la publicidad
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La publicidad
_Target_Estudio de mercado_El briefing_Ventaja diferencial_Posicionamiento
_Lenguaje visual _Retórica visual.
_Receptor/Emisor_Anunciante_Código_Canales
_Publicidad en Internet_Publicidad encubierta/Subliminal_Mobiliario urbano_Merchandising_Packaging
_Contrapublicidad
_Objetivos de la publicidad_Necesidades delconsumidor_El cartel/ propaganda
_Roles y estereotiposen la publicidad
Funciones/Tipos
de publicidad
Elementos/Conceptos publicitarios
Nuevas formas de
publicidad
¿Qué es la publicidad?
• Proceso comunicativo que trata de originar la venta de un determinado artículo, producto o servicio; favorecer una idea o conseguir cualquier otro efecto que pretenda el anunciante.
• Surge debido a la nueva necesidad que tenían de darse a conocer y por lo tanto de anunciarse los nuevos productos industriales del siglo XIX.
¿Cual es el origen la publicidad?
• En la revolución industrial (S.XIX) se originó el auténtico florecimiento de la publicidad.
• El cartel fue considerado como arte visual dentro de la publicidad.
• Artistas de la época como Alphonse Mucha o Toulousse-Lautrec dotaron al medio de una gran calidad estética y dieron los primeros pasos en hacia el diseño gráfico publicitario.
Jane Avril bailando, 1892, Toulousse-Lautrec
Job, 1898, Alphonse Mucha, litografía en color
Anís del Mono, 1898, Ramón Casas.
¿Cuáles son los objetivos de la publicidad?
• Presentar un determinado producto/marca/empresa.
• Reconocer las características del producto/marca/empresa.
• Influenciar en los comportamientos de compra y consumo del público objetivo.
• Distinguir el producto/marca/empresa de otros existentes en el mercado.
• Provocar la necesidad de probar el producto/marca/empresa.
• Disponer positivamente frente al producto/marca/empresa.
• Coartar las preferencias del consumidor a favor del producto/marca/empresa.
• Lograr la continuidad del comprador con el producto.
O También conocido como público objetivo, son el conjunto de individuos con intereses o afinidades comunes, que podrían estar interesados por un mensaje publicitario concreto.
Ya consume un producto
Posible comprador
REAL
POTENCIAL
_FIDELIDAD
_CAMBIAR su forma de pensar
TARGET
Normalmente, se basa en términos de edad, género o variables sociales o económicas.
Estudio de mercado
Campaña de investigación comercial para conocer las características del público potencial.
Sector de población que estaría interesado en nuestro producto y
que tiene insatisfecha la necesidad que pretendemos cubrir.
NICHOS DEL MERCADO
Pretende descubrir
La información del estudio debe girar entorno a:
•La existencia de un número suficiente de consumidores.•Que dichos consumidores puedan ejercer una demanda real que justifique la producción de productos y/o servicios.•Que contamos con las bases para utilizar canales de comercialización adecuados.•Que podemos calcular los efectos de la demanda con respecto a productos y/o servicios sustitutos y complementarios.
Es el documento o la sesión informativa que proporciona información a la agencia de publicidad para que genere una comunicación, anuncio o campaña publicitaria.
Datos de la empresa anunciante.- Categoría de producto o servicio, - Competidores, - Canal de distribución,- Imagen de marca …
Documentación preexistente: documentos o publicidad anteriores.Producto. Rasgos, datos técnicos…Precio.Packaging. Colores, identificación, logo.Competencia. Posicionamiento Canal de distribución.Consumidor. Target o público objetivo.Objetivos de marketing.Tiempos. (Timing)CAMPAÑA PUBLICITARIA
El briefing
Cuando hay dos productos muy parecidos o que cubren las mismas necesidades Lo importante es encontrar una característica que marque la
diferencia
Ventaja diferencial
El concepto de producto es el conjunto de caracteristicas que un productor desea para su producto.
http://www.youtube.com/watch?v=0B79RkBxSgUhttp://www.youtube.com/watch?v=fiE8KbqQsf8
Se trata de cómo deseamos que el producto sea percibido por el publico al que se dirige, intentando que ocupe un lugar en la mente del consumidor, frente a la competencia.
Cada individuo tiene una necesidad
LA PUBLICIDAD MOTIVACIÓN
del cliente
Orienta hacia el producto.
Posicionamiento
El objetivo de la publicidad es persuadir a un público determinado para que tome
la decisión de comprar un producto (o servicio) mediante un mensaje que se inserta
en los medios de comunicación.
FUNCIONES
• Generar un deseo, relacionado con el hecho de la compra o la adquisición.
