LA MEJOR FORMA DE

AVANZAR

ÍNDICE

EL GRUPO MICHELIN MICHELIN

Personas Productos

Proyecto Oro Verde

Dónde Estamos

Organización GCAS

Segmentos GCAS

Diversidad de Productos

Mayor Neumático del Mundo

Red de Servicios

Diversidad de Servicios

Teste de Combustible

Red de Distribución

GCAS Productos y Servicios

Distribución OTR

GCAS en Resumen

Segmento y País

Diferencial Michelin

Valor de la Marca Michelin

Nuestra Razón de Ser

Michelin en el Mundo

A MICHELIN GCAS

Clientes GCAS

Destaque Michelin

Líneas de Producto Michelin

Línea de Tiempo

Título: Presentación Institucional Autor/ Departamento : ADS/CM Fecha de creación: JUN/2016 Clasificación : D4 Conservación : 1 año Pag :

183 AÑOS DE HISTORIA Pionera en los neumáticos radiales en 1946

EQUIPOS INTERNACIONALES Más de 111.000 empleados de

todas las culturas en todos los continentes, de los cuales 6.000 son investigadores

EQUILIBRIO DE LOS DESEMPEÑOS

Durabilidad de los neumáticos , Economía de Combustible, Seguridad

EL GRUPO MICHELIN

LÍNEA DE TIEMPO

Michelin

desarrolla un neumático

desmontable para

bicicleta.

1891 1889

Michelin patenta

un neumático revolucionario:

El RADIAL.

1946

Michelin lanza

el primer neumático radial para máquinas de Ingeniería

Civil.

1959

Michelin

desarrolla el mayor

neumático de Minería del mundo.

.

2001

Michelin inaugura la producción de

neumáticos de Minería

Y Obras Públicas en Campo Grande, Rio de Janeiro

2008

Fue realizado un

Test de Combustible comprobando 8,6% de

economía de combustible

del neumático Michelin Radial en relación a un neumático convencional

2011

Planta

Reciclaje neumáticos OTR Brasil

2013

Nacimiento del Muñeco

Michelin

1898

Creación de

Michelin & Co

La Michelin compra la Levorin, fabricante brasileña de neumáticos de motocicletas y bicicletas.

2016

1981

Inicio de las actividades Industriales de Michelin

en Brasil con la implantación

de la fábrica en Campo Grande, Rio de Janeiro

Michelin adquirió el Grupo Sascar , líder brasileña en la gestión digital de flotas y en la garantía de la seguridad de las mercancías transportadas.

2014

6

Instalaciones de producción

en 17 países

68

América del Norte

21.900 empleados*

1 planta RDI

10 plantas TC

4 plantas PL

2 plantas SP

2 plantas CSF

146 DIS

América del Sur

6.300 empleados *

1 planta RDI

1 planta TC

1 plantas PL

1 planta SP

1 planta CSF

4 DIS

Europa

61.400 empleados*

1 planta RDI

15 plantas TC

15 plantas PL

9 plantas SP

7 plantas CSF

2 280 DIS

Asia (sin Índia)

15.000 empleados*

3 plantas RDI

4 plantas TC

3 plantas PL

2 plantas SP

3 plantas CSF

1 450 DIS

África, Índia y

Medio Oriente

1.700 empleados*

1 planta PL

140 DIS

MICHELIN, SIEMPRE CERCA DE SUS CLIENTES

FUENTE: Informe anual de desarrollo sustentable 2015

* equivalentes a tiempo completo en 31 de diciembre de 2015

• RDI : Unidade de Pesquisa e Desenvolvimento Industrial

• TC : Fabricação de pneus para Automóveis e Caminhonetes

• PL : Fabricação de pneus para Ônibus e Caminhões

• SP : Pneus de Especialidades (Agrícolas, Duas Rodas, Aviões e outros)

