otorgaron apoyos económicos y en especie por $67 millones de pesos, monto que se incrementa con el valor agregado que le añaden las instituciones beneficiadas.En este año, el programa del cuidado del medio ambiente tuvo especial atención y destacan la arborización de estacionamientos, tratamiento de aguas residuales, reciclado de productos, eliminación de procesos contaminantes y campañas para optimizar el uso de los energéticos, iniciativas que reflejan una preocupación constante de la empresa y tema cada vez más atendido en todo el planeta. Como parte de este programa también iniciamos un proyecto de autogeneración de energía eléctrica basado en un sistema eólico, el cual además de buscar la optimización del gasto en energía eléctrica, utiliza un recurso natural renovable en el proceso de generación de energía. Agradecemos el gran apoyo que hemos recibido de cada uno de nuestros clientes, colaboradores y sus familias y de nuestros proveedores, ya que sin su ayuda gran parte de estos apoyos no serían posibles.

20 INFORmE ANuAL SORIANA 2006 INFORmE ANuAL SORIANA 2006 2�

consejeros fundadoresFrancisco martín Borque (†)Armando martín Borque

presidente del consejo presidente SuplenteFrancisco javier Martín bringas Ricardo Martín bringas

Vocales titulares Vocales SuplentesCarlos Eduardo Martín bringas Pedro Luis Martín bringasAlberto Martín Soberón Armando Martín Soberóngerardo Martín Soberón María Teresa Martín bringas Roberto Tohmé valenzuela* gerardo Maldonado Rodríguez*guillermo Torre López* Fernando jiménez Reyes*María Rosa Martín Soberón juan josé Martín bringasAna María Martín bringas Ernesto Izcalbalceta Lerma*

Secretario propietario Secretario Suplentegustavo Armando Robles Luque María Enriqueta garcía Farfán

comité de Auditoría y prácticas SocietariasPresidente Roberto Tohmé valenzuela* Secretario guillermo Torre López*vocal Ernesto Izcalbalceta Lerma*

Auditor Externo Independiente Price Waterhouse Coopers

comisario comisario SuplenteC. P. Carlos Arreola Enríquez** C. P. héctor Puente Segura**

ConseJo de administraCión

* Consejeros Independientes** Solamente estuvieron en funciones durante el periodo comprendido

del 1 de Enero al 27 de junio del 2006 en apego a lo previsto en la Ley de Mercado de valores vigente.

prinCipales funCionariosricardo Martín bringasDirector general

Alejandro córdoba ruizDirector de Operaciones y Desarrollo

Sergio Martínez San GermánDirector de Sistemas

Luis Girard de la LastraDirector de Logística y Distribución Marco Antonio Vázquez cortésDirector de City Club claudio Guerra MalacaraDirector de Inmobiliarias josé Manuel Sánchez Moreno Director Comercial

Aurelio Adán HernándezDirector de Administración y Finanzas yusef Atiyeh navarro Director de bienes Raíces Héctor peña VillarrealDirector de Capital humano Kenneth Moskal Keegan Director de Cadena de Suministro

francisco ramírez Díaz Director de Operaciones zona Norte

josé Arturo Garza DelgadoDirector de Administración de Construcciones

carlos Álvarez niñoDirector de Servicios a Tiendas

javier celaya VelázquezDirector de Operaciones zona Norte Pacífico

javier basauri GonzálezDirector de Operaciones zona Centro Sur

juan Salas GarzaDirector de Operaciones zona Noreste

Miguel Ángel Salinas cantú Director de Alimentos y Perecederos

claudio Lomelí fonsecaDirector de Mercado Soriana

josé Antonio Sánchez rodríguezDirector de Construcción y Mantenimiento

josé pío rosales ArciniegaDirector de Métodos y Procedimientos

ricardo perera torres Septien Director de Compras City Club

josé Luis regato coboDirector de Compras Mercancías generales

ricardo Madero GómezDirector de Compras Perecederos

Xavier bracho GonzálezDirector de Compras Abarrotes

Humberto fayad WolffDirector de Mercadotecnia

carlos cordier pérezDirector Compras Ropa

Guillermo barrena Velázquez Director de Publicidad

josé Luis Sánchez MonroyDirector de Contraloría

Gustavo robles LuqueDirector jurídico

joaquín pérez-Gavilán SalasDirector de Recursos humanos

22 INFORmE ANuAL SORIANA 2006 INFORmE ANuAL SORIANA 2006 2�

datos seleccionadosEn millones de pesos a diciembre de 2006

2002 2003 2004 2005 2006

ingresos totales 37,775 39,724 45,231 50,354 58,360

% de Cambio Tiendas Totales 5.8 5.2 13.9 11.3 15.9% de Cambio Tiendas Iguales -1.1 -3.2 1.7 -0.3 4.4

Utilidad Bruta 8,197 8,611 9,784 10,783 12,371

% Utilidad Bruta 21.7 21.7 21.6 21.4 21.2% de Cambio 2.9 5.1 13.6 10.2 14.7

Gastos de operación 5,410 5,456 5,939 6,705 7,700

% Gastos de Operación 14.3 13.7 13.1 13.3 13.2% de Cambio -3.4 0.9 8.9 12.9 14.8

Utilidad de operación en efectivo 2,787 3,155 3,845 4,079 4,671

% Utilidad de Operación en Efectivo 7.4 7.9 8.5 8.1 8.0% de Cambio -5.0 13.2 21.9 6.1 14.5

