La propuestaLas necesidades de

la personaTestimonios sobre

el temaSolucionesPrecios y ahorros.

Mostrar interés en la persona.

Diagnosticar/Promociones

Promoción mensualCertificados, propuesta, opciones.Promociones de la compañía.Duplicarse con su equipo.

Llevando la PropuestaSaque una sita con

la persona.Lleve consigo varias

ampliaciones de inscripción.

Si es un grupo grande prepare un PowerPoint.

Este listo para cualquier rechazo o comparación.

Tenga opciones listas para cualquier situación.

Si usted hace su trabajo de escuchar de las personas. El porcentaje de aceptación siempre es mayor

Siempre tenga un objetivo para cada reunión.Cada reunión debe tener un objetivo de cierre de

ventas. Tiene que ser algo realístico.Inscribiré por lo menos a una persona en esta

reuniónObtendré por lo menos de dos a tres contactos .Tratare de averiguar si alguien en su familia tiene

alguna enfermedad o malestar.Preguntare quien necesita un nuevo trabajo o

carrera.NUNCA vaya a la reunión si saber que es lo que

quiere obtener de esta reunión.

ABC-Siempre cierre el negocioReciba retroalimentación de su cliente

Que tal les parece esto?Como trabajaría esto con usted?Que piensa de …..?

Este atento siempre mantenga contacto con los ojosEstán escuchando?Están aburridos?Están fijándose mucho en el reloj?Esta sentados Firmes o sin cuidado?

Conozca su estiloDominante – Confidente, competitivo, resultados,

Orientado asía la acción “Puertas” demandante, Toma control. Ejemplo: Donald Trump

Influente – Amigable, emocional, “habladores”, expresivo, orientado asía las personas, tiene la necesidad de estar rodeado de persona Ejemplo: Bill Cosby

Firme – Leal, buen oyente, estable, necesita seguridad, apoyo, dependienye, harmonia. Madre Teresa

Competidor – Cauteloso, calculado, analítica, detallada, orientados a la calidad, siguiendo las directrices, no mostrar emociones. Sr. Spock

Conozca el estilo de sus prospectosDominante

Sea directoSea consistente, al

punto.Respuestas seguras.

InfluenciaNo de mucho detalleSocialiceSeguimientoMuestre entusiasmo

FirmesGane su confianzaDespacio y facilResponda todas las

preguntasReafirme

CompetitivoPruebas y testimoniosPreparadoResponda del porque

Ajústese a su estilo D Comunicación

D – Sea usted mismo

I – Preparado para socializar

S – Despacio pero seguro no sea opresivo

C – Brinde información con referencias

I Comunicándose con…D – Sea profesionalI – Siempre al final

pregunte que les pareció

S – Gánese su confianza pero no sea tan amigable…..

C – Sea realístico

Señas que se inscribirán Piensan mas y hablan

menosSonríen y mueven sus

cabezasRepiten palabras

positivasRespuestas favorablesHacen muchas

preguntas

Tipos de CierreConciencia tranquilaLlamar a acción Lo pensare ConsumidorMañanaSin seguridadCierre de negocio

con un grupo.

Cierre con ConfidenciaResumaAuto Envió la CLAVESacar contactosConcluir con una

sita para un nuevo grupo

Seguimiento inmediato

Añadir valor a su nuevo cliente

Un desayunoDescuentosUna hora de

entrenamientoReuniones gratuitas

para el grupo

Ofrezca entrenamiento sin costo alguno.

Como cerras mas negociosLleve consigo al expertoDuplíquese Convención Anual Asistencia Webinars/ Eventos

Control de ObjecionesEsto es mas dinero de lo que pensé…….No tenemos dinero hasta el próximo año……Mi esposo esta sin trabajo…..Puedo comprar lo mismo por mas barato…..Puedo solo inscribirme con los $35?…..Por que cuesta tanto? Tu compañía no se

trata de ayudar a la gente?.......

Mis ultimas SugerenciasSiempre cierre

negociosComprenda al

clienteDesmarcare la

necesidadHable con el que

toma la decisión (Importante)

Tenga una lista de precios

PromocionesSeguimiento

Como cerrar el negocio