la revolución de la ola 3. pg 67

8/20/2019 La Revolución de La Ola 3. Pg 67

1/148


2/148


3/148


4/148


5/148


6/148


7/148


8/148


9/148


10/148


11/148


12/148


13/148


14/148


15/148


16/148

OLA TRES33 OLA TRES34


17/148

OLA TRES33

33

(5) Las declaraciones de ingresos de Térry Hill son verdaderas según

el conocimiento del autor, como lo son todas las declaraciones de ingresos

manifestadas por cada distribuidor en este libro. Sin embargo, en ningún

caso estos distri buidores dieron sus cifras de ingresos como

representativas para la industria, o para sus compañías, ni así lo afirma el

autrn: Por otra parte, el autor eligió estas entrevistas en particular,

específicamente por sus destacados logros.

(6) Las citas de Robin están extraídas de la revista Succes.

(7) En 1999 cerró su ejercicio fiscal superando los u$s 7 mil millones.

(8) En 1999 hay más de tres millones de distribuidores y más de 20.000

productos y servicios.

OLA TRES34

34

Capítulo 2

CONÓZCASE A SÍ MISMO

A partir de su estreno en abril de 1994, todo el mundo ha estado hablandoacerca del gran éxito obtenido por el show de la CBS "704 Hauser". Una

especie de opuesto del show "All in the Family" (Todos en Familia); el

programa presenta a un padre de color liberal, enfrentándose todas las

semanas con su hijo republicano de 20 años. Aún siendo tan popular, pocos de

los fans de este show se han dado cuenta de que el productor Norman Lear

tomó como modelo del hijo republicano a un "conservador negro" de la vida

real, llamado Armstron Williams.

"Hablo con Norman todos los días", dice Williams. "Me envían sus guiones

y yo les devuelvo por fax mis comentarios. Hemos tenido sesiones del tipo

tormenta de ideas en las que simplemente me siento y hablo durante tres horas

y ellos graban".

A Williams no le resulta extraña la celebridad. Su show de radio "The Right

Side" (El Lado Correcto), que se emite en WOL-AM en Washington D.C., ha

sido por largo tiempo uno de los más acalorados del país. Sus comentarios

aparecen en las páginas editoriales de USA Today, Newsday, y el Wall Street

Journal. Siendo un millonario por mérito propio, Williams ha comprado

recientemente la exitosa firma de relaciones públicas de Georgetown, The

Graham Williams Group, a su socio, Stedman Graham, un hombre bien

conocido para los lectores de los medios sensacionalistas como novio de


18/148


19/148


20/148


21/148


22/148


23/148


24/148


25/148


26/148


27/148


28/148


29/148


30/148


31/148


32/148


33/148


34/148


35/148


36/148


37/148


38/148


39/148


40/148


41/148


42/148



43/148

85

Aténgase a los hechos

Aristóteles Onassis escribió que "el secreto de los negocios es saber algo que

nadie más sepa".Esto es tan verdad en el Network Marketing como en cualquier otra industria.

Pero el conocimiento no cae de los árboles como la manzana de Newton. Hay

que ir tras de él. El precio del conocimiento son largas horas de dolorosa

investigación. No crea en rumores. Ignore la prensa. Cierre sus oídos a amigos

y colegas sabelotodo. Aténgase a los hechos.

Algún día cercano, ellos se rascarán la cabeza preguntándose cómo hizo usteduna suposición tan "afortunada".

86



44/148

87

SECCIÓN 2ORGANIZACIÓ

N

Capítulo 4

88

LAS SIETE TRAMPAS MORTALES PARA EL

PRINCIPIANTE

Digamos que Ud. acaba de firmar por una oportunidad de NetworkMarketing. Ha redactado su "lista caliente", que incluye a todas las personas

que conoce de cerca. Entonces, Ud. se encierra en su estudio y toma el

teléfono para empezar a llamar.

Entonces, se queda paralizado.

"No sé que decir", se da cuenta con horror. "Necesito un guión para

contactar".

Así que llama a su auspiciador, y lo acosa con preguntas durante una hora.

Consulta un par de libros sobre cómo hacerlo y escucha una y otra vez una

cinta sobre técnicas de contacto. Varios días después, se dirige nuevamente al

teléfono. Entonces comienza a marcar un número y su mano se paraliza antes

de terminar.

"Pero, ¿qué haré si mi prospecto dice no?", piensa. "Necesito saber cómo

manejar sus objeciones".

