la importancia del ingreso: charla de ventas
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La Importancia del Ingreso; la mejor charla de ventas para la venta de seguros de vida y seguros personalesTRANSCRIPT
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La Importancia del Ingreso La Forma más Inteligente de Vender Seguros Personales
La Charla de Ventas
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Creo en el Seguro
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Siéntate al lado de tu
cliente, toma papel y lápiz y
comienza…
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Mi compañía realizó una encuesta en la que preguntó a cientos de personas cual es el factor económico más importante en su vida.
La respuesta fue clara: los Ingresos
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Mi compañía realizó una encuesta en la que preguntó a cientos de personas cual es el factor económico más importante en su vida.
La respuesta fue clara: los Ingresos
INGRESOS
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Pero unos ingresos que fueran estables, no mucho un mes y poco otro, sino que se mantuvieran estables o crecientes
INGRESOS
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Pero unos ingresos que fueran estables, no mucho un mes y poco otro, sino que se mantuvieran estables o crecientes
INGRESOS
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Porque gracias a esos ingresos las personas podemos pagar nuestra casa, la educación de los niños, los gastos de casa, nuestras aficiones y poder dejar algo para ahorrar en caso de algún
imprevisto
INGRESOS
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Porque gracias a esos ingresos las personas podemos pagar nuestra casa, la educación de los niños, los gastos de casa (ropa, luz, gas,…) , nuestras aficiones y poder dejar algo para ahorrar en caso de
algún imprevisto
Casa
INGRESOS
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Porque gracias a esos ingresos las personas podemos pagar nuestra casa, la educación de los hijos, los gastos de casa (ropa, luz, gas,…) , nuestras aficiones y poder dejar algo para ahorrar en caso de
algún imprevisto
Casa
Hijos
INGRESOS
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Porque gracias a esos ingresos las personas podemos pagar nuestra casa, la educación de los niños, los gastos de casa (ropa, luz, gas,…) , nuestras aficiones y poder dejar algo para ahorrar en caso de
algún imprevisto
Casa
Gastos
Hijos
INGRESOS
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Porque gracias a esos ingresos las personas podemos pagar nuestra casa, la educación de los niños, los gastos de casa (ropa, luz, gas,…) , nuestras aficiones y poder dejar algo para ahorrar en caso de
algún imprevisto
Casa
Gastos
Hijos
Aficiones
INGRESOS
![Page 13: LA IMPORTANCIA DEL INGRESO: CHARLA DE VENTAS](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022042607/55830c28d8b42a56468b5019/html5/thumbnails/13.jpg)
Porque gracias a esos ingresos las personas podemos pagar nuestra casa, la educación de los niños, los gastos de casa (ropa, luz, gas,…) , nuestras aficiones y poder dejar algo para ahorrar en caso de
algún imprevisto
Casa
Gastos
Hijos
Aficiones
Ahorro
INGRESOS
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¿Y de donde proceden esos ingresos? Especialmente de dos fuentes. En primer lugar de su TRABAJO y en segundo lugar de lo que denominamos el DINERO TRABAJANDO (ahorros,
inversiones). Bueno, en realidad hay una tercera: LA CARIDAD, pero estoy seguro que esta fuente no la querría nunca ni para usted ni mucho menos para sus hijos, por lo que si le parece vamos a
tacharla…
Casa
Gastos
Hijos
Aficiones
Ahorro
Trabajo
INGRESOS
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¿Y de donde proceden esos ingresos? Especialmente de dos fuentes. En primer lugar de su TRABAJO y en segundo lugar de lo que denominamos el DINERO TRABAJANDO (ahorros,
inversiones). Bueno, en realidad hay una tercera: LA CARIDAD, pero estoy seguro que esta fuente no la querría nunca ni para usted ni mucho menos para sus hijos, por lo que si le parece vamos a
tacharla…
Casa
Gastos
Hijos
Aficiones
Ahorro
Dinero Trabajando
Trabajo
INGRESOS
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¿Y de donde proceden esos ingresos? Especialmente de dos fuentes. En primer lugar de su TRABAJO y en segundo lugar de lo que denominamos el DINERO TRABAJANDO (ahorros,
inversiones). Bueno, en realidad hay una tercera: LA CARIDAD, pero estoy seguro que esta fuente no la querría nunca ni para usted ni mucho menos para sus hijos, por lo que si le parece vamos a
tacharla…
Casa
Gastos
Hijos
Aficiones
Ahorro
Dinero Trabajando
Caridad
Trabajo
INGRESOS
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¿Y de donde proceden esos ingresos? Especialmente de dos fuentes. En primer lugar de su TRABAJO y en segundo lugar de lo que denominamos el DINERO TRABAJANDO (ahorros,
inversiones). Bueno, en realidad hay una tercera: LA CARIDAD, pero estoy seguro que esta fuente no la querría nunca ni para usted ni mucho menos para sus hijos, por lo que si le parece vamos a
tacharla…
Casa
Gastos
Hijos
Aficiones
Ahorro
Dinero Trabajando
Caridad
Trabajo
INGRESOS
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Pero fíjese, hay cuatro factores que pueden alterar nuestro esquema de ingresos, Hay seguramente más, pero los cuatro que le voy a comentar son muy graves e incluso irreversibles
Casa
Gastos
Hijos
Aficiones
Ahorro
Dinero Trabajando
Caridad
Trabajo
INGRESOS
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En primer lugar algo de lo que a nadie le gusta hablar pero que es ley de vida: el fallecimiento. En segundo lugar la jubilación, en tercer lugar un problema de salud grave y en cuarto lugar un
accidente que nos impidiera seguir trabajando para siempre.