depreciación 627 696 773 830 942

% Depreciación 1.7 1.8 1.7 1.6 1.6

Utilidad de operación 2,161 2,459 3,072 3,248 3,729

% Utilidad de Operación 5.7 6.2 6.8 6.5 6.4% de Cambio -8.5 13.8 24.9 5.8 14.8

Utilidad neta 1,820 1,838 2,820 2,216 2,688

% Utilidad Neta 4.8 4.6 6.2 4.4 4.6% de Cambio -0.2 1.0 53.5 -21.4 21.3

Utilidad neta en efectivo 2,352 2,897 3,569 3,929 4,227

% de Utilidad Neta en Efectivo 6.2 7.3 7.9 7.8 7.2% de Cambio -9.5 23.2 23.2 10.1 7.6

activos totales 26,608 29,445 33,548 36,869 41,548

% de Cambio 7.2 10.7 13.9 9.9 12.7

Pasivos totales 10,984 12,022 13,734 15,117 17,621

% de Cambio 1.8 9.5 14.2 10.1 16.6

capital 15,624 17,423 19,814 21,752 23,927

% de Cambio 11.3 11.5 13.7 9.8 10.0% de Rentabilidad sobre la Inversión 11.6 10.5 14.2 10.2 11.2

clientes (millones) 224.1 238.9 257.8 278.8 319.9

% de Cambio 7.3 6.6 7.9 8.1 14.7

empleados (miles) 37.6 43.8 46.6 53.0 60.3

% de Cambio 5.4 16.5 6.3 13.8 13.8

número de tiendas 118 138 162 197 234

% de Cambio 9.3 16.9 17.4 21.6 18.8

Metros de Piso de Ventas (miles) 1,016.7 1,171.9 1,323.6 1,530.2 1,749.1

% de Cambio 9.7 15.3 12.9 15.6 14.3

24 InformeAnuAlSorIAnA2006

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Contenido

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Organización Soriana, S. A. de C. V. y Subsidiarias 31 de diciembre de 2006 y 2005

estados FinancieRos consolidados

Dictamen de los auditores independientes

Balances generales consolidados

Estados consolidados de resultados

Estados consolidados de variaciones en la inversión de los accionistas

Estados consolidados de cambios en la situación financiera

Notas a los estados financieros consolidados

Informe del Comité de Auditoría42

InformeAnuAlSorIAnA2006 25

Monterrey, N. L., 9 de marzo de 2007

Hemos examinado los balances generales consolidados de Organización Soriana, S. A. B. de C. V. y subsidiarias (la Compañía) al 31 de diciembre de 2006 y 2005 y los estados consolidados de resultados, de variaciones en la inversión de los accionistas y de cambios en la situación financiera que les son relativos, por los años que terminaron en esas fechas. Dichos estados financieros son responsabilidad de la administración de la Compañía. Nuestra responsabilidad consiste en expresar una opinión sobre los mismos con base en nuestras auditorías.

Nuestros exámenes fueron realizados de acuerdo con las normas de auditoría generalmente aceptadas en México, las cuales requieren que la auditoría sea planeada y realizada de tal manera que permita obtener una seguridad razonable de que los estados financieros no contienen errores importantes, y de que están preparados de acuerdo con las normas de información financiera en México. Una auditoría consiste en el examen, con base en pruebas selectivas, de la evidencia que soporta las cifras y revelaciones de los estados financieros y la evaluación de las normas de información financiera utilizadas, de las estimaciones significativas efectuadas por la administración y de la presentación de los estados financieros tomados en su conjunto. Consideramos que nuestros exámenes proporcionan una base razonable para sustentar nuestra opinión.

En nuestra opinión, los estados financieros consolidados antes mencionados, presentan razonablemente, en todos los aspectos importantes, la situación financiera de Organización Soriana, S. A. B. de C. V. y subsidiarias al 31 de diciembre de 2006 y 2005 y los resultados de sus operaciones, las variaciones en la inversión de los accionistas y los cambios en su situación financiera por los años que terminaron en esas fechas, de conformidad con las normas de información financiera en México.

Av. Rufino Tamayo No. 100 Colonia Valle Oriente

CP 66269 Garza García, N.L. Tels. (81) 8152-2000Fax. (81) 8152-2075

Al Consejo de Administración y a los Accionistas de Organización Soriana, S. A. B. de C. V.

C.P.C. Héctor Puente SeguraSocio de Auditoría

dictaMen de los aUditoRes indePendientes


Balances GeneRales consolidados

2006 2005

actiVoactivo circulante:

Efectivo e inversiones temporales $ 3,238,063 $ 3,378,572

Clientes 589,342 427,436

Otras cuentas por cobrar y pagos anticipados (Nota 4) 1,874,403 1,627,110

Inventarios (Nota 5) 6,823,714 5,978,627

total activo circulante 12,525,522 11,411,745

Inmuebles, mobiliario y equipo, neto (Nota 6) 28,613,795 25,192,626

Cuentas por cobrar a largo plazo 115,685 119,844

Inversión en acciones 169,172 100,727

Activo intangible de obligaciones laborales (Nota 9) 97,787 19,007

Otros activos 25,878 24,662

total actiVo $ 41,547,839 $ 36,868,611

PasiVo e inVeRsiÓn de los accionistasPasivo a corto plazo:

Proveedores $ 9,855,556 $ 8,640,171

Otras cuentas por pagar 1,197,783 796,591

total pasivo a corto plazo 11,053,339 9,436,762

Pasivo a largo plazo:

Otros pasivos 198,230 199,905

Estimación de obligaciones laborales (Nota 9) 98,427

Impuesto sobre la renta diferido (Nota 11) 6,270,698 5,480,551

total pasivo a largo plazo 6,567,355 5,680,456

total pasivo 17,620,694 15,117,218

inversión de los accionistas (nota 10):