• Dotar de personalidad, un producto, diferenciar e individualizar sus características.
POSICIONAMIENTO(Favorecer las ventas)
Fisiológicas. Hambre, sed, abrigo, sueño…
Necesidades BÁSICAS
Vivir en sociedad, relacionarse, ser aceptado…
Necesidades SOCIALES
Necesidades del consumidor
Eliminar la sensación de peligro o inestabilidad.
Necesidades de SEGURIDAD
Necesidades del YO
Autoestima, superarse a sí mismo…
Conocimiento de lo que existe en el mercado.
Función INFORMATIVA
Función ECONÓMICASe activa el consumo de la sociedad, lo que favorece el circuito económico de la sociedad de mercado.Función FINANCIADORA
Contribuye a financiar los medios los Mass media.
Funciones de la publicidad
http://www.youtube.com/watch?v=7DrFY3H-u8w&feature=related
Sustituye el objeto real que representa. Nos ofrece la opción de llevar vidas diferentes, de evadirse de la rutina o de vivir mejor.
Función SUSTITUTIVA
Función ESTEREOTIPADA
Crea modelos de vida, hábitos de consumo uniformados.
http://www.youtube.com/watch?v=zSzG02TzDK8
http://www.youtube.com/watch?v=zpl-xeV-kBI&feature=related
Crea mensajes lúdicos, optimistas en un mundo fascinante y lujoso.
FunciónIDEOLÓGICA YDESDRAMATIZADORA
Función CONSERVADORA
Pasa por nuevo lo ya aceptado.La sociedad marca los estereotipos sociales conservadores, como puede ser la diferenciación entre sexos.
http://www.youtube.com/watch?v=QEdTV73QzpQ
http://www.youtube.com/watch?v=kjffhoGmx4o&feature=related
Podemos hablar de la imagen como mensaje cuando existe una entendimiento del mismo por las personas que la reciben.
ELEMENTOS DEL LENGUAJE PUBLICITARIO
Emisor: En este son las agencias constituidas por diversos profesionales, creativos y ejecutivos.
Receptor: Se trata del público que recibe el mensaje, el cual suele ser anónimo y se ubica en diferentes contextos espacio-temporales.
El anunciante: son las empresas o instituciones que ordenan la preparación de una campaña comunicativa.
Campaña para INTERNET GROUP, donde se plantea de manera sutil pero al mismo tiempo preocupante los riegos que pueden correr los niños en la red.
http://pleasurehunt.mymagnum.com/
Los mensajes van destinados al lanzamiento, campaña y comercialización de productos o servicios.
1_Captar la atención 2_Crear interés 3_Ser comprendido 4_Informar 5_Ser creíble 6_Persuadir 7_Inducir a unarespuesta 8_Ser recordado
Requisitos del mensaje
Los mensajes hacen uso de diferentes componentes, como son el texto o la imagen, los cuales se disponen a complementarse.
Función anclajeEL TEXTO DETERMINA
EL SIGNIFICADO DE LA IMAGEN(sin él tendría un significado diferente).
Función relevoEL TEXTO TERMINA
EL SENTIDO DE LA IMAGEN(añade más información)
Código: Es el uso combinatorio de colores, sonidos, palabras, iconos, conceptos y objetos para crear un determinado mensaje.
• Medios impresos: revistas, periódicos, folletos, carteles, bolsas, etc.
• Medios audiovisuales: Televisión, cine, Internet, teléfonos móviles, radio, etc.
Canal: Es el medio por el cual se comunica el mensaje.
Publicidad directa: folletos, catálogos
Publicidad en prensa:
periódicos, revistas
Publicidad exterior: vallas, autobuses, bolsas…
Publicidad gráfica (impresa):
Utiliza material gráfico y fotográfico y se difunde a través de vallas, prensa, carteles, o folletos.
El cartel está compuesto por imágenes y textos, su función es captar la atención advirtiendo el espectador un mensaje claro a modo de “grito en la pared”.
IMAGEN MIXTATEXTO
EL CARTEL
INSTITUCIONALES COMERCIALES SOCIALESPOLÍTICO/ PROPAGANDA
PolíticoInformativo
La propaganda busca influir en el sistema de valores del ciudadano y en su conducta.Se define como una forma intencional y sistemática de persuasión con fines ideológicos, políticos o comerciales.En el ámbito coloquial , hace referencia a la publicidad comercial depositada en los buzones.
Problemas socialesVenta/consumo
El anuncio que se crea para televisión (spot), es la forma más común de aparición de los anunciantes, debido a su fluidez y capacidad para conseguir cobertura y frecuencia.
