la persuasión
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diapositivas orientativas para estudiantes de comunicacion social. En la cual encuentran los puntos elementales de la persuacionTRANSCRIPT
La Persuasión «Digan lo que diga, no es lo que se
diga, si no como se diga»
¿Qué es la Persuasión?
• Según Legget «es un proceso interactivo por el que se
satisfacen las necesidades de dos o más. Su objetivo es el de
modelar, reforzar o directamente cambiar la actitud del otro
ante una presentación, idea o discurso»
¿Cómo se logra esa capacidad? • Aristóteles esta en todo, el ya en la antigua Grecia había
estructurado las partes esenciales que debía tener un discurso para que la persuasión fuera efectiva…
- Ethos - Pathos - Logos Estas son las partes fundamentales ¿Ahora bien, que son?
Partes Fundamentales
El ethos, tiene que ver con la credibilidad del que intenta persuadir, es decir, a mayor credibilidad mayor poder de influencia.
El pathos, “crear la atmósfera necesaria para generar la respuesta deseada en el público. El orador debe buscar puntos de conexión con su audiencia, debe sacar a relucir las coincidencias que existen entre sus ideas y las de su público. Debe identificar qué es lo que mueve los sentimientos de su audiencia y usarlos para persuadirla”.
Partes Fundamentales
El Logos, tiene que ver
con la construcción de
argumentos sólidos en
los que apoyar nuestras
ideas.
¿ y esto como se come?
El discurso basado en
ethos se utiliza cuando
pretendemos inspirar a
nuestra audiencia. Por
ejemplo, un directivo
que comunica a su
equipo su visión de la
empresa o los planes
de futuro.
El discurso basado en
pathos, se usa para
situaciones de crisis o
especiales, en las que
el odio, el miedo o el
sentimiento de
inseguridad sirven para
persuadir a la
audiencia.
«Y el discurso logos, cuando se quiere
ofrecer una aproximación lógica basada en hechos y datos. Por ejemplo, una presentación
empresarial».
Surge una gran pregunta ¿En que se diferencia de la manipulación?
Persuasión
El primer concepto persigue la consecución de
un objetivo teniendo en cuenta también los
intereses de la otra parte.
Manipulación
El segundo busca el beneficio propio usando
métodos coercitivos e impositivos.
Estrategias para persuadir
6 principios de influencia
• Según el Psicólogo social Roberto Cialdini, son los siguientes
Influencia
autoridad simpatia
coherencia
Escasez
reciprocidad
Validación social
Estrategias para persuadir
• No utilice nunca el chantaje emocional.
• Haz preguntas inteligentes para conocer los intereses del otro.
• Evitar hacer preguntas desagradables.
• ¿Qué le puedes preguntar al otro?
• Háblale de los beneficios que obtendrá.
• Acompase el ritmo para que el otro abra sus sentimientos.
• Le liberas, y marcas tu la velocidad de crucero
• Aprende a interpretar las emociones del otro, a través de sus ojos.
Entiende porque piensa así el otro
Empatía
Indagación empática
Explicar lo del otro
En sincronia