Capital social 1,992,523 1,992,523

Prima en venta de acciones 1,550,352 1,550,352

Reserva para recompra de acciones 530,263 530,263

Utilidades acumuladas 23,240,151 21,229,976

Utilidad neta del año consolidada 2,688,186 2,216,216

Insuficiencia en la actualización de la inversión de los accionistas (6,074,330) (5,767,937)

total inversión de los accionistas 23,927,145 21,751,393

Compromisos y contingencias (Nota 12)

total PasiVo e inVeRsiÓn de los accionistas $ 41,547,839 $ 36,868,611

Lic. Aurelio Adán HernándezDirector de Administración y Finanzas

C.P. José Luis Sánchez MonroyDirector de Contraloría

Al 31 de diciembre de 2006 y 2005(Miles de pesos de poder adquisitivo del 31 de diciembre de 2006) Organización Soriana, S. A. B. de C. V. y Subsidiarias

Las notas adjuntas forman parte integrante de estos estados financieros.


2006 2005

ingresos $ 58,360,106 $ 50,354,401

Costo de ventas (45,989,219) (39,571,391)

Utilidad bruta 12,370,887 10,783,010

Gastos de operación (8,641,578) (7,534,372)

Utilidad de operación 3,729,309 3,248,638

Producto integral de financiamiento:

Productos financieros (neto) 182,061 184,585

Utilidad en cambios (neta) 30,012 30,003

Ganancia por posición monetaria 193,509 129,242

405,582 343,830

Otros gastos , neto (130,319) (119,932)

Utilidad antes de las provisiones de impuestos 4,004,572 3,472,536

Provisión de impuesto sobre la renta y participación de los trabajadores en las utilidades (Nota 11)

(1,316,386) (1,256,320)

Utilidad neta del año consolidada $ 2,688,186 $ 2,216,216

Utilidad por acción en pesos (nota 3.j y nota 10) $1.49 $ 1.23

estados consolidados de ResUltados


Por los años terminados el 31 de diciembre de 2006 y 2005(Miles de pesos de poder adquisitivo del 31 de diciembre de 2006) Organización Soriana, S. A. B. de C. V. y Subsidiarias


Capital

Social

Prima en

venta de

acciones

Reserva para

recompra

de acciones

Utilidades

acumuladas

Utilidad

neta del año

consolidada

Insuficiencia en

la actualización

de la inversión

de los accionistas

Total inversión

de los accionistas

saldos al 31 de diciembre de 2004 $ 1,992,523 $ 1,550,352 $ 530,263 $ 18,400,182 $ 2,819,794 ($ 5,488,962) $ 19,814,152

Traspaso del resultado del año anterior 2,819,794 (2,819,794)

Utilidad integral (Nota 3.k) 2,216,216 (278,975) 1,937,241

saldos al 31 de diciembre de 2005 1,992,523 1,550,352 530,263 21,229,976 2,216,216 (5,767,937) 21,751,393

Traspaso del resultado del año anterior 2,216,216 (2,216,216)

Decreto y pago de dividendos (Nota 10) (206,041) (206,041)

Utilidad integral (Nota 3.k) 2,688,186 (306,393) 2,381,793

saldos al 31 de diciembre de 2006

(nota 10)

$ 1,992,523 $ 1,550,352 $ 530,263 $ 23,240,151 $ 2,688,186 ($ 6,074,330) $ 23,927,145


estados consolidados de VaRiaciones en la inVeRsiÓn de los accionistas

Por los años terminados el 31 de diciembre de 2006 y 2005(Miles de pesos de poder adquisitivo del 31 de diciembre de 2006) Organización Soriana, S. A. B. de C. V. y Subsidiarias



2006 2005

RecURsos GeneRados PoR oPeRaciones:

Utilidad neta del año consolidada $ 2,688,186 $ 2,216,216

Más-Partidas en resultados que no requirieron la

utilización de recursos:

Depreciación 941,728 829,628

Provisión del impuesto sobre la renta diferido 791,024 1,011,827

Obligaciones laborales 19,683 (597)

Otras partidas (43,997) (12,727)

4,396,624 4,044,347

caMBios en el caPital de tRaBaJo:

Clientes (161,906) (60,689)

Inventarios (1,093,947) 539,560

Otras cuentas por cobrar y pagos anticipados (247,293) (274,389)

Proveedores 1,215,385 248,510

Otras cuentas por pagar 401,192 130,169

Recursos generados por la operación 4,510,055 4,627,508

FinanciaMiento:

Pago de dividendos (206,041)

Recursos aplicados en actividades de financiamiento (206,041)

inVeRsiÓn:

Adquisición de inmuebles, mobiliario y equipo, neto (4,421,306) (3,999,039)

Otros activos y pasivos, neto (23,217) (37,048)

Recursos aplicados en actividades de inversión (4,444,523) (4,036,087)

(Disminución) aumento en efectivo e inversiones temporales (140,509) 591,421

efectivo e inversiones temporales al inicio del año 3,378,572 2,787,151

efectivo e inversiones temporales al final del año 3,238,063 3,378,572

estados consolidados de caMBios en la sitUaciÓn FinancieRaPor los años terminados el 31 de diciembre de 2006 y 2005(Miles de pesos de poder adquisitivo del 31 de diciembre de 2006) Organización Soriana, S. A. B. de C. V. y Subsidiarias


1. actiVidadesOrganización Soriana, S. A. B. de C. V. (Soriana) es una empresa mexicana, dedicada a la operación de una cadena de tiendas de autoservicio que opera en tres formatos, “Hipermercado”, con venta de ropa, mercancías generales y supermercado, el formato de tiendas llamado “Mercado”, que ofrece los mismos productos que las tiendas de autoservicio tradicionales, en un piso de ventas de menores dimensiones, así como la cadena de club de precios “City Club”, dedicada a la comercialización de productos al mayoreo y medio mayoreo. A partir de 2006, inició operaciones la cadena de tiendas de conveniencia “Super City” mediante el otorgamiento de franquicias; al cierre de 2006 hay 67 franquicias en operación. El término “la Compañía” como se utiliza en este informe, se refiere a Soriana en conjunto con sus subsidiarias consolidadas.