• CSF : Componentes e Matéria Prima

• DIS : Centros de Distribuição e Serviços Integrados e Franquias

PRESENCIA COMERCIAL

EN 170 PAÍSES

170 PAÍSES

7

Argentina Chile

Peru

Venezuela

Colômbia

Panamá

Brasil

MICHELIN AMÉRICA DEL SUR

Sede Administrativa

UNIDADES DE BENEFICIAMENTO

DE GOMA NATURAL

BAHIA ESPÍRITO SANTO

CAMPO GRANDE

(CGR) I RIO

MAT/SF

PLSA

GCAS

+ AGRO

SASCAR

SÃO PAULO

TCAS

ITATIAIA (RES) I RJ

Recauchutado

PLSA

MAT/RM

BARRA DA TIJUCA

RIO DE JANEIRO

Sede Administrativa Michelin

Levorin São Paulo

Levorin Manaus

Más de 111.700 colaboradores

Aproximadamente, 6.000 en América del Sur

Más de 5.000 Colaboradores en Brasil

PERSONAS QUE HACEN LA

DIFERENCIA

FACILITAMOS LA MOVILIDAD DE TODOS EN TODOS LADOS Y DE TODAS LAS FORMAS

4.150 CONCESIONES DE PRODUCTOS Y

SERVICIOS EN 29 PAÍSES

(EUROMASTER, TCI, TYREPLUS)

PRODUCTOS

16,5 MILLONES

DE MAPAS Y GUÍAS

VENDIDAS EN 2015

+16,5 MILLONES

DE PRODUTOS LICENCIADOS

MICHELIN LIFESTYLE VENDIDOS EM 2015

184 MILLONES

DE NEUMÁTICOS PRODUCIDOS

EN 68 UNIDADES INDUSTRIALES

EN 17 PAÍSES.

FUENTE : Informe de Actividades y de Desarrollo Sostenible 2015

EQUIPAMOS TODO LO QUE ESTÉ SOBRE RUEDAS, EN TODOS LOS LUGARES, Y PARA TODAS

LAS NECESIDADES DE MOVILIDAD

13,7 %

DEL MERCADO MUNDIAL

DE NEUMÁTICOS / EN VALOR Fuente: Tire Business 2016. Ventas 2015 en US$.

N°1 MUNDIAL DE NEUMÁTICOS CON BAJA

RESISTENCIA A LA RODADURA,

GENERANDO MAYOR ECONOMÍA DE

COMBUSTIBLE, MENOR EMISIÓN DE CO2,

PARA AUTOS, CAMIONES Y AUTOBUSES

MUNDIAL DE NEUMÁTICOS RADIALES

PARA MÁQUINAS DE EXPLANACIÓN,

DE MINERIA, AGRÍCOLAS Y AVIONES

EUROPEA EN NEUMÁTICOS

PARA MOTOCICLETAS Y

SCOOTERS

DESTAQUES DEL GRUPO MICHELIN

N°1 N°1

N°1 MUNDIAL EN RECAPADO EN CONTRATOS DE SERVICIOS PARA FLOTA

DE CAMIONES, MÁQUINAS DE

EXPLANACIÓN, DE MINERIA, AGRÍCOLAS Y

AVIONES.

N°1

FUENTE: Informe anual de desarrollo sustentable 2015

PROYECTO ORO VERDE

AMBIENTAL

SOCIAL

ECONÓMICO Y CIENTÍFICO

Una relación equilibrada entre el respecto al medio ambiente y el desarrollo social y económico

Creado en 2004, US $ 25 millones invertidos en la región hasta 2015 Más de 1.000 familias beneficiadas

UNA MARCA PREMIUM RECONOCIDA

5,92 Billones Euros Es la estimación de la Marca Michelin

((FONTE BRANDFINANCE® GLOBAL 500, 2016)

Muñeco Michelin escogido como el logotipo más conocido del mundo

(Survey: Rob Magazine of Canadian And financial Times / 2002)

MICHELIN se encuentra entre las marcas mundiales líderes en lo que respecta al valor para el consumidor.