Casa
Gastos
Hijos
Aficiones
Ahorro
Dinero Trabajando
Caridad
Trabajo
INGRESOS
Fallecimiento
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En primer lugar algo de lo que a nadie le gusta hablar pero que es ley de vida: el fallecimiento. En segundo lugar la jubilación, en tercer lugar un problema de salud grave y en cuarto lugar un
accidente que nos impidiera seguir trabajando para siempre.
Casa
Gastos
Hijos
Aficiones
Ahorro
Dinero Trabajando
Caridad
Trabajo
INGRESOS
JubilaciónFallecimiento
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En primer lugar algo de lo que a nadie le gusta hablar pero que es ley de vida: el fallecimiento. En segundo lugar la jubilación, en tercer lugar un problema de salud grave y en cuarto lugar un
accidente que nos impidiera seguir trabajando para siempre.
Casa
Gastos
Hijos
Aficiones
Ahorro
Dinero Trabajando
Caridad
Trabajo
INGRESOS
JubilaciónFallecimiento
Salud
![Page 22: LA IMPORTANCIA DEL INGRESO: CHARLA DE VENTAS](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022042607/55830c28d8b42a56468b5019/html5/thumbnails/22.jpg)
En primer lugar algo de lo que a nadie le gusta hablar pero que es ley de vida: el fallecimiento. En segundo lugar la jubilación, en tercer lugar un problema de salud grave y en cuarto lugar un
accidente que nos impidiera seguir trabajando para siempre.
Casa
Gastos
Hijos
Aficiones
Ahorro
Dinero Trabajando
Caridad
Trabajo
INGRESOS
JubilaciónFallecimiento
Salud
Accidente
![Page 23: LA IMPORTANCIA DEL INGRESO: CHARLA DE VENTAS](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022042607/55830c28d8b42a56468b5019/html5/thumbnails/23.jpg)
Y aquí viene la pregunta mas importante: ¿qué sucedería en el caso de que ocurriera alguno de estos cuatro sucesos?
Casa
Gastos
Hijos
Aficiones
Ahorro
Dinero Trabajando
Caridad
Trabajo
INGRESOS
JubilaciónFallecimiento
Salud
Accidente
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Normalmente el cliente siempre contesta: “que los ingresos desaparecen o se ven muy mermados”…Entonces es cuando tenemos que decirle al cliente:
“Pues eso es lo que no puede pasar. Y precisamente por eso estoy yo aquí. Lo que ocurre es que la fuente de TRABAJO desaparece y la única fuente de ingresos es su DINERO TRABAJANDO…
Casa
Gastos
Hijos
Aficiones
Ahorro
Dinero Trabajando
Caridad
Trabajo
INGRESOS
JubilaciónFallecimiento
Salud
Accidente
![Page 25: LA IMPORTANCIA DEL INGRESO: CHARLA DE VENTAS](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022042607/55830c28d8b42a56468b5019/html5/thumbnails/25.jpg)
Normalmente el cliente siempre contesta: “que los ingresos desaparecen o se ven muy mermados”…Entonces es cuando tenemos que decirle al cliente:
“Pues eso es lo que no puede pasar. Y precisamente por eso estoy yo aquí. Lo que ocurre es que la fuente de TRABAJO desaparece y la única fuente de ingresos es su DINERO TRABAJANDO…
Casa
Gastos
Hijos
Aficiones
Ahorro
Dinero Trabajando
Caridad
Trabajo
INGRESOS
JubilaciónFallecimiento
Salud
Accidente
![Page 26: LA IMPORTANCIA DEL INGRESO: CHARLA DE VENTAS](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022042607/55830c28d8b42a56468b5019/html5/thumbnails/26.jpg)
Normalmente el cliente siempre contesta: “que los ingresos desaparecen o se ven muy mermados”…Entonces es cuando tenemos que decirle al cliente:
“Pues eso es lo que no puede pasar. Y precisamente por eso estoy yo aquí. Lo que ocurre es que la fuente de TRABAJO desaparece y la única fuente de ingresos es su DINERO TRABAJANDO…
Casa
Gastos
Hijos
Aficiones
Ahorro
Dinero Trabajando
Caridad
Trabajo
INGRESOS
JubilaciónFallecimiento
Salud
Accidente
![Page 27: LA IMPORTANCIA DEL INGRESO: CHARLA DE VENTAS](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022042607/55830c28d8b42a56468b5019/html5/thumbnails/27.jpg)
Y mi pregunta es la siguiente: ¿qué hubiese ocurrido con su esquema de ingresos si alguno de estos acontecimientos hubiese ocurrido ayer? ¿Habría tenido suficiente dinero trabajando como para que usted
o los suyos hubiesen podido mantener su nivel de vida sin necesidad de acudir a la caridad? Fíjese; el seguro de vida es el único producto que le permite con una módica cantidad tener todo el dinero como para
que su familia pueda seguir viviendo manteniendo su mismo nivel de vida y que de otra manera usted hubiese necesitado ahorrar años y años. Le voy a hacer un estudio personalizado…¿cuáles son sus gastos mensuales?
Casa
Gastos
Hijos
Aficiones
Ahorro
Dinero Trabajando
Caridad
Trabajo
INGRESOS
JubilaciónFallecimiento
Salud
Accidente
![Page 28: LA IMPORTANCIA DEL INGRESO: CHARLA DE VENTAS](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022042607/55830c28d8b42a56468b5019/html5/thumbnails/28.jpg)
Continuar estudiando la situación económica del cliente proponiéndole en
primer lugar un seguro de vida o invalidez que le permitiera a él o su familia mantener su nivel de ingresos
por una serie de años. !