Otra de las actividades que realiza la Compañía es el giro inmobiliario que comprende la renta de locales que forman parte del área comercial anexa a cada tienda, así como a la realización de desarrollos comerciales.

Durante el año 2006 Soriana realizó inversiones por $4,517 millones de pesos ($4,101 millones de pesos en 2005), para la construcción, equipamiento y remodelación de tiendas. Al 31 de diciembre de 2006, Soriana tiene en operación ciento cincuenta y siete hipermercados, cincuenta y ocho tiendas “Mercado” y diecinueve club de precios, y durante los próximos dieciocho meses, los planes de inversión se estiman en un monto total aproximado de US$700 millones de dólares.

2. Bases de consolidaciÓnLos estados financieros consolidados incluyen los estados financieros de Organización Soriana, S. A. B. de C. V. (compañía tenedora) y los de todas sus subsidiarias en las que posee en forma mayoritaria el capital social y se ejerce el control administrativo.

Las principales subsidiarias de Soriana son:

• Tiendas Soriana, S. A. de C. V. • Centros Comerciales Soriana, S. A. de C. V.• Sector de compañías de servicios que agrupan varias empresas.• Sector inmobiliario que agrupa varias empresas.

Todos los saldos y transacciones realizadas entre las compañías han sido eliminadas para efectos de la consolidación. La consolidación se efectuó con base en estados financieros auditados de las subsidiarias.

3. ResUMen de PRinciPales PolÍticas contaBlesLos estados consolidados que se acompañan fueron autorizados para su emisión el 9 de marzo de 2007, por los funcionarios que firman al calce de los estados financieros básicos y sus notas.

A partir del ejercicio que inició el 1 de enero de 2006, Organización Soriana, S. A. B. de C. V. y sus subsidiarias, adoptaron los lineamientos publicados por el Consejo Mexicano para la Investigación y Desarrollo de Normas de Información Financiera (CINIF), quien es el órgano responsable de regular la normatividad contable en México. En consecuencia, en la preparación de los estados financieros consolidados adjuntos se observó la siguiente jerarquía establecida por el CINIF:

Por los años terminados el 31 de diciembre de 2006 y 2005(Miles de pesos de poder adquisitivo del 31 de diciembre de 2006 excepto que se indique otra denominación)

notas a los estados FinancieRos consolidados


notas a los estados FinancieRos consolidadosPor los años terminados el 31 de diciembre de 2006 y 2005(Miles de pesos de poder adquisitivo del 31 de diciembre de 2006 excepto que se indique otra denominación)

• Las Normas de Información Financiera (NIF) e Interpretaciones de las NIF emitidas por el CINIF.• Los boletines emitidos por la Comisión de Principios de Contabilidad (CPC) del Instituto Mexicano de Contadores Públicos,

que no han sido modificados, sustituidos o derogados por las nuevas NIF.• Las Normas Internacionales de Información Financiera (“IFRS” por su siglas en inglés), aplicables de manera supletoria.

Los estados financieros que se acompañan fueron preparados de acuerdo con las NIF, aplicando en forma integral las disposiciones normativas relativas al reconocimiento de los efectos de la inflación en la información financiera. Consecuentemente todos los estados financieros, incluyendo los de ejercicios anteriores que se presentan para fines comparativos, se expresan en pesos constantes de poder adquisitivo del 31 de diciembre de 2006.

La preparación de la información financiera de acuerdo con las NIF, requiere que la administración haga estimaciones y considere supuestos que afectan las cifras del balance general y los montos incluidos en el estado de resultados del período; los resultados reales pueden diferir de las estimaciones consideradas.

A continuación se resumen las políticas contables más importantes:

a. efectivo e inversiones temporales -Estos valores se expresan a su valor de mercado. Las diferencias entre el monto a la fecha de inversión y la del balance general consolidado, se reconocen en resultados dentro del producto integral de financiamiento.

b. inventarios y costo de ventas -Los inventarios se registran al costo de adquisición y se valúan al costo promedio determinado en su mayoría a través del control de inventarios perpetuos. En virtud de la alta rotación que tienen los inventarios, se estima que el valor así determinado es similar a su costo de reposición a la fecha del balance general.

El costo de ventas queda valuado al costo estimado de reposición de las fechas en que se efectuaron las ventas.

c. inmuebles, mobiliario y equipo, neto -Los inmuebles, mobiliario y equipo y su correspondiente depreciación acumulada se expresan a su valor actualizado mediante la aplicación al costo histórico de factores derivados del Índice Nacional de Precios al Consumidor (INPC), excepto por los activos fijos de procedencia extranjera, cuyo valor se actualiza aplicando el índice de inflación general del país de origen a los montos correspondientes en moneda extranjera y convirtiendo esos montos a pesos al tipo de cambio vigente a la fecha de cierre. Los inmuebles, mobiliario y equipo están sujetos a evaluaciones periódicas por deterioro.