Cine: la aparición publicitaria en este medio esta algo condicionada, ya que se financia a través del pago por la entrada en la sala.
Publicidad audiovisual:
Esta compuesta por elementos gráficos, sonoros y visuales (imágenes en movimiento). Se utiliza en la televisión, el cine e Internet.
http://www.youtube.com/watch?v=Nc8MMYIZ44ohttp://www.youtube.com/watch?v=rFuUFeQIdpk
Publicidad sonora:
Se divulga por medio de la radio y utiliza diferentes elementos sonoros, como es la música, voces diferentes
y efectos especiales (cuñas).
Lo novedoso de la red es la interactividad (carácter de descubrimiento) y la sensación de falsa libertad, ya que el usuario decide por donde navegar.
Es un espacio único con gran calidad de impacto, en el cual existe la posibilidad de cerrar la compra; aunque aún existe una relativa fiabilidad a su alrededor y cierto rechazo al masivo bombardeo publicitario no solicitado (spam).
OTROS CANALES: Internet
_Banner: es un espacio publicitario que utiliza Internet para distribuirse, suelen ser animados.
_E-mail marketing: se dirige a la dirección de correo electrónico personal para mantener informado, ofrecer ofertas y novedades.
_Web-site/página web: espacio diseñado para dar a conocer una empresa, producto, servicio, etc.
_Pop-up window/ roadblock: ventanas emergentes.
Mobiliario urbano
Publicidad en el Lugar de Venta
_ Es el último eslabón de la cadena publicitaria.
_ Entra en conexión con el consumidor cuando este se encuentra en actitud de compra.
_ A veces, sustituye al propio vendedor ya que se toma contacto con ella a través del tacto y de la vista.
Merchandising
El merchandising abarca toda acción llevada a cabo en el punto de venta, que busca reafirmar o cambiar la actitud de compra, en servicio de los artículos más fructiferos para el establecimiento.
Los fines principales del merchandising son: Captar la atención, orientar al cliente hacia el producto y estimular la acción de compra.
Packaging
La imagen de un producto es un elemento determinante de su posible éxito ya que esel medio de contacto más frecuente con los clientes.
El packaging busca la identificación del producto de forma mecánica.
Los estereotipos son imágenes, ideas o representaciones preconcebidas que un colectivo social tiene de otro. Son juicios extendidos y no contrastados.
Roles y estereotipos en la publicidad
Estereotipos de belleza
Con el tiempo la idea de lo que es bello ha cambiado mucho; en los años 60 se consideraban hermosas a las mujeres con curvas y cintura de avispa,actualmente se da un concepto estereotipado muy distinto, el de mujer alta y delgada como las modelos de las revistas.
• La publicidad influye de forma agresiva sobre los consumidores con la finalidad de mantener un tipo concreto de comportamiento.
• Sigue manteniendo una serie de estereotipos que típicamente se han atribuido a los hombres, las mujeres, los niños o los ancianos.
La mujer en la publicidad
La mujer es tratada a menudo según planteamientos sexistas, se le adjudican roles muy evidentes, como: destinataria de productos de belleza o de limpieza, como objeto decorativo, reclamo sexual o como competente ama de casa.
Los jóvenes en la publicidad
• La publicidad nos presenta a una juventud enérgica, divertida y con poder adquisitivo.
• Los jóvenes son utilizados por los publicistas para crearles la necesidad de consumir.
• Para ello es fundamental fomentar una actitud crítica acerca de los medios de comunicación.
El niño en la publicidad
• Cumple una doble función :
– Vende productos a los padres, empleando su dulzura, ingenuidad y simpatía.
Destinatario de productos. La cualidades de estos anuncios suelen identificarse con un ritmo narrativo ágil, una breve duración y contener bandas sonoras con canciones infantiles pegadizas
http://www.youtube.com/watch?v=TzLQIxX8PKs
_Consiste en mostrar un producto dentro de una secuencia de una película o de un programa de televisión de forma lógica y natural (Emplazamiento de producto).
_El público une a los personajes famosos (actores, cantantes,etc..) con los productos que usan o anuncian.
Publicidad encubierta
http://www.youtube.com/watch?v=lACPF8e1vDw
Se considera publicidad subliminal la que presenta al consumidor un producto o servicio de manera tan leve o breve que no es conscientemente percibida y lo lleva a consumirlo o usarlo sin saber las razones auténticas.
_Los espectadores perciben marcas de ciertos productos en vallas, vehículos, vestuario,etc.(Patrocinio)
_El erotismo es uno de los recursos más eficaces en la publicidad subliminal.
Publicidad subliminal