LÍNEAS DE PRODUCTO MICHELIN

AUTO Y CAMIONETA

CAMIONES Y BUSES

AGRÍCOLA

2 RUEDAS

AVIÓN

MINERÍA Y OBRAS PÚBLICAS

LÍNEAS DE PRODUCTO MICHELIN

MICHELIN GCAS

MICHELIN GC

EN AMÉRICA DEL SUR

Brasil - Sede

Argentina - Paraguay – Uruguay

Chile - Bolivia

Perú - Ecuador

Colombia - Venezuela

Panamá - Caribe - América Central

BRASIL

ARGENTINA URUGUAY

PARAGUAY

PERU

CHILE

BOLIVIA

CARIBE

PANAMÁ

AMÉRICA CENTRAL

COLOMBIA

ECUADOR

GUIANA

SURINAME

GUIANA FRANCESA

VENEZUELA

6 UNIDADES COMERCIALES CON COBERTURA EN TODA A AMÉRICA DEL SUR Y CARIBE

ORGANIZACIÓN GCAS

DIRECTOR GCAS ROGERIO CORTES

PRECESO DE VENTAS

NEWTON AMORIM

MARKETING

ADRIANA SHOSHAN

SERVICIOSCARLOS RATTO

GESTIÓN FINANCIERA

ARY COSTA

TÉCNICAFERNANDO BELLO

MINING

ARTUR CRUZ

INFRA/MANU - DDM

JOAQUIM LOPES

DIRECTOR DE VENTAS

BRASIL

ANOR BORGES

DIRECTOR DE VENTAS

CHILE

ELIAS EZAYGUIRRE

GERENTE DE VENTAS

PERUMARCO VILLACORTA

GERENTE DE VENTAS

ARGETNINA

EDILSON FERREIRA

GERENTE DE VENTAS

COLOMBIAANDRES BUSTAMANTE

GERENTE DE VENTASCAC

MARCOS ALVES

SUPPLY CHAIN

ALBERTO TROPE

GAM VALEPEDRO FERNANDES

ASISTENTE EJECUTIVA

MARIANA LACROIX

MINA DE SUPERFICIE

SEGMENTOS GCAS

MINA SUBTERRÁNEA

INFRAESTRUCTURA

PUERTOS

INDUSTRIALES

PARTICIPACIÓN 2016

Brasil 28%

Chile 35%

Peru 18%

CAC 4%

Colômbia 11%

Venezuela 0%

Argentina 4% SM

76%

UM 3%

TK 4%

INFRA 11%

MANU 3%

OE 3%

SEGMENTO Y PAÍS

CLIENTES GCAS

MINA DE SUPERFICIE

65% de mercado total de neumáticos

81% de nuestras ventas con TK

SOM Michelin = 53%

CLIENTES GCAS

MINA SUBTERRÁNEA

3% de mercado total de neumáticos

3% de nuestras ventas

SOM Michelin = 35,6%

INFRAESTRUCTURA

19% de mercado total de neumáticos

10% de nuestras ventas

SOM Michelin = 23%

CLIENTES GCAS

CLIENTES GCAS

INDUSTRIALES Y PUERTOS

9% de mercado total de neumáticos

2% de nuestras ventas

SOM Michelin = 12%

EQUIPAMENTO ORIGINAL

4% de mercado total de neumáticos

4% de nuestras ventas

SOM Michelin = 41,4%

CLIENTES GCAS

Ventas : 52.437 Tons 53% SOM Mina de Superficie - LÍDER 35,6% SOM Mina Subterránea - LÍDER 23% SOM Infraestructura - LÍDER 41,4% SOM OE - LÍDER 23% SOM Puertos 8,1% SOM Industriales 266 Puntos de Ventas Total Offer TK Business Model