La depreciación se calcula por el método de línea recta con base en las vidas útiles de los activos, estimadas por las Compañías.

d. Gastos por apertura de nuevas sucursales -Los gastos erogados por la apertura de nuevas sucursales se capitalizan si cumplen con los criterios definidos para su reconocimiento como activos; los gastos que no se identifican con ese concepto se registran como un gasto del periodo. Los gastos por apertura de nuevas sucursales que son capitalizados, se amortizan en un periodo de doce meses posteriores a la apertura de las nuevas sucursales.



e. transacciones en divisas y diferencias cambiarias -Los activos y pasivos monetarios en divisas, principalmente dólares americanos, se expresan en moneda nacional al tipo de cambio vigente a la fecha de cierre. Las diferencias cambiarias derivadas de las fluctuaciones en el tipo de cambio entre la fecha en que se concertaron las transacciones y la de su liquidación o valuación a la fecha del balance general, se registran dentro del producto integral de financiamiento.

f. estimación de obligaciones laborales -Los planes de remuneraciones al retiro (jubilaciones y primas de antigüedad), tanto formales como informales, así como las remuneraciones al término de la relación laboral por causas distintas de reestructuración, se reconocen como costo en los años en que los trabajadores prestan los servicios correspondientes, de acuerdo con estudios actuariales elaborados por expertos independientes.

g. Reconocimiento de ingresos -Los ingresos se reconocen en el período en el que se transfieren los riesgos y beneficios de los inventarios a los clientes que los adquieren, lo cual generalmente ocurre cuando se entregan las mercancías en el piso de venta, y los otros ingresos propios del giro, al momento en que se devengan.

h. Producto integral de financiamiento -El producto integral de financiamiento se determina agrupando en el estado de resultados: los gastos y productos financieros, las diferencias cambiarias y la ganancia por posición monetaria.

La ganancia por posición monetaria representa el efecto de la inflación, medido en términos del INPC, sobre el neto de los activos y pasivos monetarios mensuales del año.

i. impuestos sobre la renta, al activo y participación de los trabajadores en las utilidades -El impuesto sobre la renta (ISR) y la participación de los trabajadores en las utilidades se registran por el método de activos y pasivos con enfoque integral. Bajo este método se reconoce un impuesto diferido para todas las diferencias entre los valores contables y fiscales de los activos y pasivos.

El impuesto al activo pagado que se espera recuperar, se registra como un activo de ISR y se presenta en el balance general consolidado disminuyendo el pasivo por ISR diferido.

j. Utilidad por acción -La utilidad por acción común se calcula sobre el promedio ponderado de acciones comunes en circulación durante el año. No existen efectos que deriven de acciones potencialmente dilutivas.

k. Utilidad integral -Las transacciones que se registran en las cuentas del capital ganado durante el ejercicio, diferentes a las realizadas entre accionistas, se muestran en el estado de variaciones en la inversión de los accionistas, bajo el concepto de utilidad integral.



4. otRas cUentas PoR coBRaR Y PaGos anticiPados

2006 2005

Impuestos por recuperar $ 1,582,347 $ 1,399,835

Deudores diversos 133,949 67,245

Otros cuentas por cobrar y pagos anticipados 158,107 160,030

Total de otras cuentas por cobrar y pagos anticipados $ 1,874,403 $ 1,627,110

5. inVentaRios

2006 2005

Mercancías generales $ 3,189,090 $ 2,521,087

Supermercado 2,475,431 2,340,512

Ropa 1,288,885 1,160,988

Mercancías en tránsito 73,422 106,737

7,026,828 6,129,324

Menos - Reserva para merma (203,114) (150,697)

Valor neto de inventarios $ 6,823,714 $ 5,978,627

6. inMUeBles, MoBiliaRio Y eQUiPo, neto

2006 2005

Edificios e instalaciones $ 16,988,964 $ 14,519,420

Mobiliario y equipo 10,014, 100 9,208,464

Depreciación acumulada (6,592,316) (6,363,895)

Valor neto por depreciar 20,410,748 17,363,989

Terrenos 8,104,852 7,630,683

Construcciones en proceso 98,195 197,954

Valor neto $ 28,613,795 $ 25,192,626

La depreciación cargada a resultados en el 2006 y 2005, se calculó con base a la vida útil probable de las partidas que integran el activo, siendo las tasas promedio de depreciación del 2% para edificio e instalaciones y del 6.7% al 20%, en mobiliario y equipo.



7. tRansacciones Y saldos con PaRtes RelacionadasAl 31 de diciembre de 2006 y 2005 los saldos que la Compañía tenía con partes relacionadas se incluyen en el rubro de acreedores diversos y no son representativos. Las operaciones llevadas a cabo con partes relacionadas durante 2006 y 2005, no fueron relevantes.

8. PosiciÓn en Moneda eXtRanJeRaAl 31 de diciembre de 2006 y 2005, el tipo de cambio fue de $10.88 y $10.71 pesos nominales por dólar americano, respectivamente. Al 9 de marzo de 2007, fecha de emisión de los estados financieros dictaminados, el tipo de cambio es de $11.14 pesos nominales por dólar.

Las cifras en esta nota están expresadas en millones de dólares americanos (US$), por ser la moneda preponderante para las operaciones en moneda extranjera de la Compañía.

Al 31 de diciembre la compañía tenía los siguientes activos y pasivos consolidados en moneda extranjera:

2006 2005

Activos monetarios circulantes US$ 50.5 US$ 58.0

Pasivos a corto plazo (74.0) (59.4)

Posición neta en divisas - corta (US$ 23.5) (US$ 1.4)

Equivalente en miles de pesos ($ 255,149) ($ 15,535)

Las principales operaciones realizadas por las compañías en moneda extranjera son:

2006 2005

Compras US$ 297.0 US$ 256.5

Equivalente en miles de pesos $ 3,238,854 $ 2,790,062

9. estiMaciÓn de oBliGaciones laBoRales Las obligaciones y costos correspondientes por planes de remuneraciones al retiro cubre a todos los trabajadores y se basa principalmente en los años de servicio cumplidos por éstos, su edad actual y su remuneración a la fecha del retiro, se reconocen a través de reservas en libros con base en estudios actuariales elaborados por expertos independientes, utilizando el método de crédito unitario proyectado.