Así que llama a su auspiciador de nuevo. El o ella le da algunas

respuestas inteligentes a las objeciones más comunes. Usted escribe con

cuidado todos sus guiones y los dispone frente a Ud. alternándolos en

diferentes patrones. Entonces se dirige una vez más al teléfono.


45/148


46/148


47/148


48/148


49/148


50/148


51/148


52/148


53/148


54/148


55/148


56/148


57/148


58/148


59/148


60/148


61/148


62/148


63/148


64/148


65/148


66/148


67/148


68/148

OLA TRES137

"Les conté que cuando era una niña, mi canción favorita era «Cuando deseas

una estrella»", dice Denison. "Y después de mi discurso, me miraron

OLA TRES138


69/148

137

directamente a los ojos, y dijeron «Somos parte

de su sueño, y su sueño acaba de comenzar». Son gente realmente mística en

algún sentido. Creen en las cosas. Creen en el sueño." Hoy, siempre que

Denison viaja a Japón, es tratada como a una estrella de cine.

"Me encanta Japón", continúa. "Allí me consideran una heroína, porque tengo

una historia de éxito."

Un sueño hecho realidad

Toda la pasión, fe, empuje y energía de Denison, por sí mismas, jamás

lograron elevarla por encima de la condición de empleada doméstica. Pero

cuando canalizó esas energías a través del sistema de distribución de la Ola 3,

Denison ganó no sólo riqueza, sino autoestima.

"Tengo un marido maravilloso", dice. "¡Vivo en una casa de 550 metros

cuadrados, con vistas sobre la bahía de San Diego. Patino sobre hielo todos

los días. Compro en las mejores tiendas. Viajo alrededor del mundo. Paso todo

el tiempo que quiero con mi familia y mi hija. Tengo una vida que pocas

personas podrían siquiera imaginar tener... Me siento realmente afortunada de

haber perseverado y haberlo conseguido, y de haber creído en mis sueños y no

haberme rendido jamás!"

138

Capítulo 6

PROSPECTANDO EN LA OLA 3

Edgar Mitchell sabía que era el momento de las manos sudorosas. Es éstauna jerga de astronautas que define un instante en el que la supervivencia


70/148


71/148


72/148


73/148


74/148


75/148


76/148


77/148


78/148


79/148


80/148


81/148


82/148


83/148


84/148


85/148


86/148


87/148


88/148


89/148


90/148


91/148


92/148


93/148


94/148


95/148


96/148

OLA TRES193

desde luego, la totalidad de la parafernalia de las técnicas de convicción de la

Ola 3, han sido diseñadas en forma experta para permitirle aprovechar el poder

de la gente, residiendo la fuerza de los números en su compañía. Adhiérase y

manténgase en el sistema, siga los procedimientos, y nunca se enfrentará a uni jé i d li d i i ibl d á d d

OLA TRES194

Capítulo 8

PATROCINAR EN LA OLA 3

M


97/148

193

prospecto sin un ejército de aliados invisibles detrás de usted.

194

Manténte unida a tu upline y alejada de otros líderes", advierte V / MarkYarnell, "hasta que estés generando unos u$s 50.000 ,l al año."

Kathy Denison quedó impresionada por la advertencia de su auspiciador. ¿Por

qué tenía que mantenerse alejada de otros líderes? ¿Qué era tan peligroso en

ellos? No obstante, aún sin entenderlo, Denison, se mantuvo "pegada" alconsejo de su patrocinador. Sólo meses después descubrió la sabiduría que

había en él.

Denison se había mudado a California. Su patrocinador estaba ahora a mil

millas de distancia. Se encontraba rodeada de extraños. La primera vez que

Denison asistió a una reunión de presentación de la oportunidad, se quedó

pasmada."Uno de los distribuidores Diamante Azul, estaba dando un discurso en un

hotel", dice Denison, "y dijo que la única forma de ser exitoso en este negocio,

era lograr que la gente comprara cinco kits, alrededor de u$s 1.500 en

producto, en el momento de firmar." Denison había aprendido un esquema

totalmente diferente de Yarnell Ella vendía a los nuevos asociados un kit de tan

sólo u$s 150. "De repente pensé «Oh, Dios mío, ¡voy por mal camino!»," dice

Denison.

