la mercadotecnia puede ser definida como la ‘técnica de mercado’, entendiendo al mercado como...
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MERCADOTECNIA
La mercadotecnia puede ser definida como la ‘técnica de mercado’,
entendiendo al mercado como el espacio en el cual se realizan todos los
intercambios de tipo económico.
El marketing o la mercadotecnia desarrolla estrategias de venta entre las cuales la publicidad es una de las más importantes y más difundidas técnicas para asegurar la venta de ciertos productos.
Desarrolla diversos tipos de estudios tales como: encuestas, análisis del producto, testeos en
poblaciones seleccionadas, posicionamiento de
los productos a vender en determinados espacios, estadísticas
y otros.
Los cuatro elementos centrales de la mercadotecnia
¿Qué valor tiene lo que se ofrece a tus clientes? ¿Cuánto vale algo similar en
el mercado? ¿Tu producto va a ser exclusivo o económico? La fijación
del precio de un producto no es solo el resultado de sus costos más la
ganancia esperada, sino un complejo proceso que impacta en la imagen
ante los clientes.
Precio
Plaza
Las definiciones sobre canal de ventas y formas de
comercialización impactan en tu negocio. No es lo mismo el marketing
mayorista, minorista o de venta hacia el gobierno y organismos públicos. Venta directa, distribuidores, venta online y
franquicias son opciones comerciales que podés evaluar y que implican distintos
acercamientos a los clientes.
Hay que tener en cuenta formas de
comunicación tradicionales,
como los avisos, pero también las promociones y
descuentos, y las campañas de fidelización.
PRODUCTO¿Qué se vende exactamente? ¿Qué
beneficios se ofrece a tus clientes? ¿Qué características definen tu producto o
servicio? Considera no solo el qué, sino el cómo: envase, nombre, forma de entrega, atención, tiempos, etc.
La mercadotecnia consiste en la satisfacción de:
• Clientes• Personas que trabajan en la
empresa• Los accionistas
ClientesEs obvio que nuestros productos y/o servicios buscan satisfacer alguna necesidad de la gente, y está gente estará dispuesta a pagarnos por esa satisfacción. Sin clientes no hay empresa.
Sin un producto que satisfaga
una necesidad no hay empresa.
Personas que trabajan en la empresa
La mayoría de las empresas olvidan que mercadotecnia es también satisfacer las necesidades de la
gente que trabaja dentro de ellas.
AccionistasQuienes toman el riesgo deben ver recompensados sus esfuerzos. La
empresa debe generar utilidades para sus accionistas.
Elementos de la
Necesidades
Deseos
Demandas
ProductoIntercambio
Transacciones
Mercado
MERCADOTECNIA