A continuación se resumen los principales datos financieros de dichas obligaciones:

2006 2005

Obligaciones por beneficios proyectados ($ 174,129) ($ 42,196)

Activos del plan 70,572 54,526

(103,557) 12,330

Activo de transición por amortizar 102,409 (13,564)

Variaciones en supuestos por amortizar 508 20,241

(Pasivo) activo neto proyectado (640) 19,007

Pasivo adicional (97,787) -

(Pasivo) activo por obligaciones laborales ($ 98,427) $ 19,007

Activo intangible $ 97,787 $ -

El costo (ingreso) neto consolidado del año se integra como sigue:

2006 2005

Costo de servicios del año $ 9,975 $ 2,271

Amortización del activo de transición 7,169 (2,074)

Amortización de variaciones en supuestos 1,296 944

Costo financiero del año 3,875 1,287

Rendimientos de los activos del plan (2,452) (3,025)

Costo (ingreso) neto del período $ 19,683 ($ 597)

El costo (ingreso) neto de los servicios anteriores y de las variaciones en supuestos y ajustes por experiencia, se reconocen mediante cargos a resultados, por el método de línea recta, durante la vida laboral promedio remanente del personal que se espera reciba los beneficios.

Para la determinación del valor actuarial de las primas de antigüedad, los actuarios utilizaron las siguientes tasas reales (descontando los efectos de la inflación):

2006 2005

Tasa de rendimiento del fondo 7.00% 5.50%

Tasa de interés 4.50% 4.50%

Tasa de incremento de sueldos 1.00% 1.00%



10. inVeRsion de los accionistas En Asamblea Extraordinaria de Accionistas celebrada el 25 de abril de 2006, los accionistas aprobaron modificar los estatutos sociales de Organización Soriana, para adaptarlos a la Nueva Ley del Mercado de Valores. Estas modificaciones no implicaron cambios de relevancia en la forma en que la empresa ha venido conduciendo sus asuntos de gobierno corporativo. Asimismo, para dar cumplimiento a dicha ley se aprobó el cambio de denominación social de Organización Soriana, S. A. de C. V. a Organización Soriana, Sociedad Anónima Bursátil de Capital Variable (S. A. B. de C. V.)

En Asamblea General Ordinaria de Accionistas celebrada el 25 de abril de 2006, se decretó un pago de dividendos a razón de $0.33 pesos (valor nominal) por acción, siendo pagados en una sola exhibición a partir del 31 de mayo de 2006.

En Asamblea Extraordinaria de Accionistas celebrada el 30 de noviembre de 2006, se aprobó sustituir los títulos representativos de las acciones que conforman el capital social, por nuevos títulos sin expresión de valor nominal a razón de tres acciones por cada una de las anteriores, incrementándose el número de acciones de 600,000,000 a 1,800,000,000 acciones. La utilidad por acción del año que terminó el 31 de diciembre de 2005 se presenta para fines comparativos calculada sobre las 1,800,000,000 acciones.

La utilidad neta del ejercicio está sujeta a la disposición legal que requiere que el 5% de las utilidades de cada año sean traspasadas a la reserva legal, hasta que ésta sea igual al 20% del capital social. Al 31 de diciembre de 2006 y 2005 el importe de la reserva legal asciende a $398,504 y está incluida en las utilidades acumuladas.

Los dividendos que se paguen de utilidades acumuladas que no hayan sido previamente gravadas con el impuesto sobre la renta, están sujetos al pago de dicho impuesto a cargo de la empresa, el cual podrá acreditarse contra el que resulte a su cargo sobre el resultado fiscal del ejercicio en que se paguen los dividendos y los dos ejercicios siguientes.

La insuficiencia en la actualización de la inversión de los accionistas, comprende principalmente el resultado por tenencia de activos no monetarios. Este resultado representa el importe diferencial entre la actualización específica de estos activos y su actualización con base en la inflación medida en términos del INPC.

Después de las modificaciones mencionadas, al 31 de diciembre de 2006, el capital social de la compañía se integra por 1,800,000,000 acciones ordinarias, nominativas, sin valor nominal, íntegramente suscritas y pagadas, las cuales corresponden a la serie B y representan el capital mínimo fijo sin derecho a retiro. Las cifras actualizadas de la inversión de los accionistas se integraban como sigue:

Valor nominal actualización saldo actualizado

Capital social $ 82,566 $ 1,909,957 $ 1,992,523

Prima en venta de acciones 82,766 1,467,586 1,550,352

Reserva para recompra de acciones 119,764 410,499 530,263

Utilidades acumuladas 13,943,911 9,296,240 23,240,151

Utilidad neta del año consolidada 2,612,694 75,492 2,688,186

Insuficiencia en la actualización de la inversión de los accionistas (6,074,330) (6,074,330)

$ 16,841,701 $ 7,085,444 $ 23,927,145



11. iMPUestos soBRe la Renta (isR), al actiVo (iMPac) Y PaRticiPaciÓn de los tRaBaJadoRes en las Utilidades (PtU)

Soriana y cada una de sus subsidiarias determinan y enteran en forma individual el impuesto sobre la renta y la participación de los trabajadores en las utilidades. El impuesto al activo se causa al 1.8% sobre el importe de ciertos activos, solo cuando éste excede al impuesto sobre la renta a cargo. El impuesto al activo pagado puede ser recuperado en los siguientes diez años en el grado en el que el impuesto sobre la renta exceda al impuesto activo causado en dichos años.