Pero su pánico tuvo poca vida. Denison descubrió que el método de Yarnell

funcionaba igual de bien en California como había funcionado en Colorado. Y,


98/148


99/148


100/148


101/148


102/148


103/148


104/148


105/148


106/148


107/148

OLA TRES215

El distribuidor de la Ola 3 debe apagar su ego y desarrollar su

creatividad en un sistema que puede parecer, en apariencia, ridículamente

simple. El distribuidor se convierte en maestro sólo cuando aprende a apreciarlas décadas de "prueba y error" que han transcurrido hasta lograr formular este

OLA TRES216

La mayoría de las personas en esta industria, habrían considerado a

Solomon como el profesional del Network Marketing ideal Pero Solomon se da

cuenta hoy que tenía serios puntos ciegos. Como la mayoría de los networkers,

Solomon suponía que sólo había cuatro maneras de ganar dinero en MLM:bonificaciones mayoristas, bonificaciones por ventas, regalías (royalties) y


108/148

215

sistema; sólo cuando es lo suficientemente sabio como para utilizar los

procedimientos existentes de la compañía, sin tratar de reinventarlos.

LA QUINTA FUENTE DE INGRESOS

Howard Solomon venía pegando fuerte.

En los tiempos en que la National Safety Associates (NSA) era la

compañía más "candente" y de más rápido crecimiento en MLM, Solomon era

uno de sus distribuidores top, con una fuerte red de miles de personas.

Mientras circulaba el dinero, Solomon y su mujer viajaban por todo el país,

inspirando a otros con su asombrosa historia de éxito.

216

bonos de liderazgo.

¡Pero no es así!

La revolución de la Ola 3 ha abierto una quinta fuente de ingresos,quizá aún con más ventajas que las tradicionales. Y usted ni siquiera tiene que

ser distribuidor para acceder a ella.

REMONTAR LA OLA

Hoy, el Network Marketing ejerce un impacto invisible en los mercados

de capitales del mundo. A medida que la Ola 3 madure y se profundice, su

impacto crecerá exponencialmente. Inversores sagaces ganarán millones

subiéndose a la ola de compañías MLM en rápido crecimiento, no sólo

involucrándose como distribuidores, sino también a través del mercado

accionario.


109/148


110/148


111/148


112/148


113/148


114/148


115/148


116/148


117/148


118/148


119/148


120/148


121/148


122/148


123/148


124/148


125/148


126/148


127/148


128/148


129/148


130/148

OLA TRES261

Puede que, Hill ni siquiera se entere de que el pedido fue hecho, hasta

fin de mes cuando reciba una copia y un cheque de bonificación por ello.

Mcllvaine alaba estos programas de envío de mercadería, como un paso

importante en el camino hacia la Ola 3.

"De repente, hay una actitud diferente", dice. "Los distribuidores están

percibiendo «No tengo que hacer reuniones en casa, no tengo que ir vendiendo

OLA TRES262

Aquellos con visión de futuro ingresarán ahora, en los cimientos. Hoy

es el momento de lograr la maestría en sus fundamentos. El momento para

construir su red es hoy. Esté preparado. Pues muy pronto sus amigos,

parientes y colegas se dirigirán a usted en masa, pidiéndole que los guíe a

través de la jungla de afluencia de datos del siglo XXI.


131/148

261

puerta a puerta. Sólo tengo que comunicarme y hacer pedidos»."

Los distribuidores de Nu Skin ya están esperando con interés

programas más avanzados que están actualmente en desarrollo.

"Cuando entre en juego la TV interactiva", dice Hill, "usted enviará un

catálogo al cliente en un disco láser, el cliente introducirá ese disco en su

video, y verá a alguien hablando sobre los productos, y explicándolos. Si

desean adquirir algo, simplemente utilizarán el control remoto. Incorporado en

ese disco, estará nuestro número personal y único de identificación, así que

recibiremos nuestra bonificación por la venta."

Únase desde los cimientos

En diez o quince años, los actuales ataques de los medios de comunicación ala industria del Network Marketing parecerán páginas de los juicios de las

brujas de Salem. El Network Marketing estará tan introducido en la sociedad,

que ni siquiera se le seguirá calificando como un negocio distinto y aparte. Será

una herramienta normal utilizada por todas las industrias.

262

Capítulo 11

ES MAS QUE EL DINERO

Según la American Medical Association (Asociación Médica Americana)", diceJohn Fogg, editor de Upline, "se dan más casos mortales de ataque al corazón

a las 9 de la mañana de un lunes, que en ningún otro momento de la semana.