GCAS EN RESUMEN 2016

EQUIPO GCAS: 81 PERSONAS

OFERTAS

NUEVOS PRODUCTOS

MICHELIN

XDR250

MICHELIN

XDR3

Renovación

Portfolio

INFRA

TMS

Portal

Tool Box

TK = Ton p/ Km

Oferta SM = Neumático nuevo + MEMS

Oferta Puertos = Neumático nuevo + Reparación + TMS

Oferta Total = Neumático nuevo + Reencauche + Reciclaje

SERVICIOS DIGITALIZACIÓN

GCAS PRODUCTOS Y SERVICIOS

DIVERSIDAD DE PRODUCTOS

5300Kg 4,0m

59/80R63

XDR2

16Kg 0,5m

6.00R9

XZM

814Kg 2,1m

24.00R35

XDTB

514Kg 1,6m

18.00R24

XZH

105Kg 1,2m

12.00R24

XZH

71Kg 1,0m

280/75R22.5

Xterminal

EL MAYOR NEUMÁTICO DEL MUNDO

59/80 R63 XDR2 C4 E4R TL

EL 59/80R63 XDR TIENE CAPACIDAD DE CARGA DE 100 TON, PERMITIENDO AL EQUIPO TRANSPORTAR 600 TON DE PESO TOTAL EN LOS 6 NEUMÁTICOS

DIÁMETRO : 4,03METROS ANCHO : 1,50 METROS PESO : 5300 KG 2001: PRODUCIDO EN LEXINGTON (USA) Y EN VITORIA (ESPAÑA)

TEST DE COMBUSTIBLE

REALIZADO PARA

COMPROBAR EL MEJOR

DESEMPEÑO DE UN

NEUMÁTICO RADIAL EN

COMPARACIÓN A UN

NEUMÁTICO CONVENCIONAL

RESULTADO OBTENIDO POR MICHELIN

ECONOMÍA DE COMBUSTIBLE AUMENTO DE PRODUCTIVIDAD 8,6% 5,8%

RESULTADO DE AUMENTO DE PRODUTIVIDAD TOTAL

13,8%

NEUMÁTICO CONVENCIONAL

TELLANTAS

LUBRILLANTAS

CONAUTO

GENERAL EQUIPO

Q GROUP DURALLANTAS

GENTRAC BEL

BDC

AUTOMAQ

SAVAR

ENTREPOSTO

MOTIVA

SOTREQ

TRACBEL

VIANMAQ

DVA

FINNING

LIEPSI

CALZETA

SAN JUAN

INSUTRUCK

RED DE

DISTRIBUICIÓN

266 POS 2016

REINFRIO

CHANEME

KOMATSU

KT CHILE

TATTERSALL

SDN

URRUTIA Y OTAROLLA

MANTOMAC

J.MALUCELLI

IMCRUZ

Nuestra red ayuda a identificar las necesidades de nuestros clientes y ofrecer nuestros Productos y Servicios con calidad y seguridad.

KEY POINT – DISTRIBUICIÓN OTR

GC FUERZA DE VENTAS DIGITAL -TOOL BOX INVENTARIO

DIGITAL-PORTAL MICHELIN VAT-SERVICIOS BÁSICOS

KEY POINT – DISTRIBUICIÓN OTR

RED DE SERVICIOS

Contamos con una red de servicios especializada para ofrecer una solución completa desde la identificación del neumático hasta el destino sustentable del producto

Prestador de Servicio

Reparador

Distribuidor

Recauchador

Reciclaje

OFERTA DE SERVICIOS

DIGITAL-GESTIÓN DE LAS FLOTAS DIGITAL-MONITOREO Y ALERTAS Tk -TONELADA TRANSPORTADA POR KM

OFERTA DE SERVICIOS

REPARACIÓN RECAUCHAJE RECICLAJE

DIFERENCIAL MICHELIN OTR

Contamos con una red especializada para ofrecer una solución completa de productos e servicios, desde la identificación del neumático correcto para su actividad hasta el destino sustentable.

Control digital de los neumáticos, generando informes de acompañamiento de gastos y rendimiento.

Producto de calidad comprobada y variedad de gama de neumáticos que atiende las diversas necesidades del terreno.

Neumáticos con menor consumo de combustible comprobado.

Foco en el cliente, productividad de la flota, costo operacional , seguridad y responsabilidad social.