La provisión de impuestos y participación de los trabajadores en las utilidades que se muestra en el estado de resultados se integra de la siguiente manera:

2006 2005

Impuesto sobre la renta causado $ 489,598 $ 203,684

Impuesto sobre la renta diferido 791,024 1,011,827

1,280,622 1,215,511

Impuesto al activo 10,768 24,010

Recuperación de impuesto al activo (2,289)

Beneficio por amortización de pérdidas fiscales de ejercicios anteriores (3,976)

Participación de los trabajadores en las utilidades 27,285 20,775

Total provisión de impuestos $ 1,316,386 $ 1,256,320

La conciliación entre las tasas obligatoria y efectiva del impuesto sobre la renta por el ejercicio que terminó el 31 de diciembre de 2006 y 2005 se muestra a continuación:

2006 2005

Utilidad antes de impuesto sobre la renta y participación de los trabajadores en las utilidades $ 4,004,572 $ 3,472,536

Impuesto sobre la renta a la tasa obligatoria (29% en 2006 y 30% en 2005) $ 1,161,325 $ 1,041,761

Más (menos) efecto de impuesto sobre la renta sobre:

Diferencias base resultado integral de financiamiento (247,608) (172,038)

Gastos no deducibles 35,408 19,106

Inversión no deducible por la aplicación de la deducción inmediata 237,025 223,969

Otras diferencias permanentes, neto 127,165 139,897

Efecto por disminución en tasa de impuesto sobre la renta (1) (32,693) (37,184)

Total de impuesto sobre la renta en resultados $ 1,280,622 $ 1,215,511

Tasa efectiva 32% 35%

(1) De acuerdo con las modificaciones a la Ley del Impuesto Sobre la Renta la tasa del impuesto sobre la renta disminuyó para el año 2005 al 30%, para 2006 al 29% y disminuirá al 28% a partir del año 2007.



Al 31 de diciembre las principales diferencias temporales sobre las que se reconoce impuesto sobre la renta diferido se analizan como sigue:

2006 2005

Inmuebles, mobiliario y equipo $ 4,657,085 $ 3,643,006

Inventarios 1,765,898 1,936,501

Otros (152,285) (98,956)

Provisión de impuesto sobre la renta diferido $ 6,270,698 $ 5,480,551

El impuesto sobre la renta diferido registrado al 31 de diciembre, se acreditó (cargó) a las siguientes cuentas:

2006 2005

Saldo inicial de impuestos diferidos $ 5,480,551 $ 4,494,866

Provisión del año 791,024 1,011,827

Resultado por tenencia de activos no monetarios (877) (26,142)

Provisión de impuesto sobre la renta diferido $ 6,270,698 $ 5,480,551

Las pérdidas fiscales pendientes de amortizar y el IMPAC pueden recuperarse cumpliendo ciertos requisitos. Los años de vencimiento y sus montos actualizados al 31 de diciembre de 2006, son:

año de vencimiento Pérdidas amortizables iMPac por recuperar

2007 al 2009 $ 2,937

2010 249 $ 473

2011 3,449 7,714

2012 1,747 9,219

2013 2,213 2,356

2014 5,235 30,753

2015 108,267 9,534

2016 38,465 457

Totales $ 162,562 $ 60,506

Las pérdidas fiscales por amortizar e IMPAC recuperable solamente pueden ser aplicadas para compensar impuestos de cada una de las empresas que lo generaron.

La utilidad para efectos de participación de los trabajadores en las utilidades, no considera el efecto inflacionario, la fluctuación cambiaria no exigible y la depreciación fiscal a valores históricos y no a valores actualizados.



12. coMPRoMisos Y continGenciasa. compromisos:Se tienen compromisos por arrendamientos de inmuebles por tiendas no propias a plazos promedio de 15 años, los cuales son determinados en base a porcentajes sobre las ventas. Los gastos por este concepto ascendieron a $138,136 y $129,817, en 2006 y 2005, respectivamente.

b. contingencias:1. Algunas subsidiarias enfrentan juicios agrarios y comerciales, principalmente, que se encuentran de manera general en etapa

de desahogo de pruebas. El monto de las contingencias se estima en $90,452 (valor nominal). La Compañía no ha registrado reserva alguna respecto de estas contingencias, ya que en opinión de sus asesores legales las posibilidades de obtener una sentencia favorable son altas.

2. Se tiene un pasivo contingente por bajas no reconocidas ante el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS) y el Instituto de Fondo para la Vivienda de los Trabajadores (INFONAVIT) por un monto aproximado de $31,539, que se encuentran vigentes ante el Tribunal Federal de Justicia Fiscal y Administrativa. La Compañía no ha reconocido reserva alguna por esta posible contingencia, ya que en opinión de sus asesores legales las posibilidades de obtener una resolución favorable son altas.

3. A la fecha de emisión de estos estados financieros consolidados, existen contingencias fiscales por un monto aproximado de $137,111 que involucran a una empresa del grupo, con el Servicio de Administración Tributaria, por lo que se interpuso una demanda de amparo directo en contra de la sentencia dictada por la Sala Superior del Tribunal Federal de Justicia Fiscal y Administrativa. Nuestros asesores fiscales consideran que existen elementos suficientes y razonables para obtener un resultado favorable a los intereses de la Compañía.

4. Durante el año que terminó el 31 de diciembre de 2006, la administración siguió la práctica de contratar pólizas de seguro de responsabilidad civil por daños a terceros, transporte de mercancía y flotilla de autos y camiones, sin embargo al igual que el año anterior no celebró un acuerdo para el resguardo de las propiedades en que se ubican las tiendas, por lo que procedió a incrementar una reserva contable para posibles siniestros, que al 31 de diciembre de 2006, asciende a $120.3 millones. La administración aplicará contra dicha reserva cualquier evento contingente que pudiera presentarse.