También en ese horario, de las 8 a las 10, se dan más los casos de primera


132/148


133/148

OLA TRES267

El impacto residual le da algo más que sentimientos placenteros. Más

que en cualquier otro negocio, la generosidad en MLM con frecuencia se

traduce directamente en dinero contante y sonante.

Por ejemplo, después de donar u$s 150.000 a United Way en Reno,

Mark Yarnell fue votado Filántropo del Año por Nevada del Norte. En la reunión

en la que recibió su placa una exitosa banquera se le acercó y se asoció a su

OLA TRES268

"Pero cuando se pasa la canasta para la limosna de caridad", bromea

Fogg, "en vez de que usted deje caer dinero dentro, el dinero cae en su

regazo."

Caridad Cristiana


134/148

267

en la que recibió su placa, una exitosa banquera se le acercó y se asoció a su

red.

"Sólo en 1992, los esfuerzos de ella me proporcionaron más ingresos

netos que los u$s 150.000 que doné a United Way", dice Yarnell.

¿LA RELIGIÓN DEL PRÓXIMO MILENIO?

"El Network Marketing puede ser la religión del próximo milenio", declara John

Fogg.

Fogg señala que las cualidades de un gran auspiciador son sími lares a

las que toda religión trata de inculcar a sus acólitos: integridad honor,

compasión, caridad. La compañía MLM ideal debería ser una hermandad de

personas honestas y trabajadoras, cuyas vidas se centre" no alrededor de una

carrera corporativa de ratas, sino alrededor de la amistad, el servicio y la

comunión con el prójimo, ¡no muy diferente de la iglesia ideal!

268

Para Mark Yarnell, el Network Marketing demostró ser mucho más espiritual

que su ministerio cristiano. Como ministro de una iglesia provinciana, Yarnell

descubrió que pasaba más tiempo meditando sobre políticas locales, que en la

gracia de Dios.

Siempre estaba intentando negociar en discusiones entre la repre-

sentante de las damas, que querían hacer una "feria de tortas" y los jóvenes,

que querían hacer limpieza de coches en el mismo día.

Como mencioné anteriormente, Yarnell fue rescatado después de diez

años por el desastre económico que lo forzó a buscar, y eventualmente

encontrar, su fortuna en el Network Marketing. En elproceso, Yarnell encontró

algo que nunca había esperado: realización espiritual.

"Cuando estaba en el seminario, estudiando para sacerdote", dice

Yamell, "aprendí cuatro palabras mágicas: «Yo rezaré por ti». Ahora tengo


135/148


136/148


137/148


138/148


139/148


140/148


141/148


142/148


143/148


144/148


145/148


146/148


147/148

OLA TRES295

tres o más niveles en su organización está ayudando a construir la línea frontal

de otra persona.

Fácil calificación: Dado que no hay rupturas, ni tampoco existe el

concepto de volumen sobrecargado o no sobrecargado en un plan de nivel

único, todo el volumen de ventas de su organización suma en sus cuotas

mensuales siempre, sea cual fuere. Usted no pierde volumen cada vez que

alguien se separa. No tiene que correr como loco cada mes para reponer el

volumen perdido cuando alguien se separa, como ocurre tan a menudo en

OLA TRES296

Nota: Todos los consejos puntos de vista contenidos en este apéndice se

basaron en entrevistas y escritos publicados por los expertos Leonard

Clements, Corey Augenstein, cl doctor Srijumar Rao y otros. Ninguno de estos

expertos estuvieron (le acuerdo en todos los puntos. Cualquier error de énfasis,

hecho o juicio contenido aquí es sólo responsabilidad del autor.


148/148

295

p g p ,

planes de escalones/ruptura.

Desventajas

Límites al crecimiento: Debido a la ¡-alta (le rupturas, cl plan de nivel único sólo

paga sobre un pequeño número de niveles. En teoría, esto se puede

compensar expandiendo la frontalidad, o sea poniendo un gran número de

personas en su primera línea. Pero aunque los planes de nivel único no ponen

límites al número de personas a las que se puede auspiciar personalmente,

existen límites físicos al número que se puede patrocinar eficientemente. Si

todos los otros factores permanecen iguales, una organización de nivel Único

tenderá a ser más pequeña que una de escalones/ruptura.

Pereza: Debido a que los planes de nivel Único limitan el crecimiento, tienden a

atraer a una raza de distribuidores menos ambiciosa, del tipo más interesado

en ser un comprador mayorista que en construir una extensa red.

296

la revolución de la ola 3. pg 67

Documents