13. inFoRMaciÓn FinancieRa PoR seGMentosLa Compañía administra y evalúa sus operaciones continuas a través de varios segmentos entre los que se encuentra principalmente el de autoservicio.

A continuación se presenta cierta información financiera relativa por segmentos:

2006 2005

autoservicio otros segmentos autoservicio otros segmentos

Ingreso total $ 58,223,960 $ 136,146 $ 50,142,317 $ 212,084

Utilidad de operación $ 3,636,722 $ 92,587 $ 3,103,446 $ 145,192



18. nUeVas noRMas de inFoRMacion FinancieRaA partir del 1 de enero de 2007, entraron en vigor cuatro nuevas normas de información financiera, emitidas por el CINIF, que establecen principalmente los siguientes criterios:

a) Nueva estructura del estado de resultados, eliminando la presentación de partidas extraordinarias y especiales, para clasificar a los ingresos y gastos como ordinarios o no ordinarios. Además reconoce a la participación de utilidades de los trabajadores como un gasto ordinario.

b) Reglas para reconocimiento de reestructuraciones de activos y pasivos y las renuncias por los acreedores a ejercer su derecho de hacer exigible los adeudos en caso de incumplimiento por la entidad con compromisos de deuda.

c) Se establecen nuevos requerimientos de revelación respecto a las operaciones con partes relacionadas.

d) Se establecen las reglas de capitalización del resultado integral de financiamiento.

Al 9 de marzo de 2007, fecha de emisión de los estados financieros consolidados, la administración de la Compañía, está en proceso de análisis y estudio para determinar el impacto que tendrán estas nuevas normas en la información consolidada de la empresa.

C.P. José Luis Sánchez MonroyDirector de Contraloría

Lic. Aurelio Adán HernándezDirector de Administración y Finanzas


13 de marzo de 2007

En mi carácter de Presidente del Comité de Auditoría, y en cumplimiento a la obligación establecida en el Artículo 43 de la Ley del Mercado de Valores de emitir un informe anual sobre las actividades llevadas a cabo por este Comité (El Comité), y enfocado a lograr el mejor desempeño de Organización Soriana, S. A. B. de C. V. (La Compañía) por el año terminado el 31 de diciembre de 2006, me permito informar lo siguiente:

• Las actividades desarrolladas por el Comité, fueron llevadas a cabo actuando con total independencia, en estricto apego a lo establecido por Ley del Mercado de Valores en vigencia, así como atendiendo a las recomendaciones del Código de Mejores Prácticas Corporativas.

• Se revisó el estado que guarda el sistema de control interno, analizando a detalle los informes emitidos por auditoría interna en base a su programa de trabajo, así como el resultado de los trabajos llevados a cabo por el auditor externo, informando y dando seguimiento a las medidas preventivas y correctivas implementadas, concluyendo que la Compañía trabaja bajo adecuados sistemas de control y auditoría.

• Se evaluó el desempeño de la firma Pricewaterhouse Coopers, S. C., quienes llevaron a cabo la auditoría de estados financieros de la Compañía y sus subsidiarias, y considerando su reconocida capacidad técnica así como su aceptable desempeño profesional e independiente, recomendamos al Consejo de Administración la contratación de sus servicios por el ejercicio 2006.

• Se tuvieron diversas reuniones para analizar la información financiera, se revisó la consistencia en las políticas y criterios para su elaboración así como el cumplimiento de nuevas políticas contables durante el ejercicio, mismas cuyos efectos no fueron relevantes, y se dieron las observaciones que se consideraron necesarias.

• Se llevó a cabo un estricto seguimiento a los acuerdos tomados en las Asambleas de Accionistas y juntas de los miembros del Consejo de Administración.

En base a lo manifestado anteriormente, el Comité considera que Organización Soriana, S. A. B. de C. V. y sus Subsidiarias han desempeñado sus funciones bajo un adecuado ambiente de gobierno corporativo y su información es presentada en forma razonable, por lo que se recomienda ampliamente al Consejo de Administración someta a la Asamblea Anual de Accionistas la aprobación de sus estados financieros, por el año que terminó el 31 de diciembre de 2006.

H. Consejo de Administración Organización Soriana, S. A. B. de C. V.Presente.

Roberto Tohmé ValenzuelaPresidente

inFoRMe del coMité de aUditoRÍa


InformacIón para InversIonIstas

Bolsa de Valores Bolsa Mexicana de ValoresSímbolo: Soriana

Relaciones con inversionistas Aurelio Adán([email protected])

Pedro Mejía([email protected])Teléfono: (52) (81) 8329-9014Fax: (52) (81) 8329-9000 ext 2745

auditores externos PricewaterhouseCoopers, S. C. Av. Rufino Tamayo No.100Col. Valle OrienteSan Pedro Garza García, N.L.México CP 66269

oficinas corporativas Alejandro de Rodas 3102-AColonias Cumbres 8° SectorMonterrey, N.L.México CP 64610

www.soriana.com

Este informe anual de Organización Soriana 2006, puede contener ciertas declaraciones sobre expectativas acerca del futuro desempeño de Soriana y sus subsidiarias, las cuales deben ser consideradas como estimaciones de buena fe. Estas expectativas, reflejan opiniones de la administración basadas en información actualmente disponible. Los resultados están sujetos a eventos futuros e inciertos, los cuales podrán tener un impacto material en el desempeño real de la Empresa.

Diseño: FHDS / Faisal Hussein

Impresión: Fuerza Gráfica del Norte, S.A. de C.V.

Alejandro de Rodas 3102-AColonia Cumbres 8° Sector

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